綜合試卷第=PAGE1*2-11頁（共=NUMPAGES1*22頁） 綜合試卷第=PAGE1*22頁（共=NUMPAGES1*22頁）PAGE①姓名所在地區(qū)姓名所在地區(qū)身份證號密封線1.請首先在試卷的標封處填寫您的姓名，身份證號和所在地區(qū)名稱。2.請仔細閱讀各種題目的回答要求，在規(guī)定的位置填寫您的答案。3.不要在試卷上亂涂亂畫，不要在標封區(qū)內填寫無關內容。一、選擇題1.國際商務貿易實務基本概念

1.1.以下哪項不是國際商務貿易實務的基本概念？

A.交易主體

B.交易客體

C.交易時間

D.交易價格

1.2.國際商務貿易實務中的“FOB”術語指的是什么？

A.裝貨港船上交貨

B.目的港船上交貨

C.裝貨港船上交貨，成本加運費

D.目的港船上交貨，成本加保險費

2.國際貿易術語解釋

2.1.在國際貿易術語中，“CIF”術語中，“F”代表什么？

A.Free

B.Freight

C.FreeonBoard

D.FreefromInland

2.2.以下哪項不是國際貿易術語中常見的貿易方式？

A.FOB

B.CIF

C.DDP

D.CPT

3.貿易合同條款

3.1.在貿易合同中，以下哪項不是主要條款？

A.商品描述

B.價格條款

C.付款方式

D.貨物檢驗

3.2.以下哪項不是貿易合同中常見的爭議解決方式？

A.協(xié)商

B.仲裁

C.訴訟

D.調解

4.國際貨物運輸與保險

4.1.國際貨物運輸中，以下哪種運輸方式最適合運輸散裝貨物？

A.空運

B.海運

C.鐵路運輸

D.公路運輸

4.2.在貨物運輸保險中，以下哪種保險屬于綜合險？

A.平安險

B.一切險

C.水漬險

D.附加險

5.國際結算方式

5.1.以下哪種國際結算方式不屬于信用證結算？

A.信用證

B.托收

C.匯款

D.信用證托收

5.2.在國際結算中，以下哪種方式不屬于匯款方式？

A.電匯

B.信匯

C.票匯

D.信用證

6.進出口手續(xù)與關稅

6.1.進出口手續(xù)中，以下哪項不是必須辦理的手續(xù)？

A.報關

B.報檢

C.報關報檢

D.稅務登記

6.2.在進出口關稅中，以下哪種關稅屬于從量關稅？

A.從價關稅

B.從量關稅

C.復合關稅

D.特定關稅

7.貿易爭端解決

7.1.在貿易爭端解決中，以下哪種方式不屬于國際仲裁？

A.國際商會仲裁

B.國際仲裁機構仲裁

C.當?shù)胤ㄔ涸V訟

D.國際法院訴訟

7.2.在貿易爭端解決中，以下哪種方式不屬于調解？

A.當事人協(xié)商

B.調解機構調解

C.法院判決

D.仲裁裁決

8.跨國公司運營與管理

8.1.跨國公司運營與管理中，以下哪種戰(zhàn)略不屬于國際化戰(zhàn)略？

A.市場滲透

B.市場開發(fā)

C.產品開發(fā)

D.多元化戰(zhàn)略

8.2.在跨國公司運營與管理中，以下哪種組織結構不屬于矩陣式組織？

A.職能型組織

B.部門型組織

C.矩陣式組織

D.項目型組織

答案及解題思路：

1.1.C

解題思路：國際商務貿易實務的基本概念包括交易主體、交易客體、交易時間、交易價格等，而交易時間不屬于基本概念。

1.2.A

解題思路：FOB（FreeonBoard）術語指的是裝貨港船上交貨。

2.1.B

解題思路：CIF（Cost,InsuranceandFreight）術語中，“F”代表Free，即船上交貨。

2.2.D

解題思路：國際貿易術語中常見的貿易方式有FOB、CIF、DDP等，而CPT不屬于常見的貿易方式。

3.1.D

解題思路：貿易合同的主要條款包括商品描述、價格條款、付款方式、貨物檢驗等，而稅務登記不屬于主要條款。

3.2.D

解題思路：貿易合同中常見的爭議解決方式有協(xié)商、仲裁、訴訟、調解等，而調解不屬于常見的爭議解決方式。

4.1.B

解題思路：在海運中，散裝貨物最適合使用海運方式運輸。

4.2.B

解題思路：在貨物運輸保險中，一切險屬于綜合險。

5.1.D

解題思路：國際結算方式中，信用證、托收、匯款都屬于信用證結算方式，而信用證托收不屬于信用證結算方式。

5.2.C

解題思路：在國際結算中，匯款方式包括電匯、信匯、票匯等，而信用證不屬于匯款方式。

6.1.D

解題思路：進出口手續(xù)中，報關、報檢、報關報檢等是必須辦理的手續(xù)，而稅務登記不屬于必須辦理的手續(xù)。

6.2.B

解題思路：在進出口關稅中，從價關稅、從量關稅、復合關稅、特定關稅等屬于關稅類型，而從量關稅屬于從量關稅。

7.1.D

解題思路：在貿易爭端解決中，國際商會仲裁、國際仲裁機構仲裁、當?shù)胤ㄔ涸V訟、國際法院訴訟等屬于國際仲裁，而國際法院訴訟不屬于國際仲裁。

7.2.C

解題思路：在貿易爭端解決中，當事人協(xié)商、調解機構調解、法院判決、仲裁裁決等屬于調解方式，而法院判決不屬于調解方式。

8.1.D

解題思路：跨國公司運營與管理中，市場滲透、市場開發(fā)、產品開發(fā)等屬于國際化戰(zhàn)略，而多元化戰(zhàn)略不屬于國際化戰(zhàn)略。

8.2.D

解題思路：在跨國公司運營與管理中，職能型組織、部門型組織、矩陣式組織等屬于組織結構，而項目型組織不屬于矩陣式組織。二、判斷題1.國際商務貿易實務中，F(xiàn)OB與CIF貿易術語的風險轉移相同。

解答：錯。FOB（FreeonBoard）與CIF（Cost,InsuranceandFreight）貿易術語在風險轉移上有所不同。FOB術語中，賣方在貨物裝上船時即完成交貨，風險轉移至買方；而CIF術語中，賣方負責運輸和保險，但風險在貨物裝上船時轉移至買方。

2.國際貿易合同中，信用證是保證買賣雙方權益的重要手段。

解答：對。信用證是一種銀行信用，它為買賣雙方提供了安全保障，保證賣方在貨物發(fā)出后能及時收到貨款，買方則可保證收到符合合同規(guī)定的貨物。

3.海運保險只包括貨物運輸過程中的風險。

解答：錯。海運保險不僅包括貨物運輸過程中的風險，還包括貨物在裝運前和到達目的港后的風險，以及與貨物相關的一些其他風險。

4.進口關稅是進口國征收的一種稅費。

解答：對。進口關稅是進口國對其進口商品征收的一種稅費，目的是調節(jié)國內市場供需、保護國內產業(yè)和增加收入。

5.貿易爭端解決方式包括仲裁和訴訟。

解答：對。貿易爭端解決方式有多種，其中仲裁和訴訟是兩種常見的爭端解決方式。

6.跨國公司運營與管理中的文化差異對業(yè)務有重要影響。

解答：對。文化差異會影響跨國公司的運營與管理，包括決策制定、溝通協(xié)調、員工管理等各個方面。

7.國際商務談判技巧中，傾聽比表達更重要。

解答：對。在國際商務談判中，傾聽是非常重要的技巧，它有助于了解對方的需求和立場，從而更好地進行溝通和達成協(xié)議。

8.國際商務貿易實務中，綠色壁壘是指國際貿易中的環(huán)境標準。

解答：對。綠色壁壘是指在國際貿易中，因環(huán)境保護、資源節(jié)約等目的而設置的各種環(huán)境標準、法規(guī)和措施。三、填空題1.國際商務貿易實務的基本內容包括______、______、______等。

答案：交易磋商、合同簽訂、履約管理

解題思路：根據(jù)國際商務貿易實務的流程，基本內容包括交易雙方達成協(xié)議的過程（交易磋商）、簽署正式合同（合同簽訂）、以及后續(xù)的履約與后續(xù)服務管理。

2.國際貿易術語中，______表示賣方負責運輸風險和費用。

答案：DDP

解題思路：在國際貿易術語中，DDP（DeliveredDutyPaid）是指賣方負責運輸貨物到買方指定的目的地，并支付所有必要的關稅和費用。

3.貿易合同的主要條款包括______、______、______等。

答案：商品說明、數(shù)量和質量、價格條款

解題思路：貿易合同通常包含商品的具體描述、數(shù)量和質量的確定以及雙方同意的價格等關鍵條款。

4.國際貨物運輸?shù)闹饕绞接衉_____、______、______等。

答案：海運、空運、鐵路運輸

解題思路：根據(jù)運輸?shù)妮d體和距離，國際貨物運輸?shù)闹饕绞桨ㄍㄟ^海洋的水運、通過航空的空運，以及通過陸地的鐵路運輸。

5.國際結算方式包括______、______、______等。

答案：信用證、匯款、托收

解題思路：國際結算涉及資金的國際轉移，常見的方式包括通過信用證進行擔保結算、匯款方式直接轉移資金、以及托收方式通過銀行處理。

6.進口關稅的稅率由______確定。

答案：海關

解題思路：進口關稅的稅率通常由各國的海關部門根據(jù)國家的關稅政策和貿易協(xié)定來確定。

7.貿易爭端解決方式包括______、______、______等。

答案：協(xié)商、調解、仲裁

解題思路：貿易爭端的解決可以通過雙方直接協(xié)商，通過第三方調解或仲裁機構進行正式的仲裁。

8.國際商務談判技巧中，______是取得談判成功的關鍵。

答案：溝通技巧

解題思路：在商務談判中，有效的溝通技巧包括傾聽、表達、非言語溝通等，是達成共識、推動談判進展的關鍵。四、簡答題1.簡述國際貿易術語的含義及作用。

答案：

國際貿易術語（Incoterms）是指在國際貿易中，買賣雙方為明確交易條件而使用的專門術語。它規(guī)定了在交貨、風險轉移、費用負擔等方面的責任劃分。國際貿易術語的作用主要包括：

（1）簡化交易過程，減少誤解；

（2）明確雙方責任，降低交易風險；

（3）提高交易效率，促進貿易發(fā)展。

解題思路：

首先闡述國際貿易術語的含義，然后分別從簡化交易過程、明確責任和降低風險、提高效率等方面闡述其作用。

2.簡述貿易合同的主要條款及其作用。

答案：

貿易合同的主要條款包括：

（1）合同標題；

（2）買賣雙方名稱及地址；

（3）貨物描述；

（4）數(shù)量及質量；

（5）價格；

（6）交貨時間及地點；

（7）支付方式；

（8）保險條款；

（9）違約責任；

（10）爭議解決方式。

作用：

（1）明確交易內容，避免爭議；

（2）保護買賣雙方合法權益；

（3）規(guī)范交易行為，維護市場秩序。

解題思路：

首先列舉貿易合同的主要條款，然后分別從明確交易內容、保護合法權益、規(guī)范交易行為等方面闡述其作用。

3.簡述國際貨物運輸?shù)姆绞郊捌涮攸c。

答案：

國際貨物運輸方式主要包括：

（1）海洋運輸；

（2）鐵路運輸；

（3）公路運輸；

（4）航空運輸；

（5）郵政運輸。

特點：

（1）海洋運輸：運量大，成本低，但速度慢，受天氣影響；

（2）鐵路運輸：速度快，運量大，成本低，受天氣影響?。?/p>

（3）公路運輸：靈活性高，速度快，但成本高，受路況影響；

（4）航空運輸：速度快，運距遠，但成本高，受天氣影響??；

（5）郵政運輸：方便快捷，但運費高，運量小。

解題思路：

首先列舉國際貨物運輸方式，然后分別從運量、成本、速度、受天氣影響等方面闡述其特點。

4.簡述國際結算方式及其優(yōu)缺點。

答案：

國際結算方式主要包括：

（1）匯款；

（2）信用證；

（3）托收；

（4）信用卡。

優(yōu)點：

（1）匯款：快速，方便；

（2）信用證：安全性高，風險低；

（3）托收：手續(xù)簡單，成本低；

（4）信用卡：方便快捷，安全可靠。

缺點：

（1）匯款：手續(xù)費高，時間長；

（2）信用證：手續(xù)繁瑣，時間長；

（3）托收：風險較高；

（4）信用卡：信用風險，成本較高。

解題思路：

首先列舉國際結算方式，然后分別從安全性、手續(xù)、成本、風險等方面闡述其優(yōu)缺點。

5.簡述貿易爭端解決方式的種類及其適用范圍。

答案：

貿易爭端解決方式主要包括：

（1）協(xié)商；

（2）調解；

（3）仲裁；

（4）訴訟。

適用范圍：

（1）協(xié)商：適用于爭議較小、雙方關系良好；

（2）調解：適用于爭議較大、雙方愿意協(xié)商；

（3）仲裁：適用于爭議較大、雙方均愿意接受仲裁結果；

（4）訴訟：適用于爭議較大、雙方無法達成一致。

解題思路：

首先列舉貿易爭端解決方式，然后分別從爭議大小、雙方意愿等方面闡述其適用范圍。

6.簡述跨國公司運營與管理中的文化差異及其影響。

答案：

跨國公司運營與管理中的文化差異主要體現(xiàn)在：

（1）價值觀差異；

（2）管理風格差異；

（3）溝通方式差異；

（4）決策機制差異。

影響：

（1）影響跨國公司的人力資源管理；

（2）影響跨國公司的組織結構；

（3）影響跨國公司的戰(zhàn)略決策；

（4）影響跨國公司的市場拓展。

解題思路：

首先列舉跨國公司運營與管理中的文化差異，然后分別從人力資源管理、組織結構、戰(zhàn)略決策、市場拓展等方面闡述其影響。

7.簡述國際商務談判技巧中的溝通策略。

答案：

國際商務談判技巧中的溝通策略主要包括：

（1）了解對方文化背景；

（2）明確溝通目標；

（3）善于傾聽；

（4）控制情緒；

（5）有效提問；

（6）掌握談判節(jié)奏。

解題思路：

首先列舉國際商務談判技巧中的溝通策略，然后分別從文化背景、溝通目標、傾聽、情緒控制、提問、節(jié)奏掌握等方面闡述其要點。

8.簡述國際商務貿易實務中的綠色壁壘及其應對措施。

答案：

國際商務貿易實務中的綠色壁壘主要包括：

（1）環(huán)境標準；

（2）環(huán)保認證；

（3）產品標簽；

（4）廢物處理。

應對措施：

（1）加強環(huán)保意識，提高產品質量；

（2）積極獲取環(huán)保認證；

（3）了解目標市場的綠色壁壘；

（4）尋求合作，共同應對。

解題思路：

首先列舉國際商務貿易實務中的綠色壁壘，然后分別從提高環(huán)保意識、獲取環(huán)保認證、了解綠色壁壘、尋求合作等方面闡述應對措施。五、論述題1.論述國際貿易術語在國際商務貿易實務中的重要性。

解題思路：首先概述國際貿易術語的定義和分類，然后闡述其在確定交易責任、費用和風險分配方面的作用，接著分析國際貿易術語對促進國際交流和減少交易障礙的重要性，最后結合具體案例說明國際貿易術語在實際應用中的效果。

答案：

國際貿易術語是在國際商務貿易實務中用來確定買賣雙方權利義務的規(guī)范性用語。在國際貿易實務中，國際貿易術語的重要性體現(xiàn)在以下幾個方面：

（1）明確交易雙方的責任、費用和風險分配，有利于減少糾紛和索賠。

（2）簡化交易流程，提高交易效率。

（3）減少誤解和糾紛，促進國際交流和合作。

（4）降低交易成本，提高競爭力。

2.論述貿易合同條款在保障交易安全中的作用。

解題思路：首先介紹貿易合同的定義和作用，然后分析合同條款對保障交易安全的具體作用，如合同履行、違約責任、爭議解決等，最后結合案例說明貿易合同條款在實踐中的重要性。

答案：

貿易合同是買賣雙方在交易過程中達成的具有法律約束力的協(xié)議。貿易合同條款在保障交易安全方面具有以下作用：

（1）明確交易雙方的權利和義務，保證交易順利進行。

（2）設定違約責任，有效約束合同雙方履行合同。

（3）提供爭議解決途徑，保障交易雙方的合法權益。

（4）提高交易的可預測性和穩(wěn)定性。

3.論述國際貨物運輸方式對貿易成本的影響。

解題思路：首先介紹國際貨物運輸方式及其特點，然后分析不同運輸方式對貿易成本的影響，如運輸成本、運輸時間、運輸風險等，最后結合案例說明貨物運輸方式對貿易成本的影響。

答案：

國際貨物運輸方式對貿易成本的影響主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

（1）運輸成本：不同運輸方式具有不同的運輸成本，如海運、空運、鐵路、公路等。

（2）運輸時間：運輸時間對貿易成本的影響較大，不同運輸方式具有不同的運輸速度。

（3）運輸風險：不同運輸方式存在不同的風險，如貨物損失、延誤等。

（4）貨物質量：運輸方式對貨物質量也有一定影響，如海運可能會對某些貨物造成損害。

4.論述國際結算方式在跨國貿易中的意義。

解題思路：首先介紹國際結算方式的定義和種類，然后分析不同結算方式在跨國貿易中的作用，如提高資金安全性、降低匯率風險、促進貿易便利等，最后結合案例說明國際結算方式在跨國貿易中的重要性。

答案：

國際結算方式是指在跨國貿易中，買賣雙方進行貨幣結算的各種方式。國際結算方式在跨國貿易中的意義主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

（1）提高資金安全性：國際結算方式能夠有效防范貨幣風險，保證交易資金的安全。

（2）降低匯率風險：國際結算方式有助于規(guī)避匯率變動帶來的風險。

（3）促進貿易便利：國際結算方式簡化了跨國貿易的支付流程，提高了貿易效率。

（4）提高信譽度：國際結算方式有助于提高企業(yè)的信譽度和市場競爭力。

5.論述貿易爭端解決方式的選擇及其對國際貿易的影響。

解題思路：首先介紹貿易爭端解決方式的種類，如訴訟、仲裁、調解等，然后分析不同解決方式對國際貿易的影響，如成本、效率、時間等，最后結合案例說明選擇合適的爭端解決方式對國際貿易的重要性。

答案：

貿易爭端解決方式主要包括訴訟、仲裁、調解等。選擇合適的貿易爭端解決方式對國際貿易的影響主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

（1）降低成本：合適的爭端解決方式有助于降低交易成本，提高效率。

（2）提高效率：選擇高效、便捷的爭端解決方式能夠縮短爭端解決時間。

（3）維護權益：合適的爭端解決方式有助于維護企業(yè)的合法權益。

（4）促進合作：爭端解決方式的選擇有助于促進買賣雙方的長期合作關系。

6.論述跨國公司運營與管理中的文化差異對企業(yè)戰(zhàn)略的影響。

解題思路：首先介紹文化差異的定義和跨國公司運營管理中的文化差異，然后分析文化差異對企業(yè)戰(zhàn)略的影響，如決策、組織結構、市場營銷等，最后結合案例說明文化差異對企業(yè)戰(zhàn)略的重要性。

答案：

在跨國公司運營管理中，文化差異對企業(yè)戰(zhàn)略的影響主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

（1）決策：文化差異會影響跨國公司的決策過程和決策結果。

（2）組織結構：文化差異可能導致跨國公司組織結構的差異，影響公司運營效率。

（3）市場營銷：文化差異會影響跨國公司在不同市場的市場營銷策略。

（4）人力資源：文化差異對跨國公司的人力資源管理產生影響，如招聘、培訓、激勵機制等。

7.論述國際商務談判技巧在實際應用中的重要性。

解題思路：首先介紹國際商務談判技巧的定義和種類，然后分析談判技巧在實際應用中的重要性，如提高談判成功率、建立良好關系、促進交易等，最后結合案例說明談判技巧在國際商務中的重要性。

答案：

國際商務談判技巧在國際商務實務中具有重要地位，具體表現(xiàn)在以下幾個方面：

（1）提高談判成功率：談判技巧有助于提高談判雙方達成協(xié)議的可能性。

（2）建立良好關系：談判技巧有助于建立買賣雙方的良好關系，為長期合作奠定基礎。

（3）促進交易：談判技巧有助于推動交易的順利進行，實現(xiàn)雙贏。

（4）提升企業(yè)形象：優(yōu)秀的談判技巧有助于提升企業(yè)的形象和聲譽。

8.論述國際商務貿易實務中綠色壁壘的成因及應對措施。

解題思路：首先介紹綠色壁壘的定義和特點，然后分析綠色壁壘的成因，如環(huán)境保護、健康安全、技術標準等，最后闡述應對綠色壁壘的措施，如提高產品質量、加強國際合作等，結合案例說明綠色壁壘在國際商務貿易中的影響。

答案：

綠色壁壘是指在國際貿易中，出于環(huán)境保護、健康安全、技術標準等因素，對進口商品實施限制的措施。綠色壁壘的成因及應對措施

（1）成因：

環(huán)境保護：各國對環(huán)境保護意識的提高導致綠色壁壘的產生。

健康安全：消費者對產品健康安全的關注導致綠色壁壘的產生。

技術標準：各國技術標準的差異導致綠色壁壘的產生。

（2）應對措施：

提高產品質量：保證產品符合進口國的環(huán)保、健康和安全標準。

加強國際合作：通過國際合作，降低綠色壁壘的影響。

了解進口國政策：熟悉進口國的環(huán)保、健康和安全政策，提前做好準備。

調整市場策略：針對綠色壁壘，調整產品結構，開發(fā)環(huán)保、健康和安全產品。六、案例分析題1.某公司欲進口一批貨物，在簽訂貿易合同時應考慮哪些因素？

解題思路：

在簽訂貿易合同時公司應考慮以下因素：

a.貨物的質量標準；

b.價格及支付條件；

c.運輸方式和費用；

d.稅費和關稅；

e.交貨期限和目的地；

f.保險條件；

g.合同爭議的解決方式。

2.某跨國公司在拓展國際市場時，如何應對文化差異帶來的挑戰(zhàn)？

解題思路：

拓展國際市場時，跨國公司可以采取以下措施應對文化差異：

a.進行充分的市場調研，了解當?shù)匚幕?/p>

b.調整產品和服務以滿足當?shù)匚幕枨螅?/p>

c.培養(yǎng)具有跨文化交際能力的人才；

d.與當?shù)仄髽I(yè)合作，借助其本地資源；

e.重視當?shù)胤煞ㄒ?guī)和商業(yè)習俗。

3.某企業(yè)在簽訂貿易合同時發(fā)覺合同條款存在漏洞，應如何處理？

解題思路：

發(fā)覺合同條款存在漏洞時，企業(yè)應采取以下步驟處理：

a.及時與對方協(xié)商，爭取達成一致意見；

b.補充或修訂漏洞條款，明確各方權益；

c.重新審查合同，保證條款完整、明確；

d.在必要時尋求法律意見，以保證雙方權益。

4.某公司出口一批貨物，在運輸過程中遭遇自然災害，應如何處理？

解題思路：

面對自然災害，公司應采取以下措施：

a.檢查保險條款，了解賠償范圍；

b.緊急聯(lián)系保險公司，報告損失；

c.與運輸公司溝通，了解損失程度；

d.根據(jù)保險公司的指導，處理后續(xù)事宜。

5.某企業(yè)與國際客戶進行商務談判，如何運用談判技巧取得成功？

解題思路：

在商務談判中，企業(yè)可以運用以下談判技巧取得成功：

a.了解對方需求，制定談判策略；

b.充分準備，掌握談判技巧；

c.保持冷靜，避免情緒化；

d.注重溝通，增進理解；

e.適時妥協(xié)，尋求雙贏。

6.某企業(yè)在進行國際貿易時，如何應對綠色壁壘？

解題思路：

在面對綠色壁壘時，企業(yè)可以采取以下措施：

a.了解目標市場的綠色法規(guī)和標準；

b.保證產品符合當?shù)丨h(huán)保要求；

c.積極獲取相關環(huán)保認證；

d.與當?shù)貦C構建立良好關系；

e.加強與合作伙伴的溝通，共同應對綠色壁壘。

7.某公司欲拓展國際市場，如何選擇合適的國際貿易術語？

解題思路：

選擇合適的國際貿易術語，公司需考慮以下因素：

a.貨物類型和運輸方式；

b.各方責任和風險；

c.交易雙方期望；

d.目標市場法律法規(guī)。

8.某企業(yè)在簽訂貿易合同時如何規(guī)避貿易風險？

解題思路：

規(guī)避貿易風險，企業(yè)可采取以下措施：

a.仔細閱讀合同條款，保證條款明確；

b.研究市場行情，降低價格波動風險；

c.加強風險管理，購買保險；

d.嚴格審查合作伙伴信譽；

e.建立良好的合作關系。七、應用題1.某企業(yè)欲進口一批設備，請根據(jù)國際貿易術語和運輸方式，為其制定一份進口計劃。

答案：

進口計劃應包括以下內容：

設備規(guī)格、型號及數(shù)量

目的地及交貨條款（如FCA、CIF、DDP等）

運輸方式（如海運、空運、鐵路等）

預計運輸時間

進口關稅及稅費計算

保險方案選擇

付款方式及時間

進口手續(xù)及文件準備

解題思路：

首先確定設備的規(guī)格、型號及數(shù)量。

根據(jù)目的地的地理位置和運輸成本選擇合適的國際貿易術語。

根據(jù)貨物的性質和運輸距離選擇合適的運輸方式。

估算運輸時間，并考慮可能的延誤。

計算進口關稅及稅費，并保證有足夠的資金支付。

選擇合適的保險方案以保護貨物安全。

確定付款方式和時間，保證資金安全。

準備所有必要的進口手續(xù)文件。

2.某企業(yè)出口一批貨物，請根據(jù)國際貿易術語和結算方式，為其制定一份出口計劃。

答案：

出口計劃應包括以下內容：

貨物規(guī)格、型號及數(shù)量

目的地及交貨條款（如FCA、CIF、EXW等）

運輸方式（如海運、空運、鐵路等）

預計運輸時間

出口關稅及稅費計算

保險方案選擇

結算方式及時間

出口手續(xù)及文件準備

解題思路：

確定貨物的規(guī)格、型號及數(shù)量。

根據(jù)目的地的地理位置和運輸成本選擇合適的國際貿易術語。

選擇合適的運輸方式，并估算運輸時間。

計算出口關稅及稅費，保證符合當?shù)胤ㄒ?guī)。

選擇合適的保險方案以保護貨物安全。

確定結算方式，如信用證、電匯等，并保證資金安全。

準備所有必要的出口手續(xù)文件。

3.某企業(yè)在簽訂貿易合同時如何確定合理的價格條款？

答案：

確定合理的價格條款應考慮以下因素：

市場價格及供需情況

生產成本及利潤空間

運輸及保險費用

目的地關稅及稅費

貨幣匯率波動

風險分擔

解題思路：

調研市場價格和供需情況，了解同類產品的價格水平。

計算生產成本，包括原材料、人工、制造費用等