市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概論模擬練習(xí)題及參考答案一、單選題（共46題，每題1分，共46分）1.“酒香不怕巷子深”是一種（）觀念A(yù)、推銷(xiāo)B、生產(chǎn)C、產(chǎn)品D、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)正確答案：C2.下列不屬于金融市場(chǎng)的功能的是（）A、資金積累功能B、促進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)功能C、綜合反映信息功能D、資金融通功能正確答案：B3.綠色營(yíng)銷(xiāo)觀念的誕生基于人們對(duì)以下環(huán)境產(chǎn)生的反思（）A、經(jīng)濟(jì)環(huán)境B、科技環(huán)境C、自然環(huán)境D、政治環(huán)境正確答案：C4.按約定代理銷(xiāo)售商品，不擁有商品所有權(quán)的是（）A、供應(yīng)商B、批發(fā)商和零售商C、物流企業(yè)D、代理商正確答案：D5.()指的是通過(guò)給予中間商物質(zhì)、金錢(qián)的獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)激發(fā)中間商的積極性，從而實(shí)現(xiàn)公司銷(xiāo)售目標(biāo)。A、物質(zhì)激勵(lì)B、間接激勵(lì)C、直接激勵(lì)D、精神激勵(lì)正確答案：C6.興趣屬于（）。A、心理因素B、購(gòu)買(mǎi)因素C、人口因素D、地理環(huán)境正確答案：A7.下列不屬于分銷(xiāo)渠道的調(diào)整的是（）A、增減銷(xiāo)售渠道B、調(diào)整整個(gè)渠道C、調(diào)整消費(fèi)費(fèi)用D、增減中間商正確答案：C8.集合意見(jiàn)法適合于作（）。A、中長(zhǎng)期市場(chǎng)預(yù)測(cè)B、中短期市場(chǎng)預(yù)測(cè)C、近短期市場(chǎng)預(yù)測(cè)D、長(zhǎng)期市場(chǎng)預(yù)測(cè)正確答案：C9.著名的需求層次理論是（）提出來(lái)的。A、恩格爾B、科特勒C、馬斯洛D、赫杰特齊正確答案：C10.下列哪一項(xiàng)不屬于代理商中的一種（）A、銷(xiāo)售代理商B、寄售商C、企業(yè)代理商D、零售商正確答案：D11.雀巢公司為了適應(yīng)不同消費(fèi)者的口味，制訂了四種咖啡品種，針對(duì)四種消費(fèi)市場(chǎng)，它采用的是（）。A、針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)B、差異性營(yíng)銷(xiāo)C、集中性營(yíng)銷(xiāo)D、分散性營(yíng)銷(xiāo)正確答案：B12.受生產(chǎn)企業(yè)委托代理銷(xiāo)售全部產(chǎn)品的，屬于（）A、經(jīng)銷(xiāo)商B、寄售商C、銷(xiāo)售代理商D、企業(yè)代理商正確答案：C13.一種產(chǎn)品的生命周期指的是該產(chǎn)品的（）。A、合理壽命B、物理壽命C、使用壽命D、市場(chǎng)壽命正確答案：A14.網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的第一個(gè)階段是（）A、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)階段B、信息收集C、購(gòu)買(mǎi)決策及事后評(píng)價(jià)D、比較選擇正確答案：A15.影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的自然資源、氣候、地理位置、交通條件、環(huán)境污染等是指（）A、自然環(huán)境B、人口因素C、科技環(huán)境D、社會(huì)文化環(huán)境正確答案：A16.“狹路相逢勇者勝”所體現(xiàn)的市場(chǎng)定位策略是（）。A、尋找市場(chǎng)定位B、避強(qiáng)定位C、迎頭定位D、重新定位正確答案：C17.（）的產(chǎn)品和價(jià)格，是企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的重要參考。A、競(jìng)爭(zhēng)者B、勞動(dòng)者C、合作者D、創(chuàng)業(yè)者正確答案：A18.在其他條件相同的情況下,下列哪種抽樣方法的抽樣誤差較小,樣本代表性較好（）。A、整群抽樣B、類(lèi)型抽樣C、純隨機(jī)抽樣D、機(jī)械抽樣正確答案：B19.銷(xiāo)售計(jì)劃的中心是()。A、銷(xiāo)售費(fèi)用計(jì)劃B、銷(xiāo)售收入計(jì)劃C、銷(xiāo)售成本計(jì)劃D、銷(xiāo)售利潤(rùn)計(jì)劃正確答案：B20.在已明確所要研究問(wèn)題的內(nèi)容與重點(diǎn)后,擬定調(diào)研計(jì)劃,進(jìn)行實(shí)地調(diào)查,收集第一手資料,如實(shí)地反映情況和問(wèn)題,這是屬于（）。A、描述性調(diào)研B、定期性調(diào)研C、探測(cè)性調(diào)研D、因果關(guān)系調(diào)研正確答案：A21.（）通過(guò)自己的產(chǎn)品創(chuàng)立鮮明的特色或個(gè)性，從而塑造出獨(dú)特的市場(chǎng)形象。A、市場(chǎng)細(xì)分B、選擇目標(biāo)市場(chǎng)C、廣告D、市場(chǎng)定位正確答案：D22.（）是指企業(yè)在制定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)取其整數(shù)，不要零頭。A、系列定價(jià)B、整數(shù)定價(jià)C、尾數(shù)定價(jià)D、習(xí)慣定價(jià)正確答案：B23.需求量彈性大，表示價(jià)格變動(dòng)會(huì)引起需求量的（）變化。A、微小B、小幅度C、微大D、大幅度正確答案：D24.恩格爾系數(shù)是（）統(tǒng)計(jì)家恩格在1857年提出的。A、俄國(guó)B、法國(guó)C、德國(guó)D、英國(guó)正確答案：C25.恩格爾系數(shù)越小，生活水平越；恩格爾系數(shù)越高，生活水平越。（）A、低；高B、高；低C、高；高D、低；低正確答案：B26.下列要素屬于企業(yè)微觀環(huán)境的是（）A、社會(huì)文化環(huán)境B、自然環(huán)境C、人口因素D、社會(huì)公眾正確答案：D27.買(mǎi)方市場(chǎng)是指（）的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)。A、供大于求B、產(chǎn)品不足C、供求平衡D、供不應(yīng)求正確答案：A28.下列不屬于代理商按其于生產(chǎn)者業(yè)務(wù)聯(lián)系的特點(diǎn)的是（）A、企業(yè)代理商B、寄售商（代銷(xiāo)商）C、銷(xiāo)售代理商D、批發(fā)商正確答案：D29.在社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念中，所強(qiáng)調(diào)的利益是（）A、企業(yè)、消費(fèi)者與社會(huì)的整體利益B、企業(yè)利益C、消費(fèi)者利益D、社會(huì)利益正確答案：A30.在生產(chǎn)資料市場(chǎng)，（）直接影響購(gòu)買(mǎi)者的行為。A、個(gè)人因素B、組織因素C、環(huán)境因素D、人事因素正確答案：A31.直接銷(xiāo)售渠道主要是分銷(xiāo)（）。A、消費(fèi)資料B、企業(yè)資料C、經(jīng)營(yíng)資料D、生產(chǎn)資料正確答案：D32.消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品已熟悉，企業(yè)銷(xiāo)售量雖有所增長(zhǎng)，但增長(zhǎng)速度減慢，開(kāi)始呈下降趨勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)相對(duì)下降，表示該產(chǎn)品處于產(chǎn)品壽命周期的（）。A、衰退期B、導(dǎo)入期C、成長(zhǎng)期D、成熟期正確答案：D33.產(chǎn)品核心是指向顧客提供的（）。A、基本效用B、產(chǎn)品質(zhì)量C、產(chǎn)品形式D、產(chǎn)品特色正確答案：A34.對(duì)于經(jīng)營(yíng)資源有限的中小企業(yè)而言，要打入新市場(chǎng)事宜用（）。A、整合營(yíng)銷(xiāo)B、差異性營(yíng)銷(xiāo)C、無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)D、集中性營(yíng)銷(xiāo)正確答案：D35.下列不是企業(yè)自身因素的是()A、成本B、資金周轉(zhuǎn)C、價(jià)格D、銷(xiāo)售量正確答案：C36.生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷(xiāo)觀念是以（）為中心的觀念。A、市場(chǎng)B、產(chǎn)量C、社會(huì)D、生產(chǎn)正確答案：D37.()是借助于科學(xué)藝術(shù)的手段，刺激人們的感覺(jué)來(lái)取得效果的。A、廣告宣傳B、公共關(guān)系C、人員推銷(xiāo)D、銷(xiāo)售促進(jìn)正確答案：A38.在影響購(gòu)買(mǎi)者做出購(gòu)買(mǎi)決策的一系列因素中，各個(gè)參與者的年齡、受教育程度、個(gè)性等屬于()。A、人際因素B、環(huán)境因素C、組織因素D、個(gè)人因素正確答案：D39.()營(yíng)銷(xiāo)可以作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)測(cè)試的重要方法。A、網(wǎng)絡(luò)B、直接C、直復(fù)D、電子郵件正確答案：D40.（）是金融市場(chǎng)特殊商品交易的參考值，對(duì)股票、債券等有價(jià)證券的價(jià)格有制約的作用。A、統(tǒng)一的利息率B、外匯價(jià)格C、使用價(jià)值D、貨幣價(jià)值正確答案：A41.下列屬于直接渠道的條件是（）A、消費(fèi)者比較分散B、價(jià)格高的產(chǎn)品C、標(biāo)準(zhǔn)化程度低的商品D、大多數(shù)生活資料產(chǎn)品正確答案：B42.專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)某一類(lèi)商品的商店是()。A、專(zhuān)業(yè)商店B、便民商店C、郊區(qū)購(gòu)物中心D、超級(jí)市場(chǎng)正確答案：A43.分銷(xiāo)渠道的起點(diǎn)是()。A、批發(fā)商B、代理商C、生產(chǎn)者D、中介機(jī)構(gòu)正確答案：C44.在服務(wù)質(zhì)量的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)中，()是指員工所具有的知識(shí)、禮節(jié)以及表達(dá)出自信與可信的能力。A、移情性B、保證性C、響應(yīng)性D、可靠性正確答案：B45.電視的核心產(chǎn)品是（）A、手機(jī)信息和滿足娛樂(lè)生活要求B、漂亮的外型C、周到的服務(wù)D、品牌名稱(chēng)正確答案：A46.想要獲得某種滿足的心理要求是指（）A、要求B、需要C、需求D、欲望正確答案：D二、多選題（共15題，每題1分，共15分）1.下列屬于交叉銷(xiāo)售進(jìn)行客戶分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)的是()。A、客戶戰(zhàn)略價(jià)值B、實(shí)際價(jià)值C、服務(wù)成本的大小D、擴(kuò)大銷(xiāo)量，增加利潤(rùn)正確答案：ABC2.下列屬于消費(fèi)品市場(chǎng)特征的是（）A、人數(shù)多，需求量大B、一般為行家購(gòu)買(mǎi)C、需求復(fù)雜，呈多樣性和多變性D、商品進(jìn)出頻繁，一次購(gòu)買(mǎi)量較小正確答案：ACD3.下列屬于企業(yè)自身因素的是()A、銷(xiāo)售量B、資金周轉(zhuǎn)C、成本D、價(jià)格正確答案：ABC4.市場(chǎng)細(xì)分的作用主要包括（）A、有利于實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)策略B、有利于滿足消費(fèi)需要C、有利于營(yíng)銷(xiāo)組合決策D、有利于選擇目標(biāo)市場(chǎng)正確答案：BCD5.下列屬于影響生產(chǎn)資料購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素的是（）A、個(gè)人因素B、政治因素C、組織因素D、環(huán)境因素正確答案：ACD6.以下屬于延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期的途徑的是（）A、對(duì)產(chǎn)品重新定位B、擴(kuò)大現(xiàn)有市場(chǎng)的占有率C、對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行革新D、宣傳產(chǎn)品的差異性正確答案：ACD7.下列屬于中間商的作用的是（）A、方便購(gòu)買(mǎi)B、簡(jiǎn)化流通過(guò)程C、提高銷(xiāo)量D、節(jié)約成本，提高效率正確答案：ABD8.廣告預(yù)算的作用主要包括（）A、控制廣告活動(dòng)B、估計(jì)廣告效果C、規(guī)劃經(jīng)費(fèi)使用D、提高廣告效率正確答案：ABCD9.下列屬于亞文化群的是（）A、宗教亞文化群B、社會(huì)階層C、種族D、民族亞文化群正確答案：ACD10.下列屬于金融市場(chǎng)的功能的是（）A、資金積累功能B、綜合反映信息功能C、促進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)功能D、資金融通功能正確答案：ABD11.下列屬于微觀環(huán)境的因素是（）。A、少數(shù)民族組織B、價(jià)值觀念C、顧客D、競(jìng)爭(zhēng)者正確答案：ACD12.以下屬于網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的細(xì)分原則的是（）A、可衡量性B、多變性C、可接近性D、時(shí)效性正確答案：ACD13.下列有關(guān)市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用的實(shí)例中，合理的是（）。A、化妝品按照性別進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分B、服裝按照性別進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分C、月餅按照購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分D、汽車(chē)按照消費(fèi)數(shù)量進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分正確答案：ABC14.以下屬于品牌決策的內(nèi)容的是（）A、品牌內(nèi)容決策B、品牌化決策C、品牌數(shù)量決策D、品牌歸屬?zèng)Q策正確答案：BCD15.以下屬于影響生產(chǎn)資料購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素的是（）A、個(gè)人因素B、環(huán)境因素C、組織因素D、競(jìng)爭(zhēng)者因素正確答案：ABC三、判斷題（共49題，每題1分，共49分）1.人員推銷(xiāo)的不利之處在于接觸面較窄，在勞動(dòng)力價(jià)值高的地區(qū)成本會(huì)較高。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A2.政府在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中屬于宏觀環(huán)境因素。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B3.價(jià)格彈性小的產(chǎn)品，通過(guò)降低可以增加銷(xiāo)售量。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B4.生產(chǎn)資料購(gòu)買(mǎi)決策由企業(yè)最高決策人制定，其他人一般無(wú)權(quán)參與。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B5.汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的發(fā)展變化大體上經(jīng)歷了五個(gè)階段，即生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷(xiāo)觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念、社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A6.代理商是指按約定代理銷(xiāo)售商品，在約定期內(nèi)擁有商品所有權(quán)的中間商。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B7.回歸預(yù)測(cè)模型是基于慣性和相關(guān)理論的統(tǒng)計(jì)學(xué)模型，是最常用的預(yù)測(cè)模型之一。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A8.企業(yè)主動(dòng)降低容易提高商品銷(xiāo)售量，但也會(huì)使平衡的市場(chǎng)被破壞，一定導(dǎo)致同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，有時(shí)也會(huì)引起消費(fèi)者誤解。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B9.市場(chǎng)細(xì)分是將市場(chǎng)進(jìn)行分析，而不是將消費(fèi)者進(jìn)行分析。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B10.互聯(lián)網(wǎng)打破了常規(guī)地理區(qū)域的限制，消除了人口、文化和經(jīng)濟(jì)等方面的差異。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B11.因果分析預(yù)測(cè)法中，最常用的有回歸預(yù)測(cè)模型和經(jīng)濟(jì)計(jì)量預(yù)測(cè)模型。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A12.在一定時(shí)期內(nèi)和收入總額一定的條件下，居民儲(chǔ)蓄數(shù)額越高，說(shuō)明現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)力越低，這說(shuō)明是需求飽和了。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B13.一般情況下，市場(chǎng)占有率與企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益成反比例的關(guān)系。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B14.家用電器產(chǎn)品，最好采用的是差異性營(yíng)銷(xiāo)策略。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A15.資本市場(chǎng)又稱(chēng)長(zhǎng)期資金市場(chǎng)或證券市場(chǎng)，其期限一般在一年以上。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B16.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的范圍涉及生產(chǎn)領(lǐng)域、流通領(lǐng)域和消費(fèi)領(lǐng)域。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A17.整數(shù)定價(jià)是指企業(yè)在制定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)取其整數(shù)，不要零頭。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A18.試銷(xiāo)期的銷(xiāo)售量增長(zhǎng)在10%左右，成長(zhǎng)期往往超過(guò)20%。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B19.在產(chǎn)品成熟期，廣告與銷(xiāo)售促進(jìn)的配合使用能促進(jìn)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、了解企業(yè)產(chǎn)品。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B20.一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)在成熟期的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是保持市場(chǎng)份額的最大化。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A21.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合理論中的4P理論是營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的經(jīng)典理論。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A22.整體產(chǎn)品包含五個(gè)層次，其中最基本的層次是實(shí)體層。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B23.核心產(chǎn)品是顧客購(gòu)買(mǎi)有形產(chǎn)品時(shí)所獲得的全部服務(wù)和利益，包括提供貸款、免費(fèi)送貨、保證、安裝和售后服務(wù)等。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B24.網(wǎng)絡(luò)域名也是一種品牌。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A25.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)更容易。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B26.價(jià)格彈性較小的一般日用生活必需品和重要生產(chǎn)資料。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A27.新產(chǎn)品導(dǎo)入期，由于沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者，所以風(fēng)險(xiǎn)小。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B28.一般來(lái)說(shuō)，在成熟期銷(xiāo)售達(dá)到高峰。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A29.某一企業(yè)所生產(chǎn)或銷(xiāo)售的全部產(chǎn)品線、產(chǎn)品項(xiàng)目的組合稱(chēng)之為產(chǎn)品系列。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B30.企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境處于經(jīng)常變動(dòng)之中，所以企業(yè)要增強(qiáng)應(yīng)變能力。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A31.環(huán)境變化會(huì)對(duì)任何一個(gè)企業(yè)產(chǎn)生有利和不利的兩種情況，前者對(duì)企業(yè)來(lái)講蘊(yùn)藏著機(jī)會(huì)，而后者會(huì)給企業(yè)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B32.市場(chǎng)定位的目的在于建立產(chǎn)品特色和市場(chǎng)形象。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B33.顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品是為了產(chǎn)品的實(shí)體。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B34.一次交易只要有買(mǎi)賣(mài)雙方及買(mǎi)賣(mài)雙方所同意的條件就能實(shí)現(xiàn)。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B35.水平渠道系統(tǒng)是指兩個(gè)的同級(jí)企業(yè)，為充分利用資源和避免風(fēng)險(xiǎn)而形成的短期或長(zhǎng)期的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)渠道系統(tǒng)。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B36.隨行就市這種定價(jià)策略風(fēng)險(xiǎn)較少，也容易為消費(fèi)者接受，是一種很常用的定價(jià)策略。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A37.社會(huì)中的每一個(gè)人無(wú)論是否親自去購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)品，都一定是生活資料的消費(fèi)者。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A38.商品分銷(xiāo)渠道是由不同的企業(yè)和個(gè)人構(gòu)成的，一經(jīng)建立便具有相對(duì)的穩(wěn)定性。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A39.消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的對(duì)象是企業(yè)，生產(chǎn)者市場(chǎng)細(xì)分的對(duì)象是個(gè)人。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B40.生產(chǎn)資料市場(chǎng)的需要是派生的需要。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A41.商標(biāo)可以傳播產(chǎn)品信息，但是不能刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B42.在成長(zhǎng)期，廣告和宣傳報(bào)道仍須加強(qiáng)，營(yíng)業(yè)推廣可相對(duì)增加。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案