藥企采購崗面試題及答案

單項選擇題（每題2分，共10題）1.以下哪種藥品采購渠道相對成本較高？A.大型藥品批發(fā)商B.廠家直采C.小型經(jīng)銷商答案：C2.采購合同中，哪項條款最重要？A.交貨日期B.包裝方式C.運(yùn)輸方式答案：A3.評估供應(yīng)商時，不包括以下哪點？A.生產(chǎn)能力B.辦公環(huán)境C.質(zhì)量控制答案：B4.緊急采購藥品時，首先考慮？A.價格B.供應(yīng)商信譽(yù)C.能否快速供貨答案：C5.采購談判的主要目的是？A.降低價格B.增進(jìn)感情C.簽訂合同答案：A6.藥品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)不包括？A.外觀B.療效C.包裝規(guī)格答案：B7.采購計劃制定依據(jù)不包括？A.銷售預(yù)測B.庫存情況C.員工喜好答案：C8.以下哪種情況適合招標(biāo)采購？A.少量采購B.大量常規(guī)采購C.臨時采購答案：B9.采購績效評估指標(biāo)不包括？A.采購成本降低率B.采購人員學(xué)歷C.按時交貨率答案：B10.藥企采購的藥品主要流向？A.研發(fā)部門B.銷售部門C.行政部門答案：B多項選擇題（每題2分，共10題）1.藥企采購渠道有？A.藥品生產(chǎn)企業(yè)B.藥品代理商C.藥品交易所答案：ABC2.供應(yīng)商選擇的標(biāo)準(zhǔn)有？A.質(zhì)量可靠B.價格合理C.交貨及時答案：ABC3.采購合同應(yīng)包含的條款有？A.標(biāo)的B.數(shù)量和質(zhì)量C.違約責(zé)任答案：ABC4.影響藥品采購價格的因素有？A.市場供求B.藥品質(zhì)量C.采購數(shù)量答案：ABC5.采購談判技巧包括？A.充分準(zhǔn)備B.掌握主動C.適當(dāng)妥協(xié)答案：ABC6.藥品驗收內(nèi)容包括？A.數(shù)量核對B.質(zhì)量檢驗C.包裝檢查答案：ABC7.采購風(fēng)險管理措施有？A.風(fēng)險識別B.風(fēng)險評估C.風(fēng)險應(yīng)對答案：ABC8.降低采購成本的方法有？A.集中采購B.優(yōu)化供應(yīng)商C.談判降價答案：ABC9.采購預(yù)算編制依據(jù)有？A.歷史采購數(shù)據(jù)B.市場價格波動C.企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略答案：ABC10.采購人員應(yīng)具備的素質(zhì)有？A.專業(yè)知識B.溝通能力C.責(zé)任心答案：ABC判斷題（每題2分，共10題）1.采購時價格越低越好。（）答案：×2.只要供應(yīng)商交貨快，質(zhì)量差點也可以。（）答案：×3.采購合同簽訂后不能更改。（）答案：×4.評估供應(yīng)商只需看價格。（）答案：×5.緊急采購不用考慮成本。（）答案：×6.采購計劃一旦制定不能調(diào)整。（）答案：×7.招標(biāo)采購一定能選到最佳供應(yīng)商。（）答案：×8.采購績效只看采購成本降低情況。（）答案：×9.采購人員不需要了解藥品知識。（）答案：×10.與供應(yīng)商關(guān)系越好，采購越有利。（）答案：√簡答題（每題5分，共4題）1.簡述采購計劃制定的步驟。答案：先收集銷售預(yù)測、庫存等數(shù)據(jù)，分析需求；再結(jié)合企業(yè)資金、市場情況等確定采購量；然后明確采購時間、供應(yīng)商選擇等，最后形成采購計劃并審批。2.如何確保采購藥品的質(zhì)量？答案：選擇信譽(yù)好、質(zhì)量可靠的供應(yīng)商；簽訂質(zhì)量條款明確標(biāo)準(zhǔn)；到貨嚴(yán)格驗收，包括外觀、檢驗報告等；建立質(zhì)量追溯體系。3.說明采購談判前的準(zhǔn)備工作。答案：了解供應(yīng)商和市場行情，掌握藥品價格、質(zhì)量等信息；明確采購目標(biāo)和底線；組建談判團(tuán)隊，分配職責(zé)；準(zhǔn)備談判資料，如方案、合同模板等。4.采購成本控制有哪些要點？答案：做好預(yù)算規(guī)劃；通過招標(biāo)、談判等爭取優(yōu)惠價格；優(yōu)化采購流程減少浪費(fèi)；合理控制庫存避免積壓；與供應(yīng)商建立長期合作降成本。討論題（每題5分，共4題）1.談?wù)勗诓少徶腥绾纹胶赓|(zhì)量與成本的關(guān)系。答案：不能片面追求低成本而忽視質(zhì)量，也不能只強(qiáng)調(diào)質(zhì)量不顧成本。要在保證藥品質(zhì)量達(dá)標(biāo)的前提下，通過篩選優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商、批量采購等方式降低成本，尋求兩者最佳平衡點，保障企業(yè)效益與產(chǎn)品質(zhì)量。2.假如遇到供應(yīng)商交貨延遲，你會采取什么措施？答案：立即與供應(yīng)商溝通了解原因及預(yù)計交貨時間；評估對企業(yè)生產(chǎn)銷售影響，調(diào)整計劃；如影響大，追究違約責(zé)任；同時尋找備用供應(yīng)商，以防后續(xù)類似問題，確保藥品供應(yīng)穩(wěn)定。3.討論采購人員如何提升自身專業(yè)能力。答案：不斷學(xué)習(xí)藥品知識、采購法規(guī)和流程；參加培訓(xùn)和行業(yè)研討會；積累談判、供應(yīng)商管理等實踐經(jīng)驗；關(guān)注市場動態(tài)，掌握價格波動等信息；向同行請教交流，持續(xù)提升能力。4.講述在采購工作中如何進(jìn)