L游泳館的SWOT矩陣分析案例目錄TOC\o"1-3"\h\u31263L游泳館的SWOT矩陣分析案例 1176701.1桂平市L游泳館的優(yōu)勢(shì)分析 1278001.2桂平市L游泳館的劣勢(shì)分析 1112621.3桂平市L游泳館的機(jī)會(huì)分析 278521.4桂平市L游泳館的威脅分析 3對(duì)桂平市L游泳館進(jìn)行SWOT矩陣分析，分析該游泳館所面臨的主要優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅。1.1桂平市L游泳館的優(yōu)勢(shì)分析游泳運(yùn)動(dòng)的好處明顯。我們進(jìn)行一般的體育運(yùn)動(dòng)1小時(shí)散失的熱量，在水中運(yùn)動(dòng)15分鐘就能散發(fā)掉，因?yàn)檫M(jìn)行游泳活動(dòng)時(shí)，我們的體溫會(huì)高于游泳池的水溫，全身浸泡在水中，能讓我們更多的身體熱量被散發(fā)；我們平時(shí)生活的環(huán)境中，遇到的空氣阻力小于水的阻力，而我們?cè)谒幸朔淖枇Σ拍苓M(jìn)行身體動(dòng)起來(lái)，這也會(huì)讓我們的身體散發(fā)更多的熱量；就算在游泳池中進(jìn)行較激烈的動(dòng)作，水環(huán)境會(huì)讓我們的膝蓋和關(guān)節(jié)得到緩沖，所以游泳相對(duì)于其他運(yùn)動(dòng)，關(guān)節(jié)損傷小。游泳是我們認(rèn)可的生存技能之一，它適合很多人參與。先入市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。桂平市L游泳館的服務(wù)對(duì)象僅限于木樂(lè)鎮(zhèn)范圍，目前為止，木樂(lè)鎮(zhèn)成型的商業(yè)體育館，只有桂平市L游泳館一家。所以桂平市L游泳館具有先入市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，不會(huì)面臨直接競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)該種優(yōu)勢(shì)，桂平市L游泳館可以有效的擴(kuò)大市場(chǎng)容量，并且由于當(dāng)?shù)刂挥幸粋€(gè)游泳館，消費(fèi)者易于記住該游泳館。培訓(xùn)技術(shù)優(yōu)勢(shì)。桂平市L游泳館目前游泳培訓(xùn)技術(shù)已初具規(guī)模，目前擁有游泳教練2名，救生員4名，進(jìn)行青少年游泳培訓(xùn)業(yè)務(wù)已三年，是桂平市木樂(lè)鎮(zhèn)唯一有條件直接在游泳池上進(jìn)行游泳技能培訓(xùn)的場(chǎng)所。1.2桂平市L游泳館的劣勢(shì)分析游泳健身經(jīng)濟(jì)成本高。長(zhǎng)期進(jìn)行游泳運(yùn)動(dòng)，好處明顯，如相對(duì)于其他運(yùn)動(dòng)健身效率高，身體關(guān)節(jié)損傷也小，但相應(yīng)的，對(duì)比其他運(yùn)動(dòng)，進(jìn)行游泳健身的經(jīng)濟(jì)成本也高。成人游泳的單次票價(jià)為15元/人，假設(shè)一個(gè)月到游泳館進(jìn)行健身15次，則消費(fèi)為225元，即使游泳館開(kāi)通相應(yīng)的健身套餐，游泳的經(jīng)濟(jì)成本也比其他運(yùn)動(dòng)的高。無(wú)政府大力扶持。木樂(lè)鎮(zhèn)目前在大力扶持服裝出口貿(mào)易，對(duì)當(dāng)?shù)氐挠斡臼袌?chǎng)的政策扶持力度不大，相關(guān)的資金補(bǔ)貼少，更沒(méi)有一所由政府進(jìn)行管理的、作為公共娛樂(lè)場(chǎng)所的游泳館。地理劣勢(shì)。由于經(jīng)濟(jì)原因，桂平市L游泳館不在鎮(zhèn)中心，除游泳館附近居民，其他消費(fèi)者出行必須依賴自有的交通工具。出行不便會(huì)減少消費(fèi)者出門游泳的熱情。此外，場(chǎng)地和周邊環(huán)境的限制了游泳館發(fā)展多種功能的可能性。游泳館無(wú)法選址在理想的區(qū)域，只能根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行下一步規(guī)劃。再者，商業(yè)型的游泳館的主要目的是追求經(jīng)濟(jì)效益，這也讓游泳館的功能并不會(huì)有太多的擴(kuò)展。營(yíng)銷人員不足。目前游泳館在人員配置方面只有會(huì)計(jì)人員、后勤人員、救生人員和游泳教練以及一位管理人員，在市場(chǎng)營(yíng)銷方面未招聘有專門的人才負(fù)責(zé)游泳館的營(yíng)銷策劃和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)等方面，這也造成了該游泳館在市場(chǎng)營(yíng)銷方面營(yíng)銷方法較為單一和粗糙。1.3桂平市L游泳館的機(jī)會(huì)分析國(guó)家開(kāi)始注意全民身體素質(zhì)，一些地方游泳開(kāi)始納入體育課程。國(guó)務(wù)院在2016年中發(fā)布的《“健康中國(guó)2030”規(guī)劃綱要》，鼓勵(lì)發(fā)展全民健身鼓勵(lì)體育事業(yè)，體育產(chǎn)業(yè)將因此迎來(lái)較大的發(fā)展。而目前一些城市的中學(xué)也開(kāi)始將游泳納入體育課程，游泳這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)開(kāi)始受到重視。2021年1-3月桂平市居民人均可支配收入為7429元，同比增長(zhǎng)14%；其中，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入為11455元，同比增長(zhǎng)11.9%，農(nóng)村居民的人均可支配收入為4296元，同比增長(zhǎng)15.7%。相應(yīng)的數(shù)據(jù)表如表1.14所示。我們可以看到，桂平市居民的人均可支配收入同比增長(zhǎng)幅度較大，這是因?yàn)?020年1-3月受疫情影響，許多企業(yè)停工停產(chǎn)，居民足不出戶，當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)受到很大的波及。預(yù)計(jì)今年企業(yè)恢復(fù)生產(chǎn)后，居民會(huì)進(jìn)行一波報(bào)復(fù)性消費(fèi)。游泳能跨進(jìn)木樂(lè)鎮(zhèn)校園，協(xié)助普及安全教育。目前，木樂(lè)鎮(zhèn)的各大中小學(xué)還未有商家進(jìn)校園進(jìn)行過(guò)游泳安全教育普及，而廣西江河湖泊較多，進(jìn)行游泳安全教育普及是必要的，中小學(xué)的學(xué)生是桂平市L游泳館的潛在消費(fèi)者。作為具有市場(chǎng)進(jìn)入先發(fā)優(yōu)勢(shì)的游泳館，桂平市L游泳館可以申請(qǐng)協(xié)助校園進(jìn)行游泳安全教育普及，教育未來(lái)的消費(fèi)者，這將是一片藍(lán)海市場(chǎng)。當(dāng)?shù)囟嗪恿魉畮?kù)，盡管有相關(guān)的安全教育，但一些兒童和學(xué)生缺乏相應(yīng)的安全心理，出于對(duì)水的親近以及好奇心理，常在沒(méi)有成人的監(jiān)督下私自下河和水庫(kù)游泳，如果缺少相關(guān)的游泳訓(xùn)練，溺水事件很容易發(fā)生。實(shí)際情況中，每年夏季，家長(zhǎng)并不可能24小時(shí)照顧自己的孩子，對(duì)這個(gè)安全問(wèn)題也十分擔(dān)心。表1.142021年1-3月桂平市居民人均可支配收入Table1.142021percapitadisposableincomeinGuipingcity,January-march項(xiàng)目名稱數(shù)值（元）同比增長(zhǎng)（%）人均可支配收入747914城鎮(zhèn)居民人均可支配收入1145511.9農(nóng)村居民人均可支配收入429615.71.4桂平市L游泳館的威脅分析游泳館服務(wù)消費(fèi)者的主體是水，而水隨處可見(jiàn)，江河、湖泊、河溝、水庫(kù)、池塘、瀑布等都是該游泳館的替代品，這些地方都可以進(jìn)行游泳活動(dòng)。盡管在野外這些地方游泳具有安全隱患，但在這些地方游泳是不需要消耗錢財(cái)。而且隨著物質(zhì)的豐富，救生工具也變多了，人們到這些沒(méi)有安全措施的環(huán)境中游泳還會(huì)帶救生工具。前面提到的躬肯建體育中心對(duì)游泳館是最大的威脅，該體育中心目前有一個(gè)籃球場(chǎng)、三個(gè)乒乓球臺(tái)以及一個(gè)小型足球場(chǎng)，配備有籃球、田徑和足球教練。通過(guò)一項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)來(lái)是追求身體健康的顧客，常常只會(huì)選擇一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)進(jìn)行。如果選擇了籃球、乒乓球和足球等，很大可能性不會(huì)再進(jìn)行游泳運(yùn)動(dòng)。并且該體育中心位于木樂(lè)鎮(zhèn)工業(yè)園騰飛小學(xué)附近，具有地理優(yōu)勢(shì)，其計(jì)劃在三年內(nèi)開(kāi)建一個(gè)游泳池，該游泳池若建立將直接影響桂平市L游泳館的市場(chǎng)份額。綜合上述關(guān)于桂平市L游泳館的SWOT分析，我們可以進(jìn)一步分析該游泳館的營(yíng)銷戰(zhàn)略。該游泳館本身所具有的優(yōu)勢(shì)主要有游泳館本身相對(duì)于其他運(yùn)動(dòng)健身效率高管家損耗小、游泳館先入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)以及該游泳館已經(jīng)有較為成型的游泳培訓(xùn)技術(shù)；劣勢(shì)主要有游泳相對(duì)于一般的體育運(yùn)動(dòng)經(jīng)濟(jì)成本高、體育產(chǎn)業(yè)無(wú)當(dāng)?shù)卣罅Ψ龀?、游泳館選址不太好、館內(nèi)功能活動(dòng)單一以及營(yíng)銷人員不足；游泳館外部的機(jī)會(huì)主要有現(xiàn)在國(guó)民身體素質(zhì)越來(lái)越受到重視、疫情后期居民會(huì)存在一定的報(bào)復(fù)性消費(fèi)、當(dāng)?shù)匦@的游泳安全教育需普及和加強(qiáng)以及當(dāng)?shù)囟嗪恿魉畮?kù)家長(zhǎng)擔(dān)心孩子會(huì)私自下河游泳；外部的威脅主要有游泳活動(dòng)的載體為水而水的替代品多以及當(dāng)?shù)剡x址具有地理優(yōu)勢(shì)的躬肯健體育中心未來(lái)三年內(nèi)可能建一個(gè)游泳池。根據(jù)桂平市L游泳館的優(yōu)勢(shì)