封面線上銷售數(shù)據(jù)綜合社會(huì)化媒體數(shù)據(jù)，從用戶視角

洞察需求：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代

，用戶即便是通過線下渠

道乃至境外渠道購買

，其對(duì)產(chǎn)品和品牌的認(rèn)知

、

評(píng)價(jià)及其背后的需求卻會(huì)在社交媒體上體現(xiàn)。而

且很多品牌也都在整合

、聯(lián)動(dòng)線上線下渠道，支

持線上購買

-線下自提

、專柜積分可在天貓旗艦

店累積的品牌越來越多。因此

，社會(huì)化媒體端用戶的口碑

、輿情數(shù)據(jù)對(duì)品

牌極其重要用戶說主打的優(yōu)勢(shì)就是專注做美妝行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)

，銷售數(shù)據(jù)聚焦阿里平臺(tái)

，我們

采集天貓

、淘寶和京東的電商數(shù)據(jù)；互聯(lián)網(wǎng)用戶口碑?dāng)?shù)據(jù)則基本覆蓋全渠道

，包括搜

索引擎

、

電商平臺(tái)

、社交媒體微博

、微信

、長短視頻抖音

、快手

，垂直平臺(tái)小紅書

、

知乎等。

你們只有線上數(shù)據(jù)？銷售數(shù)據(jù)采集什么渠道？

報(bào)告數(shù)據(jù)源說明小紅書品牌官抖音微博微信快手問答電商B站3。

1.

定妝品類市場洞察

2.

定妝品牌分析

3.

定妝產(chǎn)品分析

4.

定妝品牌營銷分析

5.

定妝產(chǎn)品用戶洞察

6.

定妝產(chǎn)品趨勢(shì)分析目

錄

\CONTENT42024.02MAT定妝產(chǎn)品市場GMV總計(jì)81.01億元

，其中淘寶天貓平臺(tái)GMV為41.11億元

，抖音平臺(tái)GMV為30-40億元

，京東平臺(tái)GMV為6.39億元

。定妝產(chǎn)品總備

案數(shù)達(dá)4616件

，同比增長42.24%。定妝話題在抖音熱度逆勢(shì)增長

，

內(nèi)容分同比增長859%

，搜索分同比增長1195%?！径▕y品牌分析】在品牌銷售額榜單前十里

，

國貨品牌有花西子

、KATO

、柏瑞美和卡姿蘭上榜

，GMV市占率為30.55%

。在淘系銷量TOP10中，

國貨占據(jù)銷量TOP5

，可見國貨以

低價(jià)多銷的方式在定妝市場中取勝；在抖音銷售額TOP10中，

國貨占據(jù)9席

，柏瑞美更是占據(jù)銷售額

、銷量榜第一

，可見抖音成為國貨品牌主要銷售渠道?！径▕y產(chǎn)品分析】在定妝噴霧熱銷產(chǎn)品中

，持妝和控油成為基本賣點(diǎn)

，各品牌鉆研自己的專利技術(shù)；而蜜粉/散粉的熱銷產(chǎn)品呈現(xiàn)分膚定制的趨勢(shì)

，卡姿蘭產(chǎn)品占據(jù)TOP10兩席。在

定價(jià)方面

，定妝噴霧價(jià)格低于散粉/蜜粉

，瑪麗安保萊平均成交價(jià)最高，達(dá)879.6元

。眾多產(chǎn)品通過新技術(shù)追求“控油”“水油平衡”“迅速成膜”“抗氧化”等

效果?！径▕y品牌營銷分析】在小紅書

，爾木萄定妝品類的種草筆記最高，達(dá)1526篇

，互動(dòng)量為11.7w

，但其中商業(yè)筆記少

，可見小紅書用戶對(duì)該品牌的認(rèn)可度較高。淳礦在小紅書平臺(tái)中的

投放金額約0.7萬元

，淘寶天貓的銷售額為101.8萬元

，ROI最高

，達(dá)到149.7

。優(yōu)沃朵投放金額最高，約423.8萬元

，選擇與初級(jí)達(dá)人

、腰部達(dá)人合作

。在抖音營

銷方式方面

，瑪麗安保萊

、芮客和凱芙蘭定妝產(chǎn)品的直播間銷售額占比均超過90%

，而爾木萄的主要帶貨渠道為商品卡?！径▕y產(chǎn)品用戶洞察】小紅書女性互動(dòng)用戶占比高達(dá)九成

，年齡集中在24歲以下；而抖音的互動(dòng)用戶主要為31-40歲的女性，但18-23歲用戶對(duì)定妝品類的TGI最高

，其中對(duì)定妝噴霧的

達(dá)324.28

。在定妝產(chǎn)品中

，功效是消費(fèi)者首要考量的因素

，同時(shí)適用人群的需求聲量同比增長最高，達(dá)23.97%。【定妝產(chǎn)品趨勢(shì)分析】定妝產(chǎn)品注重升級(jí)成膜技術(shù)

，并通過革新研磨技術(shù)迎合粉質(zhì)“細(xì)膩

、霧面

、啞光

”的需求。另一方面

，用戶重視膚色的修飾與調(diào)和

，各品牌也為亞洲人定制了有色

粉體來提亮面部；同時(shí)用戶追求定制化定妝

，定妝產(chǎn)品針對(duì)不同人群出現(xiàn)了分化，報(bào)告概要【定妝產(chǎn)品市場洞察】5定妝品類市場洞察1.

定妝品類線上市場總結(jié)2.

定妝品類線上市場分析3.

定妝細(xì)分品類市場分布4.

定妝品類備案數(shù)分析5.

定妝品類價(jià)格分析6.

定妝品類宣稱功效市場分析7.

定妝品類全網(wǎng)聲量規(guī)模8.

定妝品類社交媒體熱度分析641.11億元阿里GMV6.39億元京東GMV30億~40億元抖音GMV4616件總備案數(shù)3585萬全網(wǎng)聲量4117件散粉/蜜粉備案數(shù)18.64億全網(wǎng)互動(dòng)量抖音定妝品類銷售額顯著增長。從2021年10億~15億元，

增長至2024.02MAT的30億~40億元

，打破阿里平臺(tái)的

主導(dǎo)地位

。定妝品類銷售高峰集中在4月、5月。在整個(gè)定妝市場中

，散粉/蜜粉類產(chǎn)品約占75%的市場份額

。2024.02MAT定妝產(chǎn)品總備案數(shù)達(dá)到4616件，

同

比增長42.25%。+42.25%總備案數(shù)+107.71%抖音2023年GMV增速+1195%抖音搜索量+12.21%定妝噴霧抖音市場占比+859%抖音相關(guān)視頻數(shù)

抖音定妝品類銷售激增，市場破30億，備案數(shù)達(dá)4616件，

同比增長42.25%

數(shù)據(jù)來源：淘寶天貓、京東、抖音、數(shù)說故事旗下數(shù)說聚合、數(shù)說雷達(dá)、用戶說研究中心2024.02MAT定妝產(chǎn)品市場表現(xiàn)定妝品類線上市場總結(jié)7定妝品類線上市場分析定妝品類抖音市場2023年同比增長108%，傳統(tǒng)電商稍顯乏力

據(jù)用戶說數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)

，

2024.02MAT定妝品類電商平臺(tái)銷售額達(dá)81.01億元

，

其中淘寶天貓平臺(tái)市場規(guī)模為41.11億元，

占

比50.75%

。抖音平臺(tái)緊隨其后

，

市場規(guī)模在30億~40億元之間

。在京東平臺(tái)的銷售額為6.39億元

，僅占7.89%

。定妝品

類的抖音市場增長迅猛

，

2022及2023年分別同比增長20.59%和107.71%

。受到抖音新潮沖擊

，傳統(tǒng)電商平臺(tái)顯得略顯

乏力

，

淘寶天貓的定妝市場在2023年同比下降15.51%。數(shù)據(jù)來源：淘寶天貓、京東、抖音、用戶說研究中心數(shù)據(jù)周期：左圖：2023年2月~2024年2月

右圖：2021年~2023年

抖音+20.59%近13個(gè)月定妝產(chǎn)品線上銷售額（億元）抖音平臺(tái)定妝產(chǎn)品市場規(guī)模（億元）3.82.030201004.22.92.91.7

阿里京東抖音3.2

2.72.6

2.1+107.71%2021202220232.85.15.18定妝品類備案分析

2024.02MAT定妝品類備案數(shù)強(qiáng)勁增長，增加至4616件，

同比增長42%

在2024.02MAT

，

定妝產(chǎn)品類別的備案數(shù)量達(dá)到4616件

，

同比增長42.25%

。其中

，

散粉/蜜粉產(chǎn)品備案4117件

，

增長

44.66%

，定妝噴霧產(chǎn)品備案509件

，增長25.06%

，這些數(shù)據(jù)明顯展現(xiàn)了定妝市場的強(qiáng)勁增長勢(shì)頭

。在過去三年中

，滋色

以181件的備案數(shù)量在定妝品牌中位居首位

。其于2024年2月備案產(chǎn)品：滋色羽感光護(hù)美白防曬散粉SPF21PA++

，

具備

了祛斑美白和防曬的雙重功效。2022.02MAT-2024.02MAT定妝備案數(shù)變化

定妝

散粉/蜜粉

定妝噴霧↑42.25%↑44.66%數(shù)據(jù)來源：數(shù)說故事旗下數(shù)說雷達(dá)、用戶說研究中心數(shù)據(jù)周期：2021-2023年4117↑9.93%2022.02MAT2023.02MAT2024.02MAT定妝品類熱門備案品牌↑25.06%509324528462952262346164073299定妝品類價(jià)格分析淘寶天貓定妝產(chǎn)品價(jià)格普遍高于抖音，散粉/蜜粉價(jià)格普遍高于定妝噴霧

比較淘寶天貓與抖音平臺(tái)的定妝產(chǎn)品價(jià)格分布

，

可以看出淘寶天貓的產(chǎn)品主要集中在100元至300元區(qū)間

，

而抖音則偏向

50元至100元區(qū)間，

且300元以上的高端產(chǎn)品在淘寶天貓更受歡迎

，這反映出抖音消費(fèi)者偏好平價(jià)產(chǎn)品，

而淘寶天貓?jiān)诟?/p>

端市場表現(xiàn)更佳

。在具體產(chǎn)品類型對(duì)比中

，定妝噴霧的價(jià)格區(qū)間主要在50元至300元

，

而散粉/蜜粉的價(jià)格普遍更高，

尤

其是在300元以上區(qū)間。35.69%32.58%19.55%

20.41%13.72%10.70%10.64%3.97%

5.07%2024.02MAT抖音定妝產(chǎn)品銷額價(jià)格段占比

散粉/蜜粉

定妝噴霧65.74%2024.02MAT阿里定妝產(chǎn)品銷額價(jià)格段占比

散粉/蜜粉

定妝噴霧47.68%數(shù)據(jù)來源：淘寶天貓、抖音、用戶說研究中心數(shù)據(jù)周期：2023年3月~2024年2月8.10%3.46%0.28%

0.14%27.66%9.65%<5050-100100-300300-500>500<5050-100100-300300-500>50025.06%53.73%6.17%10定妝品牌分析1.

淘寶天貓卸妝品類TOP10品牌2.

抖音卸妝品類TOP10品牌3.

定妝品牌選擇4.

十大定妝品牌分析5.

十大品牌實(shí)力總結(jié)11抖音定妝品類銷售額TOP10品牌

銷額TOP10國貨市占率為94.9%，

BABI

、佩冉銷售額同比增速均超過1000%

抖音近13個(gè)月柏瑞美占據(jù)銷售額

、銷量榜第一

，抖音成為國貨品牌主要銷售渠道

，銷售額TOP10中占據(jù)9席，

市占率高達(dá)

94.85%

，

銷量TOP10均為國貨

，

以低價(jià)占據(jù)抖音下沉用戶群體的心智

。新銳國貨BABI

、佩冉銷售額同比增速均超過

1000%

，花西子增長速度放緩

，銷售額同比僅增長4.76%。近13個(gè)月抖音定妝品類銷售額TOP10品牌近13個(gè)月抖音定妝品類銷量TOP10品牌銷售額（億）國貨市占率：94.85%GMV：24.49億柏瑞美AKF☆

BABIKATOFV花西子卡姿蘭唐魅可

佩冉必艾奇銷售額同增BABI：>1000%佩冉：>1000%花西子：4.76%數(shù)據(jù)來源：抖音、用戶說研究中心數(shù)據(jù)周期：2023年2月~2024年2月柏瑞美

BABI

AKF

花西子

KATO

FV

卡姿蘭

紀(jì)梵希

唐魅可

佩冉0

200

400

600

80010001200876543210

銷量（萬）12近13個(gè)月優(yōu)沃朵銷售額穩(wěn)步上升，抖音官號(hào)直播貢獻(xiàn)78%銷售額

新銳國貨品牌優(yōu)沃朵致力還原皮膚自然底色

，

產(chǎn)品注重原生膚感的打造。近13個(gè)月優(yōu)沃朵銷售額呈上升趨勢(shì)

，

集中在抖

音平臺(tái)

。淘寶天貓定妝類GMV為944.20萬元

，銷量為20.30萬

，

抖音定妝類GMV為3088萬元+

，銷量為54萬+

。2023年

8月淘寶定妝類GMV達(dá)到峰值98.5萬元

，推測(cè)暑期天氣炎熱

、易出油

，

用戶對(duì)定妝類產(chǎn)品需求增加

，優(yōu)沃朵清透持妝散粉

售出1.01萬件

，銷售額為49.9萬元

。優(yōu)沃朵官方賬號(hào)在抖音具有影響力，

近13月品牌自播GMV占比約為78%。12080400優(yōu)沃朵清透持妝散粉，2023年9月銷額為49.9萬元80.969.355.9

57.841.22.521.510.501,0008006004002000776+2023年9月關(guān)聯(lián)直播共1405

場，

其中品牌自播銷額高達(dá)678萬元寶天貓優(yōu)沃朵定妝品類銷售走勢(shì)

銷售額

銷量

線性

(銷售額)

銷量（萬）銷售額（萬元）mn

銷售額

——

銷量線性(銷售額)數(shù)據(jù)來源：淘寶天貓、抖音、用戶說研究中心數(shù)據(jù)周期：2023年2月~2024年2月團(tuán)

抖音優(yōu)沃朵定妝品類銷售走勢(shì)優(yōu)沃朵品牌分析92.5

91.3

85.3

85.5銷售額（萬元）銷量（萬）2023-092023-092023-022023-032023-042023-052023-062023-072023-102023-112023-122024-012023-042023-052023-062023-072023-112023-122024-012024-022023-022023-082024-022023-032023-082023-1044.084.098.557.913

芮客銷售額集中于抖音平臺(tái)，

同比增速為607.9%

芮客是從后臺(tái)走向生活的時(shí)尚專業(yè)彩妝品牌

，

主營定妝噴霧細(xì)分品類

，

主打保濕

、持妝功效。近13個(gè)月

，

淘寶天貓定妝

銷售額為293.14萬元

，銷量為3.10萬

，

2023年6月成交價(jià)為67.0元

，

可見購物節(jié)期間價(jià)格降低推動(dòng)銷量增長

。在抖音平

臺(tái)中

，定妝銷售額為2753.1萬元

，

同比增速為607.9%

，銷量為42.9萬

，

可見芮客銷售額集中于該平臺(tái)

，

2023年5月芮客

正式入駐抖音

，與多位達(dá)人

、商家合作

，

開設(shè)910場直播

，

直播間累計(jì)銷售額約為380萬元

，位列當(dāng)月銷售額TOP3。5040302010039.6

41.126.9

28.023.919.415.010.054321050040030020010002023年5月芮客帶貨渠道分布399+14%商家自營號(hào)達(dá)人合作號(hào)876543210

抖音芮客定妝品類銷售走勢(shì)

銷售額銷量

線性

(銷售額)銷售額（萬）銷量（萬）

淘寶天貓芮客定妝品類銷售走勢(shì)

銷售額

——

銷量

線性(銷售額)數(shù)據(jù)來源：淘寶天貓、抖音、用戶說研究中心數(shù)據(jù)周期：2023年2月~2024年2月近13個(gè)月芮客保濕定妝噴霧

累計(jì)銷售額為95.7萬元芮客品牌分析22.7

18.7銷售額（萬）銷量（千）2023-092023-092023-022023-032023-042023-052023-062023-072023-082023-102023-112024-022024-012023-122023-112023-122024-012024-022023-032023-022023-052023-062023-072023-042023-082023-1086%19.115.013.614定妝產(chǎn)品分析1.

定妝噴霧、蜜粉/散粉熱銷產(chǎn)品2.

十大品牌天貓旗艦店品類布局3.

十大品牌定妝產(chǎn)品價(jià)格分析4.

十大品牌定妝產(chǎn)品技術(shù)/配方分析5.

十大品牌定妝產(chǎn)品搭配工具分析6.

十大品牌定妝產(chǎn)品噴頭設(shè)計(jì)分析7.

十大品牌定妝產(chǎn)品個(gè)性定制分析8.

十大品牌定妝產(chǎn)品微革新方向分析15SKINDINAVIA

、芮客主要經(jīng)營定妝品類

，

其占比分別為100%

、50.9%

，

前者僅布局定妝噴霧

、后者布局定妝細(xì)分產(chǎn)品

。

近一年

，

彩妝類品牌佩冉

、香氛類謝馥春和底妝類瑪麗安保萊的總銷售額中

，

定妝產(chǎn)品占比均超過三成

，

其中佩冉超過

40%

，

而滋色定妝品類占比僅有5.1%。

SKINDINAVIA和芮客聚焦定妝品類，多品牌布局定妝細(xì)分產(chǎn)品

十大品牌天貓旗艦店品類布局

粉底液/膏

定妝類隔離/妝前

粉餅

遮瑕

其他定妝類50.9%100.0%數(shù)據(jù)來源：用戶說研究中心、淘寶天貓數(shù)據(jù)說明：2023年3月~2024年2月100%80%60%40%20%0%香氛類31.0%彩妝類彩妝41.6%美妝工具類美妝工具蜜粉散粉定妝噴霧底妝類14.0%十大品牌天貓旗艦店布局31.3%6.4%5.1%16十大品牌定妝產(chǎn)品微革新方向分析定妝凝膠增強(qiáng)底妝附著力，粉紫系粉體實(shí)現(xiàn)減黃提亮從天然植物中提取的成分具有抗氧

化、

抗炎

、保濕等功效

，使定妝產(chǎn)

品與肌膚更貼合

，實(shí)現(xiàn)持久妝容產(chǎn)品：

淳礦礦物透亮蜜粉

、謝馥春

工藝國妝鴨蛋香粉等干皮/混干皮人群適用

，凝膠質(zhì)地為底妝提供水分

，增加底妝附著力

，在空調(diào)等干燥環(huán)境中保持水潤妝感產(chǎn)品

：

FIXX

保濕

持

久定妝

凝膠、COVERMARK水凝光耀啫喱蜜粉運(yùn)用對(duì)比色原理

，粉紫色粉體調(diào)

節(jié)黃調(diào)

，

實(shí)現(xiàn)減黃提亮效果，

修

正膚色

，更適合亞洲女性使用產(chǎn)品：

瑪麗安保萊光感亮顏定妝

蜜粉

、優(yōu)沃朵清透持妝散粉等顏色創(chuàng)新：粉紫系粉體資料來源：用戶說研究中心、淘寶天貓成分創(chuàng)新：植萃養(yǎng)膚質(zhì)地創(chuàng)新：定妝凝膠17定妝品牌營銷分析1.

定妝品牌小紅書投放營銷分析2.

定妝品牌抖音營銷分析3.品牌營銷案例——優(yōu)沃朵4.品牌營銷案例——謝馥春5.品牌營銷案例——滋色6.品牌營銷案例——SKINDINAVIA18300025002000150010005000100.0%2328.81959.70.0%8.9%1.3%0.01915105016.3511.6615269.827.086632.3612

12近4個(gè)月小紅書平臺(tái)中，

爾木萄定妝品類的種草筆記數(shù)最高達(dá)到1526，互動(dòng)量為11.7萬，其中商業(yè)筆記少，僅占比1.3%，

但平均互動(dòng)數(shù)最高為2328.8，可見小紅書用戶對(duì)該品牌認(rèn)可度較高。

佩冉筆記數(shù)僅有309篇，互動(dòng)量達(dá)到16.4萬，

討論

度最高。相比之下，小紅書對(duì)淳礦、滋色關(guān)注度較低，筆記數(shù)均只有12篇，

但滋色商業(yè)筆記占比100%，可見該品牌定妝

品類在小紅書中知名度較低。謝馥春商業(yè)筆記數(shù)量為0篇，

說明該品牌營銷重心不在小紅書平臺(tái)中。近4個(gè)月小紅書平臺(tái)品牌相關(guān)筆記

互動(dòng)量種草筆記數(shù)互動(dòng)量（萬）20爾木萄種草筆記數(shù)高達(dá)1526，商業(yè)筆記數(shù)量僅占比1.3%

近4個(gè)月小紅書平臺(tái)品牌商業(yè)筆記數(shù)量占比&平均互動(dòng)數(shù)

商業(yè)筆記平均互動(dòng)數(shù)

▲

商業(yè)筆記數(shù)量占比數(shù)據(jù)來源：用戶說研究中心、抖音數(shù)據(jù)周期：2023年11月1

日~2024年2月29日數(shù)據(jù)說明：芮客品類營銷數(shù)據(jù)未被收錄定妝品牌小紅書投放營銷分析7.8%9.4%15.4%4.7%8.3%0.820.300.0133.01.163093203127242023年十大定妝品牌青睞直播帶貨渠道

，

SKINDINAVIA

、瑪麗安保萊

、芮客和凱芙蘭定妝產(chǎn)品的直播間銷售額占比均超

過90%，

而商品卡為爾木萄主要帶貨渠道

，銷售額占比為56.3%

。達(dá)人合作

、品牌自營是各品牌最主要直播方式

，優(yōu)沃朵、

謝馥春品牌自營直播間銷額占比分別為93.9%

、99.7%

，

其中優(yōu)沃朵自營銷售額超過1900萬元

，

說明這兩個(gè)品牌官號(hào)影

響力和轉(zhuǎn)化率較高，

而SKINDINAVIA

、瑪麗安葆萊更依賴達(dá)人合作

，滋色

、爾木萄

、佩冉銷售渠道分布較均勻。99.7%93.9%59.8%59.2%37.8%93.5%100.0%88.0%90.4%商品卡為爾木萄主要銷售渠道，優(yōu)沃朵品牌自營直播間銷售額超過1900萬元

0%直播視頻

商品卡17.1%96.0%

95.9%

93.6%

92.4%78.0%33.9%35.7%56.3%69.8%57.0%

55.6%41.5%謝馥春優(yōu)沃朵佩冉爾木萄滋色瑪麗安保萊凱芙蘭SKINDINAVIA芮客淳礦37.9%39.3%59.0%65.7%2023年十大定妝品牌抖音帶貨渠道分析2023年十大定妝品牌抖音帶貨方式分析數(shù)據(jù)來源：用戶說研究中心、抖音數(shù)據(jù)周期：2023年1月~2023年12月100%80%60%40%20%12.9%78.0%定妝品牌抖音營銷分析.品牌自營

n

商家自營

達(dá)人合作20品牌出海IP聯(lián)名賦能國際化形象海外社媒投放本土化渠道建設(shè)?

滋色與英國國家美術(shù)館、大英博物館、

畢加索等文化藝術(shù)IP聯(lián)名，推陳出新?

打破語言壁壘與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，塑

造國際化的品牌形象，打入海外市場大英博物館IP

丘比特蜜粉大英博物館IP安德森貓粉餅線上：國際電商、獨(dú)立站滋色入駐淘寶與京東的

海外站、Amazon等國

際電商平臺(tái)，并建設(shè)海

外獨(dú)立站，對(duì)線上進(jìn)行

多線多點(diǎn)的全方位布局線下：藥妝店、商超日本最大的藥妝店“松本

清”在社交媒體看到滋色

投放后主動(dòng)促成合作，入

駐門店2000+，同時(shí)鋪設(shè)

了日本集合店、商超?滋色和Youtube

、Instagram等

KOL深度合作，目前IG平臺(tái)中標(biāo)簽#zeesea帖數(shù)達(dá)到5.3萬篇·InstagramReels投放

圖文投放·Youtube

商品推薦頁品牌營銷案例分析——滋色滋色采取多維出海戰(zhàn)略：

IP聯(lián)名

、社媒投放

、本土化渠道

數(shù)據(jù)來源：用戶說研究中心、微信公眾號(hào)、Instagram21定妝產(chǎn)品用戶洞察1.

定妝產(chǎn)品小紅書互動(dòng)用戶分析2.

定妝產(chǎn)品抖音互動(dòng)用戶分析3.

定妝產(chǎn)品各品牌用戶性別分析4.

定妝產(chǎn)品各品牌用戶年齡段分析5.

定妝產(chǎn)品用戶消費(fèi)需求洞察6.

定妝產(chǎn)品用戶畫像總結(jié)22定妝產(chǎn)品小紅書互動(dòng)用戶分析小紅書定妝話題24歲以下用戶活躍，女性互動(dòng)占九成，廣東等五省互動(dòng)熱度高

在小紅書與定妝相關(guān)的關(guān)鍵詞互動(dòng)用戶中

，女性占比均在90%左右

，

占絕大多數(shù)

。男性對(duì)“定妝

”的互動(dòng)在四個(gè)關(guān)鍵詞里占比最

大，達(dá)9.76%。在年齡方面，24歲以下的用戶是互動(dòng)用戶的主力軍，

占比在60%左右。而44歲以上的互動(dòng)用戶最少，在“定妝噴

霧”關(guān)鍵詞下

，互動(dòng)占比僅3.67%

，說明定妝品類互動(dòng)用戶偏年輕化

。從地域上看

，廣東

、山東

、江蘇

、河南

、浙江是防曬品類

互動(dòng)占比TOP5省份，其中廣東互動(dòng)用戶占比高達(dá)10.67%。定妝定妝噴霧散粉蜜粉數(shù)據(jù)來源：用戶說研究中心數(shù)據(jù)周期：2023年3月~2024年2月小紅書“定妝

”關(guān)鍵詞互動(dòng)用戶地域分布占比10.67%小紅書互動(dòng)用戶年齡占比小紅書互動(dòng)用戶性別占比3.95%10.69%25.77%27.78%31.81%3.84%10.66%24.99%28.11%32.40%3.67%10.42%24.70%28.10%33.11%4.18%11.41%20.46%30.96%32.98%7.04%

7.03%6.20%5.70%8.58%91.42%90.24%91.25%“定妝”

男

女9.76%男

女7.73%92.27%“散粉”

男

女8.75%“定妝噴霧”

男

女廣東

山東

江蘇

河南

浙江

<1818-24

25-34

35-44

>44“蜜粉”23定妝產(chǎn)品各品牌用戶年齡段分析年輕群體成小紅書與抖音互動(dòng)主力軍，佩冉18-23歲抖音互動(dòng)用戶占53.2%

在小紅書

，各品牌的互動(dòng)主要來自18至24歲的用戶群體

。而在抖音上

，

主要用戶群體的年齡范圍同樣在18至23歲

。同時(shí)，

在抖音上

，

18至23歲的用戶在品牌互動(dòng)中顯示出最高的參與熱情

，

用戶表現(xiàn)出的興趣隨年齡增長而逐漸降低

，

意味著越

年輕的用戶群體對(duì)品牌互動(dòng)越感興趣

。以佩冉為例

，

18至23歲的用戶在該品牌的互動(dòng)中占據(jù)了高達(dá)53.2%的比例

。另一

方面

，瑪麗安保萊互動(dòng)用戶年齡占比最大的為31-40歲，

占39.6%。數(shù)據(jù)來源：小紅書、巨量算數(shù)、用戶說研究中心數(shù)據(jù)周期：年月年

月數(shù)據(jù)說明：抖音芮客的數(shù)據(jù)未收錄。表示某一群體對(duì)該關(guān)鍵詞

視頻等內(nèi)容的偏好程度。為大盤水平，指數(shù)越高，表示用

戶越關(guān)注該部分內(nèi)容抖音各品牌互動(dòng)用戶年齡比例及TGI

24-30歲31-40歲41-50歲51歲+

24-30歲TGI31-40歲TGI

41-50歲TGI

51歲+TGI60050039.6%32.6%

35.5%53.2%39.5%

40.2%27.5%35.6%17.4%42.0%26.5%11.5%25.7%26.7%23.6%12.0%小紅書各品牌互動(dòng)用戶年齡比例n

18歲以下18-24歲e25-34歲35-44歲w44歲以上斯琴娜·島冰凱芙蘭

滋色謝馥春瑪麗安保萊

芮客爾木萄

佩冉優(yōu)沃朵

淳礦22.2%

12.3%19.8%

11.3%21.5%

8.5%28.2%

5.0%17.5%17.5%26.3%

7.0%17.8%

9.5%100%80%60%40%20%0%20%40%2023

3

~2024

REC49.1%35.8%25.8%31.6%35.1%41.7%52.4%30.6%

13.0%29.3%

4.9%46.4%25.2%51.8%4003002001000ma

18-23歲

18-23歲TGI100%/60%TGI51.1%32.6%TGI10047.6%80%TGI0%242定妝產(chǎn)品趨勢(shì)分析1.

趨勢(shì)一：硬核焊妝2.

趨勢(shì)二：研磨技術(shù)升級(jí)3.

趨勢(shì)三：減黃提亮4.

趨勢(shì)四：定制化定妝25用戶說重點(diǎn)關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)用戶的口碑?dāng)?shù)據(jù)

，

收集

消費(fèi)者對(duì)品牌

、產(chǎn)品

、服務(wù)等的反饋

、建議

、

投訴

，

透過品牌價(jià)值5G模型洞察用戶的使用

偏好

、習(xí)慣

、需求及購買動(dòng)力

，

分析品牌面臨

的主要問題

，

給出產(chǎn)品

、定價(jià)

、營銷

、渠道等

方面針對(duì)性建議

，

如未來產(chǎn)品開發(fā)與改進(jìn)措施，

真正地站在用戶的角度

，

幫助品牌方找準(zhǔn)自我

定位

，有效降低品牌方的試錯(cuò)成本

，提升傳播

投放轉(zhuǎn)化率

，提升品牌忠誠度

，

實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值

的長效提高。品牌美譽(yù)度品牌需求度品牌關(guān)注度反映忠誠購買者對(duì)品牌產(chǎn)品的依賴程度

，這些購買者在面對(duì)價(jià)格

與競品攻勢(shì)時(shí)難以被動(dòng)搖。主要觀測(cè)品牌在線上渠道的銷售情況

，觀測(cè)客戶購買品牌產(chǎn)品的

現(xiàn)狀和問題。反映線上用戶對(duì)某一品牌的好感

和信任程度。反映用戶對(duì)企業(yè)傳遞來的信息的

相信程度

，可信度越高

，消費(fèi)者

對(duì)該品牌的選擇偏好越大。品牌為消費(fèi)者所知曉的程度，

即透過搜索引擎與社交媒體客戶對(duì)