淘寶光棍節(jié)營銷【篇一：淘寶天貓雙十一光棍節(jié)活動策劃方案雙11運營策劃】很多人覺得自己平時轉(zhuǎn)化一般，雙十一就隨便砸點錢，畢竟雙十一轉(zhuǎn)化就很高，應(yīng)該就會大賣,畢竟是雙十一的狂歡節(jié)，就和我們的春節(jié)一樣。雙十一的流量是很大，但是大部分的流量在會場，還有一部分的流量在收藏的購物車，再有一部分的流量是我們的搜索流量。淘寶比較坑爹的是會對這些流量進行一些截取，把一大部分流量導(dǎo)給那些大賣家，至于剩下給你們的流量相對的就比較少了。大家都知道那一天需要燒很多的錢，轉(zhuǎn)化率很高，大家既然都這樣的話，燒錢都會燒的非常多，所以當(dāng)天你想燒錢其實是很困難的所以我們說花錢花在前面，花的好不好，就看你前面的策劃做的怎么樣！這就是今天我們要講的內(nèi)容今天的內(nèi)容分三塊:1.雙十一來的怎么做2.雙十一的策劃運營分享3.雙十一的注意事項【雙十一我們該怎么做】產(chǎn)品1丶庫存盤點確定我們積累的貨物有多少，有那些貨物是長期積累，沒有清理掉的，那就通過這次大型的活動清理掉了解我現(xiàn)在庫存實際的狀況，制定我雙十一的目標(biāo)，看下到時候需不需要備多少貨，就根據(jù)你現(xiàn)在現(xiàn)有的庫存做個了解2丶確定主推款不管你是之前還是現(xiàn)在，你現(xiàn)在店鋪里面不管是大的爆款還是小爆款，那么合不合適雙十一那個階段，做好提前安排如果你雙十一策劃那天沒有什么問題的話，特別是流量比較大的位置【篇二：淘寶雙十一營銷策略分析】淘寶“雙十一”營銷方法分析一、淘寶“雙十一”背景與現(xiàn)狀2009年,天貓(當(dāng)時稱淘寶商城)開始在11月11日“光棍節(jié)”舉辦促銷活動,最早的出發(fā)點只是想做一個屬于淘寶商城的節(jié)日,讓大家能夠記住淘寶商城。選擇11月11日,也是一個有點冒險的舉動,因為光棍節(jié)剛好處于傳統(tǒng)零售業(yè)十一黃金周和圣誕促銷季中間。但這時候天氣變化正是人們添置冬裝的時候,當(dāng)時想試一試,看網(wǎng)上的促銷活動有沒有可能成為一個對消費者有吸引力的窗口。結(jié)果一發(fā)不可收拾,現(xiàn)在“雙十一”成為電商消費節(jié)的代名詞,甚至對非網(wǎng)購人群、線下商城也產(chǎn)生了一定影響力。2009年，天貓商城雙十一銷售額為0.5億元。2010年，提高到9.36億元。2011年，天貓雙十一的銷售額已躍升到33.6億元2012年，“雙十一”當(dāng)日支付寶交易額實現(xiàn)飛速增長，達到191億元，其中包括天貓商城132億元，淘寶59億元；訂單數(shù)達到1.058億筆。11月11日當(dāng)天，幾乎人人都會在淘寶網(wǎng)或者天貓商城進行網(wǎng)購，每個人的消費金額多則上千少則成百。不得不說淘寶網(wǎng)的“雙十一”促銷活動是一個非常成功的營銷案例。二、淘寶“雙十一”營銷方法1、活動前期在淘寶“雙十一”活動的前期，淘寶網(wǎng)和天貓商城就做了大量的宣傳和預(yù)熱活動，完完全全的調(diào)動起消費者的興趣和積極性，吸引了大量的消費者。主要的措施有下面幾點：（1）在各大門戶網(wǎng)站上及導(dǎo)航網(wǎng)站上頭投放廣告。以新浪網(wǎng)為例，“雙十一”前期，在新浪網(wǎng)每個頁面的上方或者側(cè)方都會有關(guān)于淘寶網(wǎng)“雙十一”活動的廣告。當(dāng)點擊廣告的時候，網(wǎng)頁就會被鏈接到淘寶網(wǎng)“雙十一”活動的主界面。而且廣告配色以大紅色為主，消費者在瀏覽網(wǎng)頁資訊的時候很容易能夠注意到淘寶網(wǎng)“雙十一”活動的廣告。（2）淘寶網(wǎng)“雙十一”活動消費者的主要群體的年齡在20-40歲，針對這個群體的主要特征，淘寶網(wǎng)在進行宣傳的時候更注重充分利用新媒體的作用。比如微博、qq、微信等。這些社交工具在20-40歲這個群體中很受歡迎，使用率也是非常的高，借助這些媒介的宣傳，淘寶網(wǎng)“雙十一”活動的知名度也是大大的提升。為仍然使物流公司無法承受?？爝f公司因快件過多而導(dǎo)致癱瘓，部分物流甚至出現(xiàn)暫停攬件的行為。很多商品甚至在活動過后半月之久才到達賣家手中，但是淘寶交易規(guī)則是自“賣家已發(fā)貨”10天后,系統(tǒng)會自動確認收貨。不少買家沒有收到購買的商品就被系統(tǒng)默認確認收貨及好評。任意一件“雙十一”當(dāng)天購買的商品，在其用戶評價中經(jīng)常都會出現(xiàn)帶有“龜速”二字的中差評。由于快遞的問題，降低了消費者消費的滿意程度，也可能會降低消費者在淘寶消費的熱情?！酒汗夤鞴?jié)促銷方案】百年一遇的光棍節(jié)就要到了，商家使出渾身解數(shù)想在光棍節(jié)來臨之際大賺光棍錢。你看商場各家有各種有各種光棍節(jié)促銷活動方案。普通的產(chǎn)品，也想借光棍節(jié)秀一把，那么應(yīng)該采取什么樣的光棍節(jié)促銷活動方案呢?光棍節(jié)促銷活動方案怎么做：1.單身禮品過節(jié)送禮!這樣的炒作方式很符合民意，尤其在這百年一遇的神棍節(jié)呢，是不是幸運的神棍，都想送自己一樣特殊的禮品來紀(jì)念或者祭奠一下這個很特別的時刻。自己送自己禮物，當(dāng)然也要有好友送自己禮物的刺激嘍，光棍節(jié)本來就是個寂寞的節(jié)日，好友借此機會送禮，是不是會讓人感受到一點點溫暖呢?2.11元搶購11元搶購?這可是京東商城最近正熱搞的光棍節(jié)促銷活動方案吶。是不是很有創(chuàng)意?當(dāng)然了，想搞好棍棍促銷，首先要算好成本，要做到薄利多銷，還要借此良機打好名氣，為以后的生意做鋪墊!11元，真的不是很貴嘍，每一個人都會舍得在這樣的日子里話費不大的價錢，買到一件心儀已久的東東，所以你的產(chǎn)品還要有吸引人又實惠的優(yōu)點哦!3.降價促銷降價促銷，永遠都是節(jié)日促銷不變的主題!降價，要巧妙地降價，要讓消費者感受到真真正正的實惠，你才有銷路，才能大賺一筆的哦!降價若不當(dāng)?shù)脑挘苋菀捉o消費者造成負面的影響，這可是事關(guān)你以后生意能不能成功的關(guān)鍵呢!4.送光棍節(jié)吉祥物，祝福光棍們早日脫光每一個光棍都是不想就此光棍下去的吧!所以吉祥物會被奉為上品哦，光棍節(jié)促銷活動方案中也可以專門買光棍節(jié)吉祥物，當(dāng)然也可以“進店有禮”，送個性的光棍節(jié)吉祥物，這樣能吸引大批的消費者進店的，進得人多了，生意自然就旺旺了。當(dāng)然，您也可以在消費者購物滿多少元的時候送什么級別的光棍節(jié)吉祥物的。這絕對不是一個壞的光棍節(jié)促銷活動方案。目前來說，光棍節(jié)促銷活動方案最適合大眾的大致有這么四項!高檔的服裝店，ktv、酒吧等等的光棍節(jié)促銷活動方案真是層出不窮。如果您不喜歡這樣的光棍節(jié)促銷活動方案，您還有更好的光棍節(jié)促銷活動方案，歡迎您評論，留下您寶貴的意見，本人將不勝感激!篇二：2012光棍節(jié)促銷方案分析2012.11.11光棍節(jié)電子促銷12011204樊曉晨光棍節(jié)11.11的興起似乎來與去年。每到光棍節(jié)，各大商家和企業(yè)都會推出各種活動促銷來輝映光棍節(jié)人們的心理。2010年“光棍節(jié)”淘寶借11月11日“光棍節(jié)”之名進行促銷。很多商家看到了光棍節(jié)所帶來的利益，在2011年“光棍節(jié)”，整個電商企業(yè)都卷入了降價促銷的浪潮中。2011年11月11日，因為一個日期里有6個“1”相連為百年一遇，所以被網(wǎng)友戲稱為“世紀(jì)光棍節(jié)”?！笆兰o(jì)光棍節(jié)”給眾多電商企業(yè)帶來了豐厚的收益。當(dāng)天，淘寶商城訂單數(shù)突破2000萬單，“支付寶”交易額突破33.6億，而淘寶網(wǎng)、淘寶商城“支付寶”交易總額則突破了52億。從2009開始，淘寶商城開始1月11日光棍節(jié)舉辦促銷活動，有了驚人的銷售今年身經(jīng)百戰(zhàn)的其它電商也耐不住寂寞，京東就打出了從10日到12日連續(xù)三天的促銷，這要比淘寶的時間更長，而當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的周年慶更是提前在9日開始就打響，此外，蘇寧、亞馬遜等也都推出了促銷活動。有人認為，其它電商也想從淘寶策劃的雙十一中分一杯羹。而馬云表示，雙十一促銷不是電商大戰(zhàn)，而是電子商務(wù)成長的表現(xiàn)，也可以說是對傳統(tǒng)商業(yè)模式的顛覆。印象深刻的是，今年光棍節(jié)的時候在宿舍，宿舍的同學(xué)全部守在電腦旁邊，一遍一遍的按著f5，不斷刷新著淘寶商城的網(wǎng)頁，在各種商品中挑選自己想要的商品以及從自己原來看好的商品但是由于太貴了沒有買或者其他原因等等。一個宿舍的妹子說“哎呀，這個東西原來是99，現(xiàn)在便宜了16塊”等等類似的話語。當(dāng)天晚上雖然是光棍節(jié)，但是很多同學(xué)都選擇宅在宿舍，坐等12點的候刷淘寶購買東西。本來很快速很好用的網(wǎng)絡(luò)在當(dāng)天晚上12點左右?guī)捉c瘓，貓的體驗在促銷開始后1小時內(nèi)變得很不穩(wěn)定。還有不少人遭遇到了支付排隊的現(xiàn)象。only天貓旗艦店還在店鋪首頁發(fā)布了公告：親，由于本時段交易額過大，支付寶已暫時崩潰，如付款未成功請不要放棄，稍后重新付款。以及出現(xiàn)了商品在12點上架，在5分鐘之內(nèi)被一搶而光的情況。今年，電商賣家視光棍節(jié)為本年度最大規(guī)模的促銷活動的，高目標(biāo)的準(zhǔn)備，為避免前兩年存在的一些問題做了相應(yīng)的準(zhǔn)備。前兩年，光棍節(jié)促銷用戶體驗較差，某些商家價格虛高后打折十幾天到貨成了常態(tài)，更有無故取消訂單等等問題的存在。貨物質(zhì)量、產(chǎn)品價格、送達時間、售后服務(wù)等成為顧客投訴最多的熱點問題，這使得消費者的購物滿足感大大降低，并在一定程度降低了消費者對企業(yè)的信賴。今年從天貓到賣家都將為光棍節(jié)的預(yù)熱時間提前。十一長假回來后，不少商家都開始陸續(xù)用不同形式為光棍節(jié)預(yù)熱造勢。今年很多賣家都開始通過預(yù)發(fā)優(yōu)惠券、預(yù)定商品的形式來嘗試精準(zhǔn)預(yù)估當(dāng)日流量、鎖定消費者，提前備貨，更有效地管理上下游供應(yīng)鏈。物流方面，想起一則圖文笑話，大意是講如果世界末日的時候，大家心里的想法，世界末日是12.22，而有一則就是有個人說，世界末日了，我的光棍節(jié)的包裹還沒有到。由此可見，光棍節(jié)的物流環(huán)節(jié)有很大問題。營銷實質(zhì)上打的就是心理戰(zhàn)術(shù)，如何調(diào)動消費者的購買欲望并讓其轉(zhuǎn)化為購買行為是營銷的一個重要目的。淘寶商城雙十一光棍節(jié)五折營銷大獲成功的原因就在于很好地抓住了消費者的心理。淘寶旗下的天貓，相信大家一聽到天貓就會沸騰，為什么呢，天貓給我們感覺他就是正品，有保障，這也是淘寶主推的。像我們在淘寶買東西的時候，首先選擇天貓商城的產(chǎn)品，哪怕會貴一點點~首先是可以被刺激的，消費者是可以被引導(dǎo)的。低價本身具有巨大的吸引力，當(dāng)讓消費者感到物超所值，消費欲望就會猛然膨脹，本來沒有的消費需求也會被拉動起來。2、打出僅此一天的口號，以機不可失時不再來的姿態(tài)最大量地集中消費者。商場都懂得這個道理，如果是天天打折促銷，一周總的銷售額比不上周末集中促銷效果好。原因恐怕在于，天天低價讓消費者感到隨時都可以去選購，沒有行程心理上的緊迫感，由于惰性導(dǎo)致有很大一部分的消費欲望沒有最終轉(zhuǎn)化成實際購買行為。而周末促銷則相反，淘寶很好利地用了消費者抓緊時間的心理。記得今年在臺灣的時候，他們那邊的化妝品連鎖店進行促銷，8折加9折，于是我就瘋狂購買了很多化妝品。后來證明，那個活動不止一天。由此看出，僅此一天的口號，實在能引起太多人的消費。3、要參與活動就要不怕花錢，要做宣傳就要宣傳到位。從幾百個品牌到今年集合了近萬個品牌一起做活動，淘寶商城從今年一開始就把自己定位成了一個超級賣場，商品的齊全和品牌的檔次每一樣都不輸于甚至遠遠超過線下的大商場。從開始前一個星期在淘寶及各大論壇進行主動宣傳，把促銷價格殺到一個消費者不得不動心的價位，到不惜重金在央視新聞聯(lián)播后做廣告，每一個行動都在最大化地聚集消費者。結(jié)果很好的證明了當(dāng)初宣傳決策的正確，除了銷售額能夠見證，活動本身也會成為一個重大的話題和經(jīng)典的案例，將會在近期及日后被無數(shù)次提及，將成為btoc網(wǎng)上購物里程碑式的活動。此外，參加活動的商家有兩種，一種是在首頁推薦上的，一種是在“更多”選項下的，相信活動費用不同，最終的銷售結(jié)果也證明了投資和回報之間的關(guān)系。由于參加活動的商家眾多，消費者首先關(guān)注的肯定是在首頁上的商家，估計8成的消費是直接流向首頁商家的。既然決定做活動就要做到底做到位，才能收到應(yīng)有的效果，相信現(xiàn)在會有人在暗自后悔吧。4、找最火熱的話題進行病毒式營銷。ipad正全民皆火的時候，半價推出，絕對吸引眼球，分時段秒殺的結(jié)果就是保證話題能夠在一天之間不間斷地被討論和傳遞。上班的時候進行秒殺，導(dǎo)致大家見面的問候語都變?yōu)椤敖裉炷銚屃藛帷薄４蠹叶荚趽尵鸵龑?dǎo)著許多將信將疑的人開始跟風(fēng)，傳播變成了民眾的自發(fā)行為。淘寶商城的雙十一營銷成功之處正是抓住了消費者的心理進行營銷光棍節(jié)所帶來的經(jīng)濟效益相信在明年以及以后還會更加壯大，同時，也會更加考驗各商家對于光棍節(jié)促銷的手段。篇三：光棍節(jié)方案天貓商城2011.11.11光光的脫光計劃背景：2011．11.11這個百年一遇的“光棍節(jié)”，因為有6個1，又被稱之為“世紀(jì)光棍節(jié)”、“宇宙超級無敵光棍節(jié)”，值此讓廣大“剩斗士”們既愛又恨的節(jié)日里，每個“光光”心里都有著人生中最最偉大的計劃，那就是——“脫光”計劃，我要告別單身啦！目的：1、借“世紀(jì)光棍節(jié)”為營銷事件，最大限度的瓜分市場的占有率，提升整體的銷售業(yè)績。2、采用“脫光計劃”讓消費者積極參與淘幫派，形成良好的互動體系。3、提升戀上酒在業(yè)內(nèi)的口碑和在消費者心中的品牌高度及影響力，從而提升知名度、美譽度?？谔枺汉托膼鄣膖a一起告別單身！活動時間：2011年11月10日—11月15日活動地址：戀上酒淘寶商城、拍拍專商城■脫光計劃一：喜歡ta，就要大聲說出來！活動期間，參加“光光表白”環(huán)節(jié)，加入淘幫派并跟帖，對你喜歡的人，說出你最想說的話，尾數(shù)逢1的前30名樓主（如1、11、21、31??以此類推）將免費獲得由戀上酒提供的價值199元的維拉摩星干白紅酒一瓶，數(shù)量有限，搶完即止！注：每人僅限跟帖一次，若重復(fù)跟帖以第一次跟帖為準(zhǔn)每人限領(lǐng)一瓶，郵寄地址重復(fù)者，戀上酒僅贈送一瓶此活動為免費參與環(huán)節(jié)，獎品包郵操作注意：點擊“加入淘幫派”和“→我要對ta說”將自動鏈接到淘幫派對應(yīng)的活動帖■脫光計劃二：光光pk情敵以一敵眾告別單身！2011年11月11日11:11:11參加“光光pk情敵”環(huán)節(jié)的客戶可享受百年一遇的秒殺價11元/瓶（共11瓶），錯過了，你還要等100年？產(chǎn)品：艾提羅31干白原價168元秒殺價11元/瓶注：該產(chǎn)品不包郵操作注意：產(chǎn)品介紹與產(chǎn)品圖片做到圖文并茂■脫光計劃三：攢夠59元將她帶回家（免郵）！■脫光計劃四：兩個人的幸福一生一世的守護！活動期間在戀上酒購買維拉摩星干紅的消費者，即可享受抄底價59元/瓶，包郵，200瓶限量發(fā)售，售完即止！女人想要人陪，而男人則渴望理解。其實------兩個人的幸福，需要一生一世的守護。我們傾心打造了這一系列光棍套裝酒，讓你在陪伴和理解中品嘗真愛！海萊娜夫人干紅+干白=159元海萊娜夫人干紅+藍姬干白=160元海萊娜夫人干紅+干洛帕納白=129元酩悅羅茜古堡8干紅+干白=149元拉曼干紅+干白=149元黃鉆蝴蝶干紅+干白=139元執(zhí)行時間表：費用預(yù)算：活動目標(biāo)：6天內(nèi)100瓶篇四：2015年光棍節(jié)促銷活動方案2015年光棍節(jié)促銷活動方案商場超市光棍節(jié)促銷活動主題方案一、活動目的：光棍節(jié)是一種年輕人的娛樂節(jié)目，1月1日是小光棍節(jié)，1月11日和11月1日是中光棍節(jié)，而11月11日由于有4個1，所以被稱為大光棍節(jié)。本次活動圍繞“光棍也要狂購物”這個活動主線，全力突出光棍節(jié)娛樂的節(jié)日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。通過宅男系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。二、活動時間：20xx年11月9日——20xx年11月11日三、活動主題：“歡樂光棍歡樂頌，聯(lián)盛大禮樂翻天”四、活動內(nèi)容：“歡樂在聯(lián)盛，光棍大采購”1、“光棍歡樂頌”活動期間，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。并針對單身宅男宅女群體最喜愛的泡面類商品統(tǒng)一實行優(yōu)惠促銷。2、“聯(lián)盛送情意，光棍禮上禮”凡在本超市購物滿200送精美禮品一份并免費辦理聯(lián)盛超市會員卡。(禮品建議個性飾品等時尚物品)3、“歡樂幸運頌”幸運轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送!凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤一次的機會，132元兩次，以此類推!可得到指針指中的相應(yīng)的獎品。4、“歡樂會員頌”推出數(shù)百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質(zhì)的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓聯(lián)盛的會員卡變成隨身必帶的物品之一。5、“歡樂時尚頌”時尚家紡又送禮，開心贈券送不停!凡在家紡購物滿100元，便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張，以次類推!五、活動配合：采購處：與供應(yīng)商洽談活動、贈品的相關(guān)適宜。營運處：場地、地堆的提供。企劃處：場地的布置，海報的制作與發(fā)放，活動的監(jiān)督執(zhí)行。六、費用預(yù)算：禮品費用0.6萬，宣傳費用0.3萬，人員費用0.5萬。ktv光棍節(jié)促銷活動主題方案活動主題：“光棍狂歡之夜”活動背景：在每年的這一天，一直習(xí)慣過著單身的你是否感到寂寞、孤獨、繁忙的工作讓我們的生活糟糕透了。你憂郁的眼神表露出了你對美好生活的向往!然而你卻無能為力。那么現(xiàn)在有一個好的機會，那就加入我們的活動，釋放一下你久違的激情給自己一個機會好好的放松一下。沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來安慰、平淡的生活需要一點刺激和浪漫。我們倡導(dǎo)健康、快樂、自信、時尚、讓生活可以更美好!不管你抱著怎樣的心理來看待我們這次活動，首先請用一顆開放的心來體驗一下。我們將盡可能把快樂帶給每一個人?；顒訒r間：11月11日晚上《6.00晚上11.40》活動地點：聚餐ktv(在9號前活動參與人員確定后我們在確定場地)活動口號：交友萬歲，單身無罪活動費用：aa制，預(yù)收50元，女士30(多退少補)活動內(nèi)容：1：娛樂游戲2:悲傷情歌大pk3:光棍節(jié)之重頭戲“狂歡夜”注意事項1：所有人員必須愛護公共物品如有損壞需要自行配付。2：當(dāng)晚一切活動以組織人員安排為準(zhǔn)。3：禁止一切暴力、粗俗、下流的言行與動著出現(xiàn)，違犯者當(dāng)場清理出局。決不留情。報名事項：1：報名后我們將以電子郵件的形式將活動流程發(fā)到參與者郵箱里。2：報名請以真實姓名報名，并告知真實聯(lián)系方式。3：具體活動內(nèi)容安排，請在論壇一群里討論【溫馨提示】參加活動的人員：1、年滿18周歲—30