營(yíng)銷策劃期末考試試題及答案b卷

一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.營(yíng)銷策劃的核心是（）A.創(chuàng)意B.目標(biāo)C.策略D.執(zhí)行答案：A2.市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)不包括（）A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.運(yùn)氣因素答案：D3.產(chǎn)品生命周期中，銷售量和利潤(rùn)迅速增長(zhǎng)的階段是（）A.導(dǎo)入期B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期答案：B4.以下哪種促銷方式是短期刺激消費(fèi)者購(gòu)買的（）A.廣告B.公共關(guān)系C.人員推銷D.營(yíng)業(yè)推廣答案：D5.品牌中可以用語(yǔ)言稱呼的部分稱為（）A.品牌名稱B.品牌標(biāo)志C.商標(biāo)D.品牌延伸答案：A6.定價(jià)策略中，以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)方法不包括（）A.成本加成定價(jià)法B.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法C.需求導(dǎo)向定價(jià)法D.邊際成本定價(jià)法答案：C7.營(yíng)銷渠道的起點(diǎn)是（）A.生產(chǎn)者B.消費(fèi)者C.批發(fā)商D.零售商答案：A8.以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)定位的策略（）A.避強(qiáng)定位B.迎頭定位C.重新定位D.隨機(jī)定位答案：D9.營(yíng)銷策劃書(shū)的基本結(jié)構(gòu)不包括（）A.封面B.目錄C.宗教信仰D.正文答案：C10.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)不包括（）A.跨時(shí)空B.個(gè)性化C.高成本D.整合性答案：C二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.營(yíng)銷策劃的原則包括（）A.創(chuàng)新性原則B.系統(tǒng)性原則C.可行性原則D.經(jīng)濟(jì)性原則答案：ABCD2.市場(chǎng)調(diào)研的方法有（）A.觀察法B.詢問(wèn)法C.實(shí)驗(yàn)法D.抽樣法答案：ABC3.產(chǎn)品整體概念包括（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.延伸產(chǎn)品E.潛在產(chǎn)品答案：ABCDE4.促銷組合包括（）A.廣告B.人員推銷C.公共關(guān)系D.營(yíng)業(yè)推廣答案：ABCD5.品牌策略包括（）A.品牌化策略B.品牌使用者策略C.品牌名稱策略D.品牌延伸策略答案：ABCD6.影響定價(jià)的因素有（）A.成本B.需求C.競(jìng)爭(zhēng)D.政策法規(guī)答案：ABCD7.營(yíng)銷渠道的功能有（）A.信息收集B.促銷C.談判D.物流答案：ABCD8.市場(chǎng)定位的步驟包括（）A.識(shí)別潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)B.選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)C.顯示競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)答案：ABC9.營(yíng)銷策劃書(shū)的撰寫(xiě)要求有（）A.邏輯清晰B.重點(diǎn)突出C.簡(jiǎn)潔明了D.創(chuàng)意新穎答案：ABCD10.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手段有（）A.搜索引擎營(yíng)銷B.電子郵件營(yíng)銷C.社交媒體營(yíng)銷D.網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷答案：ABCD三、判斷題（每題2分，共10題）1.營(yíng)銷策劃就是營(yíng)銷計(jì)劃。（）答案：錯(cuò)誤2.市場(chǎng)細(xì)分越細(xì)越好。（）答案：錯(cuò)誤3.產(chǎn)品的包裝只起到保護(hù)產(chǎn)品的作用。（）答案：錯(cuò)誤4.廣告是一種付費(fèi)的宣傳方式。（）答案：正確5.品牌就是商標(biāo)。（）答案：錯(cuò)誤6.成本是定價(jià)的唯一因素。（）答案：錯(cuò)誤7.直接營(yíng)銷渠道沒(méi)有中間商。（）答案：正確8.市場(chǎng)定位是企業(yè)對(duì)產(chǎn)品本身的定位。（）答案：錯(cuò)誤9.營(yíng)銷策劃書(shū)不需要進(jìn)行修改。（）答案：錯(cuò)誤10.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷完全取代傳統(tǒng)營(yíng)銷。（）答案：錯(cuò)誤四、簡(jiǎn)答題（每題5分，共4題）1.簡(jiǎn)述營(yíng)銷策劃的基本流程。答案：營(yíng)銷策劃的基本流程包括環(huán)境分析、目標(biāo)確定、戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、計(jì)劃編制、執(zhí)行控制等環(huán)節(jié)。首先要分析市場(chǎng)等環(huán)境因素，然后確定營(yíng)銷目標(biāo)，接著規(guī)劃戰(zhàn)略，制定具體策略，編制計(jì)劃并在執(zhí)行中控制。2.簡(jiǎn)述產(chǎn)品生命周期各階段的營(yíng)銷策略。答案：導(dǎo)入期可采用快速撇脂或緩慢撇脂等策略；成長(zhǎng)期應(yīng)改善產(chǎn)品品質(zhì)、拓展市場(chǎng)等；成熟期要進(jìn)行市場(chǎng)改良、產(chǎn)品改良等；衰退期可選擇維持、集中或放棄等策略。3.簡(jiǎn)述促銷的作用。答案：促銷的作用包括傳遞信息，刺激需求，突出特點(diǎn)，穩(wěn)定銷售等。它能讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品，激發(fā)購(gòu)買欲望，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開(kāi)來(lái)，維持產(chǎn)品的市場(chǎng)地位。4.簡(jiǎn)述營(yíng)銷渠道管理的內(nèi)容。答案：營(yíng)銷渠道管理包括渠道成員的選擇、激勵(lì)、評(píng)估和調(diào)整。要挑選合適成員，通過(guò)激勵(lì)措施提高積極性，評(píng)估其績(jī)效并根據(jù)情況調(diào)整渠道結(jié)構(gòu)等。五、討論題（每題5分，共4題）1.討論營(yíng)銷策劃在企業(yè)發(fā)展中的重要性。答案：營(yíng)銷策劃有助于企業(yè)明確目標(biāo)和方向，分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)與威脅，制定有效的營(yíng)銷策略以提高競(jìng)爭(zhēng)力，適應(yīng)市場(chǎng)變化，合理配置資源，提升企業(yè)形象和產(chǎn)品知名度，對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展至關(guān)重要。2.如何進(jìn)行有效的市場(chǎng)細(xì)分？答案：要選擇合適的細(xì)分變量，如地理、人口等。同時(shí)要保證細(xì)分市場(chǎng)可衡量、可進(jìn)入、可盈利且相對(duì)穩(wěn)定，綜合考慮多方面因素，深入了解消費(fèi)者需求差異。3.討論品牌建設(shè)對(duì)企業(yè)的意義。答案：品牌建設(shè)能增加產(chǎn)品附加值，提升消費(fèi)者忠誠(chéng)度，有助于企業(yè)區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提高市場(chǎng)知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)份