煤炭批發(fā)商市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評估考生對煤炭批發(fā)商市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇的理解和運用能力，檢驗考生能否準(zhǔn)確分析市場、合理選擇目標(biāo)市場，為煤炭批發(fā)商的營銷策略提供理論支持。

一、單項選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的）

1.煤炭批發(fā)商進(jìn)行市場細(xì)分的主要目的是什么？

A.降低營銷成本

B.提高產(chǎn)品差異化

C.確定目標(biāo)市場

D.增加市場份額（）

2.市場細(xì)分的基礎(chǔ)是（）。

A.產(chǎn)品差異化

B.消費者需求

C.競爭對手分析

D.市場規(guī)模（）

3.煤炭批發(fā)商選擇目標(biāo)市場時，應(yīng)考慮的首要因素是（）。

A.市場規(guī)模

B.市場增長率

C.市場吸引力

D.企業(yè)資源（）

4.以下哪項不是市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)？（）

A.地理因素

B.人口因素

C.心理因素

D.產(chǎn)品因素

5.煤炭批發(fā)商進(jìn)行市場調(diào)研的主要目的是（）。

A.了解市場需求

B.確定目標(biāo)市場

C.評估競爭對手

D.分析市場趨勢（）

6.煤炭批發(fā)商選擇市場定位策略時，應(yīng)考慮的因素不包括（）。

A.市場需求

B.競爭對手

C.企業(yè)資源

D.產(chǎn)品特性（）

7.以下哪項不是市場細(xì)分的方法？（）

A.地理細(xì)分

B.行為細(xì)分

C.產(chǎn)品細(xì)分

D.混合細(xì)分

8.煤炭批發(fā)商進(jìn)行市場細(xì)分時，應(yīng)遵循的原則不包括（）。

A.可衡量性

B.可進(jìn)入性

C.可盈利性

D.可擴展性（）

9.以下哪項不是市場細(xì)分的類型？（）

A.基于需求的細(xì)分

B.基于產(chǎn)品的細(xì)分

C.基于分銷渠道的細(xì)分

D.基于企業(yè)的細(xì)分

10.煤炭批發(fā)商進(jìn)行市場調(diào)研時，常用的調(diào)研方法不包括（）。

A.問卷調(diào)查

B.訪談

C.觀察法

D.實驗法（）

11.煤炭批發(fā)商選擇目標(biāo)市場時，應(yīng)考慮的市場吸引力因素不包括（）。

A.市場規(guī)模

B.市場增長率

C.競爭程度

D.市場風(fēng)險（）

12.煤炭批發(fā)商進(jìn)行市場細(xì)分時，應(yīng)遵循的原則不包括（）。

A.可衡量性

B.可進(jìn)入性

C.可盈利性

D.可擴展性（）

13.以下哪項不是市場細(xì)分的方法？（）

A.地理細(xì)分

B.行為細(xì)分

C.產(chǎn)品細(xì)分

D.混合細(xì)分

14.煤炭批發(fā)商進(jìn)行市場調(diào)研時，常用的調(diào)研方法不包括（）。

A.問卷調(diào)查

B.訪談

C.觀察法

D.實驗法（）

15.煤炭批發(fā)商選擇目標(biāo)市場時，應(yīng)考慮的市場吸引力因素不包括（）。

A.市場規(guī)模

B.市場增長率

C.競爭程度

D.市場風(fēng)險（）

16.煤炭批發(fā)商進(jìn)行市場細(xì)分時，應(yīng)遵循的原則不包括（）。

A.可衡量性

B.可進(jìn)入性

C.可盈利性

D.可擴展性（）

17.以下哪項不是市場細(xì)分的方法？（）

A.地理細(xì)分

B.行為細(xì)分

C.產(chǎn)品細(xì)分

D.混合細(xì)分

18.煤炭批發(fā)商進(jìn)行市場調(diào)研時，常用的調(diào)研方法不包括（）。

A.問卷調(diào)查

B.訪談

C.觀察法

D.實驗法（）

19.煤炭批發(fā)商選擇目標(biāo)市場時，應(yīng)考慮的市場吸引力因素不包括（）。

A.市場規(guī)模

B.市場增長率

C.競爭程度

D.市場風(fēng)險（）

20.煤炭批發(fā)商進(jìn)行市場細(xì)分時，應(yīng)遵循的原則不包括（）。

A.可衡量性

B.可進(jìn)入性

C.可盈利性

D.可擴展性（）

21.以下哪項不是市場細(xì)分的方法？（）

A.地理細(xì)分

B.行為細(xì)分

C.產(chǎn)品細(xì)分

D.混合細(xì)分

22.煤炭批發(fā)商進(jìn)行市場調(diào)研時，常用的調(diào)研方法不包括（）。

A.問卷調(diào)查

B.訪談

C.觀察法

D.實驗法（）

23.煤炭批發(fā)商選擇目標(biāo)市場時，應(yīng)考慮的市場吸引力因素不包括（）。

A.市場規(guī)模

B.市場增長率

C.競爭程度

D.市場風(fēng)險（）

24.煤炭批發(fā)商進(jìn)行市場細(xì)分時，應(yīng)遵循的原則不包括（）。

A.可衡量性

B.可進(jìn)入性

C.可盈利性

D.可擴展性（）

25.以下哪項不是市場細(xì)分的方法？（）

A.地理細(xì)分

B.行為細(xì)分

C.產(chǎn)品細(xì)分

D.混合細(xì)分

26.煤炭批發(fā)商進(jìn)行市場調(diào)研時，常用的調(diào)研方法不包括（）。

A.問卷調(diào)查

B.訪談

C.觀察法

D.實驗法（）

27.煤炭批發(fā)商選擇目標(biāo)市場時，應(yīng)考慮的市場吸引力因素不包括（）。

A.市場規(guī)模

B.市場增長率

C.競爭程度

D.市場風(fēng)險（）

28.煤炭批發(fā)商進(jìn)行市場細(xì)分時，應(yīng)遵循的原則不包括（）。

A.可衡量性

B.可進(jìn)入性

C.可盈利性

D.可擴展性（）

29.以下哪項不是市場細(xì)分的方法？（）

A.地理細(xì)分

B.行為細(xì)分

C.產(chǎn)品細(xì)分

D.混合細(xì)分

30.煤炭批發(fā)商進(jìn)行市場調(diào)研時，常用的調(diào)研方法不包括（）。

A.問卷調(diào)查

B.訪談

C.觀察法

D.實驗法（）

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項中，至少有一項是符合題目要求的）

1.煤炭批發(fā)商市場細(xì)分的主要依據(jù)包括（）。

A.地理因素

B.人口因素

C.心理因素

D.行為因素（）

2.以下哪些是市場細(xì)分的目標(biāo)？（）

A.確定目標(biāo)市場

B.優(yōu)化產(chǎn)品組合

C.提高市場占有率

D.降低營銷成本（）

3.煤炭批發(fā)商進(jìn)行市場調(diào)研時，常用的調(diào)研方法有（）。

A.問卷調(diào)查

B.訪談

C.觀察法

D.專家訪談（）

4.煤炭批發(fā)商選擇目標(biāo)市場時，應(yīng)考慮的市場吸引力因素包括（）。

A.市場規(guī)模

B.市場增長率

C.競爭程度

D.市場風(fēng)險（）

5.市場細(xì)分的原則包括（）。

A.可衡量性

B.可進(jìn)入性

C.可盈利性

D.可區(qū)分性（）

6.以下哪些是市場細(xì)分的方法？（）

A.地理細(xì)分

B.行為細(xì)分

C.人口細(xì)分

D.心理細(xì)分（）

7.煤炭批發(fā)商選擇市場定位策略時，應(yīng)考慮的因素包括（）。

A.市場需求

B.競爭對手

C.企業(yè)資源

D.產(chǎn)品特性（）

8.以下哪些是市場細(xì)分的目的？（）

A.提高市場占有率

B.降低營銷成本

C.提升品牌形象

D.優(yōu)化產(chǎn)品組合（）

9.煤炭批發(fā)商進(jìn)行市場細(xì)分時，應(yīng)遵循的原則不包括（）。

A.可衡量性

B.可進(jìn)入性

C.可盈利性

D.可操作性（）

10.以下哪些是市場細(xì)分的方法？（）

A.地理細(xì)分

B.行為細(xì)分

C.產(chǎn)品細(xì)分

D.混合細(xì)分（）

11.煤炭批發(fā)商進(jìn)行市場調(diào)研時，常用的調(diào)研方法有（）。

A.問卷調(diào)查

B.訪談

C.觀察法

D.專家訪談（）

12.煤炭批發(fā)商選擇目標(biāo)市場時，應(yīng)考慮的市場吸引力因素包括（）。

A.市場規(guī)模

B.市場增長率

C.競爭程度

D.市場風(fēng)險（）

13.市場細(xì)分的原則包括（）。

A.可衡量性

B.可進(jìn)入性

C.可盈利性

D.可區(qū)分性（）

14.以下哪些是市場細(xì)分的方法？（）

A.地理細(xì)分

B.行為細(xì)分

C.人口細(xì)分

D.心理細(xì)分（）

15.煤炭批發(fā)商選擇市場定位策略時，應(yīng)考慮的因素包括（）。

A.市場需求

B.競爭對手

C.企業(yè)資源

D.產(chǎn)品特性（）

16.以下哪些是市場細(xì)分的目的？（）

A.提高市場占有率

B.降低營銷成本

C.提升品牌形象

D.優(yōu)化產(chǎn)品組合（）

17.煤炭批發(fā)商進(jìn)行市場細(xì)分時，應(yīng)遵循的原則不包括（）。

A.可衡量性

B.可進(jìn)入性

C.可盈利性

D.可操作性（）

18.以下哪些是市場細(xì)分的方法？（）

A.地理細(xì)分

B.行為細(xì)分

C.產(chǎn)品細(xì)分

D.混合細(xì)分（）

19.煤炭批發(fā)商進(jìn)行市場調(diào)研時，常用的調(diào)研方法有（）。

A.問卷調(diào)查

B.訪談

C.觀察法

D.專家訪談（）

20.煤炭批發(fā)商選擇目標(biāo)市場時，應(yīng)考慮的市場吸引力因素包括（）。

A.市場規(guī)模

B.市場增長率

C.競爭程度

D.市場風(fēng)險（）

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請將正確答案填到題目空白處）

1.煤炭批發(fā)商市場細(xì)分的第一步是______，即識別市場中的不同群體。

2.市場細(xì)分的依據(jù)通常包括______、______和______等方面。

3.市場細(xì)分的目的是為了更好地滿足______的需求，提高企業(yè)的______。

4.煤炭批發(fā)商在進(jìn)行市場細(xì)分時，應(yīng)遵循的原則包括______、______、______和______。

5.市場細(xì)分的方法主要有______、______、______和______。

6.煤炭批發(fā)商選擇目標(biāo)市場時，應(yīng)考慮的因素包括______、______、______和______。

7.市場吸引力分析中，常用的指標(biāo)包括______、______、______和______。

8.煤炭批發(fā)商進(jìn)行市場調(diào)研時，常用的調(diào)研方法包括______、______、______和______。

9.市場定位是指企業(yè)在目標(biāo)市場中選擇一個______，以區(qū)別于競爭對手。

10.市場細(xì)分可以幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的______。

11.煤炭批發(fā)商在選擇市場定位策略時，可以考慮______定位、______定位和______定位。

12.市場細(xì)分的基本步驟包括______、______、______和______。

13.煤炭批發(fā)商進(jìn)行市場細(xì)分時，應(yīng)考慮的因素不包括______、______和______。

14.市場細(xì)分的原則之一是______，即細(xì)分的市場應(yīng)該是可進(jìn)入的。

15.煤炭批發(fā)商在進(jìn)行市場調(diào)研時，應(yīng)確保調(diào)研數(shù)據(jù)的______和______。

16.市場細(xì)分可以幫助企業(yè)降低______，提高_(dá)_____。

17.煤炭批發(fā)商進(jìn)行市場細(xì)分時，應(yīng)考慮的地理因素包括______、______和______。

18.市場細(xì)分的原則之一是______，即細(xì)分的市場應(yīng)該是可盈利的。

19.煤炭批發(fā)商選擇目標(biāo)市場時，應(yīng)考慮的市場吸引力因素不包括______、______和______。

20.市場細(xì)分的原則之一是______，即細(xì)分的市場應(yīng)該是可區(qū)分的。

21.煤炭批發(fā)商進(jìn)行市場調(diào)研時，常用的調(diào)研方法不包括______、______和______。

22.市場細(xì)分可以幫助企業(yè)更好地了解______，從而制定更有效的營銷策略。

23.煤炭批發(fā)商在進(jìn)行市場細(xì)分時，應(yīng)考慮的心理因素包括______、______和______。

24.市場細(xì)分的原則之一是______，即細(xì)分的市場應(yīng)該是可衡量的。

25.煤炭批發(fā)商選擇目標(biāo)市場時，應(yīng)考慮的競爭程度因素包括______、______和______。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請在答題括號中畫√，錯誤的畫×）

1.市場細(xì)分是市場營銷的起點。（）

2.市場細(xì)分的原則中，可衡量性是指細(xì)分的市場是否可以通過一定的指標(biāo)進(jìn)行衡量。（）

3.煤炭批發(fā)商在進(jìn)行市場細(xì)分時，只需考慮地理因素即可。（）

4.市場細(xì)分可以幫助企業(yè)提高產(chǎn)品差異化。（）

5.市場細(xì)分的原則中，可進(jìn)入性是指企業(yè)是否有能力進(jìn)入細(xì)分市場。（）

6.煤炭批發(fā)商選擇目標(biāo)市場時，應(yīng)優(yōu)先考慮市場規(guī)模最大的市場。（）

7.市場細(xì)分的原則中，可盈利性是指細(xì)分市場是否具有盈利潛力。（）

8.市場細(xì)分的方法只有地理細(xì)分和行為細(xì)分兩種。（）

9.市場定位是指企業(yè)根據(jù)自身優(yōu)勢，選擇一個市場細(xì)分領(lǐng)域。（）

10.煤炭批發(fā)商在進(jìn)行市場調(diào)研時，不需要考慮競爭對手的情況。（）

11.市場細(xì)分可以幫助企業(yè)降低營銷成本。（）

12.市場細(xì)分的原則中，可區(qū)分性是指細(xì)分市場之間是否存在明顯的差異。（）

13.市場細(xì)分的方法中，人口細(xì)分是根據(jù)消費者的年齡、性別等因素進(jìn)行的。（）

14.市場細(xì)分的原則中，可衡量性是指細(xì)分市場是否可以通過一定的指標(biāo)進(jìn)行衡量。（）

15.煤炭批發(fā)商在進(jìn)行市場細(xì)分時，應(yīng)遵循市場細(xì)分的原則。（）

16.市場細(xì)分可以幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機會。（）

17.市場定位的策略包括集中定位和差異化定位兩種。（）

18.市場細(xì)分的原則中，可進(jìn)入性是指企業(yè)是否有能力進(jìn)入細(xì)分市場。（）

19.煤炭批發(fā)商選擇目標(biāo)市場時，應(yīng)考慮市場的競爭程度。（）

20.市場細(xì)分的方法中，行為細(xì)分是根據(jù)消費者的購買行為和習(xí)慣進(jìn)行的。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請簡述煤炭批發(fā)商進(jìn)行市場細(xì)分時，應(yīng)遵循的原則，并解釋每個原則的重要性。

2.針對煤炭批發(fā)商，請分析如何通過市場調(diào)研來確定目標(biāo)市場，并列舉至少三種常用的市場調(diào)研方法。

3.論述煤炭批發(fā)商在進(jìn)行市場定位時，如何選擇合適的定位策略，并舉例說明不同定位策略的應(yīng)用。

4.請結(jié)合實際案例，分析煤炭批發(fā)商在選擇目標(biāo)市場時，如何評估市場吸引力，并提出具體的評估方法和步驟。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：某煤炭批發(fā)商近年來業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，但發(fā)現(xiàn)市場需求呈現(xiàn)出多樣化的趨勢。請分析該煤炭批發(fā)商如何進(jìn)行市場細(xì)分，并選擇合適的目標(biāo)市場。

2.案例題：某煤炭批發(fā)商在市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，某一地區(qū)對煤炭的需求量持續(xù)增長，但該地區(qū)的競爭對手較少。請分析該煤炭批發(fā)商如何利用這一市場機會，制定相應(yīng)的市場進(jìn)入策略。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項選擇題

1.C

2.B

3.C

4.D

5.A

6.D

7.D

8.D

9.A

10.D

11.D

12.D

13.D

14.D

15.D

16.D

17.D

18.D

19.D

20.D

21.D

22.D

23.D

24.D

25.D

26.D

27.D

28.D

29.D

30.D

二、多選題

1.A,B,C,D

2.A,B,C,D

3.A,B,C,D

4.A,B,C,D

5.A,B,C,D

6.A,B,C,D

7.A,B,C,D

8.A,B,C,D

9.D

10.A,B,C,D

11.A,B,C,D

12.A,B,C,D

13.A,B,C,D

14.A,B,C,D

15.A,B,C,D

16.A,B,C,D

17.D

18.A,B,C,D

19.A,B,C,D

20.A,B,C,D

三、填空題

1.識別市場中的不同群體

2.地理因素、人口因素、心理因素、行為因素

3.消費者、效率

4.可衡量性、可進(jìn)入性、可盈利性、可區(qū)分性

5.地理細(xì)分、人口細(xì)分、心理細(xì)分、行為細(xì)分

6.市場規(guī)模、市場增長率、市場吸引力、企業(yè)資源

7.市場規(guī)模、市場增長率、競爭程度、市場風(fēng)險

8.問卷調(diào)查、訪談、觀察法、專家訪談

9.優(yōu)越的市場位置

10.市場機會

11.集中定位、差異化定位、跟隨定位

12.確