海外紅人營(yíng)銷SaaS行業(yè)研究報(bào)告?2025iResearchInc.ABSTRACT摘要ABSTRACT摘要市場(chǎng)環(huán)境：宏觀經(jīng)濟(jì)壓力與傳統(tǒng)廣告ROI走低，紅人營(yíng)銷憑借“精準(zhǔn)觸達(dá)+信任閉環(huán)”成為高效拓客方案。為解決海外紅人管理存在跨平臺(tái)數(shù)據(jù)割裂、履約率低、建聯(lián)周期長(zhǎng)等痛點(diǎn)，紅人營(yíng)銷SaaS將碎片化流程升級(jí)為系統(tǒng)化運(yùn)營(yíng)，成為品牌全球化擴(kuò)張的必要工具。市場(chǎng)規(guī)模：TikTok電商生態(tài)爆發(fā)與全球紅人商業(yè)化的成熟驅(qū)動(dòng)紅人營(yíng)銷SaaS市場(chǎng)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)未來(lái)3年中國(guó)海外紅人營(yíng)銷SaaS市場(chǎng)復(fù)合增速為15%。未來(lái)廠商將持續(xù)推進(jìn)紅人資源整合與履約鏈條優(yōu)化，并運(yùn)用AI提升紅人營(yíng)銷效率。競(jìng)爭(zhēng)格局：當(dāng)前海外紅人營(yíng)銷SaaS廠商按背景可分為三類：MCN背景廠商、數(shù)據(jù)分析背景廠商、電商平臺(tái)衍生工具。從服務(wù)能力與發(fā)展?jié)摿蓚€(gè)維度評(píng)估，臥兔旗下WotoHub，以長(zhǎng)期沉淀的紅人資源+紅人營(yíng)銷全鏈路業(yè)務(wù)布局，在中國(guó)跨境電商-海外紅人營(yíng)銷全鏈路管理SaaS中，市占率位列第一。發(fā)展趨勢(shì)：技術(shù)層面，AI將從運(yùn)營(yíng)托管、內(nèi)容生成、決策支持三個(gè)維度升級(jí)紅人營(yíng)銷SaaS的功能。商業(yè)層面，紅人經(jīng)濟(jì)價(jià)值向長(zhǎng)尾納米紅人遷移，同時(shí)，SaaS廠商將雙向賦能品牌與紅人，通過(guò)輕量化工具解決長(zhǎng)尾紅人報(bào)價(jià)與交付痛點(diǎn)，構(gòu)建“紅人提效-品牌增效”生態(tài)閉環(huán)。2CONTENTS目錄CONTENTS目錄紅人營(yíng)銷發(fā)展現(xiàn)狀OverviewProductValue海外紅人營(yíng)銷SaaSCompetitivelandscape海外紅人營(yíng)銷SaaSDevelopmenttrend3紅人營(yíng)銷發(fā)展現(xiàn)狀Overview4海外B2C營(yíng)銷求背景 宏觀經(jīng)濟(jì)承壓，品牌方面臨營(yíng)銷預(yù)算削減困境，亟待尋求高效營(yíng)銷渠道通常而言，海外B2C營(yíng)銷包括搜索引擎營(yíng)銷（SEO/SEM）、社交媒體、紅人營(yíng)銷、付費(fèi)廣告、郵件營(yíng)銷、聯(lián)盟營(yíng)銷等多種渠道，不同營(yíng)銷渠道在見(jiàn)效速度、成本等方面存在差異，品牌方需根據(jù)自身的行業(yè)特性和營(yíng)銷目標(biāo)構(gòu)建綜合的營(yíng)銷矩陣。隨著宏觀經(jīng)濟(jì)的不確定性增強(qiáng)，企業(yè)面臨更大的經(jīng)營(yíng)壓力，對(duì)于營(yíng)銷的投入也愈發(fā)趨于謹(jǐn)慎。盡管傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式在企業(yè)中仍然占據(jù)著重要的地位，但企業(yè)正在尋求更加有成效的方式，最大化營(yíng)銷預(yù)算的價(jià)值。2019-2025年全球企業(yè)平均營(yíng)銷預(yù)算占營(yíng)業(yè)收入的比例

海外線上營(yíng)銷的主要渠道10.5%

6.4%

9.5%

渠道類型見(jiàn)效速度渠道類型見(jiàn)效速度成本優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)SEO慢（3-6個(gè)月）低-免費(fèi)流量，長(zhǎng)期收益-見(jiàn)效慢，算法存在不確定性SEM快（1-7天）高-精準(zhǔn)投放，快速獲取流量-競(jìng)爭(zhēng)激烈，競(jìng)價(jià)排名提升難電子郵件營(yíng)銷中等（1-4周）低-精準(zhǔn)觸達(dá)，適合短期營(yíng)銷-易被視為垃圾郵件，打開(kāi)率低社交媒體廣告快（1-7天）中高-精準(zhǔn)受眾定位，互動(dòng)性強(qiáng)-內(nèi)容質(zhì)量要求高，需持續(xù)優(yōu)化紅人營(yíng)銷中等（1-4周）中-信任度高，廣告形式豐富-依賴紅人影響力和內(nèi)容表現(xiàn)付費(fèi)廣告快（1-7天）高-覆蓋受眾廣泛，廣告形式豐富-廣告屏蔽率高，ROI難控制聯(lián)盟營(yíng)銷中等（1-4周）中高-根據(jù)效果付費(fèi)，風(fēng)險(xiǎn)低-依賴聯(lián)盟伙伴質(zhì)量，傭金較高宏觀經(jīng)濟(jì)不確定增強(qiáng)，企業(yè)營(yíng)銷預(yù)算占比下滑宏觀經(jīng)濟(jì)不確定增強(qiáng)，企業(yè)營(yíng)銷預(yù)算占比下滑2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025平均營(yíng)銷預(yù)算占營(yíng)業(yè)收入的比例來(lái)源：2019-2025年GartnerCMO支出調(diào)研，N=402。 來(lái)源：艾瑞咨詢研究院主研及繪。?2025.6iResearchInc. ?2025.6iResearchInc. 5海外紅人營(yíng)銷產(chǎn)生的驅(qū)力及值 社交媒體與線上消費(fèi)崛起，紅人營(yíng)銷憑借真實(shí)種草+精準(zhǔn)觸達(dá)脫穎而出縱觀海外紅人營(yíng)銷的發(fā)展史，2014年左右社交媒體平臺(tái)的興起催生了內(nèi)容創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)，推動(dòng)紅人營(yíng)銷從明星代言向平民化KOL、KOC轉(zhuǎn)型，而2021年左右疫情原因疊加社交電商的快速發(fā)展，進(jìn)一步推動(dòng)紅人營(yíng)銷成為海外B2C營(yíng)銷的必爭(zhēng)之地。相比于其他營(yíng)銷渠道，紅人營(yíng)銷具有精準(zhǔn)觸達(dá)和真實(shí)種草的兩大優(yōu)勢(shì)，能夠基于紅人的垂直粉絲畫(huà)像直接鎖定目標(biāo)客群，依托粉絲對(duì)紅人的信任基礎(chǔ)形成真實(shí)互動(dòng)，形成從信任轉(zhuǎn)化到口碑?dāng)U散的良性循環(huán)。尤其對(duì)于出海企業(yè)來(lái)說(shuō)，紅人營(yíng)銷可以幫助品牌方以低于傳統(tǒng)廣告的投放成本，快速提升海外影響力，建立品牌認(rèn)知。海外紅人營(yíng)銷的發(fā)展歷程2004-2014年Facebook、Twitter等社交平臺(tái)陸續(xù)建立，紅人在平臺(tái)上傳自制內(nèi)容，紅人營(yíng)銷的雛形初現(xiàn)，但尚未形成成熟盈利模式

海外紅人營(yíng)銷的價(jià)值層次品牌內(nèi)容沉淀紅人推廣內(nèi)容可長(zhǎng)期沉淀，為品牌創(chuàng)造收益，通過(guò)持續(xù)輸出高質(zhì)量?jī)?nèi)容，強(qiáng)化品牌形象2014-2018年以Instagram為代表的新一代社交媒體平臺(tái)快速崛起，在YouTube、Instagram和TikTok等平臺(tái)涌現(xiàn)出大批紅人，越來(lái)越多的品牌開(kāi)始嘗試與紅人進(jìn)行合作推廣2018-2021年品牌對(duì)紅人營(yíng)銷重視程度提升，從簡(jiǎn)單嘗試進(jìn)入到規(guī)?；度腚A段，WotoHub、CreatorIQ、Grin等國(guó)內(nèi)外紅人營(yíng)銷SaaS快速成長(zhǎng)，滿足品牌對(duì)紅人營(yíng)銷的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)需求2021疫情推動(dòng)線下消費(fèi)向線上消費(fèi)轉(zhuǎn)移，TikTok電商在全球范圍內(nèi)逐漸鋪開(kāi)，在中國(guó)跨境電商的發(fā)展帶動(dòng)下，出現(xiàn)了更多中國(guó)背景的紅人營(yíng)銷SaaS廠商

品牌情感價(jià)值功能價(jià)值

信任閉環(huán)構(gòu)建依托紅人與粉絲之間的信任基礎(chǔ)，以真實(shí)使用反饋帶動(dòng)粉絲互動(dòng)，并進(jìn)一步形成消費(fèi)者自傳播效應(yīng)精準(zhǔn)快速觸達(dá)根據(jù)品牌特性選擇垂直領(lǐng)域的紅人，精準(zhǔn)觸達(dá)潛在消費(fèi)者，在短時(shí)間內(nèi)為品牌帶來(lái)規(guī)?；毓鈦?lái)源：艾瑞咨詢研究院主研及繪。 來(lái)源：艾瑞咨詢研究院主研及繪。?2025.6iResearchInc. ?2025.6iResearchInc. 6海外紅人營(yíng)銷市場(chǎng)差異 相比國(guó)內(nèi)，海外紅人營(yíng)銷更注重內(nèi)容創(chuàng)意和品牌信任從海外主流社交平臺(tái)上看，Instagram、Meta和Pinterest的主要紅人營(yíng)銷品類以時(shí)尚及美妝個(gè)護(hù)為主，YouTube由于其長(zhǎng)視頻為主的內(nèi)容形式，更適合電子產(chǎn)品等有使用門檻的品類測(cè)評(píng)與宣傳。TikTok以短視頻呼應(yīng)年輕使用者訴求，在時(shí)尚、美妝、食品飲料品類中快速產(chǎn)生影響力。在TikTok和YouTube的影響下，目前越來(lái)越多紅人傾向于選擇視頻或短視頻作為內(nèi)容創(chuàng)意的主要載體。從海外紅人營(yíng)銷形式上看，相比國(guó)內(nèi)紅人營(yíng)銷形式，海外紅人更注重內(nèi)容的創(chuàng)新性和差異化。目前海外紅人接商單的意愿增強(qiáng)，且商業(yè)化合作能力和業(yè)務(wù)成熟度都快速提升，品牌開(kāi)始加速與海外紅人的合作，在短視頻與直播領(lǐng)域關(guān)注營(yíng)銷轉(zhuǎn)化率，在長(zhǎng)視頻領(lǐng)域重視長(zhǎng)期用戶心智培養(yǎng)。

海外社交平臺(tái)紅人營(yíng)銷偏好差異國(guó)內(nèi)紅人海外紅人國(guó)內(nèi)紅人海外紅人平臺(tái)平臺(tái)特征品類平臺(tái)平臺(tái)特征品類TOP1TOP2TOP3Instagram通過(guò)高質(zhì)量圖片和短視頻展示產(chǎn)品，視覺(jué)效果突出，轉(zhuǎn)化率通常不如短視頻時(shí)尚美妝個(gè)護(hù)電子產(chǎn)品Meta/Facebook用戶基數(shù)龐大，廣告系統(tǒng)非常成熟，能精準(zhǔn)篩選受眾時(shí)尚美妝個(gè)護(hù)電子產(chǎn)品YouTube長(zhǎng)視頻為主，制作周期長(zhǎng)成本高適合進(jìn)行深入的產(chǎn)品測(cè)評(píng)和使用教程，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任感電子產(chǎn)品食品飲料時(shí)尚TikTok擁有龐大的全球年輕用戶群體，通過(guò)短視頻直播創(chuàng)意內(nèi)容快速吸引消費(fèi)者時(shí)尚美妝個(gè)護(hù)食品飲料Pinterest瀑布流布局，通過(guò)圖片和視頻的超鏈接引流到獨(dú)立站或產(chǎn)品頁(yè)面時(shí)尚美妝個(gè)護(hù)健康保健

元的審美；在YouTube各媒體平均互動(dòng)率及社媒內(nèi)容形式傾向各媒體平均互動(dòng)率及社媒內(nèi)容形式傾向梯隊(duì)-視頻-94%-靜態(tài)圖片-42%-文字描述-27%來(lái)源：TrendinAds，公開(kāi)信息整理，艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。?2025.6iResearchInc 7全球紅人營(yíng)銷市場(chǎng)規(guī)模 近10年全球紅人營(yíng)銷市場(chǎng)復(fù)合增速34%，步入專業(yè)化與數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)時(shí)代全球紅人營(yíng)銷市場(chǎng)發(fā)展路徑大致可分為探索期、孵化期、成長(zhǎng)期和商業(yè)生態(tài)四個(gè)階段，盈利能力在2020年前后得到印證，同時(shí)商業(yè)模式和管理工具走向成熟。從市場(chǎng)規(guī)模上看，除疫情和合規(guī)管控造成特殊年份小幅波動(dòng)，整體上全球紅人營(yíng)銷市場(chǎng)維持高速增長(zhǎng)，近10年復(fù)合增速在30%以上。當(dāng)前紅人營(yíng)銷商業(yè)模式成型，而技術(shù)革新與平臺(tái)生態(tài)演進(jìn)是核心驅(qū)動(dòng)力，未來(lái)隨著技術(shù)、平臺(tái)與商業(yè)需求的共振，紅人營(yíng)銷將逐漸向?qū)I(yè)化和多維生態(tài)邁進(jìn)。2015-2025年全球網(wǎng)紅營(yíng)銷市場(chǎng)規(guī)模及增速預(yù)測(cè)探索階段 孵化階段 成長(zhǎng)階段 商業(yè)生態(tài)階段 初代紅人以圖文內(nèi)容為主，變現(xiàn)能力低。網(wǎng)紅與品牌間

視頻逐漸成為承載內(nèi)容的主要形式，品牌商開(kāi)始試水紅人營(yíng)銷的商業(yè)模式。

粉絲畫(huà)像、紅人數(shù)據(jù)分析、競(jìng)品監(jiān)測(cè)等SaaS產(chǎn)品出現(xiàn)。

新興技術(shù)加碼應(yīng)用，紅人營(yíng)銷建聯(lián)工具能精準(zhǔn)匹配網(wǎng)紅與品牌需求，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)投放效果，賦能商業(yè)合作。未建立固化的商業(yè)模式。

35.3%

53.3% 41.3% 49.2%

18.8% 28.7% 13.7% 35.6%2.33.04.66.52004-201420152016201720182019202020212022202320242025e

13.8

21.1

32.6市場(chǎng)規(guī)模（十億美元） 增速（%）來(lái)源：statista，華源證券研究所，艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。?2025.6iResearchInc 8紅人營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)商家業(yè)務(wù)增長(zhǎng)ProductValue9營(yíng)銷SaaS概念界定及產(chǎn)品能 服務(wù)品牌方的在線紅人營(yíng)銷管理平臺(tái)，以建聯(lián)為核心拓展至全鏈路閉環(huán)紅人營(yíng)銷SaaS是指云計(jì)算技術(shù)為品牌方提供的在線紅人營(yíng)銷管理平臺(tái)。此類產(chǎn)品通過(guò)云端部署，企業(yè)無(wú)需自行搭建和維護(hù)系統(tǒng)，采用按需付費(fèi)的訂閱制模式即可使用相關(guān)功能。紅人營(yíng)銷SaaS以服務(wù)企業(yè)與紅人的建聯(lián)為抓手，延伸拓展至包括篩選匹配、批量觸達(dá)、合作追蹤和效果復(fù)盤的全鏈路閉環(huán)，將碎片化的管理流程升級(jí)為標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的系統(tǒng)化運(yùn)營(yíng)。海外紅人營(yíng)銷SaaS的服務(wù)鏈路數(shù)據(jù)洞察建聯(lián)轉(zhuǎn)化管理追蹤資產(chǎn)沉淀營(yíng)銷推廣計(jì)劃制定競(jìng)品品牌數(shù)據(jù)洞察多維度紅人數(shù)據(jù)指標(biāo)及分析合作邀約批量發(fā)送社媒平臺(tái)私信、WhatsApp等主流溝通渠道交付時(shí)間、報(bào)酬等的邀約模板發(fā)送合同、產(chǎn)品履行等流程自動(dòng)化數(shù)據(jù)洞察建聯(lián)轉(zhuǎn)化管理追蹤資產(chǎn)沉淀營(yíng)銷推廣計(jì)劃制定競(jìng)品品牌數(shù)據(jù)洞察多維度紅人數(shù)據(jù)指標(biāo)及分析合作邀約批量發(fā)送社媒平臺(tái)私信、WhatsApp等主流溝通渠道交付時(shí)間、報(bào)酬等的邀約模板發(fā)送合同、產(chǎn)品履行等流程自動(dòng)化流追蹤全渠道訂單管理紅人CRM括通訊錄、溝通記錄、歷史合作等包括播放量、轉(zhuǎn)化率、銷售額等持續(xù)提升來(lái)源：參考WotoHub服務(wù)鏈路，艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。?2025.6iResearchInc 10營(yíng)銷SaaS的價(jià)值 滿足紅人營(yíng)銷的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)管理需求，助力品牌全球化擴(kuò)張相比零散的紅人合作，紅人營(yíng)銷SaaS提供了覆蓋全鏈路的數(shù)字化平臺(tái)，幫助品牌方實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化的集中管理，有效沉淀數(shù)據(jù)資產(chǎn)。通過(guò)前期-精準(zhǔn)匹配、中期-流程自動(dòng)、后期-高效復(fù)盤的解決方案，紅人營(yíng)銷SaaS將行業(yè)Know-How轉(zhuǎn)化為方法論，幫助品牌降低試錯(cuò)成本、提升營(yíng)銷效率，在全球化競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)紅人營(yíng)銷的快速落地和持續(xù)優(yōu)化。幫助品牌方快速實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的全球化擴(kuò)展及本地化運(yùn)營(yíng)紅人營(yíng)銷SaaS的核心價(jià)值幫助品牌方快速實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的全球化擴(kuò)展及本地化運(yùn)營(yíng)前期前期求的紅人后期可視化數(shù)據(jù)看板，實(shí)時(shí)展現(xiàn)播放量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和GMV標(biāo)，方便品牌方動(dòng)態(tài)調(diào)整策略中期中期流程自動(dòng)提供模板化工具，支持批量郵件發(fā)送、合同生成等，集中管理紅人溝通記錄、合作進(jìn)度，減少重復(fù)工作標(biāo)準(zhǔn)化管理訂閱模式，降低一次性投入成本；快速迭代，緊跟市場(chǎng)需求變化訂閱模式，降低一次性投入成本；快速迭代，緊跟市場(chǎng)需求變化來(lái)源：艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。?2025.6iResearchInc 11地區(qū)紅人SaaS特征差異 北美市場(chǎng)紅人營(yíng)銷SaaS相對(duì)成熟，東南亞與中西歐正快速滲透在北美市場(chǎng)，紅人營(yíng)銷SaaS發(fā)展成熟度高，產(chǎn)品覆蓋數(shù)據(jù)分析、紅人建聯(lián)到紅人沉淀全流程，品牌方傾向于通過(guò)AI驅(qū)動(dòng)的紅人篩選、批量郵件觸達(dá)及ROI預(yù)測(cè)模型實(shí)現(xiàn)規(guī)?；斗拧Ｖ形鳉W市場(chǎng)作為電商高潛區(qū)域，更注重本地化適配與精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。歐洲品牌偏好“紅人內(nèi)容共創(chuàng)”模式，相比銷量更重視營(yíng)銷內(nèi)容與受眾的情感共鳴，以平衡紅人自主權(quán)與品牌敘事。東南亞紅人市場(chǎng)隨著TikTok的發(fā)展呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，以輕量化、高性價(jià)比工具為主導(dǎo)。受限于中小賣家占比高及紅人粉絲體量分層顯著，工具需兼容頭部KOL與納米級(jí)紅人（粉絲1萬(wàn)以下），并提供多語(yǔ)言翻譯及潤(rùn)色以適應(yīng)東南亞地區(qū)語(yǔ)種多而復(fù)雜的屬地特征。不同市場(chǎng)紅人管理工具需求情況全球各區(qū)域紅人營(yíng)銷帖子數(shù)量分布

美國(guó)市場(chǎng)：成熟存量市場(chǎng)，紅人營(yíng)銷商業(yè)業(yè)態(tài)成熟，紅人發(fā)布的內(nèi)容專業(yè)度高，CPM費(fèi)

中西歐市場(chǎng)：內(nèi)容電商潛力逐漸展現(xiàn)，對(duì)紅人精細(xì)化管理SaaS工具需求提升。美國(guó)印度尼西亞日本德國(guó)法國(guó)

6.7%3.7%3.4%2.7%2.3%2.1%2.0%2.0%

14.5%

22.7%

ROI南美市場(chǎng)：巴西在紅人發(fā)

東南亞市場(chǎng)：高增長(zhǎng)藍(lán)海

東南亞市場(chǎng)：需要SaaS工具需支持多語(yǔ)言實(shí)時(shí)翻譯與郵件潤(rùn)色。東南亞紅人商業(yè)化起步稍晚，北美市場(chǎng)紅人數(shù)量領(lǐng)先，且工具市場(chǎng)成熟，以覆蓋紅人數(shù)據(jù)分析到建聯(lián)、結(jié)算全鏈路的一體化紅人營(yíng)銷SaaS為主。

帖數(shù)量上僅次于美國(guó)，且在Instagram平臺(tái)上紅人數(shù)量處于領(lǐng)先地位，見(jiàn)證著紅人營(yíng)銷的快速繁榮，管理工具發(fā)展腳步稍微滯后。

市場(chǎng)，TikTok紅人體量大，內(nèi)容創(chuàng)作相對(duì)娛樂(lè)化、松散隨性，互動(dòng)性強(qiáng)，品牌商需要投放效果分析工具。

在營(yíng)銷內(nèi)容及營(yíng)銷轉(zhuǎn)化率上有待優(yōu)化，ROI監(jiān)測(cè)需求催生SaaS工具加快滲透。來(lái)源：InfluencermarketingHUB，專家訪談，公開(kāi)資料，艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。?2025.6iResearchInc 12外紅人營(yíng)銷SaaS市場(chǎng)規(guī)模及速 未來(lái)3年中國(guó)海外紅人營(yíng)銷SaaS市場(chǎng)復(fù)合增速15%TikTok、YouTube等海外社交平臺(tái)的紅人營(yíng)銷商業(yè)模式為商家?guī)?lái)了可見(jiàn)的高轉(zhuǎn)化率，泡泡瑪特、追覓等標(biāo)桿案例也驗(yàn)證了紅人營(yíng)銷的有效性，帶動(dòng)中小品牌試水紅人營(yíng)銷模式。紅人營(yíng)銷的興起驅(qū)動(dòng)紅人建聯(lián)與管理工具市場(chǎng)的發(fā)展，艾瑞測(cè)算2025年中國(guó)海外紅人營(yíng)銷SaaS市場(chǎng)規(guī)模約億元，預(yù)計(jì)未來(lái)315%SaaSAIAgent，2025-2027年中國(guó)海外紅人營(yíng)銷SaaS市場(chǎng)規(guī)模及增速預(yù)測(cè)13.9% 16.6%

CAGR≈15%2025e 2026e 2027e中國(guó)海外紅人營(yíng)銷SaaS市場(chǎng)規(guī)模（億元） 增速（%）注釋：僅計(jì)入國(guó)內(nèi)以紅人營(yíng)銷為主營(yíng)業(yè)務(wù)的SaaS廠商的全部相關(guān)收入。來(lái)源：綜合企業(yè)財(cái)報(bào)及專家訪談，根據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)模型核算。?2025.6iResearchInc 13海外紅人營(yíng)銷SaaS市場(chǎng)格局Competitivelandscape14產(chǎn)業(yè)鏈及產(chǎn)業(yè)圖譜 品牌主通過(guò)海外紅人管理SaaS與紅人建聯(lián)，在社交平臺(tái)上發(fā)布營(yíng)銷作品品牌主的海外紅人營(yíng)銷合作過(guò)程主要涉及六個(gè)關(guān)鍵步驟：紅人發(fā)現(xiàn)與篩選、紅人溝通預(yù)簽約、紅人內(nèi)容協(xié)作與分發(fā)、投放效果監(jiān)測(cè)與優(yōu)化、紅人合作支付結(jié)算、紅人管理與團(tuán)隊(duì)協(xié)作。海外紅人SaaS平臺(tái)在其中為全鏈路管理提供支撐，提供海量紅人聯(lián)系方式與最新帶貨數(shù)據(jù)，并承接了從紅人建聯(lián)到支付結(jié)算的全鏈路功能。通過(guò)數(shù)據(jù)可視+低使用門檻，海外紅人SaaS推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈向智能化與精細(xì)化發(fā)展，同時(shí)幫助品牌主沉淀紅人資源，助力品牌影響力的持續(xù)擴(kuò)張。紅人搜索數(shù)據(jù)分析品牌主內(nèi)容發(fā)布社交平臺(tái)海外紅人管理SaaS海外紅人搜索、建聯(lián)與管理工具 紅人建聯(lián)紅人搜索數(shù)據(jù)分析品牌主內(nèi)容發(fā)布社交平臺(tái)海外紅人管理SaaS海外紅人搜索、建聯(lián)與管理工具 紅人建聯(lián)海外紅人數(shù)據(jù)分析工具挖掘爆品、實(shí)時(shí)跟進(jìn)店鋪及紅人動(dòng)態(tài)MCN機(jī)構(gòu)海外1.紅人發(fā)現(xiàn)與篩選1.紅人發(fā)現(xiàn)與篩選2.溝通與簽約3.內(nèi)容協(xié)作分發(fā) 4.效果監(jiān)測(cè)與優(yōu)化、5.支付結(jié)算、6.紅人管理與團(tuán)隊(duì)協(xié)作紅人建聯(lián)4.效果監(jiān)測(cè)與優(yōu)化、5.支付結(jié)算、6.紅人管理與團(tuán)隊(duì)協(xié)作來(lái)源：公開(kāi)信息整理，艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。?2025.6iResearchInc 15廠商類型及競(jìng)爭(zhēng)要素 三類背景廠商分別利用行業(yè)理解、數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)和平臺(tái)資源共存競(jìng)合當(dāng)前海外紅人SaaS廠商根據(jù)發(fā)展路線不同可分為三類：（1）MCN背景的廠商：從紅人服務(wù)中抽象出紅人管理行業(yè)認(rèn)知，打造標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，以紅人資源與合作經(jīng)驗(yàn)為競(jìng)爭(zhēng)壁壘；（2）；（3）電商平臺(tái)的紅人SaaS：不同背景海外紅人SaaS特征對(duì)比MCN背景發(fā)展路徑：早期通過(guò)紅人資源整合和品牌服務(wù)積累行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，后將運(yùn)營(yíng)能力產(chǎn)品化為SaaSMCN背景發(fā)展路徑：早期通過(guò)紅人資源整合和品牌服務(wù)積累行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，后將運(yùn)營(yíng)能力產(chǎn)品化為SaaS競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：資源壁壘：擁有獨(dú)家簽約紅人資源及垂類頭部KOL觸達(dá)能力；場(chǎng)景理解深度：基于實(shí)際業(yè)務(wù)需求打磨功能；發(fā)展現(xiàn)狀：通過(guò)“SaaS+服務(wù)”模式增強(qiáng)客戶粘性數(shù)據(jù)分析背景發(fā)展路徑：從廣告監(jiān)測(cè)、輿情分析等細(xì)分領(lǐng)域切入，逐步擴(kuò)展至紅人篩選、競(jìng)品洞察等場(chǎng)景；競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：算法與數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)：數(shù)據(jù)透明性更高，有助于精準(zhǔn)匹配與效果預(yù)測(cè)；用戶資源共享：數(shù)據(jù)分析平臺(tái)用戶與紅人管理資源共享，提供全鏈路服務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀：探索AI驅(qū)動(dòng)的自動(dòng)化投放工具，結(jié)合大模型配 電商平臺(tái)背景發(fā)展路徑：電商平臺(tái)或社媒巨頭主導(dǎo)，依托自身流量生態(tài)構(gòu)建閉環(huán)工具；競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：場(chǎng)景閉環(huán)與及時(shí)性：工具深度集政策支持：一定程度上享受官方平臺(tái)資源傾斜發(fā)展現(xiàn)狀：當(dāng)前多以工具類產(chǎn)品嵌入電商平臺(tái)或社媒渠道中，但受限于平臺(tái)角色和生態(tài)定位，目前較第三方紅人SaaS功能性弱?2025.6iResearchInc 16海外紅人營(yíng)銷SaaS競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)估及競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)展?jié)摿εc服務(wù)能力是常用評(píng)估維度，臥兔旗下WotoHub在跨境電商海外紅人營(yíng)銷全鏈路管理市場(chǎng)中市占率最高SaaS（1）SaaS廠商數(shù)量較少，大部分廠商錨定在前期商品及紅人數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)或紅人建聯(lián)環(huán)節(jié)。目前跨境電商海外紅人營(yíng)銷全鏈路管理SaaS市場(chǎng)TOP3份額約37%，WotoHub憑借紅人影響力評(píng)估維度海外紅人營(yíng)銷SaaS廠競(jìng)爭(zhēng)評(píng)估度 中國(guó)跨境電商海外紅人銷全路管理SaaS競(jìng)爭(zhēng)局評(píng)估維度維度一：發(fā)展?jié)摿Y源覆蓋商業(yè)化能力維度一：發(fā)展?jié)摿Y源覆蓋商業(yè)化能力紅人庫(kù)規(guī)模與質(zhì)量市場(chǎng)覆蓋與銷售能力紅人地域覆蓋度營(yíng)銷與品牌影響力合作伙伴數(shù)量商業(yè)模式與財(cái)務(wù)健康TOP1：~17.5%TOP2-3：~19.8%維度二：服務(wù)能力技術(shù)能力產(chǎn)品功能AI應(yīng)用成熟度數(shù)據(jù)采集廣度與深度平臺(tái)架構(gòu)與穩(wěn)定性紅人營(yíng)銷流程覆蓋度紅人數(shù)據(jù)質(zhì)量界面設(shè)計(jì)與用戶體驗(yàn)來(lái)源：綜合公開(kāi)信息、網(wǎng)數(shù)及專訪談艾瑞維度二：服務(wù)能力技術(shù)能力產(chǎn)品功能AI應(yīng)用成熟度數(shù)據(jù)采集廣度與深度平臺(tái)架構(gòu)與穩(wěn)定性紅人營(yíng)銷流程覆蓋度紅人數(shù)據(jù)質(zhì)量界面設(shè)計(jì)與用戶體驗(yàn)

SaaS來(lái)源：綜合公開(kāi)信息、官網(wǎng)數(shù)據(jù)及專家訪談，根據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)模型核算。?2025.6iResearchInc. ?2025.6iResearchInc. 17廠商案例–幫助品牌打造從達(dá)人開(kāi)發(fā)建聯(lián)到數(shù)字資產(chǎn)沉淀的全鏈路營(yíng)銷閉環(huán)WotoKOL臥兔是一家專為品牌出海賦能的企業(yè)。通過(guò)將內(nèi)部專用紅人開(kāi)發(fā)及項(xiàng)目管理OA系統(tǒng)商業(yè)化，臥兔推出了海外紅人智能營(yíng)銷云WotoHub。WotoHub提供紅人數(shù)據(jù)庫(kù)-紅人建聯(lián)-合作管理-員工績(jī)效-企業(yè)資產(chǎn)-經(jīng)驗(yàn)賦能于一體的紅人營(yíng)銷及管理解決方案，幫助品牌方實(shí)現(xiàn)高效、精準(zhǔn)、低成本地鏈接全球紅人。2025年2月，WotoHub率先將DeepSeek大模型應(yīng)用于海外紅人營(yíng)銷中的關(guān)鍵詞搜索與郵件溝通場(chǎng)景，未來(lái)還將推出覆蓋“紅人建聯(lián)-談判-風(fēng)控-管理-優(yōu)化”全鏈路的AI解決方案，推動(dòng)海外紅人營(yíng)銷的智能化升級(jí)。紅人數(shù)據(jù)庫(kù)6000萬(wàn)全球紅人庫(kù)TikTok榜單數(shù)據(jù)庫(kù)紅人數(shù)據(jù)庫(kù)6000萬(wàn)全球紅人庫(kù)TikTok榜單數(shù)據(jù)庫(kù)紅人詳情頁(yè)畫(huà)像分析庫(kù)擁有6000W+活躍紅人資源，覆蓋全球150+國(guó)家和地區(qū)的3大海外社媒平臺(tái)（YouTube/TikTok/Instagram）多維度紅人評(píng)分體系員工績(jī)效基于10億+內(nèi)容分析數(shù)據(jù)庫(kù)和智能算法，提供行業(yè)、達(dá)人、店鋪、商品、視頻、直播6大垂直榜單，幫助品牌根據(jù)紅人粉絲畫(huà)像、內(nèi)容風(fēng)格、合作歷史等多維度數(shù)據(jù)快速、精準(zhǔn)篩選紅人員工績(jī)效自動(dòng)批量高效建聯(lián)員工工作內(nèi)容指標(biāo)管理員工工作紅人效果復(fù)盤員工工作內(nèi)容可視化員工崗位交接簡(jiǎn)單化支持AI生成邀約郵件，智能總結(jié)紅人回復(fù)關(guān)鍵信息，未來(lái)計(jì)劃利用DeepSeek訓(xùn)練紅人營(yíng)銷領(lǐng)域智能體，實(shí)現(xiàn)全鏈路AI賦能員工工作內(nèi)容指標(biāo)管理員工工作紅人效果復(fù)盤員工工作內(nèi)容可視化員工崗位交接簡(jiǎn)單化來(lái)源：艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。

WotoHub競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與核心功能紅人建聯(lián)紅人建聯(lián)站外搜索建聯(lián)站外搜索建聯(lián)紅人搜索RPA博主開(kāi)發(fā)AI郵件自動(dòng)化任務(wù)批量建聯(lián)手動(dòng)批量建聯(lián)自主綁定郵箱TikTok自動(dòng)化建聯(lián)批量定邀批量私信企業(yè)資產(chǎn)企業(yè)資產(chǎn)紅人CRM管理紅人檔案管理紅人數(shù)據(jù)留存企業(yè)數(shù)據(jù)保密紅人CRM管理紅人檔案管理紅人數(shù)據(jù)留存企業(yè)數(shù)據(jù)保密

臥兔客戶覆蓋效果數(shù)據(jù)項(xiàng)目流程管理項(xiàng)目數(shù)據(jù)管理整體紅人數(shù)據(jù)管理紅人數(shù)據(jù)透視分析企業(yè)紅人看板分析電商出海 3C科技 母嬰親子家居生活 服飾鞋戶外旅游 時(shí)尚配效果數(shù)據(jù)項(xiàng)目流程管理項(xiàng)目數(shù)據(jù)管理整體紅人數(shù)據(jù)管理紅人數(shù)據(jù)透視分析企業(yè)紅人看板分析APPAPP出海社交類 辦公類教育類 生活實(shí)用經(jīng)驗(yàn)賦能游戲出海 經(jīng)驗(yàn)賦能 8年經(jīng)驗(yàn)賦能SLG 8年經(jīng)驗(yàn)賦能MMO大型多人在線類MMORPG 角色扮演類競(jìng)技類MOBA 多人在線競(jìng)技類?2025.6iResearchInc 18海外紅人營(yíng)銷SaaS發(fā)展趨勢(shì)Development trend19技術(shù)趨勢(shì) AI從運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容、決策三個(gè)維度為紅人營(yíng)銷提供個(gè)性化、自動(dòng)化支持AI在海外紅人營(yíng)銷中的應(yīng)用將呈現(xiàn)多維度的技術(shù)滲透與場(chǎng)景創(chuàng)新，重點(diǎn)體現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)托管、內(nèi)容生成和決策支持三個(gè)層面。（1）運(yùn)營(yíng)托管：Agent的發(fā)展有機(jī)會(huì)賦能紅人營(yíng)銷前期的紅人開(kāi)發(fā)與邀約環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)AI全托管完成，大幅解放人力。（2）內(nèi)容生成：在品牌側(cè)，Agent幫助品牌商潤(rùn)色紅人建聯(lián)郵件，同時(shí)自動(dòng)化跟進(jìn)郵件回復(fù)進(jìn)度，推進(jìn)后續(xù)寄樣工作，實(shí)現(xiàn)全流程自動(dòng)化。在紅人側(cè)，AIGC3DAI開(kāi)發(fā)紅人Agent智能推薦AI開(kāi)發(fā)紅人Agent智能推薦AI邀約紅人AgentAI制作紅人創(chuàng)意AI創(chuàng)意工具AI監(jiān)測(cè)紅人效果AI數(shù)據(jù)分析 AI寄樣 AI創(chuàng)作工具AI數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè) 自動(dòng)化支付紅人篩選建聯(lián)AI托管結(jié)項(xiàng)工作……紅人維護(hù)項(xiàng)目歸檔案例沉淀支付結(jié)算數(shù)據(jù)分析……優(yōu)化建議趨勢(shì)報(bào)告BI看板指標(biāo)監(jiān)測(cè)創(chuàng)意靈感……履約催促視頻生成內(nèi)容仿寫腳本分析AI+RPA……批量審核自動(dòng)寄樣樣品選擇AI跟進(jìn)智能化邀約……私信投流自動(dòng)回復(fù)自動(dòng)建聯(lián)郵件生成多模態(tài)數(shù)據(jù)……虛擬紅人內(nèi)容風(fēng)格粉絲畫(huà)像歷史商單AI邀約紅人推薦費(fèi)用結(jié)算效果監(jiān)測(cè)內(nèi)容發(fā)布內(nèi)容制作郵寄樣品紅人邀約篩選紅人營(yíng)銷需求來(lái)源：艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。?2025.6iResearchInc 20商業(yè)趨勢(shì) 紅人經(jīng)濟(jì)價(jià)值向長(zhǎng)尾遷移，助力紅人商業(yè)化，打造雙向賦能的產(chǎn)業(yè)閉環(huán)根據(jù)InfluencerMarketingHub的調(diào)研數(shù)據(jù)，品牌方對(duì)于粉絲量在1萬(wàn)人以下的納米影響者的合作意愿有明顯增強(qiáng)的趨勢(shì)。相比于頭部的紅