影響力與ABC法則ABCTechnique

何謂A-B-C法則?運(yùn)用借力,使力,不費(fèi)力的原理,讓那些有能力的人,事,物,時(shí),來(lái)協(xié)助我們發(fā)展事業(yè),以四兩撥千斤的方式加速成交的效率.不死之道：推崇使得孔子永遠(yuǎn)活在人們心中“怕”的哲學(xué)

古時(shí)有一位太子，聲望已經(jīng)很高了，可他還要去環(huán)游列國(guó)，以提高自己的聲望。這時(shí)，忽然來(lái)了一種鄉(xiāng)下老頭兒，規(guī)定見(jiàn)太子。他腋下夾把破雨傘，言不壓眾、貌不驚人，但自稱(chēng)可以做君王的老師，協(xié)助君王平天下。通報(bào)后來(lái)太子延見(jiàn)，這老頭兒說(shuō)，聽(tīng)說(shuō)你要環(huán)游列國(guó)，但就這樣去不行，你要拜我為老師，要到處捧我；在各國(guó)宴請(qǐng)你的時(shí)候，上位要讓我坐，這樣你才能成功。太子問(wèn)他，這是什么道理？老頭兒說(shuō)，我認(rèn)為你很聰穎，一點(diǎn)就透，你居然還不懂，可見(jiàn)你笨。目前我告訴你，你是太子，出去絕對(duì)不會(huì)坐次要的位置；而你的聲望已經(jīng)這樣高了，此去也不會(huì)再增長(zhǎng)多少。假如帶上我這樣一種糟老頭子，并到處恭維我，那么大家對(duì)你的認(rèn)識(shí)就不一樣了，他們會(huì)認(rèn)為你很了不起。第一，你禮賢下士，非常謙虛。第二，這糟老頭子的肚子里究竟有多大的學(xué)問(wèn)，人家搞不清晰，對(duì)你就更敬畏了。假如使各國(guó)對(duì)你產(chǎn)生了這兩種認(rèn)識(shí)，你就成功了。這位太子照他說(shuō)的做，果然成功了。這不只是一種笑話，由此可讀懂人生。有時(shí)候，把好位置讓給他人坐，自己在旁邊幫著抬轎子，是很有必要的。這就是“君子三畏”的道理，也是一種哲學(xué)。一種有思想信奉的人，其成就絕對(duì)不凡；而一種無(wú)所畏懼的人，不會(huì)輕易成功。影響力--定義影響力，一般認(rèn)為指的是用一種為他人所樂(lè)于接受的方式，變化他人的思想和行動(dòng)的能力。影響力權(quán)利性影響力：法律、職位、暴力非權(quán)利性影響力：體貌、血緣、品格、才能、知識(shí)、情感-人格魅力-互相信賴(lài)影響力包括：正向影響力和負(fù)向影響力

羅伯特·西奧迪尼著《影響力》StarMediaInternationalCo.,Ltd9StarMediaInternationalCo.,Ltd10StarMediaInternationalCo.,Ltd11StarMediaInternationalCo.,Ltd12StarMediaInternationalCo.,Ltd13StarMediaInternationalCo.,Ltd14StarMediaInternationalCo.,Ltd15StarMediaInternationalCo.,Ltd16StarMediaInternationalCo.,Ltd17StarMediaInternationalCo.,Ltd18StarMediaInternationalCo.,Ltd19StarMediaInternationalCo.,Ltd20StarMediaInternationalCo.,Ltd21StarMediaInternationalCo.,Ltd22StarMediaInternationalCo.,Ltd23StarMediaInternationalCo.,Ltd24StarMediaInternationalCo.,Ltd25StarMediaInternationalCo.,Ltd26StarMediaInternationalCo.,Ltd27A,B與C究竟代表什么?ADVISOR顧問(wèn)專(zhuān)家

上級(jí)成功者

旁線企業(yè)資料物品

書(shū)籍活動(dòng)

歌曲CD/卡帶

BRIDGE橋梁

媒介

自己需要協(xié)助的人CUSTOMER新朋友

很熟的朋友

出現(xiàn)問(wèn)題的下級(jí)為何要活用ABC法則?由于太熟悉導(dǎo)致不信任由于慣性思索因此拒絕的機(jī)率很高什么狀況之下要用ABC法則推薦(Sponsoring)銷(xiāo)售(Sales)實(shí)力,經(jīng)驗(yàn)局限性時(shí)實(shí)力與經(jīng)驗(yàn)足夠,不過(guò)C的角色很尤其對(duì)方的收入比自己高對(duì)方外面工作的職業(yè)比自己高非常要好的朋友培養(yǎng)與指導(dǎo)下級(jí)的時(shí)候什么時(shí)候飾演什么角色一般要飾演的兩種角色,-A角色與B角色組織越大,做A角色的機(jī)會(huì)越高組織越小,做B角色的機(jī)會(huì)越大在營(yíng)銷(xiāo)行業(yè),有80%的時(shí)候都是在飾演B角色A角色只占了50%成功機(jī)率,此外50%的重點(diǎn)應(yīng)當(dāng)重視在B角與否能飾演好橋梁不要只聚焦到自己身上，一陰一陽(yáng)之謂道。（例子：選班長(zhǎng)、邀約生日會(huì)、）把注意力收縮，放在距離你近的人身上距離和神秘感（像神同樣隱居深廟，才能顯出凜凜威風(fēng)）人只有在行善的時(shí)候，令人痛苦的欲望才會(huì)減少。由于予以的過(guò)程實(shí)際是能量的互換，我們予以的越多，個(gè)人獲得的能量就越多，人的心靈格局也就越寬越高級(jí)，對(duì)自我認(rèn)識(shí)就越深。（身、語(yǔ)、意）怎樣去推崇一種人從哪幾方面詳細(xì)如下：人格的魅力思想的遠(yuǎn)見(jiàn)立場(chǎng)的正義行動(dòng)的勇敢。B

角色運(yùn)作前的準(zhǔn)備功夫1)

告訴A

有關(guān)C

的資料如:個(gè)人特質(zhì)家庭狀況經(jīng)濟(jì)狀況工作事業(yè)的情形喜好與愛(ài)好個(gè)人需求如: 生意認(rèn)同感,車(chē) 事業(yè),孩子,錢(qián) 滿足感,家庭,健康 聲譽(yù),老公/老婆B

角色運(yùn)作前的準(zhǔn)備功夫2) 預(yù)先懂得與理解有關(guān)A的資料必須找出A的長(zhǎng)處賣(mài)點(diǎn)假如是企業(yè),那么就要找出企業(yè)的賣(mài)點(diǎn)銷(xiāo)售產(chǎn)品就是要能說(shuō)出產(chǎn)品的長(zhǎng)處及特色B

角色運(yùn)作前的準(zhǔn)備功夫3)

準(zhǔn)備必需用到的工具OPP夾頁(yè)冊(cè)企業(yè)簡(jiǎn)介夾頁(yè)產(chǎn)品目錄（STARProducts紙，VCDs，CDs，書(shū)籍產(chǎn)品協(xié)議假如是做推薦就要有入職資料B

角色運(yùn)作前的準(zhǔn)備功夫4) 最終運(yùn)作前確實(shí)認(rèn)打電話跟C確認(rèn)時(shí)間地點(diǎn)后在與A確認(rèn)一遍服裝儀容檢視成功心態(tài)養(yǎng)成-興奮!面對(duì)面時(shí)開(kāi)場(chǎng)的話題與重點(diǎn)ABC

法則的運(yùn)作中

1) B簡(jiǎn)介C給A認(rèn)識(shí)資深,職位高的人先簡(jiǎn)介,再簡(jiǎn)介低位者2) 有幾種重點(diǎn):背景 目前的成就成功的過(guò)程 詳細(xì)的變化個(gè)人的風(fēng)格ABC

法則的運(yùn)作中

“我們一起去了解一下他為什么會(huì)從事這份事業(yè),并且還做得這么好，我想他的觀點(diǎn)一定值得我們?nèi)ヂ?tīng)聽(tīng)!”

他原來(lái)也是做什么生意的，他一聽(tīng)這個(gè)項(xiàng)目就投資了，我們一起去聽(tīng)聽(tīng)他為什么會(huì)投，不管怎么樣，了解了解對(duì)我們一定會(huì)有幫助。ABC

法則的運(yùn)作中

“今天剛好他在這里,坦白說(shuō)很難得有機(jī)會(huì)聽(tīng)他分享,尤其是他帶的每個(gè)組員都很成功,我曾經(jīng)跟他提起你,他也想見(jiàn)見(jiàn)你,可以聽(tīng)到成功者的分享,真的很難得,假如有問(wèn)題就盡量問(wèn)他好了?”ABC

法則的運(yùn)作中

千萬(wàn)不要用如下詞語(yǔ):他挺不錯(cuò)他還算好蠻成功簡(jiǎn)介的越自然越好!ABC

法則的運(yùn)作中

3) B合適的引言千萬(wàn)不要丟給A

后什么都不管千萬(wàn)不要做太長(zhǎng)的引言B必須為A搭起一道橋梁,合適的引言,聊C熟悉的話題ABC

法則的運(yùn)作中

4) B的原則動(dòng)作(一)點(diǎn)頭微笑贊同A的說(shuō)法錄音做筆記保持坐姿學(xué)習(xí)A的談法建立C對(duì)A的權(quán)威以身作則的復(fù)制目的:ABC

法則的運(yùn)作中

B的原則動(dòng)作(二)-觀測(cè)者保持高度警惕,適時(shí)予以協(xié)助,這會(huì)是A更迅速的適應(yīng)BABC

法則的運(yùn)作中

4) B的原則動(dòng)作(三)-全程陪伴不要在過(guò)程中不見(jiàn)不要東張西望不要跟他人打招呼不要打電話不要發(fā)簡(jiǎn)訊不要開(kāi)玩笑不過(guò)可以小便ABC

法則的運(yùn)作中

4) B的原則動(dòng)作(四)-適時(shí)回饋加強(qiáng)C的信心,提供某些自己及他人的見(jiàn)證,總之在A的談話過(guò)程予以支持與肯定 B的原則動(dòng)作(五)–

供A差使:例如叫水ABC

法則的運(yùn)作中

4) B的原則動(dòng)作(六)-B幫C提問(wèn)題例如沒(méi)時(shí)間,不喜歡,沒(méi)愛(ài)好等等否則不只處理不到問(wèn)題,并且會(huì)離題ABC

法則的運(yùn)作中

5) 座位的安排防止聽(tīng)覺(jué)干擾防止視覺(jué)干擾防止中途干擾防止動(dòng)作干擾B與C靠一起坐決定權(quán)的人必須離A比較近防止C與A坐對(duì)角ABC

法則的運(yùn)作中

6) B角色的避諱

防止提負(fù)面問(wèn)題防止直接挑戰(zhàn)A的專(zhuān)業(yè)否決A的論點(diǎn),太過(guò)長(zhǎng)舌取代A的主導(dǎo)權(quán)ABC

法則的運(yùn)作中

7) A角色的飾演樂(lè)意分享 態(tài)度隨和與真誠(chéng)合適的關(guān)懷與贊美 感覺(jué)親切產(chǎn)生好感 溫馨收?qǐng)鰬?yīng)對(duì)得體 保持好學(xué)的態(tài)度見(jiàn)好就收,見(jiàn)不好也要收千萬(wàn)不要有自大的體現(xiàn)或是產(chǎn)生爭(zhēng)論或沖突ABC運(yùn)作后.. 檢討個(gè)案B提供的訊息與否對(duì)的?A與否已經(jīng)找到對(duì)方的問(wèn)題與需求?假如已經(jīng)找到需求,為何對(duì)方?jīng)]有行動(dòng)?我們?cè)俜糯髮?duì)方的問(wèn)題,強(qiáng)化對(duì)方的需求的強(qiáng)度與否足夠?對(duì)方與否相信我們的說(shuō)法?對(duì)方會(huì)產(chǎn)生