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招商加盟手冊

刖百

為規(guī)范公司加盟政策及市場運營管理，智達(dá)光電特制定此加盟手冊。全部申請加盟商

家務(wù)必仔細(xì)閱讀此手冊，并遵照具體規(guī)范流程申請加盟

加盟手冊具體規(guī)范了加盟商家的基本條件、加盟流程、投資明細(xì)及形象統(tǒng)籌工程。

致加盟者：

LED產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈，小而全，不具備核心競爭力，在中國較成熟的是下游應(yīng)用。

國內(nèi)LED照明產(chǎn).業(yè)發(fā)展環(huán)境樂觀，市場潛力巨大。在基于LED發(fā)光效率不斷突破傳

統(tǒng)光源的限制，為LED進(jìn)軍照明產(chǎn)業(yè)供應(yīng)了技術(shù)保證。而從市場需求角度，LED對傳統(tǒng)

照明市場的替代效應(yīng)也會極大激發(fā)LED照明市場的需求，LED照明產(chǎn)業(yè)極具誘惑力的市

場“大蛋糕”已逐步呈現(xiàn)。

目前，LED照明主要應(yīng)用于特別照明領(lǐng)域，LED景觀照明和LED路燈是發(fā)展較快的

兩個領(lǐng)域，而通用照明市場在短期內(nèi)啟動緩慢，除了技術(shù)問題，成本是阻礙LED照明燈具

普及的最大問題。隨著將來LED通用照明技術(shù)突破的實現(xiàn)，成本逐步下降，通用照明在照

明領(lǐng)域中90%的市場份額將為LED照明產(chǎn)業(yè)帶來巨大的市場機會。

市場潛力

我們把目標(biāo)市場定位在高性能、低價位LED節(jié)能燈市場。LED節(jié)能燈產(chǎn)品在國際上得

到廣泛的響應(yīng)，但在我國的應(yīng)用卻是起步維艱。我國LED節(jié)能燈具普及率相對顯低，而白

熾燈目前每年銷量仍達(dá)20億只左右，中小城市居民白熾燈的運用比例一般在50%以上。另

外，《照明產(chǎn)品暫行方法》雖然已經(jīng)起先實行并把LED照明產(chǎn)品也列入其中，但是LED照明

產(chǎn)品目前還是沒有完整的國家標(biāo)準(zhǔn)。

除了國內(nèi)政策引導(dǎo)與國民消費理念有待提高之外，在LED節(jié)能燈的實際推廣工作中，

產(chǎn)品價格偏高、技術(shù)尚未完全成熟也是阻礙市場普及的重要因素，市場上一個3瓦的

LED節(jié)能燈售價也許為30元，對中國很多家庭來說，因為收入水平與消費理念的緣由，要

接受比一般節(jié)能燈高出5—6倍、比白熾燈高出10多倍的價格，并不是一件簡單的事情。

我們引導(dǎo)顧客運用產(chǎn)品和服務(wù)的策略是以領(lǐng)先的技術(shù)、優(yōu)良的產(chǎn)品性能和穩(wěn)定的產(chǎn)品

質(zhì)量，與客戶結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，同客戶合作開發(fā)和探討切合客戶需求的產(chǎn)品，形成長期的穩(wěn)

定的利益共同體。我們的技術(shù)、產(chǎn)品性能和質(zhì)量、成本優(yōu)勢是吸引客戶的根本保證。

加盟條件

有加盟意向的商家需具備的條件：

一、加盟者須是具有中華人民共和國合法資格的公民。

二、加盟者須具有好的合作精神，勤奮務(wù)實、誠信守信。

三、加盟者須具備肯定的投資經(jīng)營的競技場實力、

四、加盟者須具有肯定的從商經(jīng)驗及經(jīng)營管理實力。

五、加盟店運用面積不低于30平方米。

加盟制度

加盟商要做到愛惜智達(dá)光電品牌，酷愛LED照明事業(yè)，維護(hù)智達(dá)光電形象。

加盟商必需嚴(yán)格依據(jù)智達(dá)光電加盟店的經(jīng)營管理規(guī)范運作。

未經(jīng)智達(dá)總部同意，加盟商不得擅自更換經(jīng)營地址或轉(zhuǎn)讓他人經(jīng)營。

加盟商必需合法經(jīng)營，按章納稅。

加盟商假如遇到不行抗拒力氣要變更地址時，必需依據(jù)智達(dá)光電規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)裝修，

新地址需由智達(dá)光電公司驗定后方能確定。

加盟商必需嚴(yán)格遵守《智達(dá)光電價目表》的最新版本銷售產(chǎn)品。

加盟流程

考察洽談：

攜帶經(jīng)營場所四周信息資料集店面平面圖等相關(guān)資料到智達(dá)總部，現(xiàn)場參觀、考察并

洽談，溝通具體事宜，正式確定加盟合作意向。

開店籌備：

在正式面談加盟事宜前，加盟投資商請先自行考察當(dāng)?shù)厥袌?，依?jù)自身確定的辦店級

別，意向選定經(jīng)營場所，測量并制定平面圖，提交到智達(dá)總部。

簽訂合同：

供應(yīng)合法性證明材料，簽署加盟合同，并交納相關(guān)費用?？偛客▽用松踢x址開店等

方面供應(yīng)幫助。

資料共享：

EMC節(jié)能改造項目一國家發(fā)改委節(jié)能補貼備案企業(yè)；

城市照明工程施工一城市道路及照明工程壹級施工資質(zhì)；

城市照明設(shè)計一城市道路及照明工程專項設(shè)計乙級資質(zhì)；

裝修施工：

簽約后，總部將統(tǒng)一供應(yīng)裝修設(shè)計指導(dǎo)。加盟店需嚴(yán)格依據(jù)總部供應(yīng)的效果施工圖裝

修，加盟商在規(guī)定的時間內(nèi)主動組織裝修施工。

正式營業(yè)：

開張之前，加盟店將按實際狀況進(jìn)行一段時間的試營業(yè)。在總部指導(dǎo)下，落實店面

營業(yè)政策方向，方可正式開張營業(yè)。

后續(xù)經(jīng)營：

作為智達(dá)的加盟店，須要依據(jù)總部制定的政策有周期的反饋經(jīng)營信息、，并提出在

經(jīng)營中遇到的各種問題，依托總部豐富的經(jīng)營管理閱歷，結(jié)合實際狀況，剛好解決

問題，規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險。

投資明細(xì)

地市級（平臺）縣級（中心）

合作級別

40萬?15萬?

總投資

230215

面枳要求（M2）

30萬？10萬？

合營資金

燈具（其他）燈具（其他）

J品進(jìn)貨

培訓(xùn)資料、宣揚畫冊、產(chǎn)品資料、培訓(xùn)資料、宣揚畫冊、產(chǎn)品資料、

文宣資料

渠道建設(shè)渠道建設(shè)

業(yè)務(wù)培訓(xùn)產(chǎn)品學(xué)問、市場營銷及技術(shù)培訓(xùn)產(chǎn)品學(xué)問、市場營銷及技術(shù)培訓(xùn)

合作級別地市級（中心）縣級（服務(wù)站）

業(yè)務(wù)支持智達(dá)資源共享，售后服務(wù)本地化智達(dá)資源共享，售后服務(wù)本地化

業(yè)績要求100萬/年50萬/年

市場預(yù)料300-2000萬/年50-300萬/年

十大統(tǒng)一

統(tǒng)一形象標(biāo)記統(tǒng)一經(jīng)營理念

統(tǒng)一店面風(fēng)格統(tǒng)一價格體系

統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)燒一業(yè)務(wù)培訓(xùn)

統(tǒng)一員工服飾統(tǒng)一產(chǎn)品銷售

統(tǒng)一投資配芭統(tǒng)一市場運作

六大支持

品牌形象支持

河北智達(dá)規(guī)范化的管理、規(guī)?；慕?jīng)營、標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)、統(tǒng)一的VI形象策劃，經(jīng)過

多年的經(jīng)營，已在河北照明行業(yè)樹立了完整的企業(yè)形象，為加盟商的經(jīng)營奠定了良好

的品牌基礎(chǔ)。

經(jīng)營管理支持

具備多年實戰(zhàn)操作經(jīng)營的專業(yè)策劃顧問團隊，為加盟店供應(yīng)營銷、財務(wù)及貨物燈多方

面的管理的指導(dǎo)幫助。系統(tǒng)的管理制度、優(yōu)秀的管理團隊、健全的管理機構(gòu)，為加盟

商供應(yīng)強大的內(nèi)部支持。

貨源產(chǎn)品支持

智達(dá)光電有智達(dá)公司自己研發(fā)生產(chǎn)，所涉及的產(chǎn)品系列有線條燈、洗墻燈等，并通

過中國照明協(xié)會舉薦書目、列入政府選購優(yōu)選產(chǎn)品。

專業(yè)技術(shù)支持

公司研發(fā)隊伍持續(xù)不斷地開發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)，有專業(yè)的工程師進(jìn)行全方位的培訓(xùn)，

并免費為指定加盟商供應(yīng)長期技術(shù)支持。

廣告宣揚支持

依據(jù)區(qū)域特點，智達(dá)光電難為整合報紙、雜志、互聯(lián)網(wǎng)等諸多媒體，全面宣揚“智達(dá)

光電”品牌的服務(wù)和產(chǎn)品，為加盟投資商供應(yīng)強大的廣告宣揚支持。

售后服務(wù)支持

總部配有詢問專線一解答服務(wù)詢問和經(jīng)營疑難等問題，伐后人員定期的走訪加盟店,

剛好發(fā)覺不足并加以訂正。

智達(dá)光電一站式服務(wù)平臺優(yōu)勢

北智達(dá)電子科技有限公司，國家發(fā)改委節(jié)能補貼企業(yè)，河北省照明行業(yè)協(xié)會首批

理事單位和平安技術(shù)防范學(xué)會會員單位。公司專注于LED技術(shù)研發(fā)及應(yīng)用，LED技

術(shù)成果轉(zhuǎn)化，高品質(zhì)的節(jié)能限制產(chǎn)品與系統(tǒng)節(jié)能解決方案，民用、商照品牌及營銷模式

創(chuàng)新，夜景照明設(shè)計，夜景亮化工程施工等，是LED室內(nèi)外照明、城市夜景亮化、城

市道橋照明設(shè)計及施工、城市綜合體景觀照明、城市及企業(yè)節(jié)能等方案的綜合供應(yīng)商。

平臺優(yōu)勢：

合作戰(zhàn)略伙伴不須要閱歷和技術(shù)，你只需供應(yīng)當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)信息，其余的事由我們

來做，你就可以賺取翻倍的利潤。

平臺的特點

一、項目運營風(fēng)險低

I）從技術(shù)醞釀到產(chǎn)品的技術(shù)和工藝路途已經(jīng)成熟，不涉及基礎(chǔ)性探討和