必勝客機(jī)構(gòu)合作與市場(chǎng)戰(zhàn)略必勝客自1990年進(jìn)入中國(guó)，成為披薩行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。品牌擁有25年豐富歷史與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)案例。本次報(bào)告將分析必勝客的數(shù)字化轉(zhuǎn)型與跨界合作新格局。展示品牌如何通過(guò)創(chuàng)新戰(zhàn)略持續(xù)領(lǐng)跑市場(chǎng)。作者：必勝客中國(guó)發(fā)展歷程11990年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，開(kāi)啟"比薩元年"22000年代成為大多數(shù)中國(guó)人第一次嘗試比薩的地方32015年25周年品牌重塑與創(chuàng)新4現(xiàn)今從西式餐飲引領(lǐng)者到本土化創(chuàng)新先驅(qū)目標(biāo)受眾分析家庭用戶(hù)追求品質(zhì)與共享體驗(yàn)的家庭消費(fèi)者年輕消費(fèi)者追求新鮮體驗(yàn)與社交分享的年輕人萌寵人群新興細(xì)分市場(chǎng)，重視寵物友好環(huán)境游戲玩家追求沉浸式體驗(yàn)的游戲愛(ài)好者市場(chǎng)現(xiàn)狀分析市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者必勝客市場(chǎng)份額領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)格局達(dá)美樂(lè)等品牌形成競(jìng)爭(zhēng)消費(fèi)需求變化健康、本土化口味興起疫情后新機(jī)遇餐飲行業(yè)格局重塑成功營(yíng)銷(xiāo)案例：第一口比薩的滋味背景策劃紀(jì)念必勝客進(jìn)入中國(guó)25周年，喚起消費(fèi)者的情感記憶。主角計(jì)劃征集與必勝客相關(guān)的真實(shí)故事，聚焦顧客的情感體驗(yàn)。情感共鳴成功引發(fā)大眾對(duì)品牌的情感連接，強(qiáng)化品牌忠誠(chéng)度。創(chuàng)意內(nèi)容生產(chǎn)與傳播故事征集圍繞親情、愛(ài)情、勵(lì)志等主題收集顧客故事節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)七夕節(jié)懷舊主題活動(dòng)，激發(fā)情感共鳴社交媒體微博、微信等平臺(tái)內(nèi)容策略與互動(dòng)設(shè)計(jì)線下體驗(yàn)門(mén)店主題活動(dòng)與空間體驗(yàn)協(xié)同增強(qiáng)最美必勝客餐廳推廣精選門(mén)店全國(guó)10家最美餐廳重點(diǎn)推廣，展示品牌形象升級(jí)?；?dòng)體驗(yàn)朋友圈H5互動(dòng)展示，提升到店簽到率與分享?？臻g價(jià)值餐廳體驗(yàn)升級(jí)，強(qiáng)化品牌高端定位與情感連接?；?dòng)營(yíng)銷(xiāo)：比薩檔案趣味問(wèn)答設(shè)計(jì)互動(dòng)游戲形式，考驗(yàn)顧客對(duì)品牌認(rèn)知。每輪答題增加難度，保持趣味性。知識(shí)傳播寓教于樂(lè)的方式加深消費(fèi)者對(duì)比薩文化和品牌歷史的了解。形成差異化認(rèn)知。粉絲回饋為鐵桿粉絲建立回饋機(jī)制，提升忠誠(chéng)度。通過(guò)游戲互動(dòng)收集用戶(hù)喜好數(shù)據(jù)。社交媒體內(nèi)容策略平臺(tái)內(nèi)容形式互動(dòng)方式特色亮點(diǎn)微博圖文、短視頻話(huà)題討論、轉(zhuǎn)發(fā)熱點(diǎn)引流、粉絲維護(hù)微信圖文、H5留言、分享深度內(nèi)容、會(huì)員活動(dòng)抖音短視頻、直播挑戰(zhàn)賽、評(píng)論年輕化、創(chuàng)意展示小紅書(shū)種草筆記、圖片收藏、點(diǎn)贊生活方式、氛圍營(yíng)造媒介合作案例：榴蓮比薩推廣戰(zhàn)略合作與社交平臺(tái)Nice建立內(nèi)容聯(lián)動(dòng)資源整合開(kāi)發(fā)熱門(mén)貼紙與活動(dòng)專(zhuān)區(qū)KOL試吃邀請(qǐng)紅人直播分享試吃體驗(yàn)傳播成果成功吸引近200萬(wàn)人關(guān)注明星合作與線下活動(dòng)鄭愷代言利用鄭愷親和力與人氣，連接年輕消費(fèi)群體。形象與品牌定位高度契合。粉絲見(jiàn)面會(huì)通過(guò)明星粉絲見(jiàn)面會(huì)形式，推廣新店與新菜單。增強(qiáng)粉絲與品牌互動(dòng)。比薩制作演示現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)與比薩制作演示，提升體驗(yàn)感與參與度。強(qiáng)化手工制作印象。"鄭愷小當(dāng)家"系列策劃明星美食視頻系列，展示產(chǎn)品制作過(guò)程。通過(guò)人格化敘事增強(qiáng)情感連接。KOL策略與效果評(píng)估16萬(wàn)+內(nèi)容閱讀KOL內(nèi)容平均閱讀量，覆蓋核心目標(biāo)受眾76家媒體報(bào)道網(wǎng)絡(luò)媒體主動(dòng)發(fā)稿，擴(kuò)大品牌影響力5500萬(wàn)+總曝光量全平臺(tái)曝光總量，有效提升品牌知名度跨界合作：必勝客×原神合作背景游戲IP與餐飲品牌的創(chuàng)新結(jié)合，瞄準(zhǔn)重合度高的年輕消費(fèi)群體。以"必勝邀約，風(fēng)起之旅"為主題，打造沉浸式體驗(yàn)。產(chǎn)品研發(fā)以游戲內(nèi)"烤蘑菇披薩"為靈感，研發(fā)現(xiàn)實(shí)版聯(lián)名產(chǎn)品。融入游戲元素的菜單設(shè)計(jì)，增強(qiáng)玩家共鳴。營(yíng)銷(xiāo)策略線上線下聯(lián)動(dòng)，游戲內(nèi)外雙向互動(dòng)。玩家專(zhuān)屬優(yōu)惠與限定周邊，提升參與熱情。游戲聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品研發(fā)用戶(hù)研究深入調(diào)研游戲玩家的口味偏好與消費(fèi)習(xí)慣。收集玩家社區(qū)反饋，確保產(chǎn)品接受度。產(chǎn)品創(chuàng)新游戲元素與餐品創(chuàng)新結(jié)合，開(kāi)發(fā)專(zhuān)屬配方。保證視覺(jué)與味覺(jué)的雙重驚喜體驗(yàn)。包裝設(shè)計(jì)游戲角色與場(chǎng)景融入包裝設(shè)計(jì)，提升收藏價(jià)值。特殊包裝增強(qiáng)品牌溢價(jià)能力。營(yíng)銷(xiāo)推廣游戲平臺(tái)與餐飲渠道協(xié)同宣傳，擴(kuò)大影響。聯(lián)名禮盒與限量周邊制造稀缺感。數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)工具創(chuàng)新創(chuàng)新AR應(yīng)用"DealJacker"(交易劫持)直接與達(dá)美樂(lè)競(jìng)爭(zhēng)。數(shù)字技術(shù)深度應(yīng)用于餐飲營(yíng)銷(xiāo)中，提升用戶(hù)體驗(yàn)與轉(zhuǎn)化率。社會(huì)責(zé)任：環(huán)保合作青年環(huán)保論壇主辦中國(guó)青年環(huán)保組織交流合作論壇。支持環(huán)保創(chuàng)新項(xiàng)目，培養(yǎng)青年環(huán)保意識(shí)。志愿者中心合作與青環(huán)志愿者服務(wù)中心建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。組織員工參與環(huán)保公益活動(dòng)，實(shí)踐企業(yè)責(zé)任。綠色餐廳計(jì)劃推行環(huán)保包裝與減塑行動(dòng)，降低環(huán)境影響。優(yōu)化能源使用，減少碳排放，構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展模式。新興市場(chǎng)：萌寵經(jīng)濟(jì)萌寵市場(chǎng)規(guī)模(億元)增長(zhǎng)率(%)必勝客積極布局"它經(jīng)濟(jì)"市場(chǎng)，已開(kāi)設(shè)12家萌寵主題店鋪。推出"長(zhǎng)耳朵"咸蛋黃花輪芝心比薩等特色產(chǎn)品，吸引萌寵群體。萌寵市場(chǎng)切入策略人群分析萌寵人群與核心消費(fèi)者高度重合店鋪設(shè)計(jì)萌寵友好主題店鋪與體驗(yàn)升級(jí)社媒傳播寵物話(huà)題與場(chǎng)景化內(nèi)容創(chuàng)作UP主合作6位知名萌寵UP主一日店長(zhǎng)活動(dòng)消費(fèi)者洞察：雙重屬性家庭屬性傳統(tǒng)家庭聚餐場(chǎng)所注重品質(zhì)與環(huán)境強(qiáng)調(diào)親情體驗(yàn)?zāi)贻p屬性社交聚會(huì)首選追求新奇體驗(yàn)偏好創(chuàng)新產(chǎn)品品牌升級(jí)與創(chuàng)新體驗(yàn)創(chuàng)新全方位感官體驗(yàn)設(shè)計(jì)產(chǎn)品創(chuàng)新菜單創(chuàng)新與本土化研發(fā)服務(wù)升級(jí)服務(wù)流程優(yōu)化與個(gè)性化空間設(shè)計(jì)門(mén)店環(huán)境與視覺(jué)系統(tǒng)更新數(shù)字化轉(zhuǎn)型成果85%線上訂單訂單來(lái)自數(shù)字渠道的比例3千萬(wàn)+會(huì)員數(shù)量數(shù)字化會(huì)員體系覆蓋人數(shù)42%復(fù)購(gòu)率提升大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的復(fù)購(gòu)提升本地化策略的成功經(jīng)驗(yàn)市場(chǎng)研究深入調(diào)研中國(guó)消費(fèi)者口味偏好產(chǎn)品研發(fā)本土化菜品研發(fā)與測(cè)試流程市場(chǎng)推廣符合本地文化的營(yíng)銷(xiāo)傳播持續(xù)優(yōu)化根據(jù)消費(fèi)者反饋不斷改進(jìn)機(jī)構(gòu)合作模式創(chuàng)新高校合作校園餐廳與學(xué)生活動(dòng)贊助，培養(yǎng)年輕消費(fèi)群體。企業(yè)合作企業(yè)定制服務(wù)與團(tuán)餐解決方案，開(kāi)拓B2B市場(chǎng)。社區(qū)合作社區(qū)活動(dòng)贊助與本地文化融合，增強(qiáng)品牌認(rèn)同。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析品牌資產(chǎn)30年品牌歷史積累強(qiáng)烈的情感連接高認(rèn)知度與美譽(yù)度產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)專(zhuān)業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)嚴(yán)格質(zhì)量控制體系持續(xù)創(chuàng)新能力渠道網(wǎng)絡(luò)全國(guó)門(mén)店覆蓋高效配送體系多元化銷(xiāo)售渠道數(shù)字能力領(lǐng)先的數(shù)字化平臺(tái)個(gè)性化用戶(hù)體驗(yàn)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策系統(tǒng)未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略市場(chǎng)拓展下沉市場(chǎng)與新一線城市門(mén)店擴(kuò)張計(jì)劃。特色小店與旗艦店雙線發(fā)展模式。產(chǎn)品創(chuàng)新健康飲食趨勢(shì)響應(yīng)與中西融合新品研發(fā)。定制化產(chǎn)品與限定系列推出節(jié)奏。數(shù)字升級(jí)全渠道數(shù)字體驗(yàn)優(yōu)化與人工智能應(yīng)用。大數(shù)據(jù)分析深化與個(gè)性化推薦能力提升。可持續(xù)發(fā)展環(huán)保包裝推廣與供應(yīng)鏈綠色轉(zhuǎn)型。社會(huì)責(zé)任項(xiàng)目系統(tǒng)化與品牌價(jià)值提升。挑戰(zhàn)與應(yīng)對(duì)策略挑戰(zhàn)影響應(yīng)對(duì)策略外賣(mài)平臺(tái)崛起到店率下降門(mén)店體驗(yàn)升級(jí)與自有外賣(mài)系統(tǒng)強(qiáng)化新生代偏好變化傳統(tǒng)品牌形象老化品牌年輕化與社交媒體營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新健康飲食趨勢(shì)高熱量食品形象不利健康新品開(kāi)發(fā)與營(yíng)養(yǎng)透明化本土品牌崛起市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)加劇本土化深入與差異化競(jìng)爭(zhēng)策略數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的決策系統(tǒng)數(shù)據(jù)收集全渠道消費(fèi)者行為數(shù)據(jù)整合分析洞察AI驅(qū)動(dòng)的消費(fèi)者偏好分析測(cè)試驗(yàn)證A/B測(cè)試與產(chǎn)品迭代優(yōu)化實(shí)施應(yīng)用精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)與ROI持續(xù)優(yōu)化合作伙伴招募計(jì)劃評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)潛在合作伙伴資質(zhì)與匹配度評(píng)估合作模式多元化合作方式與收益分配機(jī)制資源整合優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)與協(xié)同創(chuàng)新機(jī)會(huì)挖掘長(zhǎng)期愿景戰(zhàn)略合作伙伴生態(tài)圈構(gòu)建計(jì)劃成功案例總結(jié)品牌定位精準(zhǔn)準(zhǔn)確把握消費(fèi)者雙重需求，兼顧家庭與年輕屬性。保持品牌核心價(jià)值與時(shí)俱進(jìn)。創(chuàng)新能力卓越產(chǎn)品、體驗(yàn)、營(yíng)銷(xiāo)全方位創(chuàng)新。敢為行業(yè)先，引領(lǐng)市場(chǎng)趨勢(shì)，持續(xù)突破邊界。本土化深入人心深刻理解中國(guó)市場(chǎng)，尊重本土文化。創(chuàng)造符合本土口味與情感