金龍魚&胡姬花

食用油小紅書投放方案品牌洞察

壹品牌品類橄欖油花生油菜籽油玉米油葵花油調(diào)和油大豆油

胡姬花

高端高端

金龍魚

中高端2022年，金龍魚營(yíng)收超2000億元，成為食品行業(yè)首家營(yíng)收突破2000億元大關(guān)的A股上市公司“千億糧油巨頭”金龍魚規(guī)模品牌利潤(rùn)品牌種子品牌品牌背景

香滿園

歐麗薇蘭

鯉魚

?；逝?/p>

口福

元寶牌

中高端高端中端中端基礎(chǔ)中端餐飲品牌1:1:1黃金比例調(diào)和油1.

全球眾多營(yíng)養(yǎng)專家一致推薦，營(yíng)養(yǎng)均衡，科學(xué)好油2.

為中國(guó)人特別調(diào)制的科學(xué)產(chǎn)品，是適合全家人食用的健康油3.

金龍魚黃金比例調(diào)和油通過(guò)中國(guó)糧油學(xué)會(huì)鑒定，配方榮獲中國(guó)發(fā)明專利4.精選八種植物油，按科學(xué)脂肪酸配比調(diào)和而成，8種營(yíng)養(yǎng)一瓶搞定5.科學(xué)配比營(yíng)養(yǎng)好，風(fēng)味升級(jí)更濃香，適合煎炒烹炸多種烹飪方式

中高端調(diào)和油金龍魚&高端花生油胡姬花1.

百年專注，只做花生油2.

老油坊的香3.

堅(jiān)持小榨機(jī)壓榨慢10倍的時(shí)間慢工出細(xì)活4.

百年堅(jiān)持古法工藝匠心5.

只選山東紅衣大花生中的20%精品作為原料6.

青島非物質(zhì)文化遺產(chǎn)

，傳承非遺技藝精髓7.

古法六藝傳承百年，制作頂級(jí)花生油5635456478071032金龍魚玉米油金龍魚菜籽油金龍魚稻米油金龍魚亞麻籽油金龍魚調(diào)和油金龍魚32022090151l

金龍魚：一定聲量，但大量養(yǎng)魚內(nèi)容，無(wú)明顯強(qiáng)品類心智l

胡姬花：幾乎無(wú)聲量，強(qiáng)花生油品類心智*數(shù)據(jù)來(lái)源及時(shí)間：小紅書后臺(tái)近30天品牌站內(nèi)幾乎無(wú)聲量，急需內(nèi)容鋪設(shè)搶占前屏品牌站內(nèi)筆記現(xiàn)狀金龍魚站內(nèi)主推零反調(diào)和油，存量筆記極少品牌相關(guān)檢索詞較低，缺乏聲量基礎(chǔ)品牌詞站內(nèi)筆記前屏無(wú)優(yōu)質(zhì)筆記金龍魚

胡姬花胡姬花站內(nèi)幾乎無(wú)筆記，素人和官號(hào)占比較高03500300025002000150010005000食用油、福臨門

食用油怎么選斗魚、錦鯉觀賞魚、福臨門菜籽油、花生油金龍魚、胡姬花花生油80007000600050004000300020001000魚缸、金魚

養(yǎng)魚、金龍胡姬花古法小榨花生油胡姬花花生油胡姬花上游詞上游詞下游詞下游詞7481700006000050000400003000020000100000金龍魚調(diào)和油金龍魚菜籽油金龍魚玉米油金龍魚大豆油金龍魚花生油金龍魚食用油金龍魚578923416788673333胡姬花古法小榨花生油胡姬花花生油胡姬花古法花生油胡姬花金龍魚無(wú)品牌專區(qū)，檢索用戶易流失至C店直通車非本次主推品調(diào)和油，建議直通車+首位搶占胡姬花全部資源集中于古法花生油，高端系列小榨系列推廣較少品牌C店混雜，建議專區(qū)+直通車+首位聚焦檢索產(chǎn)品引導(dǎo)金龍魚調(diào)和油和胡姬花古法小榨花生油，單品幾乎無(wú)手淘檢索，

有較大提升空間站外雙品牌電商檢索極強(qiáng)，單品檢索量級(jí)較低金龍魚電商側(cè)調(diào)和油檢索相對(duì)較低，胡姬花檢索集中于古法花生油10000090000800007000060000500004000030000200001000091513764802543419071

2224328273127420目標(biāo)綜合選品①選擇適合平臺(tái)投放產(chǎn)品SPU差異化性傳播②打造心智單品，用戶滲透以爆品帶品牌③帶動(dòng)品牌站內(nèi)聲量提升統(tǒng)一核心詞種草引流站外④帶動(dòng)手淘檢索提升站內(nèi)品牌聲量較低l

金龍魚7481/月、胡姬花2090/月手淘單品心智較低l

金龍魚調(diào)和油12742/月l

胡姬花古法小榨花生油3333/月社區(qū)缺乏前排優(yōu)質(zhì)內(nèi)容金龍魚調(diào)和油2400+篇筆記l

胡姬花花生油1100+篇筆記品牌詞無(wú)內(nèi)容滲透l

雙品牌站內(nèi)均無(wú)前屏筆記滲透未分產(chǎn)品詞引導(dǎo)l

無(wú)「金龍魚轉(zhuǎn)基因調(diào)和油」站內(nèi)外核心詞不一致l

站內(nèi)：「胡姬花花生油」l

站外：「胡姬花古法花生油」

整體缺乏小紅書平臺(tái)布局，需從0到1基于平臺(tái)打造品牌問(wèn)題一問(wèn)題二問(wèn)題三

基于小紅書&手淘聲量及投放目標(biāo)的選品主推小榨系列，打造明星爆品，區(qū)分產(chǎn)品線突出胡姬花高端系列心智主推金龍魚調(diào)和油品類，重點(diǎn)標(biāo)注非轉(zhuǎn)基因突出健康的全新調(diào)和油胡姬花古法小榨花生油l

站內(nèi)檢索/月：151l手淘檢索/月：3,333金龍魚調(diào)和油l

站內(nèi)檢索/月：1,032l手淘檢索/月：12,742*無(wú)細(xì)分產(chǎn)品詞檢索單品推廣系列推廣品類洞察

貳女性53%TGI

11025-44歲71%TGI

11018-24

25-29

30-34

35-39

40-44

45-49

50-54

55-59>60花生油

調(diào)和油新12

3線

2

3線56%

54%TGI110TGI

120花生油浙江13%TGI

130調(diào)和油浙江11%TGI

120花生油精致媽媽TGI

130調(diào)和油小鎮(zhèn)青年TGI

120精致媽媽單身貴族美食愛(ài)好者成家一族餐飲從事品類消費(fèi)人群畫像概覽基礎(chǔ)標(biāo)簽主要特征人群總結(jié)食用油數(shù)據(jù)來(lái)源

:TMIC-2021年5月-2022年4月天貓食用油購(gòu)買人群畫像新興白領(lǐng)小鎮(zhèn)青年內(nèi)容同比增長(zhǎng)160%+，更多用戶愿意分享29個(gè)一級(jí)內(nèi)容類目|107個(gè)二級(jí)內(nèi)容類目30余種博主的人設(shè)標(biāo)簽，包含具體的身份信息、家庭角色、特色背景用戶愛(ài)看博主發(fā)布的內(nèi)容精致生活用戶都在小紅書115.7%博主數(shù)量同比增長(zhǎng)博主增速快截止2022年5月小紅書博主整體數(shù)量較2021年5月增長(zhǎng)115%+小紅書高凈值人群聚集地，高決策影響力，目標(biāo)消費(fèi)人群卵巢分享力：多元品類博主生態(tài)氛圍內(nèi)容力：真實(shí)真誠(chéng)專業(yè)內(nèi)容創(chuàng)造用戶力：高凈值特診用戶聚集地博主同比增長(zhǎng)率TOP10類目其中“科普知識(shí)類”增長(zhǎng)最迅速81%的用戶在小紅書上瀏覽內(nèi)容后，產(chǎn)生了購(gòu)買欲望山茶油3.50%7.39%

亞麻籽油

1.74%-13.07%稻米油1.19%

-4.65%

椰子油1.06%

2.95核桃油0.40%-69.71%同比增速

%購(gòu)買食用油的消費(fèi)

者規(guī)模為何縮減?太累太費(fèi)時(shí)下廚房做飯?jiān)臼羌ㄟ^(guò)雙手獲得快樂(lè)的

事，卻被油煙味、耗費(fèi)精力等原因沖淡油煙大不健康l

炒菜真的很多油煙，吸多了不健康l

下廚的油煙味最煩人，抽油煙機(jī)也沒(méi)

辦法解決阻礙現(xiàn)代人下廚做飯的「兩大痛點(diǎn)」太累太費(fèi)時(shí)及油煙大不健康是阻礙現(xiàn)代人進(jìn)廚房的主要原因4.39%-18.85%

-5.52%

13.45%

-72.82%

42%消費(fèi)者提到36%消費(fèi)者提到-0.75%7.35%-41.19%-15.13%-6.37%-1.19%-27.55%6.01%22.13%-25.90%9.96%4.45%-2.15%-7.64%*TMIC-2021年5月-2022年4月多市場(chǎng)交叉分析;紅色標(biāo)注為增速大于3%，綠色標(biāo)注為降幅大于3%。數(shù)據(jù)渠道

:天貓玉米油調(diào)和油葵花籽油菜籽油橄欖油大豆油常用烹飪油14.13%14.02%13.10%11.32%10.67%5.04%花生油

20.13%銷售額

同比增速銷售額

占比新興烹飪油平均價(jià)格購(gòu)買人數(shù)類型熱炒蒸/煮/燉煎少油煙是消費(fèi)者對(duì)食用油的基礎(chǔ)健康需求l

高煙點(diǎn)：希望可以提高油的沸點(diǎn)，不要導(dǎo)致油煙過(guò)大l

沒(méi)有油煙味：希望有健康一點(diǎn)的油，油煙味小一點(diǎn)的營(yíng)養(yǎng)豐富是消費(fèi)者對(duì)食用油的進(jìn)階健康需求l

營(yíng)養(yǎng)豐富：有omega含量，保護(hù)心腦血管l

低脂健康：配方里脂肪含量要少一點(diǎn)

風(fēng)味及烹飪方式多樣性是消費(fèi)者對(duì)食用油的口感需求l

炒菜香：風(fēng)味足，炒出來(lái)的菜有香味l

多種烹飪方式：適合煎炒烹炸多種烹飪方式高品質(zhì)原料是消費(fèi)者對(duì)食用油進(jìn)階的原料需求l

天然有機(jī)：希望全天然無(wú)污染，對(duì)身體好l

無(wú)添加：不希望有多余的添加劑超50%消費(fèi)者幾乎每天做飯

熱炒為主要烹飪方式對(duì)于少油煙的訴求強(qiáng)食用油品類人群更注重油煙、口感和營(yíng)養(yǎng)品種

生產(chǎn)原料Eg.非轉(zhuǎn)基因營(yíng)養(yǎng)元素Eg.亞油酸品牌價(jià)格定位Eg.國(guó)民品牌加工方式Eg.小榨消費(fèi)者選定品種后主要參考生產(chǎn)原料及營(yíng)養(yǎng)元素決策購(gòu)買消費(fèi)者當(dāng)前購(gòu)買決策因子TOP530.62%28.71%25.84%消費(fèi)者理想的食用油產(chǎn)品*數(shù)據(jù)來(lái)源

:TMIC-消費(fèi)者調(diào)研問(wèn)卷，Base=20038.76%37.32%Eg.花生油消費(fèi)者為誰(shuí)購(gòu)買消費(fèi)者主要為全家選購(gòu)食用油，并結(jié)合特定人群的營(yíng)養(yǎng)需求進(jìn)行購(gòu)買68%消費(fèi)者為全家購(gòu)買為特定人群購(gòu)買l

孕期媽媽：10%

l

寶寶/孩子：22%

l

健身黨：27%l

家中老人：39%l

TOP1品種

39%l

TOP2生產(chǎn)原料37%l

TOP3營(yíng)養(yǎng)元素31%消費(fèi)者看重的因素為健身黨、寶寶買

皮膚美容養(yǎng)顏

輔助減肥健身%%%為老人買

補(bǔ)腦健腦的成分

皮膚美容養(yǎng)顏為全家買

膳食平衡的成分

預(yù)防疾病的成分為自己買

皮膚美容養(yǎng)顏

輔助減肥瘦身送禮用

輔助減肥瘦身

補(bǔ)腦健腦給不同人購(gòu)買時(shí)的成分偏好給孕媽買

補(bǔ)腦健腦

美容養(yǎng)顏*數(shù)據(jù)來(lái)源

:TMIC-消費(fèi)者調(diào)研問(wèn)卷，Base=200品類競(jìng)爭(zhēng)

叁調(diào)和油1,887高聲量花生油8,374高聲量1176210974812090··.

··

·.品類競(jìng)爭(zhēng)圖譜

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小紅書平臺(tái)食用油品牌小紅書聲量均較弱調(diào)和油：僅金龍魚單品牌有弱聲量花生油：

品類競(jìng)品幾乎無(wú)聲量調(diào)和油品類僅金龍魚有聲量

但非轉(zhuǎn)基因款客單價(jià)稍高調(diào)和油品類僅金龍魚有聲量

但非轉(zhuǎn)基因款客單價(jià)稍高品類聲量

食用油18,186010002000300040005000600070008000w

品牌詞

w

調(diào)和油

花生油魯花福臨門金龍魚胡姬花高客單價(jià)高客單價(jià)魯花相關(guān)站內(nèi)聲量魯花魯花花生油魯花低芥酸菜籽油魯花5s壓榨一級(jí)花生油魯花高油酸花生油0

5001000

15002000魯花相關(guān)手淘檢索量魯花花生油5s一級(jí)壓榨魯花花生油魯花魯花低芥酸菜籽油魯花高油酸花生油29660169613995846190100002000030000400005000060000700008000090000站外聲量極高但站內(nèi)無(wú)聲量站內(nèi)主推品閱讀互動(dòng)未形成有效檢索量魯花近90天品類投放11768257112450

魯花近期增加平臺(tái)投放，帶動(dòng)閱讀互動(dòng)明天提升，但站內(nèi)外檢索量無(wú)增長(zhǎng)高互動(dòng)內(nèi)容均為視頻教程類產(chǎn)品軟植入，未帶來(lái)有效聲量增長(zhǎng)近期投放硬廣類筆記，互動(dòng)較差魯花近期加大小紅書投放力度主推「高油酸花生油」46105內(nèi)容投放約30萬(wàn)/月近期報(bào)備筆記帶動(dòng)閱讀互動(dòng)明顯上升*數(shù)據(jù)來(lái)源及時(shí)間：千瓜近90天；生意參謀

近30天25002002l

小森林|兩人食|冬天的四道菜l

34歲獨(dú)居一人食下午茶蒜香黃油雞!!

l

油炸小吃大測(cè)評(píng)!

過(guò)年炸貨備這些!

l

有手就會(huì)！用魯花高油酸花生油做海鮮湯！

l

年夜飯必備!

低卡好吃有手就會(huì)的釀豆腐l

職場(chǎng)孕媽下班回家快速搞定健康餐l

?過(guò)年串門買什么？長(zhǎng)輩拜訪送什么？l

減脂吃夠脂肪有多重要？應(yīng)該吃多少？頭部達(dá)人場(chǎng)景軟種草，大量曝光；中腰部營(yíng)養(yǎng)師或運(yùn)動(dòng)達(dá)人提供決策引導(dǎo)；

KOC單品種草提供真實(shí)沒(méi)內(nèi)容場(chǎng)景類內(nèi)容過(guò)多，整體內(nèi)容過(guò)軟，大量曝光未帶來(lái)檢索提升魯花主推高油酸花生油，內(nèi)容過(guò)軟，未帶來(lái)檢索提升做飯視頻軟植入Plog軟植入單品種草科普種草筆記標(biāo)題示

意美食教程送禮場(chǎng)景種草需求/痛點(diǎn)對(duì)應(yīng)場(chǎng)景/人群圈定福臨門近90天品類投放福臨門

22598福臨門玉米油

22664福臨門食用油

12912福臨門葵花籽油12849福臨門大豆油

3995福臨門近期未進(jìn)行小紅書平臺(tái)投放，站內(nèi)存量筆記較少內(nèi)容投放約7000/月近期幾乎無(wú)報(bào)備筆記投放*數(shù)據(jù)來(lái)源及時(shí)間：千瓜近90天；生意參謀

近30天福臨門近期互動(dòng)有明顯增長(zhǎng)

幾乎無(wú)商業(yè)筆記投放主推「高油酸花生油」0500010000

150002000025000站外聲量極高但站內(nèi)無(wú)聲量站內(nèi)主推品閱讀互動(dòng)未形成有效檢索量魯花相關(guān)手淘檢索量福臨門相關(guān)站內(nèi)聲量1176996728571331站內(nèi)無(wú)重點(diǎn)投放品類食用油類內(nèi)容較少品牌檢索前屏混亂福臨門福臨門花生油福臨門玉米油福臨門菜籽油福臨門葵花籽油0200400600800100012001400調(diào)和油花生油調(diào)和油站內(nèi)幾乎無(wú)品牌投放，花生油競(jìng)品無(wú)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容及聲量胡姬花古法小榨花生油

品質(zhì)更適合平臺(tái)推廣金龍魚調(diào)和油站內(nèi)有一定聲量基礎(chǔ)金龍魚品牌檢索詞下筆記內(nèi)容混雜花生油品類競(jìng)品聲量相對(duì)較弱主要競(jìng)品魯花主打

高油酸花生油站內(nèi)調(diào)和油幾乎無(wú)競(jìng)品投放整體策略

肆品類定性：簡(jiǎn)單決策消費(fèi)品類品類用戶對(duì)比習(xí)慣弱、價(jià)格較平價(jià)、用戶關(guān)注點(diǎn)較為單一用戶社區(qū)鏈路：首頁(yè)種草型首頁(yè)瀏覽——興趣筆記點(diǎn)擊——產(chǎn)品觸達(dá)前置在筆記中進(jìn)行產(chǎn)品賣點(diǎn)的預(yù)埋：平價(jià)量大性價(jià)比高，科學(xué)配比適配多種烹飪

..品類定性：較復(fù)雜決策消費(fèi)品類品類用戶有一定對(duì)比習(xí)慣、價(jià)格較高、用戶關(guān)注點(diǎn)較為單一用戶社區(qū)鏈路：首頁(yè)種草型為主，檢索對(duì)比為輔關(guān)鍵詞搜索——前排筆記點(diǎn)擊——查看競(jìng)品橫測(cè)多競(jìng)品觸達(dá)

競(jìng)品單品種草觸達(dá)口碑檢索——產(chǎn)品觸達(dá)——查看本品筆記優(yōu)質(zhì)筆記賣點(diǎn)預(yù)埋點(diǎn)擊品牌相關(guān)筆記百年傳承非遺古法工藝小榨出精品用料將就，出油更香l

高端品牌：古法六藝，百年傳承只做花生油l

稀缺限量：小榨機(jī)壓榨，滴滴精華珍貴l

原料優(yōu)質(zhì)：只選山東紅衣大花生中的20%精品作為原料l

口感風(fēng)味：青島非遺，老油坊的香l

營(yíng)養(yǎng)價(jià)值：非轉(zhuǎn)基因，營(yíng)養(yǎng)均衡，適合全家人食用的健康油l

原料優(yōu)質(zhì)：精選八種植物油，按科學(xué)脂肪酸配比調(diào)和而成l

口感風(fēng)味：風(fēng)味升級(jí)更濃香，適合煎炒烹炸多種烹飪方式金龍魚主打非轉(zhuǎn)基因的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，胡姬花突出小榨的高端精品均衡搭配營(yíng)養(yǎng)全家，多烹飪嘗萬(wàn)種美味百年古法精小榨，飄香傳承千萬(wàn)家用戶點(diǎn)擊產(chǎn)品預(yù)埋的相關(guān)筆記產(chǎn)生互動(dòng)行為（點(diǎn)贊\收藏\評(píng)論\轉(zhuǎn)發(fā)

…

）用戶社區(qū)首頁(yè)瀏覽需求回傳小紅書根據(jù)用戶定義標(biāo)簽進(jìn)行興趣內(nèi)容推送品類詞&品類相關(guān)詞用戶常觀看前3屏決策影響—金龍魚推廣方向規(guī)劃用戶行為主場(chǎng)地：發(fā)現(xiàn)頁(yè)主要觸點(diǎn)：種草筆記+信息流動(dòng)作方向：優(yōu)質(zhì)高種草力筆記+信息流目標(biāo)人群N+觸達(dá)胡姬花推廣方向規(guī)劃用戶行為主場(chǎng)地：發(fā)現(xiàn)頁(yè)和搜索頁(yè)主要觸點(diǎn)：種草筆記+信息流+SEM+SEO動(dòng)作方向：優(yōu)質(zhì)高種草力筆記+信息流N+觸達(dá)+關(guān)鍵詞前屏優(yōu)化「Search+SEO投放」「Search+SEO投放」「胡姬花」品類詞搜索+

品牌對(duì)比搜索「消費(fèi)者選糧決策前鏈路

For

小紅書

」注：根據(jù)當(dāng)前品牌首要目標(biāo)，注重「爆文孵化輔助首頁(yè)曝光吸引用戶」及「關(guān)鍵詞下優(yōu)質(zhì)內(nèi)容占據(jù)前排，吸引用戶產(chǎn)生回搜為主」進(jìn)店購(gòu)買基于后鏈路數(shù)據(jù)真實(shí)驗(yàn)證驗(yàn)證小紅書種草有效性產(chǎn)生1次互動(dòng)行為點(diǎn)進(jìn)筆記回搜品牌前排筆記點(diǎn)擊「信息流-Feeds投放」

「搜索-Search投放」用戶社區(qū)完整行為鏈路「金龍魚」/「胡姬花」「首頁(yè)觸達(dá)」后鏈路「生意轉(zhuǎn)化」站外交易數(shù)據(jù)驗(yàn)證前鏈路「心智種草」人群資產(chǎn)：衡量用戶離種草成功有多遠(yuǎn)場(chǎng)景詞搜索功效/痛點(diǎn)詞搜索消費(fèi)意向INTENTION

新客咨詢印象觸達(dá)IMPRESS

被動(dòng)曝光深度搜尋INQUIRE

興趣種草互動(dòng)興趣INTERES

淺層

互產(chǎn)品詞搜索再次產(chǎn)生互動(dòng)行為「Search+SEO投放」消費(fèi)意向產(chǎn)生回搜行為產(chǎn)生下游詞滲透+長(zhǎng)輩居住/過(guò)日子/精打細(xì)算需求關(guān)注:

價(jià)格容量性價(jià)比、種類油添加、

健康度內(nèi)容類型：做菜教程、家庭vlog（三娃媽）/

劇情向

…人群標(biāo)簽：寶媽/長(zhǎng)輩/情侶

…消耗量大/適配多種烹飪需求關(guān)注:

價(jià)格容量性價(jià)比、種類油添加、

適配不同烹飪方式內(nèi)容類型：餐飲老板生活vlog

…人群標(biāo)簽：餐飲/小吃開店

…熱愛(ài)生活/消費(fèi)偏低需求關(guān)注:

食用油的容量?jī)r(jià)格性價(jià)比以及

炒制味道內(nèi)容類型：做菜教程、生活vlog

…人群標(biāo)簽：

18歲+/事業(yè)編/情侶

…開支節(jié)約/做飯需求較大需求關(guān)注:

價(jià)格容量性價(jià)比、味道內(nèi)容類型

：生活vlog/

快手菜教程/便當(dāng)教程人群標(biāo)簽：打工人/畢業(yè)大學(xué)生

…好吃、做飯量大需求關(guān)注:

油香、炒菜香、多烹飪適配

…內(nèi)容類型：美食教程分享

…人群標(biāo)簽：川菜/美食小吃

…需求關(guān)注:

量大、性價(jià)比高、營(yíng)養(yǎng)均衡內(nèi)容類型：做菜教程、生活vlog/劇情向

…人群標(biāo)簽：寶媽+/高知媽媽/有娃

…寶媽成家一族小鎮(zhèn)青年餐飲人新興白領(lǐng)金龍魚人群關(guān)注點(diǎn)溝通注：金龍魚主要集中于小鎮(zhèn)青年、有家一族、餐飲從事、新興白領(lǐng)，主打高性價(jià)比量大美食愛(ài)好者家里柴米油鹽開支仔細(xì)家庭vlog15%趣味劇情15%標(biāo)題示例：月入4K社畜晚飯正文：分享做哪些菜封面：關(guān)鍵詞壓字過(guò)程：進(jìn)行油的展示鏡頭和賣點(diǎn)講解博主類型：生活博主標(biāo)題示例：今天給家里做**正文：列舉做的菜封面：做菜的過(guò)程鏡頭過(guò)程：進(jìn)行油的展示鏡頭和

賣點(diǎn)講解博主類型：精致寶媽標(biāo)題示例：隔壁小孩饞哭了正文：說(shuō)明做菜步驟首圖：做好的美食展示次圖：進(jìn)行油的全身和特寫

及賣點(diǎn)展示博主類型：美食垂類o標(biāo)題示例：教你選食用油正文：選油注意點(diǎn)封面：大壓字過(guò)程：進(jìn)行選油干貨和每種

油的差別博主類型：營(yíng)養(yǎng)師/測(cè)評(píng)標(biāo)題示例：給**第一次做飯正文：劇情故事封面：人+成品過(guò)程：進(jìn)行油的展示鏡頭和

賣點(diǎn)講解博主類型：有趣家庭注：金龍魚以美食教程為主、適當(dāng)鋪設(shè)生活、家庭vlog；胡姬花對(duì)比金龍魚適當(dāng)增加一人食、干貨測(cè)評(píng)和趣味劇情向內(nèi)容金龍魚內(nèi)容類型搭配干貨/測(cè)評(píng)10%美食教程40%生活vlog20%精致媽媽品質(zhì)單身易種草調(diào)性好物，追求品質(zhì)需求關(guān)注:

產(chǎn)品特、產(chǎn)品噱頭（非遺古

法）、品質(zhì)（小榨）內(nèi)容類型：一人食、獨(dú)居生活vlog

…人群標(biāo)簽：?jiǎn)紊?優(yōu)質(zhì)女性/催婚

…美食愛(ài)好者為了好吃，可以適當(dāng)忽略價(jià)格需求關(guān)注:

油香、炒菜香、多烹飪適配

…內(nèi)容類型：美食教程分享

…人群標(biāo)簽：川菜/美食小吃

…成家一族精選小榨/營(yíng)養(yǎng)豐富需求關(guān)注:

高端品質(zhì)/小榨更香/營(yíng)養(yǎng)豐富內(nèi)容類型：做菜教程、家庭vlog（三娃媽）/劇情向

…人群標(biāo)簽：寶媽/長(zhǎng)輩/情侶

…高端餐飲人香味濃厚/美味烹飪需求關(guān)注:

香味濃厚/高端食材好油烹飪內(nèi)容類型：餐飲老板生活vlog

…人群標(biāo)簽：餐飲/小吃開店

…新興白領(lǐng)精致生活/品質(zhì)氛圍感需求關(guān)注:

小資調(diào)調(diào)/精致氛圍內(nèi)容類型

：生活vlog/快手菜教程/便當(dāng)教程人群標(biāo)簽：打工人/畢業(yè)大學(xué)生

…關(guān)注家庭健康和品質(zhì)生活需求關(guān)注:

食用油的品質(zhì)和營(yíng)養(yǎng)內(nèi)容類型：做菜教程、生活vlog/劇情向

…人群標(biāo)簽：寶媽+/高知媽媽/有娃

…胡姬花人群關(guān)注點(diǎn)溝通注：胡姬花主要集中于精致媽媽、單身貴族、美食愛(ài)好者，突出高端產(chǎn)品，精品品質(zhì)標(biāo)題示例：今天給家里做**正文：列舉做的菜封面：做菜的過(guò)程鏡頭過(guò)程：進(jìn)行油的展示鏡頭和

賣點(diǎn)講解博主類型：精致寶媽標(biāo)題示例：隔壁小孩饞哭了正文：說(shuō)明做菜步驟首圖：做好的美食展示次圖：進(jìn)行油的全身和特寫

及賣點(diǎn)展示博主類型：美食垂類o標(biāo)題示例：教你選食用油正文：選油注意點(diǎn)封面：大壓字過(guò)程：進(jìn)行選油干貨和每種

油的差別博主類型：營(yíng)養(yǎng)師/測(cè)評(píng)標(biāo)題示例：一人食|+菜名正文：說(shuō)明做菜步驟首圖：做好的美食展示次圖：進(jìn)行油的全身和特寫

及賣點(diǎn)展示博主類型：品質(zhì)單身標(biāo)題示例：給**第一次做飯正文：劇情故事封面：人+成品過(guò)程：進(jìn)行油的展示鏡頭和

賣點(diǎn)講解博主類型：有趣家庭內(nèi)容類型搭配家庭vlog15%趣味劇情15%干貨/測(cè)評(píng)15%美食教程30%一人食25%注：胡姬花對(duì)比金龍魚適當(dāng)增加一人食、干貨測(cè)評(píng)和趣味劇情向內(nèi)容40%美食垂類/餐飲人

…15%營(yíng)養(yǎng)師/測(cè)評(píng)

…30%寶媽/有趣家庭

…15%情侶/品質(zhì)單身

…金龍魚：主要以尾部KOL及素人進(jìn)行內(nèi)容鋪設(shè)胡姬花：除尾部KOL和素人外，可少量選擇優(yōu)質(zhì)腰部專業(yè)向達(dá)人篩選標(biāo)準(zhǔn)：?KOL調(diào)性：結(jié)合達(dá)人標(biāo)簽和達(dá)人歷史發(fā)布內(nèi)容，考察達(dá)人類型是否符合客戶需求?社區(qū)生態(tài)健康度：平臺(tái)內(nèi)容數(shù)據(jù)確保達(dá)人符合社區(qū)生態(tài)，避免“流水線達(dá)人”和假達(dá)人?自發(fā)分優(yōu)秀：基于均筆記閱讀數(shù)分析，保證KOL歷史發(fā)布的文章是符合社區(qū)推薦邏輯，

容易被自然分發(fā)的；高于平臺(tái)KOL的平均水平?穩(wěn)定高性價(jià)比：CPM和CPE處于平臺(tái)TOP水平，控制成本和性價(jià)比；商業(yè)筆記和自然筆

記閱讀和點(diǎn)贊，處于穩(wěn)定水平，不生硬，不刷量「

step1：從品牌及行業(yè)人群中圈定目標(biāo)人群」「

step2

：與大人粉絲&互動(dòng)人群做匹配」「

step3：找到高匹配度達(dá)人，進(jìn)行數(shù)據(jù)篩選」

「step4：確定合作優(yōu)質(zhì)達(dá)人，共創(chuàng)輸出內(nèi)容」腰部KOL10%達(dá)人類型搭配優(yōu)質(zhì)千粉80%優(yōu)質(zhì)千粉60%尾部KOL30%尾部KOL20%行業(yè)人群品牌人群達(dá)人粉絲匹配GD信息流動(dòng)態(tài)優(yōu)選保價(jià)保量，CTR優(yōu)化提升明顯競(jìng)價(jià)CPM細(xì)水長(zhǎng)流，日常種草競(jìng)價(jià)CPC日常投放，效果轉(zhuǎn)化，細(xì)水長(zhǎng)流金龍魚效果投放：主feeds輔助產(chǎn)品觸達(dá)頻次提升刺激轉(zhuǎn)化高轉(zhuǎn)

筆記站外流轉(zhuǎn)率大于

benchmark的筆記潛力

高轉(zhuǎn)CPE互動(dòng)成本低于

benchmark的筆記種子

筆記參考行業(yè)優(yōu)質(zhì)筆記常用于大促

活動(dòng)時(shí)期需高爆時(shí)期例：品牌活動(dòng)日常保底流量Alwayson預(yù)算建議：每篇筆記預(yù)算500-

1000/天篇數(shù)建議：N*5(N個(gè)賣點(diǎn)至少撰寫

形式）測(cè)試天數(shù)：3-5天（積累100互

動(dòng)）預(yù)算建議：每篇筆記預(yù)算1500-2000/天篇數(shù)建議：不少于10篇測(cè)試天數(shù)：5-7天（皮埃爾明顯提升

趨勢(shì)）小鎮(zhèn)青年美食愛(ài)好者餐飲從事*「系統(tǒng)推薦+DMP為主」*DMP：品牌用戶

+競(jìng)品用戶預(yù)算建議：每篇筆記預(yù)算500-10000/天篇數(shù)建議：不少于5篇測(cè)試天數(shù)：基于品牌目標(biāo)持續(xù)投放定向范圍：購(gòu)買意向人群預(yù)埋詞

包投放工具：搜索人群追投「目標(biāo)人群直投」定向范圍：行業(yè)興趣人群

行業(yè)關(guān)鍵詞投放工具：自動(dòng)出價(jià)監(jiān)測(cè)站內(nèi)外皮埃爾系數(shù)正向趨勢(shì)變化成家一族寶媽深度互動(dòng)流量杠桿造高轉(zhuǎn)爆文筆記賽馬測(cè)試溝通點(diǎn)定向范圍：通投KOL粉絲人群投放工具：全站智投「階段廣告形式搭配」NO1.社區(qū)內(nèi)容監(jiān)測(cè)，針對(duì)產(chǎn)品負(fù)面筆記，進(jìn)行降權(quán)主要針對(duì)轉(zhuǎn)基因油進(jìn)行相關(guān)維護(hù)NO2.產(chǎn)品詞前排占位，把優(yōu)質(zhì)筆記讓用戶首先看見(jiàn)當(dāng)前前排內(nèi)容互動(dòng)較低，內(nèi)容質(zhì)量待提升選擇高互動(dòng)/高外溢轉(zhuǎn)化率筆記進(jìn)行前置內(nèi)容形式以單品推薦較優(yōu)其次為美食教程、干貨、

橫測(cè)等NO2.人群場(chǎng)景拓展需要用油的場(chǎng)景拓展家常菜怎么做（26w+/0.3）…

做飯家常菜(8.9W+/0.39)

…美食家常菜（20W+/0.3)產(chǎn)品曝光心智加深（品類詞、興趣詞)NO1.垂直品類詞下（調(diào)和油、食用油）站內(nèi)外口碑承接（品牌詞、產(chǎn)品詞）金龍魚效果投放：核心詞下SEO前屏搶占注：由于調(diào)和油用戶檢索習(xí)慣較弱，且品牌站內(nèi)檢索較弱，所以主要口碑承接和品類曝光的同時(shí)，進(jìn)行用戶相關(guān)興趣詞的拓展搜索SEM一人食（21w+/0.35）…一人食菜譜(8.2W+/0.3)

…美食家常菜（20W+/0.3)*針對(duì)人群飲食習(xí)慣出發(fā)，高檢索&低出價(jià)較優(yōu)花生油

…胡姬花小榨花生油胡姬花古法小榨花生油胡姬花信息流Feeds核心關(guān)注指標(biāo)曝光、閱讀、互動(dòng)、聲量增長(zhǎng)新客占比（生意參謀）胡姬花效果投放：feeds和SEM同步心智滲透關(guān)鍵詞定向l

食用油人群、做飯人群

…l

花生油品類人群

…興趣定向l

行業(yè)興趣-美食/油糧l

通用、系統(tǒng)推薦

…系統(tǒng)推薦l

人群曝光，多次觸達(dá)DMP品牌人群l

跟胡姬花內(nèi)容有過(guò)活動(dòng)的人

群或點(diǎn)過(guò)廣告的人群l

電商行為數(shù)據(jù)回流核心關(guān)注指標(biāo)外溢相關(guān)性

≥

0.75場(chǎng)景詞品類詞品牌詞產(chǎn)品詞轉(zhuǎn)化拓量Step3：

覆蓋到o，

潛客拓量Step2

：挖更多觸點(diǎn)-關(guān)鍵詞布局Step1：廣告位控制，拿更多坑位O人群觸達(dá)路徑：上下游詞、人群標(biāo)簽、關(guān)聯(lián)興趣等搜索路徑一人食菜譜-好用的油-花生油-胡姬花胡姬花SEM實(shí)施策略首位13

、2323以后搜索路徑花生油-花生油怎么選-花生油推薦-競(jìng)品油-胡姬花注重品類之間的對(duì)比決策選擇，橫評(píng)類內(nèi)容更能輔助決策關(guān)注品類產(chǎn)品使用場(chǎng)景，多搜索使用場(chǎng)景詞站內(nèi)發(fā)布外溢型筆記預(yù)埋品牌產(chǎn)品詞評(píng)論側(cè)做電商的搜索引導(dǎo)月銷增長(zhǎng)手淘搜索關(guān)鍵詞、直接帶動(dòng)銷量提升120008001000070080005006000400400020020001000手淘檢索量小紅書投放后直接帶動(dòng)手淘檢索量提升且數(shù)據(jù)曲線一致（高相關(guān)性）小紅書-淘內(nèi)相關(guān)性系數(shù)（皮爾森系數(shù)）高于0.7時(shí)有參考價(jià)值優(yōu)質(zhì)外溢筆記輸出后，保持高相關(guān)性小紅書站內(nèi)點(diǎn)擊量可直接帶動(dòng)站外檢索增長(zhǎng)PV轉(zhuǎn)化率=（近30天平均手淘搜索人數(shù)-基礎(chǔ)搜索

人數(shù)）/小紅書點(diǎn)擊量通過(guò)品牌產(chǎn)品詞的近30天點(diǎn)擊率，計(jì)算出點(diǎn)擊進(jìn)店人

數(shù)，進(jìn)店率=點(diǎn)擊進(jìn)店人數(shù)/淘內(nèi)搜索人數(shù)支付轉(zhuǎn)化率=支付人數(shù)/進(jìn)店人數(shù)GMV=淘內(nèi)檢索量*支付轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)ROI=淘內(nèi)檢索量*支付轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/小紅書消耗備注：含非旗艦店銷量外溢效果驗(yàn)證小紅書點(diǎn)擊量淘內(nèi)搜索量進(jìn)店量訂單數(shù)小紅書轉(zhuǎn)化成本=CPC/PV轉(zhuǎn)化率/進(jìn)店率/支付轉(zhuǎn)化率GMV站內(nèi)消耗ROI支付轉(zhuǎn)化率PV轉(zhuǎn)化率客單價(jià)進(jìn)店率信息流600900300搜索0執(zhí)行規(guī)劃

伍注：金龍魚低決策品類且用戶檢索心智建立性不強(qiáng)，所以平銷與大促的變化差距不大不做明顯區(qū)分618雙十一把控內(nèi)容質(zhì)量，合作優(yōu)質(zhì)達(dá)人，并利用信息流進(jìn)

行筆記互動(dòng)提升，利用SEO講優(yōu)質(zhì)內(nèi)容提到前排

進(jìn)行展示，大促前期做囤貨內(nèi)容包含618大促，預(yù)算做傾斜定期復(fù)盤，在監(jiān)控皮埃爾系數(shù)趨勢(shì)的同時(shí)，

與小紅書素材關(guān)聯(lián)度進(jìn)行強(qiáng)分析，并整合高

轉(zhuǎn)化筆記的包含雙十一大促及年貨節(jié)，預(yù)算做主要傾斜利用信息流定向投放，拓展觸達(dá)特征機(jī)會(huì)

人群，且利用SEO進(jìn)行優(yōu)