工程營銷方案上善假設(shè)水，水利萬物而不爭序。目錄左岸楓橋工程形象定位VI推廣的策略營銷方案思考—邯鄲首席中式府邸工程形象定位—邯鄲首席中式府邸2025/7/14搜尋源于對工程優(yōu)勢的反復(fù)思考項目名稱總建面（萬㎡）戶型面積價格容積率產(chǎn)品形態(tài)

風格位置推廣主題拉德芳斯

本世家110兩居室96-99㎡

三居室134-138㎡5000元/㎡2.4普通住宅

多層

高層

現(xiàn)代叢臺區(qū)

人民路與東環(huán)路交叉口北行150米路東獻給進退自如的趙錢孫李；國際人文府邸趙都新城300兩居室82-94㎡

三居室119-131㎡4600元/㎡3.1普通住宅

高層城市綜合體

現(xiàn)代邯山區(qū)

浴新大街與學院北路交叉口東北角

新城

新家

新世界；300萬平米城中之城，領(lǐng)航邯鄲商圈阿爾卡迪亞

碧水灣61兩居室91-88㎡

三居室96-138㎡4500元/㎡3.0普通住宅

高層

小高層邯山區(qū)

浴新大街與學院北路交叉口西北角五倉新區(qū)首座61萬平米水景園林生活區(qū)；榮盛開發(fā)商品牌華信山水文苑（溫哥華森林）170106—205㎡二至四居7000元/㎡2.0高層

商業(yè)

寫字樓

大型城市綜合體叢臺區(qū)

人民路與東環(huán)路交叉口東南角1100畝，北美市鎮(zhèn)生活創(chuàng)鑫

陽光城24097-132㎡一至三居5970元/㎡3.4高層

多層

城市綜合體

西班牙歐式園林邯鄲市人民路與東環(huán)交叉口路南交警支隊東側(cè)邯鄲新CBD，240萬平世界級城市生活綜合體金世紀

新城28144-168㎡6200元/㎡5.0普通住宅

高層叢臺區(qū)

人民路金世紀國際商務(wù)中心北側(cè)CBD中央

18萬平米

地標建筑群晉和

楓丹白露3086-90㎡兩居

120-150㎡三居5800元/㎡3.0高層

小高層

花園洋房

法式園林高開區(qū)-世紀大街與友誼路交叉口東北角大型法式風情園區(qū)；全邯鄲向這看頤景藍灣25.668-90㎡一至二居

120-140㎡三居

170-200㎡四居4600元/㎡3.0普通高層邯山區(qū)-中華街與南環(huán)交叉口西北全景生態(tài)HOUSE建筑群邯鄲個案一覽2025/7/14阿爾卡迪亞創(chuàng)鑫陽光城華信山水文苑晉和楓丹白露趙都新城金世紀新城拉德芳斯邯鄲樓盤分析現(xiàn)階段在建、在售高層工程較多，中小戶型為主，但總體存在建筑形式簡單、產(chǎn)品單一、布局呆板、建筑風格雷同無特點等種種現(xiàn)象?，F(xiàn)有工程中，包括“趙都新城〞、“溫哥華森林〞、“拉德芳斯“等都在以占地1000-3000畝、體量百萬平米以上的規(guī)模見長，以大取勝，建筑風格多以現(xiàn)代簡約為主，并從而在購房者的心目中占據(jù)高端工程的地位。榮盛錦繡花園、阿爾卡迪亞那么強在精雕細琢，重在細節(jié)環(huán)境的營造。總體形象上給購房者沒有特別的感覺。而真正以品質(zhì)見長的高端工程，必然是集“貴氣〞、“大氣〞于一身。而從現(xiàn)有的市場情況來看，邯鄲還沒有出現(xiàn)真正高端的工程。這也標志著邯鄲房地產(chǎn)市場仍有開展空間，高端市場仍有空白點。按現(xiàn)代營銷理念，邯鄲每個樓盤都只用一句話來概況，恐怕有相當多的樓盤會重復(fù)失語。邯鄲樓盤分析多層近乎絕跡，高層占主流由于土地本錢提高，售價水平高企，在此條件下，容積率成為工程開發(fā)時首要考慮的因素。邯鄲市現(xiàn)售的工程，多為高層。多層工程已近乎絕跡，在市場上根本上無法找到多層工程的蹤影。TOWNHOUSE別墅工程除前幾年的香墅麗舍外，目前已經(jīng)從市場上完全消失。邯鄲客戶構(gòu)成邯鄲市主城區(qū)的普通市民階層。他們是目前市場上中低檔商品房和經(jīng)濟適用房以及二手房的消費主力。需求特征：普通市民階層購置的產(chǎn)品以普通住宅為主，價格較低，以滿足自己的根本居住需求和考慮子女的教育為主；邯鄲市主城區(qū)的較富裕階層。包括本地商人、高薪行業(yè)工作人員和政府工作人員等，他們是目前市場上中高檔商品房的消費主力；邯鄲市主城區(qū)和周邊縣市的首富階層。他們的購置目標是高檔物業(yè)。他們購房時更多考慮的是生活的舒適性以及平安性，同時，潛意識中也以追求高檔物業(yè)作為顯示自己身份的象征。對他們來說，價格并不是要考慮的首選因素，地段、產(chǎn)品以及產(chǎn)品所能代表的形象是他們更看重的因素。邯鄲戶型需求80～120平方米住宅構(gòu)成需求市場的主力產(chǎn)品三室一廳最受歡送，其次是三室二廳和二室二廳的房子根據(jù)調(diào)研，70.4%的購房者購房還是出于改善居住條件的目的，因此改變居住環(huán)境仍是邯鄲市需求市場商品住宅得以消化的主要目的之一。邯鄲市場綜述大環(huán)境趨完善購置需求持續(xù)增大邯鄲市場前景預(yù)測短期觀望、需求旺盛、層面上升；競爭日趨劇烈開發(fā)商面臨更大挑戰(zhàn)；市場細分趨勢開始顯現(xiàn)產(chǎn)品也出現(xiàn)細分趨勢；中高檔住宅將出現(xiàn)裝修套餐而中低檔住宅那么還會以毛坯房為主；營銷競爭白熱化產(chǎn)品競爭己到來品牌競爭是趨勢；產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計的水準不斷提高；智能化設(shè)施是樓盤根本配置；近郊區(qū)住宅持續(xù)升溫；由于經(jīng)濟穩(wěn)定持續(xù)增長，豪宅時代來臨是必然趨勢。左岸楓橋周邊競爭樓盤左岸楓橋起價每平米4460元全款九八折優(yōu)惠御景江山城工程，擁有40萬平米左右的商業(yè)區(qū)，涵蓋特色商業(yè)、豪華會所、國際雙語小學和幼兒園及各類生活效勞設(shè)施等多元業(yè)態(tài)，配套齊全。工程將成為邯鄲市新時代商業(yè)名片，填補市內(nèi)高檔商業(yè)空白，為全體市民提供世界頂級潮流一站式Shopping中心和大型游樂休閑的場所，成為未來邯鄲市人氣集散地，創(chuàng)造了一個商業(yè)航母，打造了一個北部新城！【摘自?御景江山工程規(guī)劃宣傳資料?】工程概況地理位置：左岸楓橋位于滏河北大街北段西側(cè)，規(guī)劃果園北路北側(cè)，北距北環(huán)路400米，南臨規(guī)劃的蘇曹公園。主力戶型：二居室84平米

三居室121-153平米

四居室182-204平米建筑類別：4棟24層，2棟23層，1棟28層結(jié)構(gòu)布局：中正對稱的空間結(jié)構(gòu)和大進深的景觀軸，超大樓間距景觀設(shè)計：整個小區(qū)采用人車分流，地上采用江南園林式的景觀設(shè)計，移步異景，山水相宜。公攤：20%左右；車位比：1：1社區(qū)配套：6000㎡的下沉式會所、健身房、室內(nèi)游泳池等更能提升業(yè)主的品質(zhì)生活，是一個值得期待的高尚住宅新區(qū)?；貞洷景腹こ啼N售進度時間報價新浪價格記錄2012-04-274700元2012-02-034500元2010-11-124180元2010-10-073860元2010-08-203780元2010-08-033720元2010-07-143660元時間報價搜狐價格記錄2012-03-144700元2010-11-124400元2010-11-124180元2010-10-053860元2010-08-193780元2021年“美麗邯鄲〞春季邯鄲房展會，左岸楓橋工程均價4500元/平米，一次性購房98折優(yōu)惠。工程銷售進度：截止到目前，銷售率〔含預(yù)訂〕為25%左右；在近年地產(chǎn)銷售業(yè)績普遍較差的情況下，此業(yè)績屬理想水平。工程工程進度：已建至地面20多層，預(yù)計2021年6月30號之前交工。SW1、工程中正開闊，雙公園配套、三重水景、景致與科技結(jié)合得體，風格突出，賣點鮮明，地段優(yōu)越，生活、教育配套及景觀配套良好。2、周邊樓盤工程緩慢，本工程局部住宅即將封頂，是周邊樓盤中工程進度最快的樓盤。在整體市場購置心態(tài)趨向理性和謹慎的環(huán)境中極具優(yōu)勢。OT1、工程主體建設(shè)進度快，而景觀配套工程體量較大，與銷售配合程度較弱，景觀優(yōu)勢難以發(fā)揮，難以與工程銷售形成良好互動。1、與其他城市相比，邯鄲房價仍有一定的上漲空間。邯鄲房價有較強的抗性。2、中心城市居住環(huán)境差，近城區(qū)域邯鄲特色高品質(zhì)住宅稀缺。3、邯鄲東北部區(qū)域成為中高端住宅區(qū)的特點和趨勢根本成型。4、工程周邊樓盤眾多，配套正在逐步完善，區(qū)域價值逐漸表達，對提升地塊價值有較大幫助。SWOT分析工程核心價值與賣點提煉【傳統(tǒng)+現(xiàn)代】、【浪漫+和諧】、【南園+北院】【大氣+細致】、【水墨+科技】、【水景+園林】個性：1、首席新中式人文府邸；2、中正對稱、院落空間大進深的景觀軸；3、移步異景，中心水域面積突出，建筑細節(jié)中國元素化極致化；4、太陽能等人性化新生活方式；5、上善假設(shè)水，水利萬物而不爭，符合中國傳統(tǒng)理念的無階層無差異化和諧社區(qū)文化；6、雙低：低容積率+低密度；共性：1、雙公園+雙水景；2、北部城區(qū)主力新區(qū)，升值潛力巨大；3、外部環(huán)境良好，交通極具優(yōu)勢；邯鄲首席中式人文宜居府邸中式傳統(tǒng)人文科技工程定位賣點支撐品牌主張品牌名關(guān)鍵詞人居人文便捷能量人文與人性融聚移步異景南園北院雙公園三重水景空間與功能融聚戶型豐富配套齊全效勞完整意識與行動融聚需求的滿足頻率的高效節(jié)奏的起伏智慧與靈性融聚人與人交流人與空間交流空間能量流轉(zhuǎn)品牌演示推廣策略推廣策略：廣告目標？工程預(yù)熱，引起關(guān)注，樹立差異化形象，為大客戶渠道銷售及后期宣傳做鋪墊。對客戶說什么？區(qū)域升值交通便利配套完善物業(yè)管理樓宇保值物業(yè)形象硬件配置物業(yè)管理租金水平付款方式側(cè)重地段、形象、配套等實用性自用他們關(guān)注什么？推廣策略：推廣策略：強化品牌品牌專案推廣路牌出街房交會亮相企業(yè)圖片展業(yè)內(nèi)新聞發(fā)布產(chǎn)品見面會強化打造體系體系專案推廣新聞發(fā)布概念導(dǎo)入

工程打造規(guī)劃體系介紹手冊電子樓書精裝樣板間

專門講解員強化純粹居住區(qū)域差異推廣內(nèi)區(qū)域

突出高品質(zhì)，防止價格競爭外區(qū)域

突出產(chǎn)品差異和區(qū)域特質(zhì)，搶奪客戶拔高形象

突出品質(zhì)

媒體進行區(qū)域炒作通過報媒、網(wǎng)絡(luò)共同協(xié)作推廣左岸楓橋邯鄲首席中式人文宜居府邸的概念地位活動營銷老業(yè)主聯(lián)誼會售樓處開放儀式等借力打力合理利用周邊樓盤利用周邊樓盤工程宣傳節(jié)點，截獲客戶資源利用工程進度彰顯工程形象與進度優(yōu)勢推廣先行品牌彰顯銷售現(xiàn)場樹立形象風范工程網(wǎng)站、現(xiàn)場圍擋、戶外廣告、樹立品牌形象折頁、單頁、DM深入剖析工程價值點工程聚焦形象樹立推廣策略：現(xiàn)場效勞體系制定口徑規(guī)范流程提升服務(wù)統(tǒng)一銷售接待流程，提升客戶滿意度:標準銷售環(huán)節(jié)中的每個接待點，從打招呼一直到成交回訪，都嚴格做到接待流程、地點、語言、動作、信息溝通、形象標準。提升客戶體驗和客戶滿意度。“微笑十步曲〞，細節(jié)再次提升客戶體驗和附加值：注重客戶在銷售接待中的峰值體驗和結(jié)尾體驗，將滿意度和尊貴感貫穿到銷售流程的每個細節(jié)，在銷售接待過程中做到“微笑十步曲〞。精細化的五星級標準客戶效勞銷售效勞現(xiàn)場效勞體系現(xiàn)場效勞物業(yè)保安清潔員物業(yè)保安先進場，著正規(guī)保安服裝，通過對講在第一時間通知置業(yè)參謀客戶到訪，代客泊車，并為車輛提供遮陽效勞；著白色清潔員服裝，隨時在售樓處清掃衛(wèi)生，但不打攪到客戶；銷售員著整齊工裝接待客戶。推售策略思考各批推售單位基于市場競爭及客戶價格敏感點確定，在銷售過程中有效進行組合銷售,實現(xiàn)各批單位的旺銷和價格過渡是實現(xiàn)銷售目標的關(guān)鍵；根據(jù)單位優(yōu)劣型進行產(chǎn)品搭配，是穩(wěn)定的銷售速度，保證各單位按既定銷售速度和價格持續(xù)走高的重要條件。結(jié)論：本工程可對工程各單位的產(chǎn)品形態(tài)及優(yōu)劣差異分析，再根據(jù)銷售目標進行組合式推售，以降低風險，到達價值最大的的目標。目標降低風險,實現(xiàn)銷售均衡性通過產(chǎn)品類型的組合實現(xiàn)價值最大化產(chǎn)品組合,均衡銷售,實現(xiàn)價值最大化推售策略—擇地而戰(zhàn)價格策略價格策略1、平開高走控制風險工程上市必須一炮而紅，因此工程采取平開高走的總體策略；同時考慮到工程的盈利需要，前期可采用不同產(chǎn)品搭配的方式，以滿足不同客群的需求，實現(xiàn)旺銷；工程實現(xiàn)“逐步攀升、大步?jīng)_高〞的走勢，最終實現(xiàn)整體銷售，實現(xiàn)工程價值。價格策略2、緊盯市場靈活應(yīng)對工程已經(jīng)面市一定時間，銷售價格相對較為公開透明，不存在下降空間；但在本工程及周邊工程活動促銷期間，需要緊盯市場靈活應(yīng)對，針對競爭樓盤的同類產(chǎn)品制定較有競爭力的價格，截獲及穩(wěn)定客戶。

營銷方案思考

工程銷售橫道圖

工作準備期工程開盤工程持續(xù)熱銷期再次開盤屢次開盤尾房出售交房注：各項活動根據(jù)具體情況選擇安排，另行調(diào)整。2021年5月底2021年9月2021年4月2021年8月底2021年10月2021年9月2021年12月住宅局部銷售排期第一階段：工作準備期2021年5月底籌劃部工作：全套VI、LOGO及延展、廣告推廣方案、售樓處開放方案銷售部工作：銷售資料整理、談判積攢客戶第二階段：銷售導(dǎo)入期2021年5月底—6月初工程工程：售樓處開放推售形式：提前一周進行宣傳推廣，售樓處開放儀式營銷策略：本階段在售樓處開放根底上，進行一系列推廣，加深市場印象，為本工程正式銷售蓄勢造勢，積攢客戶。左岸楓橋工程營銷展示中心開放方案活動時間：2021.5月底活動地點：工程新售樓部活動人員：意向客戶、潛在意向客戶、媒體活動形式：利用場內(nèi)品鑒和媒體宣傳的結(jié)合方式，最大限度展示工程形象，吸引社會公眾關(guān)注?；顒痈乓夯顒又黝}：為讓廣闊客戶更好的了解工程打造片區(qū)的高品質(zhì)社區(qū)，真切感受品牌之魅力，借此售樓部開放之際，主題為——左岸楓橋營銷展示中心盛大開放活動目的：展示工程形象，吸引社會公眾關(guān)注；認籌前對市場加熱，加深市場印象；積累客戶資源，為本工程蓄勢造勢。活動思路：售樓部開放活動場內(nèi)外氣氛布置活動開場現(xiàn)場溝通互動場內(nèi)參觀、品鑒本次活動氣氛亮點將以工程售樓處的外圍與內(nèi)部的裝飾布置為重點，以表達工程品質(zhì)、迎合工程客戶群的品位，凝聚意向客戶與工程零距離融合的激情，加深客戶對工程的深刻印象，到達售樓部盛大開放的目的，為后期成功信認籌及開盤做好鋪墊！

氣氛亮點：

售樓部場外布置示意氣氛亮點：

售樓處內(nèi)部布置示意物料明細：

推廣安排序號項目時間數(shù)量價格備注1沿街派單售樓處開放前持續(xù)派發(fā)2萬份

2短信群發(fā)售樓處開放前約100萬條

3邯鄲晚報售樓處開放前1/4版

4電視字幕售樓處開放前兩天

5滏河路道旗及戶外售樓處開放1周

總計：約元（具體價格以甲方實際詢價為準）物料明細：

銷售物料序號項目時間數(shù)量價格備注1活動公司開放前一周開始接洽2禮儀或表演人員開放前一周開始接洽據(jù)實情3水果售樓處開放當天若干

4飲料售樓處開放當天若干

5折頁5月25日前到位10000份6一次性紙杯5月25日前到位5000個7名片5月25日前到位兩盒/人8手提袋5月