大學(xué)生個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

大學(xué)生個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第1篇

一、創(chuàng)業(yè)背景

1、時(shí)代的變遷賦予了我們當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當(dāng)代大學(xué)生

不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也是不一樣的。衛(wèi)生巾

的價(jià)格也處在漲幅趨勢。經(jīng)常聽到寢室室友喊到：大姨媽也傷不起啊，衛(wèi)生巾也

在漲價(jià)。或者有的時(shí)候忘記帶衛(wèi)生巾，沒有做好準(zhǔn)備。當(dāng)然我也是女孩子。

2、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑，當(dāng)今社會(huì)的經(jīng)濟(jì)提高，促進(jìn)了我們生活質(zhì)量的

提升，對生活的要求不同了。女性朋友對衛(wèi)生巾的質(zhì)量要求提高了，也給做山寨

產(chǎn)品的廠家提供了機(jī)會(huì)。我們要抵制這種現(xiàn)象，不僅為了自己，更是為了大家的

健康。

二、創(chuàng)業(yè)目的

1、眾所周知，在大學(xué)校園里，能力遠(yuǎn)比知識(shí)更重要，這就需要一個(gè)平臺(tái)來

讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練、展現(xiàn)自我、增加能力。校園里更大社團(tuán)和學(xué)生會(huì)對我們

這些即將面臨畢業(yè)的學(xué)生已經(jīng)沒有什么進(jìn)步的空間，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為

自己鋪路。

2、讓女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一次性大量購買。不用怕

來大姨媽傷不起，我們的價(jià)格是最低的，質(zhì)量最好,有求必應(yīng)，服務(wù)第一！

3、我本身是一名特別貧困生，勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情。

一來可以減輕父母的負(fù)擔(dān)，二來也可以向他人證明自己的自立與成長。

4、為貧困生提供勤工儉學(xué)的崗位。這就使得我們只有通過自己的努力來打

開另外一種勤工助學(xué)的渠道，以真正做到自立自強(qiáng)！

三、市場預(yù)測

目前我國衛(wèi)生巾行業(yè)的現(xiàn)狀：我國1980年引進(jìn)了第一條衛(wèi)生巾生產(chǎn)線，現(xiàn)

已有300多家企業(yè)，1000多條生產(chǎn)線，產(chǎn)品的類型也實(shí)現(xiàn)了多元化。假如每個(gè)寢

室有4位女生，一層樓有24個(gè)寢室，一層樓就有96人，一憧樓有6層，一幢宿

舍樓就有576人。而一般情況下，每一位同學(xué)每個(gè)月的大約需要使用20片衛(wèi)生巾,

30片護(hù)墊，一年有12個(gè)月。這個(gè)市場容量之大是可以想象的。目前的衛(wèi)生巾市

場，有著諸如蘇菲、護(hù)舒寶、ABC之類的著名品牌，也有著嬌爽這樣的經(jīng)濟(jì)類品

牌，種類繁多。據(jù)預(yù)測，中國的衛(wèi)生巾市場容量相當(dāng)大，市場上存在的品牌可達(dá)

20-30個(gè)，所以我想要在這一市場上開辟出屬于自己的一片天地。

四、服務(wù)介紹

服務(wù)每一個(gè)人。對每位女同學(xué)喜歡用的衛(wèi)生巾牌子和例假日期做好登記，我

們會(huì)提前幾天送去提醒（以親自上門或電話問候的形式），詢問是否需要衛(wèi)生巾，

痛經(jīng)的同學(xué)是否需要紅糖或藥劑。送貨到門，不需要同學(xué)自己跑腿去超市買，我

們的衛(wèi)生巾品牌很多，針對每個(gè)人需要，而且我們的價(jià)格也會(huì)比超市的便宜，以

人性化的服務(wù)，做好溫馨提示。讓女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一

次性大量購買。設(shè)置送貨上門，價(jià)格低，質(zhì)量最好,有求必應(yīng)，服務(wù)第一。

五、經(jīng)營項(xiàng)目

1、多種品牌、不同價(jià)位的衛(wèi)生巾

2、紅糖（利于緩解痛經(jīng)，例假期喝最易）

3、緩解痛經(jīng)的藥劑

4、護(hù)理品

六、營銷策略

1、人力上：負(fù)責(zé)宣傳、學(xué)校安排送貨人員、與寢室樓安排送貨人員、負(fù)責(zé)

調(diào)查問卷、負(fù)責(zé)詢問和慰問、記錄每個(gè)同學(xué)例假E期。

2、宣傳上：開業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上，發(fā)放大量的宣傳單、調(diào)查問

卷，先吸引群眾眼球，在寢室內(nèi)部做宣傳，網(wǎng)站宣傳，電話短息宣傳；

3、經(jīng)營上：生產(chǎn)廠商直接進(jìn)貨，價(jià)格低，薄利多銷，固定實(shí)體店。

4、策略上：網(wǎng)站宣傳，團(tuán)購，淘寶店鋪，低價(jià)格薄利多銷，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，送

貨上門，可做禮品包裝，例假期必需品（紅糖、藥劑、護(hù)理品）。

大學(xué)生個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第2篇

一、宗旨

通過深入調(diào)查分析，對中國兒童教育總體市場的需求總量和市場容量及前景

做出判斷;形成《幼兒創(chuàng)造力培訓(xùn)》在兒童教育市場的準(zhǔn)確定位以及市場戰(zhàn)略：提

升產(chǎn)品理念，開發(fā)設(shè)計(jì)產(chǎn)品組合，制定營銷策略，判斷該產(chǎn)品所在的細(xì)分市場，

明確目標(biāo)市場，對目標(biāo)市場的用戶、用途、產(chǎn)品特征、價(jià)位、用戶需求及偏好進(jìn)

行分析；明確主要競爭對手，了解競爭對手的市場定位，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品市場定

價(jià)、營銷模式、營銷網(wǎng)絡(luò)、營銷手段等，并對競爭對手進(jìn)行深入研究分析；提出

市場定位及市場進(jìn)入策略，對投入資金和配合要求提出可行性建議。

二、產(chǎn)業(yè)概況和前景預(yù)測

1、兒童教育市場潛力分析據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，中國家庭最大的支出

為教育支出，中國家庭子女教育的支出比重接近于家庭總收入的三分之一，城市

家庭教育占家庭消費(fèi)的65.5%,有56.5%的家長把孩子教育投資列在首位。20_

年底，中國社會(huì)科學(xué)院發(fā)布的《20_年社會(huì)藍(lán)皮書》指出，子女教育費(fèi)用在居民

總消費(fèi)中被排在第一位，超過養(yǎng)老和住房?？傊?，兒童教育市場這一產(chǎn)業(yè)所構(gòu)成

的，是一個(gè)巨大的、永不會(huì)衰敗的市場。

因此，我們完全可以斷定兒童教育產(chǎn)業(yè)市場前景是非常廣闊的，它已經(jīng)成為

我們這個(gè)時(shí)代最有活力和意義的朝陽產(chǎn)業(yè)。

2、兒童教育市場的特點(diǎn)

(1)、客戶群數(shù)量巨大：中國目前0-7歲幼兒約有1.8億；每年新出生人口

20_多萬，其中城市人口就有600多萬。龐大的基數(shù)、穩(wěn)定的增長與更新，奠定

了兒童市場堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)。

(2)、家庭對教育投資需求強(qiáng)勁：“望子成龍”是每個(gè)家長的心愿，重視教

育是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)。中國人在培養(yǎng)后代方面，可以用“舍得花血本”來形

容，后代仿佛是自己生命的延續(xù)，是未來的希望。我國城鎮(zhèn)居絕大多數(shù)為獨(dú)生子

女家庭，子女消費(fèi)已成為家庭第一大日常支出，月收入在1500元的家庭孩子月

消費(fèi)為500元左右，月收入5000元的家庭用于孩子的消費(fèi)額為1000元左右，其

中用于孩子的教育消費(fèi)已占子女月消費(fèi)的30機(jī)

(3)、兒童早期教育理念深入人心：越來越多的家長意識(shí)到兒童早期教育的

重要性，科學(xué)研究證明，0一—6歲的嬰幼兒時(shí)期，是人生命的起跑線，是人智

慧潛能開發(fā)的關(guān)鍵期。美國教育心理學(xué)家布盧姆在《人類特性的穩(wěn)定與變化》中，

通過對千名兒童的追蹤分析，提出了著名理論：若以17歲時(shí)人的智力發(fā)展水平

為100,則4歲時(shí)就已具備50%,8歲時(shí)達(dá)到80%,剩下的20%,是從8-17歲的9

年中獲得的。人在0-8歲這一階段經(jīng)過了人生的幾個(gè)關(guān)鍵期：語言關(guān)鍵期、運(yùn)動(dòng)

關(guān)鍵期、社會(huì)性關(guān)鍵期、對感官的關(guān)鍵期、數(shù)學(xué)關(guān)鍵期，抓好幼兒關(guān)鍵期的早期

教育培育，有利促進(jìn)和幫助幼兒的健康成長。

(4)、兒童早期教育代表朝陽教育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向：聯(lián)合國文教組織宣稱，

教育產(chǎn)業(yè)是21世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè)。卓越的投資人認(rèn)為，教育產(chǎn)業(yè)是“21世紀(jì)最后

一支原始股”。世界教育專家認(rèn)為，兒童早期智力開發(fā)是21世紀(jì)教育發(fā)展的趨

勢所在。中國教育專家認(rèn)為，“科教興國”要從嬰幼兒早期教育抓起，從整體上

提高未來人才的素質(zhì)。

許多國家都把兒童的科學(xué)教育作為21世紀(jì)爭雄的第一戰(zhàn)略任務(wù)。各種兒童

早期發(fā)展計(jì)劃紛紛出現(xiàn)，其重要的特點(diǎn)，就是加強(qiáng)對兒童的個(gè)性化指導(dǎo)，能力培

養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)綜合素質(zhì)的全面發(fā)展。在實(shí)行獨(dú)生子女政策的我國，大部分家長只有一

次養(yǎng)育孩子的機(jī)會(huì)，因而年輕的父母更加需要培養(yǎng)孩子全面、系統(tǒng)、實(shí)用的科學(xué)

指導(dǎo)，尤其是適合自己家庭和孩子發(fā)展特點(diǎn)的個(gè)性化指導(dǎo)，使孩子邁好這人生的

第一步！好讓自己的孩子不輸在起跑線上！

當(dāng)今中國的家庭格局基本是三個(gè)家庭六個(gè)大人共養(yǎng)一個(gè)孩子，幼教產(chǎn)品目標(biāo)

消費(fèi)者達(dá)4.5億人之多。巨大的市場吸引力催生了眾多幼兒教育產(chǎn)品的出現(xiàn)，但

由于市場處于低端競爭階段，品牌眾多，競爭混亂，這一切都為我們進(jìn)入市場提

供了一個(gè)難得的契機(jī)，我們可以通過明確目標(biāo)市場、提升產(chǎn)品理念、研發(fā)優(yōu)質(zhì)課

程、創(chuàng)新經(jīng)營模式，步步為營地進(jìn)入這個(gè)市場基礎(chǔ)成熟、消費(fèi)群體穩(wěn)定、發(fā)展空

間廣闊、產(chǎn)品盈利持續(xù)、項(xiàng)目延伸廣泛的朝陽產(chǎn)業(yè)。

三、經(jīng)營模式初步設(shè)想

1、產(chǎn)品定位

目前的兒童教育市場可以初步分為以下四大類：一是兒童書籍、音像制品、

兒童教育網(wǎng)站等；二是特色培訓(xùn)類，包括英語、藝術(shù)、體育、智力等；三是益智玩

具、DIY玩具類；四是各種親子班、夏令營等。

我們以開發(fā)培養(yǎng)幼兒的創(chuàng)新思維、創(chuàng)造力培訓(xùn)課程為突破口，輔以趣味科學(xué)

實(shí)驗(yàn)、益智游戲、智力玩具和相關(guān)音像制品、網(wǎng)站等方式，以“小天才實(shí)驗(yàn)室”、

“創(chuàng)造力訓(xùn)練營”、“智慧大本營”、“魔幻學(xué)堂”等形式，打造國內(nèi)開發(fā)培養(yǎng)

幼兒創(chuàng)造力第一品牌。

2、經(jīng)營模式

首先，在深入的市場調(diào)研前提下，以兒童心理學(xué)、幼兒教育學(xué)、思維科學(xué)、

創(chuàng)造學(xué)、成功學(xué)等相關(guān)理論為基礎(chǔ)，提煉整合出自己獨(dú)特的教學(xué)理論，結(jié)合我國

國情，制定出詳細(xì)發(fā)展規(guī)劃；其次，集中精力研發(fā)幾門經(jīng)典課程、發(fā)明幾款益智

玩具，編撰制作相關(guān)書籍、音像制品、建設(shè)網(wǎng)站，同時(shí)做好商標(biāo)、版權(quán)、專利等

知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作，建成一到兩個(gè)經(jīng)營示范點(diǎn)；最后，細(xì)化完善經(jīng)營模式，以加

盟連鎖的方式拓展經(jīng)營。

大學(xué)生個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第3篇

就業(yè)前景：

民以食為天，快速的時(shí)代步伐加快了生活的節(jié)奏，但是吃仍是離不開的。忙

碌的生活，但餐桌上也是越來越豐盛。故肉類是離不開的。尤其是豬肉要占有最

大的比重。該創(chuàng)業(yè)如果成功上市，將在各個(gè)方面提供很多就業(yè)機(jī)會(huì)。

市場需求：

假設(shè)中國目前處于小康生活的初級(jí)階段，平均每天每人吃上一頓肉。那么，

作為一個(gè)十三億人口的大國，每天的豬肉消耗量也將是一個(gè)很大的數(shù)目?？梢?，

豬肉的市場前景很喜人。

目前，各類市場上的豬肉供應(yīng)量也很多，可見，人們很早也就瞄準(zhǔn)了這個(gè)方

向。但是可以無不例外的看到，大多供應(yīng)商都是個(gè)體戶或小商販，而沒出現(xiàn)一個(gè)

比較有規(guī)模的集中市場，或說成沒有出現(xiàn)比較大的連鎖店。

針對這種情況，計(jì)劃改進(jìn)一下豬肉的供求方式，逐步擴(kuò)展規(guī)模，形成市場，

成為一個(gè)地區(qū)的名氣產(chǎn)業(yè)。再向全國擴(kuò)展，在各地都有自己的品牌，都有一套完

善的經(jīng)營理念。

具體目標(biāo):

買肉，得要養(yǎng)豬，才有前提條件，但由于目前養(yǎng)豬的入戶很多，豬的供求量

不是問題，故我們只先得從殺豬干起。

殺豬是第一步，第一步固然是關(guān)鍵，方保以后各項(xiàng)工作的順利完成。而看起

來殺豬似乎是小事情，不值得如何關(guān)注，但是殊不知這里就藏有著巨大的市場開

發(fā)價(jià)值。

首先來說，殺豬需要技術(shù)。殺得的好壞直接關(guān)系著肉質(zhì)品的銷量，因?yàn)樵跉?/p>

豬的過程之中要處理好各個(gè)環(huán)節(jié)才能確保肉皮的色度，肉內(nèi)的含血度，以及處理

豬毛的方式等，這些都影響了是否賺錢的細(xì)節(jié)。

其次再說，殺豬需要特色。不完全統(tǒng)計(jì)，在鄉(xiāng)里鄉(xiāng)村的屠夫也不少，而各自

的殺法也頗為不同，各有各的特色。比如農(nóng)村就要一句順口溜就是：“你殺你的

豬頭，我殺我的屁股”。由此可見，殺豬的招數(shù)，殺豬的動(dòng)作都可能迥異。于是

乎，就有匯集各個(gè)地方的特色于一體，再獨(dú)創(chuàng)殺豬一絕的氣勢。這樣下來，不僅

殺豬買肉，還特希罕，說不定還會(huì)招引城市人大批過來看殺豬熱呢！再賺幾筆小

費(fèi)。

最后還說，殺豬需要科技?，F(xiàn)在大多數(shù)殺豬的，都是手工完成，費(fèi)力費(fèi)時(shí)。

待到科技發(fā)展到了這個(gè)程度的今天，仍堅(jiān)持是不劃算的了，就必須借助科技技術(shù),

引導(dǎo)高效收益。比如設(shè)計(jì)一套自動(dòng)化的過程，設(shè)計(jì)一套器械，為殺豬的環(huán)節(jié)：屠

殺、除毛、解剖等過程添加科技含量，避開復(fù)雜的手工操作。

經(jīng)營理念：

創(chuàng)殺豬之最大規(guī)模，讓特色與科技共含，保證肉色的鮮美，開拓市場的先驅(qū)。

保證售后服務(wù)與肉制品的質(zhì)量，贏得廣大的市場。

財(cái)務(wù)預(yù)算：

該連鎖店的成功需要匯集大量良好經(jīng)營理念的人員。故需要尋找大批對該策

劃有想法的人，故勢必要投入大量的資金，人力，物力。當(dāng)然，起初可能只是發(fā)

燒友的參與，再逐步形成氣候，做大做強(qiáng)。每個(gè)人都積出資金，加上一定的貸款,

從小做起。

風(fēng)險(xiǎn)預(yù)算：

由于豬肉是千家萬戶均離不開的食品，市場是有的，但存在的情況就是，不

好形成規(guī)模，不能較好的讓人們接受。衛(wèi)生、方便、便宜等就該是重中考慮的方

向。估計(jì)才開始，市場肯定存在問題，一時(shí)間內(nèi)會(huì)存在虧損。

市場擴(kuò)展：

有了肉，就得快速的出售，則需要肉的運(yùn)輸及市場的認(rèn)可。運(yùn)輸就要建立特

快一流的物運(yùn)公司，有一批專門的隊(duì)伍。市場就要需要策劃、選址、擬定目標(biāo)后

投入，擁有專門的品牌名稱，創(chuàng)建具有影響力的聯(lián)盟機(jī)構(gòu)，連鎖超市、獨(dú)立商場,

占據(jù)市場地位，引導(dǎo)消費(fèi)群體。

前景展望：

某一天，無論身處何地，都會(huì)看到自己的創(chuàng)業(yè)品牌就在視線之內(nèi)，處于駐足

停留的街的對面。商場前的人是絡(luò)繹不絕，聽到的也是人們的好的口碑，肉實(shí)在,

干凈衛(wèi)生。

由于不斷的擴(kuò)大，豬肉的來源不得不考慮質(zhì)量的保證，以保險(xiǎn)與進(jìn)一步擴(kuò)大

規(guī)模之間，這時(shí)候才反過來搞自己養(yǎng)豬，生豬的飼養(yǎng)，保證豬肉的原始質(zhì)量。還

可以從無公害肉、綠色食品等人們逐漸的高要求出發(fā)，滿足不同人群對肉制品的

需求。

大學(xué)生個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第4篇

1、溝通工具

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可以用來介紹企業(yè)的價(jià)值，從而吸引到投資、信貸、員工、戰(zhàn)略

合作伙伴，或包括政府在內(nèi)的其他利益相關(guān)者。

一份成熟的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書不但能夠能描述出你公司的成長歷史，展現(xiàn)出未來的

成長方向和愿景，還將量化出潛在盈利能力。這都需要你對自己公司有一個(gè)通盤

的了解，對所有存在的問題都有所思考，對可能存在的隱患做好預(yù)案，并能夠提

出行之有效的工作計(jì)劃。

2、管理工具

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書首先是一個(gè)計(jì)劃工具，它能引導(dǎo)你走過公司發(fā)展的不同階段。

一份有想法的計(jì)劃書能幫助你認(rèn)清擋路石，從而讓你繞過它。很多創(chuàng)業(yè)者都

與他們的雇員分享創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，以便讓團(tuán)隊(duì)更深刻的理解自己的業(yè)務(wù)到底走向何

方。

大公司也在利用商業(yè)計(jì)劃，通過年度周期性的反復(fù)討論和仔細(xì)推敲，最終確

定組織未來的行動(dòng)綱要和當(dāng)年的行動(dòng)計(jì)劃，并讓上級(jí)和下級(jí)的意志得到統(tǒng)一。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書也能幫助你跟蹤、監(jiān)督、反饋和度量你的業(yè)務(wù)流程。

優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書將是一份有生命的文檔，隨著團(tuán)隊(duì)知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)的不斷增加,

它也會(huì)隨之成長。

當(dāng)你建立好公司的時(shí)間軸及里程碑，并在一個(gè)時(shí)間段后，你就能衡量公司實(shí)

際的路徑與開始的計(jì)劃有什么不同了。越來越多的公司都在開始利用年度周期性

的計(jì)劃工作，總結(jié)上一周期的成功與不足，以便調(diào)整集體的方向與步驟，并進(jìn)而

獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的成長。

3、承諾工具

最容易被人忽略的是，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書也是一個(gè)承諾的工具。這點(diǎn)，在企業(yè)利用

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書執(zhí)行融資工作的時(shí)候體現(xiàn)最為明顯。

和其他的法律文檔一樣，在企業(yè)和投資人簽署融資合同的同時(shí)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

往往將作為一份合同附件存在。與這份附件相對應(yīng)的，是主合同中的對賭條款。

對賭條款和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，將共同構(gòu)成了一個(gè)業(yè)績承諾：當(dāng)管理人完成或沒有完成

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中所約定的目標(biāo)，投資人和企業(yè)家之間將在利益上如何重新分配。

在輔助執(zhí)行公司內(nèi)部管理時(shí)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書也是一個(gè)有效的承諾工具。

在上級(jí)和下級(jí)就某一特定目標(biāo)達(dá)成一致以后，他們合作完成的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書就

記錄下了對目標(biāo)的約定。這樣的約定，將成為各類激勵(lì)工具得以實(shí)施的重要基礎(chǔ)。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書也體現(xiàn)了上級(jí)對下級(jí)的承諾。

公司戰(zhàn)略的得以展開，必然意味著必要的資源投入。只有經(jīng)過慎重思考的戰(zhàn)

略，才能夠讓領(lǐng)導(dǎo)人具有必要投入的決心。人們可以原諒因?yàn)榫唧w環(huán)境的變化、

知識(shí)的增長而帶來行動(dòng)計(jì)劃乃至戰(zhàn)略的調(diào)整，但是，卻沒有任何人愿意和一個(gè)朝

三暮四、朝令夕改的，不具備戰(zhàn)略思考能力的領(lǐng)導(dǎo)人共同工作。

大學(xué)生個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第5篇

一、概要

一個(gè)非常簡練的計(jì)劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項(xiàng)目，一般500字左

右。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)

審計(jì)劃并作出判斷。計(jì)劃摘要主要包括以下內(nèi)容：公司介紹、管理者及其組織、

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計(jì)劃、生產(chǎn)管理計(jì)劃、財(cái)務(wù)計(jì)

劃、資金需求狀況等。

摘要要盡量簡明、生動(dòng)。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功

的市場因素。

二、公司描述

A.公司的宗旨

B.公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)

C.公司經(jīng)營策略

在這里用最簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品服務(wù);什么樣的困難你準(zhǔn)備解決;你準(zhǔn)

備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選。

這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對你的公

司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

D.相對價(jià)值增值說明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值

E.公司設(shè)施需要對計(jì)劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房

主要集中于—建立開發(fā)生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提

高的客戶需求。逋過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司的產(chǎn)品服務(wù)的銷售量。

增加分銷渠道零售網(wǎng)點(diǎn)區(qū)域銷售銷售公司采用電氣化直郵式的分類等。錄用

新的員工以便支持在新的市場計(jì)劃下可持續(xù)的發(fā)展。

提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。

三、產(chǎn)品與服務(wù)

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的

市場競爭力；產(chǎn)品的所究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場

前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利等。

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)

確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能羽白。一般地，產(chǎn)品介紹都要

附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

四、人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管

理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造

性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，必須要對主要管理人員加以匈明，介紹他們所具有的能力,

他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)

業(yè)計(jì)劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門

的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，

包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料。

經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留

給一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的人，你一定要給出充分的理由。

五、市場分析

簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補(bǔ)充區(qū)域。市場的特征是

什么你的分析與市場調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場你將

如何發(fā)展這個(gè)新生市場。

A.市場描述

我們計(jì)劃或正在—行業(yè)競爭。這個(gè)市場的價(jià)值大約有我們相信，整個(gè)

行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著（環(huán)境導(dǎo)向型，小型化，高質(zhì)量，價(jià)值導(dǎo)向型）發(fā)展。

市場研究表明（引用源）到20_年該市場將（發(fā)展萎縮）到在這段時(shí)期里，預(yù)

計(jì)我們力爭的細(xì)分市場將（成長、萎縮、不發(fā)展）。改變這種情況的主要力量是

（例如電腦降價(jià)，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個(gè)行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到

你的公司可能獨(dú)一無二的將你的產(chǎn)品服務(wù)和—公司同級(jí)別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。

而當(dāng)今的類似—公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動(dòng)力成本等困難。

B.目標(biāo)市場

我們將目標(biāo)市場定義為Y,Z?，F(xiàn)在，這個(gè)市場由a個(gè)競爭者分享。我們

的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出

個(gè)性。

C.目標(biāo)消費(fèi)群

是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品你的技術(shù)、產(chǎn)品對于用戶的吸引在何處人

們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品服務(wù)公司。

D.銷售戰(zhàn)略我們的市場營銷部門計(jì)劃能動(dòng)用不司的渠道銷售我們的產(chǎn)品。

E.消費(fèi)群特點(diǎn)

我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋?/p>

1、季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn)；

2、資金的有效運(yùn)用可以利用市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售柒道。

針對每一個(gè)分銷渠道，確定一個(gè)五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。為

每一個(gè)渠道所做的假設(shè)可以是以下這些。

大學(xué)生個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第6篇

開辦一家屬于自己的公司一直是我的夢想。不管大學(xué)畢業(yè)后做什么職業(yè)，是

否可以能實(shí)現(xiàn)自己的理想，我都要為它寫份計(jì)劃書，畢竟成功是屬于有準(zhǔn)備的人。

“好的開始是成功的一半，如果你希望建立并經(jīng)營好一個(gè)屬于自己的公司，

走好創(chuàng)辦公司的第一步至關(guān)重要。"我也是這樣認(rèn)為的。

如果我有了一筆資金，我就能創(chuàng)業(yè)了嗎？答案很顯然是否定的。首先我要考

慮個(gè)人創(chuàng)業(yè)需具備什么素質(zhì)？我在一本書上看到一些建議。投資創(chuàng)業(yè)第一個(gè)必須

具備的是要有一個(gè)積極的心態(tài)。俗話說“好漢不怕出生苦，勤學(xué)苦斗有來日。”

在進(jìn)行投資創(chuàng)業(yè)的過程中一定要有積極的心態(tài)，不怕挫折和失敗才能夠最終取得

成功。第二，是自信心和膽識(shí)。只有自信心才能堅(jiān)忍不拔，才能具有能動(dòng)性，創(chuàng)

業(yè)性和應(yīng)變性，才能在有路的地方走得更快，而在無路的地方也能踏平坎坷，走

出一條路來。有膽有識(shí)，才能走出一條道路來。在不少調(diào)查研究表明，宜于創(chuàng)業(yè)

的人多半是企圖心旺盛，以及自信心極強(qiáng)的人，也就是平時(shí)所說的事業(yè)心強(qiáng)的人,

這些人堅(jiān)信靠自己的努力可以帶來好的結(jié)果，不肯向命運(yùn)低頭，也不輕言失敗和

放棄。第三，要懂專業(yè)知識(shí)，這是創(chuàng)辦公司的基礎(chǔ)，常言道：“人怕入錯(cuò)行”，

創(chuàng)辦公司，最大的錯(cuò)誤可能就在于選擇了自己不熟悉，不了解的行業(yè)。掌握了和

精通了某個(gè)行業(yè)的專業(yè)知識(shí)，意味著創(chuàng)業(yè)者的事業(yè)成功了一半，因?yàn)樨S富深厚的

專業(yè)知識(shí)可以使他不受制于人，立于不敗之地。我在一些書上看到產(chǎn)品知識(shí)和市

場知識(shí)是創(chuàng)業(yè)者必備的‘兩方面專業(yè)知識(shí)。第四，要具備三種能力，即人際交往

的能力，洞察決策的能力，信息溝通能力。我想我必須具備這些素質(zhì)，才有資格

開辦一家公司。第五，創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)修煉，即創(chuàng)業(yè)者要有獨(dú)創(chuàng)能力，創(chuàng)業(yè)者要有

好勝心，創(chuàng)業(yè)者要有求異精神，創(chuàng)業(yè)者要有“進(jìn)攻性”，創(chuàng)業(yè)者要有堅(jiān)忍不拔的

品格。我想只有具備了這些素質(zhì)才有資格創(chuàng)業(yè)，我們必須為創(chuàng)業(yè)做好充足的準(zhǔn)備。

個(gè)人創(chuàng)業(yè)還需要考慮的外部環(huán)境因素也有很多，把握環(huán)境、了解影響創(chuàng)業(yè)的

制約因素，從而有效利用有利的環(huán)境，顯得尤為重要。譬如經(jīng)濟(jì)環(huán)境，技術(shù)環(huán)境,

社會(huì)環(huán)境，政治環(huán)境，倫理道德環(huán)境等，這些都需要我考慮的?，F(xiàn)在是金融風(fēng)暴

時(shí)期，掌握外部環(huán)境因素尤為重要，要注視著宏觀經(jīng)濟(jì)趨勢。我想這對我選擇怎

樣的投資方向也有很大的幫助。

接下來我該考慮的是創(chuàng)辦一家怎樣的公司呢？其實(shí)公司的類型也有幾種，有

無限責(zé)任公司，合伙制公司，有限責(zé)任公司，股份有限公司。而我的想法是與我

的朋友合伙創(chuàng)辦一家公司。因?yàn)樗枪餐鲑Y，合伙經(jīng)營，共享收益，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),

并對合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限連帶責(zé)任的贏利性組織，合伙公司設(shè)立簡便，出資靈

活，企業(yè)結(jié)構(gòu)簡單，便于管理，這樣的公司我覺得很適合像我這種第一創(chuàng)業(yè)，沒

經(jīng)驗(yàn)的女大學(xué)生。

公司的取名就像我們?nèi)说娜∶粯?，都要有著重要意義。公司的名字是一個(gè)

公司的象征和代號(hào)，必須能夠反映公司的形象、特色，必須考慮如何適應(yīng)環(huán)境，

滿足人們的心理需求。我公司的名字，我想我會(huì)讓它簡潔明了，適合我創(chuàng)辦的這

家公司，讓人們一眼看見就會(huì)記住它，也要讓人們知道我們賣的是什么。

我想這個(gè)或許是最重要的了，選擇怎樣的投資方向？因?yàn)槲以谝槐緯峡吹?/p>

“投資先選項(xiàng)，好的項(xiàng)目是成功的一半”。選項(xiàng)，不僅要對實(shí)力進(jìn)行客觀全面的

分析，更重要的是要對未來發(fā)展趨勢準(zhǔn)確地把握，而且是實(shí)力與智慧的結(jié)合，是

創(chuàng)業(yè)成功的開始。要想有個(gè)正確的投資方向就要作好充足的準(zhǔn)備工作。我在書上

看到一些建議。它說第一要明確方針，少走彎路。第二，要做好6個(gè)方面的調(diào)查

預(yù)測，即投資宏觀環(huán)境，調(diào)查貨源情況，調(diào)查需求狀況，調(diào)查競爭狀況，進(jìn)行價(jià)

格預(yù)測調(diào)查，商品銷路的預(yù)測。其實(shí)我認(rèn)為你要投資的產(chǎn)品必須是你了解的，也

就是你在行的，且要選擇低風(fēng)險(xiǎn)的，人手少的行業(yè)，我心里想創(chuàng)辦的企業(yè)是買床

上用品的，因?yàn)槲疑碓谀贤?，大家?yīng)該知道南通是以紡織業(yè)為主的城市，而且在

我所住的地方附近也有很多紡織廠，我媽以前也在這些廠里干過，而且我的家人

現(xiàn)在也有在賣床上用品的，我想這些都是對我有利的條件，對我在這方面的投資

有了良好的環(huán)境。他們也會(huì)給我很多建議。而且賣床上用品投資不是很大，風(fēng)險(xiǎn)

也很小，更何況我是學(xué)市場營銷的，我相信我能辦好它。

在我看來選擇公司的地址也很重要。賣床上用品，我覺得應(yīng)該在市中心里，

因?yàn)槲蚁胭u的是有品牌的紡織品，所以不僅要在市中心，而且還要在消費(fèi)水平相

對比較高的城市。因?yàn)槟睦锵M(fèi)群體比較多，人們的消費(fèi)水平也比較高，交通運(yùn)

輸方便，信息通訊也方便，也便于銷售，并且對環(huán)境也沒污染，對原材料的需求

少。我的心目中的選址是在百貨公司里。

如何招聘公司員工？古人云：“故善戰(zhàn)者，求之丁勢，不責(zé)于人，故能擇人

而任勢，任勢者，其戰(zhàn)人也，如轉(zhuǎn)木石?！弊R(shí)人、選人，用人是公司發(fā)展的根本

保證，惟有重用人才，公司才能從根本上保證興旺發(fā)達(dá)。公司經(jīng)營，貴在善用人

才。每一個(gè)企業(yè)在招聘時(shí)都有各自的需要，有的是要技術(shù)方面的人才，有的是要

口才方面的人才，有的是需要有著充足力量的人，而且對形象年齡等都有著不一

樣的要求。而我所要招聘的是口才要好，最好是有銷售經(jīng)驗(yàn)的，能吃苦耐勞，形

象要良好。

接下來是很關(guān)鍵的一步，那就是如何獲取客戶？在我看來要在創(chuàng)辦初期想要

有客戶必須要做廣告。巧用廣告策略，借風(fēng)行船，企業(yè)才能不斷發(fā)展。做廣告必

須要有獨(dú)創(chuàng)一心的點(diǎn)子，讓人們有興趣，有購買欲望。我看到一些商店在開張時(shí)

會(huì)有促銷活動(dòng)，也有的會(huì)發(fā)傳單做宣傳，還有的就是企業(yè)會(huì)通過做電視廣告來展

現(xiàn)它的新產(chǎn)品等。

最后就是要把握市場，營銷有術(shù)，要有創(chuàng)新的點(diǎn)子。我必須要知道這種產(chǎn)品

在市場上的價(jià)格是多少，要有一個(gè)合理的定價(jià)，市場上的需求和購買人群。

我想只要我有勇氣和膽量，還有不怕苦的精神,我會(huì)成功的。

這就我的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，我希望它在我創(chuàng)業(yè)時(shí)有所幫助，它是我結(jié)合了書和自

己想法所寫出來的，不管有沒有實(shí)用性，它讓我今后的學(xué)習(xí)之路上明確了目標(biāo)，

有了奮斗的動(dòng)力。

大學(xué)生個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第7篇

一、項(xiàng)目簡介

背景：目前中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，生活水平的提高使人們對美味可口的面包產(chǎn)

生了濃厚的興趣，全國各地的面包房遍地開花，而且在面包店領(lǐng)域已經(jīng)出現(xiàn)了不

少連鎖品牌，雖然競爭激烈，但普通的面包店還有不少弱勢和缺陷，因此給了我

們占領(lǐng)市場的機(jī)會(huì)。

前景：目前雖然各地都有不少面包房，然而相對于發(fā)達(dá)國家而言，我們還有

很長的路要走，烘焙市場還有長期持續(xù)的增長空間，而且面包的客戶群體幾乎老

少皆宜，人人喜愛，市場巨大。

二、項(xiàng)目宗旨

我們的目標(biāo)是先開一家旗艦店，立足本地市場，根據(jù)客戶需求和意見不斷改

進(jìn)，然后在此基礎(chǔ)上逐漸在本地發(fā)展直營店，最后成立公司，以直營和連鎖加盟

相結(jié)合的形式把面包店開到全國甚至世界各地，建立屬于我們中國人自己的本土

面包店品牌。

三、主要產(chǎn)品

我們主要經(jīng)營面包、甜品、糕點(diǎn)、精品飲料等，在此基礎(chǔ)上，我們會(huì)聯(lián)合科

研機(jī)構(gòu)與學(xué)校根據(jù)各地的特色食品和特產(chǎn)，開發(fā)新的適合老百姓食用的健康、美

味的食物。

四、服務(wù)計(jì)劃

1、安全，在食品領(lǐng)域，安全問題是大家最關(guān)系的話題，因此我們一定會(huì)使

用最安全、健康的食材。

2、方便，我們要根據(jù)客戶需求改進(jìn)自身的服務(wù)和流程，爭取讓盡可能多的

顧客感受到方便。

3、尊重，針對客戶，無論是誰，我們都必須尊重，讓顧客感受到我們對他

們的重視，增強(qiáng)信任感。

4、創(chuàng)新，在老百姓口味和要求越來越高的今天，不創(chuàng)新就意味著被市場所

淘汰，因此我們聯(lián)合科研機(jī)構(gòu)不斷開發(fā)新的產(chǎn)品和口味，滿足顧客的要求。

五、競爭性分析

目前市場上面包店的不足

1、除了一些大品牌的面包店，其他大多數(shù)小面包店不夠干凈衛(wèi)生，許多面

包直接露天擺在外面，而且店內(nèi)無論是墻壁還是地板，都不是很干凈，容易讓客

戶反感。

2、食材安全性難以保證，大多數(shù)的面包店沒有自己的原料基地或者可靠的

食材供應(yīng)商，因此原材料的安全性難以保障。

3、產(chǎn)品種類單一，口味單調(diào)。

4、廣告宣傳不足，客戶認(rèn)知度不高。

大學(xué)生個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第8篇

隨著居民收入水平的提高，對果品的消費(fèi)需求呈增長趨勢。水果行業(yè)是發(fā)展

最大的行業(yè)。并且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭。市場空間十分大。并且連鎖經(jīng)

營也是最大的熱點(diǎn)。

項(xiàng)目簡介

社區(qū)水果店的建立：在社區(qū)的居民到達(dá)3000個(gè)家庭(每個(gè)家庭3人計(jì)算)的

小區(qū)建立水果店。

市場分析

中國的水果市場巨大，與國外人均年消費(fèi)水果85公斤相比，國內(nèi)人均消費(fèi)

才剛到其一半。經(jīng)過對大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在

80元以上。10%的家庭消費(fèi)水果在50-80元之間。僅有10%的家庭消費(fèi)水果在50

元以下。

我國目前人年均果品占有量約為45kg,與健康標(biāo)準(zhǔn)要求(70kg)還有不小的

差距，與發(fā)達(dá)國家人年均消費(fèi)水果(80kg)的水平相比差距更大。若研究到未來

人口增長因素，按照健康標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，全國果品消費(fèi)量將到達(dá)11550萬t。

選擇理由

行業(yè)的需要：中國缺少水果的銷售大戶;

創(chuàng)業(yè)者的需要：進(jìn)入門坎低，很小的投入就能夠經(jīng)營；

全新的銷售機(jī)會(huì)：僅有水果連鎖店還是空白。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利

競爭狀態(tài)下

新穎的銷售方式：開放式的自選。

多樣的服務(wù)項(xiàng)目：供給自動(dòng)榨汁服務(wù)。供給組合包裝箱，及在店內(nèi)介紹各種

水果的特征和適合食用的人群，引導(dǎo)健康消費(fèi)。

水果的購買狀況和消費(fèi)者的心理：時(shí)間忙，沒有剩余的時(shí)間用來購買水果。

超市和批發(fā)市場因?yàn)槭琴徺I別的產(chǎn)品為主，所以不會(huì)購買很多的水果。

龐大的市場：國家計(jì)劃在20xx年使人均消費(fèi)水果到達(dá)48公斤，20xx年53

公斤。也就是說要20xx年，水果要有2500萬公斤的消費(fèi)增長。市場巨大。是此

刻市場的40機(jī)

特色服務(wù)

1、水果行業(yè)是發(fā)展最大的行業(yè)。并且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭。市場

空間十分大。并且連鎖經(jīng)營也是最大的熱點(diǎn)。

也是最多的投資者首選的創(chuàng)業(yè)方式。在南方，水果連鎖店以小有規(guī)模，但都

是地區(qū)性企業(yè)，規(guī)模不是很大，但其年銷售量已經(jīng)很大了。單店的年銷售額以到

達(dá)100萬，并以開始贏利。在已經(jīng)取得成功經(jīng)驗(yàn)的南方水果連鎖店的基礎(chǔ)上，再

增加些服務(wù)項(xiàng)目，使水果連鎖店更加人性化，并且使水果連鎖店成為國內(nèi)最大的

水果零售、批發(fā)、連鎖企業(yè)。

水果連鎖店的存在首先方便了消費(fèi)者消費(fèi)水果,因?yàn)樗甑倪x址一般在社

區(qū)（輻射范圍：居住戶在3000戶）。在這以前，人們購買水果的場所一般為：超

市、農(nóng)貿(mào)市場、其它：游商和街頭水果攤）。而德國的新鮮水果20xx年的銷售途

徑和情景如下：25,5%是經(jīng)過消費(fèi)市場，37,6%是由連鎖店，11,1%是水果蔬菜

店，8,2%是周末市場等。所以說，連鎖店是未來水果銷售的重要途徑。

分析購買地點(diǎn)，超市、農(nóng)貿(mào)市場不是隨便在社區(qū)門口就有的，不太方便居民

購買。并且去以上地方的居民，主要的購買產(chǎn)品都不是水果，而是其它的日用品

或蔬菜。而水果的特性是分量重，體積大。對沒有汽車的消費(fèi)者而言，在去了超

市、農(nóng)貿(mào)市場購買其它商品后，只能在購買少量和品種單一的水果。在社區(qū)開設(shè)

水果連鎖店，能夠讓消費(fèi)者購買更方便，增加水果的消費(fèi)量。

2、給顧客全新的'、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費(fèi)地點(diǎn)。

更多的顧客選擇去超市購買水果，除了是在購買其他商品的時(shí)候見到有水果

銷售，順便購買外，典口、的最大原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)

量、分量上都能夠讓消費(fèi)者很放心。并且開放的自選方式能夠讓顧客有更多的挑

選余地。對于我們的水果連鎖店，采用統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一采購、統(tǒng)

一配送，并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過清洗、打蠟、分級(jí)、包裝后在進(jìn)行銷售，完全能夠

給予顧客以上心理的滿足。

3、獨(dú)特的引導(dǎo)消費(fèi)。

此刻的顧客購買水果，完全是憑借自我的口味和喜好來選擇水果消費(fèi)，而忽

視了水果本身的特性和適合食用的人群。經(jīng)過對眾多的消費(fèi)者的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)幾乎

沒有一個(gè)人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應(yīng)當(dāng)吃什么

水果，不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費(fèi)水果。沒有什么水果

消費(fèi)常識(shí)也就會(huì)鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯(cuò)事情的誤會(huì)。作為一個(gè)水果

零售商、我們的職責(zé)就是要教會(huì)大家如何合理的消費(fèi)、食用水果。在這方面，我

會(huì)在每家店面張貼每種水果特性的海報(bào)及適合食用的人群，和好壞等級(jí)的鑒別方

法，引導(dǎo)大家健康的消費(fèi)。

4、供給多種多樣的服務(wù)來針對不一樣的消費(fèi)群。

水果消費(fèi)者一般會(huì)分為自我食用和送禮2種。針對送禮人群的心理及包裝需

要，我們會(huì)專門設(shè)計(jì)些可折疊或組合的不一樣容量（38、5g）等包裝組合，有償

供給給消費(fèi)者。也就是說，顧客能夠隨意組合、購買水果。購買完后如果需要包

裝盒，只需要交納必須的包裝費(fèi)，就能夠得到店內(nèi)的包裝盒（可分為祝壽、探望

病人、看望親戚等幾種），并能夠得到賀卡一張。這樣，既讓消費(fèi)者明白消費(fèi)，

免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果,又能夠保證質(zhì)量。

5、深入挖掘水果的特性及消費(fèi)者的其他需要。

隨著人們的收入增加，更多的消費(fèi)者開始飲用新鮮果汁。針對消費(fèi)者的著方

面的需求，每家水果連鎖店都會(huì)有免費(fèi)使用的榨汁機(jī)供顧客使用。顧客在購買完

水果后，能夠自助的免費(fèi)使用水源清洗水果并免費(fèi)使用榨汁機(jī)，將水果榨成果汁。

如果顧客自帶容器，公司將不收取任何費(fèi)用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司

或在路上飲用的話，公司將有償供給一套容器（包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖

等，并幫顧客封裝好）的服務(wù)，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。

在衛(wèi)生方面，顧客每使用完一次榨汁機(jī)，工作人員都會(huì)對機(jī)器進(jìn)行消毒處理，然

后放進(jìn)消毒柜，保證衛(wèi)生。

競爭對手

1、消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變：消費(fèi)者能否接收這種新鮮的水果購買方式，由于其

它購買水果的傳統(tǒng)場所在消費(fèi)者心中已經(jīng)構(gòu)成了習(xí)慣，所以要在短時(shí)間內(nèi)改變消

費(fèi)者的購物觀念，讓其理解這種商業(yè)形態(tài)。

2、大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經(jīng)營水果已經(jīng)很長時(shí)間了，這說明水

果消費(fèi)在百姓的日常消費(fèi)中已經(jīng)占有了必須的比例，也同時(shí)說明了市場的廣闊，

這些商家也很看好這塊市場。大型連鎖超市的優(yōu)勢在于采購量較大，采購成本較

低，客流量較大，購物環(huán)境比較好，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證。

我們的優(yōu)勢：我們的水果連鎖店的開展，聯(lián)合果汁企業(yè)的采購優(yōu)勢和物流優(yōu)

勢，在采購成本上必須會(huì)比其低。并且我們的由于把店面開在社區(qū)，在招聘一些

下崗工人，爭取點(diǎn)政策支持。并且我們的購物環(huán)境、信譽(yù)度和價(jià)格都能夠和大型

超市抗衡。并且我們會(huì)供給榨汁服務(wù)、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務(wù)相

信都是大型超市所沒有的。

還有就是能夠和一些中型的連鎖店合作，例如好又多超市，我們能夠和其商

談，把其水果項(xiàng)目承包下來，在其超市中開個(gè)店中店，付給其承包租金和銷售利

潤分成。對方節(jié)省了采購費(fèi)用，和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，利潤卻同樣能夠保證，我們則增加

了銷售和展不的窗口。

3、農(nóng)貿(mào)市場：一般是以露天的形式出現(xiàn)。由于攤位租金便宜，所以其價(jià)格

可能會(huì)有點(diǎn)優(yōu)勢。但其購物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒有，顧客也沒有什么挑選余地，

并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。

我們的優(yōu)勢：一般人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜，所以

在購買了很多的其它產(chǎn)品后，一般不會(huì)在購買很多水果，因?yàn)橘徺I東西太多和太

重都會(huì)對其行動(dòng)構(gòu)成不便。而我們的水果店一般都開在社區(qū)附近，這樣方便了居

民購買水果。相信誰也不愿意走20分鐘去買個(gè)西瓜在抱回家，大家購買這類水

果更愿意在離家較進(jìn)的地點(diǎn)購買。

4、游商小販：其特點(diǎn)是流動(dòng)行強(qiáng)，能把水果車推到社區(qū)樓下，由于沒有租

金成本，所以其價(jià)格可能會(huì)更低。其缺點(diǎn)是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、

以次充好的現(xiàn)象。

大學(xué)生個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第9篇

1、引言

大學(xué)，對于我而言依然是一個(gè)陌生的名詞。輕松的學(xué)習(xí)生活，豐富多彩的娛

樂生活，這樣的一種悠閑的氛圍對我來說是充滿了誘惑。大學(xué)，意味著不需再埋

首于辭海題庫了，不需再徘徊于三點(diǎn)一線的生活中了，可以光明正大的逃課，可

以自由自在的上網(wǎng)，生活自由自在無拘無束。只是，時(shí)間多了，太多了，太自由

了，心就開始茫然了，日子也開始變得空虛了。而這時(shí)，一份具體且適當(dāng)?shù)拇髮W(xué)

學(xué)業(yè)生涯規(guī)劃就顯得十分重要了。

大學(xué)，是一個(gè)人從半成熟走向成熟的過程，是一個(gè)人人生觀、價(jià)值觀。世界

觀逐漸成熟的過程，是一個(gè)人人格形成和完善的過程。當(dāng)然，在大學(xué)里你也可以

選擇漫無目的，整日無所事事，最終四年以后回首時(shí)發(fā)現(xiàn)自己一事無成，留下的

是四年的蒼白。而我，希望四年以后我可以很滿意的對自己說：這四年我沒有白

活，這四年我學(xué)會(huì)了很多，這四年將對我的未來產(chǎn)生積極而深遠(yuǎn)的影響，這四年

是我人生中值得回憶的四年！所以我制定了這一份《大學(xué)學(xué)業(yè)生涯規(guī)劃》。

這是我的大學(xué)四年的一個(gè)整體規(guī)劃。本規(guī)劃分為自我認(rèn)識(shí)、職業(yè)生涯條件分

析（包括家庭條件、學(xué)校條件、社會(huì)環(huán)境、職業(yè)環(huán)境等）、學(xué)業(yè)目標(biāo)定位和具體規(guī)

劃。這幾個(gè)部分是緊密聯(lián)系在一起的，學(xué)習(xí)、生活、娛樂和工作是相互聯(lián)系密不

可分的一個(gè)整體。這不僅是一個(gè)學(xué)業(yè)生涯的規(guī)劃，也是我人生的一個(gè)規(guī)劃。

我相信：路，就在腳下；路，就印在不死的決心之中；路，是汗水筑起的一

片生活；路，是一步一步走出的一段人生。大學(xué)，便是這漫長人生路上的一個(gè)驛

站。我會(huì)走好大學(xué)的這一段路，讓人生不留下遺憾！

2、自我認(rèn)識(shí)

認(rèn)識(shí)你自己，是一項(xiàng)美德，也是成功者的必備要素。

也許，我永遠(yuǎn)無法認(rèn)清我自己看透我自己，但走在認(rèn)識(shí)自我的路上永不放棄,

便是一個(gè)追求真理的過程。

我永遠(yuǎn)成不了一個(gè)完美的人，但我希望，在大學(xué)的四年里，我的優(yōu)勢能夠得

到發(fā)揮得到增強(qiáng)，而我的劣勢能夠得到扭轉(zhuǎn)，化劣為優(yōu)。我想這也是大學(xué)教育的

目的之一吧。

在以后的四年里，我會(huì)更多的參與學(xué)校的活動(dòng)，在參與的過程中更多的與老

師同學(xué)交流，提高自己的技能，增強(qiáng)自己的組織能力，同時(shí)這些活動(dòng)也將豐富我

的大學(xué)生活。在學(xué)習(xí)的同時(shí)，我也會(huì)融入社會(huì)，做一些兼職，在增加收入減輕父

母的負(fù)擔(dān)的同時(shí)，拓展自己的社會(huì)閱覽，加深對社會(huì)的認(rèn)識(shí)。人們常常說，社會(huì)

是一個(gè)調(diào)色盤，什么樣的人都有。只生活在大學(xué)的象牙塔里，不在社會(huì)里鍛煉的

人事不能適應(yīng)這個(gè)社會(huì)的。深入社會(huì)，形成自己的思想，對將來的發(fā)展是有及其

重要的影響的。

人生就是一個(gè)不斷認(rèn)識(shí)自我不斷成長成熟的過程。只要夢想還在，希望就在!

3、目標(biāo)定位

學(xué)習(xí)是學(xué)生的天職!學(xué)生的根本任務(wù)就是學(xué)習(xí)。

我的學(xué)業(yè)目標(biāo)是：拿到學(xué)士學(xué)位，通過英語四、六級(jí)并盡可能拿高分，通過

計(jì)算機(jī)考核，拿到專業(yè)認(rèn)可證書，成為一名優(yōu)秀的大學(xué)生。

具體計(jì)劃：

大一時(shí)：初步了解職業(yè)，提高人際溝通能力。主要內(nèi)容有：和師哥師姐們進(jìn)

行交流，詢問就業(yè)情況；參加學(xué)?；顒?dòng)，增加交流技巧；學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)知識(shí)，輔助自

己的學(xué)習(xí)。

大二時(shí)：提高基本素質(zhì)。主要的內(nèi)容有：通過參加學(xué)生會(huì)或社團(tuán)等組織，鍛

煉自己的各種能力；主要嘗試兼職、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)；提高自己的責(zé)任感、主動(dòng)性和

受挫能力；英語口語能力增強(qiáng)，計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力增強(qiáng)。

大三時(shí)：提高求職技能，搜集公司信息。主要的內(nèi)容有：撰寫專業(yè)學(xué)術(shù)文章,

提出自己的見解；參加和專業(yè)有關(guān)的暑期工作，多知同學(xué)交流求職工作、心得體

會(huì)；掌握簡歷、求職信的寫法及其技巧；了解并搜集工作信息的渠道，并積極嘗試。

大四時(shí)：工作申請，爭取就業(yè)。主要的內(nèi)容有：對前三年的準(zhǔn)備做一個(gè)總結(jié)。

然后，開始畢業(yè)后工作的申請，積極參加招聘活動(dòng)，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的積累和

準(zhǔn)備；預(yù)習(xí)或模擬面試、參加面試等；積極利用學(xué)校提供的條件，強(qiáng)化求職技巧、

進(jìn)行模擬面試等訓(xùn)練。

4、執(zhí)行計(jì)劃

大一：1.盡可能地多參加社團(tuán)活動(dòng)，增長自己的見識(shí)，提高自己的能力，加

強(qiáng)與同學(xué)之間的交流，建立自己在學(xué)校的關(guān)系網(wǎng)。

2.學(xué)好數(shù)學(xué)，為將來的專業(yè)課打好基礎(chǔ)。3.積極學(xué)習(xí)英語，為英語過級(jí)做好

準(zhǔn)備。

大二：1.繼續(xù)深造，努力學(xué)好各門必修課和選修課.積極參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，

不放過任何一個(gè)鍛煉自己的機(jī)會(huì)；

2.加深對專業(yè)的的大范圍學(xué)習(xí)及其課外深廣度學(xué)習(xí)，爭取比書本知識(shí)大上一

號(hào)，能更好的駕馭書本知識(shí);3.通過英語六級(jí)考試和計(jì)算機(jī)一級(jí)二級(jí)考試。

3.爭取在大二上學(xué)期通過英語四級(jí)并取得較高分?jǐn)?shù)。

大三：1.開始為就業(yè)積極做準(zhǔn)備，學(xué)會(huì)簡歷的.撰寫，把所學(xué)的專業(yè)知識(shí)與現(xiàn)

實(shí)相結(jié)合，理論聯(lián)系實(shí)際；

2.鍛煉自己的工作能力及應(yīng)聘能力.繼續(xù)學(xué)好各門功課;3.繼續(xù)對目標(biāo)完成情

況做出判斷及總結(jié)并及時(shí)修正目標(biāo)計(jì)劃，使得各項(xiàng)準(zhǔn)備更加科學(xué)化。

大四：1.開始積極準(zhǔn)備實(shí)習(xí)；

2.完成畢業(yè)論文；

3.制作簡歷，學(xué)習(xí)面試技巧，找工作。

5、評(píng)估調(diào)整

計(jì)劃永遠(yuǎn)也趕不上變化。但是沒有計(jì)劃，人生就是一片混亂，大學(xué)的四年也

許就會(huì)漫無目的的虛度過去。給自己一個(gè)目標(biāo)，定一個(gè)計(jì)劃，就是給自己增加動(dòng)

力。

我的計(jì)劃還不是很完善，也不是很細(xì)致，在不斷的學(xué)習(xí)和生活中，計(jì)劃會(huì)一

點(diǎn)一點(diǎn)的完善改進(jìn)。

我沒有多幻想我成功怎么樣，我只在乎這個(gè)實(shí)施過程，在我一點(diǎn)點(diǎn)靠近我的

目標(biāo)的時(shí)候，我學(xué)到的東西是不是對我今后的人生受益。我早已意識(shí)到我的奮斗

過程是很艱辛的，但我相信只要我踏踏實(shí)實(shí)走好每一步，我遲早會(huì)成功。

朋友，尢論你現(xiàn)在抱著怎樣的心態(tài)看待我的目標(biāo)計(jì)劃，請相信我，鼓勵(lì)我！

有目標(biāo)有計(jì)劃就是成功的一半！

6、結(jié)束語

泰山不讓土爆，故能成其大；河海不擇細(xì)流，故能就其深；王者不卻眾庶，故

能明其德。水無點(diǎn)滴量的積累，難成大江河。人無點(diǎn)滴量的積累，難成大氣候。

沒有兢兢業(yè)業(yè)的辛苦付出，哪里來甘甜歡暢的成功的喜悅？沒有勤勤懇懇的刻苦

鉆研，哪里來震撼人心的累累碩果？只有付出，才能有收獲。未來，掌握在自己

手中。只說不做到頭來都只會(huì)是一場空。人生好比是海上的波浪，有時(shí)起，有時(shí)

落，三分天注定，七分靠打拼！愛拼才會(huì)贏。天道酬勤。我相信，只要我一直努力,

一定會(huì)闖出屬于自己的一片天地！

我的未來不是夢。然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的。定出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都可能受

到各方面因素的影響。這一點(diǎn)，每個(gè)人都應(yīng)該有充分心理準(zhǔn)備。當(dāng)然，包括我自

己。因此，在遇到突發(fā)因素、不良影響時(shí)，要注意保持清醒冷靜的頭腦，不僅要

及時(shí)面對、分析所遇問題，更應(yīng)快速果斷的拿出應(yīng)對方案，對所發(fā)生的事情，能

挽救的盡量挽救，不能挽救的要積極采取措施，爭取做出最好矯正。相信如此以

來，即使將來的作為和目標(biāo)相比有所偏差，也不至于相距太遠(yuǎn)。其實(shí)，每個(gè)人心

中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負(fù)，每個(gè)人心中都有一片森林，

承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。但是，無論眼底閃過多少刀光劍影，只要沒有

付諸行動(dòng)，那么，一切都只是鏡中花，水中月，可望而不可及。一個(gè)人，若要獲

得成功，必須得拿出勇氣，付出努力、拼博、奮斗。成功，不相信眼淚；成功，

不相信頹廢；成功，不相信幻影。成功，只垂青有充分磨礪充分付出的人。

四年，1461天，35064個(gè)小時(shí)，我選擇了充實(shí)，我拋卻了虛度。我們不能成

為統(tǒng)轄他人的帝王，但我們可以做自己的帝王。不懼怕獨(dú)自跨越狹長黑暗的隧道,

不指望一雙憐惜的手送來廉價(jià)的資助，而是將血肉之軀鑄成英勇的箭簇，帶著呼

嘯的風(fēng)，攜著永不墜落的夢想，全力地穿透命運(yùn)設(shè)置的重重險(xiǎn)阻，義無返顧地射

向那遼闊美麗的長天，劃出一道亮麗的弧線......

每一條規(guī)劃都一個(gè)目標(biāo)，等待著我們?nèi)ネ瓿?。在完成的過程中，健康的身體、

積極的心態(tài)、敏銳的思維、堅(jiān)定的信念是每一位規(guī)劃者必備的素質(zhì)。

我相信，我一定能行?。?！

大學(xué)生個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第10篇

曾經(jīng)的我對大學(xué)充滿了憧憬，我一直相信努力了就有收獲。但現(xiàn)在，在憧憬

中我也漸漸的迷失了自己，沒了努力的激情，沒了前進(jìn)的動(dòng)力。沒有目標(biāo)，讓我

找不到方向。輕松的學(xué)習(xí)生活，豐富多彩的娛樂生活，這樣的一種悠閑的氛圍對

我來說是充滿了般的誘惑。大學(xué)，意味著不需再埋首于辭海題庫了，不需再徘徊

于三點(diǎn)一線的生活中了，可以光明正大的逃課，可以自由自在的上網(wǎng)，生活自由

自在無拘無束。只是，時(shí)間多了，太多了，太自由了，心就開始茫然了，日子也

開始變得空虛了。我想我得規(guī)劃規(guī)劃我的學(xué)業(yè)了，給自己的將來鋪一條明亮的路。

學(xué)習(xí)是學(xué)生的天瑯！學(xué)生的根本任務(wù)就是學(xué)習(xí)。

我的學(xué)業(yè)目標(biāo)是：拿到學(xué)士學(xué)位，通過英語三、四級(jí)并盡可能拿高分，通過

計(jì)算機(jī)考核，拿到專業(yè)認(rèn)可證書，成為一名優(yōu)秀的大學(xué)生。

具體計(jì)劃：

大一時(shí)：初步了解自己的專業(yè)，提高人際溝通能力。主要內(nèi)容有：多和師哥

師姐們進(jìn)行交流；參加學(xué)?；顒?dòng)，增加交流技巧；學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)知識(shí)，輔助自己的

學(xué)習(xí)。

大二時(shí)：提高基本素質(zhì)。通過參加學(xué)生會(huì)或社團(tuán)等組織，鍛煉自己的各種能

力；主要嘗試兼職、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)；提高自己的責(zé)任感、主動(dòng)性和受挫能力；英

語口語能力增強(qiáng)，計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力增強(qiáng)。

大三時(shí)：提高求職技能，搜集公司信息。主要的內(nèi)容有：撰寫專業(yè)學(xué)術(shù)文章,

提出自己的見解；參加和專業(yè)有關(guān)的暑期工作，多和同學(xué)交流求職工作、心得體

會(huì)；掌握簡歷、求職信的寫法及其技巧；了解并搜集工作信息的渠道，并積極嘗

試。

大四時(shí)：工作申請，爭取就業(yè)。主要的內(nèi)容有：對前三年的準(zhǔn)備做一個(gè)總結(jié)。

然后，開始畢業(yè)后工作的申請，積極參加招聘活動(dòng)，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的積累和

準(zhǔn)備；預(yù)習(xí)或模擬面試、參加面試等；積極利用學(xué)校提供的條件，強(qiáng)化求職技巧、

進(jìn)行模擬面試等訓(xùn)練。

學(xué)業(yè)具體的執(zhí)行計(jì)劃：

大一：

lo盡可能地多參加社團(tuán)活動(dòng)，增長自己的見識(shí)，提高自己的能力，加強(qiáng)與

同學(xué)之間的交流，建立自己在學(xué)校的關(guān)系網(wǎng)。

2o積極學(xué)習(xí)英語，為英語過級(jí)做好準(zhǔn)備。

大二：

Io繼續(xù)深造，努力學(xué)好各門必修課和選修課c積極參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，不

放過任何一個(gè)能煉自己的機(jī)會(huì)；

2o加深對專業(yè)的的大范圍學(xué)習(xí)及其課外深廣度學(xué)習(xí)，爭取比書本知識(shí)大上

一號(hào)，能更好的駕馭書本知識(shí)；

3o通過英語三四級(jí)考試和計(jì)算機(jī)一級(jí)考試。

大三：

lo開始為就業(yè)積極做準(zhǔn)備，學(xué)會(huì)簡歷的撰寫，把所學(xué)的專業(yè)知識(shí)與現(xiàn)實(shí)相

結(jié)合，理論聯(lián)系實(shí)際；

2。鍛煉自己的工作能力及應(yīng)聘能力。繼續(xù)學(xué)好各門功課；

3o繼續(xù)對目標(biāo)完成情況做出判斷及總結(jié)并及時(shí)修正目標(biāo)計(jì)劃，使得各項(xiàng)準(zhǔn)

備更加科學(xué)化。

大四：

lo開始積極準(zhǔn)備實(shí)習(xí)；

2。完成畢業(yè)論文；

3o制作簡歷，學(xué)習(xí)面試技巧，找工作。

具體規(guī)劃如下：

首先，是思想和道德素養(yǎng)的提高。大學(xué)四年中，要使自己努力成為一名有理

想、有道德、有文化、有紀(jì)律的四有新人的形象。思想要積極向上，充滿熱情。

道德方面肯定自己的言行舉止不違背大多數(shù)人的意志，但有些方面還是要堅(jiān)持自

己，不人云亦云。有自己的思維方式和生活方式。生活態(tài)度積極，勇于面對挑戰(zhàn),

關(guān)注周邊生活百態(tài)，能區(qū)分是非善惡，多聽取他人意見，調(diào)整自己的思想目標(biāo)，

及時(shí)彌補(bǔ)缺陷。另外，要多讀書，開拓視野，聯(lián)系實(shí)際，妥善于思考，多做總結(jié),

沉淀積累下來的才是自己的東西。

然后，課程學(xué)習(xí)的計(jì)劃。

1,學(xué)好基礎(chǔ)課，尤其是英語，特別是英語口語，要把英語作為一門交際工

具，爭取大二通過三級(jí)，然后努力過四級(jí)。

2,能較熟練的掌握計(jì)算機(jī)基本操作，通過計(jì)算機(jī)一級(jí)考試。

3,學(xué)好專業(yè)課，能很好的掌握基礎(chǔ)的理論課。

實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的措施

1,每天要記20個(gè)英語單詞，每星期做1套英語四級(jí)真題試卷。每天閱讀英

語文章一篇，在和同學(xué)交流的過程中，條件允許盡量用英語交談。

2,多看一些關(guān)于計(jì)算機(jī)考級(jí)的書，配合電腦做一些實(shí)際操作，學(xué)好3D和

photoshop等軟件。

3,上課認(rèn)真聽老師講解專業(yè)知識(shí)，課后慢慢琢磨。到圖書館借一些輔助的

書擴(kuò)充自己的知識(shí)面。還要活學(xué)活用。

再次，是體能方面的目標(biāo)。大學(xué)四年自己始終要保持一幅健康的體魄，身體

是革命的本錢，沒有健康的身體，一切就無從談起，身體各方面的素質(zhì)都要達(dá)到

標(biāo)準(zhǔn)，保持身心健康。

抓住一切可以鍛煉的機(jī)會(huì)，尤其是體育課，要學(xué)好體育技能，堅(jiān)持自己在體

育方面的愛好，比如跑步、打羽毛球、籃球，暑假可以游泳。

要合理地安排作息時(shí)間，形成良好的作息制度；還要進(jìn)行適當(dāng)?shù)捏w育鍛煉和

文娛活動(dòng)；要保證合理的營養(yǎng)供應(yīng)，養(yǎng)成良好的飲食習(xí)慣；不能養(yǎng)成沉溺于電腦

網(wǎng)絡(luò)游戲等不良的習(xí)慣；并且在課堂上要認(rèn)真詳細(xì)的記筆記。

計(jì)劃永遠(yuǎn)也趕不上變化。但是沒有計(jì)劃，人生就是一片混亂，大學(xué)的四年也

許就會(huì)漫無目的的虛度過去。給自己一個(gè)目標(biāo)，定一個(gè)計(jì)劃，就是給自己增加動(dòng)

力。

我的計(jì)劃還不是很完善，也不是很細(xì)致，在不斷的學(xué)習(xí)和生活中，計(jì)劃會(huì)一

點(diǎn)一點(diǎn)的完善改進(jìn)。

大學(xué)生個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第11篇

我正式踏入了大學(xué)的校門，開始了我夢寐以求的大學(xué)生活。人活著不應(yīng)該庸

庸碌碌，要有理想，有勇氣，有追求夢想的毅力和恒心。大學(xué)是人生中最燦爛、

最美好的年華。為了不使以后自己為這四年的碌碌無為而后悔，為了實(shí)現(xiàn)自己的

夢想和人生價(jià)值，我要定下我的人生目標(biāo)：學(xué)好專業(yè)知識(shí)，考研究生，畢業(yè)后根

據(jù)所學(xué)專業(yè)就業(yè)，由一名初級(jí)會(huì)計(jì)向會(huì)計(jì)師、高級(jí)會(huì)計(jì)師方向努力，改善家里的

條件，讓家人過上幸福的生活！目前，在大學(xué)四年，我要先實(shí)現(xiàn)一些小目標(biāo)，認(rèn)

真學(xué)好專業(yè)知識(shí)，全面提高個(gè)人綜合素質(zhì)；利用3年左右的時(shí)間，經(jīng)過不斷的嘗

試努力，初步找到適合自身發(fā)展的工作環(huán)境和崗位；提升自身學(xué)歷層次，從本科

生走向研究生，考過莢語四、六級(jí)，且拿到英語口語等級(jí)證書；加強(qiáng)與人的溝通

能力，虛心求教。為了切實(shí)實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，我決定為這四年的生活做一個(gè)全面的

規(guī)劃。

大一：學(xué)習(xí)是我們的首要任務(wù)，畢竟自己還是學(xué)生。

由于大學(xué)主要是自主學(xué)習(xí)，不像高中那樣有老師時(shí)時(shí)監(jiān)督你，所以我必須為

自己做好合理的安排。

首先是兩項(xiàng)重要的課程：英語和計(jì)算機(jī)。堅(jiān)持每天早上讀英語單詞，多看英

語散文，提高自己的閱讀能力，常聽英語聽力提高聽力水平。再者計(jì)算機(jī)是我的

弱項(xiàng)，因而我會(huì)增加上機(jī)練習(xí)，并且完成老師布置拘作業(yè)。還有便是在大一打好

專業(yè)基礎(chǔ)，當(dāng)務(wù)之急就是對自學(xué)能力的培養(yǎng)。大學(xué)老師上課的速度驚人，所以自

學(xué)成了必不可少的步粟。做到堅(jiān)持每天及時(shí)復(fù)習(xí)鞏固，認(rèn)真及時(shí)完成老師布置的

作業(yè)，踏實(shí)做好每一步。

大學(xué)不同于中學(xué)，只知悶頭苦讀是不行的，要學(xué)會(huì)交際。所以我要積極參加

學(xué)校的活動(dòng)，增強(qiáng)交流技巧，和老師同學(xué)以及師兄師姐們交流，同時(shí)也能提高我

的人際溝通能力。

大一有最充裕的課余時(shí)間，是提升自我各項(xiàng)能力的最佳時(shí)期，所以應(yīng)努力去

嘗試，去探索。

大二：在這一年，既要穩(wěn)抓基礎(chǔ)，又要做好由基礎(chǔ)課向?qū)I(yè)課過渡的準(zhǔn)備，

以便向大三平穩(wěn)過渡。

大二有兩次重要的考試：大學(xué)英語四級(jí)和計(jì)算機(jī)等級(jí)考試。在這段時(shí)期，我

們最重要的就是通過獲取這兩張科目認(rèn)證證明來肯定自己的實(shí)力和豐富自己的生

活。還要開始有選擇地輔修其他專業(yè)的'知識(shí)。另外，通過參加學(xué)

生會(huì)或社團(tuán)等組織，鍛煉自己的各種能力，同時(shí)檢驗(yàn)自己的知識(shí)技能；可以

開始嘗試兼職、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)、并要具有堅(jiān)持性，最好能在課余時(shí)間從事與自己

未來職業(yè)或本科專業(yè)有關(guān)的工作，提高自己的責(zé)任感、主動(dòng)性和受挫能力。

如果能合理安排時(shí)間，大二還是有較充足的課外時(shí)間，但是不能再像大一那

樣花費(fèi)過多的時(shí)間去參加多項(xiàng)活動(dòng)，在這段時(shí)間里，我基本上要為日后的發(fā)展定

了方向，所以大二是牛常重要的。

大三：首要問題就是要明白自己是繼續(xù)深造還是就業(yè)。

打算考研，應(yīng)該加大力度學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，擴(kuò)大英語詞匯量，著手做好考研前

的一切準(zhǔn)備。就業(yè)，那就要求我把目標(biāo)鎖在提高求職技能、搜集公司信息，同時(shí)

鍛煉自己獨(dú)立解決問題的能力。多參與和自己專業(yè)有關(guān)的活動(dòng)，與同學(xué)交流求職

的心得體會(huì)，了解搜集工作信息的渠道。當(dāng)然還要提高自己的競爭實(shí)力，我想可

以盡力去嘗試提前學(xué)習(xí)大四的相關(guān)課程；另外，盡力通過大學(xué)英語六級(jí)考試甚至

更高，以提升自我。我相信：當(dāng)我能夠說一口流利的英語；當(dāng)我會(huì)寫一手漂亮的

文章時(shí)，我也必然能夠戰(zhàn)勝自卑和膽小，我也必然能更具實(shí)力。大三，是不斷完

善自己的階段，是進(jìn)一步提高的過程，努力發(fā)掘自我的潛力。

大四：用最短的時(shí)間完成大學(xué)的學(xué)業(yè)任務(wù)，為將來的就業(yè)或是考研爭取時(shí)間。

此時(shí)最重要的就是對前三年做一個(gè)總結(jié)，對自己要有一個(gè)清楚的認(rèn)識(shí)。開始

畢業(yè)后工作的申請，積極參加招聘活動(dòng)，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的積累和準(zhǔn)備。最后,

預(yù)習(xí)或模擬面試9積極利用學(xué)校提供的條件，了解就業(yè)指導(dǎo)中心提供的用人公司

信息，強(qiáng)化求職技巧，進(jìn)行模擬面試。

每一條規(guī)劃都是一個(gè)目標(biāo)，等待著我們?nèi)ネ瓿?，在完成的過程中，健康的身

體、積極的心態(tài)、敏銳的思維、堅(jiān)定的信念每一位規(guī)劃者必備的素質(zhì)。

大學(xué)生個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第12篇

作為一名在校大學(xué)生我深感自己肩上的擔(dān)子有多重，很快大五就要離開我們

美好的校園踏上復(fù)雜的社會(huì)，看著身邊的同學(xué)和朋友都在為考研和找工作的事情

著急擔(dān)憂，我也不由得會(huì)給自己施加一些壓力來激勵(lì)自己向前進(jìn)。當(dāng)然，我也經(jīng)

常會(huì)自信的對自己說：“我可以，我一定行！”所以我想對自己將來以后的就業(yè)

制定一個(gè)完善的計(jì)劃，從而使自己更加進(jìn)步，能夠更好的適應(yīng)這個(gè)復(fù)雜的社會(huì)，

逐漸變得成熟。

如今隨著各大院校的擴(kuò)招，時(shí)代的迅速發(fā)展，知識(shí)更新的加快，以往的天之

驕子和天之嬌女們也在新的時(shí)期遇到了新的問題，面對更多的機(jī)遇，也面臨這更

加巨大的挑戰(zhàn)與考驗(yàn)，為了能夠更清醒的面對自己的未來，更有條理更合理的安

排自己今后的學(xué)習(xí)和生活，在今天這個(gè)人才競爭的時(shí)代，得以立足。就業(yè)規(guī)劃是

一個(gè)有效地手段和途徑，而對每個(gè)人而言，職業(yè)生命是有限的如果不進(jìn)行有效地

規(guī)劃，勢必會(huì)造成生命和時(shí)間的浪費(fèi)。作為當(dāng)代的大學(xué)生，若是帶著一臉的茫然

和毫無目的，踏入這個(gè)擁擠而又人才輩出的社會(huì)又怎么能滿足這個(gè)社會(huì)的需求，

是自己擁有一席之地因此，我朝著自己的目標(biāo)位自己擬定了一份就業(yè)規(guī)劃書，為

自己的未來的夢想好好的設(shè)計(jì)一下，有了目標(biāo)，我們才能更好的努力。

一、自我分析

自我評(píng)估與定位是職業(yè)生涯規(guī)劃中最重要的環(huán)節(jié)部分，它決定著個(gè)人職業(yè)生

涯的尋求方向，同時(shí)也決定著職業(yè)生涯規(guī)劃的成敗，我是一名臨床藥學(xué)專業(yè)本科

大三學(xué)生，我的優(yōu)點(diǎn)是做事很有恒心；對事業(yè)熱情很高，責(zé)任心強(qiáng)，做事有原貝

認(rèn)真又肯吃苦耐勞；對朋友忠實(shí)厚道，能跟人相處得很好；不足的就是有點(diǎn)內(nèi)向,

交際能力不強(qiáng)，不善于表達(dá)，這也是致命的一點(diǎn)。另外，專業(yè)知識(shí)及教學(xué)技能還

有待提升。為了加強(qiáng)與他人的交流溝通，我也積極參加各種場合各項(xiàng)有益的活動(dòng),

使自己多一分自信、激揚(yáng)，少一分沉默、怯場。另外，充分利用校園環(huán)境及條件

優(yōu)勢，認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)、工作、生活能力，全面提高個(gè)人綜合素質(zhì),

并作為就業(yè)準(zhǔn)備。

二、個(gè)人對所學(xué)專業(yè)的看法

我是學(xué)臨床藥學(xué)專業(yè)的，個(gè)人對所學(xué)專業(yè)比較看好，認(rèn)為是比較有潛力的專

業(yè)，我也很喜歡現(xiàn)在所學(xué)的知識(shí)。

職業(yè)環(huán)境分析：：一）、家庭環(huán)境：本人家里的經(jīng)濟(jì)狀況很是一般，并不富

裕，可用的人脈也幾乎沒有。（二）、學(xué)校環(huán)境：本人上的學(xué)校雖然不是名校，

但也非常好，生活學(xué)習(xí)的環(huán)境也很好，教學(xué)設(shè)備還是較齊全，就我們藥學(xué)專業(yè)而

言，師資力量也是一流的。（三）、社會(huì)環(huán)境：現(xiàn)代社會(huì)，大學(xué)生已經(jīng)很普遍了,

企業(yè)對大學(xué)生的各方面的素質(zhì)要求也大大提高了，因此想要在這種復(fù)雜的社會(huì)環(huán)

境中生存下去，就必須要學(xué)更多的知識(shí)。（四）、職業(yè)環(huán)境：對于我們藥學(xué)專業(yè)

的人未講，形勢雖然可觀，但是競爭也非常大。臨床藥學(xué)的就業(yè)前景其實(shí)在國外

是最好的，也很受尊重，在國內(nèi)算剛起步，預(yù)測發(fā)展會(huì)越來越好。就業(yè)崗位有臨

床藥師，醫(yī)藥代表，臨床監(jiān)察員等等。

三、職業(yè)規(guī)劃方案

1、短期計(jì)劃：英語考過六級(jí)，日語過二級(jí)，努力學(xué)習(xí)專業(yè)課知識(shí)，并通過

實(shí)踐來不斷地俄煉和提升自己的能力。如果成績比較優(yōu)異就打算考研。

2、長期計(jì)劃：在工作過程中，還要繼續(xù)努力的學(xué)習(xí)，在公司爭取得到進(jìn)修

學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，或進(jìn)一步深造。這個(gè)社會(huì)是發(fā)展的社會(huì)，所以我們也要不斷的學(xué)習(xí),

如果不學(xué)習(xí)我沒就會(huì)被淘汰。我的夢想是像聚美陳歡一樣當(dāng)CEO,雖然有點(diǎn)異想

天開，但是只要有機(jī)會(huì)，我就愿意拼盡一切去努力！

四、個(gè)人總結(jié)

計(jì)劃雖然好，但是更重要的是在于其具體時(shí)間并取得成效。任何目標(biāo)，只說

不做到頭來只是一場夢。然而現(xiàn)實(shí)是未知多變的，定出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都有可能

遭遇問題，要求清醒對待。每人心中都有一座峰，雕刻著理想，信念，追求，抱

負(fù)，若要成功必先付出，成功不相信頹廢，不相信幻影。未來的天地只有自己去

拼！

大學(xué)生個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第13篇

進(jìn)入大學(xué)以來，我就在校園的學(xué)習(xí)和生活中體會(huì)到了大學(xué)不一樣環(huán)境。回顧

大學(xué)的生活，我們確實(shí)都更加的自由，也有了更多空閑的時(shí)間。但相對的，這里

缺少了過去一直在約束著我們的壓力，使得我們要憑借自身的管理能力和責(zé)任心

去規(guī)劃自己的道路！這讓許多自制力差的同學(xué)甚至在來到大學(xué)之后就開始管理不

住自己的行動(dòng)，不僅在學(xué)習(xí)上開始懈怠，連自己努力的方向都已經(jīng)