產(chǎn)品核價(jià)管理制度一、總則（一）目的為規(guī)范公司產(chǎn)品核價(jià)管理工作，確保產(chǎn)品價(jià)格的合理性、準(zhǔn)確性和競爭力，有效控制成本，提高公司經(jīng)濟(jì)效益，特制定本制度。（二）適用范圍本制度適用于公司內(nèi)部所有產(chǎn)品核價(jià)相關(guān)工作，包括新產(chǎn)品定價(jià)、現(xiàn)有產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整以及涉及產(chǎn)品價(jià)格的各類業(yè)務(wù)活動。（三）基本原則1.成本導(dǎo)向原則：產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)充分考慮產(chǎn)品成本，包括原材料成本、人工成本、制造費(fèi)用、管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用等，確保價(jià)格能夠覆蓋成本并實(shí)現(xiàn)合理利潤。2.市場導(dǎo)向原則：關(guān)注市場動態(tài)和競爭對手價(jià)格，使產(chǎn)品價(jià)格具有市場競爭力，以滿足市場需求，提高產(chǎn)品市場占有率。3.公平公正原則：核價(jià)過程應(yīng)遵循公平、公正、公開的原則，確保所有相關(guān)信息真實(shí)、準(zhǔn)確，避免人為因素干擾，保證價(jià)格制定的合理性。4.動態(tài)調(diào)整原則：根據(jù)市場變化、成本變動、產(chǎn)品質(zhì)量改進(jìn)等因素，及時對產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行動態(tài)調(diào)整，確保價(jià)格始終適應(yīng)公司內(nèi)外部環(huán)境的變化。二、核價(jià)管理職責(zé)分工（一）銷售部門1.負(fù)責(zé)收集市場信息，包括競爭對手產(chǎn)品價(jià)格、市場需求動態(tài)、客戶對價(jià)格的反饋等，并及時反饋給核價(jià)部門。2.根據(jù)公司銷售策略和市場情況，提出產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整建議，并配合核價(jià)部門進(jìn)行價(jià)格調(diào)整的相關(guān)工作。3.協(xié)助核價(jià)部門與客戶進(jìn)行價(jià)格溝通和談判，確保公司產(chǎn)品價(jià)格在市場上具有競爭力的同時，滿足客戶需求和公司銷售目標(biāo)。（二）采購部門1.負(fù)責(zé)收集原材料、零部件等采購價(jià)格信息，分析價(jià)格走勢，及時向核價(jià)部門提供準(zhǔn)確的采購成本數(shù)據(jù)。2.與供應(yīng)商進(jìn)行商務(wù)談判，爭取有利的采購價(jià)格和付款條件，降低采購成本，并將采購成本的變動情況及時反饋給核價(jià)部門。3.協(xié)助核價(jià)部門評估因采購成本變動對產(chǎn)品價(jià)格的影響，共同制定合理的價(jià)格調(diào)整方案。（三）生產(chǎn)部門1.提供產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的各項(xiàng)成本信息，包括生產(chǎn)工藝、工時定額、設(shè)備折舊、能耗等，協(xié)助核價(jià)部門準(zhǔn)確核算產(chǎn)品生產(chǎn)成本。2.根據(jù)生產(chǎn)實(shí)際情況，分析影響產(chǎn)品成本的因素，提出降低成本的建議和措施，并配合核價(jià)部門進(jìn)行成本控制和價(jià)格調(diào)整工作。3.負(fù)責(zé)新產(chǎn)品試生產(chǎn)過程中的成本核算和記錄，為新產(chǎn)品定價(jià)提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)支持。（四）核價(jià)部門1.負(fù)責(zé)制定和完善產(chǎn)品核價(jià)管理制度和流程，組織開展產(chǎn)品核價(jià)工作。2.收集、整理和分析各類成本數(shù)據(jù)、市場信息，運(yùn)用科學(xué)的核價(jià)方法，對產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確核價(jià)，并出具核價(jià)報(bào)告。3.對產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整進(jìn)行審核和評估，提出合理的價(jià)格調(diào)整建議，報(bào)公司管理層審批。4.定期對產(chǎn)品核價(jià)工作進(jìn)行總結(jié)和分析，不斷優(yōu)化核價(jià)方法和流程，提高核價(jià)工作的準(zhǔn)確性和效率。（五）財(cái)務(wù)部門1.負(fù)責(zé)審核產(chǎn)品成本核算數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和合規(guī)性，提供財(cái)務(wù)分析和成本控制建議，協(xié)助核價(jià)部門進(jìn)行成本核算和價(jià)格制定。2.對產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整后的財(cái)務(wù)影響進(jìn)行評估，為公司管理層決策提供財(cái)務(wù)依據(jù)。3.負(fù)責(zé)監(jiān)督產(chǎn)品核價(jià)管理制度的執(zhí)行情況，確保公司財(cái)務(wù)核算和價(jià)格管理符合相關(guān)法律法規(guī)和公司財(cái)務(wù)制度的要求。（六）管理層1.負(fù)責(zé)審批產(chǎn)品核價(jià)管理制度、流程以及重大產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整方案，確保公司價(jià)格策略符合公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)。2.根據(jù)公司經(jīng)營情況和市場環(huán)境，對產(chǎn)品價(jià)格管理工作進(jìn)行指導(dǎo)和決策，協(xié)調(diào)各部門之間的工作關(guān)系，保障核價(jià)工作順利進(jìn)行。三、產(chǎn)品核價(jià)流程（一）新產(chǎn)品核價(jià)流程1.項(xiàng)目啟動：新產(chǎn)品研發(fā)項(xiàng)目確定后，由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人填寫《新產(chǎn)品核價(jià)申請表》，詳細(xì)說明新產(chǎn)品的基本信息、技術(shù)參數(shù)、預(yù)計(jì)生產(chǎn)規(guī)模、目標(biāo)市場等內(nèi)容，并提交給核價(jià)部門。2.信息收集：核價(jià)部門收到申請表后，組織相關(guān)部門進(jìn)行信息收集。銷售部門收集市場同類產(chǎn)品價(jià)格、市場需求及客戶對價(jià)格的接受程度等信息；采購部門收集原材料、零部件的采購價(jià)格及價(jià)格走勢；生產(chǎn)部門提供新產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、工時定額、設(shè)備需求等成本信息。3.成本核算：核價(jià)部門根據(jù)收集到的信息，結(jié)合公司成本核算方法，對新產(chǎn)品進(jìn)行成本核算。成本核算內(nèi)容包括直接材料成本、直接人工成本、制造費(fèi)用、管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用等。在核算過程中，應(yīng)充分考慮新產(chǎn)品的研發(fā)成本、模具費(fèi)用、設(shè)備投入等一次性成本因素，并合理分?jǐn)偟疆a(chǎn)品成本中。4.價(jià)格制定：核價(jià)部門根據(jù)成本核算結(jié)果，結(jié)合市場情況和公司定價(jià)策略，制定新產(chǎn)品的初步價(jià)格。在制定價(jià)格時，應(yīng)參考市場同類產(chǎn)品價(jià)格水平，考慮產(chǎn)品的差異化競爭優(yōu)勢，確保新產(chǎn)品價(jià)格具有市場競爭力。初步價(jià)格制定后，核價(jià)部門填寫《新產(chǎn)品核價(jià)報(bào)告》，詳細(xì)說明成本構(gòu)成、定價(jià)依據(jù)、價(jià)格建議等內(nèi)容，并提交給管理層審批。5.價(jià)格審批：管理層收到核價(jià)報(bào)告后，組織銷售、采購、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等部門進(jìn)行評審。各部門根據(jù)自身職責(zé)對價(jià)格的合理性、市場競爭力、成本控制等方面進(jìn)行評估，并提出意見和建議。管理層綜合各部門意見后，對新產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行審批。如價(jià)格需要調(diào)整，核價(jià)部門應(yīng)根據(jù)審批意見進(jìn)行修改，并重新提交核價(jià)報(bào)告。6.價(jià)格發(fā)布：新產(chǎn)品價(jià)格經(jīng)管理層審批通過后，由銷售部門負(fù)責(zé)將價(jià)格信息傳達(dá)給相關(guān)客戶和銷售人員，并在公司內(nèi)部系統(tǒng)中發(fā)布。同時，核價(jià)部門應(yīng)將新產(chǎn)品核價(jià)相關(guān)資料進(jìn)行歸檔保存，以備后續(xù)查詢和參考。（二）現(xiàn)有產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整流程1.價(jià)格調(diào)整申請：當(dāng)市場環(huán)境、成本因素等發(fā)生變化，需要對現(xiàn)有產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行調(diào)整時，銷售、采購、生產(chǎn)等相關(guān)部門應(yīng)及時向核價(jià)部門提出價(jià)格調(diào)整申請。申請部門應(yīng)詳細(xì)說明價(jià)格調(diào)整的原因、調(diào)整幅度、調(diào)整時間等內(nèi)容，并提交相關(guān)支持材料，如市場價(jià)格變動報(bào)告、采購成本變動明細(xì)、生產(chǎn)成本分析報(bào)告等。2.信息審核與分析：核價(jià)部門收到價(jià)格調(diào)整申請后，對申請材料進(jìn)行審核，并收集相關(guān)市場信息和成本數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。核實(shí)申請部門提供的價(jià)格調(diào)整原因是否屬實(shí)，分析市場價(jià)格變動趨勢、采購成本變動情況以及生產(chǎn)成本變化對產(chǎn)品價(jià)格的影響程度。3.價(jià)格調(diào)整方案制定：核價(jià)部門根據(jù)審核和分析結(jié)果，制定產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整方案。調(diào)整方案應(yīng)明確產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整的幅度、調(diào)整時間、實(shí)施范圍等內(nèi)容，并說明調(diào)整方案對公司銷售業(yè)績、利潤水平、市場競爭力等方面的影響。在制定調(diào)整方案時，應(yīng)充分考慮市場接受程度和客戶反饋，盡量減少價(jià)格調(diào)整對銷售業(yè)務(wù)的不利影響。4.方案審批：價(jià)格調(diào)整方案制定完成后，核價(jià)部門將方案提交給管理層審批。管理層組織相關(guān)部門對調(diào)整方案進(jìn)行評審，綜合考慮公司戰(zhàn)略目標(biāo)、市場情況、成本因素、客戶關(guān)系等多方面因素，對調(diào)整方案進(jìn)行決策。如調(diào)整方案需要修改，核價(jià)部門應(yīng)根據(jù)審批意見進(jìn)行完善，并重新提交審批。5.價(jià)格調(diào)整實(shí)施：價(jià)格調(diào)整方案經(jīng)管理層審批通過后，由銷售部門負(fù)責(zé)組織實(shí)施。銷售部門應(yīng)及時將價(jià)格調(diào)整信息傳達(dá)給客戶和銷售人員，確保客戶和銷售人員了解價(jià)格變動情況，并做好客戶溝通和解釋工作。同時，核價(jià)部門應(yīng)跟蹤價(jià)格調(diào)整后的市場反應(yīng)和銷售情況，及時收集客戶反饋信息，為后續(xù)價(jià)格管理工作提供參考。6.效果評估與總結(jié)：價(jià)格調(diào)整實(shí)施一段時間后，核價(jià)部門會同銷售、財(cái)務(wù)等部門對價(jià)格調(diào)整效果進(jìn)行評估。評估內(nèi)容包括產(chǎn)品銷售量、銷售額、市場占有率、利潤水平等指標(biāo)的變化情況，以及客戶滿意度、市場反饋等方面的情況。通過效果評估，總結(jié)價(jià)格調(diào)整工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為今后的價(jià)格管理工作提供借鑒。同時，根據(jù)評估結(jié)果，對產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行動態(tài)調(diào)整和優(yōu)化，確保公司產(chǎn)品價(jià)格始終保持合理水平和市場競爭力。四、核價(jià)方法（一）成本加成法成本加成法是根據(jù)產(chǎn)品成本加上一定比例的利潤來確定產(chǎn)品價(jià)格的方法。具體計(jì)算公式為：產(chǎn)品價(jià)格=產(chǎn)品成本×（1+加成率）。加成率的確定應(yīng)綜合考慮公司的目標(biāo)利潤、市場競爭情況、產(chǎn)品特點(diǎn)等因素。成本加成法適用于成本相對穩(wěn)定、市場競爭相對較小、產(chǎn)品差異化程度較高的產(chǎn)品定價(jià)。（二）市場比較法市場比較法是通過比較市場上同類產(chǎn)品的價(jià)格來確定本公司產(chǎn)品價(jià)格的方法。在運(yùn)用市場比較法時，應(yīng)選擇與本公司產(chǎn)品具有相似功能、質(zhì)量、品牌等特征的同類產(chǎn)品作為比較對象，分析其價(jià)格水平、市場份額、銷售渠道等情況，并結(jié)合本公司產(chǎn)品的實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。市場比較法適用于市場競爭激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化程度較高的產(chǎn)品定價(jià)。（三）目標(biāo)利潤定價(jià)法目標(biāo)利潤定價(jià)法是根據(jù)公司預(yù)定的目標(biāo)利潤來確定產(chǎn)品價(jià)格的方法。首先確定公司的目標(biāo)利潤，然后根據(jù)預(yù)計(jì)銷售量計(jì)算出單位產(chǎn)品應(yīng)實(shí)現(xiàn)的利潤額，再加上單位產(chǎn)品成本，從而得出產(chǎn)品價(jià)格。目標(biāo)利潤定價(jià)法適用于對利潤目標(biāo)要求較高、市場需求相對穩(wěn)定、產(chǎn)品成本可有效控制的產(chǎn)品定價(jià)。（四）生命周期定價(jià)法生命周期定價(jià)法是根據(jù)產(chǎn)品在不同生命周期階段的特點(diǎn)來制定價(jià)格的方法。在產(chǎn)品導(dǎo)入期，為吸引客戶、打開市場，價(jià)格通常較低；在成長期，隨著市場需求的增加和產(chǎn)品知名度的提高，價(jià)格可適當(dāng)提高；在成熟期，市場競爭激烈，價(jià)格應(yīng)保持相對穩(wěn)定，并通過成本控制和差異化競爭來維持利潤；在衰退期，價(jià)格應(yīng)逐步降低，以清理庫存。生命周期定價(jià)法有助于公司根據(jù)產(chǎn)品生命周期的變化，靈活調(diào)整價(jià)格策略，實(shí)現(xiàn)利潤最大化。公司應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)、市場情況和定價(jià)目標(biāo)，合理選擇核價(jià)方法，并可結(jié)合多種方法進(jìn)行綜合運(yùn)用，以確保產(chǎn)品價(jià)格的合理性和準(zhǔn)確性。五、核價(jià)數(shù)據(jù)管理（一）數(shù)據(jù)收集1.各部門應(yīng)按照核價(jià)流程的要求，定期收集與產(chǎn)品核價(jià)相關(guān)的數(shù)據(jù)信息，并確保數(shù)據(jù)的真實(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性。2.采購部門負(fù)責(zé)收集原材料、零部件的采購價(jià)格、采購數(shù)量、供應(yīng)商信息等數(shù)據(jù)；生產(chǎn)部門負(fù)責(zé)收集產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的工時定額、設(shè)備利用率、能耗數(shù)據(jù)、生產(chǎn)損耗等成本數(shù)據(jù)；銷售部門負(fù)責(zé)收集市場同類產(chǎn)品價(jià)格、市場需求變化、客戶反饋等市場信息。3.數(shù)據(jù)收集應(yīng)建立規(guī)范的記錄和報(bào)告制度，明確數(shù)據(jù)收集的責(zé)任人、收集時間、收集方式和數(shù)據(jù)格式等要求，確保數(shù)據(jù)能夠及時、準(zhǔn)確地傳遞給核價(jià)部門。（二）數(shù)據(jù)整理與分析1.核價(jià)部門收到各部門提交的數(shù)據(jù)后，應(yīng)及時進(jìn)行整理和分類，建立產(chǎn)品核價(jià)數(shù)據(jù)庫。數(shù)據(jù)庫應(yīng)包括產(chǎn)品基本信息、成本數(shù)據(jù)、市場價(jià)格信息、核價(jià)記錄等內(nèi)容，并確保數(shù)據(jù)的安全性和保密性。2.核價(jià)部門運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具和方法，對收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析，挖掘數(shù)據(jù)背后的規(guī)律和趨勢，為產(chǎn)品核價(jià)提供有力支持。例如，通過分析采購成本的變動趨勢，預(yù)測未來原材料價(jià)格走勢；通過分析市場價(jià)格和銷售量的關(guān)系，評估產(chǎn)品的市場需求彈性；通過分析生產(chǎn)成本的構(gòu)成和變動因素，提出降低成本的措施和建議。3.在數(shù)據(jù)整理和分析過程中，如發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)存在異?；虿粶?zhǔn)確的情況，核價(jià)部門應(yīng)及時與相關(guān)部門溝通核實(shí)，確保數(shù)據(jù)的質(zhì)量。同時，應(yīng)定期對數(shù)據(jù)進(jìn)行備份，防止數(shù)據(jù)丟失或損壞。（三）數(shù)據(jù)更新與維護(hù)1.隨著市場環(huán)境的變化和公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，產(chǎn)品核價(jià)相關(guān)數(shù)據(jù)也需要不斷更新和維護(hù)。各部門應(yīng)及時關(guān)注市場動態(tài)和公司內(nèi)部運(yùn)營情況，定期對所負(fù)責(zé)的數(shù)據(jù)進(jìn)行更新，并將更新后的數(shù)據(jù)及時傳遞給核價(jià)部門。2.核價(jià)部門應(yīng)根據(jù)數(shù)據(jù)更新情況，及時調(diào)整產(chǎn)品核價(jià)數(shù)據(jù)庫中的相關(guān)信息，確保核價(jià)數(shù)據(jù)的時效性和準(zhǔn)確性。同時，應(yīng)定期對核價(jià)數(shù)據(jù)庫進(jìn)行清理和優(yōu)化，刪除過期或無用的數(shù)據(jù)，提高數(shù)據(jù)庫的運(yùn)行效率。3.建立數(shù)據(jù)更新和維護(hù)的審核機(jī)制，確保數(shù)據(jù)更新和維護(hù)工作的規(guī)范性和準(zhǔn)確性。核價(jià)部門對更新后的核價(jià)數(shù)據(jù)進(jìn)行審核，如發(fā)現(xiàn)問題及時反饋給相關(guān)部門進(jìn)行修正。六、核價(jià)監(jiān)督與考核（一）監(jiān)督機(jī)制1.公司內(nèi)部審計(jì)部門負(fù)責(zé)對產(chǎn)品核價(jià)管理制度的執(zhí)行情況進(jìn)行定期審計(jì)和監(jiān)督，檢查核價(jià)流程是否規(guī)范、核價(jià)方法是否合理、核價(jià)數(shù)據(jù)是否準(zhǔn)確等。2.審計(jì)部門在審計(jì)過程中，可通過查閱核價(jià)文件、核對數(shù)據(jù)記錄、訪談相關(guān)人員等方式，獲取審計(jì)證據(jù)，并對發(fā)現(xiàn)的問題提出整改意見和建議。3.各部門應(yīng)積極配合內(nèi)部審計(jì)部門的工作，如實(shí)提供相關(guān)資料和信息，不得隱瞞或拒絕審計(jì)。對于審計(jì)部門提出的整改要求，應(yīng)及時制定整改措施并認(rèn)真落實(shí)，確保產(chǎn)品核價(jià)管理工作符合公司制度和相關(guān)法律法規(guī)的要求。（二）考核指標(biāo)1.核價(jià)準(zhǔn)確性：考核核價(jià)部門所制定的產(chǎn)品價(jià)格與實(shí)際成本和市場情況的符合程度。通過對比核價(jià)價(jià)格與實(shí)際銷售價(jià)格、成本核算結(jié)果等數(shù)據(jù)，計(jì)算核價(jià)誤差率，作為衡量核價(jià)準(zhǔn)確性的指標(biāo)。2.價(jià)格競爭力：考核產(chǎn)品價(jià)格在市場上的競爭力水平。通過分析產(chǎn)品市場占有率、銷售量、銷售額等指標(biāo)的變化情況，評估產(chǎn)品價(jià)格對市場銷售的影響，作為衡量價(jià)格競爭力的指標(biāo)。3.成本控制效果：考核采購、生產(chǎn)等部門在成本控制方面的工作成效。通過對比采購成本、生產(chǎn)成本的變動情況與預(yù)算目標(biāo)，計(jì)算成本節(jié)約率或成本超支率，作為衡量成本控制效果的指標(biāo)。4.核價(jià)及時性：考核核價(jià)部門在規(guī)定時間內(nèi)完成產(chǎn)品核價(jià)工作的情況。根據(jù)核價(jià)流程的時間要求，統(tǒng)計(jì)核價(jià)工作的實(shí)際完成時間，計(jì)算核價(jià)及時率，作為衡量核價(jià)及時性的指標(biāo)。（三）考核方式1.公司人力資源部門負(fù)責(zé)制定產(chǎn)品核價(jià)管理工作的考核方案，明確考核指標(biāo)、考核