2023員工績效考核獎懲制度

員工績效考核獎懲制度篇1

為鼓舞銷售人員工作熱情，提高工作績效，積極拓展市場，促進公司產(chǎn)品的營銷，

維護公司的正常發(fā)展，特制訂本方案。本方案采用定性與定量相結(jié)合的方法，用公平、

公正、合理的方式來評估考核公司業(yè)務(wù)部的工作績效及績效工資，以提倡競爭、激勵

先進、鞭策落后。本方案的實施對象為公司銷售人員，績效工資考核方案按部門銷售

經(jīng)理、業(yè)務(wù)人員（跟單）分別制訂。

一、業(yè)務(wù)部經(jīng)理職責(zé)、

（1）考核制度的制定與修訂。

（2）負責(zé)對部門內(nèi)銷售人員考核的具體實施。

（3）對季度考核結(jié)果進行公示。

（4）依據(jù)考核最終結(jié)果，作為對業(yè)務(wù)部成員加薪、升職、辭退等的主要依據(jù)。

（5）對考核制度與考核指標提出修改建議。

二、考核指標：

公司對銷售人員的考核指標有：銷售計劃（數(shù)量）完成率、銷售額增長率、銷售價

格保持率、銷售費用、欠款回收率、訪問成功率、客戶意見發(fā)生率、新客戶開發(fā)率、

老客戶保持率。

三、考核頻次：

1、月度考核，每月評分一次。

2、年度考核，公司每半年核算每一位銷售員年度考核得分，即銷售員年度考核得分

=（銷售人員該年度6個月度考核分之和）+6。

3、每月8日前，將被考核人員考核表報送人事部。

四、考核細則：

月度考核得分二（日常工作考核得分X70%）+（出勤X30%）出勤（百分制）：30%

當(dāng)月滿勤100分，缺勤1天扣4分。（半天按1天計）

五、銷售員日常工作考核（百分制）：70%

1、客戶的管理方面（30分），出現(xiàn)下列情況，每項扣5分，情節(jié)嚴重者該項1不

得分。

（1）未完成每月的客戶開發(fā)維護計劃;

（2）客戶存在問題，銷售員未能及時解決；

（3）沒有嚴格執(zhí)行公司銷售政策，缺乏對公司產(chǎn)品的了解；

（4）沒有很好的執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)取得的合同；

（5）客戶反饋表對銷售員工作不滿意；

（6）回款不及時；

2、銷售員管理方面（70分）

（1）周報（40分）：認真填寫《周工作匯報表》，未按時交付、字跡潦草、難以

辨認等，此項不得分；

①上周工作總結(jié)（10分）：必須如實填寫，如發(fā)現(xiàn)與所填內(nèi)容不符的該項不得分；

②下周工作計劃（10分）：必須如實填寫，如發(fā)現(xiàn)與所填內(nèi)容不符的該項不得分；

③客戶走訪情況（10分）：每周須走訪3家以上，并對走訪情況在周報上做詳細記

錄，不得漏項。如連續(xù)走訪同一家客戶將《客戶拜訪紀實》一同上交，如不交者該項

不得分；（每項扣3分，2項以上不填者該項不得分）；

④跟單記錄（10分）：對于簽訂的訂單合同及跟蹤施工過程需填寫每日跟單記錄，

以備日后查詢

（2）市場信息反饋（10分）：必須如實填寫，如發(fā)現(xiàn)與所填內(nèi)容不符的該項不得

分；

（3）產(chǎn)品質(zhì)量問題反饋（5分）：認真填寫，要求做到及時有效；

（4）遵守公司車輛管理制度規(guī)定、（5分）：銷售員須嚴格遵守公司《車輛管理制

度規(guī)定》。如發(fā)現(xiàn)違反《車輛管理制度規(guī)定》中任何一項條款，該考核分數(shù)全部扣

（5分）內(nèi)部培訓(xùn)（10分）：無缺席，成績優(yōu)秀者得10分，缺席一次扣3分，由人

事部負責(zé)考核。注：如連續(xù)不上交材料者，視情節(jié)輕重給予加倍扣分。

六、考核權(quán)限：

1、采取逐級考核原則。

2、業(yè)務(wù)員的考核由業(yè)務(wù)主管評分，由人事部負責(zé)考核匯總，業(yè)務(wù)經(jīng)理初審，分管副

總經(jīng)理復(fù)審。

3、主管的考核由公司業(yè)務(wù)經(jīng)理評分，由人事部負責(zé)考核匯總，分管銷售副總經(jīng)理初

審，總經(jīng)理復(fù)審。

4、公司銷售各部門經(jīng)理以上人員的考核由公司董事長（或授權(quán)人）考核。

員工績效考核獎懲制度篇2

1、加強對班主任的過程管理，引導(dǎo)班主任做好常規(guī)工作，提高班級管理工作的質(zhì)量。

實施班主任過程管理制度，每月對班主任各項常規(guī)管理工作進行量化考核，并依據(jù)學(xué)

?？己思殑t規(guī)定按時發(fā)放班主任各項津貼。

2、期末依據(jù)班主任每月考核成績、班級教育教學(xué)成績情況，評選出文明班級和優(yōu)秀

班主任，并對文明班級班主任和優(yōu)秀班主任給予獎金、旅游等一定的獎勵。

3、班級學(xué)生有違法、嚴重違紀行為、意外傷害事故或安全事故，班主任應(yīng)負主要責(zé)

任的或連續(xù)兩學(xué)期期末班級考核為最末的，取消下一學(xué)年的班主任聘任資格及學(xué)校其

他評獎評優(yōu)資格。

4、班級發(fā)生團伙打架、意外傷害、夜間外出等嚴重違紀行為的，本班級當(dāng)月班主任

津貼下降一檔；問題嚴重、影響惡劣的扣發(fā)當(dāng)月全部考評津貼。

5、學(xué)校重大活動班主任無故不參與造成損失的，當(dāng)月班主任津貼下降一檔；對學(xué)校

安排的師生檢查、評比、集會、報告、演出、參觀、競賽等各項活動不積極參與并有

阻撓行為產(chǎn)生不良影響的，本月班主任津貼下降一檔。

員工績效考核獎懲制度篇3

為了充分調(diào)動員工的工作積極性、主動性、加強員工的組織紀律性，提高員工的競

爭意識，開展勞動競賽，促進工作，特制定本制度。

一、考核種類：

考核分月考核和年度考核，月考核由各部門負責(zé)人進行評比打分，年度考核由主任

與管理處各部門負責(zé)人組成考核小組進行評比打分，日常的記錄、檢查由各班組負責(zé)

人進行記錄。

二、考核頻度：

考核每月進行一次，年度總評一次。

三、考核標準：

考核內(nèi)容及標準詳見考咳評分表。

四、獎懲：

1、每月考核平均分在9分以上為達標，可領(lǐng)取當(dāng)月全額效益工資;8-8.9分為基本

達標，可領(lǐng)取當(dāng)月效益工資的90%,7-7.9分可領(lǐng)取當(dāng)月效益工資的80樂6-6.9分可

領(lǐng)取當(dāng)月效益工資的50%,6分以下取消當(dāng)月效益工資；

2、年度扣分累計在10分以下者，可領(lǐng)取全額年終獎，扣分在10T8分之間的可領(lǐng)

取90%的年終獎，扣分在18-26分之間可領(lǐng)取70%的年終獎，扣分在26-36分之間可領(lǐng)

取50%的年終獎，36分以上者取消年終獎；

4、連續(xù)二個月考核在6分以下者辭退或給予行政處分。

五、適用范圍，管理處全體員工。

員工績效考核獎懲制度篇4

一、員工考核管理規(guī)定

第一條考核目的是為了正確把握員工的能力適應(yīng)性、工作態(tài)度及工作效績。在開發(fā)

人力資源的同時，謀求員工晉升、調(diào)動、獎勵及懲處的合理與公正，從而完善公司的

激勵制度。

L1季度考核季度考核的內(nèi)容涉及：工作質(zhì)量、工作數(shù)量、工作效率、獨立性、成

本意識、原則性、精神面貌、學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新精神和溝通能力等方面。參加考核的人

員包括總部直屬的正式管理人員，各分公司，外設(shè)廠和事業(yè)部的管理人員和技術(shù)人員

由其自行考核。季度考核的答卷分為三部分：第一部分由員工自行填寫;第二部分由員

工的直屬上司填寫;第三部分由員的直屬上司與員工面談溝通后填寫。季度考核結(jié)果分

為出色、優(yōu)良、普通和差，四等。對出色和優(yōu)良等者，公司將在季評結(jié)果公布的當(dāng)月

分別獎勵其當(dāng)月工資總額的10$和5%,對普通等者不作獎懲，對差等者，將扣發(fā)其當(dāng)

月工資總額的5%,連續(xù)兩次獲差等者將予以解聘。

L2實習(xí)考核公司聘用的管理人員的技術(shù)工人，在試用期結(jié)束時，必須進行實習(xí)考

核。試用期原則上為三個月。如在試用期內(nèi)員工請假，則試用期時間順延。特殊情況

可在部門經(jīng)理以上級別同意后提前或推后。但最短不能少于一個月，最長不能多于6

個月。考核結(jié)果分為優(yōu)等、一等、二等、三等、四等?？己顺煽?yōu)閮?yōu)等、一等和二等

的立刻轉(zhuǎn)正。考核成績?yōu)槿鹊膶⒀娱L試用期三個月，屆時的考核成績不能列入優(yōu)等,

而成績依然在三或四等的應(yīng)立刻辭退。考核成績?yōu)樗牡鹊闹苯愚o退。實習(xí)考核成績將

錄人人事檔案，作為員工將來晉升、晉級的參考依據(jù)。所有同意轉(zhuǎn)正的人員將收到人

力資源委員會發(fā)給的《轉(zhuǎn)正定級通知單》。

1.3見習(xí)考核任職的所有副經(jīng)理級及以上人員都需接受見習(xí)考核?？己藭r間為正式

下文起6個月?？己私Y(jié)果分為同意轉(zhuǎn)正和不同意轉(zhuǎn)正?？己私Y(jié)果為不同意的，將延長

見習(xí)期3個月，屆時考核結(jié)果依然為不同意轉(zhuǎn)正的將予以辭退，如為提升人員，則降

回原職位。所有執(zhí)行結(jié)果都將由人力資源委員會發(fā)文通知相關(guān)部門.

二、員工保密管理條例

第三條適用范圍：集團公司及所轄子公司、分公司等單位與保密相關(guān)的工作內(nèi)容,

具體范圍見條例細則。

第四條目的：為確保公司的技術(shù)、經(jīng)營秘密不流失，維護企業(yè)的經(jīng)濟利益，根據(jù)國

家有關(guān)法規(guī)、結(jié)合企業(yè)實際，特制定本條例。

第五條條例細則

1.總則保密管理遵循“突出重點，積極防范”的方針，堅持“內(nèi)外有別，既便利工

作又確保秘密”的原則，準確劃分保密范圍，確保公司核心機密安全；同時有控制地放

寬非核心秘密，使保密管理更好地為公司生產(chǎn)、經(jīng)營服務(wù)。

2.保密范圍和密級劃分

是公司秘密中比較重要的部分，一旦泄密，將給公司造成嚴重的損失，主要包括：

(1)公司經(jīng)營戰(zhàn)略，遠景規(guī)劃，財務(wù)賬簿，銷售網(wǎng)絡(luò)，總結(jié)計劃；

(2)反映公司生產(chǎn)能力的方案、計劃及特殊原材料等情況的計劃、統(tǒng)計事項、產(chǎn)品實

驗報告，檢驗報告等；

(3)新產(chǎn)品開發(fā)項目，有成效的技術(shù)革新、發(fā)明創(chuàng)造、工藝方案，及公司發(fā)生的重大

技術(shù)質(zhì)量問題；

(4)引進的產(chǎn)品、設(shè)備、儀器，經(jīng)過改進，性能、功能有顯著提高的改進部分；

(5)公司財務(wù)、營銷管理制度、目標管理方案、月度運行報告等；

(6)公司人事檔案、工資、公司總體組織架構(gòu)包括生產(chǎn)線。外加工、各市場部人員運

作方式等。

2.2凡是對內(nèi)部公開，對外部保密的文件、資料，作為內(nèi)部資料不劃分密級。

2.3密級的規(guī)定，由起苴文件或涉及密級資料的科室承辦人員提出密級意見，然后

經(jīng)公司主管領(lǐng)導(dǎo)批準，劃分為絕密的產(chǎn)品、技術(shù)資料、文件由總裁審定。密級的調(diào)整,

應(yīng)根據(jù)公司發(fā)展?fàn)顩r和保密時限，由行政總部會同有關(guān)部門進行調(diào)整，文件資料和密

級變更或解密后應(yīng)及時通知有關(guān)單位，規(guī)定有保密的文件到時自動解除密級。

3.文件、資料的保密一切秘密公文、圖紙、資料應(yīng)準確標明密級，在擬稿、打字、

印刷、復(fù)制、收發(fā)、承辦、借閱、清退、歸檔、移交、銷毀等過程中，均應(yīng)建立嚴格

的登記手續(xù)。絕密級的技術(shù)、經(jīng)營資料，只限于主管部門總經(jīng)理或副總經(jīng)理批準的直

接需要的科室和人員使用，機密級的文件資料，限于主管副總經(jīng)理批準的需要科室的

人員.使用科空和人員必須做好使用過程的保密管理，而且必須辦理登記手續(xù).

機密以上文件、資料原則上不準復(fù)印。

4.電話、計算機的保密通適內(nèi)容不得涉及秘密;存有涉密內(nèi)容的計算機網(wǎng)絡(luò)、外存儲

設(shè)備、磁盤等應(yīng)按秘密文件資料管理，并采取相應(yīng)加密措施。計算機網(wǎng)絡(luò)使用笈有關(guān)

計算機網(wǎng)絡(luò)使用規(guī)則管理。

5.對外宣傳、通訊、會議的保密公司宣傳媒體不得涉及公司秘密，如對某一具體事

項不能確定是否需要保密，應(yīng)由部門總經(jīng)理審定。召開秘密性會議，要嚴格控制會場,

會議內(nèi)容要記在保密本上（會后收回），如需參閱，另辦手續(xù)。

6.對外交往的保密所有密件一律不準外單位人員借閱，本公司人員亦不得代為轉(zhuǎn)閱；

外單位人員來公司參觀，學(xué)習(xí)，應(yīng)在行政總部規(guī)定接觸范圍內(nèi)，并指定專人陪同，不

準外單位人員隨意進人涉密區(qū)域;對外交往中一旦發(fā)現(xiàn)失密、泄密問題，必須立即報告

公司領(lǐng)導(dǎo)，及時采取補救措施。

7.保密培訓(xùn)和檢查

7.1各部門、各科室要經(jīng)常性地對員工進行保密培訓(xùn)和檢查，對新進員工必須事先

進保密培訓(xùn)，學(xué)習(xí)保密條例；

7.2員工必須遵守下列保密守則：

7.2.1不該說的秘密，絕對不說；

7.2.2不該問的秘密，絕對不問；

7.2.3不該看的秘密，絕對不看；

7.2.4不該記錄的秘密，絕對不記錄；

7.2.5不在非保密本上記錄秘密；

7.2.6不在私人通訊中涉及秘密；

7.2.7不在公開場所或家屬、親友面前談?wù)撁孛埽?/p>

7.2.8不在不利于保密的地方存放秘密文件資料。

7.3在秘密要害崗位工作和接觸秘密的人員，耍先審杳后使用。

8.獎懲

8.1對保密管理做出貢獻，具有下列條件之一的單位和個人給予獎勵，晉級提薪：

8.1.1一貫嚴格執(zhí)行保密條例，堅持原則，堅決保護公司秘密者；

8.1.2發(fā)現(xiàn)他人失密、泄密或出賣公司秘密，能及時舉報，采取補救措施的。

8.2出現(xiàn)失密、泄密問題，視性質(zhì)、情節(jié)的不同，給予通報批評、罰款、降級直至

開除.

8.2.1為謀取私利，將公司秘密通過各種非法手段賣給別人，使公司利益遭受較大

損失者；

8.2.2在工作中違反保客規(guī)定，造成秘密失竊者；

8.2.3保密觀念淡薄，警惕性不高，致使秘密失竊者。

員工績效考核獎懲制度篇5

1、為提高業(yè)務(wù)積極性，提高工作效率，明確工作任務(wù)，體現(xiàn)個人能力，創(chuàng)造積極向

上的學(xué)習(xí)氛圍，特制定本制度。

2、本制度為業(yè)務(wù)部人員基本工資標準制定的有效參考文件，依據(jù)每個人的業(yè)務(wù)能力

經(jīng)考核后合格后，確定業(yè)務(wù)部每位員工的崗位職稱。

3、業(yè)務(wù)部崗位職稱共分為四個標準，依次為實習(xí)業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)助理，業(yè)務(wù)

經(jīng)理（需經(jīng)公司全體公選）。

4、實習(xí)業(yè)務(wù)員：新聘從事公司業(yè)務(wù)工作的新進人員，熟悉公司經(jīng)營內(nèi)容與工作流程,

掌握與客戶溝通的基本技巧和方式，了解公司主營項目的基本知識，能就具