旅游策劃實(shí)務(wù)主講：旅游直播腳本的設(shè)計(jì)主講：TOURISMPLANNING任務(wù)一有無(wú)腳本的區(qū)別？案例導(dǎo)入案例視頻：想到哪說(shuō)到哪語(yǔ)無(wú)倫次“尬聊”觀看人數(shù)少成交率低案例視頻：有精心設(shè)計(jì)有直播特色互動(dòng)良好觀看人數(shù)多成交率高010203腳本的概念腳本的意義腳本的構(gòu)成要素目錄04腳本的撰寫(xiě)01腳本的概念腳本的概念什么是腳本？簡(jiǎn)單的說(shuō)，腳本就是直播的依據(jù)。一切參與直播的人員，他們的行為和動(dòng)作都是服從于腳本的。什么時(shí)間、地點(diǎn)、畫(huà)面中出現(xiàn)什么，產(chǎn)品應(yīng)該怎么介紹，需要多長(zhǎng)時(shí)間等，都是根據(jù)腳本來(lái)創(chuàng)作的。02腳本的意義腳本的意義腳本的意義？1.控制直播節(jié)奏A2.幫助主播梳理直播流程B3.提高直播籌備工作的效率C03腳本的構(gòu)成要素腳本的構(gòu)成要素腳本的構(gòu)成要素？ABCD1.直播主題2.時(shí)間節(jié)奏3.直播分工4.直播預(yù)算04腳本的撰寫(xiě)腳本案例腳本怎么寫(xiě)？腳本案例腳本怎么寫(xiě)？腳本的撰寫(xiě)腳本怎么寫(xiě)？腳本的撰寫(xiě)腳本怎么寫(xiě)？腳本直播流程開(kāi)場(chǎng)預(yù)熱A粉絲互動(dòng)D話題引入B結(jié)束預(yù)告E產(chǎn)品介紹C直播復(fù)盤(pán)F腳本的撰寫(xiě)小細(xì)節(jié)01020304把控節(jié)奏很重要做好銜接很重要主題搭配很重要背景音樂(lè)很重要腳本的撰寫(xiě)旅游直播腳本的設(shè)計(jì)小結(jié)旅游直播的腳本不是一成不變的，需要不斷優(yōu)化，不斷調(diào)整。這樣一來(lái)，直播時(shí)間長(zhǎng)了，心中對(duì)直播腳本怎么寫(xiě)了然于胸，對(duì)于直播腳本的運(yùn)用也更加得心應(yīng)手。腳本的撰寫(xiě)旅游直播腳本的設(shè)計(jì)作業(yè)作業(yè)思考：如果讓你在周五晚8點(diǎn)進(jìn)行一場(chǎng)河南省旅游產(chǎn)品的直播活動(dòng)，請(qǐng)確定直播主題。實(shí)踐：依據(jù)確定的主題，寫(xiě)一份完整的旅游直播腳本。旅游直播播后復(fù)盤(pán)主講：TOURISMPLANNING任務(wù)三案例導(dǎo)入什么是直播復(fù)盤(pán)？所謂復(fù)盤(pán)，就是當(dāng)一件事做完了之后，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)坐下來(lái)把當(dāng)時(shí)這件事預(yù)先是怎么設(shè)定的，中間出了什么問(wèn)題，是否達(dá)到了目標(biāo)？成功和失敗的原因分別是什么，把這個(gè)過(guò)程梳理一遍。簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是總結(jié)成敗教訓(xùn)、吸取成功經(jīng)驗(yàn)，以便給接下來(lái)的直播工作提供參考價(jià)值。旅游直播播后復(fù)盤(pán)的意義強(qiáng)化目標(biāo)A發(fā)現(xiàn)規(guī)律B復(fù)制技巧C避免失誤D旅游直播播后復(fù)盤(pán)的步驟1.發(fā)現(xiàn)問(wèn)題主觀發(fā)現(xiàn)問(wèn)題客觀數(shù)據(jù)問(wèn)題從視頻中，我們可以看出，主觀上我們能夠發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題有：吐字不清晰、介紹產(chǎn)品不連貫、頻繁看提詞器等。這些，都是需要在下一次直播中改進(jìn)的。旅游直播播后復(fù)盤(pán)的步驟1.發(fā)現(xiàn)問(wèn)題旅游直播播后復(fù)盤(pán)的步驟2.原因分析旅游直播播后復(fù)盤(pán)的步驟3.結(jié)果評(píng)估4.總結(jié)規(guī)律提升玩法，引流款和秒殺款的旅游產(chǎn)品可以多上；讓粉絲能夠在直播間有獲得感，花更少的錢(qián)買(mǎi)到更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。提升主播講解的引導(dǎo)力、感染力、親和力，尤其是旅游直播，要更加注重主播的講解實(shí)力。旅游直播播后復(fù)盤(pán)的步驟旅游直播播后復(fù)盤(pán)的步驟4.總結(jié)規(guī)律旅游產(chǎn)品的類目匹配、性價(jià)比、價(jià)格與目標(biāo)人群的匹配。直播間的布景：直播間應(yīng)該布置成和當(dāng)期旅游地相關(guān)的布景，會(huì)讓粉絲感受到場(chǎng)景感，更加容易提高留存率。旅游直播播后復(fù)盤(pán)的步驟旅游直播產(chǎn)品VS其他產(chǎn)品？旅行產(chǎn)品因其高價(jià)格、低頻化、不可存儲(chǔ)、退改難等原因，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率過(guò)低成為旅游直播最大的痛點(diǎn)。第一，有形產(chǎn)品VS無(wú)形產(chǎn)品。我們?nèi)粘Ｉ钪兴玫降氖称贰⒎?、化妝品等，都屬于日?；蛘呖焖傧M(fèi)品，而此類產(chǎn)品最大的特點(diǎn)就是有形，所有人可以收到實(shí)質(zhì)意義上的產(chǎn)品，因此線上化程度高。而旅游業(yè)雖然正在逐步走向OTA，但是其承載的資源載體是實(shí)地化的，購(gòu)買(mǎi)到的產(chǎn)品和服務(wù)是無(wú)形化的，游客也更加傾向于通過(guò)熟悉的旅行社購(gòu)買(mǎi)旅游產(chǎn)品。第二，剛性消費(fèi)VS休閑消費(fèi)。比如女生用的口紅，你可以不用，但不可以沒(méi)有。但是，旅游對(duì)于旅游者而言，屬于不確定日期的休閑消費(fèi)產(chǎn)品，可能某一天他休假了就想出去游玩了，不固定性極強(qiáng)。課堂思考：旅游+直播，路在何方？作業(yè)：以小組為單位，自選直播平臺(tái)，模擬一場(chǎng)旅游直播；進(jìn)行直播復(fù)盤(pán)：發(fā)現(xiàn)問(wèn)題：主觀上找出本場(chǎng)直播的優(yōu)缺點(diǎn)；客觀上通過(guò)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。原因分析：從中分析達(dá)到效果和沒(méi)有達(dá)到效果的原因，總結(jié)學(xué)習(xí)。結(jié)果評(píng)估：定的目標(biāo)現(xiàn)在完成到哪一步？是否