第1篇一、方案背景隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，企業(yè)競爭日益激烈，人才成為企業(yè)發(fā)展的核心競爭力。為了激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造性，提高企業(yè)的整體績效，制定一套合理的獎(jiǎng)金提成方案顯得尤為重要。本方案旨在通過科學(xué)的獎(jiǎng)金分配機(jī)制，激勵(lì)員工努力工作，提高工作效率，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。二、方案原則1.公平公正原則：獎(jiǎng)金分配要公平合理，體現(xiàn)多勞多得、獎(jiǎng)優(yōu)罰劣的原則。2.激勵(lì)原則：獎(jiǎng)金提成方案要能夠激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造性，提高員工的工作熱情。3.系統(tǒng)性原則：獎(jiǎng)金提成方案要與企業(yè)整體戰(zhàn)略目標(biāo)相一致，形成完整的激勵(lì)體系。4.可行性原則：獎(jiǎng)金提成方案要具有可操作性，確保方案的實(shí)施。三、獎(jiǎng)金提成方案內(nèi)容1.獎(jiǎng)金構(gòu)成（1）基本工資：根據(jù)員工崗位、技能、工作經(jīng)驗(yàn)等因素確定。（2）崗位工資：根據(jù)員工所在崗位的重要性和貢獻(xiàn)度確定。（3）績效工資：根據(jù)員工的工作績效、團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)等因素確定。（4）獎(jiǎng)金提成：根據(jù)員工的業(yè)績完成情況、部門業(yè)績完成情況等因素確定。2.獎(jiǎng)金分配比例（1）基本工資：占獎(jiǎng)金總額的40%。（2）崗位工資：占獎(jiǎng)金總額的20%。（3）績效工資：占獎(jiǎng)金總額的30%。（4）獎(jiǎng)金提成：占獎(jiǎng)金總額的10%。3.獎(jiǎng)金提成計(jì)算方法（1）個(gè)人獎(jiǎng)金提成：個(gè)人獎(jiǎng)金提成=（個(gè)人業(yè)績完成率×部門業(yè)績完成率）×個(gè)人獎(jiǎng)金提成比例個(gè)人業(yè)績完成率=（個(gè)人實(shí)際業(yè)績/個(gè)人目標(biāo)業(yè)績）×100%部門業(yè)績完成率=（部門實(shí)際業(yè)績/部門目標(biāo)業(yè)績）×100%個(gè)人獎(jiǎng)金提成比例根據(jù)員工崗位、工作性質(zhì)等因素確定。（2）團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金提成：團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金提成=（團(tuán)隊(duì)業(yè)績完成率×部門業(yè)績完成率）×團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金提成比例團(tuán)隊(duì)業(yè)績完成率=（團(tuán)隊(duì)實(shí)際業(yè)績/團(tuán)隊(duì)目標(biāo)業(yè)績）×100%團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金提成比例根據(jù)團(tuán)隊(duì)性質(zhì)、工作內(nèi)容等因素確定。4.獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)間（1）月度獎(jiǎng)金：每月底發(fā)放上個(gè)月度的獎(jiǎng)金。（2）季度獎(jiǎng)金：每季度末發(fā)放本季度獎(jiǎng)金。（3）年度獎(jiǎng)金：每年底發(fā)放本年度獎(jiǎng)金。四、方案實(shí)施與監(jiān)督1.實(shí)施步驟（1）制定獎(jiǎng)金提成方案，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)審批通過。（2）對員工進(jìn)行培訓(xùn)，確保員工了解獎(jiǎng)金提成方案。（3）各部門負(fù)責(zé)人根據(jù)獎(jiǎng)金提成方案，對員工進(jìn)行績效考核。（4）人力資源部門對績效考核結(jié)果進(jìn)行審核，確保公平公正。（5）發(fā)放獎(jiǎng)金，并公示獎(jiǎng)金分配情況。2.監(jiān)督機(jī)制（1）設(shè)立獎(jiǎng)金分配監(jiān)督小組，負(fù)責(zé)監(jiān)督獎(jiǎng)金分配的公平公正。（2）員工有權(quán)對獎(jiǎng)金分配提出異議，公司應(yīng)及時(shí)進(jìn)行處理。（3）定期對獎(jiǎng)金分配方案進(jìn)行評估，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。五、方案調(diào)整與優(yōu)化1.根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和市場需求，定期對獎(jiǎng)金提成方案進(jìn)行評估。2.結(jié)合員工反饋，對獎(jiǎng)金提成方案進(jìn)行優(yōu)化。3.在方案實(shí)施過程中，如發(fā)現(xiàn)不合理之處，應(yīng)及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。六、結(jié)語本獎(jiǎng)金提成方案旨在通過合理的分配機(jī)制，激發(fā)員工的工作熱情，提高企業(yè)整體績效。希望全體員工能夠認(rèn)真遵守方案規(guī)定，共同努力，為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。注：本方案僅供參考，具體實(shí)施時(shí)需根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。第2篇一、方案背景隨著市場競爭的日益激烈，企業(yè)為了提高員工的工作積極性和業(yè)務(wù)能力，激發(fā)員工的創(chuàng)新精神，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的最大化，特制定本獎(jiǎng)金提成方案。本方案旨在通過合理的獎(jiǎng)金分配機(jī)制，激勵(lì)員工努力工作，提高工作效率，促進(jìn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展。二、方案目的1.激勵(lì)員工：通過獎(jiǎng)金提成，激發(fā)員工的工作熱情，提高員工的工作積極性。2.提升業(yè)績：通過獎(jiǎng)金提成，鼓勵(lì)員工提高業(yè)務(wù)能力，實(shí)現(xiàn)業(yè)績的持續(xù)增長。3.優(yōu)化團(tuán)隊(duì)：通過獎(jiǎng)金提成，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，提升團(tuán)隊(duì)整體執(zhí)行力。4.增強(qiáng)企業(yè)競爭力：通過獎(jiǎng)金提成，吸引和留住優(yōu)秀人才，提升企業(yè)核心競爭力。三、適用范圍本方案適用于公司全體員工，包括但不限于銷售、市場、技術(shù)、財(cái)務(wù)、行政等各個(gè)部門。四、獎(jiǎng)金提成原則1.公平原則：獎(jiǎng)金分配應(yīng)公平、公正、公開，確保每位員工都能感受到公司的關(guān)愛。2.效率原則：獎(jiǎng)金分配應(yīng)與員工的工作效率、業(yè)績和貢獻(xiàn)掛鉤，體現(xiàn)多勞多得的原則。3.動(dòng)態(tài)原則：獎(jiǎng)金分配應(yīng)隨市場變化、企業(yè)發(fā)展和員工表現(xiàn)進(jìn)行調(diào)整。4.績效原則：獎(jiǎng)金分配應(yīng)以員工績效為依據(jù)，實(shí)現(xiàn)績效考核與獎(jiǎng)金分配的有機(jī)結(jié)合。五、獎(jiǎng)金提成體系1.基本工資：根據(jù)員工崗位、職級和工齡等因素確定基本工資。2.績效獎(jiǎng)金：根據(jù)員工績效、工作表現(xiàn)和部門業(yè)績等因素確定績效獎(jiǎng)金。3.提成獎(jiǎng)金：根據(jù)員工銷售業(yè)績、項(xiàng)目完成情況等因素確定提成獎(jiǎng)金。4.年終獎(jiǎng)金：根據(jù)員工年度績效、企業(yè)整體業(yè)績等因素確定年終獎(jiǎng)金。六、獎(jiǎng)金提成標(biāo)準(zhǔn)1.基本工資標(biāo)準(zhǔn)（1）根據(jù)崗位、職級和工齡等因素，制定基本工資標(biāo)準(zhǔn)。（2）基本工資標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)保證員工基本生活需求，同時(shí)具有一定的激勵(lì)作用。2.績效獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)（1）根據(jù)員工績效、工作表現(xiàn)和部門業(yè)績等因素，制定績效獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)。（2）績效獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)體現(xiàn)多勞多得的原則，鼓勵(lì)員工提高工作效率。3.提成獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)（1）根據(jù)銷售業(yè)績、項(xiàng)目完成情況等因素，制定提成獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)。（2）提成獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)與業(yè)績直接掛鉤，激勵(lì)員工努力提高業(yè)績。4.年終獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)（1）根據(jù)員工年度績效、企業(yè)整體業(yè)績等因素，制定年終獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)。（2）年終獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)體現(xiàn)員工對企業(yè)貢獻(xiàn)的大小，激勵(lì)員工為企業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。七、獎(jiǎng)金提成計(jì)算方法1.基本工資計(jì)算方法基本工資=崗位工資+職級工資+工齡工資2.績效獎(jiǎng)金計(jì)算方法績效獎(jiǎng)金=（部門業(yè)績目標(biāo)達(dá)成率×部門績效獎(jiǎng)金總額）×個(gè)人績效系數(shù)3.提成獎(jiǎng)金計(jì)算方法提成獎(jiǎng)金=銷售額×提成比例4.年終獎(jiǎng)金計(jì)算方法年終獎(jiǎng)金=（年度績效獎(jiǎng)金總額×個(gè)人績效系數(shù)）+（年度績效獎(jiǎng)金總額×企業(yè)整體業(yè)績系數(shù)）八、獎(jiǎng)金發(fā)放及考核1.獎(jiǎng)金發(fā)放（1）每月底，根據(jù)員工當(dāng)月業(yè)績和績效，發(fā)放績效獎(jiǎng)金和提成獎(jiǎng)金。（2）每年底，根據(jù)員工年度績效和公司整體業(yè)績，發(fā)放年終獎(jiǎng)金。2.考核（1）績效考核：每月對員工進(jìn)行績效考核，考核內(nèi)容包括工作態(tài)度、工作能力、工作業(yè)績等方面。（2）業(yè)績考核：每季度對員工進(jìn)行業(yè)績考核，考核內(nèi)容包括銷售額、項(xiàng)目完成情況等方面。九、方案調(diào)整與實(shí)施1.方案調(diào)整（1）根據(jù)市場變化、企業(yè)發(fā)展和員工需求，對獎(jiǎng)金提成方案進(jìn)行適時(shí)調(diào)整。（2）調(diào)整方案應(yīng)充分征求員工意見，確保方案的合理性和可行性。2.方案實(shí)施（1）公司人力資源部門負(fù)責(zé)制定、解釋和實(shí)施獎(jiǎng)金提成方案。（2）各部門負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)監(jiān)督、落實(shí)獎(jiǎng)金提成方案，確保方案的有效執(zhí)行。本方案自發(fā)布之日起實(shí)施，如有未盡事宜，由公司人力資源部門負(fù)責(zé)解釋。十、結(jié)語本獎(jiǎng)金提成方案旨在激發(fā)員工潛能，提高企業(yè)整體競爭力。希望全體員工積極參與，共同努力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的雙豐收。第3篇一、方案背景隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，企業(yè)之間的競爭日益激烈。為了提高員工的積極性和工作效率，激發(fā)員工的潛能，實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益的最大化，特制定本獎(jiǎng)金提成方案。本方案旨在明確獎(jiǎng)金提成的發(fā)放原則、計(jì)算方法、發(fā)放時(shí)間以及適用范圍，以激勵(lì)員工為企業(yè)創(chuàng)造更多價(jià)值。二、方案目標(biāo)1.提高員工的工作積極性和主動(dòng)性，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力；2.激發(fā)員工的潛能，提升企業(yè)整體競爭力；3.實(shí)現(xiàn)員工與企業(yè)共同發(fā)展，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益；4.建立公平、公正、透明的獎(jiǎng)金分配體系。三、方案適用范圍本方案適用于公司全體員工，包括但不限于管理人員、技術(shù)人員、銷售員、客服人員等。四、獎(jiǎng)金提成原則1.公平原則：獎(jiǎng)金分配應(yīng)遵循公平、公正、公開的原則，確保每位員工都能享受到應(yīng)有的待遇；2.績效原則：獎(jiǎng)金分配應(yīng)以員工的工作績效為依據(jù)，充分體現(xiàn)多勞多得、優(yōu)績優(yōu)酬的原則；3.激勵(lì)原則：獎(jiǎng)金分配應(yīng)具有激勵(lì)作用，激發(fā)員工的工作熱情和創(chuàng)造力；4.可行原則：獎(jiǎng)金分配方案應(yīng)具備可操作性，確保方案的順利實(shí)施。五、獎(jiǎng)金提成計(jì)算方法1.基本工資：根據(jù)員工崗位、職級、工作經(jīng)驗(yàn)等因素確定基本工資；2.績效工資：根據(jù)員工的工作績效，按照一定的比例計(jì)算績效工資；3.提成工資：根據(jù)員工所在崗位的提成比例和業(yè)績完成情況計(jì)算提成工資。（一）提成比例1.銷售人員：根據(jù)銷售額完成情況，設(shè)定不同階段的提成比例，如：-完成銷售額的80%以下，提成比例為5%；-完成銷售額的80%-90%，提成比例為8%；-完成銷售額的90%-100%，提成比例為10%；-完成銷售額的100%以上，提成比例為12%。2.技術(shù)人員：根據(jù)項(xiàng)目完成情況、技術(shù)難度、項(xiàng)目質(zhì)量等因素，設(shè)定不同階段的提成比例，如：-項(xiàng)目完成率80%以下，提成比例為3%；-項(xiàng)目完成率80%-90%，提成比例為5%；-項(xiàng)目完成率90%-100%，提成比例為7%；-項(xiàng)目完成率100%以上，提成比例為10%。3.管理人員：根據(jù)部門業(yè)績、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、員工滿意度等因素，設(shè)定不同階段的提成比例，如：-部門業(yè)績完成率80%以下，提成比例為2%；-部門業(yè)績完成率80%-90%，提成比例為4%；-部門業(yè)績完成率90%-100%，提成比例為6%；-部門業(yè)績完成率100%以上，提成比例為8%。（二）業(yè)績完成情況1.銷售人員：以銷售額為依據(jù)，根據(jù)實(shí)際完成情況計(jì)算提成；2.技術(shù)人員：以項(xiàng)目完成情況為依據(jù)，根據(jù)實(shí)際完成情況計(jì)算提成；3.管理人員：以部門業(yè)績?yōu)橐罁?jù)，根據(jù)實(shí)際完成情況計(jì)算提成。六、獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)間1.每月25日發(fā)放上月績效工資；2.每季度末發(fā)放季度提成工資；3.每年年底發(fā)放年終獎(jiǎng)。七、方案實(shí)施與監(jiān)督1.公司人力資源部門負(fù)責(zé)制定、解釋和實(shí)施本方案；2.各部門負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)監(jiān)督本部門員工的獎(jiǎng)金