電商直播營銷課件 模塊三　策劃與籌備電商直播任務(wù)二 直播商品講解_第1頁
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電商直播營銷“模塊三策劃與籌備電商直播任務(wù)二直播商品講解任務(wù)二直播商品講解主播可以從產(chǎn)品成分、包裝、材質(zhì)、功效等方面對產(chǎn)品進行講解。例如：“甜蜜之吻系列升級，全新配方，優(yōu)秀著色力，富含山茶籽油、維生素E、蜂蠟等，建議和××號鏈接的產(chǎn)品一起使用效果會更好?！?.產(chǎn)品介紹介紹產(chǎn)品任務(wù)二直播商品講解主播要告訴觀眾產(chǎn)品在哪里可以購買。告知觀眾購買途徑是直播帶貨不可或缺的一步，很多新手主播容易忽略。不熟悉直播的觀眾往往不知道如何下單，這時主播需要不厭其煩地進行演示，同時也應(yīng)提醒觀眾記得下單。2.購買途徑點擊購買鏈接任務(wù)二直播商品講解主播要向觀眾說明適用人群，讓其更全面地了解產(chǎn)品特點和功能，這樣才能夠讓觀眾對自己產(chǎn)生信任，促進下單。例如，在介紹護膚品時，應(yīng)說明適用哪種類型的皮膚。如果要購買口紅，如何選擇適合的顏色等。3.適用人群適用人群任務(wù)二直播商品講解觀眾的注意力是有限的，尤其是在直播帶貨過程中，主播與觀眾之間不是面對面、一對一的交流，這時就需要快速抓住觀眾的眼球。主播在開播前要充分了解產(chǎn)品信息，提煉產(chǎn)品亮點，直播時應(yīng)根據(jù)觀眾的痛點，告訴觀眾要購買該產(chǎn)品的原因。4.購買原因直擊用戶痛點任務(wù)二直播商品講解直播時應(yīng)強調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)惠力度，多注意看屏幕上觀眾的提問，解答。例如：“××產(chǎn)品原件是98元，老板想沖銷量，沖到全網(wǎng)第一。

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