問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題：

你們號(hào)碼前三位是什么？再問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題：

你們號(hào)碼前三位有是170的嗎？大陸虛擬運(yùn)營(yíng)商該怎么走

未來(lái)商業(yè)模式探究By胡詩(shī)怡目錄什么是虛擬運(yùn)營(yíng)商全球虛擬運(yùn)營(yíng)商開(kāi)展歷史及現(xiàn)狀大陸虛擬運(yùn)營(yíng)商開(kāi)展現(xiàn)狀大陸虛擬運(yùn)營(yíng)商可能商業(yè)模式探析問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題：什么是虛擬運(yùn)營(yíng)商？虛擬運(yùn)營(yíng)商〔MVNO：MobileVirtualNetworkOperator〕指本身沒(méi)有傳統(tǒng)電信運(yùn)營(yíng)商〔MNO：MobileNetworkOperator〕所具備的無(wú)線接入網(wǎng)絡(luò)和分配許可的無(wú)線頻率，通過(guò)租用傳統(tǒng)電信運(yùn)營(yíng)商、第三方網(wǎng)絡(luò)及系統(tǒng)供給商的網(wǎng)絡(luò)資源，可以獨(dú)立開(kāi)展包括發(fā)行SIM卡、銷售、客服、計(jì)費(fèi)等電信業(yè)務(wù)流程，且對(duì)電信業(yè)務(wù)進(jìn)行深度加工，以自己的品牌向最終用戶提供電信業(yè)務(wù)的新型電信運(yùn)營(yíng)商。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是租用了傳統(tǒng)電信運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)，來(lái)經(jīng)營(yíng)短信、語(yǔ)音通話與流量等電信業(yè)務(wù)的企業(yè)。根據(jù)電信效勞價(jià)值鏈的涉入深度，可將虛擬運(yùn)營(yíng)商分為三類：Reseller,ServiceOperator,FullMVNO。Reseller：參與程度最淺的一種MVNO。主要只提供品牌、渠道和客服以及局部的營(yíng)銷和根本定價(jià)效勞，更像是一個(gè)高級(jí)的包裝了自己品牌的卡號(hào)代理商。ServiceOperator：參與程度適中，會(huì)控制與客戶有關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷、渠道銷售、客戶效勞和業(yè)務(wù)打包定價(jià)等環(huán)節(jié)，并會(huì)局部參與SIM卡號(hào)管理、計(jì)費(fèi)和CRM等環(huán)節(jié)。FullMVNO：參與程度最深，除了MNO提供無(wú)線網(wǎng)絡(luò)和局部核心網(wǎng)絡(luò)外，其他局部都是MVNO自己運(yùn)營(yíng)。一些沒(méi)有移動(dòng)牌照的電信運(yùn)營(yíng)商為了進(jìn)入移動(dòng)市場(chǎng)，或者進(jìn)入某一新的地區(qū)市場(chǎng)，常常會(huì)采用FullMVNO模式。虛擬運(yùn)營(yíng)商涉入電信效勞價(jià)值鏈深度的越淺，其運(yùn)營(yíng)開(kāi)發(fā)本錢也越低，但其受傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商的制約也就越大，可創(chuàng)新空間也就越小。運(yùn)行模式的差異也會(huì)影響到虛擬運(yùn)營(yíng)商的利潤(rùn)水平，Reseller的EBITDAMargin〔息稅折舊攤銷前利潤(rùn)率〕一般在10%-15%，ServiceOperator的EBITDAMargin一般在15%-20%，F(xiàn)ullMVNO的EBITDAMargin可到達(dá)20%-25%。目錄什么是虛擬運(yùn)營(yíng)商全球虛擬運(yùn)營(yíng)商開(kāi)展歷史及現(xiàn)狀大陸虛擬運(yùn)營(yíng)商開(kāi)展現(xiàn)狀大陸虛擬運(yùn)營(yíng)商可能商業(yè)模式探析1998年北歐的Sense公司就進(jìn)行了移動(dòng)虛擬運(yùn)營(yíng)商的經(jīng)營(yíng)的嘗試全球第一家MVNO最終失敗了死亡的意義：開(kāi)啟了虛擬運(yùn)營(yíng)商的大門根據(jù)歐洲和北美MVNO的開(kāi)展規(guī)律來(lái)看，1998-2003年是移動(dòng)虛擬運(yùn)營(yíng)的起步期，移動(dòng)虛擬運(yùn)營(yíng)企業(yè)開(kāi)始產(chǎn)生，每年新增的MVNO數(shù)目在25個(gè)左右，并逐年提高。2004-2007年是開(kāi)展的頂峰期，做相關(guān)業(yè)務(wù)的公司大規(guī)模的產(chǎn)生，在2006年到達(dá)峰值，全球年新增MVNO的峰值到達(dá)80個(gè)。2021開(kāi)始，行業(yè)內(nèi)企業(yè)的數(shù)量開(kāi)始萎縮。雖然企業(yè)數(shù)量出現(xiàn)萎縮，行業(yè)規(guī)模并未出現(xiàn)萎縮2006-2021年全球移動(dòng)用戶的年均復(fù)合增長(zhǎng)率為5%，而同期MVNO用戶的復(fù)合增長(zhǎng)率到達(dá)24%至2021年的MVNO在歐洲和北美的用戶滲透率已超過(guò)10%目前，全球共有700多家移動(dòng)虛擬運(yùn)營(yíng)商，其中大局部位于歐洲、北美等興旺地區(qū)。其中歐洲的國(guó)家相關(guān)業(yè)務(wù)開(kāi)展最為廣泛，全球MVNO數(shù)目最多前五個(gè)國(guó)家全部集中在歐洲。國(guó)際市場(chǎng)上虛擬運(yùn)營(yíng)商的收入份額約為1.8%—3%，市場(chǎng)空間巨大。2021年全球MVNO的收入從2007年的150億美元上升到700億美元。從全球來(lái)看，由于區(qū)域市場(chǎng)成熟度、開(kāi)放度的差異，MVNO市場(chǎng)開(kāi)展呈現(xiàn)明顯的浪潮式開(kāi)展。西歐、北美處于MVNO市場(chǎng)開(kāi)展的第一波浪潮，目前已經(jīng)步入尋求新價(jià)值增長(zhǎng)的成熟期，亞洲市場(chǎng)領(lǐng)銜MVNO第二波開(kāi)展浪潮，將步入市場(chǎng)開(kāi)展的快車道。目錄什么是虛擬運(yùn)營(yíng)商全球虛擬運(yùn)營(yíng)商開(kāi)展歷史及現(xiàn)狀大陸虛擬運(yùn)營(yíng)商開(kāi)展現(xiàn)狀大陸虛擬運(yùn)營(yíng)商可能商業(yè)模式探析為什么要開(kāi)放虛擬運(yùn)營(yíng)商？市場(chǎng)分工細(xì)化

產(chǎn)業(yè)鏈專業(yè)化分工是必然趨勢(shì)，移動(dòng)虛擬運(yùn)營(yíng)商和運(yùn)營(yíng)商將以合作共贏的形式存在。數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)開(kāi)展數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)更易進(jìn)行差異化和分割經(jīng)營(yíng)，虛擬運(yùn)營(yíng)商一般有特定市場(chǎng)和細(xì)分用戶群體，較適合虛擬運(yùn)營(yíng)商開(kāi)發(fā)和提供。強(qiáng)有力的市場(chǎng)的需求強(qiáng)有力的市場(chǎng)的需求是虛擬運(yùn)營(yíng)商產(chǎn)生和開(kāi)展的源動(dòng)力。網(wǎng)絡(luò)容量過(guò)剩

3G、4G網(wǎng)絡(luò)的大量建設(shè)和全面覆蓋使網(wǎng)絡(luò)容量相對(duì)過(guò)剩，傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商重視通過(guò)批發(fā)業(yè)務(wù)的開(kāi)展來(lái)提高網(wǎng)絡(luò)利用率。2010年5月，國(guó)務(wù)院發(fā)布《關(guān)于鼓勵(lì)和引導(dǎo)民間投資健康發(fā)展的若干意見(jiàn)》，提出鼓勵(lì)民間資本參與電信建設(shè)。2013年1月8日，工信部出臺(tái)《移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點(diǎn)方案》(征求意見(jiàn)稿)，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，虛擬運(yùn)營(yíng)商設(shè)立已成必然。2012年6月28日，工業(yè)和信息化部發(fā)布了《關(guān)于鼓勵(lì)和引導(dǎo)民間資本進(jìn)一步進(jìn)入電信業(yè)的實(shí)施意見(jiàn)》，內(nèi)地將扶持民營(yíng)資本實(shí)質(zhì)性進(jìn)入基礎(chǔ)電信領(lǐng)域。2013年5月17日工信部發(fā)布《移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點(diǎn)方案》，5月31日三大運(yùn)營(yíng)商宣布，將正式啟動(dòng)移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點(diǎn)工作，試點(diǎn)期兩年。2013年12月26日，2014年1月29日，工業(yè)和信息化部分兩批次向19家民營(yíng)企業(yè)發(fā)放了移動(dòng)通信虛擬運(yùn)營(yíng)商牌照。開(kāi)放歷程行業(yè)企業(yè)數(shù)量移動(dòng)媒體巴士在線1終端渠道天音通信、話機(jī)世界、樂(lè)語(yǔ)通訊、迪信通、愛(ài)施德、國(guó)美、蘇寧7電商京東商城1行業(yè)應(yīng)用分享在線、華翔連信、遠(yuǎn)特通信3物流長(zhǎng)江時(shí)代、中期集團(tuán)2第三方支付連連科技1移動(dòng)游戲蘇州蝸牛、北緯通信2云計(jì)算三五互聯(lián)、萬(wàn)網(wǎng)志成（阿里）2專家表示，在2021年試點(diǎn)期結(jié)束之前，只要申請(qǐng)企業(yè)的資質(zhì)、條件符合，就會(huì)獲得牌照，未來(lái)虛擬運(yùn)營(yíng)商的數(shù)量仍會(huì)增加，但總數(shù)不會(huì)超過(guò)40家。開(kāi)展前景根據(jù)對(duì)歐洲和香港市場(chǎng)的分析，3-5年內(nèi)，MVNO在中國(guó)的收入市場(chǎng)份額到達(dá)4-5%是較為樂(lè)觀的水平〔香港市場(chǎng)MVNO的用戶份額在6-7%徘徊了很多年〕。再樂(lè)觀假設(shè)這些MVNO第二年就可以實(shí)現(xiàn)EBITDA轉(zhuǎn)正。保守估計(jì)：按3%的市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)，未來(lái)中國(guó)市場(chǎng)移動(dòng)虛擬業(yè)務(wù)市場(chǎng)規(guī)?？傻竭_(dá)300億元左右。按成熟市場(chǎng)7%的用戶規(guī)模預(yù)測(cè)，中國(guó)的移動(dòng)虛擬運(yùn)營(yíng)商用戶約有8000萬(wàn)戶的市場(chǎng)空間，而要到達(dá)成熟市場(chǎng)水平那么需要5-7年的時(shí)間。樂(lè)觀估計(jì)：MVNO在中國(guó)的市場(chǎng)規(guī)模到2021年可以到達(dá)700億，EBITDA大概可以到達(dá)140億。目錄什么是虛擬運(yùn)營(yíng)商全球虛擬運(yùn)營(yíng)商開(kāi)展歷史及現(xiàn)狀大陸虛擬運(yùn)營(yíng)商開(kāi)展現(xiàn)狀大陸虛擬運(yùn)營(yíng)商可能商業(yè)模式探析全球虛擬運(yùn)營(yíng)商成功啟示終端零售類（全虹通訊）客戶管理類（中國(guó)臺(tái)灣家樂(lè)福）增值服務(wù)類品牌價(jià)值類（VirginMobile）固定通信運(yùn)營(yíng)商類（TalkTalk）成功的移動(dòng)虛擬運(yùn)營(yíng)商主要分類全球虛擬運(yùn)營(yíng)商成功啟示成功MVNO至關(guān)重要的特點(diǎn)大陸虛擬運(yùn)營(yíng)商開(kāi)展所需注意問(wèn)題把握好與傳統(tǒng)電信運(yùn)營(yíng)商的關(guān)系構(gòu)建企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力注重用戶體驗(yàn)把握好與傳統(tǒng)電信運(yùn)營(yíng)商的關(guān)系移動(dòng)虛擬運(yùn)營(yíng)商與各網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商之間，不是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，而是一個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上下游合作的相互依存互利互惠的關(guān)系。純粹競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于虛擬運(yùn)營(yíng)商來(lái)講是非常不利的，傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商的規(guī)模，資源，管理和運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)都不是虛擬運(yùn)營(yíng)商所能比較的。傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商專注于網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè)速度，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)規(guī)模，提高網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，從而在提高網(wǎng)絡(luò)使用率中增加利潤(rùn)，而虛擬運(yùn)營(yíng)商那么可以利用其強(qiáng)大的市場(chǎng)營(yíng)銷、推廣力度，提供更優(yōu)質(zhì)的專業(yè)化、個(gè)性化效勞，兩者協(xié)同配合才能推動(dòng)電信市場(chǎng)的開(kāi)展。目前各家轉(zhuǎn)售企業(yè)所遇到的共同難題有：轉(zhuǎn)售價(jià)格太高、套餐被禁止“拆包〞、市場(chǎng)分散、網(wǎng)間結(jié)算、門檻過(guò)高、用戶接受程度、利潤(rùn)過(guò)低、運(yùn)營(yíng)商態(tài)度。今后獲得虛擬運(yùn)營(yíng)商經(jīng)營(yíng)牌照的企業(yè)還將增加，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)劇烈將加劇。2021年年底為虛擬運(yùn)營(yíng)商“試運(yùn)營(yíng)〞階段，到時(shí)未達(dá)標(biāo)企業(yè)將被“洗牌〞出局。為確保企業(yè)在這個(gè)新生市場(chǎng)存活下來(lái)，企業(yè)必須構(gòu)建自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，結(jié)合企業(yè)自身在原先市場(chǎng)領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)在移動(dòng)互聯(lián)領(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng)新。構(gòu)建企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力注重用戶體驗(yàn)虛擬運(yùn)營(yíng)商在移動(dòng)通信市場(chǎng)將比以往更加直接地面對(duì)消費(fèi)者，以用戶為中心，以消費(fèi)者為本，注重用戶體驗(yàn)將是企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，取得消費(fèi)者認(rèn)同的關(guān)鍵。企業(yè)應(yīng)圍繞用戶的實(shí)際出發(fā)，提供豐富的產(chǎn)品線和不斷的優(yōu)化用戶體驗(yàn)，以自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，來(lái)獲取更多的用戶。當(dāng)前虛擬運(yùn)營(yíng)商開(kāi)展論調(diào)虧本圈用戶，真正做的不是通信專注細(xì)分市場(chǎng)虧本圈用戶，真正做的不是通信價(jià)格根本不是虛擬運(yùn)營(yíng)商的優(yōu)勢(shì)，而虛擬運(yùn)營(yíng)商在當(dāng)前消費(fèi)者認(rèn)同度不高的情況下，只有通過(guò)價(jià)格手段來(lái)吸引用戶。目前虛擬運(yùn)營(yíng)商無(wú)法盈利。但企業(yè)只能通過(guò)這種手段搶先搶占市場(chǎng)，塑造品牌。虛擬運(yùn)營(yíng)商并不是通信市場(chǎng)的二道販子，而應(yīng)該是效勞提供商。原因很簡(jiǎn)單，在通信市場(chǎng)，三大根底運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)針對(duì)群眾市場(chǎng)提供了足夠成熟的業(yè)務(wù)，如果虛擬運(yùn)營(yíng)商只是簡(jiǎn)單地批發(fā)語(yǔ)音、流量，再拿去轉(zhuǎn)售給用戶，無(wú)異于走進(jìn)了死胡同。專注細(xì)分市場(chǎng)行業(yè)企業(yè)數(shù)量移動(dòng)媒體巴士在線1終端渠道天音通信、話機(jī)世界、樂(lè)語(yǔ)通訊、迪信通、愛(ài)施德、國(guó)美、蘇寧7電商京東商城1行業(yè)應(yīng)用分享在線、華翔連信、遠(yuǎn)特通信3物流長(zhǎng)江時(shí)代、中期集團(tuán)2第三方支付連連科技1移動(dòng)游戲蘇州蝸牛、北緯通信2云計(jì)算三五互聯(lián)、萬(wàn)網(wǎng)志成（阿里）2拼不了價(jià)格拼應(yīng)用已成為這些虛擬運(yùn)營(yíng)商的不二之選。從目前各大虛擬運(yùn)營(yíng)商的開(kāi)展路徑來(lái)看，均選擇率先結(jié)合公司主業(yè)推出相關(guān)產(chǎn)品，然后再走向開(kāi)放，與其它企業(yè)合作，但堅(jiān)持細(xì)分市場(chǎng)。蘇寧致力于打造移動(dòng)互聯(lián)生態(tài)圈，連接社交休閑、視頻娛樂(lè)、線上線下購(gòu)物、金融理財(cái)、智能家居、車聯(lián)網(wǎng)等多項(xiàng)效勞。阿里在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，旗下各項(xiàng)業(yè)務(wù)都將集結(jié)到一張SIM卡上。按照阿里的規(guī)劃，未來(lái)將以流量計(jì)費(fèi)為核心，結(jié)合淘寶、天貓、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算和云OS移動(dòng)操作系統(tǒng)等進(jìn)行創(chuàng)新。蝸牛那么試圖在游戲領(lǐng)域進(jìn)行深耕。長(zhǎng)江航運(yùn)主打企業(yè)級(jí)用戶，將在航運(yùn)信息化產(chǎn)品和效勞方面進(jìn)行創(chuàng)新，例如電子江圖導(dǎo)航、電子簽證辦理、船舶定位監(jiān)控等應(yīng)用。巴士在線將為企業(yè)用戶提供一些定制化的效勞，比方企業(yè)內(nèi)部通信。正如這是一個(gè)全新的開(kāi)放的市場(chǎng)到底哪種商業(yè)模式才是適合大陸虛擬運(yùn)營(yíng)商的模式到底大陸虛擬運(yùn)營(yíng)商能夠創(chuàng)造性地走出哪幾條道路答案也是全新的