服裝搭配與參謀銷售培訓(xùn)全有文檔培訓(xùn)須知

懷著空杯的心積極參與討論和分享尊重不同人的觀點(diǎn)和意見拋開一切全心投入服裝搭配之前我們需要知道啥？一.逐步建立店鋪客群的著裝風(fēng)格并客觀對待流行日常生活中給我們留下深刻印象的著裝高手不管是設(shè)計(jì)師還是明星，其原因只有一個(gè)---他們創(chuàng)造了自己的穿衣風(fēng)格而要做到這一點(diǎn)，就不能被千變?nèi)f化的潮流所左右，而應(yīng)該在自己所欣賞的審美基調(diào)中，參加當(dāng)時(shí)的時(shí)尚元素，融合成個(gè)人品位。融合了個(gè)人的氣質(zhì)、修養(yǎng)、風(fēng)格的穿著會表達(dá)出個(gè)性，而個(gè)性是最高境界的穿衣之道。二.搭配要與顧客的年齡、身份、地位一起成長

學(xué)生：慵懶隨意或者嬌嬌女般的夢幻風(fēng)格都要主動回避。家庭主婦：隨意的休閑風(fēng)—松松垮垮的形象白領(lǐng)〔辦公室一族〕：職業(yè)化-暗色居多-穿著考究爆發(fā)戶：穿著夸張.隨意.注意：隨著年齡的增加、職位的改變，穿著打扮應(yīng)該與之相稱，記住---衣著是人的第一張名片。三.根本款是“鎮(zhèn)柜之寶〞服飾的流行是沒有盡頭的，但一些根本的服飾是沒有流行不流行之說的—如襯衫.毛衣.T恤等〔穿起來好看，穿著時(shí)間也長，絕對值得〕----鎮(zhèn)柜之寶四.能與顧客的身材、膚色、氣質(zhì)能夠“速配〞的衣服最好賣徹底了解客戶是非常重要的根底課程，讀懂顧客的身材、氣質(zhì)、膚色，了解適合她們的色彩和款式,才不會讓我們的顧客失望。切記--沒有哪個(gè)女人對自己的形象是完全滿意的一.你了解色彩嗎？

服裝色彩搭配1.色彩根本色/即三原色三原色：紅

黃

藍(lán)三復(fù)色:原色互相混合產(chǎn)生三間色橙綠紫三間色：綠+紅=朱紅綠+黃=草綠綠+藍(lán)=深綠無彩色:黑白灰2.色彩的三個(gè)要素

指色彩的“色相〞“明度〞“純度〞他們是色彩中最重要的三個(gè)要素,三者之間既相互獨(dú)立,又相互關(guān)聯(lián),相互制約。3.色彩的分類

色彩的分類有三種：1〕冷色、暖色、中性色〔用色溫區(qū)分〕2〕有光澤色和無光澤色〔根據(jù)面料質(zhì)地來區(qū)分〕：有光澤色：質(zhì)地為真絲，綢緞之類；無光澤色：麻、毛等。3〕有彩色和無彩色：無彩色：黑、白、灰等；有彩色：有明顯色彩傾向的紅、藍(lán)、綠。4.色彩的感覺

1〕冷色調(diào):收縮感，多代表深沉、莊重、文靜:〔顯瘦〕2〕暖色調(diào):膨脹感，多代表熱情、活潑、輕快:〔顯胖〕3〕調(diào)和色:60度由同一種色調(diào)變化出來的，如墨綠與淺綠，深紅與淺紅，咖啡與米色等，配色柔和淡雅，給人溫和協(xié)調(diào)的感覺。4〕比照色:強(qiáng)烈、鮮麗、跳躍的感覺：色環(huán)上180度的色彩，如紅綠、藍(lán)橙、黃紫二.色彩搭配1.如何利用色彩三要素進(jìn)行搭配〔1〕冷色+冷色〔6〕純色+純色〔輔以飾品〕〔2〕冷色+中間色〔7〕純色+雜色〔3〕暖色+暖色〔8〕純色+圖案〔4〕暖色+中間色〔5〕中間色+中間色從純度來理解

從色相的感覺來理解2.色彩三要素的搭配禁忌

〔1〕冷色+暖色〔2〕亮色+亮色〔3〕暗色+暗色〔4〕雜色+雜色〔5〕圖案+圖案3.上下裝色彩搭配服裝款式搭配一.長、短的搭配

長與短似乎是人們討論最多的話題，人們在評論衣服時(shí)長與短的詞語出現(xiàn)頻率差不多與大和小等同

至于長短怎么搭配有以下幾點(diǎn):1.上長下短:2.上短下長

上短下長是前幾年流行的款式，現(xiàn)在穿上叫復(fù)古。不過這股流行風(fēng)在虎視眈眈的看著現(xiàn)代流行風(fēng)潮，說不準(zhǔn)是什么時(shí)候就刮回來了.

優(yōu)點(diǎn)在于：(1).突出下身的修長，對腿起拉長效果(2).短小的上裝能夠突出胸部3.上下一般長這是群眾最為不接受的一種長短搭配方式因?yàn)檫@種搭配過于均衡，毫無亮點(diǎn)，不知道想突出什么，如果再加上一條有點(diǎn)顯眼的腰帶的話，很容易讓旁觀者看成攔腰斬?cái)嗟男Ч?/p>

二.寬與窄的搭配

女性要塑造出前凸后翹腰細(xì)胯寬的迷人身材。而這中間，我們就涉及到了寬窄怎么結(jié)合搭配的學(xué)問。

因此我們把它劃分為以下幾種構(gòu)成方式：1.上寬下窄----這是男士應(yīng)該具有的身材

2.上窄下寬

適合Y型身材的人H型身材的女性也適合穿著此類服裝。3.上下一般寬根據(jù)我自己的看法來說，這種搭配很需要高技巧性，可以從面料材質(zhì)，顏色，配飾等方面進(jìn)行比照調(diào)和的搭配，不過要注意，一個(gè)不留神，可能就成為典型的水桶腰三.大與小的搭配大與小進(jìn)行搭配以后會起到很好的效果。比方大腿偏粗小腿良好的女生可以選擇黑色的帶摺中短裙與黑色打底褲進(jìn)行搭配，這是因?yàn)槎倘箷陲椬〈笸鹊拇执?，而讓美麗的小腿露出來，這就是搭配法那么中的揚(yáng)長避短法。切忌的是千萬別再穿一雙長靴，那樣就把剛剛突出來想亮相的小腿給消滅掉了，又回歸普通了！臉型、身材與服裝的搭配2)長臉：

不宜穿與臉型相同的領(lǐng)口衣服，更不宜用V形領(lǐng)口和開得低的領(lǐng)子，不宜戴長的下垂的耳環(huán).

適宜穿圓領(lǐng)口的衣服，也可穿高領(lǐng)口、馬球衫或帶有帽子的上衣；可戴寬大的耳環(huán)。3)圓臉：

不宜穿圓領(lǐng)口的衣服，也不宜穿高領(lǐng)口的馬球衫或帶有帽子的衣服，不適合戴大而圓的耳環(huán)。

最好穿V形領(lǐng)或者翻領(lǐng)衣服；戴耳墜或者小耳環(huán)。二.身材與服裝的搭配1)肥胖體型：穿深色或素雅的顏色令身材顯得苗條靈活些，在上下身的色彩比例搭配時(shí)，要注意褲、裙的色彩不要比上衣淺，否那么會給人胖上加胖的感覺。2〕矮胖體型可以多穿一些套裝形式，色彩盡量簡潔，以深色、中性色為主，防止花哨。注意上下身衣服顏色