商業(yè)計(jì)劃書15篇商業(yè)計(jì)劃書1走過20xx年，是收獲的一年?；仨疫^去一年的銷售心得，甚有感觸。在接任展廳經(jīng)理一職后，我在銷售工作中積極進(jìn)取，用心、努力地去做好每一件事情，不管是個(gè)人還是整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)都有所提高。這里必須要感謝鄧經(jīng)理的幫助和領(lǐng)導(dǎo)。我們公司大眾銷售部也完成了各項(xiàng)任務(wù)和計(jì)劃，順利通過了***，***，***等嚴(yán)審。20xx年伴隨著奧運(yùn)的腳步，相信也會(huì)是激情奮進(jìn)的一年。機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存，我期盼200x也是一個(gè)收獲的一年，這是我們整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)共同期待并時(shí)刻準(zhǔn)備與之奮斗的結(jié)果。在新的一年里我的工作計(jì)劃如下：首先在銷售培訓(xùn)計(jì)劃：在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績(jī)，**年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按計(jì)劃每月一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對(duì)不同時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)車型上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。其次銷售核心流程：完整運(yùn)用核心流程，上海**給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時(shí)候我們并沒有去在意這個(gè)流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢(shì)。最后，提高銷售市場(chǎng)占有率：⑴現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“***”“***”對(duì)大眾車的銷售夠成一定的威脅，在0x年就有一些客戶到這兩家公司購了大眾車?？偨Y(jié)原因主要問題是價(jià)格因素。價(jià)格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn)，其他公司在銷售大眾車是沒有優(yōu)勢(shì)的，他們唯一有的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格。再看我們?cè)阡N售大眾車時(shí)，除個(gè)別價(jià)格外，幾乎都占優(yōu)勢(shì)。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)，其實(shí)很多客戶也是想在4S店購車所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠(chéng)信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢(shì)。⑵通過對(duì)銷售顧問的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的學(xué)習(xí)提高市場(chǎng)的占有率。⑶結(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和上海大眾品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費(fèi)者的知名度和對(duì)大眾車的認(rèn)知度。3、當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊(duì)的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。以上就是我20xx年的銷售工作計(jì)劃書，工作中總會(huì)有各種各樣的困難我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。商業(yè)計(jì)劃書2房地產(chǎn)中介行業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，房地產(chǎn)中介貫穿在房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的全過程之中，為房地產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)、流通和消費(fèi)提供了多元化的中介服務(wù)。房地產(chǎn)中介在我國(guó)既是一個(gè)年輕的行業(yè)，又是一個(gè)蓬勃發(fā)展的行業(yè)，已顯示出強(qiáng)大的生命力和廣闊的發(fā)展前景。它具有服務(wù)性、流動(dòng)性和靈活性的特點(diǎn)，在房地產(chǎn)業(yè)中起著重要作用。中國(guó)古代和近代市場(chǎng)中為房地產(chǎn)買賣雙方介紹交易？評(píng)定房地產(chǎn)商品質(zhì)量？?jī)r(jià)格的居間行商稱之為宅行。宅行是中國(guó)房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)的前身，現(xiàn)稱房地產(chǎn)中介，房產(chǎn)超市，不動(dòng)產(chǎn)門市等。史書記載：宅行，清朝年間，宅行主要分布在山西，陜西，河北，天津一代。舊時(shí)，人們將宅行從事房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的經(jīng)紀(jì)人稱呼為“房牙子”。房牙子是舊時(shí)宅行里以說合房產(chǎn)買賣或租賃為職業(yè)的人，今稱房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。房地產(chǎn)中介是一個(gè)方興未艾的行業(yè)，特別是國(guó)家將房地產(chǎn)業(yè)確定為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，出臺(tái)一系列系列規(guī)范發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)的政策措施，為房地產(chǎn)中介業(yè)的發(fā)展注入了新的生機(jī)和活力。隨著城鄉(xiāng)居民住房消費(fèi)的旺盛需求。我國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)、穩(wěn)定、快速發(fā)展和城市化進(jìn)程的加快。以及全面建設(shè)小康社會(huì)奮斗目標(biāo)的確立。這些都是為房地產(chǎn)中介提供了巨大和廣闊的發(fā)展空間。房地產(chǎn)業(yè)是從事房地產(chǎn)綜合開發(fā)、經(jīng)營(yíng)、管理和服務(wù)的綜合性行業(yè)，是一項(xiàng)新興的獨(dú)立產(chǎn)業(yè)，是城市第三產(chǎn)業(yè)的一部分。房地產(chǎn)業(yè)是商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物，它隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和擴(kuò)大而發(fā)展和擴(kuò)大。在我國(guó)，把房地產(chǎn)業(yè)作為一個(gè)經(jīng)濟(jì)部門，開展各種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，建立房地產(chǎn)市場(chǎng)，是從實(shí)行經(jīng)濟(jì)體制改革之后才開始的。目錄第一部分摘要一、房地產(chǎn)中介公司概況描述二、房地產(chǎn)中介公司的宗旨和目標(biāo)三、房地產(chǎn)中介公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)四、已投入的資金及用途五、房地產(chǎn)中介公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介八、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)九、房地產(chǎn)中介公司優(yōu)勢(shì)說明十、目前房地產(chǎn)中介公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)十二、財(cái)務(wù)分析1。財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)2。財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)3。資產(chǎn)負(fù)債情況第二部分綜述第一章房地產(chǎn)中介公司介紹一、房地產(chǎn)中介公司的宗旨二、房地產(chǎn)中介公司簡(jiǎn)介資料三、各部門職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)四、房地產(chǎn)中介公司管理1。董事會(huì)2。經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)3。外部支持第二章技術(shù)與產(chǎn)品一、技術(shù)描述及技術(shù)持有二、產(chǎn)品狀況1。主要產(chǎn)品目錄2。產(chǎn)品特性3。正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介4。研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表5。知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略6。無形資產(chǎn)三、產(chǎn)品生產(chǎn)1。資源及原材料供應(yīng)2。現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力3。擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力4。原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備5。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制6。包裝與儲(chǔ)運(yùn)第三章市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析四、目前房地產(chǎn)中介公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和)產(chǎn)品排名及品牌狀況五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)六、行業(yè)政策第四章競(jìng)爭(zhēng)分析一、有無行業(yè)壟斷二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：房地產(chǎn)中介公司實(shí)力、產(chǎn)品情況四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析五、房地產(chǎn)中介公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)第五章市場(chǎng)營(yíng)銷一、概述營(yíng)銷計(jì)劃二、銷售政策的制定三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策六、促銷和市場(chǎng)滲透1。主要促銷方式2。廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估七、產(chǎn)品價(jià)格方案1。定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)2。影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。九、市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)第六章投資說明一、資金需求說明(用量/期限)二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)四、資本結(jié)構(gòu)五、回報(bào)/償還計(jì)劃六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明七、投資抵押八、投資擔(dān)保九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)十、股權(quán)成本十一、投資者介入房地產(chǎn)中介公司管理之程度說明十二、報(bào)告十三、雜費(fèi)支付第七章投資報(bào)酬與退出一、股票上市二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓三、股權(quán)回購四、股利第八章風(fēng)險(xiǎn)分析一、資源風(fēng)險(xiǎn)二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)七、政策風(fēng)險(xiǎn)八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)九、管理風(fēng)險(xiǎn)十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)第九章管理一、房地產(chǎn)中介公司組織結(jié)構(gòu)二、管理制度及勞動(dòng)合同三、人事計(jì)劃四、薪資、福利方案五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃第十章財(cái)務(wù)分析一、財(cái)務(wù)分析說明二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)1。銷售收入明細(xì)表2。成本費(fèi)用明細(xì)表3。薪金水平明細(xì)表4。固定資產(chǎn)明細(xì)表5。資產(chǎn)負(fù)債表6。利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表7?，F(xiàn)金流量表商業(yè)計(jì)劃書3為了能夠更好的運(yùn)營(yíng)，現(xiàn)在銷售工作計(jì)劃如下：一、銷售目標(biāo)xx區(qū)一汽大眾4S店通過前期調(diào)查與實(shí)際預(yù)測(cè)，做出如下的銷售目標(biāo)：20xx年全年，青羊區(qū)分店的汽車銷售數(shù)量達(dá)到3萬輛，全新上市的邁騰等車型作為主打車型銷售。我們將把3-5月，8-10月作為重點(diǎn)銷售月份，這2個(gè)銷售旺季的銷售數(shù)量分別達(dá)到8000臺(tái)和9000臺(tái)。其余淡季月份，將視情況分配銷售數(shù)額。通過前期宣傳以及產(chǎn)品介紹等措施，增加客戶對(duì)本年新品汽車的了解程度，同時(shí)提供免費(fèi)試駕等貼心服務(wù)，讓消費(fèi)者親自感受，增加購買力。二、銷售計(jì)劃總述1.優(yōu)化媒體投放渠道，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)傳播;2.深入了解市場(chǎng)，根據(jù)市場(chǎng)情況做出相應(yīng)的市場(chǎng)策略活動(dòng);3.嘗試與車友會(huì)組織合作，提高知名度和擴(kuò)大品牌宣傳力;4.重新規(guī)劃新車型的市場(chǎng)品牌規(guī)劃;5.根據(jù)本地區(qū)發(fā)展趨勢(shì)制定有針對(duì)性的市場(chǎng)活動(dòng)三、媒體選擇報(bào)紙：平面視覺，偏向理性.比較經(jīng)濟(jì)，能夠靈活配合促銷，可信度較高。是一個(gè)高涵蓋并且具有深度說服力的媒體.非常適合汽車廣告電臺(tái)：針對(duì)性強(qiáng)，讀者群穩(wěn)定，重復(fù)閱讀率和傳閱性好.能給我們明確的選擇方向，但時(shí)性差.總體上是小而精致的媒體.適合我們定向宣傳雜志：簡(jiǎn)便迅速，時(shí)效性強(qiáng)，覆蓋面廣受眾廣泛，具有想象力和感染力但信息稍縱即逝比較適合臨時(shí)性的促銷活動(dòng)四、營(yíng)銷目標(biāo)根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，20xx年本公司的工作思路為：一汽大眾總公司做指導(dǎo)，同時(shí)由廣告外包公司進(jìn)行技術(shù)支持。主要從市場(chǎng)潛力分析、廣告效果調(diào)研、準(zhǔn)確的客服分析、差異化營(yíng)銷策略、制造商品賣點(diǎn)、品牌競(jìng)爭(zhēng)力提升這幾個(gè)方面來規(guī)劃20xx年的工作計(jì)劃。我們通過大批量的廣告投放，從廣告促銷傳遞效果、廣告促銷記憶效果、廣告促銷說服效果這三個(gè)板塊進(jìn)行精確的傳播。工作重點(diǎn)一——準(zhǔn)確的客戶分析我們把客戶分析分為三個(gè)階段。階段一：通過性質(zhì)進(jìn)行初步的判別銷售顧問樹立消費(fèi)群體分析的概念。銷售顧問關(guān)注產(chǎn)品的用戶性質(zhì)、結(jié)構(gòu)以及用戶結(jié)構(gòu)變化趨勢(shì)?；谟脩粜再|(zhì)，根據(jù)已有的用戶資料和市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果進(jìn)行消費(fèi)群體的初步分析。參照廠家產(chǎn)品定位人群分類進(jìn)行分析對(duì)比。階段二：通過建立客戶檔案進(jìn)行深入分析銷售顧問注重收集用戶信息，建立完整的用戶檔案基于用戶檔案對(duì)消費(fèi)群體進(jìn)行深入分析，明確各類產(chǎn)品的真正用戶來源于哪里，與產(chǎn)品重新定位描述的目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行對(duì)比分析。明確潛在用戶來源，指導(dǎo)有針對(duì)性開展市場(chǎng)宣傳推廣活動(dòng)和實(shí)施“掃街”行動(dòng)深入挖掘潛在用戶階段三：綜合數(shù)據(jù)進(jìn)行全面透徹分析結(jié)合區(qū)域細(xì)分市場(chǎng)，明確我們和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)變化趨勢(shì)。做好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)調(diào)研，了解變化的深層次原因?；诟?jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研，做好產(chǎn)品SWOT分析，鎖定我們的劣勢(shì)，制定有針對(duì)性的應(yīng)變策略。工作重點(diǎn)二——差異化營(yíng)銷策略本公司本著以一汽大眾總公司為核心，執(zhí)行下列差異化營(yíng)銷策略：科技賣點(diǎn)與差異化營(yíng)銷、安全性賣點(diǎn)與差異化營(yíng)銷、動(dòng)力和操控性賣點(diǎn)與差化營(yíng)銷、舒適性賣點(diǎn)與差異化營(yíng)銷、外形賣點(diǎn)與差異化營(yíng)銷、經(jīng)濟(jì)性賣點(diǎn)與差異化營(yíng)銷。差異化營(yíng)銷的特點(diǎn)：1、通過與消費(fèi)者多種途徑的有效溝通，形成客戶對(duì)品牌、車型、企業(yè)的差異化認(rèn)知2、讓顧客自愿拿著放大鏡找你的優(yōu)點(diǎn)3、實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)、專業(yè)性強(qiáng)、容易掌握4、實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)、專業(yè)性強(qiáng)、容易掌握差異化營(yíng)銷的目的：通過前期準(zhǔn)備的廣告宣傳與活動(dòng)推廣，將企業(yè)形象深入人心。同時(shí)根據(jù)準(zhǔn)確的客戶群體細(xì)分和目標(biāo)消費(fèi)群體需求導(dǎo)向，針對(duì)不同的消費(fèi)群體需求創(chuàng)造“新”產(chǎn)品，打造xx年?duì)I銷工作主線。六、優(yōu)化媒體概述：經(jīng)濟(jì)寒流勢(shì)必凍結(jié)明年的廣告宣傳費(fèi)用。然而，不投放廣告，銷售工作就更會(huì)舉步維艱，就更沒有費(fèi)用做廣告宣傳，從而進(jìn)入一個(gè)惡性循環(huán)。20xx年，會(huì)實(shí)時(shí)關(guān)注汽車市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及店內(nèi)銷售情況，緊跟形勢(shì)調(diào)整20xx年廣告的投放渠道及費(fèi)用。雖然是銷售艱難的一年，但是更不能忽視廣告宣傳的作用。我們要對(duì)廣告投放的渠道進(jìn)行優(yōu)化，加強(qiáng)對(duì)廣告效果的監(jiān)測(cè)，將投入的廣告費(fèi)用發(fā)揮到最大效果。精確定位：1.追求對(duì)購車者的全面覆蓋2.全面影響最有購買意向的人群組合營(yíng)銷：1.使用調(diào)研式營(yíng)銷保持與潛在消費(fèi)者的不間斷接觸2.通過維護(hù)現(xiàn)實(shí)車主的關(guān)系提升品牌的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度3.通過豐富的店內(nèi)優(yōu)惠活動(dòng)為車主提供心理上的情感滿足，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。消費(fèi)心理：1.基本：價(jià)格各4S店無太大差異、2.期望：產(chǎn)品附加值出色的售后服務(wù)、3.出乎意料：良好品牌形象和個(gè)性化VIP服務(wù)推廣目標(biāo)：1.擴(kuò)大知名度：加強(qiáng)4S店的推廣工作，與媒體合作開展細(xì)致的公關(guān)推廣活動(dòng)2.提高美譽(yù)度：控制和引導(dǎo)口碑傳播，開展客戶關(guān)系維護(hù)工作推廣策略：1.不大面積投放網(wǎng)絡(luò)及平面廣告，僅配合互動(dòng)活動(dòng)、特定時(shí)段的促銷行為2.利用周邊地區(qū)在地理位置上的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行精準(zhǔn)投放。3.和專業(yè)機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行軟性滲透式傳播4.依照每個(gè)階段的市場(chǎng)反映熱度來決定每個(gè)季節(jié)投入廣告的多少5.通過與廣告公司的合作開展多樣的宣傳活動(dòng)，以最少的費(fèi)用獲得最大的宣傳效果。七、效果評(píng)估1.通過本年度各個(gè)活動(dòng)的宣傳以及策劃，更多的顧客更了解我們的車型以及價(jià)格。2.通過客戶體驗(yàn)環(huán)節(jié)，讓客戶親自感受試駕效果以及坐車感受，有利于加速顧客購買量以及購買品牌宣傳程度。3.廣告宣傳的力度增大，對(duì)品牌的知名度有所提升，同時(shí)也讓消費(fèi)者對(duì)品牌旗下的新車：如邁騰等，有了更好的認(rèn)識(shí)，有助于顧客到店體驗(yàn)，從而增加購買力。4.定期的顧客回訪有助于公司自身的售后完善，提升客戶的口口相傳，以及再次購買。5.營(yíng)銷活動(dòng)的多樣化能給客戶帶來新鮮感，同時(shí)增加客戶對(duì)公司的信任程度，有利于增加購買力。八、市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算：總費(fèi)用：xxxx元廣告費(fèi)：xxxx元媒體多樣化，性價(jià)比高營(yíng)銷活動(dòng)費(fèi)：xxxx元投入費(fèi)用少，產(chǎn)生結(jié)果最大化商業(yè)計(jì)劃書4一.盈利能力分析所需資金:10萬元開館費(fèi)用:5萬元營(yíng)業(yè)面積:50-80平方米員工工資:6-10人，5000元左右營(yíng)運(yùn)資金:2萬元月利潤(rùn):2萬左右二、市場(chǎng)分析隨著人們生活水平的不斷提高，人們對(duì)客廳的要求不僅僅局限于居住，還要美觀舒適，尤其是搬進(jìn)新房后，往往需要對(duì)客廳進(jìn)行改造和裝修。由于各種條件和審美的限制，普通人往往對(duì)自己客廳的裝飾缺乏獨(dú)特的眼光。因此，他們經(jīng)常求助于專業(yè)的裝修公司。中國(guó)家裝行業(yè)是個(gè)賺錢的行業(yè)。中國(guó)的住房建設(shè)，特別是城市住房建設(shè)，經(jīng)過近20年的持續(xù)增長(zhǎng)，已經(jīng)形成了相當(dāng)大的規(guī)模。隨著人民生活水平的提高和住房制度改革的推進(jìn)，住宅消費(fèi)在總消費(fèi)中的比重迅速增加，人們?cè)絹碓街匾暰幼…h(huán)境的改善。中國(guó)家裝行業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，并在XX年迅速發(fā)展。家裝潛力大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，近幾年全國(guó)家裝行業(yè)總產(chǎn)值為1200億元，是90年代的40倍，年均增長(zhǎng)45%，大致每?jī)赡攴环喈?dāng)于我國(guó)城市住宅年投資總額的30%。有一個(gè)大膽的估計(jì)，未來兩三年家庭裝修將達(dá)到XX億到3000億元，相當(dāng)于住宅總投資的一半左右。這不是虛張聲勢(shì)，也不是盲目樂觀。家裝公司從1998年開始發(fā)展，到今天取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。這個(gè)行業(yè)也成為了社會(huì)上的熱門行業(yè)。人們都想給自己創(chuàng)造一個(gè)舒適的空間，對(duì)居住環(huán)境的要求也越來越高。近年來，房地產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)了大量的戶型，這也為家裝行業(yè)的發(fā)展帶來了廣闊的空間和無限的商機(jī)。據(jù)專家分析，未來幾年家裝市場(chǎng)仍有很大的發(fā)展?jié)摿?。第三，地址選擇家裝公司的理想選址一般在新建住宅區(qū)、建材市場(chǎng)或大型住宅區(qū)的聚集場(chǎng)所。第四，特色立面設(shè)計(jì)與其他行業(yè)不同，家裝公司特別注重公司的“門面”，不僅從一個(gè)側(cè)面展示公司的形象，還輸出一個(gè)概念。對(duì)于正在選擇裝修公司的人來說，裝修公司的“門面”可以作為很好的“參考”。以下是一些風(fēng)格供參考。1、追求“后現(xiàn)代主義”“后現(xiàn)代主義”突出設(shè)計(jì)，傳達(dá)一種設(shè)計(jì)理念。所以在裝修的時(shí)候，保持空間功能的完整性，不要過多的裝修。比如墻面的處理，鉚釘外露，只是用色彩來再現(xiàn)建筑的美感；不規(guī)則的幾何形狀和金屬受到了設(shè)計(jì)師的青睞，這些都體現(xiàn)了“后現(xiàn)代主義”的理念。2、向往簡(jiǎn)約的“古典主義”裝飾公司總是喜歡突出自己的個(gè)性，通過裝飾自己的門向客戶展示自己獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念和奉獻(xiàn)精神。簡(jiǎn)單的“古典主義”讓設(shè)計(jì)風(fēng)格變得優(yōu)雅，如果能與周圍環(huán)境相匹配，會(huì)讓整體設(shè)計(jì)更加優(yōu)雅。3，回歸真實(shí)，滄桑與留戀在鋼筋水泥的城市生活久了，人們開始向往自然風(fēng)光，回憶起滄桑的歲月，斑駁的磚墻，老舊的木柱和蝸牛，凹凸不平的松木地板，地上銹跡斑斑的鐵門，上面一排排裸露的鉚釘，打開時(shí)吱吱作響，仿佛是歷史的腳步。這種設(shè)計(jì)迎合了歷經(jīng)滄桑的人的心理。4.藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合這種設(shè)計(jì)很容易給人年輕、嚴(yán)謹(jǐn)、現(xiàn)代的印象。用盡可能少的元素形成最有針對(duì)性和包容性的空間，以傳達(dá)觀者嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶I(yè)能力和平和的感受，達(dá)到藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合，是很多年輕人的追求。頂部和立柱的白色，墻面和地面的灰色，立面外燈箱的黑白顏色，都是個(gè)性的張揚(yáng)；開放式布局，方便部門之間的文件交換，兼顧商業(yè)空間的共性。這是藝術(shù)與商業(yè)完美結(jié)合的現(xiàn)代特征。設(shè)計(jì)的本質(zhì)永遠(yuǎn)不會(huì)丟失。做得越少，越需要仔細(xì)推敲。動(dòng)詞（verb的縮寫）房間的特色設(shè)計(jì)每個(gè)房間的裝修都有自己獨(dú)特的特點(diǎn)，但這種獨(dú)特的特點(diǎn)有一定的規(guī)律性和時(shí)代性。所有這些精華部分都被提取出來，房間里隨處可見的墻面造型和家具造型的表現(xiàn)形式稱為室內(nèi)裝修風(fēng)格。以下設(shè)計(jì)思路可供讀者參考:(1)結(jié)構(gòu)穿入空間；(2)色彩融入大氣；(3)材料等級(jí)；(4)旋律與造型融合。在墻面裝飾上，一些實(shí)用、色彩風(fēng)格可以與墻面協(xié)調(diào)，如:門廳的鞋柜；廚房、衛(wèi)生間的壁柜、吊柜；客廳和臥室的轉(zhuǎn)角櫥柜。在面積較大但高度不足的客廳里，漂亮的吊燈一般可以舍棄。吊頂設(shè)計(jì)時(shí)，放置圓形、橢圓形或正方形、六邊形、八邊形的燈池(2平方米或5平方米)，射燈隱藏在燈池的外圍，使吊頂成為燈具的一部分，無縫擴(kuò)展客廳的視覺高度。對(duì)于有喜好的人，可以根據(jù)自己的愛好設(shè)計(jì)出相應(yīng)的風(fēng)格，巧用一切達(dá)到色彩的完整。既能表現(xiàn)氣氛，又能起到拓展空間的效果。有的房間是平的直角，而家具是彎的彎的，不協(xié)調(diào)，要處理房間，比如拱形屋頂，拱形過梁；天花板用高低板裝飾，并設(shè)置照明，展現(xiàn)空間之美；有的人喜歡板的形狀，墻面的裝飾采用板塊的形式，營(yíng)造出高大肅穆的效果；營(yíng)造每一個(gè)兩步三步進(jìn)房間的人的精神；在家具的選擇上，可以選擇由兩個(gè)色板組成的新潮家具。這里面包含著一種旋律美。不及物動(dòng)詞商業(yè)建議1.簽訂公平的合同需要在雙方協(xié)調(diào)的基礎(chǔ)上簽訂一份公平、詳細(xì)的合同。有的客戶不認(rèn)真審核合同，貿(mào)然簽字，事后經(jīng)常會(huì)遇到糾紛。但是因?yàn)橹谱骱贤粐?yán)格不細(xì)致，裝修公司吃了不少苦頭。2.制作詳細(xì)的報(bào)價(jià)單這是裝修的主要程序之一。報(bào)價(jià)單應(yīng)盡可能詳細(xì)，包括所有合同項(xiàng)目、單價(jià)、單位和金額。還應(yīng)注明哪些材料是裝修公司購買的，哪些是客戶購買的，包括燈具、潔具、空調(diào)，小到拉手、門鎖等。有了這么詳細(xì)的報(bào)價(jià)表，很多不必要的麻煩都會(huì)減少。詳細(xì)報(bào)價(jià)的重要性不言而喻，可以和合同比。3.在施工過程中，與客戶友好相處，盡可能尊重客戶的意見有些裝修公司往往在簽約前后言行不一。完全不尊重客戶的合理意見和要求。客戶要求修改圖紙時(shí)，甚至說客戶壞話，談設(shè)計(jì)風(fēng)格等專業(yè)術(shù)語，讓客戶很尷尬，施工出現(xiàn)錯(cuò)誤時(shí)，就強(qiáng)行辯解。這些現(xiàn)象必須避免。裝修公司不僅要虛心聽取客戶的意見，還要承認(rèn)和糾正自己的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤，及時(shí)向客戶解釋，與客戶建立和諧的關(guān)系。4.進(jìn)一步擴(kuò)大透明度做事情增加透明度，老老實(shí)實(shí)給客戶解釋問題，會(huì)增強(qiáng)客戶對(duì)你的信任。那些認(rèn)為“無商不奸”的人是賺不到錢的，很多客戶會(huì)“跑”你。商業(yè)計(jì)劃書5【引言】專利技術(shù)，顧名思義，是指被處于有效期內(nèi)的專利所保護(hù)的技術(shù)。根據(jù)我國(guó)專利法對(duì)專利的分類，主要是包括發(fā)明專利和實(shí)用新型專利所保護(hù)的技術(shù)。外觀設(shè)計(jì)專利因?yàn)楸Ｗo(hù)的是新設(shè)計(jì)，而非技術(shù)，所以，嚴(yán)格意義上說，應(yīng)稱為專利設(shè)計(jì)，而不是專利技術(shù)。但是，大家通常所說的，有寬泛外延的專利技術(shù)一詞是把發(fā)明專利、實(shí)用新型專利和外觀設(shè)計(jì)專利都包括在內(nèi)的。需要注意的是，專利技術(shù)僅僅是指被授權(quán)專利所保護(hù)的技術(shù)，也就是僅僅指被專利的權(quán)利要求所保護(hù)的技術(shù)，而不能認(rèn)為專利說明書中所記載的技術(shù)都是專利技術(shù)，更不能認(rèn)為未被授權(quán)的專利申請(qǐng)所記載的技術(shù)也是專利技術(shù)。另外需要注意的是，專利技術(shù)會(huì)隨著專利有效期的結(jié)束而變成非專利技術(shù)，或稱過期專利技術(shù)，也就可以無償使用了。但是，需要注意是否有其他相關(guān)專利權(quán)仍處于有效期內(nèi)?！灸夸洝康谝徊糠终?、專利技術(shù)公司概況描述二、專利技術(shù)公司的宗旨和目標(biāo)三、專利技術(shù)公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)四、已投入的資金及用途五、專利技術(shù)公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介八、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)九、專利技術(shù)公司優(yōu)勢(shì)說明十、目前專利技術(shù)公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還十一、融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）十二、財(cái)務(wù)分析1．財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)2．財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)3．資產(chǎn)負(fù)債情況第二部分綜述第一章專利技術(shù)公司介紹一、專利技術(shù)公司的宗旨二、專利技術(shù)公司簡(jiǎn)介資料三、各部門職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)四、專利技術(shù)公司管理1．董事會(huì)2．經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)3．外部支持第二章技術(shù)與產(chǎn)品一、技術(shù)描述及技術(shù)持有二、產(chǎn)品狀況1．主要產(chǎn)品目錄2．產(chǎn)品特性3．正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介4．研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表5．知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略6．無形資產(chǎn)三、專利技術(shù)產(chǎn)品生產(chǎn)1．資源及原材料供應(yīng)2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力3．?dāng)U建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力4．原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備5．產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制6．包裝與儲(chǔ)運(yùn)第三章專利技術(shù)市場(chǎng)分析一、專利技術(shù)市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析四、目前專利技術(shù)公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和）產(chǎn)品排名及品牌狀況五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)六、行業(yè)政策第四章競(jìng)爭(zhēng)分析一、有無行業(yè)壟斷二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析五、專利技術(shù)公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)第五章專利技術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷一、概述營(yíng)銷計(jì)劃二、專利技術(shù)銷售政策的制定三、專利技術(shù)銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況五、專利技術(shù)銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策六、促銷和市場(chǎng)滲透1．主要促銷方式2．廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估七、專利技術(shù)產(chǎn)品價(jià)格方案1．定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)2．影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。九、專利技術(shù)市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)第六章投資說明一、資金需求說明（用量/期限）二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等）四、資本結(jié)構(gòu)五、回報(bào)/償還計(jì)劃六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明七、投資抵押八、投資擔(dān)保九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)十、股權(quán)成本十一、投資者介入公司管理之程度說明十二、報(bào)告十三、雜費(fèi)支付第七章投資報(bào)酬與退出一、股票上市二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓三、股權(quán)回購四、股利第八章風(fēng)險(xiǎn)分析一、資源風(fēng)險(xiǎn)二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)七、政策風(fēng)險(xiǎn)八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)九、管理風(fēng)險(xiǎn)十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)第九章管理一、專利技術(shù)公司組織結(jié)構(gòu)二、管理制度及勞動(dòng)合同三、人事計(jì)劃四、薪資、福利方案五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃第十章財(cái)務(wù)分析一、財(cái)務(wù)分析說明二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)1．銷售收入明細(xì)表2．成本費(fèi)用明細(xì)表3．薪金水平明細(xì)表4．固定資產(chǎn)明細(xì)表5．資產(chǎn)負(fù)債表6．利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表7．現(xiàn)金流量表8．財(cái)務(wù)指標(biāo)分析商業(yè)計(jì)劃書6第一部分項(xiàng)目的基本情況一、超市的主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)1、水果零售2、蔬菜零售3、蔬菜自助加工(主營(yíng)業(yè)務(wù))二、發(fā)展目標(biāo)本超市發(fā)展目標(biāo)是中小型蔬菜，水果超市，以滿足中低消費(fèi)水平的學(xué)生消費(fèi)需求為主要目標(biāo)，東北師大第一家分店的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是擴(kuò)大知名度，為在長(zhǎng)春建立一個(gè)針對(duì)學(xué)生的集團(tuán)公司，以滿足長(zhǎng)春各高校的學(xué)生日常消費(fèi)為現(xiàn)階段經(jīng)營(yíng)宗旨。三、項(xiàng)目投資方式：獨(dú)資四、項(xiàng)目投資地點(diǎn)：永安廠住宅小區(qū)五、投資項(xiàng)目規(guī)模：大約70平方米，經(jīng)營(yíng)蔬菜水果等低成本商品。六、宣傳口號(hào)：天天飲食天天健康第二部分項(xiàng)目的必要性和可能性分析一、市場(chǎng)分析(一)宏觀分析學(xué)生顧客尤其是學(xué)生情侶有動(dòng)手加工蔬菜的愿望，但受學(xué)校條件的限制，這一愿望很難實(shí)現(xiàn)，而且廚房用具等想購買齊全成本也很高，而學(xué)生購買利用率又不高，因此，蔬菜自助加工的業(yè)務(wù)推廣也比較容易。(二)微觀分析1、現(xiàn)有需求東北師范大學(xué)凈月校區(qū)地處郊區(qū)，附近有稅務(wù)學(xué)院，吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)，長(zhǎng)春中醫(yī)學(xué)院，吉林省高等公安?？茖W(xué)校，華僑外院，等五所高校，共有在校學(xué)生兩萬五千左右，附近還有永安廠住宅小區(qū)。由于在本店消費(fèi)成本不高，因此潛在顧客人群大約兩萬六千。2、現(xiàn)有供給據(jù)調(diào)查，凈月以及整個(gè)長(zhǎng)春市高校附近都沒有此類店鋪。二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析沃爾馬、恒客隆等市內(nèi)大超市、學(xué)校超市、校外永安廠附近的蔬菜水果市場(chǎng)。地點(diǎn)離市里車程大約半小時(shí)，路費(fèi)大約四元(公交車)校內(nèi)，比較方便購買路程較遠(yuǎn)。產(chǎn)品種類多、水果種類較少，不能滿足來自全國(guó)各地的學(xué)生消費(fèi)群體的需要種類較少。質(zhì)量及價(jià)格質(zhì)量高價(jià)格合理質(zhì)量中下，價(jià)格偏高質(zhì)量較差，價(jià)格便宜三、財(cái)務(wù)分析(一)投資成本分析1、場(chǎng)地及基本設(shè)施根據(jù)目前市價(jià)在永安廠住宅小區(qū)租用一套兩居室實(shí)用面積80平方米的店面年租金約為7000元。面積5~6平方米的小廚房五個(gè)，占地大約15平方米。加上小型超市占地30平方左右。購置廚房用具液化器爐，液化器罐，排氣設(shè)施，每個(gè)廚房大約400元，五個(gè)廚房共計(jì)20xx元。2、宣傳費(fèi)用本超市屬于新鮮事物，可以利用公共關(guān)系中的制造公共事件，在長(zhǎng)春電視臺(tái)，各學(xué)校廣播站等以新聞形式播出;印發(fā)大量的傳單，用于各校園內(nèi)的散發(fā)。宣傳成本低廉。預(yù)計(jì)為500元3、其他費(fèi)用水果蔬菜貨架，保鮮設(shè)施大約需要20xx元;流轉(zhuǎn)資金大約3000元;不可預(yù)見費(fèi)用1000元。總計(jì)15500元。(二)經(jīng)營(yíng)成本分析3.攤銷折舊：價(jià)格/使用年限=4000/5年=800元4.租金：7000元由上述費(fèi)用計(jì)算得：(三)收入利潤(rùn)分析1.營(yíng)業(yè)收入廚房：每日平均客流量預(yù)計(jì)約為20組，每人平均消費(fèi)額約20元水果蔬菜超市：日平均客流量預(yù)計(jì)為50人次，每人平均消費(fèi)6元。年收入=20*20*300+50*6*300=210000元。2.稅金因企業(yè)屬于小規(guī)模納稅人，可向稅務(wù)機(jī)關(guān)申請(qǐng)固定稅金年500元。3.利潤(rùn)利潤(rùn)額=營(yíng)業(yè)收入—營(yíng)業(yè)成本—稅=210000-153000-500=56500元。因此，此項(xiàng)目的盈利能力很強(qiáng)，而且對(duì)帶動(dòng)將來集團(tuán)事業(yè)的發(fā)展很有好處。四、市場(chǎng)調(diào)查通過網(wǎng)絡(luò)，走訪寢室等調(diào)查方式，學(xué)生對(duì)在學(xué)校附近建立可以自己進(jìn)行動(dòng)手加工的蔬菜水果超市需求呼聲很高，而且經(jīng)過調(diào)查，單位加工費(fèi)用在三元以下也是可以被接受的，因此，計(jì)劃可行性很大。結(jié)論：在東北師大凈月校區(qū)附近建立一個(gè)蔬菜水果超市既是必要的又是可能的，因此具備建立的必然性。第三部分經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)超市經(jīng)營(yíng)描述1、該超市以蔬菜，水果自選為主，其中蔬菜分未經(jīng)加工與初加工兩種。需求量不大，成本較高的蔬菜為了便于保存，保鮮，使用初加工的形式。水果類型以應(yīng)季水果為主，對(duì)于反季節(jié)銷售的水果以及南方水果庫存量要小。2、廚房出租分時(shí)段收費(fèi)，上午屬于淡季，收費(fèi)較低，中午和晚上收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)提高。具體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)要視經(jīng)營(yíng)情況而定。廚房?jī)?nèi)配備液化氣爐，以及種類齊全的廚房用品，用于顧客加工蔬菜。廚房外配備餐廳，共五桌。要堅(jiān)持超市的經(jīng)營(yíng)宗旨：擴(kuò)大知名度為主，贏利為輔，為將來集團(tuán)的擴(kuò)大積累經(jīng)驗(yàn)。第四部分組織結(jié)構(gòu)及人員工資本超市的目標(biāo)顧客為中低消費(fèi)者，因此超市的布局以及人員設(shè)置以簡(jiǎn)單為主，不宜雇傭大量人員，故采用扁平式組織結(jié)構(gòu)如下:店長(zhǎng)一名，負(fù)責(zé)聯(lián)系進(jìn)貨渠道，管理店員，公關(guān)外聯(lián);廚房清潔人員兩名，可以提供為勤工助學(xué)崗位;收銀員一名，負(fù)責(zé)收款;導(dǎo)購人員一名，負(fù)責(zé)給顧客提供咨詢服務(wù);這樣，人員較少便于管理，權(quán)責(zé)明確，降低成本。第五部分、資金來源及中小企業(yè)融資方式資金大約共需15000元左右，為了保證將來連鎖后的控股權(quán)，還由于本店經(jīng)營(yíng)成本較低，銀行貸款附加成本較高，可以采用自有資金，控股百分百。第六部分可能的采購環(huán)節(jié)1、人力資源采購店長(zhǎng)可以雇傭有工作經(jīng)驗(yàn)的超市管理者，性格外向，有較強(qiáng)的溝通管理能力，有親和力，能吸引回頭客，還要在附近的各大高校有一定的人脈或有建立人脈的潛在能力。收銀員可以在附近現(xiàn)有超市，如晨星，江山特價(jià)，華美超市的收銀人員中吸收一個(gè)，既熟悉業(yè)務(wù)，變換工作地點(diǎn)對(duì)其收入，以及上班造成的麻煩影響不大。廚房清潔人員可從學(xué)生中發(fā)展，既了解學(xué)生心理，又可以降低雇傭成本。導(dǎo)購人員要有廚房操作能力的家庭主婦型人員，年齡大約四十歲，和藹可親。2、蔬菜水果采購蔬菜水果的采購一般由店長(zhǎng)聯(lián)系，有專門的蔬菜批發(fā)公司上門送貨，價(jià)格浮動(dòng)也不會(huì)很大。3、廚房，餐廳設(shè)備的采購這屬于一次性采購，由本人親自進(jìn)行，輔之店長(zhǎng)的參謀。第七部分項(xiàng)目需要簽定的合同因本店規(guī)模較小，勞動(dòng)工作人員比較少，而且鑒于此類工作人員流動(dòng)性比較大，參考行業(yè)慣例，不予簽訂勞動(dòng)合同。1、店鋪?zhàn)赓U合同：與永安廠住宅小區(qū)簽定。2、貨物供應(yīng)合同：與水果蔬菜批發(fā)中心簽定。商業(yè)計(jì)劃書7投保遵循“高額損失優(yōu)先原則”，即某風(fēng)險(xiǎn)事故發(fā)生頻率不高，但造成損失嚴(yán)重，就優(yōu)先投保。其商業(yè)保險(xiǎn)費(fèi)用的支出一般為年收入的10---20%左右，最好別超過20%，即用10%的資金保全自己100%的資產(chǎn)。說實(shí)在的，我們賺錢一輩子，同時(shí)也花錢一輩子，那么每個(gè)人這么辛苦工作，為了什么呢？將來的養(yǎng)老，醫(yī)療，子女教育等，但都必須有一個(gè)健康的身體，聰明的人都知道這個(gè)道理，只有保證了賺錢的資本，就能夠賺更多的錢，所以購買充足的醫(yī)療商業(yè)保險(xiǎn)很重要。如果健康沒有保證，有再多的養(yǎng)老商業(yè)保險(xiǎn)金，也是不切實(shí)際的。最后關(guān)于投保原則需要注意的是：（一）買商業(yè)保險(xiǎn)先買醫(yī)療健康，有健康就能保證客戶擁有一切。（二）買商業(yè)保險(xiǎn)輕言語重合同，人壽商業(yè)保險(xiǎn)一般都是,中長(zhǎng)期合同，買好了就能成為終生幸福，否則影響很大。（三）需要具備保值增值的功能，現(xiàn)在的生活水平日增月高，必須能夠抑制通貨膨脹。（四）買商業(yè)保險(xiǎn)必須首先保障一家之主，如果家庭主要的財(cái)富創(chuàng)造者都沒有保障，那么保費(fèi)？生活費(fèi)？等家庭開支費(fèi)用都是沒有保證的。（五）買商業(yè)保險(xiǎn)先大人后小孩，大人就是小孩子最好的保障。如果說大人都沒有保障，小孩擁有再多的商業(yè)保險(xiǎn)，都是沒有任何意義的，畢竟是大人在為小孩支付相關(guān)費(fèi)用。商業(yè)計(jì)劃書8一、項(xiàng)目背景概述在21世紀(jì)的社會(huì)，隨著市場(chǎng)的進(jìn)一步開放，出現(xiàn)了越來越多樣式新穎的家具。在基本的生活需求得到滿足后，一些人開始注重家居生活的質(zhì)量，特別是家居產(chǎn)品對(duì)于健康的影響，因此環(huán)保家具漸漸被人們所重視，綠色消費(fèi)風(fēng)潮也推動(dòng)了環(huán)保家具的發(fā)展。環(huán)保家居是指那些立足于生態(tài)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，合理開發(fā)、利用自然材料生產(chǎn)出來的能夠滿足使用者特定需求，有益于使用者健康，并且具有極高文化底蘊(yùn)和科技含量的家具。其中包含幾層含義：一是家居本身無污染、無毒害;二是要具有較高藝術(shù)內(nèi)涵和審美功能，與室內(nèi)設(shè)計(jì)相呼應(yīng)，創(chuàng)造一個(gè)和諧優(yōu)美的居家辦公環(huán)境;三是便于回收、處理、再利用，當(dāng)家具不再使用進(jìn)行處理時(shí)，不會(huì)對(duì)環(huán)境造成污染。創(chuàng)新是環(huán)保目的實(shí)現(xiàn)的保障。隨著社會(huì)的發(fā)展和人們收入水平的提高，有創(chuàng)意的家居的家居越來越吸引人們的眼球。創(chuàng)意家居是指在滿足產(chǎn)品本身的實(shí)用功能外，在外觀的設(shè)計(jì)上融入時(shí)尚，個(gè)性化追求的家居用品。產(chǎn)品以獨(dú)特的設(shè)計(jì)打動(dòng)人心，融合了設(shè)計(jì)師的創(chuàng)新和靈感。符合人們對(duì)生活環(huán)境以及生活品質(zhì)的高要求。創(chuàng)意時(shí)尚家居展現(xiàn)的魅力能舒緩生活中的部分壓力，增添生活以及工作的樂趣。創(chuàng)意與環(huán)保相結(jié)合，將是社會(huì)家居市場(chǎng)的潮流。其付出成本巨大，不易被廣大人群接受，前期的主要消費(fèi)市場(chǎng)是高收入人群。但是其未來發(fā)展的廣闊的市場(chǎng)、科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和政府政策的支持，將促使其價(jià)格的降低。因此其發(fā)展前景非?？捎^。二、產(chǎn)品特色1.產(chǎn)品材料：創(chuàng)意環(huán)保家居用品一般來說，都是用輕質(zhì)的，環(huán)保的材料精心制作。有機(jī)材料用得較多，無毒無味，高檔些的創(chuàng)意家居用品還用到了很多高科技的新型材料。滿足人們追求健康、時(shí)尚的要求。2.產(chǎn)品功能：創(chuàng)意家居用品強(qiáng)調(diào)功能的組合，很多都具備各種功能，集觀賞性和實(shí)用性為一體。比如柜體的位置漸變，抽屜、沙發(fā)的大小漸變以及色彩的漸變。不同鮮艷度的色調(diào)家具搭配擺放，通透的材質(zhì)形成根據(jù)光線變化而變化的色彩群，這樣多樣的色彩可以讓人們?cè)诓煌拇钆渲邢硎苌首兓挠螒蚩鞓?。符合你們?shí)用性和功能性結(jié)合的要求。3.產(chǎn)品市場(chǎng)：創(chuàng)意家居用品在市場(chǎng)上不多見，體現(xiàn)個(gè)性的理念。我們的產(chǎn)品根據(jù)家居的功能以及造型因素的需要，運(yùn)用形態(tài)構(gòu)成、色彩構(gòu)成設(shè)計(jì)理論，結(jié)合人體學(xué)、材料學(xué)、工藝等相關(guān)學(xué)科有機(jī)地創(chuàng)造出結(jié)構(gòu)合理、造型優(yōu)美、符合功能需要的家居造型。4.價(jià)格策略：消費(fèi)者主要集中在追求效率與時(shí)尚的生活節(jié)奏快的年輕人中，用合理的資金價(jià)格的方式，針對(duì)他們的愛好和需求提供不同的產(chǎn)品，讓客戶得到最滿意的服務(wù)。三、市場(chǎng)近年來，創(chuàng)意家居用品行業(yè)爆發(fā)出了強(qiáng)大的潛力，擁有廣闊的市場(chǎng)前景——新房要裝飾，舊房要翻新，婚房要布置，兒童房年年換新顏，有家有房就會(huì)不停地購買、不停地更換家居、不停的裝飾。裝飾、儲(chǔ)物、廚衛(wèi)、禮品飾品等等，都是生活必需品，消耗大、更新快。14億人的家居市場(chǎng)，蘊(yùn)藏著無可比擬的龐大商機(jī)。據(jù)調(diào)查顯示，未來5年，中國(guó)時(shí)尚家居市場(chǎng)容量每年將超過再超新高，被列為未來10年5大黃金產(chǎn)業(yè)!中國(guó)的35%以上的城鎮(zhèn)居民家庭表示，將購買時(shí)尚有創(chuàng)意的家居用品。相關(guān)人士稱，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的不斷發(fā)展和人均年收入的高速增長(zhǎng)，帶動(dòng)了創(chuàng)意家居用品需求的高速增長(zhǎng)。四、競(jìng)爭(zhēng)商業(yè)目的：1.滿足社會(huì)需要2.創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)3.促進(jìn)員工發(fā)展4.建立社會(huì)資本5.推動(dòng)社會(huì)發(fā)展對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的分析：普通家具含有等甲醛等有害氣體，長(zhǎng)期居住對(duì)人體健康造成隱患甚至危害，尤其是對(duì)兒童，現(xiàn)在的兒童都是家里唯一的希望，身體健康也就顯得由為重要，創(chuàng)意環(huán)保家居不僅使用上便利多效，提高了單位面積的使用率而且對(duì)人體沒有危害，達(dá)到了現(xiàn)代年輕人對(duì)高效和健康的追求。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：面對(duì)現(xiàn)在居高不下的房?jī)r(jià)，不少年輕人買房成了巨大的難題，小戶型成了這些年輕人的首選，創(chuàng)意環(huán)保家具多功能、便利小巧的設(shè)計(jì)大大提高了單位面積的利用率，也適應(yīng)了現(xiàn)代年輕人快節(jié)奏的生活方式，便于拆裝、儲(chǔ)存、搬運(yùn)，其大方簡(jiǎn)潔的視覺效果符合現(xiàn)代年輕人的審美眼光。五、營(yíng)銷依托于科學(xué)管理，提高產(chǎn)品質(zhì)量;加強(qiáng)技術(shù)的研發(fā)，壓低銷售價(jià)格，擴(kuò)大消費(fèi)人群;誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，樹立起良好的銷售形象;主要集中網(wǎng)店銷售，節(jié)約銷售環(huán)節(jié)和成本，做大做強(qiáng)之后再進(jìn)行連體實(shí)體店的開張;公司除了通過開發(fā)客戶賺取傭金收入外，還將自有資金進(jìn)行合理的投資從而獲得收益，后期開發(fā)家居的連鎖實(shí)體店。營(yíng)銷戰(zhàn)略：1.依托于科學(xué)管理，提高環(huán)保家居產(chǎn)品的質(zhì)量;2.加強(qiáng)技術(shù)的研發(fā)，壓低環(huán)保家居的銷售價(jià)格，擴(kuò)大消費(fèi)人群;3.誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，樹立起良好的銷售形象;4.主要集中網(wǎng)店銷售，節(jié)約銷售環(huán)節(jié)和成本，做大做強(qiáng)之后再進(jìn)行連體家居實(shí)體店的開張;5.公司除了通過開發(fā)客戶賺取傭金收入外，還將自有資金進(jìn)行合理的投資從而獲得收益，后期開發(fā)家居的連鎖實(shí)體店。營(yíng)銷渠道：家居產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的通道或途徑，它是由一系列相互依賴的組織機(jī)構(gòu)組成的商業(yè)機(jī)構(gòu)。即產(chǎn)品由生產(chǎn)者到用戶的流通過程中所經(jīng)歷的各個(gè)環(huán)節(jié)連接起來形成的通道。銷售渠道的起點(diǎn)是家居生產(chǎn)者，終點(diǎn)是用戶，中間環(huán)節(jié)包括各種批發(fā)商、零售商、商業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)。1.以其陳述式的銷售方式對(duì)于一些具有特定功能或者形式的家居產(chǎn)品特別有效，能具體介紹家居的環(huán)保在哪，健康在哪。2.展會(huì)銷售：隨著綠色產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，不少綠色家居把展會(huì)作為業(yè)務(wù)拓展的渠道之一。展會(huì)不僅能促進(jìn)綠色家居產(chǎn)品的推廣外，還能聚集縱多的品牌和產(chǎn)家，可以談合作經(jīng)銷，也可以尋找到加盟商。除此之外，還吸引了消費(fèi)者，促進(jìn)銷售。3.連鎖專買的品牌經(jīng)營(yíng)店：具有創(chuàng)意的綠色家居的專賣品牌經(jīng)營(yíng)店在眾多的家居品牌中最具親和力，以其新穎的款式、健康的設(shè)計(jì)贏得了現(xiàn)代人的認(rèn)可。人員推銷：對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，提升他們的口才和能力。實(shí)行多形式的方法：會(huì)議推銷、柜臺(tái)推銷、上門推銷。對(duì)綠色家居的環(huán)保性與顧客進(jìn)行信息交流。注重推銷的靈活性，滿足的顧客環(huán)保多樣化需求，推銷人員進(jìn)行信息的反饋和統(tǒng)計(jì)，方便下次設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)。以此達(dá)到推銷的三重性，即滿足消費(fèi)者要求，保護(hù)了環(huán)境，又達(dá)到項(xiàng)目的促銷目的。營(yíng)銷公關(guān)：準(zhǔn)確掌握政府、企業(yè)等社會(huì)信息，與其建立并維持良好關(guān)系;加強(qiáng)和電視臺(tái)、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)等的交流和溝通。1.在產(chǎn)品廣告實(shí)施前構(gòu)造市場(chǎng)氛圍2.利用廣告制造新聞3.為顧客提供新的超值服務(wù)計(jì)劃4.構(gòu)筑產(chǎn)品與顧客之間的有效通道5.控制消費(fèi)傾向倡導(dǎo)者意見6.借用公益團(tuán)體的社會(huì)影響力價(jià)格：面對(duì)高消費(fèi)人群的需求，保持一定高的成本的綠色家居的價(jià)格，又要以技術(shù)為依托,降低大部分環(huán)保家居的價(jià)格，以能被廣大人群非消費(fèi)。商品陳列：在實(shí)體店，模擬一個(gè)辦公或者居住環(huán)境，使用創(chuàng)意環(huán)保家居布置，營(yíng)造高效的辦公氣氛，舒適的使用環(huán)境。在網(wǎng)上建立模擬3d效果，并且，在虛擬設(shè)計(jì)環(huán)境里可供顧客選擇自行挑選中意的家居進(jìn)行模擬試用。服務(wù)：創(chuàng)新服務(wù)遞送系統(tǒng)。設(shè)立熱線，專供顧客的溝通和投訴;實(shí)行送貨上門，售后付款;提供專門人員的上門安裝和售后專修;網(wǎng)上提供人員對(duì)產(chǎn)品介紹和解釋的服務(wù)。運(yùn)送：網(wǎng)上銷售方面，加強(qiáng)與快遞公司合作，實(shí)行送貨上門;在實(shí)體店的銷售，與運(yùn)輸公司合作，專車送貨。信用管理：注重網(wǎng)上顧客的口碑，對(duì)不合格的網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體店的促銷員進(jìn)行懲罰商業(yè)計(jì)劃書9一.概述隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們對(duì)精神和物質(zhì)文化的要求越來越高。然而，隨著城市生活質(zhì)量的提高和生活節(jié)奏的加快，多元文化的快速滲透，許多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)被迫面臨繼承和創(chuàng)新的階段，消費(fèi)者也在追求更高更好的精神和物質(zhì)享受。然而，分析當(dāng)今社會(huì)，人們對(duì)主題的追求無非是綠色、健康和時(shí)尚?？v觀當(dāng)今社會(huì)，人們?cè)絹碓阶⒅仫嬍常惶斓娘埐朔N類很多，尤其是早餐，簡(jiǎn)單卻不簡(jiǎn)單。這一點(diǎn)在很多現(xiàn)代白領(lǐng)身上體現(xiàn)的尤為明顯。因此，我們需要開一家集傳統(tǒng)與創(chuàng)新于一體的現(xiàn)代、開放的時(shí)尚蛋糕店。讓顧客在忙碌或休閑的時(shí)候，放棄激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)背后的“煩躁”。這也讓他們對(duì)餐飲有了更多的理解和選擇。至于蛋糕這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，面臨著巨大的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。我們需要在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，慢慢打造品牌，一系列有口碑的產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品涵蓋:中式、日式和西式糕點(diǎn)，各種西式糕點(diǎn)、甜點(diǎn)、奶酪制品、新鮮果蔬和茶。我們所有的產(chǎn)品都必須注重綠色、健康和時(shí)尚的概念。實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代消費(fèi)者在產(chǎn)品上“求異”的心態(tài)。此外，我們將建立一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)，方便客戶和鞏固自己，實(shí)現(xiàn)雙線利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)最終效益。我們將努力圍繞一個(gè)理念創(chuàng)造更多的社會(huì)價(jià)值，以滿足不同消費(fèi)者的需求。在消費(fèi)者滿意的同時(shí)，為了打造和推廣自己的品牌，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，他們會(huì)贏得更多的聲譽(yù)。二、公司描述我公司是一家從事餐飲業(yè)的公司，以健康休閑服務(wù)為中心。徐圖正在慢慢建立自己的品牌并占領(lǐng)市場(chǎng)份額。公司涉足的是一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，但它是一家立足于傳統(tǒng)行業(yè)，不斷求創(chuàng)新、求發(fā)展、求生存的公司。公司必然會(huì)面臨行業(yè)內(nèi)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，但公司不會(huì)以一個(gè)弱者新人的姿態(tài)來索要股份。我們反而會(huì)以追求新的學(xué)習(xí)和成功的態(tài)度占領(lǐng)一部分市場(chǎng)份額，從而不斷成長(zhǎng)。公司主要產(chǎn)品:各種風(fēng)格和口味的中日西式糕點(diǎn)、甜點(diǎn)、小吃和奶酪產(chǎn)品、鮮榨健康果蔬飲料、各種茶。公司的產(chǎn)品將繼續(xù)基于新鮮、綠色、健康和時(shí)尚的理念創(chuàng)新，以滿足客戶的各種需求，實(shí)現(xiàn)雙贏。此外，公司將利用和推廣電子商務(wù)平臺(tái)構(gòu)建自己的在線銷售平臺(tái)，實(shí)施專門的門到門分銷，實(shí)現(xiàn)品牌對(duì)接，采用雙線銷售模式，真正實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、銷售和服務(wù)的一體化，最大限度地實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值，滿足客戶的不同需求。第三，公司的宗旨首先，公司將秉承綠色、健康、時(shí)尚的理念。盡最大努力給自己一種使命感，讓客戶得到充分的尊重和享受，同時(shí)得到認(rèn)可。二是以提供各種口味的蛋糕、小吃、飲料為基礎(chǔ)，立足市場(chǎng)，放眼未來，服務(wù)客戶。Iii.企業(yè)宗旨:綠色、健康、時(shí)尚。責(zé)任賦予使命，微笑帶來尊重。第四，公司目標(biāo)第一，公司的產(chǎn)品會(huì)受到市場(chǎng)的青睞。與普通的蛋糕店相比，我們產(chǎn)品所針對(duì)的客戶分布在各個(gè)年齡段，從兒童到老人。第二，一個(gè)新產(chǎn)品推出后，自然會(huì)吸引一定的客戶群，然后慢慢開發(fā)各種新產(chǎn)品，從而推陳出新，從少到多，推出越來越多有自己特色的產(chǎn)品，在這個(gè)行業(yè)中做出自己的特色。第三，從客戶的角度出發(fā)，公司會(huì)盡最大努力對(duì)客戶負(fù)責(zé)，從而樹立良好的信譽(yù)，為公司樹立更好的形象，實(shí)現(xiàn)品牌建設(shè)。第四，最重要的，公司要盈利。理想情況下，三年計(jì)劃是以第一年的市場(chǎng)為基礎(chǔ)，第二年擴(kuò)大市場(chǎng)，第三年實(shí)現(xiàn)真正的利潤(rùn)。動(dòng)詞（verb的縮寫）業(yè)務(wù)項(xiàng)目和內(nèi)容作為服務(wù)行業(yè)，我們不僅提供單一的產(chǎn)品，還提供周到的服務(wù)。特色環(huán)境也是吸引客戶的`重要因素。因此，我公司從事特殊產(chǎn)品、店內(nèi)服務(wù)和店員服務(wù)。一、經(jīng)營(yíng)的主要產(chǎn)品:各種中西糕點(diǎn)、糕點(diǎn)、甜點(diǎn)、奶酪制品前期會(huì)有“Kosamir”或者“85度C”為我們提供成品，讓我們包裝新產(chǎn)品，保證質(zhì)量，提高質(zhì)量，最后推出自己的產(chǎn)品。我們還會(huì)聘請(qǐng)專業(yè)的面包師進(jìn)行設(shè)計(jì)改進(jìn)，推出自己的特色產(chǎn)品，成為公司的品牌工程。特殊的“旗艦產(chǎn)品”將在各種節(jié)日或不同季節(jié)推出。各種鮮榨健康果蔬飲料對(duì)于果蔬汁飲料，我們會(huì)購買各種產(chǎn)品配方最新鮮、最飽滿的果蔬，采用分別榨汁、攪拌均勻的方法，達(dá)到盡可能不損失任何原汁和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的目的，給顧客最新鮮、最有營(yíng)養(yǎng)的新鮮果蔬汁飲料。包裝類別主要的套餐特別針對(duì)現(xiàn)在的白領(lǐng)，早餐、中餐、下午茶、晚餐、夜宵。不同的時(shí)間段搭配不同的營(yíng)養(yǎng)套餐。讓每件產(chǎn)品都物有所值。第二，優(yōu)雅舒適的店內(nèi)環(huán)境傳統(tǒng)蛋糕店以產(chǎn)品和自身品牌價(jià)值吸引顧客。但是，我們吸引顧客再次光臨，除了我們自己的特色產(chǎn)品，還有一個(gè)優(yōu)雅的店內(nèi)環(huán)境。顧客來到我們的商店享受休閑時(shí)光，追求輕松寫意的溫暖感覺。因此，室內(nèi)裝飾應(yīng)注重貼近自然的鮮艷色彩，給人一種更加放松的感覺。比如時(shí)尚人性化的桌椅陳設(shè)，符合主體環(huán)境，給人一種輕松溫馨的感覺。加上一些精致的小擺設(shè)，小細(xì)節(jié)給顧客留下了深刻的印象。第三，輕松親戚的店員服務(wù)無論什么行業(yè)，客戶都是最重要的，服務(wù)業(yè)就更不用說了，客戶就是上帝，所以優(yōu)質(zhì)的店員服務(wù)也很重要。店員要與顧客建立友好、默契的關(guān)系，在經(jīng)營(yíng)過程中積極與顧客溝通，讓顧客感到親近，讓顧客對(duì)公司和店員產(chǎn)生好感。這是培養(yǎng)有一定基礎(chǔ)的固定客戶的好辦法。我們會(huì)統(tǒng)一店員的服裝，訓(xùn)練店員有統(tǒng)一的歡迎口號(hào)，禮貌謙和，微笑服務(wù)。不及物動(dòng)詞操作原則一、誠(chéng)實(shí)守信原則。禮貌對(duì)待消費(fèi)者，友好好客。另外，商品質(zhì)量必須過關(guān)。二、微笑服務(wù)原則?？蛻艟褪巧系?，會(huì)是一種真情，禮貌謙和，互相尊重。三、雙贏互惠原則。在誠(chéng)信的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)客戶之間的平等互惠，不僅達(dá)到了我們的經(jīng)營(yíng)目的，也讓消費(fèi)者滿意。七.市場(chǎng)分析我們計(jì)劃在餐飲服務(wù)行業(yè)展開競(jìng)爭(zhēng)，相信這個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)將朝著環(huán)境健康、小型化、高品質(zhì)的方向發(fā)展。隨著現(xiàn)代人生活水平的提高和生活節(jié)奏的加快，日常生活中對(duì)各種健康食品的需求越來越大，健康、綠色、時(shí)尚的食品和飲料越來越受到人們的歡迎，市場(chǎng)前景廣闊是毋庸置疑的。雖然市場(chǎng)機(jī)會(huì)擺在我們面前，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很大，這是一個(gè)極具挑戰(zhàn)性的市場(chǎng)。嘉興有很多蛋糕店，或者是賣果汁飲料的茶館。而一些在內(nèi)地駐扎了十幾年的老蛋糕店，口碑和客戶群都不錯(cuò)，品牌也是多年積累下來的。它只把蛋糕作為它的主要業(yè)務(wù)項(xiàng)目。再比如那些遍布大街小巷的茶葉店、果汁店，都是以飲料為主要產(chǎn)品。我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還包括現(xiàn)在高消費(fèi)的咖啡店。他們主要以西式餐飲和高標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)為市場(chǎng)基礎(chǔ)，不斷擴(kuò)大自己的消費(fèi)群體?？傊?，它們大多以單一的產(chǎn)品類型吸引固有的消費(fèi)者，缺乏多樣化和合并優(yōu)點(diǎn)，而且很多沒有綠色健康的概念。我們將在這個(gè)多元化的市場(chǎng)中注入自己的想法，積極探索，爭(zhēng)取更新，我們一定會(huì)發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。我們可以利用市場(chǎng)需求，創(chuàng)造自己的特色，利用產(chǎn)品的高品質(zhì)和優(yōu)雅環(huán)境，用貼近自然的服務(wù)打動(dòng)和贏得客戶。創(chuàng)造“大自然的純凈與甜蜜”，慢慢提高知名度，然后申請(qǐng)品牌專利，實(shí)施品牌加盟，實(shí)現(xiàn)連鎖形式。我們有自己的品牌價(jià)值，吸引更多的加盟商，市場(chǎng)份額越大。目標(biāo)市場(chǎng)糕點(diǎn)、果蔬飲料男女老少皆宜，深受消費(fèi)者喜愛。而且其產(chǎn)品清新健康的特點(diǎn)尤其受到年輕人的青睞。它的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值也相當(dāng)高，所以有人把它當(dāng)正餐吃，可見其市場(chǎng)前景。我們可以首先瞄準(zhǔn)白領(lǐng)，他們?cè)绲酵須w，經(jīng)常不注意自己的早餐。我們可以吸引他們作為我們的主要客戶，提供優(yōu)質(zhì)健康的蛋糕、小吃和果蔬飲料。所以，早期是我們?yōu)榱宋蘸挽柟桃活惪蛻舳仨毤訌?qiáng)的賣點(diǎn)。商業(yè)計(jì)劃書10初創(chuàng)企業(yè)為何需要一份商業(yè)計(jì)劃書？商業(yè)計(jì)劃書提供了企業(yè)介紹、目標(biāo)概述，并且是各種未來業(yè)務(wù)活動(dòng)──從處理始料未及的復(fù)雜情況到償還借款──的路線圖。這份計(jì)劃書應(yīng)隨著企業(yè)的成長(zhǎng)而充實(shí)完善，并隨著您的遠(yuǎn)大構(gòu)想從概念發(fā)展為成功企業(yè)而不斷調(diào)整變化。一份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書實(shí)質(zhì)上是企業(yè)的基石，但是臨到寫商業(yè)計(jì)劃書時(shí)，仍有許多企業(yè)家裹足不前──原因可能在于撰寫商業(yè)計(jì)劃書牽涉到大量工作，還會(huì)讓人想起兒時(shí)寫的冗長(zhǎng)乏味的暑期讀書報(bào)告。但至關(guān)重要的是，在撰寫商業(yè)計(jì)劃書的過程中，你不僅可以整理出企業(yè)運(yùn)營(yíng)思路，還可以使計(jì)劃正式成型落于紙上。原因如下：商業(yè)計(jì)劃書促使你找出自身(以及你的公司)的優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì)。你一定不想開辦一家還沒開張就出現(xiàn)問題的公司。坐下來，寫一份計(jì)劃書，思考你所擁有的(不管是對(duì)杯型蛋糕還是對(duì)醫(yī)學(xué)軟件的熱情)以及你所缺乏的(不管是營(yíng)銷技巧還是電腦技術(shù))，這可以讓你大致了解現(xiàn)實(shí)的成功機(jī)會(huì)。你的目標(biāo)應(yīng)該集中于自身的優(yōu)勢(shì)，并解決可能阻礙企業(yè)成長(zhǎng)的任何問題。商業(yè)計(jì)劃書幫你計(jì)算出你需要多少資金。初創(chuàng)企業(yè)家習(xí)慣于低估創(chuàng)業(yè)所需的資金。切記：資本短缺是企業(yè)在第一年就舉步維艱甚至關(guān)門大吉的主要原因之一。撰寫商業(yè)計(jì)劃書促使你了解資金從哪兒來，到哪兒去，以及資金是否足夠──不僅能使企業(yè)起步，而且還能使其在后續(xù)年份中持續(xù)成長(zhǎng)。商業(yè)計(jì)劃書為你指出明確的方向，這有助于消除壓力。作為企業(yè)所有者，你經(jīng)常要扮演多重角色──從簿記員到首席執(zhí)行官的各種職務(wù)──這會(huì)讓你感到頭緒紛雜、混亂無序、筋疲力盡。一份概述未來任務(wù)與計(jì)劃的文件可以避免負(fù)擔(dān)過重，幫助你制定現(xiàn)實(shí)目標(biāo)、保持有序經(jīng)營(yíng)并提高生產(chǎn)率。當(dāng)你尋找貸款人、投資者或合作伙伴時(shí)，商業(yè)計(jì)劃書的作用就好比是簡(jiǎn)歷。多數(shù)貸款人，當(dāng)然還有天使投資人或風(fēng)險(xiǎn)資本家等專業(yè)投資者都希望在投資之前看到商業(yè)計(jì)劃書。即使你目前沒有從外部融資的打算，商業(yè)計(jì)劃書在租賃場(chǎng)地(房東可能會(huì)要求閱讀商業(yè)計(jì)劃書)或?qū)ふ疑虡I(yè)合作伙伴時(shí)也會(huì)很有幫助。對(duì)于一起創(chuàng)業(yè)的合作伙伴而言，撰寫商業(yè)計(jì)劃書確保每個(gè)人對(duì)公司宗旨和戰(zhàn)略的理解都一致。商業(yè)計(jì)劃書會(huì)促使你評(píng)估自己的產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)，并估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)模。撰寫商業(yè)計(jì)劃書時(shí)，你會(huì)對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，了解你的產(chǎn)品或服務(wù)如何與現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)。通過份析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，你將了解如何為產(chǎn)品或服務(wù)定價(jià)，如何進(jìn)行正確的顧客定位，以及如何讓你的公司脫潁而出──尤其是在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中。在整理商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容時(shí)，你將看到許多機(jī)會(huì)，利用這些機(jī)會(huì)，可以進(jìn)行細(xì)致的理念調(diào)整、避免可能釀成災(zāi)難的問題并最終增加成功的機(jī)會(huì)。商業(yè)計(jì)劃書11第一章：計(jì)劃概要：摘要是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書的“鳳頭”，是對(duì)整個(gè)計(jì)劃書的最高度的概括。從某種程度上說，投資者是否中意你的項(xiàng)目，主要取決于摘要部分?？梢哉f沒有好的摘要，就沒有投資。第二章：項(xiàng)目介紹：主要介紹項(xiàng)目的基本情況、企業(yè)主要設(shè)施和設(shè)備、生產(chǎn)工藝基本情況、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況，以及質(zhì)量控制、庫存管理、售后服務(wù)、研究和發(fā)展等內(nèi)容。第三章：市場(chǎng)分析：主要介紹產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)情況。包括目標(biāo)市場(chǎng)基本情況、未來市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)規(guī)模、目標(biāo)客戶的購買力等。第四章：行業(yè)分析：主要介紹企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的基本情況，以及企業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位。和同類型企業(yè)進(jìn)行對(duì)比分析，做WSOT分析，表現(xiàn)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。第五章：市場(chǎng)營(yíng)銷：主要介紹企業(yè)發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展策略、發(fā)展計(jì)劃、實(shí)施步驟、整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定以及風(fēng)險(xiǎn)因素的分析等。第六章：管理團(tuán)隊(duì)：主要介紹管理理念、管理結(jié)構(gòu)、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問隊(duì)伍等基本情況、員工安排、薪金標(biāo)準(zhǔn)。第七章：財(cái)務(wù)分析：主要對(duì)未來5年做營(yíng)業(yè)收入和成本進(jìn)行估算，計(jì)算制作銷售估算表、成本估算表、損益表、現(xiàn)金流量表、計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)、投資回收期、投資回報(bào)率等。第八章：資金需求：主要介紹申請(qǐng)資金的數(shù)額、申請(qǐng)的方式，詳細(xì)使用規(guī)劃。第九章：資金的退出：主要告訴投資者如何收回投資，什么時(shí)間收回投資，大約有多少回報(bào)率等情況。第十章：風(fēng)險(xiǎn)分析：主要介紹本項(xiàng)目將來會(huì)遇到的各種風(fēng)險(xiǎn)，以及應(yīng)對(duì)這些的風(fēng)險(xiǎn)的具體措施。第十一章：結(jié)論：對(duì)整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的結(jié)論性概括。第十二章：附件：附件是對(duì)主體部分的補(bǔ)充。由于篇幅的限制，有些內(nèi)容不宜于在主體部分過多描述。把那些言猶未盡的內(nèi)容，或需要提供參考資料的內(nèi)容，放在附錄部分，供投資者閱讀時(shí)參考。商業(yè)計(jì)劃書12咖啡作業(yè)商場(chǎng)規(guī)劃跟著人們?nèi)兆铀降男羞M(jìn)，越來越多的人接受咖啡、喜歡咖啡。根據(jù)一項(xiàng)在12個(gè)內(nèi)陸城市的查詢數(shù)據(jù)閃現(xiàn)，32%的城市居民喝咖啡，在從前一年內(nèi)喝過速溶咖啡的人口比例在30%以上的區(qū)域除了上海之外，還有北京、昆明、廈門、杭州和天津。其間青年男女在咖啡館消費(fèi)，家庭主婦，35歲以上的都市白領(lǐng)成為在家飲用咖啡添加是最快的團(tuán)體。由于咖啡深受消費(fèi)者的喜歡，在全國(guó)范圍內(nèi)咖啡館的數(shù)量早已突破了10萬家。但從近幾年的情況來看，咖啡館“大迸發(fā)”作業(yè)洗牌加重，20xx年全年咖啡館數(shù)量呈現(xiàn)了負(fù)添加。到20xx年12月16日全國(guó)有咖啡店90943萬家。20xx年~20xx年，我國(guó)咖啡商場(chǎng)年復(fù)合添加率為13.5%，20xx年商場(chǎng)規(guī)劃抵達(dá)147.93億元人民幣。另根據(jù)一項(xiàng)在12個(gè)內(nèi)陸城市的查詢：32%的城市居民喝咖啡。其間青年男女、家庭主婦、都市白領(lǐng)成為飲用咖啡添加最快的團(tuán)體。全國(guó)現(xiàn)在至少開設(shè)有至少兩萬家，首要都會(huì)合在三線或以上的城市。估量未來五年內(nèi)，我國(guó)咖啡商場(chǎng)仍將堅(jiān)持較高增速，年復(fù)合添加率堅(jiān)持8.3%左右;到20xx年，我國(guó)咖啡商場(chǎng)規(guī)劃將達(dá)220.69億元人民幣。在細(xì)小添加以及消費(fèi)晉級(jí)下，隨之而來的是咖啡館也不斷更新晉級(jí)。精品化跟著咖啡文明的廣泛，資深的、考究的咖啡行家越來越多，主動(dòng)咖啡機(jī)沖泡的咖啡現(xiàn)已難以滿足他們的需求，他們尋求更個(gè)性化、更高質(zhì)量的精品咖啡，熱衷于手沖、冰滴、虹吸等精品咖啡的制造辦法。據(jù)我國(guó)十二城市查詢陳述閃現(xiàn)，32%的城市居民有喝咖啡的習(xí)氣。雖然相較于歐洲的5.6公斤與美國(guó)的4.2公斤，我國(guó)人均咖啡年飲用量?jī)H有0.03公斤，可是我國(guó)卻有著最快的咖啡銷量添加速度。其時(shí)，在遭到西式日子，以及對(duì)新鮮事物與西式餐飲文明的多重影響下，我國(guó)咖啡文明應(yīng)運(yùn)而生，我國(guó)消費(fèi)者對(duì)咖啡品牌與口味開端有所注重。針對(duì)我國(guó)商場(chǎng)而言，美國(guó)的星巴克與英國(guó)的COSTA是最受我國(guó)消費(fèi)者喜歡的大型連鎖咖啡品牌，但其商場(chǎng)定價(jià)較高，且只選用直營(yíng)辦法，讓許多消費(fèi)者與投資者望而生畏。商業(yè)計(jì)劃書商場(chǎng)(第一步)商場(chǎng)分析從前幾年商場(chǎng)商場(chǎng)數(shù)據(jù)分析現(xiàn)在幾年商場(chǎng)商場(chǎng)數(shù)據(jù)分析未來商場(chǎng)未來商場(chǎng)數(shù)據(jù)猜想商業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目分析{第二步}可行性分析根據(jù)近幾年的作業(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析風(fēng)險(xiǎn)分析風(fēng)險(xiǎn)控制商場(chǎng)猜想利益分析融資股權(quán)占比商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)辦法(第三步)營(yíng)銷辦法線上辦法(互聯(lián)網(wǎng)+)線下辦法(傳統(tǒng)營(yíng)銷實(shí)體店、出售)盈余辦法本錢控制毛利率控制退出機(jī)制股權(quán)融資債款融資商業(yè)計(jì)劃書作業(yè)布景(第四步)作業(yè)布景情況查詢分析作業(yè)翻開概略商業(yè)計(jì)劃書團(tuán)隊(duì)概略(第五步)團(tuán)隊(duì)概略公司成員擔(dān)任團(tuán)隊(duì)作業(yè)成員以上就是撰寫商業(yè)計(jì)劃書的要害思維項(xiàng)目概略，可是具體的內(nèi)容要是需求按照你的項(xiàng)目翻開來描繪，商業(yè)計(jì)劃書的要害性質(zhì)才是投資人喜歡看的，而寫好一份好的商業(yè)計(jì)劃書也是需求專業(yè)團(tuán)隊(duì)的。，您值得具有!商業(yè)計(jì)劃書13健康中國(guó)人人助力癮君子共享煙嘴———因愛而生，因愛而存保密須知本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)歸XXXX有限公司。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。本公司希望在您收到本計(jì)劃書后，即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1·若收件人不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請(qǐng)盡快將本計(jì)劃書完整退回；2·在沒有取得XXXXX有限公司的書面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書全部或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3·應(yīng)該象對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料。注：本商業(yè)計(jì)劃書不可用作銷售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購買時(shí)的報(bào)價(jià)使用。目錄第一章、摘要—1—1·1項(xiàng)目簡(jiǎn)單描述—1—1·2市場(chǎng)目標(biāo)概述—1—1·3項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)簡(jiǎn)介—2—1·4利潤(rùn)來源簡(jiǎn)析—2—第二章、項(xiàng)目背景—3—2·1市場(chǎng)簡(jiǎn)析—3—2·2市場(chǎng)現(xiàn)狀—3—2·3市場(chǎng)機(jī)會(huì)—4—第三章、產(chǎn)品及服務(wù)—5—3·1產(chǎn)品介紹—5—3·2項(xiàng)目戰(zhàn)略規(guī)劃—6—3·3商業(yè)模式—6—3·4盈利模式—7—3·5項(xiàng)目的可操作性—7—第四章、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析—8—4·1目標(biāo)客戶分析—8—4·2競(jìng)爭(zhēng)者分析—8—4·3SWOT分析—8—第五章、營(yíng)銷策略—10—5·1品牌理念—10—5·2推廣策略—10—5·3直銷與重點(diǎn)區(qū)域集中控制—10—5·4廣告策略—10—5·5公關(guān)策略—11—5·6價(jià)格策略—11—第六章、財(cái)務(wù)規(guī)劃—12—6·1年內(nèi)經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)—12—6·2預(yù)測(cè)依據(jù)—12—6·3公司三年的財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)（單位：元）—13—第七章、管理執(zhí)行說明—14—7·1企業(yè)文化—14—7·2現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介—14—7·3公司架構(gòu)—15—7·4人力資源管理—16—7·5管理與執(zhí)行—17—7·6財(cái)務(wù)管理大綱—17—第八章、項(xiàng)目投融資說明—19—8·1資金需求說明—19—8·2資金使用計(jì)劃—19—8·3投資形式及資本構(gòu)成—19—8·4報(bào)告—19—第九章、風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避—21—9·1市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)—21—9·2管理風(fēng)險(xiǎn)—21—9·3成本控制風(fēng)險(xiǎn)—21—9·4財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)—21—9·5復(fù)制風(fēng)險(xiǎn)—22—9·6法律風(fēng)險(xiǎn)—22—9·7無廣告投放風(fēng)險(xiǎn)—22—第十章、風(fēng)險(xiǎn)投資退出—23—10·1退出方式—23—10·2退出時(shí)機(jī)—24—第一章、摘要1·1項(xiàng)目簡(jiǎn)單描述項(xiàng)目名稱：XXXXX（公益類項(xiàng)目）公司名稱：出版時(shí)間：聯(lián)系人：電話：電子郵件：XXXXX有限公司于XXX成立，是一家專業(yè)研究共享煙嘴的互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備開發(fā)的高科技公司。公司以提高國(guó)民的健康為己任，以免費(fèi)共享為契機(jī)，以全新的商業(yè)模式為起點(diǎn)，致力于打造中國(guó)“共享煙嘴”獨(dú)角獸。發(fā)展沿革：1·2市場(chǎng)目標(biāo)概述公司的主要經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：為了響應(yīng)“健康中國(guó)”的號(hào)召，順應(yīng)煙民的健康需求，以及“精準(zhǔn)化傳媒”，從而研發(fā)了“共享煙嘴機(jī)”?；ヂ?lián)網(wǎng)+物聯(lián)網(wǎng)+免費(fèi)共享+精準(zhǔn)傳媒=“癮君子”，我們努力為各方創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)化服務(wù)，此項(xiàng)目加速推動(dòng)“健康中國(guó)”高效降低煙草危害，創(chuàng)建國(guó)內(nèi)共享煙嘴第一品牌。爭(zhēng)取做傳媒業(yè)的一匹黑馬，通過快速在全國(guó)重要交通樞紐安裝共享煙嘴機(jī)的方式，吸引廣告主前來投放廣告，通過直營(yíng)＋加盟的方式，在全國(guó)范圍內(nèi)樹立公司品牌和影響，積極培養(yǎng)客戶使用習(xí)慣，從而加深客戶對(duì)“癮君子共享煙嘴”文化的認(rèn)同。預(yù)計(jì)投放市場(chǎng)如下：半年內(nèi)，進(jìn)駐全國(guó)的重要交通樞紐。全國(guó)的40多家機(jī)場(chǎng)，200多家大型火車站，800多個(gè)全國(guó)優(yōu)秀服務(wù)區(qū)，70多個(gè)大型客運(yùn)站。平均每個(gè)單位投入2—3臺(tái)。首次預(yù)計(jì)投放20xx臺(tái)。二年內(nèi)，在4個(gè)一線城市和15個(gè)新一線城投放7000臺(tái)。三年內(nèi)，二三線城市選擇性投放，并選擇招商加盟（廣告分成3：7），在全國(guó)范圍大多數(shù)公共聚集場(chǎng)所，完成8000臺(tái)煙嘴機(jī)的投放。1·3項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)簡(jiǎn)介1、技術(shù)優(yōu)勢(shì)本公司研發(fā)的共享煙嘴有著優(yōu)秀的研發(fā)團(tuán)隊(duì)作為支撐，并且與多家公司達(dá)成了戰(zhàn)略合作，無論是硬件還是軟件，我們的經(jīng)驗(yàn)十分豐富，方案都已成熟；另外在煙嘴（耗材）方面，我們有豐富的渠道資源與生產(chǎn)能力，經(jīng)實(shí)驗(yàn)證明“癮君子”所生產(chǎn)的煙嘴能高效的過濾大多數(shù)有害物質(zhì)。2、特色優(yōu)勢(shì)“癮君子”共享煙嘴的商業(yè)模式獨(dú)特，免費(fèi)派發(fā)煙嘴，第三方廣告主買單在全球尚屬首例，這將為占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī)奠定了成功的基石。3、資源優(yōu)勢(shì)機(jī)場(chǎng)、高鐵、火車站、高速公路服務(wù)區(qū)、客運(yùn)站，等獨(dú)家優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位資源將建立較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。4、公益優(yōu)勢(shì)本項(xiàng)目的初衷是為了中國(guó)3·5億煙民的健康著想，因此項(xiàng)目屬公益性質(zhì)，更容易獲得地方政府的支持以及客戶的認(rèn)同。1·4利潤(rùn)來源簡(jiǎn)析利潤(rùn)來源現(xiàn)階段公司主要的盈利方式如下：產(chǎn)品名稱備注廣告收入機(jī)身廣告屏幕廣告煙嘴包裝其它收入流量變現(xiàn)粉絲導(dǎo)流未來收入自主廣告投放池收入1年內(nèi)公司計(jì)劃全年流水達(dá)到1500萬元，成為共享煙嘴行業(yè)標(biāo)桿，引領(lǐng)國(guó)內(nèi)共享類煙嘴行業(yè)的發(fā)展。第二章、項(xiàng)目背景2·1市場(chǎng)簡(jiǎn)析香煙是社會(huì)第一殺手，煙草煙霧給人類健康造成嚴(yán)重危害，嚴(yán)重危害吸煙者的健康，目前全世界約有1l億吸煙者，其中70％以上的煙民分布在發(fā)展中國(guó)家。全球約47％的男性和12％的女性吸煙，每天還有8萬～12萬年輕人成為煙民，到20xx年，全球吸煙人數(shù)將達(dá)到16億。據(jù)世界衛(wèi)生組織（WHO）估計(jì)，全世界每年因吸煙引發(fā)疾病的死亡人數(shù)達(dá)300萬，即每10S就有1人死于吸煙導(dǎo)致的疾病，在未來20年中全球因吸煙所導(dǎo)致的死亡將增加3倍。到20xx年，被煙草殺死的人數(shù)將超過其他任何一種疾病。在世界范圍內(nèi)，死于與吸煙相關(guān)疾病的人數(shù)將超過艾滋病、結(jié)核、難產(chǎn)、車禍、自殺、兇殺所導(dǎo)致的死亡人數(shù)的潔凈與空調(diào)技術(shù)CC&AC20xx鉦總和。現(xiàn)在我國(guó)已成為世界上煙草生產(chǎn)和消費(fèi)最大的國(guó)家，吸煙率在37％以上。有資料統(tǒng)計(jì)，中國(guó)的煙民隊(duì)伍卻在不斷擴(kuò)大。據(jù)調(diào)查，我國(guó)現(xiàn)有煙民3·5億，吸煙已成為一個(gè)嚴(yán)重影響我國(guó)廣大群眾健康的公共衛(wèi)生問題。與此同時(shí)，“癮君子”煙嘴可以高效的降低吸煙危害，幫助政府減少財(cái)政支出款項(xiàng)巨大，促進(jìn)國(guó)民提高健康作出巨大貢獻(xiàn)，而3·5億的煙民都可以轉(zhuǎn)化為廣告主的有效接受者。其市場(chǎng)規(guī)模巨大。2·2市場(chǎng)現(xiàn)狀廣告行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)步上升，且共享設(shè)備業(yè)態(tài)已清晰，用戶行為習(xí)慣已養(yǎng)成，業(yè)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人的消費(fèi)趨于感性，使得產(chǎn)品價(jià)值體現(xiàn)從理走向情感，進(jìn)而走向價(jià)值觀念。數(shù)字化投放的發(fā)展趨勢(shì)已經(jīng)越來越樂觀，以后數(shù)據(jù)化投放將成為硬廣投放的主流，替代目前的排期系統(tǒng)。更加重要的則是精準(zhǔn)曝光，它將會(huì)是未來的大勢(shì)所趨。2·3市場(chǎng)機(jī)會(huì)l每年中國(guó)廣告支出交通類廣告?zhèn)髅皆谒械膹V告?zhèn)髅街信琶谝唬?，本?xiàng)目首次投放選擇交通類的廣告?zhèn)髅?，意味著整合了中?guó)重要交通樞紐，對(duì)未來的成功打下了一個(gè)良好的基礎(chǔ)。l解決了行業(yè)痛點(diǎn)：WHO表示，全面禁令和提高稅收是控制吸煙最有效的方法。研究同時(shí)發(fā)現(xiàn)，在涉及公共健康的問題上，人們會(huì)傾向于支持更高的稅收。全面控?zé)煿ぷ鳠o法完全在3·5億煙民中做到，這時(shí)，癮君子煙嘴有效的解決了“吸煙有害健康”的痛點(diǎn)，在最大程度上保障了煙民的健康，而相比于其它的煙嘴需要額外付出費(fèi)用相比，“癮君子”的共享煙嘴免費(fèi)派發(fā)會(huì)更受到煙民的青睞。第三章、產(chǎn)品及服務(wù)3·1產(chǎn)品介紹壁掛式煙嘴機(jī)立式煙嘴機(jī)機(jī)場(chǎng)吸煙室展示效果l產(chǎn)品規(guī)格介紹：投放到重要交通樞紐的產(chǎn)品包括：壁掛式煙嘴器和立式煙嘴器。每一個(gè)壁掛式煙嘴器里面容量為300盒煙嘴器，每一個(gè)立式煙嘴機(jī)容量為600盒煙嘴。每盒煙嘴器里面含有兩個(gè)煙嘴器，每支嘴可吸煙3—5次。l使用者領(lǐng)取方式：使用者需要掃碼——關(guān)注——點(diǎn)擊領(lǐng)取煙嘴，才能免費(fèi)領(lǐng)取，以此保證廣告投放的效果。吸煙一只煙嘴器過濾的有害物質(zhì)吸煙三只煙嘴器過濾的有害物質(zhì)l兩只使用過的煙嘴清晰對(duì)比，使用煙嘴吸煙可以高效的降低煙毒，迂回模式提高國(guó)民健康。l公司已經(jīng)申請(qǐng)煙嘴專利和注冊(cè)“共享煙嘴”商標(biāo)。3·2項(xiàng)目戰(zhàn)略規(guī)劃半年內(nèi)，進(jìn)駐全國(guó)的重要交通樞紐。全國(guó)的40多家機(jī)場(chǎng)，200多家大型火車站，800多個(gè)全國(guó)優(yōu)秀服務(wù)區(qū)，70多個(gè)大型客運(yùn)站。平均每個(gè)單位投入2—3臺(tái)。首次預(yù)計(jì)投放20xx臺(tái)。二年內(nèi)，在4個(gè)一線城市和15個(gè)新一線城投放7000臺(tái)。三年內(nèi)，二三線城市選擇性投放，并選擇招商加盟（廣告分成3：7），在全國(guó)范圍大多數(shù)公共聚集場(chǎng)所，完成8000臺(tái)煙嘴機(jī)的投放。3·3商業(yè)模式共享煙嘴器的運(yùn)營(yíng)模式是通過特殊渠道進(jìn)入重要的交通樞紐優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位（機(jī)場(chǎng)，高鐵站，火車站、客運(yùn)站、高速服務(wù)器），并在此類場(chǎng)地投放免費(fèi)共享煙嘴機(jī)，通過吸引廣告主投放廣告的模式進(jìn)行盈利。商業(yè)模式主要是自營(yíng)+加盟。使用者通過領(lǐng)取的過程關(guān)注廣告，來實(shí)現(xiàn)廣告主廣告投放效果的實(shí)現(xiàn)。在全國(guó)范圍內(nèi)通過復(fù)制運(yùn)營(yíng)模式，以規(guī)?；杆僮龃笕珖?guó)市場(chǎng)。3·4盈利模式參考廣告業(yè)內(nèi)最低報(bào)價(jià)，前期的盈利保守計(jì)算：屏幕廣告：每臺(tái)機(jī)器的屏幕廣告按照十分鐘循環(huán)一次（每家15秒）那么可以承載40家廣告商，按照實(shí)際承接量為4家，每家每臺(tái)機(jī)器每天平均收費(fèi)10元錢，那就是一臺(tái)機(jī)器可以給創(chuàng)收利潤(rùn)為40元，20xx臺(tái)每天也就是8萬元，每月則是240萬。機(jī)身廣告：機(jī)身廣告按照同行業(yè)最低水平去計(jì)算每臺(tái)每月可以創(chuàng)收200元，那么20xx臺(tái)則是40萬。粉絲導(dǎo)流：粉絲導(dǎo)流按照“派發(fā)量”來計(jì)算，每送出一包按照行業(yè)最低水平計(jì)算平均收費(fèi)是1·5元。煙嘴包裝：按照“派發(fā)量”來計(jì)算，每送出一包煙嘴，按照行業(yè)最低水平來計(jì)算為收費(fèi)為0·3元。耗材成本：每一盒的煙嘴器的耗材+維護(hù)費(fèi)用為0·4元。注：設(shè)備折舊、設(shè)備維護(hù)、暫忽略不計(jì)3·5項(xiàng)目的可操作性l民眾在交通類樞紐對(duì)香煙的需求，激發(fā)了此項(xiàng)目的可實(shí)施性。l按照市場(chǎng)現(xiàn)狀，機(jī)場(chǎng)的布局分為室內(nèi)和室外。室內(nèi)吸煙室：首次投放大中型機(jī)場(chǎng)有40多家，此類的布局為直接進(jìn)入。室外吸煙室：由于政策原因有些機(jī)場(chǎng)“室內(nèi)吸煙室”被取消，其形式為“室外吸煙室”。而針對(duì)室外吸煙室使用者對(duì)廣告的停留時(shí)間有限等問題，公司根據(jù)使用者剛需，就是煙民下飛機(jī)后第一件事就會(huì)想到吸煙，此時(shí)的煙民已沒有打火機(jī)（登機(jī)的時(shí)候過安檢被收走），那么公司在“共享煙嘴機(jī)”周圍加了一個(gè)“點(diǎn)煙器”（暗火），來增加消費(fèi)者的“停留時(shí)長(zhǎng)”。這就足足給了設(shè)備時(shí)間，從而讓廣告的曝光，廣告主也更愿意去投放。l根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，高鐵動(dòng)車乘客中男性占53·1%，年齡段集中在25—39歲中青年人群，受眾呈年輕化趨勢(shì)。而本項(xiàng)目針對(duì)的即為重視健康又懂得享受的中青年男性青年。l民眾對(duì)健康的越來越重視，也提升了此項(xiàng)目的可操作性。注：汽車客運(yùn)站、高速服務(wù)區(qū)、可操作性和可持續(xù)性都很高。第四章、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析4·1目標(biāo)客戶分析癮君子煙嘴器的目標(biāo)投放客戶：主要為各類投放廣告的廣告主。目標(biāo)使用客戶：18—40歲有吸煙人群。目標(biāo)投放客戶主要服務(wù)內(nèi)容為“自營(yíng)+加盟”l自營(yíng)在各大重要的城市布局以自營(yíng)為主。l加盟：其它城市的布局以加盟為輔4·2競(jìng)爭(zhēng)者分析隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立和逐步完善，市場(chǎng)配置資源的基礎(chǔ)性作用越來越強(qiáng)，以優(yōu)勝劣汰為原則的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。目前，對(duì)全國(guó)煙嘴器廣告投放的市場(chǎng)進(jìn)行分析，市場(chǎng)上并無相同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。故本公司將通過其它類廣告投放形式以及其它類的煙嘴器商業(yè)模式進(jìn)行對(duì)比分析。其它類煙嘴器：進(jìn)入市場(chǎng)較早，已培養(yǎng)了一批忠誠(chéng)客戶，主要是以產(chǎn)品銷售收入為主，盈利面?zhèn)鹘y(tǒng)。其它內(nèi)交通樞紐廣告：已獲得穩(wěn)定的廣告主，不單單價(jià)格高昂，并且客戶不精準(zhǔn)，曝光率不達(dá)標(biāo)。癮君子煙嘴：結(jié)合了兩者的優(yōu)勢(shì)，一方面使用者可以免費(fèi)獲取煙嘴，公司的贏利點(diǎn)從各種廣告中獲得，盈利面廣闊。另外一方面，癮君子共享煙嘴進(jìn)駐場(chǎng)地的費(fèi)用只有一次，而其它廣告商需要每期繳納場(chǎng)地費(fèi)用；另外相同的廣告渠道下，癮君子將更會(huì)受到廣告主的青睞，在互動(dòng)性的同時(shí)溫柔的灌輸廣告。4·3SWOT分析◆“S”優(yōu)勢(shì)：1、技術(shù)優(yōu)勢(shì)本公司的產(chǎn)品有著優(yōu)秀的研發(fā)團(tuán)隊(duì)作為支撐，經(jīng)過證明，公司的產(chǎn)品能有效的過濾大多數(shù)有害物質(zhì)。2、特色優(yōu)勢(shì)本公司的產(chǎn)品商業(yè)模式獨(dú)特，免費(fèi)提供產(chǎn)品，在全國(guó)尚屬首例，這將為占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī)奠定了成功的基石。3、資源優(yōu)勢(shì)機(jī)場(chǎng)、高鐵、高速路、客運(yùn)站，等獨(dú)家資源也將為后來者建立行業(yè)壁壘。4、公益優(yōu)勢(shì)本項(xiàng)目的初衷是為了廣大使用者的健康著想，因此項(xiàng)目帶有公益性質(zhì)，更容易獲得使用者的認(rèn)同?！簟癢”劣勢(shì)：資金劣勢(shì)：項(xiàng)目需要在全國(guó)范圍內(nèi)復(fù)制成功運(yùn)營(yíng)模式，迅速占領(lǐng)和開拓全國(guó)市場(chǎng)，公司沒有足夠的資金，需要企業(yè)外部資金的支持；◆“O”機(jī)遇：前景廣闊：國(guó)民對(duì)健康的需求越來越重視，因此為了健康。會(huì)為產(chǎn)品附加的廣告停留的時(shí)間越來越長(zhǎng)，而人又避免不了要去這些交通樞紐或則人群聚集地。因此，這種廣告形式，也將成為繼第四媒體廣告后新的廣告模式，也將越來越多的被使用者接受。◆“T”挑戰(zhàn)：模式挑戰(zhàn)：隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們對(duì)健康越來越重視，這一塊蛋糕很大，但是后來者也會(huì)越來越多。公司會(huì)隨時(shí)跟隨市場(chǎng)需求，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，在后續(xù)的發(fā)展中，不斷拓展新的盈利模式。將癮君子的品牌優(yōu)勢(shì)宣傳和推廣出去。讓更多的客戶認(rèn)可癮君子這個(gè)品牌。這對(duì)公司將是一大挑戰(zhàn)。第五章、營(yíng)銷策略5·1品牌理念市場(chǎng)形象：公司運(yùn)用“癮君子”的品牌影響力推廣公司文化，開發(fā)一切交通樞紐和密集人群聚集地的市場(chǎng)，逐步形成以本公司為龍頭的煙嘴器廣告市場(chǎng)。我們孜孜不倦地奮斗目標(biāo)，是“讓每一位煙民吸煙時(shí)的有害物質(zhì)減少，從而提高整個(gè)國(guó)民的健康素質(zhì)，”5·2推廣策略網(wǎng)絡(luò)推廣：1、網(wǎng)站關(guān)健詞：癮君子、煙嘴器，健康產(chǎn)品等。2、百度競(jìng)價(jià)說明：選擇公司主推關(guān)健詞，通過出價(jià)直接排名在百度網(wǎng)站好的位置，吸引潛在顧客關(guān)注癮君子煙嘴器項(xiàng)目。競(jìng)價(jià)排名選擇的關(guān)鍵詞同上。3、網(wǎng)絡(luò)關(guān)系網(wǎng)站說明：通過關(guān)系網(wǎng)店資源建立關(guān)系圈，發(fā)布煙嘴器內(nèi)容。4、搜索引擎推廣：搜索引擎是互聯(lián)網(wǎng)用戶獲取信息的主要渠道，一般用戶在搜索后，習(xí)慣按排名順序進(jìn)行瀏覽，因此，保證相關(guān)關(guān)鍵詞能夠排名靠前是非常關(guān)鍵的。搜索引擎的結(jié)果是多樣化的特點(diǎn)，包含網(wǎng)站、百科、知道、文庫、新聞、視頻等信息，我們應(yīng)針對(duì)上述信息類型進(jìn)行文案推廣布局。線下推廣：1、新聞事件：新聞事件作為公眾輿論的一個(gè)風(fēng)向標(biāo)，定期發(fā)布有利于公司的相關(guān)信息，制造一些新聞，從而能夠很好的提升我們品牌的曝光率，提高使用者認(rèn)可，從而增加廣告主認(rèn)可。2、公司負(fù)責(zé)人：鑒于公益負(fù)責(zé)人張志遠(yuǎn)先生在公益戒煙方面的成就，后期會(huì)把公司負(fù)責(zé)人張志遠(yuǎn)先生打造為國(guó)內(nèi)公益戒煙第一人形象，從而進(jìn)一步提高公司在使用者心中的價(jià)值，從而提高公司產(chǎn)品在廣告主心中的價(jià)值。5·3直銷與重點(diǎn)區(qū)域集中控制直銷與重點(diǎn)區(qū)域集中控制，是癮君子發(fā)展階段打響品牌、積累客戶的重要手段。原因有三：1·在重點(diǎn)區(qū)域，短期內(nèi)能夠使癮君子煙嘴器的對(duì)廣告需求主產(chǎn)生較大的影響；2·在公司發(fā)展前期，重點(diǎn)區(qū)域的廣告收入可以帶動(dòng)資金回流；3·為公司全國(guó)范圍的復(fù)制與擴(kuò)大品牌的建立做好基礎(chǔ)。5·4廣告策略廣告目標(biāo)樹立癮君子品牌和影響。在重點(diǎn)區(qū)域和全國(guó)范圍內(nèi)，擴(kuò)大癮君子的知名度，使公司能夠迅速拓展煙嘴器服務(wù)領(lǐng)域渠道，穩(wěn)定公司發(fā)展，聯(lián)絡(luò)公共關(guān)系，創(chuàng)造服務(wù)社會(huì)環(huán)境。廣告訴求對(duì)象直接對(duì)象：有廣告需求的商家消費(fèi)者、媒體等。廣告產(chǎn)品訴求◆煙嘴器廣告領(lǐng)域第一品牌；◆國(guó)內(nèi)煙嘴器廣告龍頭企業(yè)；5·5公關(guān)策略公關(guān)活動(dòng)的任務(wù)