2025年外貿(mào)英語函電考試試題及答案一、填空題（每空1分，共6分）

1.外貿(mào)英語函電是國際貿(mào)易活動中，買賣雙方就交易條件進行的書面交流，其主要目的是為了（）。

答案：達成交易

2.外貿(mào)英語函電中，通常包括（）、報價、付款方式、運輸、保險、檢驗、包裝等條款。

答案：詢盤

3.在外貿(mào)英語函電中，為了表示禮貌和尊重，通常使用（）的語言。

答案：禮貌

4.外貿(mào)英語函電的文體特點是（）、準(zhǔn)確、簡潔。

答案：正式

5.在回復(fù)客戶詢盤時，應(yīng)注意以下幾點：（）。

答案：禮貌、迅速、準(zhǔn)確

6.在撰寫外貿(mào)英語函電時，應(yīng)遵循的原則有（）、客觀、簡潔、專業(yè)。

答案：準(zhǔn)確

二、選擇題（每題2分，共6分）

1.以下哪個不屬于外貿(mào)英語函電的組成部分？

A.詢盤

B.報價

C.簽署合同

D.付款

答案：C

2.外貿(mào)英語函電中，以下哪個術(shù)語表示貨物包裝？

A.Quality

B.Quantity

C.Packaging

D.Price

答案：C

3.在回復(fù)客戶詢盤時，以下哪個說法是正確的？

A.可以延遲回復(fù)

B.可以直接拒絕

C.應(yīng)盡快回復(fù)，表示愿意合作

D.可以不回復(fù)

答案：C

4.在撰寫外貿(mào)英語函電時，以下哪個原則最為重要？

A.簡潔

B.客觀

C.專業(yè)

D.正確

答案：D

5.外貿(mào)英語函電中，以下哪個術(shù)語表示貨物的數(shù)量？

A.Quality

B.Quantity

C.Packaging

D.Price

答案：B

6.在撰寫外貿(mào)英語函電時，以下哪個說法是錯誤的？

A.應(yīng)使用正式的語言

B.應(yīng)注意禮貌和尊重

C.可以使用口語化的表達

D.應(yīng)遵循客觀、簡潔、專業(yè)的原則

答案：C

三、判斷題（每題1分，共6分）

1.外貿(mào)英語函電是買賣雙方進行交易的主要方式。（）

答案：√

2.在外貿(mào)英語函電中，報價可以隨意更改。（）

答案：×

3.在回復(fù)客戶詢盤時，可以不回復(fù)。（）

答案：×

4.外貿(mào)英語函電的文體應(yīng)該是口語化的。（）

答案：×

5.外貿(mào)英語函電中，可以省略一些專業(yè)術(shù)語。（）

答案：×

6.在撰寫外貿(mào)英語函電時，應(yīng)盡量使用簡單易懂的語言。（）

答案：√

四、簡答題（每題5分，共10分）

1.簡述外貿(mào)英語函電的撰寫原則。

答案：

（1）準(zhǔn)確：函電內(nèi)容要真實可靠，不得有任何虛假成分。

（2）簡潔：避免冗長、繁瑣，用最精練的語言表達。

（3）專業(yè)：使用專業(yè)術(shù)語，體現(xiàn)專業(yè)素養(yǎng)。

（4）禮貌：尊重對方，使用禮貌的語言。

2.簡述外貿(mào)英語函電中報價的注意事項。

答案：

（1）明確報價方式：例如，F(xiàn)OB價、CIF價等。

（2）明確數(shù)量、質(zhì)量、包裝、付款方式等條款。

（3）保持報價的穩(wěn)定性，不得隨意更改。

（4）注意匯率風(fēng)險，合理選擇結(jié)算貨幣。

五、案例分析（每題10分，共20分）

1.案例一：某外貿(mào)公司收到國外客戶的詢盤，詢問某產(chǎn)品的價格。請根據(jù)以下信息，撰寫回復(fù)函電。

（1）產(chǎn)品名稱：XX手機

（2）報價：USD200/臺

（3）付款方式：T/T30%advance，70%balancebeforeshipment

（4）運輸方式：Oceanfreight

（5）包裝：Exportstandardpacking

（6）質(zhì)量保證：1-yearwarranty

答案：

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2.案例二：某外貿(mào)公司接到國外客戶的訂單，訂單內(nèi)容包括以下條款：

（1）產(chǎn)品名稱：XX手機

（2）數(shù)量：1000臺

（3）單價：USD200

（4）付款方式：T/T30%advance，70%balancebeforeshipment

（5）運輸方式：Oceanfreight

（6）包裝：Exportstandardpacking

（7）交貨時間：30daysafterconfirmation

請根據(jù)以下信息，撰寫回復(fù)函電。

（1）訂單編號：XX201901

（2）確認(rèn)訂單：同意訂單條款

（3）質(zhì)量保證：1-yearwarranty

（4）售后服務(wù)：提供技術(shù)支持，解答客戶疑問

答案：

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六、論述題（10分）

論述外貿(mào)英語函電在對外貿(mào)易中的重要性。

答案：

外貿(mào)英語函電在對外貿(mào)易中具有重要性，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1.溝通橋梁：外貿(mào)英語函電是買賣雙方溝通的重要渠道，有助于增進彼此了解，減少誤解和矛盾。

2.明確交易條件：通過函電，買賣雙方可以明確交易條件，如產(chǎn)品、數(shù)量、價格、付款方式、運輸方式等，為交易的順利進行奠定基礎(chǔ)。

3.規(guī)范貿(mào)易行為：外貿(mào)英語函電遵循一定的規(guī)范和格式，有助于規(guī)范貿(mào)易行為，減少糾紛。

4.促進合作：通過函電，買賣雙方可以增進信任，促進長期合作。

5.提高效率：外貿(mào)英語函電的快速傳遞和回復(fù)，有助于提高交易效率，縮短交易周期。

本次試卷答案如下：

一、填空題

1.達成交易

2.詢盤、報價、付款方式、運輸、保險、檢驗、包裝

3.禮貌

4.正式

5.禮貌、迅速、準(zhǔn)確

6.準(zhǔn)確、客觀、簡潔、專業(yè)

二、選擇題

1.C

2.C

3.C

4.D

5.B

6.C

三、判斷題

1.√

2.×

3.×

4.×

5.×

6.√

四、簡答題

1.外貿(mào)英語函電的撰寫原則：

（1）準(zhǔn)確：函電內(nèi)容要真實可靠，不得有任何虛假成分。

（2）簡潔：避免冗長、繁瑣，用最精練的語言表達。

（3）專業(yè)：使用專業(yè)術(shù)語，體現(xiàn)專業(yè)素養(yǎng)。

（4）禮貌：尊重對方，使用禮貌的語言。

2.外貿(mào)英語函電中報價的注意事項：

（1）明確報價方式：例如，F(xiàn)OB價、CIF價等。

（2）明確數(shù)量、質(zhì)量、包裝、付款方式等條款。

（3）保持報價的穩(wěn)定性，不得隨意更改。

（4）注意匯率風(fēng)險，合理選擇結(jié)算貨幣。

五、案例分析

1.案例一回復(fù)函電：

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2.案例二回復(fù)函電：

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Quantity:1000units

UnitPrice:USD200

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Packing:Exportstandardpacking

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