第1篇一、方案背景隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的大力推進，建筑材料行業(yè)迎來了前所未有的發(fā)展機遇。為了在激烈的市場競爭中脫穎而出，提升公司市場占有率，增強客戶忠誠度，特制定本返利方案。二、方案目標1.提高公司產(chǎn)品在市場上的競爭力；2.增強客戶對公司產(chǎn)品的認可度和忠誠度；3.提升公司市場占有率；4.建立長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系。三、返利對象1.對公司產(chǎn)品有長期合作意愿的供應(yīng)商；2.對公司產(chǎn)品有良好口碑的經(jīng)銷商；3.對公司產(chǎn)品有突出貢獻的合作伙伴。四、返利原則1.公平、公正、公開；2.透明、合理、可持續(xù)；3.結(jié)合市場行情和公司實際情況制定；4.鼓勵長期合作，注重長期利益。五、返利方式1.現(xiàn)金返利：根據(jù)客戶購買產(chǎn)品金額的一定比例，給予現(xiàn)金返利。具體比例如下：-購買金額在10萬元（含）以下的，返利比例為1%；-購買金額在10萬元以上50萬元（含）以下的，返利比例為2%；-購買金額在50萬元以上100萬元（含）以下的，返利比例為3%；-購買金額在100萬元以上500萬元（含）以下的，返利比例為4%；-購買金額在500萬元以上1000萬元（含）以下的，返利比例為5%；-購買金額在1000萬元以上2000萬元（含）以下的，返利比例為6%；-購買金額在2000萬元以上5000萬元（含）以下的，返利比例為7%；-購買金額在5000萬元以上1億元（含）以下的，返利比例為8%；-購買金額在1億元以上的，返利比例為9%。2.產(chǎn)品返利：根據(jù)客戶購買產(chǎn)品金額的一定比例，給予等值產(chǎn)品返利。具體比例與現(xiàn)金返利相同。3.積分返利：客戶每購買1元產(chǎn)品，可獲得1積分。積分可用于兌換公司產(chǎn)品或抵扣貨款。4.年度返利：根據(jù)客戶年度購買金額，給予一定比例的年度返利。具體比例如下：-年度購買金額在100萬元以下的，返利比例為2%；-年度購買金額在100萬元以上500萬元以下的，返利比例為3%；-年度購買金額在500萬元以上1000萬元以下的，返利比例為4%；-年度購買金額在1000萬元以上5000萬元以下的，返利比例為5%；-年度購買金額在5000萬元以上1億元以下的，返利比例為6%；-年度購買金額在1億元以上的，返利比例為7%。六、返利申請與發(fā)放1.客戶在購買產(chǎn)品時，需向銷售人員提出返利申請，并提供相關(guān)證明材料；2.銷售人員對客戶提供的證明材料進行審核，確認無誤后，提交給財務(wù)部門；3.財務(wù)部門在收到申請后，按照返利方案進行核算，并在確認無誤后，將返利款項或產(chǎn)品發(fā)放給客戶；4.返利款項或產(chǎn)品發(fā)放時間為每月底前。七、返利監(jiān)督與考核1.公司設(shè)立專門的返利監(jiān)督小組，負責對返利方案的執(zhí)行情況進行監(jiān)督；2.返利監(jiān)督小組定期對返利數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，確保返利方案的公平、公正、公開；3.對違反返利方案的行為，公司將進行嚴肅處理。八、方案實施與調(diào)整1.本返利方案自發(fā)布之日起實施；2.公司可根據(jù)市場行情和公司實際情況，對返利方案進行適當調(diào)整；3.調(diào)整后的返利方案，公司將及時通知客戶。九、結(jié)語本返利方案旨在通過合理的返利政策，提高公司產(chǎn)品在市場上的競爭力，增強客戶忠誠度，提升公司市場占有率。我們相信，在全體員工的共同努力下，公司必將實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，共創(chuàng)美好未來。第2篇一、方案背景隨著市場競爭的日益激烈，材料公司在銷售過程中面臨著客戶忠誠度不高、市場競爭壓力增大等問題。為了提高客戶滿意度，增強客戶粘性，提升市場競爭力，公司決定實施返利方案。本方案旨在通過合理的返利政策，激勵客戶增加采購量，促進公司業(yè)務(wù)持續(xù)增長。二、方案目標1.提高客戶忠誠度，增強客戶粘性。2.增加客戶采購量，提高市場份額。3.提升公司產(chǎn)品在市場上的競爭力。4.促進公司業(yè)務(wù)持續(xù)、穩(wěn)定增長。三、返利對象1.公司現(xiàn)有客戶。2.新開發(fā)客戶。四、返利條件1.客戶需為合法注冊的企業(yè)或個人。2.客戶需在合同約定的采購周期內(nèi)完成采購。3.客戶需按照合同約定的付款方式支付貨款。五、返利方式1.現(xiàn)金返利：根據(jù)客戶采購金額的一定比例，給予現(xiàn)金返利。2.積分返利：客戶每采購一定金額的產(chǎn)品，可獲得相應(yīng)積分，積分可在下次采購時抵扣貨款。3.禮品返利：根據(jù)客戶采購金額的不同，贈送相應(yīng)價值的禮品。六、返利比例1.現(xiàn)金返利：-采購金額在10萬元（含）以下，返利比例為1%；-采購金額在10萬元（不含）至50萬元（含），返利比例為2%；-采購金額在50萬元（不含）至100萬元（含），返利比例為3%；-采購金額在100萬元（不含）以上，返利比例為4%。2.積分返利：-每采購1元，獲得1積分；-積分可在下次采購時抵扣貨款的10%。3.禮品返利：-采購金額在10萬元（含）以下，贈送價值100元的禮品；-采購金額在10萬元（不含）至50萬元（含），贈送價值300元的禮品；-采購金額在50萬元（不含）至100萬元（含），贈送價值500元的禮品；-采購金額在100萬元（不含）以上，贈送價值1000元的禮品。七、返利流程1.客戶在采購前需與公司簽訂采購合同，明確采購產(chǎn)品、數(shù)量、價格、付款方式等條款。2.客戶在合同約定的采購周期內(nèi)完成采購，并按照合同約定的付款方式支付貨款。3.公司在收到貨款后，根據(jù)返利政策計算返利金額，并將返利方式告知客戶。4.客戶可選擇以下任一方式領(lǐng)取返利：-現(xiàn)金返利：公司將在返利金額確認后5個工作日內(nèi)，將返利款項打入客戶指定賬戶；-積分返利：公司將在返利金額確認后，將積分記錄在客戶賬戶中，客戶可在下次采購時使用；-禮品返利：公司將在返利金額確認后，將禮品寄送至客戶指定地址。八、返利期限1.現(xiàn)金返利：自合同簽訂之日起至返利金額確認后5個工作日內(nèi)有效。2.積分返利：自積分記錄在客戶賬戶之日起至下次采購時有效。3.禮品返利：自返利金額確認之日起至禮品寄送完畢之日起有效。九、返利調(diào)整1.如遇國家政策調(diào)整、市場行情變化等原因，公司有權(quán)對返利政策進行調(diào)整，并提前通知客戶。2.客戶在返利政策調(diào)整前已簽訂的合同，仍按照原返利政策執(zhí)行。十、風險控制1.公司將對客戶資質(zhì)進行嚴格審查，確保返利對象符合返利條件。2.公司將對返利流程進行嚴格控制，確保返利金額準確無誤。3.公司將對客戶賬戶進行定期審核，防止惡意套取返利。十一、效果評估1.公司將定期對返利方案的實施效果進行評估，包括客戶滿意度、采購量、市場份額等指標。2.根據(jù)評估結(jié)果，公司將對返利方案進行優(yōu)化調(diào)整，以實現(xiàn)最佳效果。十二、結(jié)語本返利方案旨在通過合理的返利政策，提高客戶滿意度，增強客戶粘性，提升公司市場競爭力。公司相信，通過實施本方案，公司業(yè)務(wù)將實現(xiàn)持續(xù)、穩(wěn)定增長。第3篇一、方案背景隨著市場競爭的日益激烈，材料公司在保持產(chǎn)品品質(zhì)和價格優(yōu)勢的同時，為了提高客戶忠誠度，增強市場競爭力，特制定本返利方案。通過返利政策，吸引和留住客戶，促進公司業(yè)務(wù)的持續(xù)增長。二、方案目標1.提高客戶滿意度，增強客戶忠誠度。2.促進產(chǎn)品銷售，擴大市場份額。3.提升公司品牌形象，增強行業(yè)競爭力。4.通過合理的返利機制，實現(xiàn)公司與客戶的共贏。三、返利對象1.凡與我公司簽訂長期合作協(xié)議的客戶。2.在我公司采購金額達到一定標準的客戶。3.對公司產(chǎn)品提出建設(shè)性意見并被采納的客戶。四、返利政策1.按采購金額返利：-客戶在我公司采購金額達到以下標準，可獲得相應(yīng)比例的返利：-年采購金額10萬元（含）以上，返利比例為1%；-年采購金額50萬元（含）以上，返利比例為2%；-年采購金額100萬元（含）以上，返利比例為3%；-年采購金額500萬元（含）以上，返利比例為4%；-年采購金額1000萬元（含）以上，返利比例為5%。-返利金額按年度結(jié)算，次年1月31日前發(fā)放。2.按采購次數(shù)返利：-客戶在我公司累計采購次數(shù)達到以下標準，可獲得相應(yīng)比例的返利：-累計采購5次，返利比例為1%；-累計采購10次，返利比例為2%；-累計采購20次，返利比例為3%；-累計采購50次，返利比例為4%；-累計采購100次，返利比例為5%。-返利金額按年度結(jié)算，次年1月31日前發(fā)放。3.特殊項目返利：-對于一些特殊項目，如大型工程、重要客戶等，公司將根據(jù)實際情況給予額外返利。-特殊項目返利方案將另行制定，并與客戶協(xié)商確定。4.返利方式：-返利金額將以現(xiàn)金、支票或銀行轉(zhuǎn)賬的形式發(fā)放。-客戶需提供有效的稅務(wù)登記證、營業(yè)執(zhí)照等證件，以便辦理返利手續(xù)。五、返利流程1.客戶在采購過程中，需向銷售人員提出返利申請。2.銷售人員核實客戶信息及采購金額，確認符合返利條件。3.公司財務(wù)部門對客戶返利進行審核，確保返利金額準確無誤。4.財務(wù)部門將返利金額劃撥至客戶指定賬戶。六、返利監(jiān)督與考核1.公司設(shè)立專門的返利監(jiān)督小組，負責監(jiān)督返利政策的執(zhí)行情況。2.返利監(jiān)督小組定期對返利數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，確保返