第十一章

經(jīng)濟效益核算

國際貨物的價格核算第一節(jié)

FOB、CIF、CFR術(shù)語概述FOB（離岸價）：貨物越過船舷，賣方完成交貨，風險轉(zhuǎn)移至買方，賣方負責出口通關(guān)。CIF（到岸價）：賣方負責將貨物運至目的港，承擔運輸和保險費用，買方目的港提貨。CFR（成本加運費）：賣方負責運輸費用，但不負責保險，風險以裝貨港船舷為界。三種術(shù)語在集裝箱運輸時，F(xiàn)OB可改為FCA，CFR改為CPT，CIF改為CIP。1價格換算實例將CFR價轉(zhuǎn)化為CIF價：CIF=CFR/[1-(1+投保加成率）*保費率]將FOB價轉(zhuǎn)化為CIF價：CIF=(FOB+F)/[1-(1+投保加成率）*保費率]例：FOB價1000元，運費200元，保險費率1%，投保加成率10%，則CIF價=（1000+200）/[1-(1+10%)×1%]=1202.22元。3價格核算公式FOB價：貨物離岸價，賣方成本核算基礎(chǔ)。CIF價：含保險費和運費，需將FOB或CFR價轉(zhuǎn)換計算。保險金額=CIF價×（1+投保加成率），投保加成率一般為10%。2傭金計算公式折扣公式三種貿(mào)易術(shù)語及其含傭價間的換算公式含傭價=凈價+單位傭金

單位傭金=含傭價×傭金率

含傭價=凈價+（含傭價×傭金率）=凈價/（1－傭金率）折實售價=原價×（1－折扣率）折扣金額=原價×折扣率

1.以FOB價換算為其他價格

（1）CFR=FOB+F（2）CFRC=FOB+F/（1-傭金率）

（3）CIF=FOB+F/（1-保險費率×投保加成

），（投保加成=1+投保加成率）

（4）CIFC=FOB+F/（1-保險費率×投保加成-傭金率

）

2.以CFR換算為其他價格

（1）FOB=CFR-F（2）CFRC=CFR/(1-傭金率）

（3）CIF=CFR/(1-保險費率×投保加成）

（4）CIFC=CFR/(1-保險費率×投保加成-傭金率）

3.以CFRC價換算為其他價格

（1）FOB=[CFRC×(1-傭金率）]-F（2）CFR=CFRC×(1-傭金率）

（3）CIF=[CFRC×(1-傭金率）]/（1-保險費費率×投保加成）

（4）CIFC=[CFRC×(1-傭金率）]/(1-保險費率×投保加成-傭金率）

4.以CIF價換算為其他價格

（1）FOB=CIF×(1-保險費率×投保加成）-F（2）CFR=CIF×(1-保險費率×投保加成）

（3）CFRC=[CIF×(1-保險費率×投保加成）]/（1-傭金率）

5.以CIFC價換算成其他價格

（1）FOB=CIFC×(1-保險費率×投保加成-傭金率）-F（2）CFR=CIFC×(1-保險費率×投保加成-傭金率）

（3）CFRC=[CIFC×(1-保險費率×投保加成-傭金率）]/（1-傭金率）價格核算公式1.成本核算公式⑴

實際采購成本＝含稅成本（進貨成本）－出口退稅金額

⑵

出口退稅金額＝含稅成本×出口退稅率÷（1＋增值稅率）

2.運費核算公式

⑴

件雜貨運費；基本運費＋附加費

⑵

集裝箱運費；拼箱與件雜貨運費一樣計算，整箱運費=包廂費率＋附加費

3.保險費核算公式

⑴

保險費＝保險金額×保險費率

⑵

保險金額＝CIF價格×（1＋保險加成率）

投保加成率一般為10%，保險金額以CIF(CIP)價格或發(fā)票金額為基礎(chǔ)計算

4.利潤核算公式

⑴

銷售價格=實際成本＋利潤額=實際成本＋實際成本×利潤率

⑵

利潤=實際成本×利潤率

5.盈虧核算公式（1）出口總成本=出口商品的進貨價+國內(nèi)費用+稅金（2）出口銷售外匯（美元）凈收入=FOB總價（美元）=CIF總價-國外運費-保險（美元）（3）出口銷售人民幣凈收入=出口銷售外匯（美元）凈收入=FOB總價（美元）×銀行買入價=[CIF總價-國外運費-保險費（美元）］×銀行買入價（4）出口盈虧率=（出口盈虧額／出口總成本）×100%出口盈虧額=出口人民幣凈收入－出口總成本（5）出口商品換匯成本＝出口總成本（人民幣）／出口銷售外匯凈收入（美元）（6）出口創(chuàng)匯率＝（成品出口外匯凈收入－原料外匯成本）／原料外匯成本×100％國際貿(mào)易交易的成本核算第二節(jié)

外貿(mào)業(yè)務(wù)員在面對客戶的詢盤時，必須要熟悉自己的產(chǎn)品，并熟練的核算價格，在面對客戶的討價還價時，還能熟練的核算盈虧，并迅速判斷是否可以按客戶的還價成交，這是外貿(mào)業(yè)務(wù)員必須掌握的技能之一。報價必須十分慎重，價格一旦報出，很難更改。在計算價格時，需要充分考慮各種成本，例如，裝運費、保險費、銀行費用、稅費、行政費用、中間商傭金、匯率變動影響等。因此，在進出口前需要計算進出口成本。報價數(shù)量計算查詢貨物基本信息、計算計費數(shù)量。首先查詢到待銷售產(chǎn)品的規(guī)格，包括毛重、凈重和體積，計算一個包裝的毛重、凈重和體積，然后計算一個20英尺或40英尺集裝箱可以裝載的最大包裝數(shù)量。計算前，需要掌握20英尺或40英尺集裝箱的裝載容積和最大裝載重量。參數(shù)20英尺集裝箱40英尺集裝箱內(nèi)部尺寸長x寬x高5.69米X2.13米X2.18米11.8米X2.13米X2.72米容積25m3

68m3

載重17.5噸22噸運費計價標準體積法、重量法、選擇法（體積和重量選擇價高者）運費計算公式總運費=運費單價x單價包裝體積x總件數(shù)總運費=運費單價x單價包裝重量（毛重）x總件數(shù)報價數(shù)量計算eg：跑步機（家用款、小型、折疊式、多功能、超靜音、室內(nèi)跑步機），包裝單位carton（紙箱），規(guī)格：98x72x128cm，體積：0.9032立方米，毛重52Kg，凈重51kg，計算一個20英尺或40英尺集裝箱可以裝載的最大包裝數(shù)量。解：20英尺集裝箱：按體積計算可裝載紙箱數(shù)：25÷0.9032=27.67按重量計算可裝載紙箱數(shù)：17.5÷0.052=336.53計算結(jié)果取兩者之中較小的數(shù)量，為27箱，報價數(shù)量為27臺。40英尺集裝箱：按體積計算可裝載紙箱數(shù)：68÷0.9032=75.38按重量計算可裝載紙箱數(shù)：22÷0.052=423.07計算結(jié)果取兩者之中較小的數(shù)量，為75箱，報價數(shù)量為70臺。集裝箱參數(shù)表采購成本核算采購成本為外貿(mào)公司向國內(nèi)生產(chǎn)廠商購買貨物的進貨成本，含有增值稅（通過查詢《進出口商品編碼查詢手冊》可以查詢到增值稅率），核算成本時，應(yīng)將增值稅按照出口退稅比率予以扣除，得出實際成本。采購成本計算成本核算公式為：實際采購成本＝含稅成本（進貨成本）－出口退稅金額

出口退稅金額＝含稅成本×出口退稅率÷（1＋增值稅率）采購成本需要外貿(mào)業(yè)務(wù)員向國內(nèi)生產(chǎn)廠商詢價。eg：國內(nèi)生產(chǎn)廠商向外貿(mào)業(yè)務(wù)員報價：跑步機（家用款、小型、折疊式、多功能、超靜音、室內(nèi)跑步機）單價為1700元（人民幣）。解：通過查詢《進出口商品編碼查詢手冊》，查到跑步機的商品編碼為9506911100，退稅率為13%。出口退稅金額為：1700×13%÷（1+17%）=188.88（元）采購成本為：1700-188.88=1511.12（元）010302國內(nèi)費用計算進出口運費計算保險費計算內(nèi)陸運費：向物流公司詢價，如沈陽到天津運費報價，泡貨80-120元/立方，重泡貨120元/立方，純重貨400元/噸。認證費、港雜費：向相關(guān)部門或代理公司詢價，港雜費包括訂艙費、口岸電子裝箱單、代理報關(guān)費等，價格隨市場波動。稅費：國家對出口商品征收或退還的稅費（如關(guān)稅、增值稅、消費稅），稅率依據(jù)《中華人民共和國進出口稅則》執(zhí)行。業(yè)務(wù)費用：出口商日常經(jīng)營產(chǎn)生的通信、交通、交際及廣告等費用，需通過財務(wù)部門核算。銀行費用：涉及貨款收付、資信調(diào)查、匯款及信用證手續(xù)費等，可參考中國銀行2018年收費標準。海運費：咨詢國際貨運代理公司，如廣州到馬尼拉運費報價，20GP整箱海運費2600美元，拼箱按體積或重量計費?？者\費：根據(jù)航空公司或代理報價，如廣州到馬尼拉空運費，+45kg起價17元/kg。由于船舶、貨物、港口及其它方面的種種原因，使得船方在運輸貨物時增加費用開支或蒙受經(jīng)濟損失，船方為補償這些開支或損失，除基本費率外，規(guī)定另外收取的費用，就叫附加費Surcharge或Additional。因此在計算運費時，一定要與貨運代理公司咨詢清楚，準確核算運費。在CIF和CIP貿(mào)易術(shù)語中，出口商需要購買保險。出口商向保險公司購買貨運保險或信用保險支付的費用。購買保險的步驟：選擇貨運保險公司，填寫貨物信息，確認投保信息付款。保險費率根據(jù)貨物分類、運輸方式、目的地等因素確定。例：跑步機海運到歐洲，選擇一切險，保險費率0.5%，CIF價10000美元，保險金額=10000×（1+10%）=11000美元，保險費=11000×0.5%=55美元。生產(chǎn)企業(yè)申報退稅，實行“免、抵、退”稅管理辦法。登陸“中國國際貿(mào)易單一窗口”申報退稅。查詢出口退稅率，如跑步機商品碼9506911110，增值稅率13%，出口退稅率13%。退稅收入=采購成本÷（1+增值稅率）×出口退稅率。退稅收入在報價時，需要把利潤考慮進去。利潤=報價金額-采購（生產(chǎn)）成本-各項費用+退稅收入。利潤把本幣報