公司銷售工作計劃

一、加深客戶之間的聯(lián)系

在其次季度中，連續(xù)實施貫徹全年的方針，和老客戶加強(qiáng)聯(lián)系,

熬煉和新客戶打交道的力量。

在平常有什么產(chǎn)品的新狀況、優(yōu)待，準(zhǔn)時聯(lián)系客戶，為客戶著

想，急客戶之所急，為客戶想方法解決難題，讓客戶始終對公司的產(chǎn)

品保持信念，以及對我本人的信任。

通過細(xì)心觀看客戶所需，在有空閑的時候，舉辦小型的聚會,

為客戶之間連線搭橋，促成更加深化的業(yè)務(wù)往來，同時在聚會上樂觀

的宣揚(yáng)，讓客戶帶動伴侶一起合作。

二、深刻熟悉產(chǎn)品的性能

在市場的開發(fā)上，只有對公司的產(chǎn)品一點(diǎn)一點(diǎn)的分析，才能看

到具有潛力的市場，以及在這個過程中能夠進(jìn)展成為新客戶的人。所

以每天都要看看自己對于產(chǎn)品的熟悉是不是有更進(jìn)一步的了解，自己

對于產(chǎn)品的性能使用狀況是不是變化的，有沒有新的用途可以開發(fā)出

來，這些都將成為銷售過程中可以細(xì)化解說的地方，對銷售更加有利。

三、不放松對專業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí)

對于每一天都有變化的今日來說，我們要做好足夠的預(yù)備來迎

接更加成熟的消費(fèi)者。因此對于銷售方面的學(xué)問，就不能夠由于已經(jīng)

是一個能夠?qū)a(chǎn)品銷售出去的一?般的銷售員而懈怠，反而更要深化的

討論現(xiàn)在消費(fèi)的心態(tài)，客戶的心理，從而做到知己知彼，才能將自己

的業(yè)務(wù)勝利的推銷出去。

只要我在工作上每天都進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，在長積月累下來，我的閱

歷更加豐富，學(xué)問儲備也變得更多，業(yè)務(wù)力量也會增加，信任在將來

能夠有巨大的變化。所以今年的其次個季度中，我會以更加嚴(yán)格的姿

勢，去面對接下來的挑戰(zhàn)。

公司銷售工作方案篇2

對多數(shù)主管來講，制定季度工作方案時，無非是兩個內(nèi)容：一

是銷售目標(biāo)的制定和分解;二是為了實現(xiàn)銷售目標(biāo)需要開展的促銷活

動。這樣的工作方案忽視了一個重要的環(huán)節(jié)，即對過程的管理。我們

在制定工作方案時，肯定要有實現(xiàn)既定的結(jié)果的過程。

A飲料08年第一季度工作方案

一、與07年同季度進(jìn)行對比比較的內(nèi)容主要有：

(1)市場環(huán)境主要考察市場環(huán)境的變化主要包括行業(yè)的狀況;

消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和特征是否有變化

(2)競爭品牌的狀況。主要分析a：同季度競爭產(chǎn)品的銷售狀

況;b：消費(fèi)者的評價(主要考察消費(fèi)者對產(chǎn)品的品質(zhì)認(rèn)可度，價格認(rèn)

可度，服務(wù)認(rèn)可度);c：市場費(fèi)用投入狀況;d：渠道布置狀況(當(dāng)經(jīng)銷商

為地區(qū)經(jīng)銷商時，要清晰其在城區(qū)和縣城的渠道布置，即產(chǎn)品通過不

同類型渠道的銷售狀況，同為飲料，有時競爭對手在特別通路賣得比

我們好。例如，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車站，汽車站這

些特別渠道的銷售狀況超過了娃哈哈、洪大媽。只有關(guān)注，才能夠找

到緣由，進(jìn)而制定突破策略。這就要求我們平常要多多關(guān)注競爭品牌，

不要到寫工作方案時，覺得寫不出什么東西來。);e：產(chǎn)品銷售網(wǎng)點(diǎn)的

數(shù)量;重點(diǎn)客戶數(shù)量及在不同渠道的分布狀況;f:二級客戶的評價等)

(3)銷售團(tuán)隊有戰(zhàn)斗力的隊伍在銷售過程起著非常重要的作用,

考察主要競爭品牌的銷售隊伍在08年相比07年是否有變化，特殊要

重視團(tuán)隊成員數(shù)量的變化，比如，王老吉在06年的銷售團(tuán)隊成員數(shù)

量只有5人，而在07年的人員數(shù)量快速增長到12人，人員增加產(chǎn)生

的直接效果是銷量有了120%的增長。比較后，必需清晰競爭對手我

們相比存在的優(yōu)勢，不要太去關(guān)注他們的不足，要看到他們的特長。

⑷去年同期的銷售目標(biāo)及達(dá)成狀況。如：07年第一季度A飲

料在B地區(qū)的銷售目標(biāo)是3萬件，結(jié)果只完成了2.5萬件，肯定要弄明

白銷量沒有達(dá)到的緣由。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。

比如：終端建設(shè)沒有做到位，產(chǎn)品陳設(shè)面不夠充分，業(yè)務(wù)員沒有根據(jù)

我們的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，產(chǎn)品的分銷率不夠，二級批發(fā)的樂觀性不高。

綜合一分析，就會發(fā)覺完全能夠完成3萬件的銷量。因此在制定08

年一季度的銷售目標(biāo)時肯定要為目標(biāo)的達(dá)到找到充分的支撐點(diǎn)。如：

08年一季度A飲料在B地區(qū)的銷售量為3.5萬件。接下來就是要擺論

據(jù)了。比如，在城區(qū)新增加10個有銷售力量的二級批發(fā)，開發(fā)4個

鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，開發(fā)特別渠道。如新開發(fā)10個KTV,這樣下來你的工作

方案就有勸說力，上級看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，

不然那些只有目標(biāo)而沒有支撐目標(biāo)實現(xiàn)的方法，不僅方案制定者不知

道能不能實現(xiàn)，就連主管上級也不知道能不能實現(xiàn)。

二、隊伍的建立

有了清楚的目標(biāo)，并且為目標(biāo)的實現(xiàn)找到了有力的證據(jù)后，接

下來就是詳細(xì)的執(zhí)行了。建立一只高效運(yùn)作的團(tuán)隊，能夠加速和推動

目標(biāo)的實現(xiàn)。制定了3.5萬件的銷售目標(biāo),需要對特別渠道進(jìn)行開發(fā)，

當(dāng)然需要人，因此，把對人才的需求體現(xiàn)在工作方案中，工作方案最

終是要執(zhí)行并取得有效效果的，有勸說力的方案，信任主管上級會支

持你合理要求的。

三、分解

把季度銷量分解到每月，在分解時，肯定要弄清晰上年月底產(chǎn)

品的庫存狀況，尤其是產(chǎn)品在批發(fā)渠道的庫存數(shù)量，比如，A飲料在

12月底在各批發(fā)渠道的庫存量為5000件，根據(jù)正常的銷售狀況，A

飲料在1月的銷量為8000件，

假如在設(shè)定銷售目標(biāo)時，不考慮上月庫存5000件的消化時間，

盲目把1月的銷量目標(biāo)定為10000件，這樣1月底的庫存數(shù)量為7000

件，勢必會給2月的銷量帶來較大的壓力c有人或許會問，本季度你

不是設(shè)定了3.5萬件的銷量目標(biāo)嗎?2月去淖春節(jié)假日的時間，實際產(chǎn)

生的銷售量不是會比1月更低嗎?怎么解決這個沖突，答案其實很簡

潔，找到新的銷量增長點(diǎn)，比如，開發(fā)10個二級批發(fā)，開發(fā)特別渠

道：20個KTV,開發(fā)5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，這樣就為產(chǎn)品的分銷找到了有力

的支撐點(diǎn)?？隙ㄒ?，當(dāng)你的銷售目標(biāo)找不到有力支持的，證據(jù)的

話，就只能成為一句空話。

四、經(jīng)銷商

工作方案肯定要把我們的經(jīng)銷商寫進(jìn)去，由于方案的執(zhí)行是需

要經(jīng)銷商的大力協(xié)作和支持的，在工作方案中可以有一下的體現(xiàn)：如

每個月關(guān)心經(jīng)銷商進(jìn)行業(yè)務(wù)員培訓(xùn)I,關(guān)心經(jīng)銷商設(shè)置合理的產(chǎn)品庫存

進(jìn)銷表，關(guān)心經(jīng)銷商設(shè)置合理的財務(wù)管理系統(tǒng)，關(guān)心經(jīng)銷商制定有效

的客戶管理系統(tǒng)等。

總之，制定有效的工作方案，肯定要有詳細(xì)的執(zhí)行的細(xì)則，不

能夠泛泛而談！

公司銷售工作方案篇3

------成為服裝銷售的明星導(dǎo)購員！

引言

我是一個喜愛向往將來的人，對將來總是有一番幻想！在服裝

專柜

的實習(xí)就要結(jié)束，立刻進(jìn)入工作崗位，是制定職業(yè)進(jìn)展目標(biāo)的

時候啦。

規(guī)劃服裝銷售職業(yè)將來、明確目標(biāo)，追趕服裝銷售職業(yè)幻想!

（一）自我分析

1.性格分析

我的家鄉(xiāng)在漂亮的聊城，父母都是勤勞樸實的農(nóng)夫，他們時時

刻刻影響著我。讓我學(xué)會了待人寬厚、真誠。我的性格特點(diǎn)是：真誠、

樂觀、開朗；喜愛溝通，擅長了解人、樂于助人；認(rèn)真、急躁，有責(zé)

任感；自信、動手力量強(qiáng)。這些都是做導(dǎo)購員所應(yīng)具備的。

2.力量分析

學(xué)習(xí)力量:我喜愛觀看學(xué)習(xí)，領(lǐng)悟力量較強(qiáng)，有專研精神。在

與老導(dǎo)購員、專柜領(lǐng)導(dǎo)一起工作時，通過觀看學(xué)習(xí)他們的銷售技能、

服務(wù)技巧，我的銷售力量得到了很好的培育。

分析推斷力量：遇到問題，能較快的進(jìn)行分析推斷并提出解決

方法。

人際關(guān)系力量:性格樂觀、為人友善，喜愛與人溝通；擅長營

造良好的溝通氛圍，便于拉近與顧客的距離。

（二）職業(yè)定位

1.職業(yè)定位

通過在金鼎商廈服裝專柜的實習(xí),感覺從自己的性格特點(diǎn)及力

量方面適合做服裝銷售這一職業(yè)。服裝銷售職'也雖然有很多挑戰(zhàn)，但

我對它布滿了信念，很盼望在這個行業(yè)中做出一番成果。

2.每天的我

實習(xí)期間，為了做好服裝的銷售，我每天總是把自己裝扮的漂

美麗亮，有精氣神，讓顧客對我有信念。每天以良好的心態(tài)面對每一

位顧客。我的信念是：做最好的自己，爭做第一！

（三）職業(yè)分析

1.學(xué)校環(huán)境

學(xué)校的營銷專業(yè)開設(shè)了市場營銷學(xué)、顧客心理學(xué)、商品學(xué)問、

導(dǎo)購技巧等多門專業(yè)課。老師們的專業(yè)理論學(xué)問、實踐閱歷都很豐富。

在老師的仔細(xì)講授和細(xì)心訓(xùn)練下，我既學(xué)到了較多的理論學(xué)問也把握

了肯定的銷售技能，為我的導(dǎo)購員職業(yè)打下了良好基礎(chǔ)。

2.社會環(huán)境

這幾年，聊城市的零售商場不斷增加，對導(dǎo)購員的需求量許多。

但導(dǎo)購員之間的競爭也會很激烈，想要不被淘汰，就肯定要提高自己

的職業(yè)力量，成為優(yōu)秀的導(dǎo)購員。

3.行業(yè)分析

隨著社會的進(jìn)步與進(jìn)展，人們的服裝消費(fèi)水平越來越高，消費(fèi)

力量越來越強(qiáng)。人們穿衣的款式、花色品種越來越豐富。因此服裝行

業(yè)的進(jìn)展前景寬闊，所以我對從事服裝銷售職業(yè)滿懷信念。

4.職業(yè)分析小結(jié)

市場營銷職業(yè)在企業(yè)中的地位愈來愈重要，具有很大的進(jìn)展空

間。市場營銷職'也具有很好的進(jìn)展前景，尤其是服裝銷售職業(yè)進(jìn)展前

景寬闊！做好職業(yè)進(jìn)展管理是勝利達(dá)成目標(biāo)的必要條件！

（一）職業(yè)目標(biāo)的管理

目標(biāo)的制定：目標(biāo)的制定要以企業(yè)的進(jìn)展與需求為基礎(chǔ)，結(jié)合

自身狀況以及同行業(yè)狀況來定立實際可行的目標(biāo)。當(dāng)企業(yè)需求及自身

狀況發(fā)生變化時，可做適當(dāng)調(diào)整。

目標(biāo)的管控：

1.在實現(xiàn)優(yōu)秀導(dǎo)購員階段，要時時用優(yōu)秀導(dǎo)購員的標(biāo)準(zhǔn)對比自

己。要扎實學(xué)習(xí)、不斷進(jìn)步，并追求更高的標(biāo)準(zhǔn)。

2.在追求專柜銷售第一名階段，要時刻堅決成為銷售第一名的

信念，使自己擁有的顧客數(shù)量成為第一。

3.在追求成為五星級導(dǎo)購員階段，要嚴(yán)格根據(jù)五星級標(biāo)準(zhǔn)要求

自己。在某些方面，比如服務(wù)技能方面對?自己的要求甚至高于五星級

標(biāo)準(zhǔn)。

4.在實現(xiàn)明星導(dǎo)購員階段，要進(jìn)行服務(wù)創(chuàng)新，為顧客供應(yīng)盡可

能完善的服務(wù)，用服務(wù)感動顧客，形成一批忠誠的顧客群。由忠誠的

顧客群傳播我的服務(wù)聲譽(yù)，進(jìn)而帶動更多的顧客前來找我購買服裝。

（二）自我激勵的管理

實現(xiàn)職業(yè)生涯目標(biāo)，時刻不忘自我激勵。作為一名導(dǎo)購員，服

務(wù)各式各類的顧客，面臨很多挑戰(zhàn)。若我達(dá)成了某個階段目標(biāo)，欣喜

之余不忘提示自己：達(dá)成目標(biāo)不是偶然的，是努力的結(jié)果，要更加努

力，實現(xiàn)下一個目標(biāo)。若遇到困難、挫折，以樂觀的心態(tài)面對。激勵

自己，肯定有解決的方法。在激勵的推動下，定會讓我離目標(biāo)越來越

近！

結(jié)束語

現(xiàn)在，我有了明確的奮斗目標(biāo)與方向。用青春和才智揚(yáng)起抱負(fù)

的風(fēng)帆，當(dāng)我們把握了方向、勤字開頭，不懈地?fù)u槳時，抱負(fù)的彼岸

就能肯定能夠到達(dá)！追趕的服裝銷售職業(yè)夢就肯定能夠?qū)崿F(xiàn)！

公司銷售工作方案篇4

在剛接觸銷售這個新的行業(yè)，在選擇客戶的問題上走過許多彎

路，這是由于我對這個行業(yè)尚不熟識，總是選擇一些食品德業(yè)，但是

這些企業(yè)往往是對標(biāo)簽的價格是特別專注。所以今年不再選擇一些只

看價格，而不重視質(zhì)量要求的顧客，不提要求的顧客不是一個好客戶。

我今年的個人銷售工作方案，如下：

一，對于老客戶，固定客戶，應(yīng)常常保持聯(lián)系，在有條件有時

間的狀況下，送一些小禮物款待客戶，穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二，在擁有老客戶關(guān)系的同時，也連續(xù)通過各種媒體獲得新的

客戶信息。

三，保持良好的業(yè)績，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開闊視野，豐富學(xué)問，

實行多樣化的形式，將業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和技能溝通溝通相互組合、討論。

四，今年有以下要求：

1：每周增加3個新客戶，要有4-10的個潛在客戶的挖掘。

2：一周一總結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的錯誤，發(fā)

覺問題準(zhǔn)時訂正。

3：見客戶之前，需要更多更好地了解客戶的現(xiàn)狀和需求，然

后預(yù)備工作，確保不失去這個客戶。

4：對客戶不能有掩蓋和哄騙，確保有忠誠的客戶。

5：要連續(xù)加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同

事溝通，學(xué)習(xí)更好方法。

6：對全部客戶都應(yīng)當(dāng)保持相同的態(tài)度，但也不能總是低三下

氣。給客戶留一個好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，你不能忽視，必需盡一切努力關(guān)心他們。

第一先做人，其次再做生意，讓客戶信任我們的工作強(qiáng)度，以便更好

地履行工作職責(zé)。

8：自信是特別重要的。要始終對自己說你是最好的，你是獨(dú)

一無二的。有一個健康的樂觀和樂觀的工作態(tài)度，以便更好地工作。

9：與其他公司員工保持良好的溝通，擁有團(tuán)隊意識，多溝通，

多討論，不斷進(jìn)展他們的業(yè)務(wù)技能。

10：今年的銷售目標(biāo)，每個月會努力完成30萬元的銷售額,

為公司制造利潤。

以上是我今年的個人銷售工作方案，工作總有各種困難，遇到

困難不能驚慌，先自己設(shè)法處理，無法處理，準(zhǔn)時詢問領(lǐng)導(dǎo)，與公司

同仁攜手合作、克服困難，努力為公司做出最大的貢獻(xiàn)。

公司銷售工作方案篇5

在過去的一年中，xx公司是在市場拓展、新客戶開發(fā)等方面取

得了顯著的成果，x品牌產(chǎn)品在國內(nèi)市場已經(jīng)占據(jù)了肯定份額。產(chǎn)品

銷售額逐月增長，客戶數(shù)額穩(wěn)步增加，市場已由原來的華東地區(qū)擴(kuò)展

到東北地區(qū)，并已著手向西南、西北地區(qū)拓展。在總結(jié)20XX年度工

作的基礎(chǔ)上，堅持以"內(nèi)抓管理、外拓市場〃的方針，開展20xx年度

銷售工作方案如下：

一、指導(dǎo)思想

堅持創(chuàng)新求實的指導(dǎo)思想開拓國內(nèi)市場。

二、年度目標(biāo)

1.全年實現(xiàn)銷售收入2500萬元。利潤：100-150萬元；

2.盛天產(chǎn)品在（同行業(yè)）國內(nèi)市場占有率大于10%;

3.各項管理費(fèi)用同步下降10%;

4.設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部，在總公司的指導(dǎo)下，完成下達(dá)的開發(fā)任務(wù);

5.樂觀協(xié)作總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的

其他事宜。

三、主要措施

1.統(tǒng)一市場形象

針對國內(nèi)市場的特點(diǎn)，對公司作銷售形象進(jìn)行特地設(shè)計，提高

XX品牌產(chǎn)品在市場的統(tǒng)一形象，為今后更有力地提知名度奠定了穩(wěn)定

的基礎(chǔ)。

2.建立健全銷售網(wǎng)絡(luò)

建立健全銷售網(wǎng)絡(luò)體系，擬在3月初聘請7-8名業(yè)務(wù)員，全面

培訓(xùn)業(yè)務(wù)學(xué)問和著力市場開發(fā)。

3.細(xì)分銷售區(qū)域

全國分7-8區(qū)域，每個區(qū)域下達(dá)指標(biāo)，用考核的方式與實績掛

鉤，獎罰分明。依據(jù)銷售總目標(biāo)2500萬，分區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確，

落實到人，績效掛鉤。

4.充實代理商隊伍

依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內(nèi)開拓

15-20個省級城市的銷售代理商；

5.增加研發(fā)力量

設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭上半年在引進(jìn)技術(shù)開發(fā)人員3-5人

的基礎(chǔ)上，下半年初步形成新品開發(fā)力量。

6.加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益

著重從成本核算、人力資源激勵等方面加強(qiáng)內(nèi)部管理.，促進(jìn)經(jīng)

濟(jì)效益的提高。

公司銷售工作方案篇6

一、帶領(lǐng)公司銷售部成員共同努力，爭取完成各項任務(wù)。

二、規(guī)范基礎(chǔ)管理，量化考核指標(biāo)。

1、推行績效工資制度。個人薪酬由固定工資、績效工資和業(yè)

務(wù)提成組成。

2、對各項工作均事先予以量化，獎罰分明，使一切均有章可

循，有章可查，分季度考核結(jié)合年終考核，業(yè)績的好壞直接與獎金掛

鉤，做到獎罰分明。

3、杜絕老好人思想，加大跟蹤力度，強(qiáng)化監(jiān)督職能，準(zhǔn)時記

錄，適時引導(dǎo)，定期檢查，避開一陣風(fēng)。做到善始善終，杜絕虎頭蛇

尾現(xiàn)象發(fā)生。

三、內(nèi)部分工明確，促進(jìn)激勵機(jī)制溝建。

1、轉(zhuǎn)變負(fù)責(zé)人硬性分派的做法，使員工共同參加制定相應(yīng)的

實施方案，擇優(yōu)選用。

2、明確每一個崗位的責(zé)、權(quán)、利，定期考核與年終考核相結(jié)

合，并與同期收入、年終獎金相結(jié)合，對成果優(yōu)異者賜予嘉獎，不能

按方案完成的與同比例的收入，每下降一個百分點(diǎn)，削減同期收入。

3、對考核成果優(yōu)異者同時賜予升職嘉獎，業(yè)務(wù)員3個月內(nèi)完

成50噸業(yè)績升銷售主管，3個月完成80噸業(yè)績升區(qū)域經(jīng)理。

四、建立市場網(wǎng)絡(luò)和良好客情關(guān)系，強(qiáng)化服務(wù)意識，提高服務(wù)

質(zhì)量。

1、理順各縣分銷商資源，對客戶、市場按升值潛力分為A、B、

C三類市場，對潛力大的市場予以重點(diǎn)開發(fā)、維護(hù)、宣揚(yáng)。（A類：近

期可以購買的客戶B類：有購買需求，但要跟蹤3個月以內(nèi)C類：

有挖掘潛力的原始客戶。）

2、強(qiáng)化終端客戶服務(wù)開發(fā)工作，協(xié)作市場開發(fā)進(jìn)度做地面宣

揚(yáng)，協(xié)作廠家專家及當(dāng)?shù)胤咒N商服務(wù)于終端客戶，增加其滿足度。

3、網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)以終端建設(shè)為基礎(chǔ)，產(chǎn)品進(jìn)入市場并加大開發(fā)

力度，結(jié)合服務(wù)工作的開展，整合自身資源優(yōu)勢，關(guān)心分銷商理順、

完善開發(fā)新的營銷方案與實施及二級網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。

4、對市場各級客戶均分類建檔，有專職人員保管，并定期跟

蹤監(jiān)督、準(zhǔn)時調(diào)整，增加回訪客戶頻率，加強(qiáng)了解，解決實際的困難，

增加客戶信任度。

5、公開公司業(yè)務(wù)投訴電話，對由于業(yè)務(wù)人員自身問題造成的

業(yè)務(wù)投訴，視情節(jié)予以懲罰，并準(zhǔn)時解決客戶的投訴，增加其滿足度。

五、強(qiáng)化溝通機(jī)制，加速市場信息的收集與轉(zhuǎn)化。

1、收集真實的市場信息，建立檔案制度，重點(diǎn)對各區(qū)域的種

植結(jié)構(gòu)、用肥習(xí)慣及其他品牌的優(yōu)勢、宣揚(yáng)方案等對比找出差距，找

出如何整改的信息方案。

2、制訂定期的溝通機(jī)制，用溝通來促進(jìn)管理，融洽關(guān)系，增

進(jìn)理解。

3、多與終端客戶聯(lián)系，了解一線姿料。

六、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，搞好團(tuán)隊建設(shè)。

1、建立學(xué)習(xí)型團(tuán)隊，組織公司內(nèi)、外部的各種培訓(xùn)外，重點(diǎn)

要加強(qiáng)事后的總結(jié)與運(yùn)用。

2、每周六定時召開業(yè)務(wù)員例會，分析總結(jié)一周遇到的疑難問

題和共享市場勝利閱歷，共同探討，相互促進(jìn)，共同進(jìn)步。

3、與業(yè)務(wù)人員主動談話式溝通，對發(fā)覺問題應(yīng)準(zhǔn)時解決，從

中發(fā)覺人員的特長與缺點(diǎn)，以便合理支配工作，為其搭建合理的舞臺，

充分發(fā)揮個人的才能，加強(qiáng)團(tuán)隊的分散力。

七、掌握銷售成本

1、增設(shè)內(nèi)勤職能，增加銷售賬目的透亮度，定期公布各

種業(yè)務(wù)費(fèi)用數(shù)據(jù)。

2、對各種專項費(fèi)用的投放應(yīng)遵照雙贏原則，事先與客戶共同

對市場加以分析，猜測投放的效果，并提出書面建議和協(xié)議。事中加

大監(jiān)督事后加以落實評比，如與事先預(yù)算相差較大，則由當(dāng)事人自行

解決，或不予以報銷。

3、對日?？畲M(fèi)用嚴(yán)格按審批制度，對客戶款待等其他費(fèi)用

弄虛作假、少花多報者一經(jīng)查實當(dāng)次費(fèi)用不予報銷并處兩倍以上罰款。

4、對銷售的各種費(fèi)用、票據(jù)、下鄉(xiāng)時間、路線、當(dāng)?shù)卦L問客

戶的市場資料相結(jié)合，如不符不予以報銷。

八、準(zhǔn)時處理好市場突發(fā)大事做好各職能部門的工作，制造良

好的經(jīng)營氣氛。

公司銷售工作方案篇7

一、銷量指標(biāo)：

至某某月31日，河南區(qū)銷售任務(wù)56萬元，銷售目標(biāo)7萬元（銷

售方案表附后）；

二、方案擬定:

1、年初擬定《年度銷售工作方案》；

2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》；

3、月初擬定《月銷售方案表》和《月訪客戶方案表》；

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》；

三、客戶分類：

依據(jù)度銷售額度，對市場進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用

戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進(jìn)行全面

分析。

四、實施措施：

1、技術(shù)溝通：

(1)本年度針對vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)溝

通研討會；

⑵參與相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間支配一場大型聯(lián)誼座

談會；

2、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場上流通的相像品牌有七八種之多，與我司品牌

相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈，己構(gòu)成市場

威逼。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶、直

接用戶之間的關(guān)系。

(1)為與客戶加強(qiáng)信息溝通，增近感情，對?vip客戶每月訪問一

次;對一級客戶每兩月訪問一次;對于二級客戶依據(jù)實際情景另行支配

訪問時間;(2)適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶

方即為結(jié)束，還要幫忙客戶出貨，幫忙客戶做直接用戶的工作，這項

工作列入我2某某年工作重點(diǎn)。

3、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，經(jīng)過信息檢索發(fā)覺把握銷售信

息。

4、售后協(xié)調(diào)：

目前情景下，我公司仍舊以貿(mào)易為主，〃賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)〃,

在下一步工作中，我們要增加職責(zé)感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使用

我們的產(chǎn)品猶如享受我們供應(yīng)的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度,

我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會，供

應(yīng)熱忱具體周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼。

某年度我將嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高

業(yè)務(wù)水平，努力超越工作方案。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何

畏風(fēng)雨兼程，我信任：專心必需能贏得精彩！

公司銷售工作方案篇8

即將過去的XX年，我的感受頗多?；仡欉@一年的工作歷程作

為xx迪的一名員工我深深感到xx之蓬勃進(jìn)展的熱氣和XX人之拼搏的

精神。作為企業(yè)的一個窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)

的形象。所以更要提高自身的素養(yǎng)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素養(yǎng)的

基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)學(xué)問和專業(yè)技能。

在上級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各部門的大力協(xié)作下，XX年的銷售額與

去年相比取得了較好的成果，在此我感謝各部門的大力協(xié)作與上級領(lǐng)

導(dǎo)的支持!

XX年工作總結(jié)：

從開廠以來截止XX年12月31日，東南亞區(qū)域共有3個國家

（xx>XX、XX）共XX個客人有合作往來，總銷售額約XX:

1.XX：客戶共XX個（XX年新客戶x個，之前的老客戶XX年

未返單的共x個），總銷售額約xxrmb；

2.xx：客戶共xx個（XX年新客戶xx個，之前的老客戶XX

年未返單的共XX個），總銷售額約XX;

3.xx：客戶共xx個（XX年新客戶xx個，之前的老客戶XX

年未返單的共XX個），總銷售額約xx.OOrmb。

按以上數(shù)據(jù)，東南亞區(qū)域國家，xx市場較為穩(wěn)定，且返單率較

高（未返單的老客戶多為無客人聯(lián)系方式，使得我們無法主動與客人

聯(lián)系取得信息），但市場單價競爭激烈，利潤空間較小。xx和xx市場

的返單率也較高，但訂單訂貨量少，品種繁雜。不過也有個別現(xiàn)有客

戶較為抱負(fù)，但還需不斷與抱負(fù)的新客戶保持聯(lián)系，以取得合作機(jī)會,

提高銷售額。

勞碌的XX年，由于個人工作閱歷不足等緣由，工作中消失了

不少大問題。

4月份，由于燈杯