演講人：日期:超市促銷商品培訓(xùn)目CONTENTS錄02促銷商品策劃與設(shè)計01促銷商品概述03促銷商品采購與庫存管理04促銷商品陳列與展示技巧05促銷商品營銷推廣策略06促銷商品銷售數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化建議01促銷商品概述促銷商品定義促銷商品是超市價格促銷的特有名詞，指顧客“不買可惜”的商品。促銷商品特點(diǎn)價格敏感度高、品質(zhì)優(yōu)良、品牌知名度高、季節(jié)性或節(jié)日性強(qiáng)、與顧客日常生活密切相關(guān)等。促銷商品定義與特點(diǎn)促銷商品在超市銷售中的重要性提升銷售額促銷商品的價格優(yōu)勢可以吸引顧客購買，增加銷售量，提高超市的營業(yè)額。促進(jìn)商品流轉(zhuǎn)促銷商品通常是庫存較大或即將到期的商品，通過促銷活動可以加速商品流轉(zhuǎn)，減少庫存積壓。增強(qiáng)品牌形象促銷商品通常是品牌商品，通過降價銷售可以增強(qiáng)品牌知名度和美譽(yù)度。刺激消費(fèi)欲望促銷商品的降價和優(yōu)惠活動可以刺激顧客的購買欲望，促進(jìn)連帶購買和額外消費(fèi)。促銷商品類型及示例示例降價促銷商品如日用品、零食等；贈品促銷商品如買一送一、積分兌換等；限時促銷商品如限時搶購、特價促銷等；滿減/滿贈促銷商品如滿200元減50元、滿300元贈禮品等。類型降價促銷商品、贈品促銷商品、限時促銷商品、滿減/滿贈促銷商品等。02促銷商品策劃與設(shè)計深入了解目標(biāo)客群需求通過市場調(diào)研、數(shù)據(jù)分析等手段，掌握目標(biāo)客群的消費(fèi)習(xí)慣、購買能力、興趣愛好等信息，為商品策劃提供依據(jù)。分析市場需求趨勢關(guān)注市場動態(tài)，研究消費(fèi)趨勢，預(yù)測市場熱點(diǎn)，提前布局促銷商品。競品分析對競爭對手的促銷商品進(jìn)行研究，分析其優(yōu)劣勢，尋找差異化競爭點(diǎn)。市場需求分析與目標(biāo)客群定位促銷活動策劃流程與關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)把控01包括確定促銷主題、選擇促銷商品、制定促銷策略、設(shè)計促銷方案、評估效果等環(huán)節(jié)。確保促銷活動與品牌形象相符，避免出現(xiàn)負(fù)面影響；合理安排促銷時間和地點(diǎn)，確?；顒禹樌M(jìn)行；嚴(yán)格控制促銷成本，確保利潤最大化。加強(qiáng)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)溝通與協(xié)作，確保活動執(zhí)行過程中各項(xiàng)任務(wù)有序推進(jìn)。0203促銷活動策劃流程關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)把控團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通包括促銷海報、宣傳單頁、陳列方式等視覺元素的創(chuàng)意設(shè)計，吸引消費(fèi)者注意力。創(chuàng)意設(shè)計根據(jù)促銷主題和商品特點(diǎn)，選擇合適的表現(xiàn)形式，如現(xiàn)場表演、互動游戲、贈品贈送等，增強(qiáng)消費(fèi)者的參與感和購買欲望。表現(xiàn)形式選擇在創(chuàng)意設(shè)計和表現(xiàn)形式選擇中，要注意與品牌形象保持一致，提升品牌形象。品牌形象維護(hù)創(chuàng)意設(shè)計及表現(xiàn)形式選擇03促銷商品采購與庫存管理供應(yīng)商選擇與談判技巧分享了解供應(yīng)商的經(jīng)營狀況和市場信譽(yù)在與供應(yīng)商談判前，應(yīng)對其進(jìn)行全面了解，包括企業(yè)規(guī)模、生產(chǎn)能力、產(chǎn)品質(zhì)量、市場信譽(yù)等方面。掌握談判技巧在談判過程中，要靈活運(yùn)用各種技巧，如適當(dāng)發(fā)問、傾聽對方意見、制造緊張氣氛等，以達(dá)到自己的目的。簽訂完善的合同在簽訂合同前，應(yīng)認(rèn)真閱讀合同條款，確保雙方的權(quán)利和義務(wù)得到明確約定。通過批量采購，可以獲得更低的單價，從而降低采購成本。批量采購針對某些季節(jié)性較強(qiáng)的商品，可以在淡季時采購，以降低采購成本。季節(jié)性采購在采購前，應(yīng)對多個供應(yīng)商的價格進(jìn)行比較，選擇價格最低的供應(yīng)商。價格比較采購成本控制方法論述庫存管理及補(bǔ)貨策略制定庫存控制建立完善的庫存管理制度，及時掌握庫存情況，避免庫存積壓和缺貨現(xiàn)象。根據(jù)銷售情況和庫存情況，制定合理的補(bǔ)貨策略，保證商品供應(yīng)的連續(xù)性。補(bǔ)貨策略通過合理的促銷活動，加快庫存周轉(zhuǎn)，降低庫存成本。庫存周轉(zhuǎn)04促銷商品陳列與展示技巧商品陳列應(yīng)考慮顧客的取放方便，避免過高或過低的位置。易取易放原則將關(guān)聯(lián)商品組合陳列，方便顧客搭配購買。關(guān)聯(lián)陳列原則01020304促銷商品應(yīng)擺放在顯眼位置，方便顧客看到和拿到。顯而易見原則確保先陳列的商品先售出，避免過期或變質(zhì)。先進(jìn)先出原則陳列原則及規(guī)范要求解讀選擇合適的陳列架，使商品分類清晰、易于瀏覽。陳列架展示道具選用及搭配建議用于盛放和保護(hù)商品，提高商品陳列質(zhì)量。展示盒/托盤如價格標(biāo)簽、促銷海報等，用于吸引顧客注意和傳遞促銷信息。輔助道具合理利用照明設(shè)備突出商品特點(diǎn)，提升商品吸引力。照明設(shè)備主題陳列圍繞某個主題或節(jié)日進(jìn)行商品陳列，營造節(jié)日氛圍，提高購買欲望。色彩搭配利用色彩心理學(xué)原理，合理搭配商品色彩，吸引顧客注意力。焦點(diǎn)陳列通過突出某個或某幾個商品，引導(dǎo)顧客視線，增加購買機(jī)會。層次陳列將商品按照不同層次進(jìn)行陳列，使整個陳列空間更加有層次感和立體感。視覺營銷在陳列中的應(yīng)用實(shí)例05促銷商品營銷推廣策略線上線下營銷渠道整合思路整合思路將線上線下的營銷渠道進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，充分利用各自優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)互促。例如，線上渠道可以引導(dǎo)消費(fèi)者到線下渠道體驗(yàn)和購買，線下渠道可以提供更專業(yè)的服務(wù)和咨詢，增強(qiáng)消費(fèi)者對促銷商品的信任和購買決策。線下渠道包括實(shí)體店、超市、廣場等，具有直接展示商品、體驗(yàn)商品、與消費(fèi)者面對面溝通等優(yōu)勢。通過線下渠道進(jìn)行促銷商品陳列、現(xiàn)場演示、贈品活動等，吸引消費(fèi)者關(guān)注和購買。線上渠道包括電商平臺、社交媒體、短視頻平臺等，具有覆蓋面廣、互動性強(qiáng)、成本較低等優(yōu)勢。通過線上渠道進(jìn)行促銷商品宣傳、折扣信息發(fā)布、用戶互動等，提升促銷商品知名度和購買意愿。合作與聯(lián)盟與媒體、廣告公司、網(wǎng)紅等建立合作關(guān)系，共同推廣促銷商品，擴(kuò)大宣傳范圍和影響力。廣告宣傳媒介根據(jù)促銷商品的特點(diǎn)和目標(biāo)受眾，選擇合適的廣告宣傳媒介，如電視、廣播、報紙、戶外廣告、電梯廣告等。投放效果評估通過廣告投放后的銷售額、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，對廣告效果進(jìn)行評估，不斷優(yōu)化廣告內(nèi)容和投放策略，提高廣告效果和投資回報率。廣告宣傳媒介選擇及投放效果評估會員權(quán)益設(shè)計通過對會員的購買行為、消費(fèi)習(xí)慣等數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，為會員提供更精準(zhǔn)的促銷商品推薦和個性化服務(wù)，提高營銷效果。會員數(shù)據(jù)分析會員互動與營銷通過會員專屬活動、會員日等方式，加強(qiáng)與會員的互動和溝通，增強(qiáng)會員對品牌的認(rèn)同感和歸屬感，促進(jìn)會員的口碑傳播和再購買行為。設(shè)計具有吸引力的會員權(quán)益，如會員專享折扣、積分兌換、會員專屬禮品等，提高會員的忠誠度和購買頻次。會員制度在營銷推廣中的運(yùn)用06促銷商品銷售數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化建議銷售數(shù)據(jù)收集、整理和分析方法論述數(shù)據(jù)分析方法運(yùn)用統(tǒng)計方法、趨勢分析、比率分析等分析方法，深入了解銷售數(shù)據(jù)背后的規(guī)律和趨勢。數(shù)據(jù)清洗刪除重復(fù)數(shù)據(jù)、處理缺失值、異常值等。數(shù)據(jù)來源收集銷售數(shù)據(jù)，包括銷售額、銷售量、客戶數(shù)量、促銷活動投入等。業(yè)績表現(xiàn)評估指標(biāo)體系構(gòu)建根據(jù)各指標(biāo)的重要性程度，確定合理的權(quán)重。指標(biāo)權(quán)重包括銷售額、銷售量、毛利率、促銷費(fèi)用、客戶滿意度等指標(biāo)。評估指標(biāo)采用綜合評分、排名等方式，對促銷商品銷售業(yè)績進(jìn)行全面評估。評估方法問題識別通過數(shù)據(jù)分析，識別銷售過程中存在的問題，如促銷手段單一、商品陳列不合理等。改進(jìn)方