BRAND

B品牌建設(shè)及營(yíng)銷方案三朝飲BRAND

BUILDING

AND

MARKETING

PLANMINGHANZHE品牌設(shè)計(jì)部分BRAND

DESIGNSECTION策略推導(dǎo)Content分析部分品牌營(yíng)銷導(dǎo)覽STRATEGY

DERIVATIONBRAND

MARKETINGANALYTICAL

PART品牌形象的塑造在企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展過程中具有重要意義：對(duì)內(nèi)通過V設(shè)計(jì)系統(tǒng)對(duì)辦公系統(tǒng)、管理系統(tǒng)以及銷售包裝、廣告等宣傳形象形成規(guī)范設(shè)計(jì)和統(tǒng)一管理，由此調(diào)動(dòng)企業(yè)每個(gè)員工的積極性和歸屬感、認(rèn)同感。使各職能部門能各行其職，有效合作；對(duì)外通過一體化的符號(hào)形式來形成企業(yè)的獨(dú)特形象。便于公眾辨別、認(rèn)同企業(yè)形象，

促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的推廣。并設(shè)計(jì)制作出《三朝飲V手冊(cè)》,該手冊(cè)通過標(biāo)準(zhǔn)化的語言和系統(tǒng)化的視覺符號(hào)，將品牌服務(wù)宗旨、行為和功能傳送給社會(huì)，提升公眾形象

和品牌影響力。品牌視覺識(shí)別系統(tǒng)共分為三部分：1-封面目錄：包括封面、封底、前言、使用指南等。2-A

基本部分：視覺識(shí)別系統(tǒng)的基本要素系統(tǒng)。包括企業(yè)標(biāo)志規(guī)范、品牌色彩規(guī)范、標(biāo)志組合規(guī)范、企業(yè)輔助圖形規(guī)范。3-B應(yīng)用部分：視覺識(shí)別系統(tǒng)的延展應(yīng)用系統(tǒng)。包括辦公實(shí)務(wù)類、店面銷售應(yīng)用及自媒體規(guī)范系統(tǒng)。一.應(yīng)先掌握基礎(chǔ)部分，以保證即使遇到手冊(cè)外應(yīng)用部分設(shè)計(jì)時(shí)有據(jù)可依本手冊(cè)按照由基礎(chǔ)部分到應(yīng)用部分的順序編排?；A(chǔ)部分是整個(gè)系統(tǒng)的基石。應(yīng)用部分是系統(tǒng)的具體使用。兩部分既相對(duì)獨(dú)立，又相互關(guān)聯(lián)，在使用時(shí)，應(yīng)首先遵照基

礎(chǔ)部分的指導(dǎo)原則和基本規(guī)定，再按照應(yīng)用部分的具體規(guī)范執(zhí)行，避免錯(cuò)誤使用。二.嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)定a.

凡本手冊(cè)明確規(guī)定的條文、規(guī)范和規(guī)格，如基礎(chǔ)部分和應(yīng)用部分中的各項(xiàng)具體規(guī)定，應(yīng)嚴(yán)格遵守，不得隨意更改。b.

凡手冊(cè)只用圖例沒有具體規(guī)格，材質(zhì)的項(xiàng)目和說明中指出可以參照?qǐng)?zhí)行的，都應(yīng)在不違反有關(guān)基本條款的前提下使用。c.

對(duì)本手冊(cè)上未規(guī)定的部分，如今后新增的應(yīng)用設(shè)計(jì)項(xiàng)目，凡涉及企業(yè)標(biāo)志，企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)字，企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色等基本要素的，必須嚴(yán)格遵守基礎(chǔ)部分的有關(guān)規(guī)定，不得擅自更

改其具體表現(xiàn)形式，風(fēng)格應(yīng)參照本手冊(cè)類似的應(yīng)用設(shè)計(jì)項(xiàng)目保持整體風(fēng)格一致。多

飲使用指南

A1

品牌標(biāo)志A2

標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)組合A3企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)字體設(shè)計(jì)A4企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色彩規(guī)范A5企業(yè)吉祥物造型規(guī)范

A6

企業(yè)輔助圖形A7

企業(yè)專用印刷字體

A8基本要素組合規(guī)范A1

品牌標(biāo)志A2

標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)組合A3企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)字體設(shè)計(jì)A4企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色彩規(guī)范A5企業(yè)吉祥物造型規(guī)范

A6

企業(yè)輔助圖形A7

企業(yè)專用印刷字體

A8基本要素組合規(guī)范應(yīng)用部分APPLICATIONSYSTEM三

朝

飲SAN

ZHO

VIN三朝飲的標(biāo)志是我們的主要品牌形象。它統(tǒng)一了我們?cè)诟鱾€(gè)地區(qū)、行業(yè)和市場(chǎng)的企業(yè)形象，傳承了品牌文化理念，始終在第一時(shí)間告訴消費(fèi)我們的品牌態(tài)度和我們的品質(zhì)

保

障

?；A(chǔ)部分

BASIC

SYSTEM三朝飲視覺識(shí)別管理系統(tǒng)品牌標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)志002標(biāo)志在使用過程中，會(huì)遇到各種載體環(huán)境，如受到條件制約不能使用標(biāo)志色彩稿，則需要使用到標(biāo)志墨稿和反白稿

保證統(tǒng)一準(zhǔn)確的識(shí)別。在單一色彩情形下，標(biāo)志的使用方法應(yīng)該是將單色或墨稿

標(biāo)志放在淺色背景之上；同樣在深色背景中應(yīng)使用白色的標(biāo)志。本頁為標(biāo)志墨稿及反白稿示例，主要應(yīng)用于傳真、單色印刷、特殊工藝等情況。標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)墨稿與反白稿三朝飲視覺識(shí)別管理系統(tǒng)BASIC

SYSTEM003標(biāo)志在使用中不可避免地會(huì)縮小應(yīng)用，如按比例縮至很小時(shí)，標(biāo)志中的元素會(huì)相互粘貼，造成識(shí)別困難。所以限定標(biāo)

準(zhǔn)標(biāo)志組合在印刷使用時(shí)，豎版標(biāo)志寬不得小于18mm;

在

電腦屏幕使用時(shí)，寬度不得小于51px;橫版標(biāo)志寬不得小

于45mm;

在電腦屏幕使用時(shí)，寬度不得小于127px。注：如果在應(yīng)用過程中，標(biāo)志寬度需要低于最小限度時(shí)，則

logo

需選用低于最小限度的logo

樣式，并且背景也為單

色。飲>18mm>10mm飲>51px>45mm

>127px基礎(chǔ)部分

004

BASIC

SYSTEM三朝飲

視覺識(shí)別管理系統(tǒng)標(biāo)志最小使用規(guī)范文字LOGO與標(biāo)準(zhǔn)組合LOGO標(biāo)志使用不可入侵范圍標(biāo)志不可侵入范圍規(guī)定了企業(yè)標(biāo)志的使用規(guī)范，其使用必

須嚴(yán)格遵循標(biāo)志不可侵入范圍的規(guī)定，以求標(biāo)志在應(yīng)用過

程中不受周圍元素干擾，準(zhǔn)確傳達(dá)視覺識(shí)別形象。注：特殊情況時(shí)，此安全范圍在環(huán)境無法滿足條件時(shí)可適

當(dāng)縮小，但不可對(duì)品牌標(biāo)志識(shí)別造成影響。a不可入侵區(qū)域a三朝飲不可入侵區(qū)域a不可入侵區(qū)域a005aa三朝飲SANZIAO

YIN犧基礎(chǔ)部分

BASIC

SYSTEM三朝飲視覺識(shí)別管理系統(tǒng)不可入侵區(qū)域aa不可入侵區(qū)域不可入侵區(qū)域不可入侵區(qū)域不可入侵區(qū)域SANZHAOYIN組合是一個(gè)平衡體，使用中不得改變其形狀、結(jié)構(gòu)和比例。一致連貫地使用標(biāo)準(zhǔn)組合有助于保持品牌的統(tǒng)一性，使品

牌更容易識(shí)別。請(qǐng)勿自行創(chuàng)造組合形式?；A(chǔ)部分

006陋三朝飲AO三刺飲BASIC

SYSTEM三朝飲

視覺識(shí)別管理系統(tǒng)標(biāo)志中英文全稱規(guī)范算基礎(chǔ)部分

007BASIC

SYSTEM三朝飲

視覺識(shí)別管理系統(tǒng)標(biāo)志色彩規(guī)范規(guī)定了企業(yè)標(biāo)志的色彩參數(shù)，其使用必須嚴(yán)格遵循標(biāo)志色彩規(guī)范的參數(shù)制作，以求統(tǒng)一

的視覺識(shí)別形

象，避免誤用、錯(cuò)用。標(biāo)志色彩規(guī)范規(guī)定了企業(yè)標(biāo)志的色彩

參數(shù)，其使用必須嚴(yán)格遵循標(biāo)志色彩規(guī)范的參數(shù)制作，以

求統(tǒng)一的視覺識(shí)別形象，避免誤用、錯(cuò)用。CMYK79737240CMYK79737230CMYK79737220

CMYK

79737210

CMYK

7973720標(biāo)準(zhǔn)色彩規(guī)范79737245

505251#323433CMYK

RGBHEXCMYK79737240CMYK

79737230

CMYK79737220標(biāo)志色彩規(guī)范規(guī)定了企業(yè)標(biāo)志的色彩參數(shù)，其使用必須嚴(yán)格遵循標(biāo)志色彩規(guī)范的參數(shù)制作，以求統(tǒng)一的視覺識(shí)別形

象，避免誤用、錯(cuò)用。標(biāo)志色彩規(guī)范規(guī)定了企業(yè)標(biāo)志的色彩

參數(shù)，其使用必須嚴(yán)格遵循標(biāo)志色彩規(guī)范的參數(shù)制作，以

求統(tǒng)一的視覺識(shí)別形象，避免誤用、錯(cuò)用。CMYK

|2418180RGB|203203202HEX

|#CBCBCA基礎(chǔ)部分

008BASICSYSTEM

三朝飲

視覺識(shí)別管理系統(tǒng)輔助色彩規(guī)范標(biāo)志使用不可入侵范圍標(biāo)志不可侵入范圍規(guī)定了企業(yè)標(biāo)志的使用規(guī)范，其使用必

須嚴(yán)格遵循標(biāo)志不可侵入范圍的規(guī)定，以求標(biāo)志在應(yīng)用過

程中不受周圍元素干擾，準(zhǔn)確傳達(dá)視覺識(shí)別形象。注：特殊情況時(shí)，此安全范圍在環(huán)境無法滿足條件時(shí)可適

當(dāng)縮小，但不可對(duì)品牌標(biāo)志識(shí)別造成影響。a不可入侵區(qū)域a三朝飲不可入侵區(qū)域a不可入侵區(qū)域a005aa三朝飲SANZIAO

YIN犧基礎(chǔ)部分

BASIC

SYSTEM三朝飲視覺識(shí)別管理系統(tǒng)不可入侵區(qū)域aa不可入侵區(qū)域不可入侵區(qū)域不可入侵區(qū)域不可入侵區(qū)域SANZHAOYIN專用印刷字體主要用于企業(yè)畫冊(cè)、宣傳品等的印刷。專用印刷字體與標(biāo)準(zhǔn)字是不同的，標(biāo)準(zhǔn)字是指企業(yè)(或品牌)名

稱的標(biāo)準(zhǔn)字，它與logo

共同成為企業(yè)識(shí)別的基礎(chǔ)。

一般標(biāo)

準(zhǔn)字由設(shè)計(jì)師根據(jù)某種電腦字體變化而成，而作為專用印

刷字體就要根據(jù)已有的字庫來選擇一款。大多數(shù)專用印刷

字體不宜太花哨，盡量使用正規(guī)的字體(如圓體、宋體、黑

體)。標(biāo)題/正文等思源黑體Regular

思源黑體

Medium

思源黑體Bold引言/備注等思源黑體Light

思源黑體Extralight基礎(chǔ)部分BASIC

SYSTEM

三朝飲視覺識(shí)別管理系統(tǒng)中文專用印刷字體010標(biāo)題/正文等Roboto

MediumRoboto

BoldRoboto

BlackABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZabcdefghijklmnopqrstuvwxyzabcdefghijklmnopqrstuvwxyzabcdefghijklmnopqrstuvwxyz123456789012345678901234567890專用印刷字體主要用于企業(yè)畫冊(cè)、宣傳品等的印刷。專用印刷字體與標(biāo)準(zhǔn)字是不同的，標(biāo)準(zhǔn)字是指企業(yè)(或品牌)名

稱的標(biāo)準(zhǔn)字，它與logo

共同成為企業(yè)識(shí)別的基礎(chǔ)。

一般標(biāo)

準(zhǔn)字由設(shè)計(jì)師根據(jù)某種電腦字體變化而成，而作為專用印

刷字體就要根據(jù)已有的字庫來選擇一款。大多數(shù)專用印刷

字體不宜太花哨，盡量使用正規(guī)的字體(如圓體、宋體、黑

體)。Roboto

RegularABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZabcdefghijklmnopqrstuvwxyz1234567890Roboto

LightABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZ

abcdefghijklmnopqrstuvwxyz1234567890基礎(chǔ)部分BASICSYSTEM

三朝飲視覺識(shí)別管理系統(tǒng)英文專用印刷字體引言/備注等011應(yīng)用部分APPLICATIONSYSTEM三

朝

飲SAN

ZHO

VIN名片規(guī)格：90mmx50mm材質(zhì)：根據(jù)需求定制文字：思源黑體簡(jiǎn)體工藝：四色印刷色彩：標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字均參照基礎(chǔ)設(shè)計(jì)要素。注：使用時(shí)嚴(yán)格按照此規(guī)范進(jìn)行。的

飲應(yīng)用部分013APPLICATIONSYSTEM三朝飲視覺識(shí)別管理系統(tǒng)+000000000區(qū)

emailesanzhaoyin.cm000Street

NameCity

Name,00000名片材質(zhì)工藝參考楊某婷創(chuàng)始人/總經(jīng)理前

飲應(yīng)用部分APPLICATION

SYSTEM三朝飲視覺識(shí)別管理系統(tǒng)紙杯規(guī)格：72mmX85mm材質(zhì)：根據(jù)需求定制工藝：四色印刷色彩：標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字均參照基礎(chǔ)設(shè)計(jì)要素。注：使用時(shí)嚴(yán)格按照此規(guī)范進(jìn)行。10mm飲5mm85mm山

飲226mm163mm014

應(yīng)用部分APPLICATIONSYSTEM三朝飲視覺識(shí)別管理系統(tǒng)手提袋規(guī)格：43cmX32cmX10cm材質(zhì)：根據(jù)需求定制工藝：四色印刷文字：思源黑體簡(jiǎn)體色彩：標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字均參照基礎(chǔ)設(shè)計(jì)要素。注：使用時(shí)嚴(yán)格按照此規(guī)范進(jìn)行。015圖地址:000

|

000000000OyicemateertsAPPLICATIONSYSTEM三朝飲視覺識(shí)別管理系統(tǒng)酒瓶規(guī)格：8cmX22cm材質(zhì)：根據(jù)需求定制工藝：四色印刷文字：思源黑體簡(jiǎn)體色彩：標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字均參照基礎(chǔ)設(shè)計(jì)要素。注：使用時(shí)嚴(yán)格按照此規(guī)范進(jìn)行。

應(yīng)用部分

016APPLICATION

SYSTEM

三朝飲視覺識(shí)別管理系統(tǒng)包裝規(guī)格：9.8cmX9.8cmX24cm材質(zhì)：根據(jù)需求定制工藝：四色印刷文字：思源黑體簡(jiǎn)體色彩：標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字均參照基礎(chǔ)設(shè)計(jì)要素。注：使用時(shí)嚴(yán)格按照此規(guī)范進(jìn)行。【兼香型白酒】【兼

香

型

白

酒

】石桃章：5°凈合：500ml

石精度：53°凈合量：500ml9.8cm

—017紙箱規(guī)格：根據(jù)需求定制材質(zhì)：根據(jù)需求定制工藝：四色印刷文字：思源黑體簡(jiǎn)體色彩：標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字均參照基礎(chǔ)設(shè)計(jì)要素。注：使用時(shí)嚴(yán)格按照此規(guī)范進(jìn)行。應(yīng)用部分

018三朝飲ⅢTReo團(tuán)三刺飲四TrOo

國(guó)三觸飲ⅢF1COD三朝飲四TRDO

國(guó)APPLICATION

SYSTEM三朝飲視覺識(shí)別管理系統(tǒng)88

80APPLICATIONSYSTEM三朝飲視覺識(shí)別管理系統(tǒng)雨傘規(guī)格：視實(shí)際情況而定材質(zhì)：絳綸布、尼龍布工藝：?jiǎn)紊∷⒒蚪z網(wǎng)印刷或熱轉(zhuǎn)印文字：思源黑體簡(jiǎn)體色彩：標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字均參照基礎(chǔ)設(shè)計(jì)要素。注：使用時(shí)嚴(yán)格按照此規(guī)范進(jìn)行。

應(yīng)用部分

019目二何飲

應(yīng)用部分APPLICATIONSYSTEM三朝飲視覺識(shí)別管理系統(tǒng)T恤規(guī)格：根據(jù)需求定制材質(zhì)：純棉工藝：?jiǎn)紊∷⒒蚪z網(wǎng)印刷或熱轉(zhuǎn)印文字：思源黑體簡(jiǎn)體色彩：標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字均參照基礎(chǔ)設(shè)計(jì)要素。注：使用時(shí)嚴(yán)格按照此規(guī)范進(jìn)行。020規(guī)格：根據(jù)需求定制材質(zhì)：根據(jù)需求定制工藝：四色印刷文字：思源黑體簡(jiǎn)體色彩：標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字均參照基礎(chǔ)設(shè)計(jì)要素。注：使用時(shí)嚴(yán)格按照此規(guī)范進(jìn)行。應(yīng)用部分

021

APPLICATION

SYSTEM

三朝飲

視覺識(shí)別管理系統(tǒng)門貼設(shè)計(jì)APPLICATIONSYSTEM三朝飲視覺識(shí)別管理系統(tǒng)門頭設(shè)計(jì)規(guī)格：根據(jù)需求定制材質(zhì)：根據(jù)需求定制工藝：根據(jù)需求定制色彩：標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字均參照基礎(chǔ)設(shè)計(jì)要素。注：使用時(shí)嚴(yán)格按照此規(guī)范進(jìn)行。應(yīng)用部分

022海報(bào)設(shè)計(jì)規(guī)格：根據(jù)需求定制材質(zhì)：根據(jù)需求定制工藝：根據(jù)需求定制色彩：標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字均參照基礎(chǔ)設(shè)計(jì)要素。注：使用時(shí)嚴(yán)格按照此規(guī)范進(jìn)行。應(yīng)用部分023歲月飄香。

酒APPLICATIONSYSTEM

三朝飲視覺識(shí)別管理系統(tǒng)時(shí)間煮酒歲月飄香

。時(shí)間煮酒言飲理

;衙應(yīng)用部分

024APPLICATION

SYSTEM三朝飲視覺識(shí)別管理系統(tǒng)戶外廣告規(guī)格：根據(jù)需求定制材質(zhì)：根據(jù)需求定制工藝：根據(jù)需求定制色彩：標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字均參照基礎(chǔ)設(shè)計(jì)要素。注：使用時(shí)嚴(yán)格按照此規(guī)范進(jìn)行。APPLICATIONSYSTEM三朝飲視覺識(shí)別管理系統(tǒng)擎天柱規(guī)格：根據(jù)需求定制材質(zhì)：根據(jù)需求定制工藝：根據(jù)需求定制色彩：標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字均參照基礎(chǔ)設(shè)計(jì)要素。注：使用時(shí)嚴(yán)格按照此規(guī)范進(jìn)行。應(yīng)用部分

025應(yīng)用部分

025APPLICATIONSYSTEM三朝飲視覺識(shí)別管理系統(tǒng)易拉寶規(guī)格：80cmX200cm材質(zhì)：根據(jù)需求定制工藝：根據(jù)需求定制色彩：標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字均參照基礎(chǔ)設(shè)計(jì)要素。注：使用時(shí)嚴(yán)格按照此規(guī)范進(jìn)行。輛

輛時(shí)間煮酒

歲

月

飄

香

。個(gè)而長(zhǎng)出的擊作;形亦之歲月飄香。歲月飄香

。時(shí)間煮酒時(shí)間煮酒言飲言飲屋APPLICATIONSYSTEM三朝飲

視覺識(shí)別管理系統(tǒng)線上海報(bào)規(guī)格：80cmX200cm材質(zhì)：根據(jù)需求定制工藝：根據(jù)需求定制色彩：標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字均參照基礎(chǔ)設(shè)計(jì)要素。注：使用時(shí)嚴(yán)格按照此規(guī)范進(jìn)行。應(yīng)用部分

025時(shí)間煮酒歲月飄香

。言飲兼香型53

。三朝珍品。飲賴天下輛品牌設(shè)計(jì)部分BRAND

DESIGN

SECTION策略推導(dǎo)STRATEGYDERIVATION分析部分ANALYTICAL

PART品牌營(yíng)銷BRAND

MARKETINGContent導(dǎo)覽■白酒宏觀市場(chǎng)分析·白酒行業(yè)正處于發(fā)展關(guān)鍵周期中國(guó)現(xiàn)代白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程INDUSTRYDEVELOPMENT

HISTORY1

954-1978年白酒產(chǎn)業(yè)加快技術(shù)革新1947-1948年首家公營(yíng)酒廠誕生1949-1953年區(qū)城國(guó)營(yíng)酒廠成立，

步入工業(yè)化初期白酒產(chǎn)業(yè)逐漸復(fù)蘇進(jìn)入利稅千億時(shí)代；

中國(guó)白酒進(jìn)入新一

輪調(diào)整周期1990-2002年危機(jī)之下，白酒企業(yè)

轉(zhuǎn)型發(fā)展與上市潮1979-1989年白酒產(chǎn)業(yè)步入快速發(fā)展階段2012-2016年白酒產(chǎn)業(yè)回歸理

性，步入調(diào)整期白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展

進(jìn)入黃金時(shí)代2002-2011年2017年至今飲排名證券簡(jiǎn)稱2023品牌價(jià)值(億元)增長(zhǎng)率1貴州茅臺(tái)5297.72-2.70%2五糧液2357.27-0.40%3洋河股份932.6510.60%4瀘州老宮858.41---19.10%5山西汾酒686.6516.50%7青島啤酒560.187.10%8古井貢酒356.4320.10%9重慶啤酒240.2723.00%10今世緣219.779.90%11燕京啤酒176.2828.80%12口子窖173.335.00%13舍得酒業(yè)165.2843.90%1415迎駕貢酒順鑫農(nóng)業(yè)164.84152.7319.20%-13.60%排名證券簡(jiǎn)稱2023品牌價(jià)值(億元)增長(zhǎng)率16水井紡131.37-10.90%17酒鬼酒117.1235%18張?jiān)94.491.60%19老白干酒86.8624.40%20珠江啤酒85.219.40%21百潤(rùn)股份50.49-26.00%22伊力特49.01-15.10%23金徽酒42.79-9.30%24會(huì)稽山31.857.30%25古越龍山28.51-5.30%26天佑德酒14.1815.70%27金種子酒9.54-18.10%28惠泉啤酒9.149.30%29金楓酒業(yè)7.82-18.70%30蘭州黃河2.44新上榜從酒業(yè)上市公司品牌價(jià)值上看，品牌價(jià)值TOP5均為白酒企業(yè)；在酒業(yè)上市公司品牌價(jià)值TOP10中，除白酒企業(yè)外，僅有華潤(rùn)啤酒、青島啤酒和重慶啤酒上榜，分別位于第6位、第7位和第9位。■白酒宏觀市場(chǎng)分析·

白酒在酒水市場(chǎng)中占據(jù)主導(dǎo)地位數(shù)據(jù)來源：2023中國(guó)酒業(yè)上市公司品牌價(jià)值榜(由每日經(jīng)濟(jì)新聞聯(lián)合清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院中國(guó)企業(yè)研究中心編制)飲資料來源：公開資料、智研咨詢整理據(jù)《中國(guó)酒業(yè)“十四五”發(fā)展指導(dǎo)意見》,我國(guó)的白酒產(chǎn)業(yè)基本形成了以遵義、宜賓、宿遷、瀘州、

呂梁、亳州六大核心產(chǎn)區(qū)為主的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，六大產(chǎn)

區(qū)白酒銷量占據(jù)白酒產(chǎn)業(yè)的半壁江山，利潤(rùn)占比達(dá)

到80%以上。新疆伊力特山西山西汾酒江蘇洋河、今世緣四川古井貢酒、迎賓貢酒

金種子酒、口子窯

文王貢酒、高爐家酒■白酒宏觀市場(chǎng)分析·

我國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)區(qū)域性分布顯著、產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)明顯甘肅金徽酒、皇臺(tái)酒業(yè)北京紅星、順鑫農(nóng)業(yè)湖南酒鬼酒陜

西西鳳酒河北老白干酒貴州茅

臺(tái)五糧液、瀘州老窖、舍得酒業(yè)劍南春、郎酒、水井坊飲湖南15-21年間我國(guó)釀酒產(chǎn)量總體呈持續(xù)下降狀態(tài)，直至2022年才略有回升；23年全國(guó)釀酒總產(chǎn)5738.2萬千升，同比增長(zhǎng)1.1%18年以來，我國(guó)釀酒行業(yè)營(yíng)業(yè)收入開始呈逐年上升狀態(tài)，且增長(zhǎng)幅度也在逐年增加。2023年釀酒行業(yè)累計(jì)完成產(chǎn)品銷售收入9870.1億元，

與上年同期相比增長(zhǎng)1.1%;累計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額2491.5億元，與上年同期相比增長(zhǎng)27.4%。15-23年全國(guó)釀酒總產(chǎn)量200009229.29786.99239.68122.78350.78353.38686.7

95099870.11000002015年2016年2017年2018年2019年2020年2021年

2022年2023年■白酒宏觀市場(chǎng)分析·酒水行業(yè)整體產(chǎn)量有所回升，銷量穩(wěn)步提升數(shù)據(jù)來源：中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)15-23年全國(guó)營(yíng)收7429.32015年7226.32016年7077.42017年5738.22023年5631.92018年5590.12019年5427.52022年5406.92021年5400.72020年1000050000飲80060040020002012年

2013年

2

01

4

年

2

01

5

年

2

0

1

6

年2017年

2018年

2019年2020年2021年2

0

2

2

年2023年數(shù)據(jù)來源：中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量1578

1593144511761040965963

950■行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局·行業(yè)步入集中化，競(jìng)爭(zhēng)格局加??；馬太效應(yīng)明顯，頭部企業(yè)保持穩(wěn)健增長(zhǎng)，行業(yè)利潤(rùn)向龍頭企業(yè)集中截至24年5月，納入到國(guó)家統(tǒng)計(jì)局范疇的規(guī)模以上白酒企業(yè)950家，從趨勢(shì)上看，白酒企業(yè)數(shù)量在17年達(dá)到頂峰之后，便迎來了下滑時(shí)期；規(guī)模以上白酒企業(yè)數(shù)量雖然減少，但白酒行業(yè)的營(yíng)收依舊在上升，這也可以從一個(gè)側(cè)面看出，白酒行業(yè)的市場(chǎng)集中度有所提升。156314981423-129018001600140012001000飲飲總結(jié)全國(guó)白酒宏觀市場(chǎng)當(dāng)下是步入酒業(yè)格局變革后的市場(chǎng)發(fā)展關(guān)鍵周期區(qū)域性、產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)明顯

整體市場(chǎng)前景廣闊、穩(wěn)中求好巾

終端市場(chǎng)動(dòng)銷有待加強(qiáng)

小2023年酒商業(yè)績(jī)平均下滑5.7%,其中63.6%酒商業(yè)績(jī)同比下滑，27.2%酒商

與去年持平，僅8%左右酒商實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)；終端市場(chǎng)動(dòng)銷不暢，亟待解題，應(yīng)加強(qiáng)動(dòng)銷，?；颈P，推動(dòng)市場(chǎng)活力恢復(fù)。23年酒商業(yè)績(jī)情況100.00%63.60%50.00%

27.20%8.00%0.00%同比下滑

同去年持平

同比增長(zhǎng)■挑戰(zhàn)應(yīng)對(duì)·近年疊加消費(fèi)場(chǎng)景減少等因素，導(dǎo)致渠道庫存高壓力，酒企需更多拓寬銷售渠道，加強(qiáng)動(dòng)銷，穩(wěn)保基本盤。疫情以來，因消費(fèi)場(chǎng)景變少等多方因素導(dǎo)致渠道庫存滯銷，終端市場(chǎng)動(dòng)銷情況并不容樂觀，隨著疫情的解除此狀況也并無明顯好轉(zhuǎn)；約39.7%酒商庫存在5個(gè)月以上，33.6%酒商庫存在3至5個(gè)月，渠道經(jīng)銷商大都面臨較大的庫存壓力?！?/p>

酒商庫存5個(gè)月以上■

酒商庫存3-5個(gè)月2023年酒商庫存情況酒商庫存高飲頭部品牌加大高端產(chǎn)品投入，如推出限定系列酒、文創(chuàng)白酒等，致力于提高品牌影響力，為中低端市場(chǎng)動(dòng)銷奠定基礎(chǔ)；利用文化符號(hào)消費(fèi)的熱點(diǎn)，打造創(chuàng)新型高端產(chǎn)品，如文創(chuàng)白酒，為品

牌形象塑造繼續(xù)注入活力。以高品質(zhì)光瓶酒作為塔基產(chǎn)品，布局低端新生代市場(chǎng)，占領(lǐng)大眾化、

日?；⒆灾骰M(fèi)的市場(chǎng)；實(shí)行促銷打折，去高庫存，同步助力動(dòng)銷?！鎏魬?zhàn)應(yīng)對(duì)飲·

高端品牌注重形象塑造，受高端酒降維打擊影響，中低端品牌壓力巨大，更加注重守盤戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)為應(yīng)對(duì)整體市場(chǎng)不景氣、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的挑戰(zhàn)與局面，各大白酒品牌開始從營(yíng)銷宣傳上下功夫，嘗試摸索出一套行之有效的營(yíng)銷策略。

品牌以兩端價(jià)位段白酒作為切入口，豐富兩端價(jià)位帶產(chǎn)品線，多點(diǎn)驅(qū)動(dòng)，助力整體業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)；高端酒

中低端酒塑造品牌形象

保

基

盤+培

育

新

消

費(fèi)

者兩極分化同步布局在不同以往的高速變化的市場(chǎng)環(huán)境下，倒逼企業(yè)做出調(diào)整，更加以消費(fèi)者培育為中心工作；近年來，越來越多的酒企開始布局線上互動(dòng)平臺(tái)，展開系統(tǒng)化、專業(yè)化、個(gè)性化開展年輕消費(fèi)群體培育工作，目前已收到很好的效果。通

過各種數(shù)字化渠道，酒企不斷探索、打造與年輕消費(fèi)群體的互動(dòng)平臺(tái)，試圖搭建起品牌與消費(fèi)者之間的互動(dòng)橋梁，以便更好的服務(wù)市場(chǎng)

服務(wù)消費(fèi)者，在不遠(yuǎn)的將來，私域+直播將越來越成為品牌推廣的標(biāo)配?！鎏魬?zhàn)應(yīng)對(duì)·

各大酒企布局線上互動(dòng)平臺(tái)，以消費(fèi)者為中心，系統(tǒng)化、專業(yè)化、個(gè)性化開展年輕消費(fèi)群體培育工作品牌年輕消費(fèi)者元宇宙直播商城小程序私域數(shù)字化渠道轉(zhuǎn)型：系統(tǒng)化、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、個(gè)性化飲飲總結(jié)行業(yè)挑戰(zhàn)銷售市場(chǎng)壓力逼迫品牌間爭(zhēng)相內(nèi)卷營(yíng)銷手段不斷涌新

紛紛教育市場(chǎng)搶抓客群2023年2月，郎酒首次披露了兼香戰(zhàn)略，提出要在2至3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)郎酒兼香100億元年?duì)I銷規(guī)模，成為濃醬兼香市場(chǎng)第一。彼時(shí)郎酒剛官宣2022年含稅銷售收入超過200億元不久，其主力為紅花郎、青花郎等醬酒產(chǎn)品。4

月

，成都春糖會(huì)上，今世緣發(fā)布了國(guó)緣系列的千元級(jí)新品“國(guó)緣六開”,這款產(chǎn)品被今世緣稱為柔雅兼香型戰(zhàn)略單品。同月，珍酒李渡在港股上市，作為其營(yíng)收第二大支柱的李渡酒業(yè)，成為又一家登陸資本市場(chǎng)的兼香型酒企。■

這當(dāng)中，郎酒對(duì)兼香型白酒的投入最為密集。在提出兼香型白酒業(yè)務(wù)要做到百億規(guī)模后，去年9月初郎酒集團(tuán)董事長(zhǎng)汪俊林又在百年郎酒總綱領(lǐng)中進(jìn)一步提出，到2030年要成為兼香領(lǐng)

導(dǎo)者，郎酒兼香目標(biāo)年產(chǎn)能15萬至20萬噸、儲(chǔ)酒過50萬噸，品牌銷售超過200億元。話音剛落，

一周后郎酒龍馬酒莊便在郎酒瀘州濃醬兼

香產(chǎn)區(qū)破土動(dòng)工，投資高達(dá)150億元，計(jì)劃2026年基本建成。■兼香型細(xì)分市場(chǎng)分析·中國(guó)市占率僅有個(gè)位數(shù)的白酒香型，吸引了多個(gè)百億級(jí)玩家競(jìng)爭(zhēng)伴隨著醬香型白酒熱降溫，近幾年資本轉(zhuǎn)向清香等其他品類尋找機(jī)會(huì)，其中多家知名酒企瞄準(zhǔn)了兼香型白酒。兼香并不是一個(gè)新的香型，但大家都知道，

一直以來沒有一家做到了百億規(guī)模。突破即開端飲根據(jù)頭豹研究院的報(bào)告，2022年兼香型白酒的市占率僅有6%,排在濃香型白酒(46%)、醬香型白酒(32%)和清香型白酒(14%)之后。按照當(dāng)年白酒規(guī)模以上企業(yè)銷售收入6626億元的體

量推算，白云邊、口子窖在整個(gè)市場(chǎng)的份額也只有1%。兼香型白酒符合白酒風(fēng)味更豐富、更融合的大趨勢(shì)，順應(yīng)消費(fèi)者需求升級(jí)未來十年兼香等香型的發(fā)展，會(huì)逐漸打破消費(fèi)者對(duì)白酒濃、清、醬的傳統(tǒng)認(rèn)知。09年兼香型白酒國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)問世距今已15年，盡管有白云邊、口子窖、玉泉酒、仰韶等諸多相關(guān)酒企，兼香型白酒卻普遍困在省內(nèi)市場(chǎng)，始終缺少一家全國(guó)化品牌，賽道天花板明顯低于其他香型。6%2%14%46%32%十年，各家老字號(hào)基本都還是地方白酒。湖北的白云邊、黑龍江的玉泉酒，主要市場(chǎng)都在省內(nèi)，省外名氣有限?！黾嫦阈图?xì)分市場(chǎng)分析·風(fēng)口落位兼香、專注區(qū)域市場(chǎng)為主流各香型市場(chǎng)份額占比■濃香■醬香■清香■兼香

其他全國(guó)性市場(chǎng)基礎(chǔ)不牢固消費(fèi)區(qū)域性特征明顯和濃、醬、清香型均有全國(guó)化品牌不同，兼香型白酒盡管發(fā)展多飲堅(jiān)守品質(zhì)與價(jià)值：白云邊始終堅(jiān)持顧客至上、質(zhì)量第一的原則，用品質(zhì)的美譽(yù)度來

提升顧客對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。公司按高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，確保每一

瓶出廠的產(chǎn)品都達(dá)到優(yōu)質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。發(fā)掘品牌文化底蘊(yùn)：白云邊品牌具有深厚

的歷史文化底蘊(yùn)，公司致力于發(fā)掘和傳承

這些文化元素，通過打造品牌高度、提升品牌熱度和傳遞品牌溫度來豐富和提升品

牌內(nèi)涵。這讓白云邊品牌深入人心，植根

市場(chǎng)。強(qiáng)化兼香型白酒定位：作為兼香型白酒的代表品牌之一，白云邊始終高舉兼香型白

酒旗幟，專注兼香型白酒釀造。公司通過不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)和創(chuàng)新營(yíng)銷策略來鞏固和拓展其在兼香型白酒市場(chǎng)的地位。聚焦核心產(chǎn)品：白云邊20年、15年、12年三個(gè)大單品占到總銷售額四分之三以上，「通過打造明星產(chǎn)品來提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力」

提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與均價(jià)：為了進(jìn)一步提升盈

利能力，白云邊計(jì)劃提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和提高產(chǎn)品均價(jià)。通過推出更高端的產(chǎn)品線，滿足消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)白酒的需求，同時(shí)提升

公司的利潤(rùn)空間。梳理優(yōu)化產(chǎn)品線：在營(yíng)銷工作中，白云邊

以追求經(jīng)濟(jì)效益為目標(biāo)，進(jìn)一步梳理優(yōu)化

產(chǎn)品線。通過精簡(jiǎn)產(chǎn)品線、提升產(chǎn)品品質(zhì)

和推廣力度，有效降低費(fèi)銷比，提高市場(chǎng)

盈利水平。銷售額持續(xù)增長(zhǎng)：白云邊酒業(yè)近年來銷售

額持續(xù)增長(zhǎng)，2023年實(shí)現(xiàn)銷售77.25億元，2024年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售82億元「強(qiáng)大的市銷能力和良好的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)趨勢(shì)」

市場(chǎng)占有率高：在近300億元規(guī)模的湖北白酒市場(chǎng)中，白云邊占據(jù)了重要地位。其銷

售額中超七成來自湖北本土，主導(dǎo)的次高端價(jià)格帶與湖北市場(chǎng)的消費(fèi)能力匹配「本土市場(chǎng)的強(qiáng)大影響力」全國(guó)化運(yùn)營(yíng)初步嘗試：雖然白云邊在省外市場(chǎng)還處于拓展渠道的初級(jí)階段，但其已

經(jīng)開始進(jìn)行全國(guó)化的運(yùn)營(yíng)嘗試，通過拓展

銷售渠道和加大市場(chǎng)推廣力度，逐步提升

品牌在全國(guó)范圍內(nèi)的知名度?！黾嫦阈图?xì)分市場(chǎng)分析·湖北的白云邊市場(chǎng)表現(xiàn)市場(chǎng)打法品質(zhì)塑造飲飲思考兼香型細(xì)分市場(chǎng)求同存異，利用風(fēng)口趨勢(shì)，專注東北區(qū)域整張聲勢(shì)迎合大趨勢(shì)做營(yíng)銷出圈

以提振品牌力為趨勢(shì)之下最優(yōu)解品牌選擇94%的消費(fèi)者不會(huì)局限于某一個(gè)品牌，品牌選擇流動(dòng)性強(qiáng)；

60%的白酒消費(fèi)者在過去一年中購買過2至3個(gè)白酒品牌；26%在過去一年中購買過4至5個(gè)白酒品牌。100%50%0%60%26%6%

8%1個(gè)

2-3個(gè)

4-5個(gè)

5個(gè)以上品牌在品牌使用情況上，消費(fèi)者更傾向混合不同的白酒品牌使用，以100%60%應(yīng)對(duì)不同的消費(fèi)場(chǎng)景，充分結(jié)合宴請(qǐng)對(duì)象身份、場(chǎng)合性質(zhì)、餐館50%33%檔次等方面綜合考慮；7%其中，60%的消費(fèi)者以2至3個(gè)白酒品牌為主力消費(fèi)品牌，同時(shí)輔0%助使用其他白酒品牌；33%的消費(fèi)者偏好以1個(gè)白酒品牌為主，但以1個(gè)品牌為主以2-3個(gè)品牌為主或和品牌使用也會(huì)輔助使用其他品牌。輔助使用其他品牌輔助使用其他品牌無明顯主要使用品牌■消費(fèi)者調(diào)研·

白酒消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度偏低，更傾向在2至3個(gè)品牌間交替選擇品牌使用飲香型氣味功能

味道白酒消費(fèi)群體核心關(guān)注點(diǎn)為產(chǎn)品口感，其次關(guān)心產(chǎn)品的品質(zhì)是否為正品等問題；他們對(duì)產(chǎn)品口感、味道及價(jià)格交流積極，香型討論度較低。此外，相較食品飲料90%以上的正面情緒，白酒品類整體消費(fèi)情緒正面僅占70%以上，消費(fèi)者包容性相對(duì)較低?！鱿M(fèi)者調(diào)研·消費(fèi)者對(duì)白酒口感討論最為積極，消費(fèi)者包容性較低10%20%30%40%

50%60%

70%好

好用

品2

高端0%好喝等高

大氣分

便乍好好喝口感品質(zhì)(正品)便宜很好喝自

然不關(guān)錯(cuò)80%

90%

100%,不上頭值得信上檔次資料來源：飛瓜數(shù)據(jù)、千瓜數(shù)據(jù)、西瓜數(shù)據(jù)；統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音、微博、B

站、小紅書、公眾號(hào)、數(shù)據(jù)周期……整體價(jià)格消費(fèi)者核心關(guān)注點(diǎn)消費(fèi)者情緒占比

準(zhǔn)好好標(biāo)很正向

負(fù)面評(píng)論數(shù)外包飲很好田66%0%10%20%

30%40%50%60%70%80%90%影響較小，和未來白酒香型選擇小部分一致23%0%10%20%

30%40%50%60%70%80%90%幾乎或完全沒有影響，和未來白酒香型選擇幾乎或完全不同11%0%

10%

20%

30%40%50%60%70%80%90%濃香醬香3%濃香濃香清香1%醬香清香醬香清香1%通過主流香型的交叉分析可以看到，同時(shí)交叉飲用多種香型的人群鮮有；消費(fèi)者一旦形成了香型習(xí)慣后，再嘗試其他香型的幾率很低。因此，對(duì)于消費(fèi)者而言，他們第一次飲用白酒時(shí)接觸到的香型對(duì)后續(xù)的選擇

非常重要。品牌在新市場(chǎng)培育中，需要注重香型的教育與溝通，爭(zhēng)奪消費(fèi)者第一次飲酒香型心智?！鱿M(fèi)者調(diào)研·不同白酒香型間仍存在較強(qiáng)的切換壁壘，消費(fèi)者的“第一口酒”直接影響對(duì)其后續(xù)香型的選擇三種主流白酒香型交叉使用的消費(fèi)者分布首款白酒香型對(duì)飲酒習(xí)慣養(yǎng)成影響100%100%100%影響較大，對(duì)未來香型選擇起決定作用資料來源：2023年騰訊白酒行業(yè)消費(fèi)者定量研究(N~1.500+)飲飲總結(jié)消費(fèi)者調(diào)研消費(fèi)者選擇流動(dòng)性強(qiáng)，市場(chǎng)機(jī)遇充分口感大于一切

“黃金第一口”對(duì)后續(xù)購買起到?jīng)Q定性作用14.6%兩代四口之家(夫妻+孩子)單身14.1%三代同堂(夫妻+父母+孩子)兩代三口之家(夫妻+孩子)9.4%夫妻二人1.4%四代同堂(爺爺奶奶+夫妻+父母+孩子)12.5%11.6%■兩代三口之家(夫妻+孩子)■單身■兩代四口之家(夫妻+孩子)■其他■三代同堂(夫妻+父母+孩子)■

夫妻二人■四代同堂(爺爺奶奶+夫妻+父母+孩子)4.4%

4.4%3.1%

2.9%

2.6%

2.6%0.4%46.1%11.3%2.1%15.0%

20.0%

25.0%30.0%35.0%40.0%

45.0%50.0%■用戶畫像飲·

熟齡段【白酒鑒賞家】從家庭情況上看，兩代三口之家占比最高，其次是單身；從家庭月收入上看，絕大多數(shù)家庭的月收入在10000-29999元之間私企職員占比最多，為33.2%;其次是國(guó)企職員，占比13.9%;事業(yè)單位人員排在第三位，占比12.5%。消費(fèi)者以企事業(yè)單位職員

、

個(gè)體私營(yíng)戶

、

自由職業(yè)者

、

公務(wù)員

、

藍(lán)領(lǐng)工人為主

，

成家立業(yè)居多

，

收入中上且穩(wěn)定

。注：①這里“消費(fèi)人群”指的是購買戒飲用白酒的人群區(qū)②數(shù)據(jù)來源于2023年9月數(shù)字100在線問卷調(diào)研結(jié)果家庭情況及月收入10000-19999元5001~9999元

≤5000元消費(fèi)人群特征≥30000元20000~29999元5.0%

10.0%0.2%

其他40.8%19.6%27.6%33.2%12.9%13.9%0.0%8.5%40.00%30.00%20.00%10.00%0.00%運(yùn)動(dòng)

美食烹飪旅行25.60%社交

電影

月度

游戲

攝影在興趣愛好中，運(yùn)動(dòng)、美食烹飪、旅行、社交、等比例相對(duì)更高；調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，運(yùn)動(dòng)和美食烹飪更受受訪者歡迎，占比分別為52.8%和50.3%,

均超過半數(shù)；旅行排在第三位，占比為49.9%■用戶畫像·通過飲酒行為映射【理想生活狀態(tài)】實(shí)際需要34.1%40%

50%60%

70%80%

90%100%從消費(fèi)驅(qū)動(dòng)因素來看，促使人們消費(fèi)的主要原因是為了紓解心情以及追求精神層面的滿足；分別占比64.6%和48.8%,而出于實(shí)際需要的僅占34.1%。0%10%20%30%

40%

50%80%

90%

100%滿足更高品質(zhì)生活需要，追求精神愉悅與滿足感0%10%20%

30%

40%50%60%

70%80%遇到促銷打折沖動(dòng)購買白酒消費(fèi)者興趣廣泛，對(duì)健康、家庭、親情、享受等方面更加重視，通過消費(fèi)追求心情和精神的愉悅與滿足!48.50%

47.70%35.90%31.40%用購物來舒解不好的情緒和心情20.30%0.30%音體美

其他64.6%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%數(shù)據(jù)來源：數(shù)字100調(diào)研，2023年9月；數(shù)據(jù)說明：Z5你的興趣愛好有哪些?【多選】,N=1400用戶興趣分布人群消費(fèi)誘因52.80%50.30%

49.90%0%

10%

20%

30%60.00%50.00%90%

100%飲37.6%48.8%根據(jù)調(diào)研結(jié)果顯示，宴請(qǐng)、自飲和商務(wù)禮贈(zèng)是受訪者購買白酒最常見的用途；而在宴請(qǐng)場(chǎng)景中則是家庭聚會(huì)場(chǎng)景占據(jù)榜首，其次分別為友人聚會(huì)和商務(wù)宴請(qǐng)；可以看出，白酒消費(fèi)場(chǎng)景中，家庭消費(fèi)、友人消費(fèi)逐步有高于商務(wù)消費(fèi)的趨勢(shì)，新消費(fèi)場(chǎng)景或成為白酒關(guān)鍵消費(fèi)潮流。27%

24%8%1%40.00%自飲

□宴請(qǐng)

□商務(wù)禮贈(zèng)口收藏□其他

商務(wù)宴請(qǐng)

□家庭聚會(huì)數(shù)據(jù)來源：CMOCLUB&數(shù)字100消費(fèi)者調(diào)研數(shù)據(jù)周期：2023年1-8月：注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考■用戶畫像·新消費(fèi)場(chǎng)景或成白酒關(guān)鍵消費(fèi)潮流消費(fèi)者購買白酒常見用途白酒引用場(chǎng)景□友人相聚飲消費(fèi)者年齡分布

消費(fèi)者城市分布30.00%25.00%20.00%15.00%10.00%■用戶畫像·30歲以上男性群體是白酒品類消費(fèi)主力軍——中老年市場(chǎng)為主力市場(chǎng)，市場(chǎng)需求未變紅海從性別來看，男性人群占比遠(yuǎn)超女性人群，兩者占比約為9:1;從年齡來看，30歲以上人群占比超過80%,30歲以上男性群體成為白酒

行業(yè)消費(fèi)主力軍，老年市場(chǎng)亦廣闊；從城市分布TG1(目標(biāo)群體指數(shù))來看，三四線城市用戶需求更高，下沉市場(chǎng)存在大量機(jī)會(huì)。消費(fèi)者性別分布10.11%30.00%25.00%20.00%女性占比：10.11%TGI:64.270.00%0-1718-2324-3031-4041-500.00%50+

一線城市新一線二線城市三線城市四線城市五線城市5.00%5.00%男性占比：89.89%

TGI:106.6715.00%10.00%■男□女?dāng)?shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)(feigua.cn);

統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音、快手；數(shù)據(jù)周期：2023年1-6月；注：以上數(shù)據(jù)均經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理，僅供參考89.89%飲數(shù)據(jù)顯示，女性用戶占比逐年遞增，從17到21年，女性用戶數(shù)年均增幅達(dá)64.48%,推動(dòng)著酒企發(fā)力女性消費(fèi)市場(chǎng)；調(diào)研顯示，女性消費(fèi)者飲酒頻率與男性消費(fèi)者頻率類似，女性白酒消費(fèi)者里65%以上有每月飲酒習(xí)慣，且相較于男性消費(fèi)者，女性消費(fèi)者

更偏愛500元及以上的高端白酒品牌，也更具“品牌忠粉”潛力?！鲇脩舢嬒瘛?/p>

白酒消費(fèi)領(lǐng)域的“她力量”效應(yīng)漸現(xiàn)

—

—

女性市場(chǎng)凸顯，偏愛高端，品牌忠誠(chéng)度一旦成型異常牢固女性消費(fèi)者單瓶預(yù)算區(qū)間

女性消費(fèi)者購買特定白酒意愿□200元以內(nèi)1200-499元500-990元□1000元及以上

口無主動(dòng)購買需求■每周2次及以上每月4-6次每月1-2次女性消費(fèi)者飲酒頻率數(shù)據(jù)來源：《1919女性用戶購酒大數(shù)據(jù)》□是□

否27%

24%飲24%2%25%飲總結(jié)用戶畫像白酒是映射生活理想化的利器在不同生活節(jié)奏的社會(huì)里為消費(fèi)者提供精神富足的渠道

飲酒場(chǎng)景的多元化和人群的寬泛化也為白酒的定位帶來了更多可能而文化正是建設(shè)用戶精神橋梁的萬能破題口Content策略推導(dǎo)STRATEGY

DERIVATION品牌設(shè)計(jì)部分分析部分品牌營(yíng)銷導(dǎo)覽BRANDDESIGNSECTIONBRANDMARKETINGANALYTICAL

PART■策略推導(dǎo)·

Key

word歸納

豐富、融合的大趨勢(shì)口感優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上TASTEADVANTAGE利用外包魅點(diǎn)吸引性加速用戶消費(fèi)旅程HIGH-ENDOUTSOURCING建設(shè)飲酒文化內(nèi)涵場(chǎng)景DRINKING

CULTURE

SCENE支線產(chǎn)品多維擊打，形成品牌營(yíng)銷鏈路全周期閉環(huán)MATRIX

CLOSED

L0OP整

飲以文化特性沉淀蓄水、奠定三朝飲【品牌文化酒】的內(nèi)核調(diào)性季至望侄

凰而攀口

和中

月

中□策略推導(dǎo)·

策略導(dǎo)入塞稀骨飲口

品質(zhì)三朝：原料選取、精工釀造、歲月陳釀。以三朝定義釀造工藝口人生三朝：韶華、不惑、晚晴。(以三朝定義人生階段】場(chǎng)景三朝：賓朋歡聚，為情懷舉杯；銘記高光，為慶祝舉杯；靜享沉淀，為品味舉杯。【以三朝定義飲酒情緒策略導(dǎo)出品牌Slogan三朝飲萬維一飲歡

·

二飲聚三飲此刻值得朝飲SANZHAOYIN◎◎◎

酒

文

化古

印攥

刻標(biāo)志豎版組合應(yīng)用標(biāo)志橫版組合應(yīng)用朝

飲三SANZINOYINContent品牌營(yíng)銷BRAND

MARKETING品牌設(shè)計(jì)部分分析部分策略推導(dǎo)導(dǎo)覽BRANDDESIGNSECTIONSTRATEGY

DERIVATIONANALYTICAL

PART■基本信息·主線產(chǎn)品—-53°(濃頭醬尾、味甘悠長(zhǎng)——兼香型高粱酒)66作為主推高端款面向高凈值人群；強(qiáng)調(diào)對(duì)酒本身品質(zhì)的品味；以品質(zhì)出發(fā)，讓受眾品味酒中故事、品味三朝典范dd■

三朝飲—-【尊酩】高端線路：售價(jià)建議200-500元Slogan:「

三朝為一刻一刻飲非凡」

飲·

瓶身設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔大方，采用通透的高檔玻璃或水晶材質(zhì)，以質(zhì)感深色或金色調(diào)為主，展現(xiàn)高貴氣質(zhì)。·

包裝設(shè)計(jì)：采用高檔木質(zhì)禮盒，內(nèi)飾以絲綢為材質(zhì)，凸顯

尊貴與奢華?！ぎa(chǎn)品附加價(jià)值：在包裝和宣傳中明確標(biāo)注酒的年份、原料、

釀造工藝等，強(qiáng)調(diào)其稀缺性和獨(dú)特性；可附上一份由知名

品酒師撰寫的品鑒報(bào)告，以提升產(chǎn)品的專業(yè)度和可信度。dd■產(chǎn)品塑造·

瓶身設(shè)計(jì)飲錳別報(bào)告釀造工藝：傳統(tǒng)酸造工藝、蒸餾取造、固態(tài)發(fā)酸、版

選憂質(zhì)高梁，高溫蒸意、做箱、糖化、下窖、發(fā)醉、蒸

餾出酒，分段式接酒，原酒入窗儲(chǔ)藏5-10年。釀造流程：原料選擇與處理。白酒的主要原料通常

是高梁、小麥、大米等糧食作物，原料經(jīng)過泡糧、潤(rùn)

糧、或破碎城粉碎處理，以便于后續(xù)的蒸索和發(fā)醇

過

程

?！ぴ诎b和宣傳中明確標(biāo)注酒的年份、原料、釀造工藝等，強(qiáng)調(diào)其稀缺性和獨(dú)特性；·

可附上一份由