安踏特價活動方案一、活動主題“燃動特惠，安踏相伴”二、活動目的通過開展特價活動，吸引消費者關注，提高安踏產(chǎn)品的銷售量和市場占有率，清理庫存，回籠資金，同時增強品牌知名度和消費者忠誠度。三、活動時間[具體活動時間區(qū)間，例如：XX年X月X日XX年X月X日]四、活動對象本次活動主要針對廣大運動愛好者以及追求時尚舒適運動裝備的消費者群體。五、活動地點安踏線下各大門店及線上官方旗艦店六、活動內(nèi)容（一）線下門店活動1.特價商品區(qū)在門店顯著位置設立特價商品專區(qū)，集中展示本次活動的特價產(chǎn)品。這些特價商品涵蓋安踏各類運動產(chǎn)品，包括運動鞋、運動服裝、運動配件等，折扣力度為[X]折起。特價商品采用單獨的陳列架和標識牌，突出價格優(yōu)勢，吸引顧客駐足選購。2.滿減優(yōu)惠凡在活動期間，顧客購買安踏商品滿[X]元，即可享受立減[X]元的優(yōu)惠；滿[X]元，立減[X]元，以此類推，上不封頂。該滿減活動可與特價商品同時參與，鼓勵顧客購買更多商品，提高客單價。3.買一送一推出部分指定商品買一送一的優(yōu)惠活動。這些指定商品通常為庫存較多或當季熱門款式的基礎款，旨在通過增加產(chǎn)品的吸引力，促進銷售。顧客在購買指定商品時，可獲贈同款或價值相近的其他商品，贈品數(shù)量有限，先到先得。4.消費抽獎顧客在門店消費滿[X]元，即可獲得一次抽獎機會。抽獎箱內(nèi)放置不同等級的獎品券，獎品包括安踏運動鞋、運動服裝、運動背包、運動水壺等。中獎概率設置合理，保證顧客參與抽獎的積極性，同時也能讓顧客感受到消費的驚喜和樂趣。5.會員專享福利針對安踏會員，活動期間可享受額外的折扣優(yōu)惠。會員購買特價商品可在原有折扣基礎上再享受[X]折優(yōu)惠，購買正價商品可享受[X]折優(yōu)惠。為會員提供專屬的購物禮品，如定制的運動毛巾、鑰匙扣等，增加會員的歸屬感和忠誠度。會員消費積分雙倍計算，積分可用于兌換安踏商品或參與其他會員活動。（二）線上活動1.線上特賣專場在安踏官方旗艦店開設特價活動專區(qū)，展示與線下門店同步的特價商品。通過首頁輪播圖、活動導航欄等方式引導顧客進入特賣專場。線上特價商品的價格與線下保持一致，但為了方便線上消費者購買，提供便捷的在線支付、物流配送等服務。2.限時折扣每天定時推出部分熱門商品限時折扣活動。例如，每天上午10點至12點，下午3點至5點，指定商品可享受額外的[X]折優(yōu)惠。限時折扣商品在活動頁面顯著標識，吸引顧客在特定時間段內(nèi)關注和購買，營造搶購氛圍。3.滿減包郵線上購物滿[X]元即可享受包郵服務，降低顧客的購物成本，提高線上購物的便利性和吸引力。同時，線上滿減活動與線下同步，滿[X]元減[X]元，滿[X]元減[X]元，鼓勵顧客在線上購買更多商品。4.互動贏獎開展線上互動活動，如分享活動海報至朋友圈集贊、參與安踏產(chǎn)品知識問答等。參與者有機會獲得優(yōu)惠券、折扣碼或小禮品。在官方社交媒體平臺（如微博、微信公眾號）發(fā)布活動話題，引導顧客參與討論，增加活動的曝光度和話題性。5.直播帶貨邀請知名體育主播或運動達人進行直播帶貨，介紹安踏特價活動產(chǎn)品的特點、優(yōu)勢和適用場景。在直播過程中設置互動環(huán)節(jié)，如抽獎、問答等，與觀眾實時互動，解答觀眾的疑問，促進觀眾下單購買。七、活動宣傳（一）線下宣傳1.門店布置在門店門口懸掛活動橫幅，張貼活動海報，展示活動主題、內(nèi)容和優(yōu)惠信息。海報設計要突出活動亮點和特價商品，吸引過往行人的注意。在門店櫥窗內(nèi)展示特價商品的陳列效果，營造出濃厚的促銷氛圍。同時，利用櫥窗玻璃張貼活動貼紙，進一步宣傳活動內(nèi)容。2.發(fā)放傳單安排工作人員在門店周邊、商場、學校、社區(qū)等人流量較大的地方發(fā)放活動傳單。傳單內(nèi)容要簡潔明了，突出活動的核心信息，如活動時間、地點、優(yōu)惠內(nèi)容等，并附上門店的地址和聯(lián)系方式。3.會員通知通過短信、微信公眾號等方式向安踏會員發(fā)送活動通知，告知會員活動詳情和專屬福利，提醒會員及時參與活動。（二）線上宣傳1.官方網(wǎng)站在安踏官方網(wǎng)站首頁設置活動彈窗，展示活動海報和鏈接，引導用戶進入活動頁面。同時，在網(wǎng)站的顯著位置發(fā)布活動公告，詳細介紹活動內(nèi)容和參與方式。2.社交媒體平臺在微博、微信公眾號、抖音等社交媒體平臺發(fā)布活動信息，包括活動海報、視頻、圖文介紹等。利用社交媒體的傳播力，擴大活動的影響力，吸引更多用戶關注和參與。與社交媒體上的運動博主、網(wǎng)紅合作，邀請他們發(fā)布活動相關內(nèi)容，進行產(chǎn)品推薦和宣傳。通過他們的粉絲效應，提高活動的曝光度和轉(zhuǎn)化率。3.電子郵件營銷向安踏的老客戶發(fā)送電子郵件，介紹活動情況，推薦適合他們的特價商品。郵件內(nèi)容要個性化，根據(jù)客戶的購買歷史和偏好，推薦相關的產(chǎn)品和優(yōu)惠信息，提高郵件的打開率和轉(zhuǎn)化率。八、活動執(zhí)行（一）人員安排1.門店工作人員安排足夠的銷售人員負責接待顧客，解答顧客疑問，協(xié)助顧客挑選商品，辦理購物手續(xù)等。確保顧客在購物過程中能夠得到及時、周到的服務。設立活動引導員，負責引導顧客前往特價商品區(qū)、介紹活動規(guī)則、組織抽獎等活動，提高顧客的參與度和購物體驗。2.線上運營團隊安排專人負責線上活動的策劃、執(zhí)行和監(jiān)控。包括活動頁面的設計與維護、商品信息的更新、訂單處理、客戶服務等工作。確保線上活動的順利進行，及時解決用戶遇到的問題。直播團隊負責直播活動的策劃、組織和實施。包括主播的培訓、直播設備的準備、直播內(nèi)容的策劃等工作，保證直播的質(zhì)量和效果，吸引觀眾購買商品。（二）商品管理1.特價商品篩選根據(jù)庫存情況、銷售數(shù)據(jù)和市場需求，挑選出適合參與特價活動的商品。特價商品應具有一定的市場競爭力，包括熱門款式、經(jīng)典款式、庫存較多的款式等。對特價商品進行統(tǒng)一編號和標識，確保在活動期間能夠準確識別和管理。2.商品陳列按照活動要求，對特價商品進行合理的陳列。將特價商品集中展示在門店的特價專區(qū)或線上活動頁面的顯著位置，采用突出的陳列方式，如堆頭陳列、掛式陳列等，吸引顧客的注意力。對特價商品的陳列進行定期檢查和調(diào)整，保持陳列的整齊美觀，提高商品的展示效果。3.庫存管理實時監(jiān)控特價商品的庫存情況，及時補貨，確?；顒悠陂g商品不斷貨。建立庫存預警機制，當庫存低于一定水平時，及時通知采購部門進行補貨。對活動期間的銷售數(shù)據(jù)進行實時分析，根據(jù)銷售情況調(diào)整商品的庫存分配，確保暢銷商品有足夠的庫存，滯銷商品能夠及時清理。（三）活動監(jiān)控1.銷售數(shù)據(jù)監(jiān)控實時監(jiān)控活動期間的銷售數(shù)據(jù)，包括銷售額、銷售量、客單價、商品銷售排名等。通過對銷售數(shù)據(jù)的分析，了解活動的效果和顧客的購買行為，及時調(diào)整活動策略。每天統(tǒng)計銷售數(shù)據(jù)，制作銷售報表，向上級匯報活動進展情況，為活動決策提供數(shù)據(jù)支持。2.顧客反饋收集安排專人收集顧客在活動期間的反饋意見，包括對活動內(nèi)容、商品質(zhì)量、服務質(zhì)量等方面的評價。通過問卷調(diào)查、現(xiàn)場訪談、在線留言等方式收集顧客反饋。對顧客反饋進行及時整理和分析，針對顧客提出的問題和建議，采取相應的改進措施，提高顧客的滿意度。3.活動效果評估在活動結束后，對活動效果進行全面評估。評估指標包括銷售額、銷售量、市場占有率、品牌知名度、顧客滿意度等。通過與活動目標進行對比，分析活動的成功之處和不足之處。根據(jù)活動效果評估結果，總結經(jīng)驗教訓，為今后的促銷活動提供參考和借鑒，不斷優(yōu)化活動方案，提高活動的效果和效益。九、活動預算（一）宣傳費用1.線下宣傳活動橫幅制作費用：[X]元活動海報設計與制作費用：[X]元傳單印刷與發(fā)放費用：[X]元線下宣傳費用總計：[X]元2.線上宣傳官方網(wǎng)站活動彈窗制作費用：[X]元社交媒體平臺推廣費用（包括廣告投放、與博主合作等）：[X]元電子郵件營銷費用：[X]元線上宣傳費用總計：[X]元（二）商品成本1.特價商品折扣損失：[X]元2.買一送一商品成本：[X]元3.商品成本總計：[X]元（三）人員費用1.門店工作人員加班費用：[X]元2.線上運營團隊加班費用：[X]元3.直播團隊費用：[X]元4.人員費用總計：[X]元（四）其他費用1.抽獎獎品費用：[X]元2.會員專屬禮品費用：[X]元3.活動道具費用：[X]元4.其他費用總計：[X]元活動預算總計：[X]元十、注意事項1.活動期間，要確保商品的質(zhì)量和供應，避免出現(xiàn)因商品質(zhì)量問題或斷貨而影響顧客的購物體