媒體監(jiān)控市場監(jiān)測銷售周報月報培訓(xùn)內(nèi)容廣告媒體的選擇與運用不同的廣告媒體在傳播范圍、表現(xiàn)手法、刺激效果、影響力等方面都有很大差異，對廣告效果有很大影響，因此必須先了解不同媒體的特點，選擇最正確的廣告媒體推廣渠道媒體的分類公共傳播媒體印刷媒體戶外媒體推廣渠道的分類一、公共傳播媒體(1)報紙(2)雜志廣告(3)網(wǎng)絡(luò)(4)電視與播送報紙目前樓盤銷售中的最主要、最有效、最簡潔的廣告形式便是報紙廣告，數(shù)量大，覆蓋面廣，與公眾生活聯(lián)系十分緊密，而且讀者群較為穩(wěn)定，因此廣告速度見效迅速，且針對性強(qiáng)，制作靈活，相對費用較低。報紙推廣形式分為三種：A、硬體廣告——主題簡潔明了，訴求力強(qiáng)B、新聞報道——行文短，一般作為輔助性信息廣告C、軟體廣告——半新聞半推廣廣告，客戶說服力強(qiáng)，一般作為典型介紹產(chǎn)品常見的投放地產(chǎn)廣告的有：北京青年報、北京晚報、京華時報、新京報和精品購物指南等推廣渠道的分類雜志廣告由于雜志廣告印刷精美，制作水平高，且以某一行業(yè)為讀者群，能夠發(fā)揮明確而感性的訴求。持續(xù)時間長，社會形象良好，但和報紙廣告比，雜志廣告力度不夠，瞬間效果不佳。常見的投放地產(chǎn)雜志廣告的有：紅地產(chǎn)、新地產(chǎn)、安家、樓市及一些生活類雜志如三聯(lián)周刊等，這些雜志媒體擁有廣泛的資源關(guān)系，強(qiáng)勢的媒體平臺，為地產(chǎn)商宣傳工程及樹立形象做出很大奉獻(xiàn)。推廣渠道的分類網(wǎng)絡(luò)廣告通過在電腦網(wǎng)絡(luò)頁面上發(fā)布地產(chǎn)工程信息和設(shè)立網(wǎng)站主頁，到達(dá)推廣宣傳的目的。網(wǎng)絡(luò)廣告最大的優(yōu)勢在于時效性強(qiáng)，每時每刻都可發(fā)送傳遞新的地產(chǎn)信息，不受地域限制，本錢較低，表現(xiàn)手法靈活、多樣、可有圖像和聲音，針對性較強(qiáng)。因此此種手法在地產(chǎn)界廣受歡送。常見的投放網(wǎng)絡(luò)廣告的有：搜房網(wǎng)、新浪網(wǎng)、焦點網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、網(wǎng)易頻道等推廣渠道的分類電視與播送電視廣告覆蓋面廣、收視率高；訴求能力強(qiáng)，其表現(xiàn)手法靈活多樣，具有較強(qiáng)的吸引力；一般新聞、專題節(jié)目，綜合節(jié)目等收視率較高，對地產(chǎn)均有較好的廣告投放價值播送是傳播信息最快的聽覺媒體，其聽眾廣泛，針對性強(qiáng)，擁有較高的靈活度，可以選擇特定的時間、地區(qū)、專題節(jié)目穿插播放，制作簡單，費用較低。目前有車族正在迅速膨脹，收聽車載播送成為駕車者在枯燥旅途中最主要的消遣方式，對于有車一族需要買房的人群，播送無疑成為獲得地產(chǎn)信息的重要渠道。常見的投放播送廣告頻道有：FM103.9交通臺FM90.0音樂之聲FM97.4北京音樂臺推廣渠道的分類二、印刷媒體(1)售樓海報(2)郵寄派發(fā)海報(3)樓書(4)平面圖冊推廣渠道的分類售樓海報主要是在現(xiàn)場，供銷售人員用來給客戶講解，并可帶回家研究的銷售資料。大多為正反兩面，本錢低，實用性強(qiáng)，可根據(jù)不同的銷售階段隨時量身定做。郵寄派發(fā)海報推廣渠道的分類樓書平面圖冊由于工程戶型種類繁多，將其從海報中脫離出來，制成一本單獨的平面圖冊，在總的平面規(guī)劃圖下，包括每一棟的標(biāo)準(zhǔn)層平面圖，每一單元的家具配飾，使購房者能夠了解每一套單元在樓宇中確實切位置和形狀格局。平面圖冊主要側(cè)重于產(chǎn)品的說明，是樓盤資料的重要組成局部。推廣渠道的分類三、戶外媒體(1)看板及大型擎天柱廣告(2)旗幟(3)導(dǎo)引指示牌(4)POP廣告推廣渠道的分類售點POP廣告優(yōu)勢售點廣告實際上是其他廣告媒體的延伸，對潛在購置心理和已有的廣告意向能產(chǎn)生非常強(qiáng)烈的誘導(dǎo)成效。推廣渠道的分類售點廣告能加深顧客對商品的認(rèn)識程度，能更快地幫助顧客了解商品的性質(zhì)、用途、價格及使用方法。能誘發(fā)顧客的潛在愿望，形成沖動性購置;售點廣告能增強(qiáng)銷售現(xiàn)場的裝飾效果，制造氣氛，增進(jìn)情趣，對消費者起著誘導(dǎo)作用，是無聲的推銷員;售點廣告的表現(xiàn)形式和真實度都是其他媒體不可比較的，這類廣告一般更重視實物的展示;售點廣告設(shè)計一次，可長期使用，能節(jié)省宣傳費用。一、自身媒體投放監(jiān)測目的：通過對自身媒體投放的拷屏監(jiān)測，了解網(wǎng)絡(luò)投放的資源效用，找到最適合工程的資源，提高投放精準(zhǔn)度，促進(jìn)成交，為日后的客戶渠道分析做準(zhǔn)備。二、競爭工程媒體投放監(jiān)測目的：通過對競爭工程媒體投放的拷屏監(jiān)測，了解競爭對手采用的推廣手段，推斷出競爭對手在推廣方面花費的費用比例，配合市場監(jiān)測了解該資源的實際效用，為我工程也起到借鑒作用。網(wǎng)絡(luò)媒體媒體監(jiān)測常見的投放網(wǎng)絡(luò)廣告的有：搜房網(wǎng)、新浪網(wǎng)、焦點網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、網(wǎng)易頻道等網(wǎng)絡(luò)媒體網(wǎng)絡(luò)排期局部網(wǎng)絡(luò)廣告位置名稱頂部通欄旗幟通欄按鈕擎天柱文字鏈大旗幟畫中畫橫幅對聯(lián)立式通欄旗幟局部網(wǎng)絡(luò)廣告位置名稱頻道：焦點別墅網(wǎng)-新聞中心頻道形式：擎天柱時間：工程：中間建筑推廣訴求:創(chuàng)意西山參考示意頻道:新浪網(wǎng)首頁形式：右6文字鏈時間:08.4.21-23工程:燕西臺推廣訴求:西山高爾夫別墅常見截屏工具：QQCTRL+ALT+A騰訊瀏覽器上方捕捉屏幕電腦右上方的printscrim鍵其他截屏專業(yè)工具備忘:每月月底向廣告媒體發(fā)布公司對接人要當(dāng)月投放媒體的拷屏,和每月資源的點擊率效果評估在媒體監(jiān)控過程中發(fā)現(xiàn)沒有按時刊登工程廣告的或發(fā)布錯誤信息無法顯示的要及時與對接人聯(lián)系進(jìn)行調(diào)整;充分利用免費資源如樓盤詳情頁等,及時更新工程信息報紙、雜志媒體一、自身媒體投放收集目的：通過對自身報紙雜志類媒體投放的資料收集存檔，配合電訪情況，了解投放資源的效用.為日后的客戶渠道分析做準(zhǔn)備。二、競爭工程媒體投放收集目的：通過對競爭工程媒體投放的資料收集，了解競爭對手采用的推廣手段，根據(jù)刊例價格推斷出競爭對手在推廣方面花費的費用比例，配合市場監(jiān)測了解該資源的實際效用，為我工程也起到借鑒作用。戶外廣告媒體一、自身戶外廣告照片采集目的：通過對自身工程戶外廣告照片的采集存檔，配合電訪監(jiān)測投放效果，同時應(yīng)定期對工程工程進(jìn)度及更換戶外廣告畫面采集圖片更新，為日后的客戶渠道分析做準(zhǔn)備。二、競爭工程戶外廣告采集目的：通過對競爭工程戶外廣告照片的收集，了解競爭對手采用的推廣手段，推斷出競爭對手在推廣方面花費的費用比例，配合市場監(jiān)測了解該資源的實際效用，是否攔截我工程購房客戶，定期對競爭工程工程進(jìn)度及更換畫面采集圖片更新。樓盤表目的：實時監(jiān)測區(qū)域市場上競爭工程的成交情況，了解工程最新動態(tài)，掌握工程成交信息：如分幾批入市、取證時間、取證套數(shù)、推盤數(shù)量、周成交產(chǎn)品類型、周成交套數(shù)、成交均價、成交面積等。配合媒體監(jiān)測，了解對手是否通過有效媒體資源提高成交率和成交速度，為工程來訪量、推廣手段、制定價格起到借鑒作用。市場監(jiān)測新取得銷售許可證的項目即將取得銷售許可證的預(yù)告欄樓盤表示意點擊進(jìn)入①②樓盤表示意標(biāo)注樓號、產(chǎn)品、建筑面積、價格、樓層、及銷售狀態(tài)、簽約認(rèn)購日期及成交均價工程信息更新目的：定期對周報中的競爭工程數(shù)據(jù)進(jìn)行更新總結(jié)，了解階段市場變化情況，與我工程進(jìn)行比較分析，也為日后營銷籌劃報告等市場數(shù)據(jù)提供參考。一般分為三類：取證銷售剩余產(chǎn)品、取證未推售產(chǎn)品、未來供給工程另外也可登陸:///北京市土地整理儲藏中心網(wǎng)查看區(qū)域內(nèi)即將入市及已成交地塊情況，提前掌握區(qū)域內(nèi)的土地運作情況。新聞報道采集在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)瀏覽媒體監(jiān)測的同時，可以同步進(jìn)行新聞報導(dǎo)的采集工作目的：通過對競爭工程新聞報道采集〔文字配圖〕，了解工程最新動態(tài)，密切關(guān)注報道及活動后的成交及來訪量效果，做到對對手心中有數(shù)。如：走進(jìn)御園，鑒賞公寓樣板間諸子階“新盤出售暨樣板間公開〞主題推廣