方案的第一局部……?？等A庭工程在提方案之前，我們希望先與各位分享一個(gè)著名的故事……有一天，一個(gè)向來與外界不往來的小島來了兩個(gè)陌生人，他們分別是兩家制鞋公司的推銷員，到這個(gè)小島來勘察市場(chǎng)。過了兩天，他們都分別給公司打做匯報(bào)。其中一個(gè)推銷員沮喪的說：“快派人接我回去吧，這里根本就是個(gè)沒有希望的市場(chǎng)，這里的居民都不穿鞋。〞而此時(shí)，另一名推銷員卻興奮的向上司匯報(bào)：“趕緊加派人手過來，我看到了一個(gè)前途無量的市場(chǎng)，因?yàn)檫@里的居民都沒鞋穿。〞這個(gè)簡(jiǎn)單的故事告訴我們一個(gè)道理：看待事物的角度不同，得出的結(jié)果也不同。攸縣?？等A庭項(xiàng)目簡(jiǎn)析提案2021.08.07海康華庭工程認(rèn)知分析總占地面積：16319.5㎡

總建筑面積：74885.16M2

計(jì)容積率建筑面積：66036.39㎡住宅：53535.9㎡商業(yè)：7104.61㎡地下車庫建筑面積：10072.7㎡網(wǎng)球場(chǎng)、游泳池等：2398.15㎡健康中心：1563.5㎡容積率：4.59

總套數(shù)：340綠地面積：6534.3㎡建筑形式：2棟31F～33F組成建筑風(fēng)格：簡(jiǎn)歐風(fēng)格偏歐式工程概況?？等A庭工程經(jīng)濟(jì)指標(biāo)建筑規(guī)劃的配套健康理療中心游泳池網(wǎng)球場(chǎng)大型地下停車場(chǎng)大型會(huì)所豪宅直達(dá)觀光電梯綠化廣場(chǎng)首層4.8米底層架空社區(qū)食堂工程賣點(diǎn)的展示——中心大道，大花園、最優(yōu)度假環(huán)境中的首席養(yǎng)生豪宅城市南拓橋頭堡毗鄰規(guī)劃中的水上樂園景觀資源簡(jiǎn)歐風(fēng)格的建筑形態(tài),創(chuàng)新N+1戶型產(chǎn)品；萬平米臺(tái)地面積、人車分流豪華星級(jí)主入口,酒店式入戶大堂;網(wǎng)球場(chǎng)、游泳池、社區(qū)食堂、健康中心100%南向、局部100%南北通透高標(biāo)準(zhǔn)打造產(chǎn)品硬件。新老城區(qū)核心稀缺的江景住宅高舒適度、高附加值硬件打造，豪宅標(biāo)準(zhǔn)湖南首家高端、健康養(yǎng)老的居住型江景養(yǎng)生住宅攜手中醫(yī)院或人民醫(yī)院打造高標(biāo)準(zhǔn)中老年人健康理療中心工程自身的特色6500平米中央景觀花園3000平米高端中老年人健康養(yǎng)老理療中心800平米社區(qū)食堂2400平米游泳池、網(wǎng)球場(chǎng)4.8m的底層架空層溝通內(nèi)外景觀資源10000平米的地下停車場(chǎng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)戶型整體贈(zèng)送價(jià)值大，附加值高得房率高，實(shí)際使用面積大戶型靈活多變，滿足各種客戶層次的需求戶型方正適用我們?nèi)绾嗡茉飚a(chǎn)品？——踏實(shí)走精品路線工程產(chǎn)品的細(xì)分一舉奠定品質(zhì)盤形象，充分展示工程的規(guī)模價(jià)值創(chuàng)造客戶想象空間，凸顯工程可感知價(jià)值首批推出范圍東棟樓西棟樓?？等A庭工程，歸結(jié)到個(gè)體消費(fèi)者的意義，不只在于提供了一個(gè)真正高品質(zhì)的居住場(chǎng)所，更在于提供了一個(gè)顯性的、充滿證言的標(biāo)簽。一個(gè)NO.1的房子，一個(gè)NO.1的身份符號(hào)，一個(gè)NO.1的私人領(lǐng)域，一個(gè)NO.1的圈子。打造工程的意義產(chǎn)品價(jià)值使用價(jià)值情感價(jià)值豪宅大都從這里向上對(duì)消費(fèi)者心理欲望進(jìn)行訴求。通常，人的消費(fèi)心理有這樣三個(gè)層次。層次越高，利潤(rùn)越高！也就是說對(duì)于豪宅，光是產(chǎn)品價(jià)值是不夠的，豪宅一定要賦予購置以情感價(jià)值和身份符號(hào)。豪宅的購置一定是虛榮心的購置。只有這樣，才能真正契合豪宅消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)豪宅的價(jià)格和豪宅的價(jià)值。認(rèn)識(shí)工程的價(jià)值?？等A庭工程定位概念Point1兩大偶然和一大必然偶然之一偶然之二距離之美這里距離繁華中心不過10分鐘，這個(gè)距離十分適合定居和休閑。這距離之美，讓本工程的市場(chǎng)空間增大。一種必然一種必然Point2三大趨勢(shì)和一大定勢(shì)趨勢(shì)之一城市人口老齡化趨勢(shì)之二城市高端養(yǎng)老住宅將成為下一個(gè)熱點(diǎn)目前整個(gè)長(zhǎng)三角的養(yǎng)老住宅市場(chǎng)都以中低端產(chǎn)品和臨時(shí)居住型產(chǎn)品為主。高端養(yǎng)老住宅十分稀缺，國(guó)內(nèi)尚處于啟蒙階段。趨勢(shì)之二城市高端養(yǎng)老住宅將成為下一個(gè)熱點(diǎn)截至目前，全國(guó)共有各類老年社會(huì)福利機(jī)構(gòu)3.8萬個(gè)，床位120.5萬張平均每千名老人占有床位僅有8.6張，與興旺國(guó)家50～70張的水平相去甚遠(yuǎn)。趨勢(shì)之二城市高端養(yǎng)老住宅將成為下一個(gè)熱點(diǎn)趨勢(shì)之三城市亞健康人群劇增據(jù)專家介紹，中國(guó)符合世界衛(wèi)生組織關(guān)于健康定義的人群只占總?cè)丝跀?shù)的15%，與此同時(shí)，有15%的人處在疾病狀態(tài)中，剩下70%的人處在“亞健康〞狀態(tài)。趨勢(shì)之四城市養(yǎng)生地產(chǎn)全面升溫“亞健康〞人群就給養(yǎng)生地產(chǎn)帶來廣闊的開展前景。城市通過養(yǎng)生地產(chǎn)開展，實(shí)現(xiàn)“亞健康預(yù)防、治未病、促長(zhǎng)壽〞以及“人有所養(yǎng)、老有所醫(yī)、老有所學(xué)、老有所樂〞的人生理想。一種定勢(shì)高端養(yǎng)老住宅成為一種可能健康養(yǎng)生住宅同樣成為一種可能Point3觀大勢(shì)定方向地產(chǎn)模式分析養(yǎng)老地產(chǎn)養(yǎng)生地產(chǎn)度假地產(chǎn)郊區(qū)化生態(tài)化健康管理完善化配套全面化客戶群老年化居住的長(zhǎng)期化房型趨大化客戶群的選擇養(yǎng)老地產(chǎn)養(yǎng)生地產(chǎn)度假地產(chǎn)購置的可能性購置的可能性客戶群的選擇養(yǎng)老住宅購置心態(tài)老齡人畢竟不是消費(fèi)力最旺的人群其每花的一分錢都是不可再生收益的“純消費(fèi)’這讓老齡人形成‘控制式消費(fèi)’的心態(tài)客戶群的選擇養(yǎng)老住宅購置心態(tài)老年人將重點(diǎn)考慮住宅的使用年限、使用價(jià)值等各種問題，這將直接影響其購置決策。通常對(duì)購置本錢和使用本錢比較敏感。客戶群的選擇養(yǎng)生住宅購置心態(tài)客戶群的選擇度假住宅購置心態(tài)客戶群的選擇第一目標(biāo)人群富有亞健康人群第二目標(biāo)人群高端養(yǎng)老人群第三目標(biāo)人群高端商務(wù)度假人群東棟樓客戶選擇西棟樓客戶選擇西指靠近中心大道，東靠近西閣庵工程定位概念養(yǎng)老地產(chǎn)養(yǎng)生地產(chǎn)度假地產(chǎn)東棟樓定位西棟樓定位?？等A庭工程定位建議健康效勞配套設(shè)施原生態(tài)環(huán)境規(guī)劃會(huì)所式貼身效勞會(huì)所式中老年養(yǎng)生社區(qū)++長(zhǎng)期居住短期居住臨時(shí)居住++養(yǎng)生住宅養(yǎng)老公寓養(yǎng)生酒店++短暫居住+養(yǎng)生會(huì)所+海康華庭工程規(guī)劃建議功能配套環(huán)境規(guī)劃養(yǎng)生、保健、培訓(xùn)、體檢、治療等相關(guān)環(huán)節(jié)為入住社區(qū)的居民提供高品質(zhì)養(yǎng)生效勞。如養(yǎng)生度假社區(qū)、養(yǎng)生酒店、養(yǎng)生植物園、養(yǎng)生食舫、養(yǎng)生水療會(huì)館、音樂理療室、養(yǎng)生咨詢培訓(xùn)中心養(yǎng)生地產(chǎn)，除了生態(tài)、景觀和建筑的和諧融合，更需要在園林上的密切配合，才能形成統(tǒng)一的立體型養(yǎng)生居住形態(tài)。健康效勞配套設(shè)施原生態(tài)環(huán)境規(guī)劃會(huì)所式貼身效勞++?？等A庭工程規(guī)劃建議效勞配套養(yǎng)生社區(qū)人性化、管家式效勞，從各個(gè)方面善待客戶。從一日三餐開始，像管家一樣無微不至地對(duì)客戶進(jìn)行關(guān)心。健康效勞配套設(shè)施原生態(tài)環(huán)境規(guī)劃會(huì)所式貼身效勞++社區(qū)配套會(huì)員制營(yíng)銷核心目的通過客戶身份會(huì)員化，讓客戶產(chǎn)生對(duì)企業(yè)品牌的認(rèn)同感，樂于向他人推薦產(chǎn)品。促使客戶終身價(jià)值的提高，最終起到購置產(chǎn)品的目的。核心目的認(rèn)知忠誠(chéng)情感忠誠(chéng)意向忠誠(chéng)情感忠誠(chéng)購置產(chǎn)品營(yíng)銷模式會(huì)員制營(yíng)銷模式養(yǎng)生會(huì)所品牌養(yǎng)老健康干預(yù)健康養(yǎng)生效勞發(fā)行會(huì)員卡現(xiàn)場(chǎng)會(huì)所體驗(yàn)普通會(huì)員VIP會(huì)員核心會(huì)員會(huì)員制營(yíng)銷模式會(huì)員制模式策略建議產(chǎn)品咨詢現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)購置會(huì)員入住合約交付入住產(chǎn)品購置營(yíng)銷模式會(huì)員制營(yíng)銷模式B卡青年卡A卡老年卡C卡體驗(yàn)卡購置會(huì)員卡享受使用權(quán)會(huì)員制模式策略建議卡種年限房型會(huì)員卡繳費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)年費(fèi)繳費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備押金A卡（老年人）3-5年期使用權(quán)按面積分類按不同房型繳納會(huì)員卡費(fèi)按不同房型繳納年費(fèi)無B卡（青年人）3-5年期使用權(quán)按面積分類按不同房型繳納會(huì)員卡費(fèi)按不同房型繳納年費(fèi)無C卡（體驗(yàn)卡）30天按面積分類按不同房型繳納體驗(yàn)費(fèi)繳費(fèi)額按月計(jì)算收費(fèi)無有非持有國(guó)內(nèi)身份證的會(huì)員加收卡費(fèi)使用權(quán)期滿后，如購置會(huì)員卡費(fèi)轉(zhuǎn)為房款使用權(quán)期滿后，A卡可退，加收一定比例退卡費(fèi)使用權(quán)期滿后，B卡可退，加收一定比例退卡費(fèi)購置會(huì)員展示體驗(yàn)中心市區(qū)中心展示體驗(yàn)中心工程中心現(xiàn)場(chǎng)接待銷售中心體驗(yàn)效勞接待談判營(yíng)銷建議12客戶購置最終入戶物業(yè)服務(wù)設(shè)想?？等A庭工程Question1服務(wù)定位作為湘東地區(qū)目前唯一在建的高檔養(yǎng)生住宅的代表產(chǎn)品，客戶人群具備良好的教育程度，相應(yīng)的對(duì)生活和居住和環(huán)境要求也比較高：平安、寧靜、悠閑、舒適、方便快捷；一切需要的實(shí)現(xiàn)和營(yíng)造，都集中表達(dá)在物業(yè)管理的效勞上。因此效勞于這類人群即要有快捷、便利的生活享受，完善的配套設(shè)施還要有相對(duì)獨(dú)立的私密性，那么要求物業(yè)管理工作在專業(yè)的根底上，要深入挖掘業(yè)戶的要求。Point1服務(wù)定位針對(duì)工程特點(diǎn)，建議物業(yè)采用二十四小時(shí)全天候效勞貼心“一對(duì)一〞效勞同時(shí)提供局部的特色增值效勞，另一方面也不斷穩(wěn)固和提升業(yè)戶滿意度Question2物業(yè)管理效勞特點(diǎn)建議Point1快捷效勞建議在效勞中啟用快捷的物業(yè)效勞體系。例如“5341業(yè)戶效勞快速反響體系〞：“5〞接到業(yè)戶后5分鐘內(nèi)反響到位；“3〞一般問題30分鐘內(nèi)解決；“4〞30分鐘無法解決的，應(yīng)向業(yè)戶口頭解釋，并于4小時(shí)內(nèi)最終解決；“1〞需協(xié)調(diào)外部單位解決的，應(yīng)于1日內(nèi)向業(yè)戶作出書面答復(fù)。

快捷、便利的生活享受Point2“零干擾〞效勞建議最大限度保護(hù)業(yè)主的個(gè)人空間，無論是綠化保養(yǎng)、保安效勞、工程維護(hù)，還是全套酒店式家居效勞，都將以不打攪業(yè)戶的日常生活為原那么，如電梯維護(hù)保養(yǎng)于凌晨二點(diǎn)后進(jìn)行，馬路沖洗于深夜十二點(diǎn)后無聲進(jìn)行等。但是，當(dāng)客戶需要效勞時(shí)，只需要一個(gè)、一個(gè)按鍵客戶管家會(huì)馬上滿足客戶的要求。平安、寧靜、悠閑、舒適Point3二十四小時(shí)全天候無時(shí)限效勞建議讓居住在本案的業(yè)主可以不受節(jié)假日、晝夜的時(shí)間限制，全天候地享受非一般尊貴效勞，解決業(yè)主各種日常生活享受中常規(guī)性和突發(fā)性需要，全面解放業(yè)主的“需求束縛〞。建議增值效勞的內(nèi)容包括：無時(shí)限養(yǎng)生保健效勞無時(shí)限生活超市效勞無時(shí)限維修效勞無時(shí)限餐飲效勞無時(shí)限生活咨詢效勞無時(shí)限商務(wù)中心效勞完善的配套設(shè)施還要有相對(duì)獨(dú)立的私密性Point4貼心“一對(duì)一〞效勞的管理效勞建議社區(qū)配置高素質(zhì)的“貼身管家〞為業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)、高效、個(gè)性化的效勞。管家24小時(shí)在線，只要業(yè)主有需求，可以隨時(shí)隨地聯(lián)系到管家。在日常工作中，管家主動(dòng)與業(yè)主溝通，掌握業(yè)主需求，處理業(yè)主投訴、承接并督導(dǎo)完成業(yè)主的效勞需求。業(yè)主所有需求過的效勞均記錄在線，建立家庭效勞檔案，效勞中心根據(jù)效勞記錄主動(dòng)回訪業(yè)主，主動(dòng)征詢業(yè)主的效勞需求。業(yè)主也可以通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行效勞預(yù)約和定制個(gè)性化效勞。提供優(yōu)質(zhì)、高效、個(gè)性化的效勞Point5銷售期參透式效勞建議超前啟動(dòng)客戶管家效勞，能讓客戶從售樓前期接觸開始即能讓其感受到西太湖工程的尊貴生活潛質(zhì)，同時(shí)又能區(qū)別于其它樓盤。建議物業(yè)效勞人員在銷售階段提前進(jìn)場(chǎng)并展現(xiàn)效勞形象，在銷售現(xiàn)場(chǎng)物業(yè)效勞人員、禮賓崗、清潔人員統(tǒng)一著該工程定制的新服裝、展現(xiàn)新形象、為業(yè)主提供現(xiàn)場(chǎng)接待、陪同購房與物業(yè)知識(shí)咨詢等效勞，讓準(zhǔn)業(yè)主購房時(shí)已經(jīng)提前親身體會(huì)到將要享受到的尊貴效勞。建立“溝通大使、收樓大使、裝修大使〞，為業(yè)主提供一條龍效勞，啟動(dòng)“購房至入住的直通車〞區(qū)域分析?？等A庭工程深度分析01:區(qū)域規(guī)劃開展方向：由于土地利用飽和，改造本錢高昂已不能承載城市未來開展主要任務(wù)，政府提出“東移南拓，西拓北進(jìn)〞的開展戰(zhàn)略。老城區(qū)工業(yè)區(qū)遠(yuǎn)期開展控制用地縣城目前開展方向：東南西北三面出擊，近年老城區(qū)西北面開展尤為突出。東面未進(jìn)入開展重點(diǎn)。東城新區(qū)南部濱水新城東移南拓中心城區(qū)南拓東移南部濱水新城東城新區(qū)工業(yè)園本案規(guī)劃范圍規(guī)劃定位重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目東翼：即東城新區(qū)。范圍為醴茶高速迎賓大道，東至規(guī)劃的三環(huán)線。主要功能為發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代物流業(yè)、行政中心、生活居住和休閑度假?！耙恍摹?新行政中心)“一軸”(迎賓大道城市發(fā)展軸)“一河兩岸”(攸河田園風(fēng)光帶兩岸)南翼：包括化機(jī)廠、汽車城二個(gè)組團(tuán)。范圍為南至桐壩電站，南至攸安線（三環(huán)線）。主要功能為現(xiàn)代生活居住、汽配和現(xiàn)代制造業(yè)基地。“一帶”(洣江風(fēng)光帶)“一軸”(城南路發(fā)展軸)“一城”(南部濱水新城)“二園”(水上樂園和汽車產(chǎn)業(yè)園)。競(jìng)爭(zhēng)分析?？等A庭工程濱水新城城南板塊濱江板塊望云新外灘、東華商業(yè)廣場(chǎng)、江尚明珠、力升景江城、東港豪庭等中心大道發(fā)展軸

云升山莊、麗水山莊、財(cái)富大廈、新世界中心、中心嘉園、攸州一品、金域中央、匯金花園等中天印象、唯美藝墅等城北板塊圣雅園攸縣城市發(fā)展目前主要集中于中心大道兩廂、濱江大道沿河風(fēng)光帶沿線，攸縣規(guī)劃主要以老區(qū)域和東城新區(qū)域?yàn)榘l(fā)展核心軸，其他區(qū)域樓盤開發(fā)目前不存在集群優(yōu)勢(shì)。概覽宏觀市場(chǎng)?？等A庭、景江城等桐壩電站水上樂園汽配城板塊瑞祥東方大院同樂湖國(guó)際本案同樂湖國(guó)際麗水山莊云升山莊本案東華商業(yè)廣場(chǎng)金域中央景江城江尚明珠圣雅園新世界中心直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手海康華庭中天印象瑞祥東方大院一期開盤：11年3月第一批開盤，1、2號(hào)棟；第二批開盤：2021年9月8日，3、4、7#推出312套房源，目前剩余約50套，面積130-160㎡，價(jià)格2500-2900元/㎡左右第三批開盤：預(yù)計(jì)在2021年5月推200套，預(yù)計(jì)價(jià)格2200元/㎡戶型面積段比例二房9015%三房120-14040%四房150-18040%復(fù)式260左右5%合計(jì)100%第一次開盤第二次開盤預(yù)計(jì)未來開盤核心競(jìng)爭(zhēng)——同樂湖國(guó)際一期即將推出競(jìng)爭(zhēng)分析——麗水山莊3期戶型面積段（㎡）供應(yīng)套數(shù)占比三房140-15066048%四房160-18071552%合計(jì)1375100%開盤：預(yù)計(jì)3期推貨時(shí)間為2021月元月；推出單位：3期，140-180㎡三房、四房，共1375套，新推22萬方；價(jià)格：約為2800元/㎡左右工程優(yōu)劣勢(shì)分析價(jià)格及品牌開發(fā)商優(yōu)勢(shì)無可比較，工程周邊配套奇缺；?？等A庭地段優(yōu)于麗水山莊，“3+1〞戶型使用率超過麗水山莊；根本售完3期即將推出總套數(shù)：868套；售樓部開放：2021年5月1日推出單位：臨街門面，3#、4#、5#、6#、7#，11層，3#、4#兩梯三戶，127㎡三房，共120套，5#、6#、7#,一梯兩戶，130㎡三房，共140套；總推出260套。價(jià)格：1層3058元/㎡,2層3118元/㎡,16層3318元/㎡,23層3338元/㎡，頂層2998元/㎡戶型面積區(qū)間套數(shù)三房127-141566四房145-160302合計(jì)

868工程優(yōu)劣勢(shì)分析價(jià)格相對(duì)較為偏高，周邊配套逐漸成熟，文化廣場(chǎng)建成帶來旺盛的人氣；工程一期與二期開發(fā)周期較長(zhǎng)沒有聯(lián)系，同時(shí)一期低端形象已深入人心二期難以賣出高價(jià)；地段較本案來說較好，外立面展示完成對(duì)客戶來說體驗(yàn)感更強(qiáng)，但工程產(chǎn)品規(guī)劃布局差，且東西向戶型產(chǎn)品與本案競(jìng)爭(zhēng)較小目前在售未來推出項(xiàng)目規(guī)模占地面積3.38萬平米，建筑面積13.7萬平米，容積率4.5，綠地率35%，總戶數(shù)788套配套設(shè)施明陽中學(xué)、機(jī)關(guān)幼兒園、飲食店、人民二醫(yī)院、望云路商業(yè)街、步行街、上好嘉超市、沿江風(fēng)光帶核心景觀軸等價(jià)格走勢(shì)1期整體均價(jià)為3100元/㎡，剩余尾貨均價(jià)約為3300元/㎡；2期今年6月份正式推出（橡膠廠地塊），住宅均價(jià)為3600元/㎡項(xiàng)目現(xiàn)狀項(xiàng)目1期外墻已經(jīng)交付使用，江景、園林、社區(qū)都相當(dāng)成熟，2期目前正在火熱發(fā)售項(xiàng)目特點(diǎn)項(xiàng)目已經(jīng)成為攸縣城區(qū)內(nèi)標(biāo)桿項(xiàng)目，園林景觀，江景資源獨(dú)特，成熟的社區(qū)，外立面都給客戶帶來豐富的體驗(yàn)感，足以支撐價(jià)格的攀升營(yíng)銷特點(diǎn)通過前期的市場(chǎng)預(yù)熱階段，項(xiàng)目早已成為區(qū)域標(biāo)桿項(xiàng)目，借助小區(qū)環(huán)境，江景資源以及品牌實(shí)力，價(jià)格逐步走高，2期價(jià)格直接攀升至3600以上。深度分析:市場(chǎng)分析——溫家寶上半年五論房?jī)r(jià)，各監(jiān)管職能部門頻頻釋放調(diào)控訊號(hào)，樓市調(diào)控壓力依然不小，短期內(nèi)房?jī)r(jià)下行壓力仍然存在。深度分析:市場(chǎng)分析——在淡市行情下，行之行對(duì)本案進(jìn)行深度思考：

Q1：如何獲得市場(chǎng)認(rèn)可，樹立工程的高端品牌形象？

Q2：如何突破劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，加快房屋的去化步伐，提升產(chǎn)品的銷售價(jià)格？

行之行目標(biāo)與優(yōu)勢(shì)行之行目標(biāo)備注：以上存量數(shù)據(jù)為現(xiàn)場(chǎng)溝通得悉，目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的前提是上述策略能得到實(shí)質(zhì)性執(zhí)行！將?？等A庭項(xiàng)目打造成攸縣最優(yōu)度假環(huán)境中的首席養(yǎng)生住宅。行之行優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)2:行之行具有最專業(yè)的立體性營(yíng)銷推廣體系！行之行優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)3:行之行擁有最完善的營(yíng)銷培訓(xùn)體系！銷售團(tuán)隊(duì)管理：統(tǒng)一口徑，培訓(xùn)銷售代表成交中成功的案例，放大個(gè)案成交的效果；盡量減少消極方面對(duì)銷售代表的影響，多積極成功方面的影響；團(tuán)隊(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)要及時(shí)落到銷售代表；銷售能力、技巧的培訓(xùn)，特別是針對(duì)淡市、客戶理性成熟后的心態(tài)、逼定類的培訓(xùn)；銷售隊(duì)伍多渠道、多層次的鼓勵(lì)工作，例如：活動(dòng)、沙龍、現(xiàn)金鼓勵(lì)、面對(duì)面等；統(tǒng)一每日成交口徑，結(jié)合成交故事，放大成交信息。5A團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)內(nèi)容〔局部〕：行之行優(yōu)勢(shì)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)銷售力量：團(tuán)隊(duì)配合，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)與配合；盡量減少消極方面對(duì)銷售代表的影響，多積極成功方面的影響；跟蹤客戶，加強(qiáng)效勞。優(yōu)勢(shì)4:行之行擁有最具“狼性〞的核心營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)！行之行優(yōu)勢(shì)行之行優(yōu)勢(shì)序號(hào)政府和媒體資源1攸縣安檢局2攸縣規(guī)劃局3攸縣房產(chǎn)局4攸縣三大電視臺(tái)5攸縣各專業(yè)房地產(chǎn)網(wǎng)站攸縣各大廣告公司行之行優(yōu)勢(shì)行之行優(yōu)勢(shì)行之行優(yōu)勢(shì)行之行在株洲地區(qū)效勞工程〔含在做〕行之行業(yè)績(jī)茶陵·朝陽國(guó)際(朝陽大街與犀城大道交口〕效勞類型：全案規(guī)劃〔全程籌劃+代理銷售/招商〕工程定位：世界級(jí)城市生活多元體推廣背景：2021年12月份正式與我司合作。該工程為茶陵朝陽街城中棚戶區(qū)改造重點(diǎn)工程，總建面積90萬㎡，其中住宅50萬㎡、商住22萬㎡、商業(yè)18萬㎡。合作時(shí)間：2021年12月—至今前期籌劃：自我司2021年12月份合作后，工程組重點(diǎn)針對(duì)商業(yè)定位，屢次對(duì)全國(guó)多個(gè)城市商業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察，為工程前期籌劃提供了豐富的市場(chǎng)依據(jù)和經(jīng)驗(yàn)。招商進(jìn)度：招商部自