維絡(luò)城B2C網(wǎng)站合作

應(yīng)用案例

2011.4

品牌由來(lái)VELO=Velocity

=快速、便捷的服務(wù)全國(guó)首創(chuàng)“線上+線下”的傳播服務(wù)營(yíng)銷平臺(tái)全國(guó)最大生活消費(fèi)服務(wù)平臺(tái)（以下為截止11年2月數(shù)據(jù)）560萬(wàn)的注冊(cè)會(huì)員（上海268萬(wàn)、北京139萬(wàn)、南京61萬(wàn)、蘇州33萬(wàn)、無(wú)錫19萬(wàn)、杭州5.6萬(wàn)、天津36萬(wàn)）每個(gè)月新增15萬(wàn)注冊(cè)用戶2010年以優(yōu)惠券形式向消費(fèi)者提供信息超過1.5億人次2208個(gè)信息服務(wù)點(diǎn)和163個(gè)體驗(yàn)服務(wù)專柜730家維絡(luò)城積分商戶（上海450家、北京60家、南京160家、蘇州60家）3000多個(gè)品牌或商家被服務(wù)，和10年同期相比增加了1000多個(gè)獨(dú)家特色VELO卡：獨(dú)特的用戶標(biāo)識(shí)方式線下終端：有人值守&無(wú)人值守的服務(wù)終端支撐各種應(yīng)用和服務(wù)眾多應(yīng)用：VeloMedia、隨宜行、樣品派發(fā)、積分商戶、隨宜購(gòu)…維絡(luò)城概況關(guān)于我們VELO|維絡(luò)城是中國(guó)最大的生活消費(fèi)服務(wù)平臺(tái)，2005年成立于上海。2005年維絡(luò)城開發(fā)了基于感應(yīng)移動(dòng)通訊終端的信息服務(wù)平臺(tái)。作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先概念的信息服務(wù)平臺(tái)，維絡(luò)城提供了與世界同步的近距離感應(yīng)（NFC）手機(jī)應(yīng)用環(huán)境，并與市中心商場(chǎng)、地鐵、著名餐飲休閑等公司形成了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的合作體系，提供了全新的感應(yīng)手機(jī)使用體驗(yàn)。關(guān)于我們企業(yè)愿景成為國(guó)內(nèi)最受尊敬的消費(fèi)信息服務(wù)企業(yè)企業(yè)使命通過維絡(luò)城服務(wù)平臺(tái)提升人類生活品質(zhì)發(fā)展歷程2005200620072008公司創(chuàng)立，致力于生活消費(fèi)服務(wù)領(lǐng)域開發(fā)構(gòu)建VELO平臺(tái)，并推出首發(fā)業(yè)務(wù)：隨宜行|HandyCouponQ1,在羅森布設(shè)隨宜行終端Q4,在上海地鐵全面布設(shè)隨宜行終端網(wǎng)絡(luò)Q2,續(xù)“隨宜行”業(yè)務(wù)后，推出樣品分發(fā)業(yè)務(wù)>20,000,000…20092009/7VELO進(jìn)入北京2009/12VELO進(jìn)入南京

會(huì)員數(shù)量超過280萬(wàn)全年會(huì)員主動(dòng)獲取信息超過8000萬(wàn)份>80,000,00020102010/3VELO進(jìn)入蘇州、無(wú)錫2009/9VELO進(jìn)入杭州、天津積分商戶業(yè)務(wù)正式上線

會(huì)員數(shù)量超過100萬(wàn)全年會(huì)員主動(dòng)獲取信息超過2000萬(wàn)份

會(huì)員數(shù)量超過500萬(wàn)全年會(huì)員主動(dòng)獲取信息超過1.5億份會(huì)員主動(dòng)獲取信息頻率：平均每秒鐘5.5份以2010年9月數(shù)據(jù)為例：當(dāng)月維絡(luò)城全國(guó)范圍內(nèi)會(huì)員獲取信息量1478萬(wàn)份信息平均使用率>15%

（行業(yè)平均水平<1%）平均每天有5000人加入維絡(luò)城平均每月發(fā)展15萬(wàn)新會(huì)員（全國(guó)范圍）打印量及會(huì)員發(fā)展維絡(luò)城的會(huì)員主動(dòng)信息獲取量變化趨勢(shì)維絡(luò)城的總注冊(cè)會(huì)員數(shù)量變化趨勢(shì)消費(fèi)前，提供會(huì)員消費(fèi)引導(dǎo)及免費(fèi)體驗(yàn)傳播途徑隨宜行提供促銷優(yōu)惠券試用裝派發(fā)新品會(huì)員體驗(yàn)消費(fèi)后，會(huì)員忠誠(chéng)度培養(yǎng)積分商戶提升消費(fèi)頻次隨宜購(gòu)組織團(tuán)購(gòu)商品產(chǎn)品和服務(wù)VELO用戶VELOMedia手機(jī)終端網(wǎng)站線下終端Tellmee信息服務(wù)點(diǎn)/體驗(yàn)服務(wù)專柜123感應(yīng)服務(wù)終端獲取服務(wù)選擇服務(wù)維絡(luò)城的核心產(chǎn)品--隨宜行，是基于維絡(luò)城部署在CBD購(gòu)物中心、大型賣場(chǎng)、地鐵樞紐和日夜超市的信息服務(wù)點(diǎn)和有人值守的體驗(yàn)服務(wù)專柜，結(jié)合優(yōu)惠券和互動(dòng)營(yíng)銷，緊密連接商家和消費(fèi)者的核心主導(dǎo)產(chǎn)品。體驗(yàn)服務(wù)專柜（有人值守）信息服務(wù)點(diǎn)（無(wú)人值守）優(yōu)惠券樣例終端網(wǎng)絡(luò)分布已完成(7個(gè)城市)計(jì)劃2011(11個(gè)城市)上海-37個(gè)主要購(gòu)物中心（來(lái)福士、龍之夢(mèng)、港匯廣場(chǎng)等）-20個(gè)大賣場(chǎng)（易初蓮花、樂購(gòu)、沃爾瑪、歐尚）-200個(gè)羅森超市（寫字樓、高校、高級(jí)社區(qū)）-1、2、3、4、5、8號(hào)線地鐵/輕軌站點(diǎn)共91個(gè)北京-53個(gè)主要購(gòu)物中心（銀泰中心、新東安、東方銀座等）-4號(hào)線、5號(hào)、10號(hào)線地鐵站點(diǎn)共98個(gè)天津-14個(gè)購(gòu)物中心（新世界、米萊歐、樂賓、朗香街、百盛、津匯）南京-14個(gè)主要購(gòu)物中心（新街口、新城市廣場(chǎng)、河西萬(wàn)達(dá)）-9個(gè)地鐵樞紐站蘇州-14個(gè)主要購(gòu)物中心和步行街（觀前街、大洋百貨、印象城、摩漫城、新天地、萊迪、喬森）無(wú)錫-10個(gè)購(gòu)物中心和1個(gè)公共場(chǎng)所（保利廣場(chǎng)、金太湖國(guó)際城、萬(wàn)達(dá)）杭州-6個(gè)購(gòu)物中心（東坡、印象城、西湖銀泰、蕭山天虹）信息服務(wù)點(diǎn)/體驗(yàn)服務(wù)專柜提升商家營(yíng)業(yè)額，擴(kuò)大商家利益維絡(luò)城的價(jià)值體現(xiàn)

會(huì)員眾多

傳播迅速

服務(wù)獲取渠道便捷

覆蓋面廣泛

成本低廉

目標(biāo)精準(zhǔn)

區(qū)域性營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)突出

優(yōu)惠券規(guī)格統(tǒng)一B2C網(wǎng)站的現(xiàn)狀

B2C(BusinesstoCustomer)電子商務(wù)是以Internet為主要手段,由商家或企業(yè)通過網(wǎng)站向消費(fèi)者提供商品和服務(wù)的一種商務(wù)模式。目前,在Internet上遍布了各種類型的B2C網(wǎng)站,提供從鮮花、書藉到計(jì)算機(jī)、汽車等各種消費(fèi)品和服務(wù)。經(jīng)過十多年互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，中國(guó)現(xiàn)在正在全面進(jìn)入信息社會(huì)。截至2008年底，我國(guó)網(wǎng)民數(shù)達(dá)到2.98億，寬帶網(wǎng)民數(shù)達(dá)到2.7億，穩(wěn)居世界排名第一。如果從商業(yè)的角度、以商業(yè)的眼光來(lái)看待互聯(lián)網(wǎng)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)給我們的企業(yè)帶來(lái)了寶貴的機(jī)遇：走出傳統(tǒng)營(yíng)銷紅海的機(jī)遇，最好的二次創(chuàng)業(yè)機(jī)遇，最好的低成本擴(kuò)張機(jī)遇，突破商業(yè)壁壘的機(jī)遇。B2C市場(chǎng)伴隨網(wǎng)上購(gòu)物人群的壯大和不斷熟練，進(jìn)行輪動(dòng)式的推進(jìn)。在不同的發(fā)展階段，都將在許多領(lǐng)域出現(xiàn)明星級(jí)的領(lǐng)軍網(wǎng)站。B2C網(wǎng)站的面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)足夠低的新用戶發(fā)展成本平均新用戶成本50元左右平均ROI在1：3.5左右第13

/40頁(yè)快速的優(yōu)惠券投放，更時(shí)尚的促銷平臺(tái)更高的ROI更有效的促銷傳播平臺(tái)維絡(luò)城對(duì)其的支持B2C網(wǎng)站的需求B2C網(wǎng)站目前最主要的三個(gè)需求及維絡(luò)城對(duì)其的支持B2C商家合作的一般流程

維絡(luò)城利用部署在全國(guó)七大城市（上海、北京、天津、南京、杭州、蘇州、無(wú)錫）核心商圈部署的148個(gè)體驗(yàn)站的220個(gè)LCD液晶屏，以及維絡(luò)城網(wǎng)站、平面媒體等推廣平臺(tái)，將B2C合作商家的產(chǎn)品信息進(jìn)行密集推廣，吸引有購(gòu)買意愿的維絡(luò)城會(huì)員進(jìn)行網(wǎng)上消費(fèi)。通過LCD液晶屏進(jìn)行B2C網(wǎng)站推廣，激發(fā)維絡(luò)城會(huì)員的購(gòu)買興趣有購(gòu)買意向的維絡(luò)城會(huì)員通過B2C商家推薦位打印包含特定消費(fèi)代碼的優(yōu)惠券12會(huì)員在1號(hào)店網(wǎng)上購(gòu)物時(shí)填寫優(yōu)惠券上的消費(fèi)代碼，享受雙重優(yōu)惠3B2C網(wǎng)站合作成功案例

1號(hào)店是第一家與維絡(luò)城規(guī)模性合作的B2C商戶，在1年多的合作中，基本每月在上海能夠有12萬(wàn)張的優(yōu)惠券輸出量，并為1號(hào)店帶來(lái)5000個(gè)新用戶，近30萬(wàn)的銷售額，轉(zhuǎn)化率達(dá)到4%以上。B2C網(wǎng)站合作成功案例-1號(hào)店有購(gòu)買意向的維絡(luò)城會(huì)員通過1號(hào)店推薦位打印網(wǎng)購(gòu)優(yōu)惠券1會(huì)員在1號(hào)店網(wǎng)上購(gòu)物使填寫優(yōu)惠券上的消費(fèi)代碼2會(huì)員完成網(wǎng)購(gòu)，享受1號(hào)店提供給維絡(luò)城會(huì)員的專享折扣優(yōu)惠3維絡(luò)會(huì)員在終端設(shè)備上打印的包含消費(fèi)代碼的優(yōu)惠券

驢媽媽是一家以旅游景點(diǎn)打折門票及自由行業(yè)務(wù)為主的B2C商戶，在近1年的合作中，基本每月在上海能夠有3萬(wàn)張的優(yōu)惠券輸出量，并為驢媽媽帶來(lái)近15萬(wàn)的銷售額，轉(zhuǎn)化率達(dá)到3%以上。B2C網(wǎng)站合作成功案例-驢媽媽有旅游意向的維絡(luò)城會(huì)員通過驢媽媽推薦位打印消費(fèi)折扣優(yōu)惠券1會(huì)員在驢媽媽網(wǎng)上填寫（或通過客服電話報(bào)出）優(yōu)惠券上的消費(fèi)代碼2會(huì)員參加旅游，享受驢媽媽原網(wǎng)絡(luò)優(yōu)惠價(jià)基礎(chǔ)上的加倍現(xiàn)金抵扣優(yōu)惠3維絡(luò)會(huì)員在終端設(shè)備上打印的包含折扣代碼的優(yōu)惠券

攜程網(wǎng)是一家以酒店機(jī)票自由行業(yè)務(wù)為主的B2C商戶，在業(yè)界屬于龍頭企業(yè)，在近1年的合作中，基本每月在上海能夠有4.5萬(wàn)張的優(yōu)惠券輸出量，并為攜程帶來(lái)近400家住店業(yè)務(wù)、200張機(jī)票業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)化率達(dá)到6%以上。B2C網(wǎng)站合作成功案例-攜程網(wǎng)123維絡(luò)會(huì)員在終端設(shè)備上打印的包含消費(fèi)代碼的優(yōu)惠券有旅游意向的維絡(luò)城會(huì)員通過攜程網(wǎng)推薦位打印消費(fèi)折扣優(yōu)惠券會(huì)員在攜程網(wǎng)上填寫（或通過客服電話報(bào)出）優(yōu)惠券上的消費(fèi)代