元旦家具清倉活動方案一、活動主題“迎新煥新家，元旦家具大放價”二、活動目的通過元旦期間的家具清倉活動，快速回籠資金，減少庫存積壓，提升品牌知名度和市場占有率，為新的一年銷售打下良好基礎(chǔ)。三、活動時間[具體活動時間，例如20XX年12月30日20XX年1月3日]四、活動地點各大門店及線上銷售平臺五、活動對象有家具購買需求的消費者六、活動內(nèi)容（一）特價商品區(qū)1.精選家具：挑選部分款式經(jīng)典、質(zhì)量可靠但庫存較多的家具作為特價商品，如沙發(fā)、床、餐桌椅等。2.價格優(yōu)惠：以低于市場同類產(chǎn)品30%50%的價格進行銷售，設(shè)置醒目價格標簽吸引顧客。3.限量供應(yīng)：部分特價商品實行限量銷售，營造搶購氛圍，激發(fā)顧客購買欲望。（二）滿減活動1.滿額立減：購物滿[X]元立減[X]元，滿[X]元立減[X]元，依此類推，上不封頂。2.階梯滿減：設(shè)置不同檔次的滿減額度，如滿5000元減500元，滿10000元減1200元，滿20000元減3000元等，鼓勵顧客購買更多家具。（三）套餐組合1.客廳套餐：包含沙發(fā)、茶幾、電視柜，組合購買可享受8折優(yōu)惠。2.臥室套餐：床、床墊、衣柜搭配銷售，優(yōu)惠幅度為7.5折。3.餐廳套餐：餐桌椅、餐邊柜組合，給予7折優(yōu)惠。4.書房套餐：書桌、書柜、椅子組合，優(yōu)惠價為原價的7.2折。（四）贈品活動1.購買指定家具送贈品：購買沙發(fā)贈送品牌抱枕一對；購買床墊贈送床笠一個；購買餐桌椅贈送餐具一套等。2.滿額贈禮：購物滿[X]元贈送精美家居飾品一份，如裝飾畫、花瓶等；滿[X]元贈送品牌家紡四件套一套。（五）以舊換新1.活動范圍：針對部分家具品類，如沙發(fā)、床墊、衣柜等開展以舊換新活動。2.舊家具評估：安排專業(yè)人員對顧客的舊家具進行評估，給出合理的回收價格。3.新家具優(yōu)惠：顧客使用舊家具抵減部分價款后，購買新家具可再享受9折優(yōu)惠。（六）抽獎活動1.抽獎規(guī)則：凡在活動期間購買家具的顧客，可憑購物小票參與抽獎。2.獎項設(shè)置：一等獎1名，獎品為價值[X]元的家具代金券；二等獎3名，獎品為品牌吸塵器一臺；三等獎5名，獎品為電熱水壺一個；幸運獎若干，獎品為家居清潔用品一份。七、活動宣傳（一）線上宣傳1.社交媒體平臺：在微信公眾號、微博、抖音等平臺發(fā)布活動海報、視頻，介紹活動內(nèi)容和優(yōu)惠信息，吸引粉絲關(guān)注和分享。2.電商平臺：在淘寶、京東等電商平臺首頁設(shè)置活動廣告位，推送活動消息，吸引潛在客戶。3.電子郵件營銷：向老客戶發(fā)送活動郵件，邀請他們參加活動，同時鼓勵他們推薦給身邊有需求的朋友。（二）線下宣傳1.門店布置：在各大門店懸掛活動橫幅、張貼海報、擺放活動展架，營造濃厚的活動氛圍。2.社區(qū)推廣：組織工作人員到周邊社區(qū)發(fā)放活動傳單，介紹活動優(yōu)惠，吸引社區(qū)居民前來參與。3.異業(yè)合作：與裝修公司、房地產(chǎn)開發(fā)商等合作，通過他們向客戶推薦活動信息，擴大活動影響力。八、活動準備（一）商品準備1.庫存盤點：提前對倉庫進行全面盤點，確定參與活動的家具品種、數(shù)量及庫存位置。2.商品整理：對活動商品進行清潔、保養(yǎng)和整理，確保商品外觀整潔、質(zhì)量完好。3.特價商品標識：制作明顯的特價商品標識牌，標注原價、現(xiàn)價及優(yōu)惠幅度。（二）人員培訓1.銷售培訓：組織銷售人員學習活動方案、產(chǎn)品知識和銷售技巧，確保他們能夠熟練向顧客介紹活動內(nèi)容和產(chǎn)品優(yōu)勢。2.服務(wù)培訓：對客服人員、售后人員進行服務(wù)培訓，強調(diào)服務(wù)質(zhì)量和態(tài)度，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的購物體驗。（三）物料準備1.宣傳物料：設(shè)計制作活動海報、傳單、展架、橫幅等宣傳物料，確保內(nèi)容準確、設(shè)計精美。2.抽獎道具：準備抽獎箱、抽獎券、獎品等抽獎相關(guān)物料。3.贈品準備：按照贈品活動要求，準備好各類贈品，并確保贈品數(shù)量充足、質(zhì)量合格。（四）場地布置1.門店布置：在門店入口處設(shè)置活動咨詢臺，安排專人負責解答顧客疑問；在店內(nèi)設(shè)置特價商品區(qū)、套餐展示區(qū)、抽獎區(qū)等，合理規(guī)劃布局，方便顧客選購。2.線上店鋪布置：在電商平臺店鋪首頁設(shè)置活動專區(qū)，展示活動海報、商品推薦、優(yōu)惠信息等，優(yōu)化店鋪頁面，提高顧客購物體驗。九、活動執(zhí)行（一）活動啟動1.舉行啟動儀式：在活動開始當天，舉行簡單的啟動儀式，邀請員工、顧客代表等參加，營造活動氛圍。2.全員動員：組織全體員工召開活動動員會，明確各部門職責和任務(wù)，確保活動順利開展。（二）銷售服務(wù)1.熱情接待顧客：銷售人員要熱情、主動地接待每一位顧客，耐心解答顧客疑問，為顧客提供專業(yè)的購買建議。2.協(xié)助顧客選購：根據(jù)顧客需求，幫助顧客挑選合適的家具產(chǎn)品，介紹產(chǎn)品特點、優(yōu)勢及活動優(yōu)惠，促進銷售成交。3.及時處理問題：客服人員要及時回復顧客咨詢和投訴，協(xié)調(diào)解決顧客在購物過程中遇到的問題，確保顧客滿意度。（三）活動組織1.抽獎活動：按照抽獎規(guī)則，定時組織抽獎活動，確保公平、公正、公開。中獎結(jié)果及時公布，并通知中獎顧客領(lǐng)取獎品。2.以舊換新：安排專業(yè)人員對顧客的舊家具進行評估和回收，辦理以舊換新手續(xù)，確保流程順暢。3.贈品發(fā)放：根據(jù)贈品活動要求，及時為顧客發(fā)放贈品，做好登記和記錄。（四）現(xiàn)場管理1.維護秩序：安排專人負責現(xiàn)場秩序維護，確保顧客購物安全，避免出現(xiàn)擁擠、混亂等情況。2.商品管理：加強對活動商品的管理，防止商品丟失、損壞等情況發(fā)生。及時補貨，確保商品陳列豐滿、整齊。十、活動預算（一）宣傳費用1.線上推廣費用：[X]元（包括社交媒體廣告投放、電商平臺推廣等）2.線下宣傳費用：[X]元（包括傳單印刷、海報制作、社區(qū)推廣等）（二）物料費用1.抽獎道具費用：[X]元（包括抽獎箱、抽獎券、獎品等）2.贈品費用：[X]元（根據(jù)贈品數(shù)量和價值計算）3.活動標識制作費用：[X]元（如特價商品標識牌、活動展架等）（三）人員費用1.銷售人員加班補貼：[X]元2.臨時工作人員費用：[X]元（如活動咨詢臺工作人員、倉庫補貨人員等）（四）其他費用1.活動場地布置費用：[X]元（包括門店裝飾、線上店鋪頁面優(yōu)化等）2.不可預見費用：[X]元總預算：[X]元十一、活動評估1.銷售數(shù)據(jù)分析：活動結(jié)束后，對銷售數(shù)據(jù)進行詳細分析，對比活動前后的銷售額、銷售量、客單價等指標，評估活動對銷售業(yè)績的提升效果。2.顧客滿意度調(diào)查：通過問卷調(diào)查、電話回