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文檔簡介

一、方案背景隨著市場競爭的加劇，提高銷售人員的積極性成為企業(yè)增強競爭力的關(guān)鍵。為了激發(fā)銷售人員的工作熱情，提高銷售業(yè)績，本公司特制定煙酒采購提成方案。本方案旨在明確提成標準，激發(fā)銷售人員的積極性，提高煙酒產(chǎn)品的銷售業(yè)績。二、適用范圍本提成方案適用于公司所有從事煙酒產(chǎn)品銷售的人員，包括銷售代表、區(qū)域經(jīng)理等。三、提成標準1.基本提成比例根據(jù)市場行情和公司盈利能力，基本提成比例為銷售額的5%。2.超額提成比例在基本提成的基礎(chǔ)上，根據(jù)銷售額的完成情況，設(shè)定超額提成比例。-完成銷售額的80%-100%，提成比例提高至6%；-完成銷售額的100%-120%，提成比例提高至7%；-完成銷售額的120%以上，提成比例提高至8%。3.特別獎勵-季度獎勵：每季度對完成銷售額排名前5的銷售人員，給予額外的季度獎金，獎金金額為當季銷售額的1%。-年度獎勵：每年對完成年度銷售額目標的前三名銷售人員，給予年度獎金，獎金金額分別為年度銷售額的2%、1.5%、1%。四、提成計算方法1.銷售額計算銷售額以銷售合同金額為準，不含稅。2.提成計算提成金額=銷售額×提成比例3.特別獎勵計算特別獎勵金額=當季/年度銷售額×特別獎勵比例五、提成發(fā)放1.發(fā)放時間-基本提成和超額提成于次月10日前發(fā)放；-季度獎勵和年度獎勵于季度/年度結(jié)束后30日內(nèi)發(fā)放。2.發(fā)放方式-提成以現(xiàn)金或轉(zhuǎn)賬方式發(fā)放；-特別獎勵以轉(zhuǎn)賬方式發(fā)放。六、提成調(diào)整1.市場調(diào)整根據(jù)市場行情變化，公司有權(quán)調(diào)整提成比例。2.政策調(diào)整因公司政策調(diào)整導(dǎo)致提成方案變動時，公司將提前通知相關(guān)人員。七、附則1.本方案自發(fā)布之日起執(zhí)行，如有未盡事宜，由公司另行通知。2.本方案的解釋權(quán)歸公司所有。八、實施與監(jiān)督1.實施本方案由公司人力資源部負責實施。2.監(jiān)督-銷售部負責監(jiān)督銷售人員的銷售行為；-人力資源部負責監(jiān)督提成的發(fā)放情況。九、總結(jié)本煙酒采購提成方案旨在激發(fā)銷售人員的工作熱情，提高銷售業(yè)績。通過明確提成標準，設(shè)定超額提成比例和特別獎勵，激發(fā)

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