中國(guó)白酒行業(yè)品牌破局營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)一、為啥現(xiàn)在賣(mài)酒這么難？線下被電商干懵了經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存堆到房頂，直播間卻9塊9包郵甩貨線上全是坑假酒橫行（五糧液抽查12%是假貨）+價(jià)格亂戰(zhàn)（同一款酒線上線下價(jià)差45%）年輕人不買(mǎi)單00后覺(jué)得白酒是"老爸應(yīng)酬專(zhuān)用"，更愛(ài)喝果酒氣泡水二、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)三板斧（照抄就能用）1.線上線下分工口訣線上當(dāng)網(wǎng)紅：直播不拼低價(jià)拼"演劇本"案例：找過(guò)氣明星演"老廠長(zhǎng)跪求別砍價(jià)"（成本5000，銷(xiāo)量翻3倍）線下搞體驗(yàn)：店里放AR設(shè)備，掃碼看釀酒老頭講故事2.產(chǎn)品分級(jí)騷操作渠道產(chǎn)品套路價(jià)格戲法直播間換標(biāo)"電商專(zhuān)供版"掃碼價(jià)標(biāo)888實(shí)賣(mài)399經(jīng)銷(xiāo)商瓶身刻客戶(hù)名字溢價(jià)200%還防竄貨年輕人白酒+奶茶杯套裝9.9引流后續(xù)賣(mài)整箱3.防偽黑科技瓶蓋藏區(qū)塊鏈芯片，掃碼顯示"被摸過(guò)18次才到你手"假一賠命話術(shù)改成"假酒我直播生吞瓶子"三、具體執(zhí)行節(jié)奏表第一階段（1-3個(gè)月）抖音找10個(gè)小網(wǎng)紅拍"白酒盲測(cè)翻車(chē)"視頻（預(yù)算2萬(wàn)）線下店搞"存酒當(dāng)股東"活動(dòng)（存10箱送1箱+年息8%）第二階段（4-6個(gè)月）聯(lián)名景德鎮(zhèn)出"能喝酒的瓷器"禮盒（溢價(jià)500%）培訓(xùn)經(jīng)銷(xiāo)商直播："老板娘跟人跑了清倉(cāng)"劇本第三階段（下半年）雙11前發(fā)假新聞："窖池被淹緊急搶救老酒"春節(jié)推"掃碼看AI老頭拜年"黑科技四、避坑指南價(jià)格管控線上價(jià)永遠(yuǎn)比掃碼價(jià)低30%（例：標(biāo)1299賣(mài)899）防職業(yè)打假詳情頁(yè)加小字"本品為收藏級(jí)工藝品"KOL選擇別找大主播（坑位費(fèi)太貴），找中腰部"酒懵子"人設(shè)達(dá)人五、效果預(yù)估3個(gè)月抖音話題播放破億（參考茅臺(tái)冰淇淋打法）6個(gè)月私域沉淀10萬(wàn)精準(zhǔn)客戶(hù)（9.9元試飲裝鉤子）1年線上銷(xiāo)售占比沖到35%（現(xiàn)在平均才10%）六、重點(diǎn)提醒別跟平臺(tái)硬剛（參考茅臺(tái)自建i茅臺(tái)）假酒問(wèn)題學(xué)