小紅書種草學(xué)小紅書聚光平臺(tái)營(yíng)銷玩法→種草學(xué)聚光平臺(tái)介紹聚光平臺(tái)底層邏輯和原理闡述聚光平臺(tái)產(chǎn)品和營(yíng)銷場(chǎng)景解析掌握精準(zhǔn)定向和智能投放能力實(shí)現(xiàn)廣告和自然流量間的互相助力小紅書種草學(xué)Part01聚光平臺(tái)介紹聚光平臺(tái)是小紅書營(yíng)銷的一站式廣告投放平臺(tái)，能夠滿足廣告主以“產(chǎn)品種平臺(tái)打通了搜索和瀏覽兩大用戶關(guān)鍵決策場(chǎng)景，并支持以SPU(產(chǎn)品)為顆粒度的精準(zhǔn)定向和智能投放能力，為廣告主提供一體化的營(yíng)銷解決方案，讓好產(chǎn)適配小紅書基于SPU維度深度適配小紅書智能化智能投放精準(zhǔn)定向智能輔助工具聚光平臺(tái)廣告競(jìng)價(jià)原理從匹配廣告到展現(xiàn)計(jì)費(fèi)全鏈路用戶訪問曝光位置，根據(jù)廣告位匹配合適用戶訪問曝光位置，根據(jù)廣告位匹配合適的廣告素材(標(biāo)的)對(duì)創(chuàng)意素材進(jìn)行排序△01匹配廣告02CTR預(yù)估03頻控過濾△01匹配廣告02CTR預(yù)估03頻控過濾用指標(biāo)06點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)05展現(xiàn)廣告06點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)05展現(xiàn)廣告04廣告排序影響廣告排序的因素四步完成投放準(zhǔn)備，三步即可新建廣告·行業(yè)資質(zhì)錄跳轉(zhuǎn)子賬戶·行業(yè)資質(zhì)錄跳轉(zhuǎn)子賬戶·合作伙伴平臺(tái)登·賬號(hào)密碼登錄·代理商主賬戶登·合作伙伴平臺(tái)登·主體信息·身份驗(yàn)證·廣告類型定向前鏈創(chuàng)意·出價(jià)方式聚光平臺(tái)廣告投放能力支持兩大投放場(chǎng)景+三種投放模型種草學(xué)推廣目標(biāo)、成本控制方式、出價(jià)轉(zhuǎn)化成本不超過設(shè)定成本出價(jià)的一定范圍(±20%),盡力最大化轉(zhuǎn)化，兼顧跑量有推廣目標(biāo)、日預(yù)算無對(duì)點(diǎn)擊/轉(zhuǎn)化成本缺乏價(jià)值認(rèn)知，有一筆預(yù)算要花，希望系統(tǒng)幫助花掉預(yù)算同時(shí)盡可能優(yōu)化效果推廣目標(biāo)、出價(jià)、日預(yù)算手動(dòng)設(shè)置出價(jià)，點(diǎn)擊成本可控，跑量不可控?zé)o希望人工手動(dòng)操作，較少依賴系統(tǒng)能力，并實(shí)現(xiàn)點(diǎn)擊成本可控效果上：自動(dòng)化、智能化，對(duì)比純手工操作，有效提升運(yùn)維效果；效率上：無需人工干預(yù)，降低運(yùn)營(yíng)成本，提高投放效率產(chǎn)品種草產(chǎn)品種草搶占賽道客資收集商品推廣直播推廣直播間基于營(yíng)銷場(chǎng)景選擇合理的推廣目標(biāo)種草學(xué)基于營(yíng)銷場(chǎng)景選擇合理的推廣目標(biāo)營(yíng)銷訴求營(yíng)銷訴求廣告類型推廣標(biāo)的直播推廣直播推廣搜索搜索推廣搜索搜索推廣推廣推廣搜索搜索搜索推廣商品組件筆記商品組件筆記店鋪組件筆記商品商品組件筆記店鋪組件筆記商品組件筆記私信組件筆記落地頁組件筆記組件筆記落地頁直播間筆記商品商品落地頁組件筆記筆記筆記備注：商品銷量--商品、客資收集--落地頁僅支持搜索廣告，信息流廣告暫不支持搜索場(chǎng)-心智占領(lǐng)用戶在發(fā)現(xiàn)頁探索新的消費(fèi)信息和生活靈感信息流廣告隨機(jī)出現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)頁從6位起順位+10依次遞增聚光平臺(tái)信息流推廣的價(jià)值定向觸達(dá)目標(biāo)用戶通過信息流推廣的方式，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)目標(biāo)用戶進(jìn)行種草通過不同形式和內(nèi)容的筆記，對(duì)助力實(shí)現(xiàn)生意轉(zhuǎn)化私信頁面等，助力轉(zhuǎn)化種草學(xué)種草學(xué)定向優(yōu)化筆記優(yōu)化出價(jià)優(yōu)化拓新為主寬泛定向(年齡、性別等)拓新為主寬泛定向(年齡、性別等)轉(zhuǎn)化為主精準(zhǔn)定向(人群、興趣等)轉(zhuǎn)化為主精準(zhǔn)定向(人群、興趣等)種草學(xué)廣告類型：搜索推廣種草學(xué)用戶在搜索框輸入感興趣的搜索詞，廣告系統(tǒng)會(huì)拆分識(shí)別出有價(jià)值的商業(yè)詞匯，向用戶展示相關(guān)內(nèi)容搜索廣告出現(xiàn)在社區(qū)搜索結(jié)果頁從2/3位用戶在搜索框輸入感興趣的搜索詞，廣告系統(tǒng)會(huì)拆分識(shí)別出有價(jià)值的商業(yè)詞匯，向用戶展示相關(guān)內(nèi)容增深圳裝修|暖嘲現(xiàn)代輕者，注1:自2023年9月中旬起，小紅書搜索競(jìng)價(jià)廣告升級(jí)為“搜索通”。注2:廣告位受價(jià)格&物料質(zhì)量&相關(guān)性綜合影響，物料質(zhì)量越高/相關(guān)性越好，越能以相對(duì)低的價(jià)格拿到更靠前的展現(xiàn)。轉(zhuǎn)化高購(gòu)買意向用戶關(guān)鍵詞卡位與攔截用戶回搜后可提升轉(zhuǎn)化購(gòu)買意愿更為強(qiáng)烈，完成高效觸達(dá)轉(zhuǎn)化鎖定品牌、產(chǎn)品、品類關(guān)鍵字?jǐn)r截行業(yè)流量、建立企業(yè)品牌護(hù)城河購(gòu)買意愿更為強(qiáng)烈，完成高效觸達(dá)轉(zhuǎn)化鎖定品牌、產(chǎn)品、品類關(guān)鍵字?jǐn)r截行業(yè)流量、建立企業(yè)品牌護(hù)城河小紅書種草學(xué)小紅書種草學(xué)計(jì)劃在不確定哪篇筆記計(jì)劃在不確定哪篇筆記CTR好的情況下，同一個(gè)單元內(nèi)上傳多篇筆記，靠系統(tǒng)自動(dòng)優(yōu)選勝出是否能承接不同搜索場(chǎng)景下的用戶決策需求切忌一篇筆記投所有詞，搜索環(huán)境下用戶更關(guān)注筆記內(nèi)容是否可回答需求覆蓋的場(chǎng)景、溝通的功效、切入點(diǎn)越多，筆記的需求越大選詞根據(jù)品牌品類進(jìn)行拓展選詞根據(jù)品牌品類進(jìn)行拓展使用系統(tǒng)推薦詞工具進(jìn)行拓展嘗試多種匹配方式，匹配出價(jià)策略關(guān)鍵詞不要只投一種匹配方式，而是要精確匹配和短語匹配同時(shí)分不同計(jì)劃投放同一個(gè)關(guān)鍵詞精確出價(jià)較高搶占排名和精確匹配創(chuàng)意，手動(dòng)出價(jià)：綜合拿量能力和后鏈路成本進(jìn)行實(shí)時(shí)價(jià)格調(diào)整智能出價(jià)：結(jié)合業(yè)務(wù)需要輸入目標(biāo)成本后持續(xù)放量投放合適的內(nèi)容推給合適的人-DMP人群標(biāo)簽種草學(xué)小紅書站內(nèi)多場(chǎng)景數(shù)據(jù)能力外部生態(tài)數(shù)據(jù)獨(dú)特用戶屬性特色內(nèi)容數(shù)據(jù)品牌/廣告數(shù)據(jù)全鏈路營(yíng)銷數(shù)據(jù)例，手機(jī)價(jià)格/手機(jī)型號(hào)/手用戶對(duì)內(nèi)容好/中/差傾向?qū)Σ煌琄OL粉絲進(jìn)行行業(yè)分層例，筆記互動(dòng)/電商轉(zhuǎn)化/品打通站內(nèi)轉(zhuǎn)化+小紅書數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)廣告評(píng)估及精細(xì)化再營(yíng)銷打通品牌數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)TA分析及再營(yíng)銷合適的內(nèi)容推給合適的人-DMP定向產(chǎn)品能力行為偏好外部電商人群包人群自由組合&擴(kuò)展TA用戶是誰全面媒體數(shù)據(jù)一種草學(xué)一種草學(xué)私信進(jìn)線用戶開口留資轉(zhuǎn)化歡迎語自動(dòng)回復(fù)賬號(hào)分線話術(shù)庫自動(dòng)抓取客資標(biāo)注強(qiáng)提示音彈窗提示表單卡片筆記卡片客資API回傳快速響應(yīng)深度溝通高效管理 營(yíng)銷投放線索營(yíng)銷投放線索經(jīng)營(yíng)提升溝通效率數(shù)據(jù)反哺投放提升溝通效率什么是直播推廣?小紅書種草學(xué)間觀播人數(shù)和成交。直播間預(yù)告筆記閱讀量聚光平臺(tái)企業(yè)店鋪商家直接推廣直播間商家/買手/博主自己的直播間直播間預(yù)告筆記閱讀量聚光平臺(tái)企業(yè)店鋪商家直接推廣直播間直播間人氣個(gè)人店鋪商家千帆平臺(tái)個(gè)人店鋪商家千帆平臺(tái)筆記推廣直播間直播間GMV未開店的買手、博主直播間GMV未開店的買手、博主直播管理后臺(tái)小紅書種草學(xué)張圖看直播間行為漏斗小紅書種草學(xué)積累人氣進(jìn)入直播間淺層行為直接推廣直播間，增加進(jìn)播人次淺層行為直接推廣直播間，增加進(jìn)播人次筆記推廣直播間，增加觀播5s以上的人次產(chǎn)生信任感深層行為深層行為小紅書種草學(xué)直播推廣優(yōu)化目標(biāo)解讀小紅書種草學(xué)直播時(shí)直播前直播時(shí)筆記推廣直播間，增加觀播5s筆記推廣直播間，增加觀播5s以上的人次優(yōu)化點(diǎn)：有效觀看人次直接/筆記推廣，增加直播間整體成交量【內(nèi)測(cè)功能】直接推廣直播間，增加進(jìn)播人次優(yōu)化點(diǎn)：進(jìn)播人次【內(nèi)測(cè)功能】直播前投預(yù)告筆記，增加筆記閱讀量，積累預(yù)熱人群·僅在開播前產(chǎn)生消耗，直·僅在開播前產(chǎn)生消耗，直播開始時(shí)自動(dòng)停止推廣·定向人群會(huì)自動(dòng)過濾掉已預(yù)約的用戶·新客戶先投放有效觀看量的自動(dòng)出價(jià)形式，了解賬戶的點(diǎn)擊成本，有效進(jìn)播成本，為后續(xù)投放直播間小紅書種草學(xué)直播推廣優(yōu)化目標(biāo)解讀小紅書種草學(xué)直播時(shí)直播時(shí)筆記推廣直播間，增加觀播5s筆記推廣直播間，增加觀播5s以上的人次優(yōu)化點(diǎn)：有效觀看人次直接/筆記推廣，增加直播間整體成交量【內(nèi)測(cè)功能】播間的支付ROI直接推廣直播間，增加進(jìn)播人次優(yōu)化點(diǎn)：進(jìn)播人次【內(nèi)測(cè)功能】直播前投預(yù)告筆記，增加筆記閱讀量，積累預(yù)熱人群·定向人群會(huì)自動(dòng)過濾掉已預(yù)約的用戶·新客戶先投放有效觀看量的自動(dòng)出價(jià)形式，了解賬戶的點(diǎn)擊成本，有效進(jìn)播成本，為后續(xù)投放直播間ARK-推廣ARK-推廣簡(jiǎn)單好上手智能更省心專業(yè)投放精細(xì)經(jīng)營(yíng)站內(nèi)經(jīng)營(yíng)站內(nèi)+站外經(jīng)營(yíng)聚光內(nèi)循環(huán)ROI推廣目標(biāo)全新上線種草學(xué)功能目標(biāo)功能入口營(yíng)銷訴求營(yíng)銷訴求轉(zhuǎn)化