加強分銷渠道建設(shè)案例范文第一篇

加強分銷渠道建設(shè)案例范文第一篇營銷渠道設(shè)計是指為實現(xiàn)分

銷目標，對各種備選渠道結(jié)構(gòu)進行評估和選擇，從而開發(fā)新型的營銷

渠道或改進現(xiàn)有營銷渠道的過程。

一、渠道結(jié)構(gòu)策劃

1、長度結(jié)構(gòu)(Length)

營銷渠道的長度結(jié)構(gòu)，又稱為層級結(jié)構(gòu)，是指按照其包含的渠道

中間商(購銷環(huán)節(jié))，即渠道層級數(shù)量的多少來定義的一種渠道結(jié)構(gòu)。

通常情況下，根據(jù)包含渠道層級的多少，可以將一條營銷渠道分

為零級、一級、二級和三級渠道等。

零級渠道，又稱為直接渠道(directchannel),是指沒有渠道中間商

參與的一種渠道結(jié)構(gòu)。零級渠道，也可以理解為是一種分銷渠道結(jié)構(gòu)

的特殊情況。在零級渠道中，產(chǎn)品或服務(wù)直接由生產(chǎn)者銷售給消費者。

零級渠道是大型或貴重產(chǎn)品以及技術(shù)復(fù)雜、需要提供專門服務(wù)的產(chǎn)品

銷售采取的主要渠道。在IT產(chǎn)業(yè)鏈中，一些國內(nèi)外知名IT企業(yè)，比

如聯(lián)想、IBM、Hp等公司設(shè)立的大客戶部或行業(yè)客戶部等就屬于零級

渠道。另外，DELL的直銷模式，更是一種典型的零級渠道。

一級渠道包括一個渠道中間商。在工業(yè)品市場上，這個渠道中間

商通常是一個代理商、傭金商或經(jīng)銷商;而在消費品市場上，這個渠

道中間商則通常是零售商。

二級渠道包括兩個渠道中間商。在工業(yè)品市場上，這兩個渠道中

間商通常是代理商及批發(fā)商;而在消費品市場上，這兩個渠道中間商

則通常是批發(fā)商和零售商。

三級渠道包括三個渠道中間商。這類渠道主要出現(xiàn)在消費面較寬

的日用品中，比如肉食品及包裝方便面等。在IT產(chǎn)業(yè)鏈中，一些小

型的零售商通常不是大型代理商的服務(wù)對象，因此，便在大型代理商

和小型零售商之間衍生出一級專業(yè)性經(jīng)銷商，從而出現(xiàn)了三級渠道結(jié)

構(gòu)。

2、寬度結(jié)構(gòu)(Width)

渠道的寬度結(jié)構(gòu)，是根據(jù)每一層級渠道中間商的數(shù)量的多少來定

義的一種渠道結(jié)構(gòu)。渠道的寬度結(jié)構(gòu)受產(chǎn)品的性質(zhì)、市場特征、用戶

分布以及企業(yè)分銷戰(zhàn)略等因素的影響。渠道的寬度結(jié)構(gòu)分成如下三種

類型。

密集型分銷渠道()，也稱為廣泛型分銷渠道，就是指制造商在同

一渠道層級上選用盡可能多的渠道中間商來經(jīng)銷自己的產(chǎn)品的一種

渠道類型。密集型分銷渠道，多見于消費品領(lǐng)域中的便利品，比如牙

膏、牙刷、飲料等。

選擇性分銷渠道()，是指在某一渠道層級上選擇少量的渠道中間

商來進行商品分銷的一種渠道類型。在IT產(chǎn)業(yè)鏈中，許多產(chǎn)品都采

用選擇性分銷渠道。

獨家分銷渠道()，是指在某一渠道層級上選用惟一的一家渠道中

間商的一種渠道類型。在IT產(chǎn)業(yè)鏈中，這種渠道結(jié)構(gòu)多出現(xiàn)在總代

理或總分銷一級。同時，許多新品的推出也多選擇獨家分銷的模式,

當市場廣泛接受該產(chǎn)品之后，許多公司就從獨家分銷渠道模式向選擇

性分銷渠道模式轉(zhuǎn)移。比如東芝的筆記本產(chǎn)品渠道、三星的筆記本產(chǎn)

品渠道等就如此。

3、深度(Depth)

產(chǎn)品組合的深度是指產(chǎn)品線中每一產(chǎn)品有多少的品種。例如佳潔

士牌牙膏有3種規(guī)格和2種配方(普通味和薄荷味)，佳潔士牌牙膏的

深度就是6。通過計算每一品牌的產(chǎn)品品種數(shù)目，我們就可以計算出

寶潔公司的產(chǎn)品組合的平均深度。

二、銷售渠道的選擇

企業(yè)決定所用銷售渠道的長短、寬窄以及是否使用多重渠道，要

受到一系列主、客觀因素的制約。從銷售渠道策劃的角度來說，主要

考慮以下問題：分銷的是何種產(chǎn)品，面對的是何種市場，顧客購買有

何特點，以及企業(yè)的資源、戰(zhàn)略，中間商的狀況等。

1.商品因素

(1)價值大小。一般而言，商品單個價值越小，營銷渠道越多，路

線越長。反之，單價越高，路線越短，渠道越少。

⑵體積與重量。體積過大或過重的商品應(yīng)選擇直接或中間。商較

少的間接渠道。

(3)時尚性。對式樣、款式變化快的商品，應(yīng)多利用直接營銷渠道，

避免不必要的損失。

(4)技術(shù)性和售后服務(wù)。具有高度技術(shù)性或需要經(jīng)常服務(wù)與保養(yǎng)的

商品，營銷渠道要短。

⑸產(chǎn)品數(shù)量。產(chǎn)品數(shù)量大往往要通過中間商銷售，以擴大銷售面。

⑹產(chǎn)品市場壽命周期。產(chǎn)品在市場壽命周期的不同階段，對營銷

渠道的選擇是不同的，如在衰退期的產(chǎn)品就要壓縮營銷渠道。

⑺新產(chǎn)品。為了較快地把新產(chǎn)品投入市場、占領(lǐng)市場，生產(chǎn)企業(yè)

應(yīng)組織推銷力量，直接向消費者推銷或利用原有營銷路線展銷。

2.市場因素

(1)潛在顧客的狀況。如果潛在顧客分布面廣，市場范圍大，就要

利用長渠道，廣為推銷。

(2)市場的地區(qū)性。國際市場聚集的地區(qū)，營銷渠道的結(jié)構(gòu)可以短

些，一般地區(qū)則采用傳統(tǒng)性營銷路線即經(jīng)批發(fā)與零售商銷售。

(3)消費者購買習(xí)慣。顧客對各類消費品購買習(xí)慣，如最易接受的

價格、購買場所的偏好、對服務(wù)的要求等為直接影響分銷路線。

(4)商品的季節(jié)性。具有季節(jié)性的商品應(yīng)采取較長的分銷路線，要

充分發(fā)揮批發(fā)商的作用，則渠道便長。

⑸競爭性商品。同類商品一般應(yīng)采取同樣的分銷路線，較易占領(lǐng)

市場。

(6)銷售量的大小。如果一次銷售量大，可以直接供貨，營銷渠道

就短;一次銷售量少就要多次批售，渠道則會長些。在研究市場因素

時，還要注意商品的用途，商品的定位，這對選擇營銷渠道結(jié)構(gòu)都是

重要的。

3、競爭者

一般地說，制造商要盡量避免和競爭者使用一樣的分銷渠道C如

果競爭者使用和控制著傳統(tǒng)的渠道，制造商就應(yīng)當使用其他不同的渠

道或途徑推銷其產(chǎn)品，例如，連褲襪（pantyhoses）（原為配襯〃超短

裙〃（mini-skirt）而制），在美國很受婦女歡迎，過去所有生產(chǎn)邊褲襪的

制造商都通過百貨商店、婦女服裝商店推銷它生產(chǎn)的連褲襪，避開競

爭者，而在超級市場推銷Leggs牌褲襪，結(jié)果很成功。美國雅芳（Avon）

公司也是如此，它不使用傳統(tǒng)的分銷渠道，而采取避開競爭者的方式,

訓(xùn)練漂亮的年輕婦女，挨家挨戶上門推銷化妝晶，結(jié)果贏利甚多，也

很成功。另一方面，由于受消費者的購買模式的影響，有些產(chǎn)品的制

造商不得不使用競爭者所使用的渠道。例如，消費者購買食品往往要

比較廠牌、價格等，因此，食品制造商就必須將其產(chǎn)品擺在那些經(jīng)營

其競爭者的產(chǎn)品的零售商店里出售，這就是說，不得不使用競爭者所

使用的渠道。

其中，消費者的消費習(xí)慣主要指的是以下兩點：

（1）消費者對不同的消費品有不同的購買習(xí)慣，這也會影響分銷渠

道的選擇。消費品中的便利品（如香煙、火柴，、肥皂、牙膏、大部分

雜貨、一般糖果、報紙雜志等）的消費者很多（因而其市場很大），而且

消費者對這種消費品的購買次數(shù)很頻繁，希望隨時隨地買到這種消費

品，很方便，所以，制造商只能通過批發(fā)商，為數(shù)眾多的中小零售商

轉(zhuǎn)買給廣大消費者，因此，便利品分銷渠道是〃較長而寬〃的消費品中

的特殊品（如名牌男西服等），因為消費者在習(xí)慣上愿意多花時間和精

力去物色這種特殊的消費品，所以特殊品的制造商（即名牌產(chǎn)品制造

商）一般只通過少數(shù)幾個精心挑選的零售商去推銷其產(chǎn)品，甚至在一

個地區(qū)只通過一家零售商經(jīng)銷其產(chǎn)品，因此特殊品的分銷渠道是"較

短而窄〃的。

（2）消費者一般者是購買次數(shù)多，每次購買數(shù)量小。而產(chǎn)業(yè)用戶一

般都是購買次數(shù)少（設(shè)備要若干年才買一次，制造商所需要的原材料、

零件等都是根據(jù)合同一年購買一次或幾年購買一次），每次購買量大。

這就決定了制造商可以把產(chǎn)品直接銷售給產(chǎn)業(yè)用戶，而一般不能將產(chǎn)

品直接銷售給消費者，因為制造商多次、小批量銷售會增加成本，不

合算。

4.制造商

這主要指制造商（公司）本身的以下情況：

（1）制造商（公司）的產(chǎn)品組合（productmix）情況。所謂公司的產(chǎn)品組

合情況,也就是指這種情況:某公司的〃產(chǎn)品種類〃（productline）有多少，

如日本三菱汽車公司同時生產(chǎn)客車、小汽車、貨車、摩托車四種產(chǎn)品：

每種產(chǎn)品中有多種型號規(guī)格，如三菱汽車公司生產(chǎn)的客車有三種型號:

MS牌大型客車（乘49人），MK牌中型客車（乘33人），ROSA牌小型客

車（乘26人）。某公可產(chǎn)品種類〃的多少，表明該公司的〃產(chǎn)品組合〃的

寬度;而各種產(chǎn)品的型號規(guī)格數(shù)目的平均數(shù)，則表明該公司的〃產(chǎn)品組

合〃的深度。某公司的〃產(chǎn)品組合〃情況，就是這個公司的〃產(chǎn)品組合〃

的寬度和深度情況，也就是這個公司的產(chǎn)品的種類、型號規(guī)格多少情

況。公司的〃產(chǎn)品組合〃情況之所以會影響分銷渠道選擇，那是因為在

客觀上存在著這種產(chǎn)銷矛盾：從制造商方面說，銷售批量要較大（假

設(shè)產(chǎn)品都是單價不高的一般消費品），否則如果銷售次數(shù)頻繁，銷售

批量小，那就不合算;從零售商方面說，除少數(shù)大零售商外，一般中

小零售商的進貨，要多品種多規(guī)格，小批量，勤進快銷。因此，如果

制造商的〃產(chǎn)品組合〃的寬度和深度大（即產(chǎn)品的種類、型號規(guī)格多），

制造商可能直接銷售給各零售商，這種分銷渠道是〃較短而寬〃的;反之,

如果制造商的"產(chǎn)品組合〃的寬度和深度?。串a(chǎn)品的種類、型號規(guī)格

少，），制造商只能通過批發(fā)商、許多零售商轉(zhuǎn)賣給最后消費者，這

種分銷渠道是〃較長而寬〃的。

（2）制造商能否控制分銷渠道。如果制造商（公司）為了實現(xiàn)其我略

目標，在策略上需要控制市場零售價格。需要控制分銷渠道，就要加

強銷售力量，從事直接銷售，使用較短的分銷渠道。但是，制造商能

否這樣做，又取決于其聲譽、財力、經(jīng)營管理能力等等。如果制造商

的產(chǎn)品質(zhì)量好，譽滿全球，資金雄厚，又有經(jīng)營管理銷售業(yè)務(wù)的經(jīng)驗

和能力，這種大制造商就有可能隨心所欲地挑選最合用的分銷渠道和

中間商，甚至建立自己的銷售力量，自己推銷產(chǎn)品，而不通過任何中

間商，這種分銷渠道是〃最短而窄〃的;反之，如果制造商（公司）財力薄

弱，或者缺乏經(jīng)營管理銷售業(yè)務(wù)的經(jīng)驗和能力，一般只能通過若干中

間商推銷其產(chǎn)品，這種分銷渠道是〃較長而寬〃的。

5.環(huán)境因素

（1）環(huán)境因素。影響渠道結(jié)構(gòu)和行為的環(huán)境因素既多又復(fù)雜，但可

概括為如下兒種，即社會文化環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、競爭環(huán)境等等。

①社會文化環(huán)境包括一個國家或地區(qū)的思想意識形態(tài)、道德規(guī)范、

社會風(fēng)氣、社會習(xí)俗、生活方式、民族特性等許多因素，與之相聯(lián)系

的概念可以具體到消費者的時尚愛好和其他與市場營銷有關(guān)的一切

社會行為。

②經(jīng)濟環(huán)境是指一個國家或地區(qū)的經(jīng)濟制度和經(jīng)濟活動水平，它

包括經(jīng)濟制度的效率和生產(chǎn)率，與之相聯(lián)系的概念可以具體到人口分

布、資源分布、經(jīng)濟周期、通貨膨脹、科學(xué)技術(shù)發(fā)展水平等等。經(jīng)濟

環(huán)境對渠道的構(gòu)成芍重大影響，例如，生產(chǎn)太集中，人口分布面廣，

分銷渠道就長。西方國家以自助服務(wù)出售食物為主的超級市場的出現(xiàn),

是以科學(xué)技術(shù)發(fā)展到一定水平，消費者能看懂包裝上的說明文字為前

提的。如果沒有電視、報紙等大眾宣傳媒介，沒有現(xiàn)代化的包裝技術(shù)

和冷凍技術(shù)，沒有收款機和其它自動化設(shè)備，超級市場就不可能出現(xiàn)。

一些不發(fā)達國家盡管可以從國外引進上述這些技術(shù)裝備，但由于文盲

多，大多數(shù)消費者看不懂包裝說明文字，超級市場就難于普及。

③競爭環(huán)境是指其它企業(yè)對某分銷渠道及其成員施加的經(jīng)濟壓

力，也就是使該渠道的成員面臨被奪去市場的壓力。競爭會影響渠道

行為。任何一個渠道成員在面臨競爭時有兩種基本選擇：一是跟競爭

對手進行一樣的業(yè)務(wù)活動，但必須比競爭對手做得更好;二是可以作

出與競爭對手不同的業(yè)務(wù)行為。如日本的手表開始打入美國市場時，

一反歐美手表通過百貨商店、珠寶商店銷售的傳統(tǒng)渠道，而是采用由

眾多雜貨店、折扣商店這種面向廣大低收入階層的銷售渠道，從而取

得了成功。日本的小汽車、家用電器、照相機、復(fù)印機之所以能成功

地打入歐美市場，是與日本企業(yè)采取“讓中間商先富〃的渠道策略分不

開的。

⑵環(huán)境對渠道行為的具體影響。環(huán)境對渠道行為的影響一般表現(xiàn)

在以下三個方面：

①環(huán)境因素中的消費需求變化因素和社會行為變化因素是直接

影響渠道行為的因素，渠道成員應(yīng)保持敏銳的觀察力，從這些因素的

變化中尋找市場機會。一般說來，凡能很好地認識和抓住這些機會的

企業(yè)，其經(jīng)營都會成功。例如，隨著改革開放的深入，人們改變了過

去在衣著打扮方面的行為觀念。有些企業(yè)抓住機會設(shè)計生產(chǎn)了各種多

姿多彩的服裝和各種各樣的化妝品，從而贏得了市場。近年來，組合

式家具擠掉了傳統(tǒng)式樣的家具，是因為消費者對家具的需求偏好有了

變化，家具行業(yè)的業(yè)務(wù)行為也就必須隨之改變。消費需求變化和社會

行為變化是一個漸進過程，渠道成員應(yīng)在變化處于量變過程時，抓住

時機，作出適應(yīng)這些變化的經(jīng)營決策。

②環(huán)境形成的社會價值觀念是時時刻刻影響渠道行為的重要因

素。社會價值觀念所反映的思想觀念、道德行為準則、社會習(xí)俗和風(fēng)

氣，實質(zhì)上代表了社會的意志和廣大消費者的意志，任何渠道成員必

須在符合社會價值觀念下營運。作為社會價值觀念的重要內(nèi)涵的道德

行為準則并不否認利潤動機，但它卻是確定獲取利潤的正確途徑和錯

誤途徑的標準。任何渠道成員，不論是生產(chǎn)商、零售商，還是街頭小

販，如果他們在經(jīng)營中違反社會價值觀念，最終就會失敗。這幾年,

我們有些企業(yè)和個體戶做虛假廣告，出現(xiàn)短斤缺兩，漫天要價或其他

欺詐行為，他們即使得益于一時，但這些違反社會價值觀念的行為最

終還是損害自己。

③渠道成員的業(yè)務(wù)行為符合社會價值觀念，就會取得信譽，從而

也就會贏得市場。世界上所有成功的大企業(yè)都把符合社會價值觀念的

經(jīng)營看成是建立信譽，取得成功的前提。發(fā)達國家的大企業(yè)經(jīng)理總是

努力遵循以下一些守則：應(yīng)該把企業(yè)的利益置于個人利益之上;應(yīng)該

把對社會的責任置于對企業(yè)的責任之上，把對企業(yè)的責任置于個人的

利益之上;在經(jīng)營活動中，凡個人利益牽連到企業(yè)利益，企業(yè)利益牽

到社會利益，應(yīng)增加進程的透明度;利潤動機必須在符合社會價值觀

念的前提下，才能作為企業(yè)取得發(fā)展的刺激因素。

加強分銷渠道建設(shè)案例范文第二篇一、活動目的

利用國慶佳節(jié)進行促銷活動，刺激消費，拉動銷量，為下半年銷售市

場做準備。

二、活動主題

慶國慶，得大禮，游北京。

三、活動對象，潛在客戶

四、活動時間

X月X號至X月X日

五、活動內(nèi)容

1、促銷活動時間，購買XX手機多媒體系列，即可獲贈XX一張。

2、促銷活動時間，XX手機XX系列，九折綃售，不享有贈送活動。

3、x月x日當天舉行互動活動，消費者可以憑購機小票參加回答問題

抽獎活動。

一等獎：北京國慶游

二等獎：xx數(shù)碼相機

三等獎：xxmp3

注：回答問題均與本手機有關(guān)，且除了問答題也伴有動手操作手機等

關(guān)卡，旨在調(diào)動了解和擴大本機的影響力。

六、活動宣傳

1、報紙、當?shù)仉娨暸_滾動廣告等。

2、宣傳單。

3、店外展板，條幅等。

七、活動注意

1、對工作人員進行培訓(xùn)，并要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷方

案主旨及要求。

2、對工作人員進行責任分組，各組協(xié)調(diào)合作。

3、作出防意外措施。

分銷渠道策劃方案3篇（擴展6）

——代理分銷合同（菁華4篇）

加強分銷渠道建設(shè)案例范文第三篇渠道1：銀行貸款

銀行貸款被譽為創(chuàng)業(yè)融資的“蓄水池〃，由于銀行財力雄厚，而且大多

具有背景，因此在創(chuàng)業(yè)者中很有〃群眾基礎(chǔ)〃。從目前的情況看，銀

行貸款有以下4利

1、抵押貸款，指借款人向銀行提供一定的財產(chǎn)作為信貸抵押的貸款

方式。

2、信用貸款，指銀行僅憑對借款人資信的信任而發(fā)放的貸款，借款

人無須向銀行提供抵押物。

3、擔保貸款，指以擔保人的信用為擔保而發(fā)放的貸款。

4、貼現(xiàn)貸款，指借款人在急需資金時，以未到期的票據(jù)向銀行申請

貼現(xiàn)而融通資金的貸款方式。

渠道2：風(fēng)險投資

在許多人眼里，風(fēng)險投資家手里都有一個神奇的“錢袋子〃，從那個〃錢

袋子〃掉出來的錢能讓創(chuàng)業(yè)者坐上阿拉丁的〃神毯〃一飛沖天。但風(fēng)險

投資是一種高風(fēng)險高回報的投資，風(fēng)險投資家以參股的形式進入創(chuàng)業(yè)

企業(yè)，為降低風(fēng)險，在實現(xiàn)增值目的后會退出投資，而不會永遠與創(chuàng)

業(yè)企業(yè)捆綁在一起。而且，風(fēng)險投資比較青睞高科技創(chuàng)'也企業(yè)。

渠道3：民間資本

隨著我國*對民間投資的鼓勵與引導(dǎo)，以及國民經(jīng)濟市場化程度的提

高，民間資本正獲得越來越大的發(fā)展空間c目前，我國民間投資不再

局限于傳統(tǒng)的制造業(yè)和服務(wù)業(yè)領(lǐng)域，而是向基礎(chǔ)設(shè)施、科教文衛(wèi)、金

融保險等領(lǐng)域〃全面開花〃，對正在為"找錢〃發(fā)愁的創(chuàng)業(yè)者來說，這無

疑是〃利好消息〃。而且民間資本的投資操作程序較為簡單，融資速度

快，門檻也較低。

渠道4：創(chuàng)業(yè)融資寶

創(chuàng)業(yè)融資寶，是指將創(chuàng)業(yè)者自有合法財產(chǎn)或在有關(guān)法規(guī)許可下將他人

合法財產(chǎn)進行質(zhì)（抵）押的形式，從而為其提供創(chuàng)業(yè)急需的開業(yè)資金、

運轉(zhuǎn)資金和經(jīng)營資金。辦理創(chuàng)業(yè)融資寶的手續(xù)較為簡便，創(chuàng)業(yè)者只要

有資產(chǎn)，就可申請貸款，貸款期限最長為半年，可充當?shù)盅旱奈锲贩?/p>

圍非常廣泛，房產(chǎn)、大宗物資、有價證券、機動車、名表等凡價值在

300元以上的都可以。

渠道5：融資租賃

融資租賃是一種以融資為直接目的的信用方式，表面上看是借物，而

實質(zhì)上是借資，以租金的方式分期償還。該融資方式具有以下優(yōu)勢:

不占用創(chuàng)業(yè)企業(yè)的銀行信用額度，創(chuàng)業(yè)者支付第一筆租金后即可使用

設(shè)備，而不必在購買設(shè)備上大量投資，這樣資金就可調(diào)往最急需用錢

的地方。

加強分銷渠道建設(shè)案例范文第四篇委托方（以下簡稱甲方）：

受托方（以下簡稱乙方）：

為了共同托展甲方在的銷售市場，甲、乙雙方本著互惠互利，誠實

信用的原則，根據(jù)《一合同法》的有關(guān)規(guī)定，經(jīng)友好協(xié)商，就甲方委

托乙方分銷（以下簡稱該項目）的有關(guān)事宜，經(jīng)過充分協(xié)商，達成以

下協(xié)議。

一、分銷代理項目概況

名稱：

位置：

委托乙方代理的范圍由甲方以書面形式提供詳細的銷售價格表為準,

與合同有同等法律效力。

二、代理期限、范圍、內(nèi)容及工作標準

1、乙方分銷代理期限、范圍及內(nèi)容：

1）、乙方從年月日起至年月日分銷代理本項目。

三、甲方的權(quán)利及義務(wù)

1、甲方保證該項目的合法性和真實性。

2、在合同生效之日起三日內(nèi)，甲方須向乙方提供項目相關(guān)資料。如

項目樓書，銷講資料，宣傳單頁及《認購書》、《商品房買賣合同》、

《國有土地使用權(quán)證書》、《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》、《建設(shè)工程規(guī)劃許

可證》、《建設(shè)工程施工許可證》、《商品房預(yù)售許可證》等相關(guān)項目資

料復(fù)印件。

3、甲方應(yīng)將該項目的價格明細表提交給乙方，該價格表經(jīng)甲方簽字

并蓋章生效。如甲方對價格進行調(diào)整，則甲方需以書面形式通知乙方。

4、甲方有義務(wù)將工作中需告知乙方的主要情況告知乙方，并安排專

職人員與乙方相關(guān)人員對接。

5、甲方協(xié)助乙方完成購房團在甲方項目參觀、選購和簽約、收款等

各項接待程序，并保證現(xiàn)場的接待質(zhì)量。

6、在委托期內(nèi)，甲方免費提供廣告宣傳物料。

7、甲方及時透明的協(xié)助乙方做好銷售過程的各項工作和客戶歸屬業(yè)

績確認等工作，并按合同約定向乙方支付分銷代理費。

四、乙方的權(quán)利及義務(wù)

1、乙方組織銷售隊伍。

2、乙方應(yīng)遵守甲方提供并經(jīng)甲方簽章確認的合同樣木及相關(guān)銷售文

件，乙方不得超越甲方授權(quán)向購房客戶作出任何承諾。

3、乙方應(yīng)根據(jù)甲方提供的該項目的特性和狀況向客戶作如實介紹，

并派專人負責與甲方日常業(yè)務(wù)工作的協(xié)調(diào)和聯(lián)系。

4、乙方在分銷渠道銷售活動中，應(yīng)當維護和提升甲方的企業(yè)形象，

不得以任何方式實施有損甲方企業(yè)形象的行為。

5、甲方的銷售策略、銷控情況等作為商業(yè)機密，未經(jīng)甲方書面認可，

乙方有義務(wù)保密并保證不得告知第三方。

6、簽訂本合同后甲方應(yīng)對乙方推薦的客戶即時進行統(tǒng)計，若甲方欺

騙或想瞞乙方已成交客戶與回款，乙方可單方解除本合同，并要求甲

方賠償損失。

五、分銷業(yè)績歸屬界定

甲乙雙方應(yīng)本著誠實誠信、公*公正的原則，來明確雙方合作業(yè)績歸

屬問題。

甲方在客戶到訪時簽署《客戶到訪確認單》，待乙方客戶成交后甲方

給乙方出具《客戶購房確認單》，雙方憑《客戶購房確認單》結(jié)算乙

方代理傭金。

六、分銷代理傭金、結(jié)算標準

1、代理傭金標準為客戶實際支付總金額的％計提。

乙方開戶行乙方銀行卡號2、客戶在簽訂《商品房買賣合同》并按約

定支付全額房款以及其他款項后3個工作日內(nèi)，甲方按約定比例向乙

方支付全額傭金。

七、違約責任

1、甲、乙雙方任何一方如有違反本合同之用關(guān)約定的，均視為違約，

違約方須向守約方賠償經(jīng)濟損失和承擔由于違約所造成的其它責任。

2、甲方逾期支付分銷代理傭金超過10天，應(yīng)每天向乙方支付違約金,

違約金的標準為應(yīng)付分銷代理傭金總金額的l%o

八、其他

1、本合同未盡事宜，雙方可另行協(xié)商并簽定補充協(xié)議，補充協(xié)議與

本合同具有同等法律效力。

2、本合同經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。合作期間，若一方因故需提前終

止合同，須提前15大書面通知對方，并經(jīng)雙方協(xié)商討論解除本合同。

3、本合同在履行過程中如發(fā)生爭議，雙方友好協(xié)商解決；協(xié)商不成

的，向項目地人民法院提起訴訟。

4、本合同一式貳份，甲、乙雙方各執(zhí)壹份。

甲方：乙方：

代表人簽字：代表人簽字：

電話：電話：

郵箱：郵箱：

簽約日期：簽約日期：

分銷渠道策劃方案3篇（擴展7）

——渠道銷售專員

加強分銷渠道建設(shè)案例范文第五篇甲方：

乙方：

木協(xié)議經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，木著共同發(fā)展和風(fēng)險共擔的原則，就共

同開拓甲方所有產(chǎn)品的銷售市場事宜，達成如下協(xié)議：

第一條、總則

lo甲方授權(quán)乙方為一區(qū)域甲方所有產(chǎn)品總代理。

2O乙方在授權(quán)期內(nèi)有權(quán)使用甲方所有產(chǎn)品地區(qū)總代理的名義從事一

切有關(guān)產(chǎn)品的合法商業(yè)活動。

3。乙方須按實際情況將公司的營業(yè)執(zhí)照，稅務(wù)登記證復(fù)印件提供給

甲方發(fā)生變更時，應(yīng)在10天內(nèi)書面通知甲方備案。

4。甲乙雙方的任何一方對另一方的商業(yè)行為。法律行為和經(jīng)營損失

不承擔責任。

第二條、代理銷售的產(chǎn)品、本合同所指乙方代理銷售的產(chǎn)品是。

第三條、合同期限、本合同一式兩份，雙方簽字蓋章后生效，甲乙雙

方各執(zhí)壹份，具有同等法律效力。本合同有效期年（從

年月一日至年一月―日）。此合同期滿

后，乙方可于期滿前十五天申請再行續(xù)訂合同，否則合同自行終止。

第四條、甲方的責任和義務(wù)

1、甲方負責產(chǎn)品的媒體廣告投放，以及地面宣傳所需要的宣傳印刷

品，如產(chǎn)品宣傳單頁等

2、甲方負責產(chǎn)品的升級和研發(fā)；并為乙方提供必要的技術(shù)及服務(wù)培

訓(xùn)，并盡力向乙方提供技術(shù)咨詢，解答有關(guān)產(chǎn)品功能性能相關(guān)的問題

3、甲方提供代理產(chǎn)品的維修服務(wù)并制定售后服務(wù)規(guī)則（詳見服務(wù)規(guī)

范）

4、甲方負責將產(chǎn)品發(fā)送到乙方指定倉庫，由甲方承擔干線物流費用；

5、如乙方違反甲方規(guī)定的銷售價格體系進行銷售或銷售甲方以外的

任何

第三方同類產(chǎn)品，并造成甲方產(chǎn)品市場價格混亂的，甲方有權(quán)隨時取

消乙方的代理資格，并從取消之日起不再承擔對該代理的價格和其他

支持。

6、甲方有義務(wù)保證乙方市場的穩(wěn)定，杜絕其他代理商惡意竄貨，保

證乙方在代—區(qū)域內(nèi)的代理權(quán)，如發(fā)現(xiàn)惡意竄貨行為，甲方為乙方

清—市場，并協(xié)助追討竄貨人或竄貨單位賠償乙方由此產(chǎn)生的市場

損失。

第五條、乙方的責任和義務(wù)

1、乙方在經(jīng)營活動中有責任維護甲方公司的渠道體系、價格體系以

及市場形象，不得從事有損于甲方或甲方其他合作伙伴的利益，以及

所代理產(chǎn)品形象的行為。若發(fā)生此類事件甲方有權(quán)立即終止協(xié)議。同

時乙方有義務(wù)向甲方反饋甲方其他合作伙，半的違約行為，并協(xié)同甲方

追究違約合作伙伴的違約責任。

2、當甲方在乙方及其供應(yīng)的銷售商所在地進行產(chǎn)品推廣活動時，乙

方有義務(wù)提供人員及合理的設(shè)備予以配合。

3、在代—區(qū)域內(nèi)，乙方應(yīng)積極地充分地進行宣傳以促進產(chǎn)品的銷

售，

加強分銷渠道建設(shè)案例范文第六篇娃哈哈集團營銷渠道的管理現(xiàn)狀

杭州娃哈哈集團有限公司簡介

成立于1987年的娃哈哈前身是杭州市上城區(qū)的一家校辦企業(yè)，它的

創(chuàng)業(yè)者宗慶后靠著14元借款，從賣4分錢一支的棒冰開始，到1991

年，創(chuàng)業(yè)只有3年的娃哈哈產(chǎn)值已突破億元大關(guān)。同年，娃哈哈兼并

全國罐頭生產(chǎn)骨干企業(yè)之一的杭州罐頭食品廠，組建成立杭州娃哈哈

集團公司。1996年，娃哈哈與法國達能公司合資。到2000年，公司

產(chǎn)飲料224萬噸，實現(xiàn)銷售收入54億元，利稅12.7億元，利潤9

億元，飲料產(chǎn)量約占全國飲料總量的15%,全國〃飲料十強〃產(chǎn)量的

37%,主導(dǎo)產(chǎn)品娃哈哈果奶、AD鈣奶、純凈水、營養(yǎng)八寶粥穩(wěn)居全

國銷量第一。其中乳酸奶飲料、瓶裝飲用水的產(chǎn)銷量已躋身世界大廠

行列⑹。

娃哈哈目前為中國最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，全球第四大飲料生產(chǎn)企

業(yè)，僅次于可口可樂、百事可樂、吉百利這3家跨國公司。在中國

29個省市建有100余家合資控股、參股公司，在全國除臺灣外的所

有省、自治區(qū)、直轄市均建立了銷售分支機構(gòu)，擁有員工近3萬名，

總資產(chǎn)達268億元。公司擁有世界一流的自動化生產(chǎn)線，以及先進的

食品飲料研發(fā)檢測儀器和加工工藝，主要從事食品飲料的開發(fā)、生產(chǎn)

和銷售，主要生產(chǎn)含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、

罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類近100個品種的產(chǎn)品，其

中瓶裝水、含乳飲料