中基陽光花園2021年【9-12月】推廣方案大連力得房地產(chǎn)代理2021-9-18本次方案的目的：

主要要解決現(xiàn)階段市場知名度低、客戶蓄客低的為突破口目錄市場分析工程分析推廣策略媒體策略1，市場分析客戶分析：狼多肉少，賣方市場地位變質(zhì)其一，海城市場受整體規(guī)劃的影響造成外來購房客源甚少，幾乎為零，主要依賴本地市場客源進行消化，在這種情況下勢必會造成狼多肉少的開展態(tài)勢。其二，海城市場的客戶群有農(nóng)村向進化的開展趨勢其三，海城人均收入約2000元/月左右，占消費市場約多半數(shù)的份額，有錢人占據(jù)很少一局部其四，市場客戶群對區(qū)域的認(rèn)可是其購置與否的重要條件地產(chǎn)板塊分析：三國鼎力，市場白熱化其一，從板塊劃分海城大概分為三大板塊，一是中心板塊，以海城老城區(qū)、商業(yè)中心區(qū)域為代表；二是海城鎮(zhèn)政府板塊，即海城開發(fā)區(qū)板塊；三是，以本案區(qū)域為代表的海城生活區(qū)板塊。其二，板塊間以迥異的地理位置、客戶群、配套、成熟度又產(chǎn)生不同的市場分化其三，每個板塊均產(chǎn)生自己忠實的客戶群其四，在現(xiàn)階段市場供給量巨大的情況下，板塊間也形成工程間的內(nèi)部競爭競爭工程分析：其一，從區(qū)域板塊分析：開發(fā)區(qū)板塊競爭尤為突出，競爭系數(shù)為8，中心板塊以高高的房價為核心，因此競爭系數(shù)為5。其二，從產(chǎn)品同質(zhì)化分析：主要以悅湖美郡、希望宜城等西班牙式建筑為競爭對手其三，從板塊內(nèi)產(chǎn)品分析：主要競爭對手是后英第一城，其以當(dāng)?shù)仄放破髽I(yè)為背景搶占市場份額；另外圣閣名苑工程以低廉的價位分享了本案的客戶群；海昕名珠以地理位置上的優(yōu)勢及低價格的策略，近一段時間銷售也不錯。萬達靚海金科，以中小戶型及高層低價格的優(yōu)勢割分本案客戶群。2、工程分析本案工程現(xiàn)狀：本案工程硬性方面的形象較差，導(dǎo)致市場認(rèn)可度較低宣傳方面缺乏，須樹立具有較高的知名度戶型設(shè)計上偏大，從開盤銷售至今100平以下戶型占總銷售量的90%以上客戶群主要普通居民為主，他們的職業(yè)以藍領(lǐng)為主；從區(qū)域來講，主要以本案周邊居住群體為主，購置的主要條件是價格適宜或者說給予一定的優(yōu)惠滿足他們的虛榮感、到達心理底線客戶量缺乏，直接導(dǎo)致銷售間斷式進行本案現(xiàn)在單價與市場其他工程相比，較為同質(zhì)化；在總房款方面屬于塔尖與塔中區(qū)域，直接造本錢案客戶群在數(shù)量上比較少，競爭較為劇烈。遠大地產(chǎn)這個品牌缺乏以支撐起這個工程，需要多方面相結(jié)合。本案現(xiàn)階段要解決的問題客戶量問題：客戶少，怎么樣把客戶量提高？形象問題：究竟打造一個什么樣的形象？高端還是低端？知名度問題：知名度的上下完全決定客戶來訪數(shù)量上下的核心條件，同時對后期的推廣也奠定根底。產(chǎn)品細化問題：對100平以上大戶型，怎么樣讓客戶接受，并減少其對這種產(chǎn)品的抗性是現(xiàn)階段的主要的問題。其次，風(fēng)水方面的問題生活氣氛深化問題：客戶未來的生活空間或者生活氣氛是什么樣的客戶尚處于一種模糊的概念當(dāng)中，需要通過系列的推廣去延伸，去深化、去推廣。思想上的引導(dǎo)或灌輸：在產(chǎn)品方面、在銷售方面需要銷售人員及推廣方面的配合，對購房者進行思想及消費取向上進行引導(dǎo)或灌輸工程優(yōu)勢提煉地理位置上的優(yōu)勢，開發(fā)區(qū)板塊與中心板塊交接區(qū)域交通方便，配套齊全緊臨六中、第三高級中學(xué)戶型大但舒適性較高，彰顯主人的大氣與胸懷小區(qū)配有雙語幼兒園、地下超市、停車場20多米的樓間距30萬平生態(tài)生活院落西班牙式風(fēng)情建筑體一種新都市主義生活理念和生活方式………………3、推廣策略推廣關(guān)鍵詞語影響提高本案在海城區(qū)域的影響度及知名度說明對本案的產(chǎn)品進行細化說明，特別是戶型上的說明生活鑒于本案園區(qū)景觀及物業(yè)方面尚處于萌芽階段，讓客戶提前本案未來的生活氣氛是十分必要的通過媒體及系列新聞性事件的結(jié)合，形成爆炸性的新聞與極高的社會影響力。其次，在市場中我們要扮演一名個性者與跟隨者的結(jié)合體，一方面借助市場的有利態(tài)勢挖掘其客源；另方面通過事件及推廣打造個性工程，最終目的為引其市場的關(guān)注點與經(jīng)濟消費點。通過對現(xiàn)階段市場存量及競爭系數(shù)來看，價格方面需要靈活掌握，保證風(fēng)險系數(shù)降低，短時間內(nèi)實現(xiàn)最大化的出貨效率。推廣策略推廣三大策略：

第一大策略：事件新聞主導(dǎo)市場，炒熱市場

第二大策略：以點鋪面，形成圍攻式戰(zhàn)略

第三大策略：引導(dǎo)消費，價格靈活，逐一攻單

解決客戶群問題解決銷售、提高銷售問題第一大策略：事件新聞主導(dǎo)市場，炒熱市場、策略延伸：通過系列活動或制造新聞性事件，引爆市場，解決客戶流間斷問題、并有效地提高市場的關(guān)注度實施途徑：全城出租車公益式活動、海城全小學(xué)畫展大賽、萬元尋找失學(xué)兒童資助活動、風(fēng)水講座、新年客戶答謝會+說明會策略核心：以“美〞為核心，即美化社會、美化海城、美化心靈、美化客戶，最終實現(xiàn)美化自我美化的目的！第二大策略：以點鋪面，形成圍攻式戰(zhàn)略策略延伸：以工程周邊區(qū)域為點，向四周拓展，形成以城市向農(nóng)村的開展戰(zhàn)略實施途徑：通過DM單派發(fā)，電視、紙媒、戶外媒體系列式的包裝，形成全城化推廣策略，即處處有中基，家喻戶曉策略核心：借助媒體力量，實現(xiàn)廣告全城化、工程全城化的目的第三大策略：引導(dǎo)消費，價格靈活，逐一攻單策略延伸：通過對思想的革新，到達引導(dǎo)消費模式、引導(dǎo)消費認(rèn)識；其次，對銷售人員思想進行強化與革新；價格方面靈活處理實現(xiàn)快速銷售；對每一套房源一一攻單，實施針對性銷售實施途徑：售樓處包裝、銷售人員形象與自信+激情+思想革新；銷控表及價格靈活調(diào)整策略核心：革新+靈活4、媒體策略階段性推廣廣告語：

買房？中基陽光花園，我們看行！買房？對于那些不知道選誰家樓盤時給予一個提醒的作用，并對要買房的人給予一個切入點中基陽光花園本案的名稱我們看行！以購房者或媒體的角度為出發(fā)點、做為市場的說客，具有真實性與針對性的作用【買房？中基陽光花園，我們看行！】的支撐點買房？中基陽光花園我們看行！媒體頻率：由于近臨房地產(chǎn)銷售淡季時期，10月是我們最后的一搏、或者說是我們銷售的最正確時期，因此，10將實行連續(xù)式媒體策略，11—12月主要以間斷式策略為主。

媒體選擇：以活動為主導(dǎo)，以電視、DM單為次，以營銷、紙媒為尾

媒體內(nèi)容要求：以〞美“+說明為核心，一方面提高本案的形象度及提高目標(biāo)客戶群的認(rèn)同感；其二，細化產(chǎn)品，美化產(chǎn)品促進銷售

媒體版式：以搶奪人眼求為核心，革新大城市設(shè)計策略，但不失美觀與品質(zhì)感！媒體分析及個性策略:紙媒:主要對各個活動及節(jié)點的信息進行釋放的途徑電視:主要以5秒的廣告,樹立起本案的知名度DM單:主要對工程的綜合信息進行市場公告時間12月10月銷售階段推廣主題宣傳推廣11月關(guān)鍵工作2021年售樓處施工1.媒體、活動全面展開2.市內(nèi)接待處到位3.銷售人員培訓(xùn)4.與各大商家建立聯(lián)贏模式5.對位置及朝向差房源加快銷售媒體、活動頻率減弱1、風(fēng)水大師聘請2、各項活動執(zhí)行價格及優(yōu)惠大利讓扣+推出特價房源強化+強銷期持續(xù)期活動：出租車公益活動+畫展媒體：電視+紙媒+DM派發(fā)+活動：資助活動+風(fēng)水講座媒體：電視+紙媒推廣頻率買房？中基陽光花園我們看行！2021年整體推廣以一期多層為主，二期根據(jù)市場去化情況酌情調(diào)整活動：客戶答謝會+說明會媒體：電視+紙媒2021年10月媒體工作媒體目的：解決客源問題，提高售樓處來訪客戶量，促進銷售推廣主題：買房？中基陽光花園我們看行！工作重點：1、出租車香水制作、電視臺等媒體全面啟動；2、各大學(xué)校聯(lián)系、風(fēng)水大師聘請為下階段工作作準(zhǔn)備；3、市內(nèi)接待處包裝完畢、開始納客；4、差的房源進行促銷；工地進行包裝，如樓棟號及樓層進行公示、工地彩旗陪襯銷售：實行折上折活動，即一次性付款享97折，分期享99折優(yōu)惠；凡一次性購3套享97折、購5套享96折，購8套享95折；對頂層及把山房源進行主力推動媒體選擇：供求世界+海城一、二、三套+DM單媒體時間版式主題次數(shù)供求世界周四、周日整版買房？中基陽光花園，我們看行9次海城一套7:30/20:005秒買房？中基陽光花園，我們看行31次*2=62次海城二套19:405秒買房？中基陽光花園，我們看行31次海城三套18:00/21:005秒買房？中基陽光花園，我們看行31次*2=62次DM單29.7*42CM現(xiàn)有的DM單8萬份說明:DM單派發(fā)主要以本案周邊區(qū)域為主,其次以開發(fā)區(qū)及市中心、其三以周邊村鎮(zhèn)，如西柳等區(qū)域5秒電視畫面紙媒版式樣稿市內(nèi)接待處布置功能劃分：洽談區(qū)、沙盤區(qū)、展示區(qū)、辦公區(qū)、接待區(qū)地點選擇：市中心商業(yè)步行街區(qū)域入口沙盤區(qū)接待區(qū)辦公區(qū)背景形象+接待戶型電視門頭設(shè)計建議主題：“香伴一生，中基陽花園〞出租車公益活動活動時間：10.23—10.31活動對象:海城出租車活動目的:通過活動的形式,提高海城出租車對本案的認(rèn)知度,起到間接宣傳的效果;其次,拓展本案的客戶群,促進銷售活動形式:制作帶有工程名稱及的汽車香水,對門前過往的出租車進行派發(fā)活動數(shù)量:200個活動宣傳:接待處門前的拱門,1個,時間為活動前兩天及活動開始后兩天費用預(yù)算:2500元2021年11月媒體工作媒體目的：化市場銷售淡季為旺季,帶動持續(xù)化銷售推廣主題：買房？中基陽光花園我們看行！工作重點：1、風(fēng)水講座；2、貧困兒童資助活動3、媒體主要以電視+紙媒為主銷售：實行折上折活動，即一次性付款享97折，分期享99折優(yōu)惠；頂層給予價值1萬元優(yōu)惠主題:“海城,揭開風(fēng)水寶地之謎〞活動時間:11.6活動地點:大酒店活動對象:本案的客戶及關(guān)注風(fēng)水的海城人活動人數(shù):80人以內(nèi)活動形式:聘請知名風(fēng)水大師對風(fēng)水知識進行講座,并對本案的風(fēng)水給予好評?；顒觽渥?凡參加活動的給予一份禮品——杯子〔印有LOGO〕活動宣傳:電視臺、接待處拱門、、紙媒費用預(yù)算：1.8萬元主題:“愛心助學(xué)，陽光與您同行〞貧困兒童失學(xué)資活公益活動活動時間:11.26活動地點:海城市中心廣場活動對象:貧困失學(xué)兒童、社會觀眾參與單位：團委、電視臺活動形式:與團委合作，通過電視臺宣傳尋找貧困兒童進行資助，每人500元，只限10名活動現(xiàn)場有演出，并有請觀眾進行現(xiàn)場進行捐助活動目的：通過人性化的宣傳，提高本案的美譽度與知名度活動宣傳:電視臺，活動現(xiàn)場拱門、面巾紙、紙媒費用預(yù)算：1.7萬元活動報紙硬廣秀稿主題：買房？中基陽光花園我們看行！“愛心助學(xué)、陽光與您同行〞全城啟動隨文：奉獻一份愛心，救助一名失學(xué)的兒童，還其一個幸福的童年、充滿陽光的童年……中基陽光花園，與您一同攜手共筑愛的空間媒體選擇：供求世界+海城一、二、三套媒體時間版式主題次數(shù)供求世界周四、周日整版買房？中基陽光花園，我們看行8次海城一套7:30/20:005秒買房？中基陽光花園，我們看行31次*2=62次海城二套19:405秒買房？中基陽光花園，我們看行31次海城三套18:00/21:005秒買房？中基陽光花園，我們看行31次*2=62次說明:紙媒、電視對本月的活動進行節(jié)點上的宣傳5秒電視畫面2021年12月媒體工作主題：“普天同慶奏響海城〞中基陽光花園新年答謝會活動時間:12.31活動地點:海城春雷酒店(待定)活動對象:以本案已售的老業(yè)主為主,準(zhǔn)客戶為輔活動形式:1、工程說明會10分鐘左右；2、答謝會，有演出與答謝宴活動目的：通過對老業(yè)主的答謝到達提高本案良好的口碑，其次，對準(zhǔn)客戶起到促進銷售的作用活動宣傳:紙媒、電視、拱門費用預(yù)算：約2萬元活動策略：現(xiàn)場對特價房進行促銷活動備注：每份顧客贈送一份禮品，新年賀卡或小動物媒體選擇：供求世界+海城一、二、三套媒體時間版式主題次數(shù)供求世界周四整版買房？中基陽光花園，我們看行6次海城一套20:005秒買房？中基陽光花園，我們看行31次海城二套19:405秒買房？中基陽光花園，我們看行31次海城三套18:005秒買房？中基陽光花園，我們看行31次說明:紙媒、電視對本月的活動進行節(jié)點上的宣傳5秒電視畫面活動報紙硬廣秀稿主題：買房？中基陽光花園我們看行！中基陽光花園“普天同慶奏響海城〞新年客戶答謝會誠邀您的光臨隨文：致中基陽光老業(yè)的一封信，……感謝200多名老業(yè)主對中基陽光花園的選擇與忠誠……我們會一直堅持把每一分溫暖時刻陪伴在你的左右