愛(ài)迪亞熱泵熱水器

上市推廣方案委托方：佛山市新能電器受托方：魏德貴劉愛(ài)龍楊煒目錄前言一、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析1、宏觀環(huán)境分析2、微觀環(huán)境分析3、分析結(jié)果二、籌劃目標(biāo)1、籌劃目的2、籌劃目標(biāo)三、4PS策略1、產(chǎn)品策略2、價(jià)格策略3、渠道策略4、促銷(xiāo)策略

四、推廣策略1、產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)及定位2、客戶定位3、推廣目標(biāo)4、推廣方案5、推廣主題活動(dòng)五、組織與控制1、確定組織2、完善的售后體系3、費(fèi)用預(yù)算附錄

前言一、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析1、宏觀環(huán)境分析

2、微觀環(huán)境分析

１.熱水設(shè)備運(yùn)行費(fèi)用比照?qǐng)D示：

熱泵---節(jié)能才是硬道理：熱泵熱水器用一份電吸取空氣中4份能量給水加熱，運(yùn)行費(fèi)用是電熱水器的1/4；是燃油熱水設(shè)備的1/3；是燃?xì)鉄崴鞯?/4；燃煤鍋爐的2/3；傳統(tǒng)太陽(yáng)能的2/3。熱泵空調(diào)在滿足您夏季空調(diào)+冬天供暖+全年生活熱水+配套蒸汽+開(kāi)水+地暖。同時(shí)夏天使用空調(diào)時(shí)免費(fèi)獲得熱水。全年綜合熱效率高達(dá)600%以上。

２.熱泵熱水器不同溫度熱效率圖：

3、分析結(jié)果〔SWOT分析〕〔1〕優(yōu)勢(shì)〔S〕：a、檢測(cè)水溫、操作全自動(dòng)化。b、具有快速補(bǔ)償熱水功能，并可同時(shí)供給多個(gè)熱水點(diǎn)。c、節(jié)能、環(huán)保、平安，享受高品位生活。d、不受環(huán)境影響、春夏秋冬、白天黑夜供給高質(zhì)量、清潔熱水。e、占用空間小，適用性高?！?〕劣勢(shì)〔W〕：a、價(jià)格較高b、本企業(yè)影響力不夠廣泛，對(duì)廣告的投入不夠〔3〕時(shí)機(jī)〔O〕：a、貴陽(yáng)市揚(yáng)熱泵熱水器還是一塊空白b、企業(yè)采用新的流通渠道——直接營(yíng)銷(xiāo)方式c、政府提倡使用清潔優(yōu)質(zhì)能源d、貴陽(yáng)市民的生活水平不斷提高，需求不斷增大〔4〕威脅〔T〕：a、整個(gè)市場(chǎng)向高、新科技方面轉(zhuǎn)化，將會(huì)有越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)者擠進(jìn)貴陽(yáng)市場(chǎng)。b、企業(yè)規(guī)模不大，制造本錢(qián)較高。二、籌劃目標(biāo)1、籌劃目的：填補(bǔ)貴陽(yáng)熱泵熱水器行業(yè)市場(chǎng)上這種優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的空白。2、籌劃目標(biāo)：a、目標(biāo)市場(chǎng)：貴陽(yáng)兩城區(qū)市場(chǎng)b、市場(chǎng)定位：像熱水器這類(lèi)產(chǎn)品做高端市場(chǎng)比做低端市場(chǎng)的難度要大，而愛(ài)迪亞空氣源熱泵中央熱水器目前只能定位于中高端市場(chǎng)，由于價(jià)格相對(duì)較高，市場(chǎng)推廣的進(jìn)度就會(huì)相對(duì)緩慢一些，所以該產(chǎn)品在貴陽(yáng)市場(chǎng)上目前的市場(chǎng)定位是：在一年內(nèi)占領(lǐng)熱水器行業(yè)市場(chǎng)15%的市場(chǎng)份額。三、4PS策略2、價(jià)格策略

a、定價(jià)原那么：優(yōu)質(zhì)高品位原那么b、定價(jià)因素：主要考慮的定價(jià)因素是運(yùn)輸費(fèi)、管理費(fèi)、代理費(fèi)、稅金、合理利潤(rùn)、生產(chǎn)本錢(qián)、研究開(kāi)發(fā)費(fèi)等。c、最終定價(jià)〔見(jiàn)表〕a、渠道方式：直接營(yíng)銷(xiāo)方式原因：為了減少流通環(huán)節(jié)，提高經(jīng)營(yíng)效益，保障商家利益和消費(fèi)者利益。b、目前的工作：加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)推廣，完善售后效勞體系，對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。3、渠道策略

4、促銷(xiāo)策略

a、與房開(kāi)商售樓中心洽談，銷(xiāo)售一套樓房就送一臺(tái)愛(ài)迪亞空氣源熱泵中央熱水器。b、進(jìn)入中高檔汽車(chē)銷(xiāo)售部，同樣銷(xiāo)售一輛汽車(chē)就送一臺(tái)愛(ài)迪亞空氣源熱泵中央熱水器。c、直接進(jìn)入高檔小區(qū)宣傳并促銷(xiāo)。d、網(wǎng)上訂購(gòu)銷(xiāo)售。四、推廣策略1、產(chǎn)品定位：高質(zhì)量、高科技、高價(jià)位、平安舒適的環(huán)保節(jié)能型家居用品。2、客戶定位：政府機(jī)關(guān)、大中型企事業(yè)單位，高檔酒店、高學(xué)歷者、高收入者、政府官員、社會(huì)各界成功人士。3、推廣目標(biāo)：在一年以內(nèi)，使貴陽(yáng)市場(chǎng)60%的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到愛(ài)迪亞熱泵中央熱水器與現(xiàn)在市場(chǎng)上的太陽(yáng)能熱水器，燃?xì)鉄崴骱碗娔軣崴飨啾雀?jié)能、更平安、更環(huán)保。認(rèn)識(shí)到愛(ài)迪亞熱泵熱水器必將引領(lǐng)貴陽(yáng)熱水器行業(yè)市場(chǎng)的新潮流，并在同行業(yè)產(chǎn)品中建立穩(wěn)固、突出的地區(qū)。4、推廣組合：由于本企業(yè)資金實(shí)力不夠雄存，正處于艱苦的投入期，而又想要目標(biāo)受眾認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，所以采取低本錢(qián)的推廣手法————短信宣傳、小區(qū)展板宣傳。5、推廣方案：舉行一次為期一個(gè)月的廣告宣傳活動(dòng)月，所采取的媒介是展板、宣傳手冊(cè)和海報(bào)。時(shí)間從2007年6月16日至7月16日。產(chǎn)品的宣傳口號(hào)是“更節(jié)能、更平安、更環(huán)保〞。6、推廣主題活動(dòng)a、推廣活動(dòng)主題：“更節(jié)能、更平安、更環(huán)保〞。b、我們總是事先考慮售后效勞！開(kāi)發(fā)一片市場(chǎng)前在當(dāng)?shù)卦O(shè)好效勞中心或售后效勞網(wǎng)點(diǎn)后再開(kāi)展銷(xiāo)售工作，徹底解除分銷(xiāo)商和客戶后顧之憂是我們的責(zé)任！c、時(shí)間：從2007年6月16日—2007年7月16日。d、傳遞的信息：愛(ài)迪亞熱泵中央熱水器質(zhì)量?jī)?yōu)良、節(jié)能、平安、環(huán)保，是高科技、高品位、平安舒適的環(huán)保節(jié)能型家居用品。五、組織與控制1、確定組織本方案從2007年5月21日開(kāi)始市場(chǎng)調(diào)研，5月29日完成推廣方案初搞。為了保證推廣方案的順利進(jìn)行，必須有一名主要負(fù)責(zé)人，實(shí)施和控制人員9名，主要任務(wù)是保證活動(dòng)的順利進(jìn)行并調(diào)查實(shí)施活動(dòng)后的效果，反響受的意見(jiàn)。3、完善的售后體系：

我們對(duì)每一個(gè)使用產(chǎn)品的客戶都建立詳細(xì)的互聯(lián)網(wǎng)檔案，隨時(shí)跟蹤效勞！只要一個(gè)我們就會(huì)讓離您最近的售后效勞機(jī)構(gòu)以最快的速度上門(mén)效勞！我們還打算建立售后效勞故障電子跟蹤系統(tǒng)，只要您的機(jī)組聯(lián)上互聯(lián)網(wǎng)，就處在我們系統(tǒng)跟蹤效勞中，如您的機(jī)組有故障，在您還不知情的情況下，我們的效勞人員已根據(jù)根據(jù)系統(tǒng)指令將您的機(jī)組