市場營銷試題及答案

單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.市場細(xì)分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品差異B.消費(fèi)者需求差異C.企業(yè)規(guī)模差異D.市場區(qū)域差異2.企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營不同產(chǎn)品滿足同一顧客群的需求的策略為（）A.產(chǎn)品市場選擇型B.產(chǎn)品專業(yè)化C.市場專業(yè)化D.全面進(jìn)入3.以下屬于心理定價(jià)策略的是（）A.成本加成定價(jià)B.聲望定價(jià)C.隨行就市定價(jià)D.目標(biāo)利潤定價(jià)4.企業(yè)把創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)格定得較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率，這種定價(jià)策略叫做（）A.撇脂定價(jià)B.滲透定價(jià)C.目標(biāo)定價(jià)D.加成定價(jià)5.當(dāng)產(chǎn)品處于（）時(shí)，市場競爭最為激烈。A.投入期B.成長期C.成熟期D.衰退期6.人員推銷的缺點(diǎn)主要表現(xiàn)為（）A.成本低，顧客量大B.成本高，顧客量大C.成本低，顧客有限D(zhuǎn).成本高，顧客有限7.企業(yè)決定同時(shí)經(jīng)營兩種或兩種以上互相競爭的品牌，這種決策稱為（）A.品牌質(zhì)量決策B.家庭品牌決策C.品牌擴(kuò)展決策D.多品牌決策8.消費(fèi)者購買過程中介入程度低、品牌差異大的購買行為屬于（）A.復(fù)雜購買行為B.尋求多樣化購買行為C.化解不協(xié)調(diào)購買行為D.習(xí)慣性購買行為9.企業(yè)對(duì)可控制的各種要素進(jìn)行優(yōu)化組合和綜合運(yùn)用，發(fā)揮整體優(yōu)勢，以獲取更好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益屬于（）A.市場營銷組合策略B.促銷組合策略C.產(chǎn)品組合策略D.服務(wù)組合策略10.企業(yè)通過收購或兼并若干原材料供應(yīng)商，擁有和控制其供應(yīng)系統(tǒng)，實(shí)行供產(chǎn)一體化，這屬于（）A.后向一體化B.前向一體化C.水平一體化D.橫向一體化多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.市場微觀環(huán)境包括（）A.企業(yè)內(nèi)部B.供應(yīng)商C.營銷中介D.顧客E.競爭者2.消費(fèi)者市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)有（）A.地理環(huán)境B.人口因素C.心理因素D.行為因素E.購買頻率3.產(chǎn)品整體概念包含的層次有（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.延伸產(chǎn)品E.潛在產(chǎn)品4.企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)主要有（）A.維持生存B.當(dāng)期利潤最大化C.市場占有率最大化D.產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化E.抑制或應(yīng)付競爭5.促銷組合要素包括（）A.廣告B.人員推銷C.銷售促進(jìn)D.公共關(guān)系E.直接營銷6.影響消費(fèi)者購買行為的社會(huì)因素有（）A.參照群體B.家庭C.社會(huì)角色與地位D.生活方式E.個(gè)性7.市場定位的方式有（）A.避強(qiáng)定位B.迎頭定位C.重新定位D.初次定位E.產(chǎn)品定位8.新產(chǎn)品開發(fā)的過程包括（）A.尋求創(chuàng)意B.甄別創(chuàng)意C.形成產(chǎn)品概念D.制定營銷策略E.商業(yè)分析9.以下屬于品牌策略的有（）A.品牌有無策略B.品牌歸屬策略C.品牌統(tǒng)分策略D.品牌擴(kuò)展策略E.多品牌策略10.企業(yè)在選擇目標(biāo)市場策略時(shí)需要考慮的因素有（）A.企業(yè)資源B.產(chǎn)品同質(zhì)性C.市場同質(zhì)性D.產(chǎn)品生命周期階段E.競爭對(duì)手的策略判斷題（每題2分，共10題）1.市場營銷的核心是交換。（）2.恩格爾系數(shù)越高，表明生活水平越高。（）3.市場細(xì)分是目標(biāo)市場營銷的基礎(chǔ)。（）4.產(chǎn)品的生命周期是指產(chǎn)品的市場壽命。（）5.需求導(dǎo)向定價(jià)法是以消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)值的理解和需求強(qiáng)度為依據(jù)來制定價(jià)格的。（）6.人員推銷的任務(wù)就是推銷產(chǎn)品。（）7.公共關(guān)系的目標(biāo)是塑造企業(yè)良好形象。（）8.市場領(lǐng)導(dǎo)者的主要競爭戰(zhàn)略包括擴(kuò)大市場需求總量、保護(hù)市場份額和提高市場占有率。（）9.產(chǎn)品組合的寬度是指企業(yè)產(chǎn)品線的數(shù)量。（）10.市場營銷觀念強(qiáng)調(diào)以消費(fèi)者需求為中心。（）簡答題（每題5分，共4題）1.簡述市場營銷觀念與推銷觀念的區(qū)別。答案：推銷觀念以企業(yè)為中心，注重賣方需求，通過推銷和促銷來賣產(chǎn)品。市場營銷觀念以消費(fèi)者為中心，關(guān)注買方需求，通過整體營銷滿足需求獲取利潤。2.簡述選擇目標(biāo)市場策略應(yīng)考慮的因素。答案：需考慮企業(yè)資源，資源雄厚可選差異或無差異策略；產(chǎn)品同質(zhì)性，同質(zhì)選無差異，異質(zhì)選差異或集中；市場同質(zhì)性，同質(zhì)選無差異；產(chǎn)品生命周期階段；競爭對(duì)手策略。3.簡述產(chǎn)品組合的調(diào)整策略。答案：擴(kuò)大產(chǎn)品組合，包括拓展寬度和加強(qiáng)深度；縮減產(chǎn)品組合，剔除獲利小或無發(fā)展產(chǎn)品；產(chǎn)品線延伸，有向上、向下、雙向延伸，以滿足不同需求。4.簡述影響促銷組合決策的因素。答案：產(chǎn)品類型，消費(fèi)品側(cè)重廣告，工業(yè)品側(cè)重人員推銷；推式與拉式策略；產(chǎn)品生命周期階段；市場性質(zhì)，范圍廣選廣告，窄選人員推銷；促銷預(yù)算。討論題（每題5分，共4題）1.討論在當(dāng)前數(shù)字化時(shí)代，企業(yè)如何創(chuàng)新市場營銷手段？答案：利用社交媒體平臺(tái)精準(zhǔn)營銷、直播帶貨互動(dòng)促銷；開展大數(shù)據(jù)分析了解消費(fèi)者需求，定制個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)；運(yùn)用短視頻等新興媒體打造品牌形象，提升影響力。2.探討企業(yè)在產(chǎn)品成熟期應(yīng)采取的市場營銷策略。答案：市場改進(jìn)，尋找新用戶、新用途；產(chǎn)品改進(jìn)，提升質(zhì)量、性能、款式等；營銷組合改進(jìn)，調(diào)整價(jià)格、渠道、促銷方式，以延長產(chǎn)品成熟期。3.討論品牌對(duì)企業(yè)的重要性體現(xiàn)在哪些方面？答案：品牌有助于企業(yè)區(qū)分產(chǎn)品，形成差異化競爭優(yōu)勢；增加消費(fèi)者忠誠度，穩(wěn)定市場份額；提升企業(yè)形象，利于拓展業(yè)務(wù)；具有較高附加值，增強(qiáng)企業(yè)盈利能力。4.談?wù)勂髽I(yè)如何開展有效的市場調(diào)研。答案：明確調(diào)研目的與問題，確定合適調(diào)研方法，如問卷調(diào)查、訪談、觀察等；合理選取樣本確保代表性；科學(xué)收集與分析數(shù)據(jù)；最后撰寫準(zhǔn)確清晰的調(diào)研報(bào)告，為決策提供依據(jù)。答案單項(xiàng)選擇題1.B2.C3.B4.B5.C6.D7.D8.B9.A10.A多項(xiàng)選擇題1.ABCDE2.ABCDE3.