2025GLOBALGROWTH全球電商營銷趨勢報(bào)告

全球DTC品牌數(shù)據(jù)分析平臺GoodsFox是有米云旗下的全球DTC品牌數(shù)據(jù)分析平臺

，

致力于為全球電商經(jīng)營者提供看款選品、

競對分析、

市

場營銷等方面的數(shù)據(jù)洞察

，

助力品牌商家實(shí)現(xiàn)全球化電

商生意增長。有米云

（有米科技股份有限公司）

是專業(yè)的全球營銷大

數(shù)據(jù)平臺，致力于利用大數(shù)據(jù)+人工智能技術(shù)引領(lǐng)企業(yè)的

營銷數(shù)字化。

有米云通過提供多維度的營銷大數(shù)據(jù)服務(wù)

及工具

，

打造企業(yè)營銷數(shù)字化的智能引擎

，

幫助企業(yè)提

升從市場洞察、

產(chǎn)品決策、

營銷策略、

創(chuàng)意內(nèi)容到推廣

執(zhí)行等營銷全鏈路的數(shù)字化效率

，

實(shí)現(xiàn)智能化的商業(yè)決

策、

營銷內(nèi)容生產(chǎn)及數(shù)字資產(chǎn)管理。合作媒體SH自P

LINE霞光社shineGlobalGoodsFox

介紹2024年

，“

不出海

，

就出局”

的焦慮讓出海成為中國品牌的必選項(xiàng)。而我們在諸多出海路線之中

，將更多目光放在了產(chǎn)業(yè)帶出

海之上。這背后

，

國內(nèi)各行各業(yè)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系

，

以及完善的跨境電商服務(wù)的爆發(fā)與日臻完善

，是“產(chǎn)業(yè)帶+

品牌”

出海路徑

的兩大基本支點(diǎn)。依托于此

，家電、美妝、服飾、

日用品等領(lǐng)域

的眾多品牌加速了出海的節(jié)奏。這一背景下

，

國內(nèi)大小品牌（巨頭除外）

有機(jī)會在海外站上同一起跑線，并與全球品牌同臺競技，面臨同樣的政策、文化、物流、

流量等問題。就營銷而言

，

海外紅人扮演著重要的橋梁角色

，YouTube

、Instagram、TikTok等都是品牌核心覆蓋的平臺；

與此同時(shí)

，隨著短視頻平臺的異軍突起

，

中國式上頭的直播劇本也讓此前海外直播帶貨的失敗歷史翻開嶄新的一頁

，

以高額收入和超低價(jià)格硬控了海外的網(wǎng)紅與消費(fèi)者。

中國品牌的營銷方式與海外直播玩法的同步迭代

，融合了DTC等海外盛行多年的品牌消費(fèi)者戰(zhàn)略

，讓內(nèi)容營銷成為新的增長點(diǎn)

，也讓中小品牌迎來了“搏一搏單車

變摩托”

的增量時(shí)代。觀潮新消費(fèi)主編-侯夢茹.

.

●“產(chǎn)業(yè)帶+品牌模式加速中國企業(yè)出海，

中小品牌迎來新增量時(shí)代”中國企業(yè)出海

，

正在逐步從“

走向

全球

”

向“

走進(jìn)全球

”過渡。

除了

企業(yè)所屬行業(yè)賽道以及海外目標(biāo)市

場的輻射邊界正在不斷擴(kuò)大

，

中國

企業(yè)的出海方式也正在發(fā)生深刻變

革

，

從早期的產(chǎn)品出口貿(mào)易變成越

來越多的中國品牌開始選擇原生海

外

，

走出了一條“

生而全球化

”之

路，

比如：傳音、大疆、安克創(chuàng)新。

這里的全球化

，

既包括品牌的全球

化

，

也包括組織

、

人才的全球化

，

以及深度本地化。2024年

，

中國企業(yè)出海無論是從宏

觀到微觀

、還是從行業(yè)到市場

，

總結(jié)起來主要包括以下十個(gè)趨勢變化：1、全球“

大選年”

，從產(chǎn)業(yè)鏈、商業(yè)模式等角度對中國出海企業(yè)而言

將產(chǎn)生新的不確定性；

2、海外多國

加征關(guān)稅

，

包括新能源汽車

、鋰電

池、

光伏在內(nèi)的外貿(mào)“

新三樣

”

出

口水平均不及預(yù)期；3、包括服裝、

家具、家電在內(nèi)的外貿(mào)“新三樣”

，憑借其產(chǎn)品創(chuàng)新不斷進(jìn)軍高端市場；4、

中國消費(fèi)品牌通過產(chǎn)品差異化優(yōu)

勢在海外不斷引發(fā)消費(fèi)狂潮

，

充分

調(diào)動(dòng)海外消費(fèi)者的情緒價(jià)值；5、隨著中國跨境電商鋪貨競爭逐漸

趨向白熱化，DTC模式進(jìn)一步走強(qiáng)，

目前已經(jīng)到了“

平臺拼運(yùn)營

，

商家拼品牌”

階段；

6、“

黑神話”

效應(yīng)

下

，

中國精品化游戲突出重圍

，

同

時(shí)

，

小游戲與混合休閑游戲也全面

爆發(fā)；

7

、2

0

2

3

年國產(chǎn)創(chuàng)新藥出?！?/p>

大爆發(fā)

”

，

2024年中國醫(yī)療行業(yè)將迎來“

出?！?/p>

大年；

8、AI應(yīng)用出海

，

成熟市場貢獻(xiàn)收入

，

新興市場

帶來下載

，

收入及下載表現(xiàn)均符合App出海市場預(yù)期；

9、

中國數(shù)字基

礎(chǔ)設(shè)施出海

，

正呈現(xiàn)出多元化

、深

層次發(fā)展的新局面；

10

、伴隨著中

國企業(yè)出海爆發(fā)

，

服務(wù)生態(tài)也正逐

步完善

，

服務(wù)商開始呈現(xiàn)出分層和

品牌化的趨勢。全球化的浪潮注定澎湃洶涌

、

勢不

可擋；

中國企業(yè)出海的步伐也將愈

發(fā)穩(wěn)扎穩(wěn)打、堅(jiān)實(shí)篤定。2025年

，

中國企業(yè)在全球市場的博弈中

，

也

將誕生更多新的機(jī)會。霞光社-霞光智庫“中國企業(yè)出海，正「

走進(jìn)全球」”優(yōu)勢與劣勢并存：

中國企業(yè)出海的

優(yōu)勢在于強(qiáng)大的制造能力和部分領(lǐng)

域的先進(jìn)商業(yè)模式。然而

，

最大的

挑戰(zhàn)來自于“

人

”

的調(diào)整

，

需要從

思想心態(tài)上“

走出去

”

，

管理團(tuán)隊(duì)

需要具備國際化視野。關(guān)注產(chǎn)業(yè)與品牌：

在新能源汽車領(lǐng)

域

，

中國企業(yè)正在通過助力

，

實(shí)現(xiàn)

品牌出海的成長。這些品牌的成功

案例值得行業(yè)關(guān)注

，

它們展示了中

國企業(yè)在全球化競爭中的實(shí)力。營銷與運(yùn)營技術(shù)方法論：

數(shù)字化業(yè)

務(wù)占比已增長至近80%

，

通過大數(shù)

據(jù)技術(shù)推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級。這表

明

，

中國企業(yè)出海需要依托強(qiáng)大的

數(shù)據(jù)分析能力

，

優(yōu)化營銷策略

，

提

升運(yùn)營效率。綜上所述

，

中國企業(yè)出海電商在

2024年需關(guān)注本地化戰(zhàn)略、技術(shù)與

文化的融合

、

人才的國際化調(diào)整

，

并借鑒成功品牌的案例

，

以實(shí)現(xiàn)在

全球市場的持續(xù)增長和成功。省廣集團(tuán)國際營銷事業(yè)群在2024年的出海電商領(lǐng)域

，

中國企

業(yè)正面臨前所未有的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

隨著政策形勢的變化

，

深耕海外本

地化變得尤為重要。作為全球化智

能營銷集團(tuán)的一部分

，

我們?yōu)橹袊?/p>

品牌出海提供了強(qiáng)有力的支持。

以

下是對當(dāng)前出海電商趨勢的一些前

沿觀點(diǎn)：本地化戰(zhàn)略的重要性：

中國企業(yè)出

海需要重視本土化

，

通過建立獨(dú)立

站、構(gòu)建達(dá)人網(wǎng)絡(luò)

、

甚至在當(dāng)?shù)亻_

展?fàn)I銷工作

，

以更好地融入目標(biāo)市

場。這不僅能幫助企業(yè)規(guī)避文化差

異帶來的風(fēng)險(xiǎn)

，

還能抓住本地市場

的機(jī)遇。技術(shù)與文化的深度融合：

通過技術(shù)創(chuàng)新，打造了特有的內(nèi)容創(chuàng)意平臺、

數(shù)據(jù)技術(shù)平臺等AI營銷工具

，這為中

國企業(yè)出海提供了強(qiáng)有力的技術(shù)支

持。

同時(shí)

，

文化的深度融合也是關(guān)

鍵

，

企業(yè)需要在尊重當(dāng)?shù)匚幕幕?/p>

礎(chǔ)上，傳遞品牌價(jià)值?！捌放瞥龊Ｖ苿訇P(guān)鍵：深耕本地化

、融合技術(shù)與文化

、擁抱全球視野”胖鯨一只腳站在國內(nèi)

，一只腳邁出國門

，這可能是很多一線中國品牌經(jīng)營者在過去

一年的真實(shí)寫照。隨著全球化的不斷深入

，

國內(nèi)市場逐漸飽和

，企業(yè)需要尋找新的增長點(diǎn)

，而中國企業(yè)出海已成為一種必然趨勢。然而中國企業(yè)的品牌出海之路既充滿了機(jī)遇，也蘊(yùn)含著更多挑戰(zhàn)。企業(yè)是否做好了充分的準(zhǔn)備

，是決定其能否在國際市場取得成功的關(guān)鍵因素之一。對于中國企業(yè)的品牌出海，有以下幾點(diǎn)建議：1

出海并不是一劑萬能藥。

國內(nèi)卷也并不代表國外就一片向好

，大部分的時(shí)候你看到的機(jī)會

，可能很多專注海外市場的中國賣家早已深耕多年。

品牌出海分幾大階段

，包括跨境電商、局部區(qū)域市場的本地化深耕到全局區(qū)域

市場的拓展

，每一個(gè)階段的跨越也都意味著更大的精力與財(cái)力的投入。

因此

，對于前期企業(yè)出海需要設(shè)定一個(gè)相對理智的預(yù)期

，做足功課

，找到真

正適合自己的區(qū)域市場以及適合該市

場消費(fèi)群體的品類與產(chǎn)品

，并利用好跨境電商與營銷平臺的資源與優(yōu)勢

，

逐步擴(kuò)展。所在階段，穩(wěn)定中求發(fā)展理清自身品牌

“愿中國品牌在出海路上，志在高遠(yuǎn)，穩(wěn)中求勝?！痹诖酥?/p>

，我們也非常建議品牌真的扎根下去做足功課

，不僅要利用現(xiàn)在的各大數(shù)據(jù)平臺去了解不同市場的品

類的機(jī)會與消費(fèi)者的表現(xiàn)

，也要去深耕到線下去理解不同區(qū)域市場的消費(fèi)者的特征與喜好區(qū)別。結(jié)語總之

，

中國企業(yè)的品牌出海之路任重道遠(yuǎn)

，企業(yè)需要在充分評估海外市場挑戰(zhàn)的前提下

，提前制定應(yīng)對之策。只有做好充分的準(zhǔn)備

，才能在激烈的國際競爭中脫穎而出

，實(shí)現(xiàn)品牌的全球化發(fā)展。期望中國消費(fèi)品牌在出海這條路上

，志

在高遠(yuǎn)，穩(wěn)中求勝。胖鯨傳媒CEO-范懌3

合作伙伴本地化的探索最后

，人才與合作伙伴都是品牌出海發(fā)展重中之重。通盤來看

，我們觀察到在消費(fèi)品領(lǐng)域的中國全球化營銷人

才與日韓相比而言仍然有一個(gè)非常大

的缺口。企業(yè)在出海過程中對于出海

人才的培養(yǎng)及自身出海團(tuán)隊(duì)的搭建與

人才體系要有更長的耐心與投入的決

心。另一面

，在不同區(qū)域市場積極探索可靠的深入了解當(dāng)?shù)匚幕c市場的

合作伙伴能幫助很多企業(yè)早期能少走

很多彎路

，而這些合作伙伴也包括但不限于當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)、包括在地的跨國

公司等

，最終中國企業(yè)的出海我們會看到不僅是要和所在的區(qū)域國家去結(jié)

成伙伴

，也要在所在的區(qū)域伙伴的其他海外友商找到互補(bǔ)與更多同盟結(jié)成的機(jī)會。

2

品牌建設(shè)是一個(gè)長期的功夫

，而中國品牌在全球市場的品牌建設(shè)更是一個(gè)

超長期的難功夫。但與此同時(shí)

，

中國

品牌商家對于當(dāng)下的各種營銷方式

，

無論是紅人營銷、短視頻、

電商流量玩法的應(yīng)用與理解都是超前的

，

因此一個(gè)成熟的全球化能力的營銷團(tuán)隊(duì)的

搭建能幫助品牌以更高的效率走進(jìn)不

同的區(qū)域市場并獲得足夠的關(guān)注與銷量反饋。另一面

，從2024年品牌出海

的成功案例中我們也不難看到

，海外市場對于品牌力與產(chǎn)品力的要求更高，

結(jié)合不同區(qū)域市場研究與消費(fèi)者洞察

來做更符合本地化的產(chǎn)品研發(fā)對于品牌早期更快獲得市場反饋。，營銷的全球化產(chǎn)品的本地化

“愿中國品牌在出海路上，志在高遠(yuǎn)，穩(wěn)中求勝?！比蚧娜瞬排囵B(yǎng)與在全球電商市場持續(xù)蓬勃發(fā)展的同時(shí)

，支付市場也正在經(jīng)歷數(shù)字化的深

刻變革。預(yù)計(jì)到2027年

，全球數(shù)字支付用戶將增加12億人

，各區(qū)域交易總量將顯著增長。

當(dāng)前亞太地區(qū)交易量最大

，

由于普及率已經(jīng)較高

，其增速將低于更具發(fā)展?jié)摿Φ臍W美地區(qū)。

“支付方式的整合，將重塑全球零售格局”全球電商支付方式中

，數(shù)字錢包已占據(jù)主導(dǎo)地位

，并展現(xiàn)出持續(xù)快速增長的態(tài)勢。

由于消費(fèi)者逐漸從傳統(tǒng)的信用卡和借記卡支付轉(zhuǎn)向數(shù)字錢包，卡支付的市場占比在預(yù)測期內(nèi)有所下降。不同地區(qū)的電商支付展現(xiàn)出巨大發(fā)展?jié)摿酮?dú)特發(fā)展態(tài)勢的同時(shí)

，也面臨著多重挑戰(zhàn)。*數(shù)據(jù)來源：Statista

，IMF

，McKinsey&Company

，WorldBank

，Worldpay全球重點(diǎn)市場分析1.聚焦美國市場-市場概況-獨(dú)立站營銷洞察-服裝類目營銷分析2.聚焦歐洲市場-市場概況-獨(dú)立站營銷洞察-手機(jī)與數(shù)碼類目營銷分析熱門品類案例分析1.智能家居市場-市場洞察-品牌案例——eufy2.珠寶及衍生物市場-市場洞察-品牌案例——Kushal's1.全球媒體廣告投放趨勢2.營銷投放分布3.

電商品類投放比重4.廣告投放渠道素材特點(diǎn)5.全球獨(dú)立站投放榜單6.中國出海品牌投放榜單1.全球電商零售增長規(guī)模2.中國電商出海目的地3.中國企業(yè)出海重點(diǎn)渠道4.渠道成本及營銷觀察5.中國出海品牌投放熱力圖全球及中國出海電商趨勢

全球營銷投放大盤分析050607080926293537455111121314152260626769目錄全球及中國出海電商趨勢SECT

IO

N1在全球零售市場增長趨于平穩(wěn)的背景下

，

電商依舊保持增長的韌性。

根據(jù)Statista數(shù)據(jù)

，

電

商市場以7.8%~9.7%的增速

，

高于全球零售市場4%~5%的預(yù)期增長率。

這意味著

，

電

商將持續(xù)在全球零售市場中占據(jù)更大的份額。

同時(shí)

，

2025年電商用戶全球滲透率將達(dá)到

42.4%

，預(yù)計(jì)到2029年進(jìn)一步提升至49.1%

，

電商購物逐漸成為全球日常消費(fèi)的主流選擇。增長的背后

，是技術(shù)驅(qū)動(dòng)與消費(fèi)習(xí)慣的雙重加持。

技術(shù)上

，物聯(lián)網(wǎng)、

支付技術(shù)等基建的持續(xù)優(yōu)化。

同時(shí)

，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及、

電商平臺的進(jìn)駐

，都推動(dòng)了亞太、

拉美等地區(qū)的電商發(fā)展。

此外

，

內(nèi)容電商、

直播電商、

社交電商等模式

，

不斷拓寬行業(yè)邊界

，

讓消費(fèi)者在互聯(lián)網(wǎng)的每

一環(huán)節(jié)都能實(shí)現(xiàn)購物。全球電子商務(wù)零售銷售額和占零售總額的百分比商務(wù)零售銷售額（萬億美元）——增長率

占零售總額的百分比8.092202220232024e2025e2026e2027e2028e數(shù)據(jù)來源：EMARKETER

Forecast,

July

2024電商市場穩(wěn)步增長

，技術(shù)驅(qū)動(dòng)與消費(fèi)習(xí)慣雙重加持全球電商零售增長規(guī)模7.5722.2%7.2%7.05821.5%7.5%6.56420.8%7.8%6.09120.

1%8.4%5.12518.6%6.0%5.62119.4%9.7%22.9%6.9%美國作為全球最大的電商市場

，仍就是出海企業(yè)的關(guān)注的重點(diǎn)

，

同時(shí)資金與服務(wù)鏈的門檻也相對更高。

而加拿大與美國的文化與消費(fèi)習(xí)慣相近

，對于進(jìn)軍美國的企業(yè)

，成本相對可控。

同樣是成熟市場的德國、

法國、日本、

澳大利亞等

，消費(fèi)者網(wǎng)購習(xí)慣穩(wěn)定。

適合品牌在本地

化調(diào)研后

，借助差異化等策略打入市場

，如花西子

（Florasis）

以

“

東方美學(xué)”遠(yuǎn)航至日本。近幾年

，

東南亞市場備受關(guān)注

，一方面

，

它們的地理位置離中國近

，

當(dāng)?shù)匾灿胁簧偃A裔

，

生意的壁壘更??；

另一方面是興趣電商、

直播電商等模式在該市場的試驗(yàn)效果優(yōu)于成熟市場。

但除新加坡以外的國家

，仍以電商平臺購物為主

，

賣家需要針對多文化與語言

，提供本地化

的產(chǎn)品和服務(wù)。中國出海企業(yè)未來更關(guān)注的出海市場及其情況全球電商市場年均增長率澳大利亞德國法國日本市場成熟度歐美仍是航海主要目的地美國中國電商出海目的地西班牙意大利來源：GoodsFox

調(diào)研數(shù)據(jù)，

統(tǒng)計(jì)時(shí)間2025年1月。

圓形面積越大，代表關(guān)注度越高。加拿大墨西哥東南亞中東增長潛力出

海

，

不

是

一

句

口

號

。

從

營

銷

角

度

理

性

分

析，

它

是

一

盤

圍

繞

產(chǎn)

品

（Product

）、

渠

道

（Place）

、

價(jià)格

（Price）

、推廣

（Promotion）

的生意。

而渠道的選擇

，是跨出國門的第

一道信息差。

根據(jù)浙商證券的數(shù)據(jù)

，2024年中國跨境電商獨(dú)立站市場規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到3.4萬億

元人民幣

，

占跨境電商B2C市場的35%。

基于海外以在線搜索為主的購物習(xí)慣

，獨(dú)立站憑借

其自主性和靈活性

，成為中國出海企業(yè)重點(diǎn)布局的渠道。與此同時(shí)

，和抖音一脈相承的TikTok

Shop亦成出海洼地。

興趣電商的模式在中國市場已經(jīng)

得到驗(yàn)證

，

賣家們對短視頻的玩法相對熟悉。

因此

，在東南亞等尚未成熟的興趣電商市場

，

出海賣家能依托國內(nèi)的運(yùn)營體系

，快速復(fù)制內(nèi)容和策略

，

收獲早期紅利。過去幾年

，經(jīng)歷過平臺政策變化和閉店潮的洗禮后

，

國內(nèi)商家對于亞馬遜的態(tài)度日趨理性。一方面

，對于資源有限的中小型賣家來說

，相較于TikTok

Shop

，

亞馬遜的高額傭金、

FBA物流費(fèi)用和廣告開支無疑是一道門檻。

另一方面

，那些在亞馬遜有一定規(guī)模的大型賣家

，也

正在嘗試從平臺賣家向獨(dú)立品牌過渡

，通過多渠道布局提升抗風(fēng)險(xiǎn)能力

，并尋找溢價(jià)空間。2025年中國出海企業(yè)重點(diǎn)布局渠道及權(quán)重（1-10評分）4.403.391.87獨(dú)立站成為出海企業(yè)精耕的主陣地獨(dú)立站TikTokShop亞馬遜其他中國企業(yè)出海重點(diǎn)渠道來源：GoodsFox

調(diào)研數(shù)據(jù)，

統(tǒng)計(jì)時(shí)間2025年1月8.40廣告費(fèi)用仍是出海企業(yè)的支出大頭

，

其中

，獨(dú)立站的轉(zhuǎn)化路徑不如平臺直接

，

需要通過廣告來獲取流量并推動(dòng)轉(zhuǎn)化；

而TikTok

Shop

自帶流量優(yōu)勢

，

同時(shí)能依托社交生態(tài)種草轉(zhuǎn)化

，使

得廣告成本相對較低。在進(jìn)入新市場時(shí)

，廣告投放能測試市場反應(yīng)

，

并實(shí)現(xiàn)快速盈利。

相比之下

，

內(nèi)容營銷則更具沉淀效應(yīng)

，

不僅能建立品牌認(rèn)知

，

還改變了消費(fèi)者的購物路徑

，

從

“

搜索式購買”

轉(zhuǎn)變?yōu)?/p>

“發(fā)現(xiàn)式購買”

，有效激發(fā)沖動(dòng)消費(fèi)。但過度依賴平臺與廣告也存在潛在風(fēng)險(xiǎn)。

一但市場環(huán)境變化

，如美國出臺

“TikTok禁令”、

廣告平臺規(guī)則調(diào)整

，

商家都將面臨渠道和成本風(fēng)險(xiǎn)。

因此

，越來越多企業(yè)嘗試向獨(dú)立品牌轉(zhuǎn)

型

，通過提高品牌溢價(jià)和用戶黏性

，

以擺脫對平臺和高額廣告費(fèi)用的依賴。出海企業(yè)費(fèi)用結(jié)構(gòu)及營銷預(yù)算分配其他人才建設(shè)廣告費(fèi)用67.34619.33040.7海外合作伙伴社交平臺內(nèi)容營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及

營銷技術(shù)投入傭金費(fèi)率倉儲費(fèi)用廣告費(fèi)用100806040200賬戶管理費(fèi)用物流費(fèi)用支付手續(xù)費(fèi)品牌化轉(zhuǎn)型是出海企業(yè)的長遠(yuǎn)之策渠道成本及營銷觀察-各渠道主要賣家費(fèi)用結(jié)構(gòu)- 獨(dú)立站

e

TikTokShope

亞馬遜來源：根據(jù)公開資料估算*

同一維度的費(fèi)用數(shù)據(jù)進(jìn)行歸一化處理（0-100分制）來源：GoodsFox調(diào)研數(shù)據(jù)，

統(tǒng)計(jì)時(shí)間2024年1月-12月-營銷預(yù)算分配權(quán)重（0-100分制）-32NO.1美國(US)NO.2加拿大(CA)NO.3英國(GB)NO.4澳大利亞(AU)NO.5德國(DE)NO.6法國(FR)NO.7意大利(IT)NO.8西班牙(ES)NO.9中國香港(HK)NO.10中國臺灣(TW)NO.11荷蘭(NL)NO.12新加坡(SG)NO.13瑞典(SE)NO.14

日本(JP)NO.15瑞士(CH)NO.16新西蘭(NZ)NO.17葡萄牙(PT)NO.18挪威(NO)NO.19馬來西亞(MY)NO.20墨西哥(MX)NO.21阿聯(lián)酋(AE)NO.22奧地利(AT)NO.23

以色列(IL)NO.24丹麥(DK)NO.25沙特阿拉伯(SA)NO.26比利時(shí)(BE)NO.27韓國(KR)NO.28菲律賓(PH)NO.29愛爾蘭(IE)NO.30芬蘭(FI)NO.31波蘭(PL)NO.32希臘(GR)NO.33泰國(TH)NO.34越南(VN)NO.35卡塔爾(QA)NO.36匈牙利(HU)NO.37科威特(KW)NO.38中國澳門(MO)NO.39捷克(CZ)NO.40羅馬尼亞(RO)NO.41印度尼西亞(ID)NO.42土耳其(TR)NO.43南非(ZA)NO.44盧森堡(LU)NO.45保加利亞(BG)NO.46阿曼(OM)NO.47

巴林(BH)NO.48馬耳他(MT)NO.49印度(IN)NO.50

巴西(BR)NO.51哥倫比亞(CO)NO.52斯洛伐克(SK)NO.53克羅地亞(HR)NO.54塞浦路斯(CY)NO.55斯洛文尼亞(SI)NO.56尼日利亞(NG)NO.57立陶宛(LT)NO.58拉脫維亞(LV)NO.59愛沙尼亞(EE)NO.60阿根廷(AR)NO.61摩洛哥(MA)NO.62

巴基斯坦(PK)NO.63埃及(EG)NO.64秘魯(PE)NO.65肯尼亞(KE)NO.66伊拉克(IQ)NO.67柬埔寨(KH)NO.68緬甸(MM)NO.69老撾(LA)NO.70智利(CL)NO.71瓜德羅普島(GP)NO.72格魯吉亞(GE)NO.73俄羅斯(RU)NO.74波多黎各(PR)NO.75牙買加(JM)中國出海品牌全球投放熱力圖數(shù)據(jù)來源：GoodsFox，

統(tǒng)計(jì)中國大陸地區(qū)在全球其他地區(qū)的投放廣告數(shù)，2024年1-12月NO.6NO.4NO.3NO.5全球營銷投放大盤分析SECT

IO

N22024年

，全球廣告投放趨勢出現(xiàn)明顯波動(dòng)

，

與2023年相比

，

投放節(jié)奏也有差異。

去年下半

年投放密集

，

并在年底達(dá)到投放量高峰；

同時(shí)

，今年12月的同比增速遠(yuǎn)低于年均水平。

這可

能是因?yàn)楦鞔箅娚唐脚_將

“黑五網(wǎng)一”等促銷節(jié)點(diǎn)前置、

拉長有關(guān)

，

導(dǎo)致年底流量競爭加劇

，

廣告成本飆升

，

商家難以長期承受高額消耗。

另一方面

，也可能是由于物流的時(shí)效性

，

即使

12月有重要的節(jié)慶

，消費(fèi)者也傾向在

“

網(wǎng)絡(luò)星期一”結(jié)束前完成選購。在新素材比例上看

，全年有超六成的素材投放周期在1個(gè)月以上。

這可能是因?yàn)榕f素材的投

放成本上更易于測算

，

且轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定。

另一方面

，表明了品牌不僅僅依賴短周期素材

（如促

銷類型）

來拉動(dòng)銷量

，

同時(shí)也重視品牌累積效應(yīng)。2024年全球廣告投放趨勢 新投素材數(shù)

在投素材數(shù)

環(huán)比去年同期增長率（在投）2549.8%1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月10月11月12月數(shù)據(jù)來源：GoodsFox，

統(tǒng)計(jì)

Meta、Google、TikTok

多個(gè)媒體投放渠道的廣告素材數(shù)，

統(tǒng)計(jì)時(shí)間2024年1月-12月1218.4%1211.7%

1129.7%582.6%340.6%1759.5%1784.5%1031.3%年底廣告投放放緩

，商家聚焦效益優(yōu)化全球媒體廣告投放趨勢20M15M10M5M838.9%785.7%2024年平均增速775.5%對比2023年

，全球電商市場格局正在悄然變化——頭部市場依舊熱鬧

，

更多賣家和平臺將目

光投向了其他新興市場。

歐洲市場的投放占比較2023年

，

增長超

10%

，

美國、

加拿大、

意

大利、

奧地利等國家的的占比排名均有上升。另一方面

，

東南亞地區(qū)的投放占比較去年有所下滑

，僅新加坡上榜。

這可能是因?yàn)樵摰貐^(qū)仍以平臺消費(fèi)為主

（如TikTok、

Shopee、

Lazada）

，

而獨(dú)立站品牌建設(shè)仍處于初級階段

，難

以與本地化程度更高的平臺形成有效競爭。

此外

，

東南亞由多個(gè)國家和大量島嶼組成

，地理

的分散性使得電商體系相對復(fù)雜

，也會進(jìn)一步降低獨(dú)立站的競爭力。2024年全球廣告投放趨勢-

TOP20

廣告投放數(shù)占比國家/地區(qū)

-

-

TOP20

廣告投放數(shù)占比國家/地區(qū)

-美國英國

澳大利亞德國加拿大法國意大利2.73%2.63%2.60%1.99%1.97%1.77%1.53%荷蘭印度

西班牙瑞士新西蘭瑞典巴西1.40%1.24%

1.18%1.16%1.02%0.97%北美31.6%歐洲市場出現(xiàn)新增長空間

，東南亞市場卻未似預(yù)期全球營銷投放分布

2023202414.38%美洲35.7%大洋洲11.6%歐洲46.6%亞洲6.1%數(shù)據(jù)來源：GoodsFox，

統(tǒng)計(jì)

Meta、Google、TikTok

多個(gè)媒體投放渠道的廣告素材數(shù)，

統(tǒng)計(jì)時(shí)間2024年1月-12月5.36%

5.24%

4.35%3.99%3.61%

2.91%葡萄牙墨西哥挪威新加坡哥倫比亞奧地利東南亞1.9%28.03%16.9%10.46%7.53%7.3%6.7%5.91%5.91%5.48%4.37%3.2%Q1Q2Q3

Q4服裝美妝個(gè)護(hù)保健運(yùn)動(dòng)與戶外珠寶及衍生物玩具和游戲鞋靴手機(jī)與數(shù)碼居家日用食品飲料家裝建材時(shí)尚配件廚房用品寵物用品箱包汽車用品五金工具家紡布藝家具愛好與收藏電腦辦公母嬰用品家電在2023年

，

服裝廣告全年占

比

保

持

在3

0

%

~34%之間

，

始終保持領(lǐng)

先。

然而

，

今年多個(gè)品

類投放占比更均衡。

即

使是居家日用

、

食品飲

料等高頻消費(fèi)品

，

也加

大了投放力度

，

這意味

著這些品類正加速向線

上轉(zhuǎn)型

，

同時(shí)商家也開

始建立穩(wěn)定的用戶群體。值得注意的是

，

保健、運(yùn)動(dòng)與戶外

、

珠寶及衍

生物這3大品類的投放

占比亮眼。

盡管后三個(gè)

季度

，

保健

、

運(yùn)動(dòng)與戶

外的投放占比略有下滑

，

這可能與季節(jié)性因素和

旺季投放成本上升有關(guān)。

而珠寶及衍生品則在促

銷旺季中表現(xiàn)強(qiáng)勁

，

投

放持續(xù)攀升。

這也間接

證明

，

它的利潤空間足

以支撐更高的營銷投入。全球電商品類投放比重?cái)?shù)據(jù)來源：GoodsFox，

統(tǒng)計(jì)

Meta、Google、TikTok

多個(gè)媒體投放渠道的廣告素材數(shù)，

統(tǒng)計(jì)時(shí)間2024年1月-12月多個(gè)品類崛起2024年各消費(fèi)品類廣告投放占比25.65%25.67%12.35%12.06%4.92%4.66%5.89%6.30%13.4%圖片素材在AdMob和Pinterest中占據(jù)絕對優(yōu)勢。

這是由于AdMob以開屏廣告、

插頁式廣

告、

橫幅廣告為主

，

圖片廣告在這些形式中的ROI表現(xiàn)更高；

而Pinterest作為瀑布流呈現(xiàn)

平臺

，形式類似于小紅書

，

圖片更具視覺吸引力。短視頻在海外處探索階段

，

60s以上的長視頻仍具帶貨能力

，

特別是高客單價(jià)、

教育型的復(fù)

雜產(chǎn)品。

但2024年

，YouTube也在積極探索短視頻及其商業(yè)模式。

Shorts板塊推出了15s

以內(nèi)的廣告無縫插入

，

與信息流短視頻自然融合。

同時(shí)

，廣告主也可以在短視頻中直接嵌入

購買鏈接或一鍵跳轉(zhuǎn)

，讓曝光與轉(zhuǎn)化直接閉環(huán)。

未來

，短視頻廣告仍是拉動(dòng)轉(zhuǎn)化的主要方式。2023年

vs.2024年主要渠道素材類型占比7.7%

92.3%

96.6%

3.4%

7.2%92.8%

95.8%4.2%20232024素材多元化

，視頻與圖片廣告各顯優(yōu)勢全球廣告投放渠道素材特點(diǎn)4.4%24.6%30.6%40.3%5.2%23.9%30.3%40.6%7.5%16.5%16.2%59.8%6.9%14.1%15.4%63.6%-非純視頻類媒體渠道素材類型占比-

視頻素材

圖片素材37.3%

62.7%57.3%42.7%37.0%

63.0%59.2.%40.8%數(shù)據(jù)來源：GoodsFox

，統(tǒng)計(jì)Meta、Google、TikTok多個(gè)媒體投放渠道的廣告素材數(shù)，統(tǒng)計(jì)時(shí)間2024年1月-12月37.2%62.8%

57.8%42.2%36.8%63.2%

57.0%43.0%-純視頻類媒體渠道素材時(shí)長占比- 31~60s 16~30s

≤15s ≥61s2023202420232024BURGAHALARAthehalara.comSooLinenRYZEryzesuperfoodPawfect

HouseNRSHappy

Mammothhappymammoth.comThe

Rotten

Fruit

BoxPopilushpopilush.comMakezbrightGiftsmakezbrigh手機(jī)殼、

表帶運(yùn)動(dòng)褲、

瑜伽服亞麻連衣裙速溶咖啡定制汽車遮陽簾騎馬用具荷爾蒙調(diào)節(jié)膠囊凍干湯、

凍干蔬菜緊身衣、

連衣裙定制掛件、

禮品手機(jī)與數(shù)碼服裝服裝食品飲料居家日用運(yùn)動(dòng)與戶外保健食品飲料服裝居家日用獨(dú)立站品類

熱銷單品全球獨(dú)立站品牌投放榜單01020304050607080910數(shù)據(jù)來源：GoodsFox，

統(tǒng)計(jì)

Meta、Google、TikTok

多個(gè)媒體投放渠道的廣告素材數(shù)，

統(tǒng)計(jì)時(shí)間2024年1月-12月2024年全球獨(dú)立站媒體廣告投放前10的品牌

，仍以服裝、

美妝個(gè)護(hù)、

手機(jī)與數(shù)碼等體量大的

品類為主

，但他們的增長邏輯卻截然不同。以3個(gè)服裝品牌為例

，

HALARA抓住了歐美的瑜伽的熱潮

，

填補(bǔ)了平價(jià)運(yùn)動(dòng)服的市場空白

，

并通過TikTok等社交媒體接近用戶。

同樣在細(xì)分賽道的Popilush

，

以塑身衣、

無痕服飾為

核心產(chǎn)品。

SooLinen則主打自然、

舒適的亞麻服飾

，款式眾多

，

主要面向環(huán)保主義者與慢

生活愛好者等群體。HALARATikTok話題PopilushSooLinenHALARA獨(dú)立站品牌的增長邏輯與營銷方式全球獨(dú)立站品牌投放榜單分析圖片來源：HALARA,

TikTok,

Popilush,

SooLinen而

Paw

fe

ct

Ho

use

是

榜

單

中

較

為

“

意

外

”

的

品

牌，

雖

然

榜

上

也

有

同

為

定

制

商

品

的Makez

bright

Gifts

，但Pawfect

House主打?qū)櫸锱c家居場景的結(jié)合

，售賣寵物主的用品定

制。

其廣告投放頁著重強(qiáng)調(diào)情感共鳴和使用場景的實(shí)用性

，這種策略讓它在高度分散的家居

用品市場中脫穎而出。Pawfect

House熱門投放素材Pawfect

House熱推商品圖片來源：Pawfect

House,

GoodsFox廣告內(nèi)容RYZE獨(dú)立站官網(wǎng)從服裝到家居用品

，從功能性產(chǎn)品到情感化營銷

，這些品牌都建立在對消費(fèi)趨勢的理解

，

與精準(zhǔn)執(zhí)行上。圖片來源：RYZE、

Happy

Mammoth而Happy

Mammoth是一家專注于健康、

美容領(lǐng)域的保健品牌

，

產(chǎn)品線涵蓋了天然健康補(bǔ)

充劑、

荷爾蒙平衡產(chǎn)品。

其內(nèi)容營銷方向主要圍繞情感共鳴和實(shí)際價(jià)值傳遞

，

內(nèi)容主題以科

學(xué)支持的內(nèi)容、

客戶案例、

產(chǎn)品使用指導(dǎo)為主

，從常見的女性健康問題為切入點(diǎn)

，

幫助用戶

形成“我也可以改變”

的心理認(rèn)同

，

降低消費(fèi)者對功能性產(chǎn)品的疑慮和試用門檻。食飲品牌RYZE和保健品牌Happy

Mammoth

，則驗(yàn)證了內(nèi)容營銷的重要作用。RYZE將

“速溶咖啡”

與

“健康生活方式”掛鉤

，

通過產(chǎn)品故事和功能屬性的結(jié)合

，

在健康飲品細(xì)分市場迅速建立了認(rèn)知壁壘。廣告內(nèi)容Happy

Mammoth獨(dú)立站官網(wǎng)BURGAHALARAthehalara.comPurdy&

FiggMakeZBrightmakezbright.comryzeupryzesuperfoodPawfect

Houselangelangehair.comD.

FRANKLINit.dfranklincreation.

comTymo

BeautyFINESSEfinesse.

us手機(jī)殼、

表帶運(yùn)動(dòng)褲、

瑜伽服清潔劑定制馬克杯蘑菇咖啡定制汽車遮陽簾卷發(fā)梳、

卷發(fā)棒棉靴卷發(fā)棒連衣裙手機(jī)與數(shù)碼服裝居家日用居家日用食品飲料居家日用美妝個(gè)護(hù)鞋靴美妝個(gè)護(hù)服裝獨(dú)立站

品類

熱銷單品Meta系渠道投放榜單01020304050604080909數(shù)據(jù)來源：GoodsFox，

統(tǒng)計(jì)

Meta、Google、TikTok

多個(gè)媒體投放渠道的廣告素材數(shù)，

統(tǒng)計(jì)時(shí)間2024年1月-12月NRSVILLOIDvilloid.

noRestaurantwarerestaurantwBusch&

Müllerboc24.delightuplightup.

noLuksusbaby

DKluksusbaby.dkvaareevaaree.comSportSMilrabmilrab.

noDufresnedufresne.ca騎馬用具女裝襯衫熱飲杯自行車落地?zé)魞和虻籽澥占{盒網(wǎng)球棒外套、

護(hù)目鏡沙發(fā)運(yùn)動(dòng)與戶外服裝廚房用品運(yùn)動(dòng)與戶外家裝建材服裝居家日用運(yùn)動(dòng)與戶外服裝家具Google系渠道投放榜單獨(dú)立站品類熱銷單品01020304050607080910數(shù)據(jù)來源：GoodsFox，

統(tǒng)計(jì)

Meta、Google、TikTok

多個(gè)媒體投放渠道的廣告素材數(shù)，

統(tǒng)計(jì)時(shí)間2024年1月-12月NATIVEUMZUxToolvaareevaaree.comPOSHURETheIndusValleytheindusvalley.inBellaVitaLuxurySHOPPYMIZEMR

MARVISSterrasterra.sg體香劑天然膳食補(bǔ)充劑激光打印機(jī)收納盒精華液砂鍋香水收納袋男裝褲子空氣凈化器美妝個(gè)護(hù)保健愛好與收藏居家日用美妝個(gè)護(hù)廚房用品美妝個(gè)護(hù)居家日用服裝家電YouTube媒體投放榜單獨(dú)立站

品類

熱銷單品01020304050607080910數(shù)據(jù)來源：GoodsFox

，統(tǒng)計(jì)Meta、Google、TikTok多個(gè)媒體投放渠道的廣告素材數(shù)，統(tǒng)計(jì)時(shí)間2024年1月-6月HALARAthehalara.comSilkSilkyCupsheBellaBarnettEyekeeperEcoFlowMicasshopmicas.comRhinoShieldrhinoshield.twFankaEver-Prettyever-pretty.co.

uk運(yùn)動(dòng)褲、

瑜伽服真絲睡衣泳衣、

比基尼連衣裙、

比基尼老花眼鏡便攜電源連衣裙手機(jī)殼健美褲、

運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣禮服、

連衣裙服裝服裝服裝服裝時(shí)尚配件手機(jī)與數(shù)碼服裝手機(jī)與數(shù)碼服裝服裝獨(dú)立站

品類

熱銷單品中國出海品牌投放榜單01020304050607080910數(shù)據(jù)來源：GoodsFox，

統(tǒng)計(jì)

Meta、Google、TikTok

多個(gè)媒體投放渠道的廣告素材數(shù)，

統(tǒng)計(jì)時(shí)間2024年1月-12月2024年

，服裝仍是出海的主力軍

，這體現(xiàn)了中國制造在該領(lǐng)域的傳統(tǒng)優(yōu)勢

，但我們也看到了

一些讓人欣喜的變化與機(jī)遇。

過去的跨境電商

，無論是平臺還是獨(dú)立站

，

不停地鋪貨和做關(guān)

鍵詞

，就有機(jī)會獲得增長

，而現(xiàn)在

，

中國品牌出海開始輸出文化內(nèi)涵與生活方式。先說服裝

，榜單上的品牌在細(xì)分領(lǐng)域各具特色

，例如

，在高溢價(jià)的真絲品類中

，SilkSilky像

是一股

“野蠻”清流

，

其產(chǎn)品價(jià)格普遍比真絲頭部品牌LilySilk

低30%至40%

，但產(chǎn)品款式

性感、

豐富；

而

BellaBarnett則鎖定禮服與派對市場。中國服裝品牌出海

，

已經(jīng)不再依賴

“大而全”

的品類布局

，而是以

“細(xì)分市場+差異化定位”為核心策略

，再憑借供應(yīng)鏈優(yōu)勢

，

突破了全球市場的競爭壁壘。從“鋪貨式”增長到價(jià)值輸出中國獨(dú)立站品牌出海投放趨勢來源：www.bellabarnett.com來源：Cupshe比基尼穿著技巧分享HALARA用戶穿搭分享從投放內(nèi)容來看

，大部分獨(dú)立站更注重品牌形象的塑造

，

與產(chǎn)品背后的故事輸出

，從而讓產(chǎn)品有更大的溢價(jià)空間。

例如

，

EcoFlow則通過戶外場景展示產(chǎn)品性能

，

與

“

自由、

探索”這

一情感需求產(chǎn)生共鳴；

HALARA和Cupshe則在TikTok上與消費(fèi)者直接對話

，

鼓勵(lì)用戶分

享內(nèi)容。

這種軟性營銷策略

，讓中國制造不再僅依賴于價(jià)格驅(qū)動(dòng)。翻譯：

喚醒荒野之力來源：TikTok@halara_official來源：TikTok@cupsheofficial來源：EcoFlow全球重點(diǎn)市場分析SECT

IO

N

3美國市場概況美國電商市場概況根據(jù)Statista數(shù)據(jù)

，2024年美國電子商務(wù)市場的滲透率高達(dá)84.53%

，

消費(fèi)者在線購買行為

更加常態(tài)化

，尤其是疫情后快速發(fā)展的線上消費(fèi)習(xí)慣得以延續(xù)和深化。

與此同時(shí)

，作為人口

結(jié)構(gòu)最多樣化的地區(qū)之一

，美國市場機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存——消費(fèi)需求豐富

，政治正確更為重要。2019-2029年美國電子商務(wù)收入（單位：十億美元）

年收入環(huán)比增長率美國16.2%20192020202120222023202420252026202720282029數(shù)據(jù)來源：US

Census

Bureau;

US

Department

of

Commerce,

2024-2029年數(shù)據(jù)為預(yù)測。13.0%

11.5%9.4%6.6%4.7%2024年美國廣告投放數(shù)的全球占比美國人口結(jié)構(gòu)

白種人

非洲裔

拉丁裔

亞裔

其他14.7%

12.9%9.0%2000180016001400120010008006004002000數(shù)據(jù)來源：GoodsFox

數(shù)據(jù)來源：2020

United

States

census30.2%23.3%美國電商市場核心趨勢通脹持續(xù)上升、

關(guān)稅政策變動(dòng)、

經(jīng)濟(jì)衰退等問題仍懸在頭上。

多變的態(tài)勢下

，美國還是不是的電商出海首選？

美國市場表現(xiàn)和消費(fèi)特征有何方向？趨勢一：

電商優(yōu)勢持續(xù)放大物理距離更近。

近年來

，美國海外倉體系飛速發(fā)展

，2020-2022年

，年均復(fù)合增長率（CAGR）

高達(dá)36%

，遠(yuǎn)超總體零售額5-10%的增速背景。

無論是獨(dú)立站還是平臺

，通過

“線上媒介+線下配送”即可連接消費(fèi)者

，流通成本遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)經(jīng)銷。時(shí)間距離更短。

以往跨境物流需要20天左右

，但現(xiàn)在部分商品3-5天即可送達(dá)

，讓一些生意

從不可行變得可行

，

比如保質(zhì)期較短的食飲和母嬰

，有時(shí)尚和應(yīng)季需要的美妝個(gè)護(hù)。

我們

今年的投放數(shù)據(jù)也能印證這一說法。趨勢二：關(guān)注客戶生命周期價(jià)值（CLV）不只做單次生意。

用CLV來衡量ROI

，才能更合理地核算營銷費(fèi)率

，

出更多的錢

，去換來

市場影響力和顧客體驗(yàn)。

單次生意的營銷費(fèi)率天花板

，僅限于單次購買的金額

，

CLV則是

多次購買、

二次推薦所構(gòu)成的總金額。

市場競爭中

，后者一定會碾壓前者。趨勢三：從“搜索購物”到“興趣驅(qū)動(dòng)”在2022年TikTok入駐美國以前

，美國消費(fèi)者的網(wǎng)購主要依賴主動(dòng)搜索

，無論是搜索引擎還

是亞馬遜搜索

，本質(zhì)都需要消費(fèi)者先有一個(gè)明確的購物意向。

而TikTok代表著一種新形式

的興趣電商——消費(fèi)者漫無目的地刷著短視頻

，被最新款除毛儀的效果所吸引

，被主播的說

辭所打動(dòng)

，

隨后下單

，其購物行為是被激發(fā)、

被創(chuàng)造的。2021年

，在抖音電商總裁康澤宇提出興趣電商這一概念后

，抖音GMV確實(shí)經(jīng)歷了60-80%

的高速增長。

雖然不是無限大

，但這至少是一個(gè)已被驗(yàn)證的有效增量空間。美國獨(dú)立站營銷洞察在近一年里

，美國市場的廣告投放盡管存在波動(dòng)

，但整體來看

，保持了相對穩(wěn)定的增長趨勢?？梢娒绹娚淌袌龅幕钴S程度

，有流量、

有市場

，但也意味著流量的爭奪在加劇。同時(shí)

，廣告投放存在一定的季節(jié)性

，

多與節(jié)日和購物季相關(guān)。

如增長最明顯的2月有情人節(jié)、

超級碗

（Super

Bowl）

；3月有瘋狂三月

（March

Madness）

、促銷旺季圣帕特里克節(jié)

（St.Patrick's

Day）

、

受難節(jié)和復(fù)活節(jié)。

而下半年的營銷節(jié)點(diǎn)則更為密集

，

其中8-9月是美國的

返校季

，

與

“黑五網(wǎng)一”、

圣誕節(jié)等促銷節(jié)日相當(dāng)。

許多商家會提前1-2個(gè)月進(jìn)行營銷推廣

，

全年的投放高峰也出現(xiàn)在7月。2024年美國DTC獨(dú)立站廣告投放趨勢24-01

24-02

24-03

24-04

24-05

24-06

24-07

24-08

24-09

24-10

24-11

24-12數(shù)據(jù)來源：GoodsFox，

統(tǒng)計(jì)

Meta、Google、TikTok

多個(gè)媒體投放渠道的廣告素材數(shù)，

統(tǒng)計(jì)時(shí)間2024年1月-12月8.5%

3.3%

4.3%

3.1%

4.9%-18.2%增長態(tài)勢穩(wěn)定

，存在一定季節(jié)性營銷投放推廣大盤

新投放廣告素材

在投廣告素材每月環(huán)比增長率（在投）8M6M4M2M34.1%23.4%36.7%29.3%-44.5%4.1%電商品類投放比重作為服裝進(jìn)口大國

，美國服裝市場的這塊蛋糕

，有不少發(fā)展中國家虎視眈眈。

在多元化的人文背景下

，做快時(shí)尚、

差異化定位是許多DTC品牌的選擇

，

同時(shí)營銷推廣的節(jié)奏也相應(yīng)更快。

同為頭部品類的美妝個(gè)護(hù)

，

因其高復(fù)購、

高毛利的優(yōu)勢

，在投放上有顯著的ROI優(yōu)勢。大健康的生活趨勢

，推動(dòng)了運(yùn)動(dòng)與戶外、

保健品類的增長

，智能化、

可穿戴、

功能性成了新增量。

相應(yīng)地

，手機(jī)與數(shù)碼、

電腦辦公等科技應(yīng)用的品類也不容小窺。而家裝建材

（3.3%）

、

家具

（1.7%）

、

家電

（1.1%）

等由于消費(fèi)周期長、

決策鏈路復(fù)雜

，

更多依賴促銷季節(jié)的集中投放

，而非全年持續(xù)廣告。2024年美國各消費(fèi)品類廣告投放占比3.3%3.

1%2.9%2.9%2.7%2.6%2.

1%2.

1%1.8%1.8%1.7%1.5%1.

1%家裝建材寵物用品時(shí)尚配件汽車用品箱包廚房用品五金工具家紡布藝電腦辦公愛好與收藏家具母嬰用品家電珠寶及衍生物4.5%

手機(jī)與數(shù)碼食品飲料3.9%玩具與游戲鞋靴3.9%

3.7%服裝

19.9%美妝個(gè)護(hù)12.9%數(shù)據(jù)來源：GoodsFox，

統(tǒng)計(jì)

Meta、Google、TikTok

多個(gè)媒體投放渠道的廣告素材數(shù)，

統(tǒng)計(jì)時(shí)間2024年1月-12月運(yùn)動(dòng)與戶外7.3%居家日用3.4%其他29.40%保健7.0%3.9%廣告投放渠道分布據(jù)Statista調(diào)查

，

美國獨(dú)立訪問流量前3的社媒應(yīng)用分別是：

YouTube

、

Facebook

、Instagram。

在GoodsFox監(jiān)測的數(shù)據(jù)中

，

以Facebook、

Instagram等為代表的社媒

，也

是DTC獨(dú)立站推廣的首選

，廣告生態(tài)系統(tǒng)相對更成熟。Facebook

提

供

了

細(xì)

顆

粒

度

的

受

眾

選

擇

，

讓

廣

告

觸

達(dá)

更

精

準(zhǔn)

。

此

外

，Messenger

、Facebook(FAN)擴(kuò)展了Facebook廣告的觸達(dá)渠道

，

能夠覆蓋多種場景、

設(shè)備

，提高整體投

放效率。

而Instagram則在時(shí)尚、

生活方式等領(lǐng)域更具優(yōu)勢。作為美國覆蓋率最高的社媒平臺——YouTube

，

卻在獨(dú)立站廣告投放中占較低的比例。

這或

因平臺的內(nèi)容消費(fèi)場景以長視頻為主

，

且制作成本高。

另一方面是

，信息流廣告更適合短平

快的獨(dú)立站廣告。

但在今年

，YouTube推出了新的廣告功能

，

強(qiáng)化短視頻板塊

（Shorts）

的競爭力。

據(jù)

YouTube數(shù)據(jù)顯示

，創(chuàng)作者頻道合作廣告在Shorts

feed的轉(zhuǎn)化率高出20%。2024年美國DTC獨(dú)立站廣告投放渠道分布

24.77%

24.33%

21.74%

21.55%

5.99%

1.58%

0.04%InstagramFacebookMessengerFacebook(FAN)AdMobYouTubeTikTok數(shù)據(jù)來源：GoodsFox，

統(tǒng)計(jì)

Meta、Google、TikTok

多個(gè)媒體投放渠道的廣告素材數(shù)，

統(tǒng)計(jì)時(shí)間2024年1月-12月廣告投放素材特點(diǎn)隨著短視頻平臺的流行

，

各渠道都在大力推行短視頻

，

如

Instagram

Reels

、YouTubeShorts。

未來

，縱向短視頻廣告將持續(xù)流行

，

廣告主可專注于

“

黃金3秒”

的優(yōu)化。

而長視

頻雖然有講故事和深度展示的優(yōu)勢

，但制作成本高

，

需要故事化和強(qiáng)內(nèi)容支撐。輪播廣告能高效展示多種產(chǎn)品、

賣點(diǎn)

，

同時(shí)

，適應(yīng)多平臺的推廣需求。

廣告主可以設(shè)計(jì)主題明確的輪播廣告

，

突出產(chǎn)品的應(yīng)用場景

，適合在促銷期使用。

圖片素材因制作成本較低

，

且

適用于靜態(tài)展示

，依然是主要的投放類型。2024年美國DTC獨(dú)立站廣告素材類型概覽圖片素材53.8%>60s9.0%16~30s28.2%橫向視頻≤15s47.4%輪播素材3.8%縱向視頻≤15s28.2%數(shù)據(jù)來源：GoodsFox，

統(tǒng)計(jì)

Meta、Google、TikTok

多個(gè)媒體投放渠道的廣告素材數(shù)，

統(tǒng)計(jì)時(shí)間2024年1月-12月31~60s20.8%31~60s27.5%16~30s22.8%>60s9.6%NRSMAKEZBRIGHTmakezbrighPawfect

HouseHALARAthehalara.comRestaurantwarerestaurantwFlamingoflamingo.shopBURGARYZEryzesuperfoodMacornermacorner.coCOMMENSEthecommense.com騎馬靴、

馬鞍定制禮物定制汽車遮陽簾運(yùn)動(dòng)褲、

瑜伽服一次性餐具牛仔褲手機(jī)殼、

表帶速溶咖啡家居裝飾品連衣裙品牌投放榜2024年美國媒體渠道投放榜單運(yùn)動(dòng)與戶外居家日用居家日用服裝廚房用品服裝手機(jī)與數(shù)碼食品飲料居家日用服裝店鋪

品類

熱銷單品01020404050607080910數(shù)據(jù)來源：GoodsFox，

統(tǒng)計(jì)

Meta、Google、TikTok

多個(gè)媒體投放渠道的廣告素材數(shù)，

統(tǒng)計(jì)時(shí)間2024年1月-12月美國服裝類目營銷分析美國服裝廣告內(nèi)容分析在這一年里

，

雖然社交平臺電商化如火如荼

，但視頻廣告投流量并沒有大幅增長

，

或許原因是美國主流企業(yè)仍在適應(yīng)內(nèi)容電商

，處于學(xué)習(xí)階段。比如

，

圍繞視頻廣告的投流

，美區(qū)市場還在探索合理的視頻時(shí)長。

即使這件事在國內(nèi)驗(yàn)證已久——追求短而有力

，重視黃金前3秒

，結(jié)合賣點(diǎn)可視化的混剪分鏡

，相信這也是美區(qū)接下來

的版本答案。2024

vs2023年美國服裝品類廣告素材特點(diǎn)-素材類型-

-視頻素材時(shí)長-6

2024年

39%頻4視1%片5圖2023年5.4%18.3%25.9%50.5%17.9%25.6%51.6%數(shù)據(jù)來源：GoodsFox，

統(tǒng)計(jì)

Meta、Google、TikTok

多個(gè)媒體投放渠道的廣告素材數(shù)，

統(tǒng)計(jì)時(shí)間2024年1月-12月 ≥61s 31~60s

16~30s

≤15s視頻34.4%圖片65.6%4.9%歐洲市場概況歐洲市場概況本報(bào)告覆蓋歐盟27個(gè)國家（包括德國、法國、意大利、西班牙等北歐、西歐、南歐、

中歐和東歐國家）

，以及英國、瑞士、挪威

，共計(jì)30個(gè)國家。2023年歐洲30國人口情況與人均國民總收入購買力平價(jià)（PPP*）

人口

PPP（美元）TOP3美國購買力平價(jià)（PPP

，美元）

：82,340美國購買力平價(jià)（PPP

，美元）

：82,340瑞士

保加利亞丹麥芬蘭斯洛

伐克挪威

愛爾蘭

克羅

地亞立陶宛

斯洛

文尼亞拉脫維亞塞浦路斯愛沙尼亞盧森堡

馬耳他*PPP：調(diào)整價(jià)格水平后

，衡量各國人均收入實(shí)際購買力的指標(biāo)

，用于比較各國生活水平和經(jīng)濟(jì)實(shí)力。數(shù)據(jù)來源：紅黑人口庫,WorldBank,

Eurostat-OECDPPPProgramme

，統(tǒng)計(jì)時(shí)間2023年德國英國法國意大利西班牙波蘭羅馬尼亞荷蘭比利時(shí)

捷克希臘

葡萄牙

瑞典

匈牙利

奧地利中國一二線城市購買力平價(jià)（PPP

，美元）中國一二線城市購買力平價(jià)（PPP

，美元）TOP1TOP2TOP4TOP5歐洲市場概況根據(jù)各國的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度和消費(fèi)者購買力

，

可分為多個(gè)層級：西歐國家

（如德國、

英國、

法國）

，在人口規(guī)模和經(jīng)濟(jì)實(shí)力上占據(jù)核心地位

，消費(fèi)市場穩(wěn)定

，

是歐洲電商的核心市場。北歐國家

（如瑞士、

挪威、

丹麥）

，人均收入購買力位居前列

，展現(xiàn)出強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力

，是

高端產(chǎn)品的重要目標(biāo)市場。南歐與中東歐國家

（如西班牙、

羅馬尼亞、

保加利亞）

，盡管人均消費(fèi)力低

，但人口基數(shù)較

大

，

且電商市場處在快速增長期

，

2023年中東歐地區(qū)的電商市場規(guī)模增長達(dá)29%

，

適合面

向中低端市場的品牌發(fā)展。歐洲按地區(qū)劃分的電商市場概況

西歐地區(qū)

北歐地區(qū)

中歐地區(qū)

南歐地區(qū)

東歐地區(qū)數(shù)據(jù)來源：NATIONALECOMMERCEASSOCIATIONS,STATISTA2023年歐洲各地區(qū)電子商務(wù)總收入占比東歐：2%北歐19%西歐64%南歐6%中歐9%品牌忠誠度

，

是消費(fèi)者面對多樣化的選擇時(shí)

，仍持續(xù)選擇某一品牌的傾向。

核心是長期客

戶關(guān)系的維護(hù)和提升客戶生命周期價(jià)值

（CLV）

。

這一點(diǎn)

，

《GoodsFox｜

2024年美國電商

營銷洞察報(bào)告》

也有提到

，

商業(yè)市場的終點(diǎn)都是相近的。

在歐洲市場

，

我們發(fā)現(xiàn)有兩種策

略的優(yōu)化趨勢——l

退貨政策優(yōu)化有不少商家將退貨政策視為忠誠度提高策略。

由此也興起了一個(gè)龐大的退貨服務(wù)外包市場

，

代表企業(yè)如Happy

Returns、Loop

Returns等

，通過定制化退貨平臺提升消費(fèi)者體驗(yàn)。l

忠誠度計(jì)劃優(yōu)化在歐洲

，

訂閱是忠誠度較高的模式

，

無論是流媒體

（如

Netflix、

Spotify）

還是電商會員

（如Amazon

Prime）

，

大部分商家都受益于

“被動(dòng)續(xù)訂”。

雖然歐洲法律要求訂閱取消

應(yīng)具備“可見性”和

“可操作性”

，但對比中國

，

商家操作的靈活性更大。除了“被動(dòng)續(xù)訂”

，將訂閱設(shè)計(jì)成無法輕易放棄的價(jià)值體驗(yàn)

，也是品牌的重要策略。

例如男

性護(hù)理品牌Dollar

Shave

Club

，

專注于為客戶提供了定期的剃須刀、

剃須膏等

“小而頻繁”

的日用品訂閱。

它用多種訂閱調(diào)整計(jì)劃——用戶可以修改交付的頻率

（每月一次調(diào)整為兩月

一次）

或暫停訂閱

，

以代替取消訂閱。對此

，

品牌可以通過打造綜合性權(quán)益

（如會員特權(quán)、

靈活服務(wù)、

個(gè)性化推薦）

和培養(yǎng)用戶

習(xí)慣

（如便利性、

專屬感、

長時(shí)間使用積累）

來增加訂閱的吸引力。

而用戶一旦訂閱

，在錯(cuò)

失恐懼心理和使用習(xí)慣的作用下

，也會認(rèn)為取消是

“失去附加價(jià)值”

的決策。特點(diǎn)歐洲中國取消訂閱操作便捷性操作復(fù)雜

，如：?取消入口在多級菜單中?用戶需要填寫額外的信息?有冷靜期或延遲取消法規(guī)要求取消入口顯眼

，操作簡化支付方式信用卡或銀行賬戶自動(dòng)扣款微信、支付寶等集中化支付平臺DTC品牌愈加重視品牌忠誠度趨勢一：

電商基建助力發(fā)展CRO

（Conversion

Rate

Optimization）

是指通過分析消費(fèi)者行為

，

優(yōu)化用戶體驗(yàn)

，

以實(shí)

現(xiàn)更高的營銷效果

，

即將現(xiàn)有流量價(jià)值最大化。

歐洲的獨(dú)立站品牌都會很重視消費(fèi)者旅程

的優(yōu)化

，

如著陸頁設(shè)計(jì)、

SEO優(yōu)化、

付款流程簡化等。

付款流程簡化會在后面具體分析

，

這里以著陸頁優(yōu)化為例。

基于東西方人口的密度差異

，

西方人每天要處理的視覺要素更少

，

且在其文化背景下

，他們會更傾向于干凈、

直接的設(shè)計(jì)。比如移動(dòng)電源品牌Anker

，

其在德國的獨(dú)立站首頁沒有設(shè)置過多板塊

，

每一板塊都以動(dòng)畫

或全屏展示。

同時(shí)

，首頁還有產(chǎn)品的專業(yè)參數(shù)和當(dāng)?shù)?/p>

YouTuber的推薦視頻

，

以增強(qiáng)品牌背

書

，

這更符合歐洲消費(fèi)者在意性能的購物偏好。

而其他國家的落地頁則側(cè)重促銷信息

，

尤

其是在中國

，店鋪以淘寶、

京東等平臺為主

，首頁有多個(gè)功能和信息以促使快速決策。Anker菲律賓官網(wǎng)Anker天貓旗艦店轉(zhuǎn)化率優(yōu)化（CRO）

：東西方人口的行為差異趨勢一：

電商基建助力發(fā)展Anker德國官網(wǎng)國內(nèi)的電商流程優(yōu)化到了極致

，

商家只需要在平臺開店、

綁定一張銀行卡即可賣貨

，買家下單的流程不超過5個(gè)按鈕。

而在歐洲收付款需