組合SP策略促銷組合SP策略47.1財務(wù)激勵12357.2聯(lián)合SP7.3服務(wù)SP7.4會員SP7.5活動SP67.6關(guān)聯(lián)SP77.7價值網(wǎng)SP◆聯(lián)合促銷◆服務(wù)促銷和聯(lián)合促銷◆財務(wù)激勵◆俱樂部促銷◆SP與廣告配合使用◆SP與活動、事件或某項向公益活動配合使用◆傳統(tǒng)SP與與互聯(lián)網(wǎng)的配合使用◆SP、優(yōu)惠SP與競賽SP等各類促銷工具的配合使用組合的SP策略的幾種表現(xiàn)形式7.1財務(wù)激勵財務(wù)激勵的定義在銀行領(lǐng)域發(fā)生的與消費者個人理財直接相關(guān)的一系列促銷活動的總稱?！钽y行按揭☆信用卡積分如住房按揭，在國外住房按揭家喻戶曉，現(xiàn)在在中國十分流行，一般消費者買房首次只需支付30%，其余均可申請抵押貸款。隨著信用卡消費的不斷發(fā)展，利用信用卡的消費信息不僅可以鎖定的消費群，還可以根據(jù)消費信息開展優(yōu)惠促銷活動。信用卡的積分計劃與傳統(tǒng)的贈品印花本質(zhì)上是相同的，它改造了印花的方式，起到了鼓勵消費者重復購買的作用。7.2聯(lián)合SP聯(lián)合促銷概念指兩個以上的廠商（這些廠商可以分出不同的行業(yè)），基于相互利益的考慮，共同進行廣告及共同推廣的產(chǎn)品和服務(wù)。請同學們思考一下，格蘭仕的這種促銷是否屬于聯(lián)合促銷？聯(lián)合SP的類型不同行業(yè)的聯(lián)合促銷與經(jīng)銷商的聯(lián)合促銷與同行業(yè)的聯(lián)合促銷與同行業(yè)聯(lián)合促銷聯(lián)合SP的原則

目標市場相同或相近原則互惠原則形象一致原則優(yōu)勢互補原則價位適應(yīng)原則產(chǎn)品相融原則聯(lián)合SP聯(lián)合SP的優(yōu)點

營銷成本降低消費群體擴大品牌形象擴大獲得規(guī)模效應(yīng)利于產(chǎn)品的推廣聯(lián)合SP的操作難點以及注意事項企業(yè)可能會成為相互競爭的對手促銷時間、地點、內(nèi)容很難統(tǒng)一企業(yè)各自特色的體現(xiàn)和發(fā)揮受限制很難實現(xiàn)企業(yè)間利益分配的公平合理性7.3服務(wù)SP服務(wù)SP給企業(yè)帶來的利益提高企業(yè)聲譽，增加產(chǎn)品知名度提高企業(yè)對顧客的信任度促成企業(yè)市場的滲透順利實現(xiàn)是企業(yè)更好地完替與更新產(chǎn)品常見方式售前服務(wù)，維修服務(wù)，開架服務(wù)，信息服務(wù)，訂購服務(wù)，保險服務(wù)，加工服務(wù)，代辦托運服務(wù)，送貨服務(wù)，培訓服務(wù)，函購郵寄服務(wù)。應(yīng)注意問題企業(yè)素質(zhì)很重要要與服務(wù)內(nèi)容，深度，產(chǎn)品屬性，企業(yè)實力，消費者需求，競爭環(huán)境相適應(yīng)。服務(wù)促銷應(yīng)以無常為主要信守承諾7.4會員SP會員SP消費者使用某種商品或到某一商場購物，或享受某一服務(wù)組成一個俱樂部，加入俱樂部的條件可以是購買產(chǎn)品，或是在購買產(chǎn)品后再交一小筆會費，成為會員后便可以在一定期間內(nèi)享受折扣購買一定數(shù)量的產(chǎn)品或享受一定級別的服務(wù)的權(quán)利。案例雅奇網(wǎng)會員SP案例分析從即日起，凡在雅奇會員店或雅奇網(wǎng)消費滿3000元，便可成為雅奇會員并享受以下優(yōu)惠（部分舉例）:1.、會員在雅奇會員店刷卡購物，均可免收手續(xù)費；2、會員在保修期內(nèi)享受一年四次的COMS/CCD清潔服務(wù);3、會員可享受一年兩次顯示器色彩校正服務(wù)；4、會員可參加雅奇舉辦的專家講座及外拍等活動；5、所有會員可用會員卡內(nèi)積分兌換相應(yīng)的禮品（每成功兌換一次，將減去相應(yīng)的積分，兌換的禮品不再享受積分，如產(chǎn)生郵費需會員自理）；6、購物期間，雅奇可幫助會員在北京攝影器材城內(nèi)代購攝影周邊商品；7、雅奇會員店銷售的新上市產(chǎn)品，會員均可體驗新品；8、雅奇會員店將不定期推出特價商品，會員具有優(yōu)先購買權(quán)；思考會員SP的意義及對廠商帶來的利益：1，建立長期穩(wěn)定的市場。2，培養(yǎng)大批的品牌忠誠者。3，會費收入相當可觀。另外，會員卡促銷可以建立穩(wěn)定的顧客資源、與顧客建立長久的關(guān)系方面，會員制顧客管理的模式是商家為了維系與客戶的長期交易關(guān)系而發(fā)展出的一種較為成功的關(guān)系營銷模式。牢固樹立以會員為中心的零售觀念。零售觀念是零售商組織開展零售經(jīng)營活動的指導思想，它表現(xiàn)了零售活動的出發(fā)點，是實現(xiàn)零售活動目的的綱領(lǐng)。消費者對商店有三個期望：一是能夠獲得到滿意的商品；二是能夠得到良好的服務(wù)；三是有舒適的購物環(huán)境。答案在這里??！你答對了嗎？思考會員SP的意義及對廠商帶來的利益：7.5活動SP活動SP概念：指企業(yè)借助特定的活動來傳播產(chǎn)品和品牌形象，從而促使消費者購買的促銷策略。利用熱炒的光棍節(jié)，舉辦活動促銷，同時也屬于競賽促銷，與該節(jié)日有諧音相關(guān)的“冰棍”來作為主題，借以宣傳JUSCO品牌。體育SP概念：指借助贊助、冠名等手段，通過贊助體育比賽活動來推廣企業(yè)品牌。

體育營銷和明星推廣成為大眾認同率最高的兩大市場推廣策略?？梢哉f體育營銷最集中體現(xiàn)了品牌推廣手段的所有優(yōu)越性，因而也最具魅力、最受各路廠商的歡7.6關(guān)聯(lián)SP概念：源自于事業(yè)關(guān)聯(lián)營銷，它是一種將公司的營銷活動與某種社會責任感相結(jié)合的新型策略，因而也被稱為公益營銷。關(guān)聯(lián)SP農(nóng)夫山泉案例案例：2008年5月12日四川汶川地震發(fā)生后，農(nóng)夫山泉及其集團關(guān)聯(lián)企業(yè)迅速投入抗震救災(zāi)中，截至7月底為止，養(yǎng)生堂已向災(zāi)區(qū)捐款捐物達2399.98萬元，另公司員工捐款現(xiàn)金133.85萬元,總捐贈款物達2533.83萬元。農(nóng)夫山泉因此被求是雜志社《小康?財智》雜志評選為“抗震救災(zāi)最受尊敬十大企業(yè)”。

養(yǎng)生堂董事長鐘睒睒和農(nóng)夫山泉董秘周力兩人在四川地震發(fā)生后的第一時間內(nèi)趕往四川地震災(zāi)區(qū)協(xié)調(diào)物資的配發(fā)，深入北川、映秀鎮(zhèn)等一線實地考察，在受災(zāi)最嚴重的幾個地區(qū)度過了整整八天七夜。即便如此，鐘總還一直在說：“太多事情要做了，根本就做不完”。

鐘總的舉動確實感動了很多人，得到了媒體的高度評價：“也許，由于企業(yè)的規(guī)模和財力所限，鐘睒睒和他的企業(yè)并非捐贈數(shù)目‘最多’的，但是他們所表現(xiàn)出來的竭盡全力和血性、感悟，卻超越了捐贈本身”。

關(guān)聯(lián)SP1.從案例中我們理解到關(guān)聯(lián)促銷能為企業(yè)產(chǎn)品銷售帶來什么好處?

提升品牌形象；促進銷售…………2.發(fā)揮關(guān)聯(lián)SP應(yīng)注意的問題有哪些？慎重選擇社會公益事業(yè)精心策劃關(guān)聯(lián)SP活動7.7價值網(wǎng)SP價值網(wǎng)SP概念：指基于消費者價值和供應(yīng)價值的運用IT技術(shù)支撐的網(wǎng)絡(luò)實效促銷方式。從信用卡積分到購物卡積分從積分聯(lián)盟到通用積分案例：該價格促銷為價值促銷改價格促銷為價值促銷蓮花汽車已啟動“春雷行動”，為消費者提供更具性價比產(chǎn)品和更具競爭力選擇。從單純的價格促銷到多層次的價值促銷，此次“春雷行動”在昭示營銷手段變化的同時也標志著2011年汽車營銷大戰(zhàn)將有更多變數(shù)。在截至本月底的活動中，蓮花汽車將為購買蓮花L3三廂和L3二廂任何一款產(chǎn)品的用戶提供購置稅全免的優(yōu)惠，并贈送價值4500元的購車大禮包。針對南北差異和各地市場不同，購車大禮包將根據(jù)各地特色為消費者進行設(shè)計。2010年，蓮花汽車立足于消費者核心需求的精準營銷，發(fā)起了連環(huán)三波的“鏈合式”促銷，贏得了終端銷售業(yè)績的上揚。如今，嘗到甜頭的蓮花汽車首先扛起新年促銷第一大旗，意味著兔年的營銷戰(zhàn)已悄然打響?！懊鎸ν媚甑能囀鞋F(xiàn)狀，我們的營銷戰(zhàn)略將會從消費者擴大到全局?！鼻嗄瓿?/p>