湖南省2025年上半年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人《經(jīng)紀(jì)實務(wù)》：房地產(chǎn)狀況的調(diào)整考試試卷本卷共分為2大題50小題，作答時間為180分鐘，總分100分，60分及格。一、單項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，只有1個事最符合題意）1、房地產(chǎn)買賣與房屋租賃是房地產(chǎn)交易中交易性質(zhì)不同的行為，其中買賣是行為。

A：債權(quán)經(jīng)營

B：權(quán)利轉(zhuǎn)讓

C：債權(quán)轉(zhuǎn)讓

D：權(quán)利轉(zhuǎn)移

E：客戶資金代收代付風(fēng)險2、在施工圖中，總平面圖室外地坪標(biāo)高符號是用來表式。

A：直角等腰三角形

B：尖端向下的直角等腰三角形

C：尖端向上的直角等腰三角形

D：涂黑的直角等腰三角形

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信3、房屋登記機(jī)構(gòu)詢問當(dāng)事人的結(jié)果應(yīng)經(jīng)當(dāng)事人。

A：口頭確認(rèn)

B：簽字確認(rèn)

C：口頭承諾

D：書面說明

E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同的保存期限。

A：不少于3年

B：不少于5年

C：5～10年

D：10年以上

E：客戶資金代收代付風(fēng)險5、住房公積金定向于職工住房，并可通過安全運作實現(xiàn)合理增值，增值收益也全部用于職工住房，這體現(xiàn)了住房公積金的特點。

A：互助性

B：義務(wù)性

C：保障性

D：公平性

E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托6、房地產(chǎn)市場供給調(diào)查中，是對整個地區(qū)市場的調(diào)查。

A：市場反響調(diào)查

B：行情調(diào)查

C：房地產(chǎn)價格調(diào)查

D：建筑設(shè)計及施工企業(yè)調(diào)查

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備7、市場營銷控制的類型中，是通過營銷效益等級評核、營銷審計等檢查企業(yè)是否正在尋求市場、產(chǎn)品、渠道的最佳機(jī)會。

A：年度計劃控制

B：贏利能力控制

C：戰(zhàn)略控制

D：效率控制

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備8、單方預(yù)告登記機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)自受理預(yù)告登記及其注銷登記申請之日起日內(nèi)完成審核。

A：5

B：7

C：12

D：15

E：客戶資金代收代付風(fēng)險9、目前美國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)由行業(yè)協(xié)會主導(dǎo)建立的，從客觀上促使房源信息在全國范圍內(nèi)得以共享。

A：產(chǎn)權(quán)保險制度

B：房屋質(zhì)量保證制度

C：聯(lián)合銷售制度

D：信息披露制度

E：客戶資金代收代付風(fēng)險10、風(fēng)險中的不確定是指不確定性水平中的不確定。

A：第1級

B：第2級

C：第1級和第2級

D：第2級和第3級

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備

11、為加強(qiáng)對房地產(chǎn)估價機(jī)構(gòu)的管理，規(guī)范房地產(chǎn)估價行為，對房地產(chǎn)估價機(jī)構(gòu)實行。

A：有償服務(wù)制度

B：國有土地有償使用制度

C：行業(yè)組織自律管理

D：資質(zhì)等級管理

E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托12、變異指標(biāo)中，是各變量值與其算術(shù)平均數(shù)的離差的絕對值的算術(shù)平均數(shù)。它是“先平均，再求差，然后再平均”。

A：修正距

B：方差

C：平均差

D：標(biāo)準(zhǔn)差

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信13、購房者已經(jīng)遴選了多處房源時，引導(dǎo)客戶做出購買決策的技巧、方法是。

A：總結(jié)法

B：對比法

C：直接法

D：善意威脅法

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備14、一幢6層樓的住宅，屬于。

A：低層住宅

B：多層住宅

C：中高層住宅

D：高層住宅

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信15、抵押貸款的還款方式中，適合打算提前還貸者采用。

A：分期還款

B：一次性還款

C：等額本息還款

D：等額本金還款

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備16、房地產(chǎn)信托投資公司為經(jīng)營房地產(chǎn)信托投資業(yè)務(wù)及其他信托業(yè)務(wù)而設(shè)置的營運資金，屬于。

A：房地產(chǎn)信托基金

B：集資信托

C：房地產(chǎn)特約信托存款

D：房地產(chǎn)普通信托存款

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信17、現(xiàn)房租賃根據(jù)房屋的，還可以分為居住用房租賃、商業(yè)用房租賃、工業(yè)用房租賃、農(nóng)業(yè)用房租賃等。

A：特點

B：結(jié)構(gòu)

C：用途

D：性質(zhì)

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備18、下列選項中，的主要目的是評價影響企業(yè)目前和今后發(fā)展的關(guān)鍵因素，并確定在戰(zhàn)略選擇步驟中的具體影響因素。

A：戰(zhàn)略實施

B：戰(zhàn)略分析

C：戰(zhàn)略選擇

D：戰(zhàn)略評價和調(diào)整

E：客戶資金代收代付風(fēng)險19、市場的形成必須具備的要素不包括。

A：消費主體

B：消費客體

C：有效需求

D：合理交換

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備20、在進(jìn)行新建商品房銷售前，除了準(zhǔn)備好銷售資料，還需要準(zhǔn)備好正式發(fā)售方案，發(fā)售方案應(yīng)根據(jù)，以及與開發(fā)商溝通后的內(nèi)容來制定。

A：客戶積累情況

B：完善的銷售策略

C：客戶的需求程度

D：合理的市場趨勢

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備21、已經(jīng)辦理審批手續(xù)的非農(nóng)業(yè)建設(shè)占用耕地，連續(xù)2年未使用的，經(jīng)原批準(zhǔn)機(jī)關(guān)批準(zhǔn)，由人民政府無償收回土地使用者的土地使用權(quán)。

A：縣級

B：縣級以上

C：省級

D：省級以上

E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托22、物業(yè)服務(wù)費的定價形式通常有。

A：市場調(diào)節(jié)價和自主定價

B：自主定價和政府指導(dǎo)價

C：參照國外定價和自主定價

D：市場調(diào)節(jié)價和政府指導(dǎo)價

E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托23、由于房地產(chǎn)是不動產(chǎn)，房地產(chǎn)市場具有很強(qiáng)的地域。

A：選擇性

B：特殊性

C：分割性

D：管理性

E：客戶資金代收代付風(fēng)險24、對于某類客戶購買需求強(qiáng)烈，希望盡快買到物業(yè)時，應(yīng)采取的最佳營銷策略是。

A：重點培養(yǎng)，不斷理解客戶特征和需求

B：重點跟蹤，提供周到而專業(yè)的服務(wù)

C：應(yīng)善意的威脅客戶，并跟蹤調(diào)查

D：重新安排購房計劃并經(jīng)常聯(lián)系

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備25、住房公積金繳存基數(shù)是。

A：職工本人津貼和補(bǔ)貼

B：職工本人上一年度月平均工資

C：職工本人加班加點工資

D：職工本人本年度平均工資

E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托二、多項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，有2個或2個以上符合題意，至少有1個錯項。錯選，本題不得分；少選，所選的每個選項得0.5分）1、下列風(fēng)險管理的方法中屬于損失融資控制的情況有。

A：購買期貨

B：與供應(yīng)商等簽訂合同

C：提高對給定風(fēng)險行為水平的預(yù)防能力

D：利用金融衍生品防范風(fēng)險

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司開辦搬家服務(wù)、房屋裝修等企業(yè)業(yè)務(wù)，分散經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)主業(yè)的風(fēng)險2、某房地產(chǎn)開發(fā)商向銀行借款100萬元，借款期限為3年，年利率為8％，到期后～次償還本息，則到期后應(yīng)償還的本息為元。

A：1259712

B：1347156

C：1256731

D：1256983

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信3、目前，中國房地產(chǎn)估價師與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人學(xué)會單位會員、個人會員規(guī)模不斷擴(kuò)大，學(xué)會下設(shè)的專業(yè)委員會，分別為。

A：考試注冊專業(yè)委員會

B：技術(shù)培訓(xùn)專業(yè)委員會

C：學(xué)術(shù)專業(yè)委員會

D：國際交流專業(yè)委員會

E：標(biāo)準(zhǔn)專業(yè)委員會4、風(fēng)險的防范措施中的對外承諾標(biāo)準(zhǔn)化主要從方面人手。

A：權(quán)限的控制與分配

B：展示標(biāo)準(zhǔn)化的文本

C：制定標(biāo)準(zhǔn)的對外承諾文本

D：規(guī)范檔案與印章的管理

E：建立監(jiān)察稽核體系5、直營連鎖模式的優(yōu)點包括。

A：由于所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)的統(tǒng)一，加上直接行政管理的管理制度，這種模式的可控程度高，有利于制度的貫徹執(zhí)行

B：信息搜集范圍擴(kuò)大，信息利用率高，在房源、客源不斷增加的同時提高了雙方的匹配速度，使得成交比例提高

C：對員工的統(tǒng)一培訓(xùn)和管理，使業(yè)務(wù)水平提高，客戶信任度增大，競爭能力相應(yīng)提高

D：完善的培訓(xùn)體系和較大的發(fā)展空間可以留住很多優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

E：不容易出現(xiàn)總店資金周轉(zhuǎn)不靈或虧損的情況6、廣告是促進(jìn)房地產(chǎn)商品市場銷售的一種重要手段，廣告促銷的效果是房地產(chǎn)企業(yè)所關(guān)注的一個問題。促銷調(diào)查的主要內(nèi)容包括。

A：房地產(chǎn)商品廣告計劃和預(yù)算的擬訂

B：房地產(chǎn)廣告的時空分布及廣告效果測定

C：房地產(chǎn)租售客戶對租售代理商的評價

D：房地產(chǎn)廣告代理公司的選擇

E：房地產(chǎn)企業(yè)促銷方式，廣告媒介的比較、選擇7、根據(jù)成交客戶置業(yè)目的的不同，將客戶分為等類別。

A：投資客戶

B：自用客戶

C：大戶型客戶

D：別墅客戶

E：小戶型客戶8、氣質(zhì)表現(xiàn)在心理過程的上。

A：穩(wěn)定性

B：強(qiáng)度

C：自由性

D：速度

E：靈活性9、在與客戶簽署買方獨家代理協(xié)議的時候，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)注意。

A：收集客戶的相關(guān)信息資料

B：明確委托期限

C：詳細(xì)說明房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與買方各自的權(quán)利和義務(wù)

D：詳細(xì)說明違約責(zé)任

E：明確賣方的出售房產(chǎn)價格區(qū)間、列明獲得房款的方式、折價物的價值10、下列用地類型中，不屬于公共設(shè)施用地的是。

A：文物古跡用地

B：社會福利院用地

C：體育場館用地

D：公交站場用地

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信

11、公盤制是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)共享房源信息的形式之一，有利于。

A：保障房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的利益

B：提高房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人收集房源的積極性

C：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人獲取更多信息

D：提高房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作效率

E：提高房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的傭金水平12、銷售規(guī)則培訓(xùn)主要是指針對、相關(guān)合同文件的簽訂規(guī)則等方面的培訓(xùn)。

A：銷售現(xiàn)場管理制度

B：接待制度

C：區(qū)域整體規(guī)劃

D：項目地理位置

E：付款方式13、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)管理主要應(yīng)起到，保證市場機(jī)制正常運作的作用。

A：避免市場機(jī)制失靈

B：增強(qiáng)行業(yè)競爭狀況

C：調(diào)節(jié)市場供求狀況

D：避免用傳統(tǒng)思路管理

E：客戶資金代收代付風(fēng)險14、經(jīng)營者不得以等方式作出對消費者不公平、不合理的規(guī)定，或者減輕、免除其損害消費者合法權(quán)益應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的民事責(zé)任。

A：格式合同

B：簽訂合同

C：聲明

D：通知

E：店堂告示15、申請人申請新建商品房買賣轉(zhuǎn)移登記一般應(yīng)當(dāng)向登記機(jī)構(gòu)提交的文件包括。

A：商品房預(yù)售合同

B：當(dāng)事人身份證明

C：購房業(yè)主商品住宅維修基金交款憑證

D：地籍圖

E：房屋平面圖16、客源和房源的關(guān)系體現(xiàn)在。

A：互為條件

B：各自獨立

C：相得益彰

D：主體立場相同

E：互為目標(biāo)17、隨著房地產(chǎn)市場的發(fā)展，一些國家(地區(qū))會形成一些主要的合同類型，如美國有5種主要的合同類型，根據(jù)這些不同的合同，也就形成了房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)運作的5種方式，包括。

A：房地產(chǎn)居間合同

B：聯(lián)營制合同

C：獨售權(quán)共享合同、開放出售權(quán)合同

D：凈賣權(quán)合同

E：獨售權(quán)合同18、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的風(fēng)險管理主要通過等～系列活動來規(guī)避和防范風(fēng)險。

A：風(fēng)險評價

B：風(fēng)險識別

C：風(fēng)險駕馭

D：風(fēng)險監(jiān)控

E：風(fēng)險估計19、居住區(qū)的技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)是從量的方面衡量和評價居住區(qū)的重要依據(jù)。

A：規(guī)劃質(zhì)量和規(guī)劃進(jìn)度

B：規(guī)劃質(zhì)量和綜合效益

C：規(guī)劃進(jìn)度和社會效益

D：規(guī)劃進(jìn)度和綜合效益

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信20、下列關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的分支機(jī)構(gòu)對外承擔(dān)責(zé)任的表述中，正確的有。

A：分支機(jī)構(gòu)以自己的全部財產(chǎn)對外獨立承擔(dān)責(zé)任

B：當(dāng)分支機(jī)構(gòu)的全部財產(chǎn)不足以對外清償債務(wù)時，由設(shè)立該分支機(jī)構(gòu)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)對其債務(wù)承擔(dān)清償責(zé)任

C：分支機(jī)構(gòu)首先以自己的財產(chǎn)對外承擔(dān)責(zé)任

D：分支機(jī)構(gòu)沒有法人資格不能對外承擔(dān)責(zé)任

E：分支機(jī)構(gòu)解散后，設(shè)立分支機(jī)構(gòu)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)對分支機(jī)構(gòu)未到期的債務(wù)承擔(dān)責(zé)任21、關(guān)于房產(chǎn)稅政策，敘述正確的是。

A：凡在房產(chǎn)稅征收范圍內(nèi)的具備房屋功能的地下建筑，包括與地上房屋相連的地下建筑以及完全建在地面以下的建筑、地下人防設(shè)施等，均應(yīng)當(dāng)依照有關(guān)規(guī)定征收房產(chǎn)稅

B：商業(yè)和其他用途房產(chǎn)，以房屋原價的70％～80％作為應(yīng)稅房產(chǎn)原值

C：工業(yè)用途房產(chǎn)，以房屋原價的50％～60％作為應(yīng)稅房產(chǎn)原值

D：應(yīng)納房產(chǎn)稅的稅額=應(yīng)稅房產(chǎn)原值X[1一(10％～50％)]×1．2％

E：房屋原價折算為應(yīng)稅房產(chǎn)原值的具體比例，由各省、自治區(qū)、直轄市和計劃單列市財政和地方稅務(wù)部門在上述幅度內(nèi)自行確定22、經(jīng)濟(jì)適用房的來源有。

A：由政府、單位、個人三方面共同承擔(dān)，通過籌集資金而建造的一種住房

B：由政府提供專項用地，通過統(tǒng)一開發(fā)、集中組織建設(shè)的經(jīng)濟(jì)適用住房

C：地方各級政府，專門修建用于解決本地城鎮(zhèn)居民、擁擠戶住房問題的住房

D：將房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)擬作為商品房開發(fā)的部分普通住宅項目調(diào)整為經(jīng)濟(jì)適用住房

E：單位以自建和聯(lián)建方式建設(shè)的，出售給本單位職工的經(jīng)濟(jì)適用住房23、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)類型包括等。

A：房地產(chǎn)