商業(yè)招商試題及答案大全

一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.商業(yè)招商的核心目標(biāo)是（）A.填滿商鋪B.引入優(yōu)質(zhì)品牌C.降低租金D.快速開(kāi)業(yè)答案：B2.以下哪種渠道不屬于招商常用渠道（）A.網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)B.行業(yè)展會(huì)C.電視廣告D.人脈推薦答案：C3.招商人員與潛在商戶初次溝通，重點(diǎn)是（）A.介紹租金優(yōu)惠B.了解需求C.展示項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)D.邀請(qǐng)實(shí)地考察答案：B4.一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的主力店通常占總商業(yè)面積的（）A.10%-20%B.20%-30%C.30%-40%D.40%-50%答案：C5.商業(yè)項(xiàng)目定位的關(guān)鍵依據(jù)是（）A.周邊人口數(shù)量B.市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)C.開(kāi)發(fā)商喜好D.當(dāng)?shù)卣叽鸢福築6.招商談判中，首先要明確的是（）A.合作模式B.租金價(jià)格C.合同期限D(zhuǎn).雙方目標(biāo)答案：D7.對(duì)于新商業(yè)項(xiàng)目，招商啟動(dòng)的最佳時(shí)間是開(kāi)業(yè)前（）A.6個(gè)月B.9個(gè)月C.12個(gè)月D.18個(gè)月答案：D8.評(píng)估一個(gè)品牌是否適合商業(yè)項(xiàng)目，主要看（）A.品牌知名度B.品牌定位匹配度C.品牌歷史D.品牌市場(chǎng)份額答案：B9.招商過(guò)程中，對(duì)意向商戶的跟進(jìn)頻率一般是（）A.每周一次B.每?jī)芍芤淮蜟.根據(jù)情況而定D.每月一次答案：C10.商業(yè)項(xiàng)目招商成功的重要衡量指標(biāo)是（）A.招商速度B.商戶滿意度C.租金收入D.項(xiàng)目人氣答案：B二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.商業(yè)招商前需要進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容包括（）A.消費(fèi)者需求B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況C.行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)D.當(dāng)?shù)厝丝诮Y(jié)構(gòu)答案：ABCD2.優(yōu)質(zhì)商業(yè)品牌通常具備（）A.良好口碑B.較強(qiáng)創(chuàng)新能力C.穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)D.高知名度答案：ABCD3.招商渠道有（）A.專業(yè)招商機(jī)構(gòu)合作B.社交媒體推廣C.舉辦招商會(huì)D.老商戶推薦答案：ABCD4.招商談判中可能涉及的重要條款有（）A.租金遞增方式B.裝修期C.經(jīng)營(yíng)范圍D.廣告位使用答案：ABCD5.商業(yè)項(xiàng)目的定位要素包括（）A.目標(biāo)客戶群體B.業(yè)態(tài)組合C.品牌檔次D.項(xiàng)目形象答案：ABCD6.招商人員應(yīng)具備的能力有（）A.溝通能力B.市場(chǎng)分析能力C.抗壓能力D.談判能力答案：ABCD7.吸引主力店入駐的策略有（）A.提供優(yōu)惠租金政策B.給予較大經(jīng)營(yíng)自主權(quán)C.共同打造特色區(qū)域D.承諾廣告宣傳支持答案：ABCD8.對(duì)潛在商戶進(jìn)行評(píng)估時(shí)，考慮的因素有（）A.經(jīng)營(yíng)實(shí)力B.品牌發(fā)展規(guī)劃C.過(guò)往經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)D.團(tuán)隊(duì)管理能力答案：ABCD9.商業(yè)項(xiàng)目招商推廣的常用手段有（）A.制作招商手冊(cè)B.投放戶外廣告C.參加行業(yè)研討會(huì)D.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)答案：ABCD10.招商合同中應(yīng)明確的內(nèi)容有（）A.雙方權(quán)利義務(wù)B.違約責(zé)任C.續(xù)租條件D.合同變更方式答案：ABCD三、判斷題（每題2分，共10題）1.商業(yè)招商只要能引入商戶，不用考慮品牌組合。（）答案：錯(cuò)誤2.招商過(guò)程中，租金越高項(xiàng)目收益越好。（）答案：錯(cuò)誤3.新商業(yè)項(xiàng)目招商應(yīng)優(yōu)先考慮本地品牌。（）答案：錯(cuò)誤4.招商人員不需要了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，只專注拉商戶即可。（）答案：錯(cuò)誤5.招商談判中不能輕易讓步，否則會(huì)損失利益。（）答案：錯(cuò)誤6.商業(yè)項(xiàng)目定位一旦確定就不能更改。（）答案：錯(cuò)誤7.邀請(qǐng)商戶實(shí)地考察對(duì)招商沒(méi)有太大作用。（）答案：錯(cuò)誤8.主力店的引入能提升商業(yè)項(xiàng)目的整體吸引力。（）答案：正確9.招商推廣費(fèi)用越高，效果一定越好。（）答案：錯(cuò)誤10.招商合同簽訂后就不用再跟進(jìn)商戶了。（）答案：錯(cuò)誤四、簡(jiǎn)答題（每題5分，共4題）1.簡(jiǎn)述商業(yè)招商定位的重要性。答案：明確目標(biāo)客戶群體，合理規(guī)劃業(yè)態(tài)組合與品牌檔次，塑造獨(dú)特項(xiàng)目形象，有助于吸引匹配的商戶入駐，提高招商效率，增強(qiáng)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)。2.招商人員如何有效收集潛在商戶信息？答案：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)搜索、參加行業(yè)展會(huì)、利用人脈資源、實(shí)地走訪市場(chǎng)、老商戶推薦等途徑，主動(dòng)與潛在商戶溝通，記錄其品牌、經(jīng)營(yíng)情況、需求等關(guān)鍵信息。3.商業(yè)項(xiàng)目招商中品牌組合的原則是什么？答案：要遵循互補(bǔ)性原則，使不同業(yè)態(tài)、品牌相互補(bǔ)充；考慮差異化，避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)；注重關(guān)聯(lián)性，方便消費(fèi)者一站式消費(fèi)；同時(shí)結(jié)合項(xiàng)目定位與目標(biāo)客群確定品牌組合。4.招商談判中如何把握讓步策略？答案：先明確底線，根據(jù)談判進(jìn)展和對(duì)方需求合理讓步。讓步應(yīng)逐步進(jìn)行，幅度不宜過(guò)大，每次讓步要有條件交換，確保在關(guān)鍵利益上不損失，同時(shí)也要考慮對(duì)方感受，促成合作。五、討論題（每題5分，共4題）1.討論在當(dāng)前電商沖擊下，實(shí)體商業(yè)招商面臨的挑戰(zhàn)及應(yīng)對(duì)策略。答案：挑戰(zhàn)有消費(fèi)者分流、商戶經(jīng)營(yíng)壓力大等。策略包括精準(zhǔn)定位打造體驗(yàn)式商業(yè)，引入特色、體驗(yàn)型業(yè)態(tài)；加強(qiáng)與電商融合，提供線上線下結(jié)合服務(wù)；優(yōu)化招商服務(wù)，降低商戶運(yùn)營(yíng)成本。2.如何確保商業(yè)項(xiàng)目招商后商戶的持續(xù)經(jīng)營(yíng)和良好發(fā)展？答案：提供完善的運(yùn)營(yíng)管理服務(wù)，如統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)推廣、物業(yè)管理等；定期收集商戶意見(jiàn)，優(yōu)化業(yè)態(tài)布局；協(xié)助商戶提升經(jīng)營(yíng)能力，舉辦培訓(xùn)活動(dòng)；建立良好溝通機(jī)制，及時(shí)解決問(wèn)題。3.探討招商過(guò)程中如何平衡項(xiàng)目整體定位與商戶個(gè)性化需求。答案：在招商前明確項(xiàng)目整體定位，與商戶溝通時(shí)詳細(xì)介紹。對(duì)于符合定位的個(gè)性化需求，在合理范圍內(nèi)滿足，如裝修風(fēng)格微調(diào)等；不符合定位的需求