一、方案背景隨著市場競爭的日益激烈，企業(yè)為了提高銷售業(yè)績，吸引和激勵(lì)優(yōu)秀人才，常常會(huì)設(shè)立各種激勵(lì)措施。其中，中標(biāo)提成方案作為一種常見的激勵(lì)手段，能夠有效激發(fā)專員的積極性和創(chuàng)造力，提高企業(yè)整體業(yè)績。本方案旨在制定一套科學(xué)、合理的中標(biāo)提成方案，以激勵(lì)專員努力工作，為企業(yè)創(chuàng)造更多價(jià)值。二、方案目標(biāo)1.提高專員的工作積極性，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力；2.增加企業(yè)中標(biāo)項(xiàng)目數(shù)量，提升市場占有率；3.提高企業(yè)整體業(yè)績，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展；4.優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)，吸引和留住優(yōu)秀人才。三、方案原則1.公平公正原則：確保所有專員在同等條件下享有相同的提成待遇；2.激勵(lì)性原則：根據(jù)專員業(yè)績設(shè)定合理的提成比例，激發(fā)其工作積極性；3.可行性原則：方案應(yīng)具備可操作性，便于實(shí)施和調(diào)整；4.可持續(xù)性原則：方案應(yīng)具備長期性，確保企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。四、方案內(nèi)容1.提成范圍（1）中標(biāo)項(xiàng)目：指企業(yè)通過投標(biāo)獲得的各類項(xiàng)目，包括但不限于工程、設(shè)備、材料、服務(wù)等；（2）中標(biāo)金額：指中標(biāo)項(xiàng)目合同金額，不包括稅金、保證金等。2.提成比例（1）基本提成比例：根據(jù)專員崗位、工作年限等因素設(shè)定基本提成比例，如：-初級專員：1.5%-中級專員：2.0%-高級專員：2.5%（2）超額提成比例：在基本提成比例的基礎(chǔ)上，根據(jù)專員實(shí)際完成業(yè)績，設(shè)定超額提成比例，如：-完成年度目標(biāo)100%：基本提成比例-完成年度目標(biāo)101%-120%：基本提成比例+0.5%-完成年度目標(biāo)121%-150%：基本提成比例+1%-完成年度目標(biāo)151%-200%：基本提成比例+1.5%-完成年度目標(biāo)201%以上：基本提成比例+2%3.提成發(fā)放（1）發(fā)放時(shí)間：每月底前發(fā)放上個(gè)月的中標(biāo)提成；（2）發(fā)放方式：通過銀行轉(zhuǎn)賬或現(xiàn)金發(fā)放；（3）發(fā)放條件：專員需滿足以下條件，方可獲得提成：-完成中標(biāo)項(xiàng)目；-中標(biāo)項(xiàng)目合同已簽訂；-中標(biāo)項(xiàng)目合同金額已確認(rèn)。4.專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)（1）項(xiàng)目成功獎(jiǎng)勵(lì)：對成功中標(biāo)的項(xiàng)目，給予專員一定的獎(jiǎng)勵(lì)，如：-項(xiàng)目中標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)：中標(biāo)項(xiàng)目合同金額的0.5%-1%；-項(xiàng)目提前完成獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)項(xiàng)目合同約定，提前完成項(xiàng)目給予專員一定的獎(jiǎng)勵(lì)。（2）團(tuán)隊(duì)協(xié)作獎(jiǎng)勵(lì)：對在項(xiàng)目中發(fā)揮關(guān)鍵作用的團(tuán)隊(duì)，給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，如：-團(tuán)隊(duì)協(xié)作獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)項(xiàng)目合同金額，給予團(tuán)隊(duì)一定的獎(jiǎng)勵(lì)。五、方案實(shí)施與監(jiān)督1.實(shí)施部門：由人力資源部負(fù)責(zé)方案的實(shí)施與監(jiān)督；2.實(shí)施流程：專員中標(biāo)后，向人力資源部提交相關(guān)資料，經(jīng)審核確認(rèn)后，按照方案規(guī)定發(fā)放提成；3.監(jiān)督機(jī)制：設(shè)立專項(xiàng)監(jiān)督小組，對方案實(shí)施情況進(jìn)行定期檢查，確保方案的有效執(zhí)行。六、方案調(diào)整與優(yōu)化1.根據(jù)市場變化和企業(yè)發(fā)展需求，定期對方案進(jìn)行調(diào)整與優(yōu)化；2.收集專員反饋意見，及時(shí)解決方案實(shí)施過程中存在的問題；3.對方案實(shí)施效果進(jìn)行評估，確保方案的有效性和可持續(xù)性。七、結(jié)語本方案旨在通過科學(xué)、合理的提成機(jī)制，激發(fā)專員的工作積極性，提高企業(yè)整體業(yè)績。希望全體