制糖產(chǎn)品市場擴(kuò)充計(jì)劃考核試卷考生姓名：________

答題日期：________

得分：________

判卷人：________

本次考核旨在評(píng)估考生對(duì)制糖產(chǎn)品市場擴(kuò)充計(jì)劃的制定與實(shí)施能力的理解，包括市場分析、策略制定、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及執(zhí)行監(jiān)控等方面。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.制糖產(chǎn)品市場擴(kuò)充計(jì)劃的第一步是（）

A.市場調(diào)研

B.產(chǎn)品開發(fā)

C.銷售策略制定

D.市場定位

2.以下哪項(xiàng)不是影響制糖產(chǎn)品市場擴(kuò)充的關(guān)鍵因素？（）

A.消費(fèi)者偏好

B.競爭對(duì)手策略

C.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

D.公司內(nèi)部管理

3.在制糖產(chǎn)品市場擴(kuò)充中，以下哪種市場調(diào)研方法最直接？（）

A.問卷調(diào)查

B.訪談

C.競品分析

D.歷史數(shù)據(jù)研究

4.制糖產(chǎn)品市場擴(kuò)充計(jì)劃中，戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的建立主要基于（）

A.財(cái)務(wù)實(shí)力

B.技術(shù)優(yōu)勢(shì)

C.市場份額

D.信譽(yù)和合作歷史

5.制糖產(chǎn)品市場擴(kuò)充計(jì)劃中，以下哪項(xiàng)不是風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的步驟？（）

A.識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)

B.評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)

C.制定應(yīng)對(duì)措施

D.實(shí)施計(jì)劃

6.以下哪種營銷策略最適合新進(jìn)入制糖產(chǎn)品市場的品牌？（）

A.價(jià)格策略

B.產(chǎn)品差異化

C.渠道拓展

D.品牌推廣

7.制糖產(chǎn)品市場擴(kuò)充計(jì)劃中，以下哪項(xiàng)不是市場定位的要素？（）

A.產(chǎn)品特性

B.目標(biāo)客戶

C.競爭對(duì)手

D.市場規(guī)模

8.在制糖產(chǎn)品市場擴(kuò)充中，以下哪種促銷方式成本較低？（）

A.電視廣告

B.社交媒體營銷

C.傳單派發(fā)

D.門店促銷活動(dòng)

9.制糖產(chǎn)品市場擴(kuò)充計(jì)劃中，以下哪項(xiàng)不是渠道管理的任務(wù)？（）

A.選擇合適的分銷渠道

B.監(jiān)控渠道表現(xiàn)

C.設(shè)定銷售目標(biāo)

D.管理庫存

10.制糖產(chǎn)品市場擴(kuò)充計(jì)劃中，以下哪種市場進(jìn)入策略風(fēng)險(xiǎn)較高？（）

A.直接出口

B.跨國并購

C.聯(lián)合營銷

D.品牌代理

11.以下哪項(xiàng)不是制糖產(chǎn)品市場擴(kuò)充計(jì)劃中的長期目標(biāo)？（）

A.增加市場份額

B.提高品牌知名度

C.提高產(chǎn)品質(zhì)量

D.降低生產(chǎn)成本

12.制糖產(chǎn)品市場擴(kuò)充計(jì)劃中，以下哪種市場調(diào)研方法適合收集大量數(shù)據(jù)？（）

A.深度訪談

B.問卷調(diào)查

C.競品分析

D.歷史數(shù)據(jù)研究

13.在制糖產(chǎn)品市場擴(kuò)充中，以下哪種合作伙伴關(guān)系最有利于品牌建設(shè)？（）

A.短期合作

B.長期合作

C.非正式合作

D.獨(dú)家合作

14.制糖產(chǎn)品市場擴(kuò)充計(jì)劃中，以下哪種風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估方法較為全面？（）

A.SWOT分析

B.問卷調(diào)查

C.專家咨詢

D.歷史數(shù)據(jù)研究

15.以下哪種營銷策略最適合快速進(jìn)入新市場？（）

A.價(jià)格戰(zhàn)

B.產(chǎn)品差異化

C.渠道拓展

D.品牌推廣

16.制糖產(chǎn)品市場擴(kuò)充計(jì)劃中，以下哪項(xiàng)不是渠道合作伙伴的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)？（）

A.業(yè)績表現(xiàn)

B.合作歷史

C.市場覆蓋范圍

D.財(cái)務(wù)狀況

17.在制糖產(chǎn)品市場擴(kuò)充中，以下哪種市場調(diào)研方法適合了解消費(fèi)者行為？（）

A.問卷調(diào)查

B.訪談

C.競品分析

D.歷史數(shù)據(jù)研究

18.制糖產(chǎn)品市場擴(kuò)充計(jì)劃中，以下哪種市場進(jìn)入策略風(fēng)險(xiǎn)最低？（）

A.跨國并購

B.聯(lián)合營銷

C.品牌代理

D.直接出口

19.以下哪項(xiàng)不是制糖產(chǎn)品市場擴(kuò)充計(jì)劃中的短期目標(biāo)？（）

A.增加銷售額

B.提高市場占有率

C.擴(kuò)大品牌影響力

D.降低生產(chǎn)成本

20.制糖產(chǎn)品市場擴(kuò)充計(jì)劃中，以下哪種市場調(diào)研方法適合收集消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的看法？（）

A.問卷調(diào)查

B.訪談

C.競品分析

D.歷史數(shù)據(jù)研究

21.在制糖產(chǎn)品市場擴(kuò)充中，以下哪種合作伙伴關(guān)系最有利于快速市場擴(kuò)張？（）

A.短期合作

B.長期合作

C.非正式合作

D.獨(dú)家合作

22.制糖產(chǎn)品市場擴(kuò)充計(jì)劃中，以下哪種風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估方法較為簡單？（）

A.SWOT分析

B.問卷調(diào)查

C.專家咨詢

D.歷史數(shù)據(jù)研究

23.以下哪種營銷策略最適合新市場品牌？（）

A.價(jià)格戰(zhàn)

B.產(chǎn)品差異化

C.渠道拓展

D.品牌推廣

24.制糖產(chǎn)品市場擴(kuò)充計(jì)劃中，以下哪項(xiàng)不是渠道管理的任務(wù)？（）

A.選擇合適的分銷渠道

B.監(jiān)控渠道表現(xiàn)

C.設(shè)定銷售目標(biāo)

D.管理庫存

25.在制糖產(chǎn)品市場擴(kuò)充中，以下哪種市場調(diào)研方法適合了解消費(fèi)者購買習(xí)慣？（）

A.問卷調(diào)查

B.訪談

C.競品分析

D.歷史數(shù)據(jù)研究

26.制糖產(chǎn)品市場擴(kuò)充計(jì)劃中，以下哪種市場進(jìn)入策略風(fēng)險(xiǎn)最高？（）

A.跨國并購

B.聯(lián)合營銷

C.品牌代理

D.直接出口

27.以下哪項(xiàng)不是制糖產(chǎn)品市場擴(kuò)充計(jì)劃中的中期目標(biāo)？（）

A.增加市場份額

B.提高品牌知名度

C.擴(kuò)大銷售區(qū)域

D.降低生產(chǎn)成本

28.制糖產(chǎn)品市場擴(kuò)充計(jì)劃中，以下哪種市場調(diào)研方法適合收集消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的反饋？（）

A.問卷調(diào)查

B.訪談

C.競品分析

D.歷史數(shù)據(jù)研究

29.在制糖產(chǎn)品市場擴(kuò)充中，以下哪種合作伙伴關(guān)系最有利于長期穩(wěn)定的市場擴(kuò)張？（）

A.短期合作

B.長期合作

C.非正式合作

D.獨(dú)家合作

30.制糖產(chǎn)品市場擴(kuò)充計(jì)劃中，以下哪種風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估方法較為復(fù)雜？（）

A.SWOT分析

B.問卷調(diào)查

C.專家咨詢

D.歷史數(shù)據(jù)研究

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.制糖產(chǎn)品市場擴(kuò)充計(jì)劃中，市場調(diào)研的目的是（）

A.了解消費(fèi)者需求

B.分析競爭對(duì)手

C.評(píng)估市場容量

D.確定產(chǎn)品定位

2.以下哪些因素會(huì)影響制糖產(chǎn)品的市場需求？（）

A.消費(fèi)者收入水平

B.消費(fèi)者偏好

C.經(jīng)濟(jì)周期

D.政策法規(guī)

3.在制糖產(chǎn)品市場擴(kuò)充中，以下哪些策略可以提升品牌知名度？（）

A.廣告宣傳

B.公關(guān)活動(dòng)

C.社交媒體營銷

D.贊助體育賽事

4.制糖產(chǎn)品市場擴(kuò)充計(jì)劃中，以下哪些是市場定位的考慮因素？（）

A.目標(biāo)客戶群體

B.產(chǎn)品特性

C.競爭對(duì)手分析

D.市場趨勢(shì)

5.以下哪些方法是制糖產(chǎn)品市場擴(kuò)充中常用的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估工具？（）

A.SWOT分析

B.PEST分析

C.專家咨詢

D.情景分析

6.在制糖產(chǎn)品市場擴(kuò)充中，以下哪些渠道可以用于產(chǎn)品分銷？（）

A.傳統(tǒng)零售

B.電商平臺(tái)

C.社區(qū)商店

D.電視購物

7.制糖產(chǎn)品市場擴(kuò)充計(jì)劃中，以下哪些是影響產(chǎn)品定價(jià)的因素？（）

A.生產(chǎn)成本

B.競爭對(duì)手價(jià)格

C.目標(biāo)客戶支付意愿

D.市場需求

8.以下哪些是制糖產(chǎn)品市場擴(kuò)充中促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)要素？（）

A.促銷目標(biāo)

B.促銷方式

C.促銷時(shí)間

D.促銷預(yù)算

9.在制糖產(chǎn)品市場擴(kuò)充中，以下哪些是建立渠道合作伙伴關(guān)系的考慮因素？（）

A.合作歷史

B.財(cái)務(wù)實(shí)力

C.市場覆蓋

D.產(chǎn)品兼容性

10.制糖產(chǎn)品市場擴(kuò)充計(jì)劃中，以下哪些是市場進(jìn)入策略的類型？（）

A.進(jìn)口

B.出口

C.合資

D.跨國并購

11.以下哪些是制糖產(chǎn)品市場擴(kuò)充中市場調(diào)研的數(shù)據(jù)來源？（）

A.公共統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)

B.行業(yè)報(bào)告

C.消費(fèi)者反饋

D.競品分析

12.在制糖產(chǎn)品市場擴(kuò)充中，以下哪些是影響消費(fèi)者購買決策的因素？（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.價(jià)格

C.品牌形象

D.個(gè)人價(jià)值觀

13.制糖產(chǎn)品市場擴(kuò)充計(jì)劃中，以下哪些是市場定位的目標(biāo)？（）

A.獲得市場份額

B.建立品牌忠誠度

C.提升品牌形象

D.實(shí)現(xiàn)利潤最大化

14.以下哪些是制糖產(chǎn)品市場擴(kuò)充中渠道管理的任務(wù)？（）

A.選擇分銷渠道

B.監(jiān)控渠道表現(xiàn)

C.管理庫存

D.提供銷售支持

15.在制糖產(chǎn)品市場擴(kuò)充中，以下哪些是市場進(jìn)入策略的風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.政治風(fēng)險(xiǎn)

B.法律風(fēng)險(xiǎn)

C.文化差異

D.貨幣風(fēng)險(xiǎn)

16.制糖產(chǎn)品市場擴(kuò)充計(jì)劃中，以下哪些是影響銷售策略的因素？（）

A.產(chǎn)品特性

B.目標(biāo)市場

C.競爭環(huán)境

D.營銷預(yù)算

17.以下哪些是制糖產(chǎn)品市場擴(kuò)充中促銷活動(dòng)的方法？（）

A.折扣促銷

B.贈(zèng)品促銷

C.聯(lián)合促銷

D.體驗(yàn)營銷

18.在制糖產(chǎn)品市場擴(kuò)充中，以下哪些是渠道合作伙伴評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)？（）

A.業(yè)績表現(xiàn)

B.合作歷史

C.市場覆蓋

D.財(cái)務(wù)狀況

19.制糖產(chǎn)品市場擴(kuò)充計(jì)劃中，以下哪些是市場進(jìn)入策略的優(yōu)勢(shì)？（）

A.快速進(jìn)入市場

B.降低成本

C.增強(qiáng)品牌影響力

D.減少市場風(fēng)險(xiǎn)

20.以下哪些是制糖產(chǎn)品市場擴(kuò)充中風(fēng)險(xiǎn)管理的方法？（）

A.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

B.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

C.風(fēng)險(xiǎn)減輕

D.風(fēng)險(xiǎn)接受

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.制糖產(chǎn)品市場擴(kuò)充計(jì)劃的第一步是______。

2.市場調(diào)研中的______可以幫助企業(yè)了解消費(fèi)者的購買行為。

3.制糖產(chǎn)品市場擴(kuò)充中的______是評(píng)估產(chǎn)品與市場匹配程度的過程。

4.在制定制糖產(chǎn)品市場擴(kuò)充計(jì)劃時(shí)，需要考慮的______包括經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、政治和技術(shù)等方面。

5.______是制糖產(chǎn)品市場擴(kuò)充計(jì)劃中用于評(píng)估市場潛力的指標(biāo)。

6.制糖產(chǎn)品市場擴(kuò)充計(jì)劃中，______是確定目標(biāo)市場和客戶群體的過程。

7.______是制糖產(chǎn)品市場擴(kuò)充計(jì)劃中用于識(shí)別和評(píng)估潛在風(fēng)險(xiǎn)的過程。

8.制糖產(chǎn)品市場擴(kuò)充中的______策略旨在通過價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引消費(fèi)者。

9.在制糖產(chǎn)品市場擴(kuò)充中，______策略強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的獨(dú)特性和差異化。

10.制糖產(chǎn)品市場擴(kuò)充計(jì)劃中，______是建立銷售渠道和合作伙伴關(guān)系的過程。

11.______是制糖產(chǎn)品市場擴(kuò)充計(jì)劃中用于監(jiān)控和評(píng)估市場表現(xiàn)的指標(biāo)。

12.制糖產(chǎn)品市場擴(kuò)充中的______策略包括廣告、促銷和公關(guān)活動(dòng)。

13.在制糖產(chǎn)品市場擴(kuò)充中，______是指企業(yè)在市場中獲得的優(yōu)勢(shì)。

14.制糖產(chǎn)品市場擴(kuò)充計(jì)劃中，______是指企業(yè)面臨的潛在威脅。

15.______是制糖產(chǎn)品市場擴(kuò)充計(jì)劃中用于評(píng)估市場進(jìn)入難度的指標(biāo)。

16.在制糖產(chǎn)品市場擴(kuò)充中，______策略是指企業(yè)通過購買其他公司來進(jìn)入市場。

17.制糖產(chǎn)品市場擴(kuò)充計(jì)劃中，______是確保市場策略有效實(shí)施的過程。

18.在制糖產(chǎn)品市場擴(kuò)充中，______是指企業(yè)對(duì)市場變化的適應(yīng)能力。

19.制糖產(chǎn)品市場擴(kuò)充中的______策略是指企業(yè)通過提供額外價(jià)值來吸引消費(fèi)者。

20.制糖產(chǎn)品市場擴(kuò)充計(jì)劃中，______是確保市場策略與公司整體戰(zhàn)略一致的過程。

21.在制糖產(chǎn)品市場擴(kuò)充中，______是指企業(yè)對(duì)市場風(fēng)險(xiǎn)的控制能力。

22.制糖產(chǎn)品市場擴(kuò)充計(jì)劃中，______是指企業(yè)對(duì)市場機(jī)會(huì)的利用能力。

23.在制糖產(chǎn)品市場擴(kuò)充中，______策略是指企業(yè)通過合作伙伴來進(jìn)入市場。

24.制糖產(chǎn)品市場擴(kuò)充中的______策略是指企業(yè)通過提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和產(chǎn)品來保持客戶忠誠度。

25.在制糖產(chǎn)品市場擴(kuò)充中，______是指企業(yè)對(duì)市場趨勢(shì)的洞察和分析能力。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.制糖產(chǎn)品市場擴(kuò)充計(jì)劃可以完全消除市場風(fēng)險(xiǎn)。（）

2.市場調(diào)研是制糖產(chǎn)品市場擴(kuò)充計(jì)劃中最重要的步驟。（）

3.在制糖產(chǎn)品市場擴(kuò)充中，產(chǎn)品定位應(yīng)該完全模仿競爭對(duì)手。（）

4.制糖產(chǎn)品市場擴(kuò)充計(jì)劃不需要考慮宏觀經(jīng)濟(jì)因素。（）

5.制糖產(chǎn)品市場擴(kuò)充中的渠道管理只涉及線上銷售渠道。（）

6.價(jià)格戰(zhàn)是制糖產(chǎn)品市場擴(kuò)充中常用的長期策略。（）

7.市場調(diào)研可以通過一次問卷調(diào)查就得到所有需要的信息。（）

8.在制糖產(chǎn)品市場擴(kuò)充中，品牌推廣的成本總是最高的。（）

9.制糖產(chǎn)品市場擴(kuò)充計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估應(yīng)該只關(guān)注潛在威脅。（）

10.制糖產(chǎn)品市場擴(kuò)充中的市場進(jìn)入策略只包括直接出口和合資兩種方式。（）

11.制糖產(chǎn)品市場擴(kuò)充計(jì)劃中的銷售策略應(yīng)該完全基于產(chǎn)品特性。（）

12.在制糖產(chǎn)品市場擴(kuò)充中，合作伙伴關(guān)系的建立不需要考慮財(cái)務(wù)狀況。（）

13.市場調(diào)研的數(shù)據(jù)分析可以通過簡單的圖表就能完成。（）

14.制糖產(chǎn)品市場擴(kuò)充中的渠道合作伙伴應(yīng)該完全由銷售部門選擇。（）

15.制糖產(chǎn)品市場擴(kuò)充計(jì)劃中的營銷預(yù)算應(yīng)該根據(jù)銷售預(yù)測(cè)來確定。（）

16.在制糖產(chǎn)品市場擴(kuò)充中，促銷活動(dòng)的效果可以通過銷售數(shù)據(jù)直接衡量。（）

17.制糖產(chǎn)品市場擴(kuò)充計(jì)劃中的市場進(jìn)入策略應(yīng)該根據(jù)企業(yè)規(guī)模來選擇。（）

18.在制糖產(chǎn)品市場擴(kuò)充中，風(fēng)險(xiǎn)管理可以通過購買保險(xiǎn)來完全規(guī)避。（）

19.制糖產(chǎn)品市場擴(kuò)充計(jì)劃中的市場定位應(yīng)該基于消費(fèi)者需求來確定。（）

20.在制糖產(chǎn)品市場擴(kuò)充中，市場趨勢(shì)分析對(duì)于產(chǎn)品開發(fā)至關(guān)重要。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.五、請(qǐng)闡述制糖產(chǎn)品市場擴(kuò)充計(jì)劃中市場調(diào)研的重要性，并舉例說明至少三種不同的市場調(diào)研方法及其適用場景。

2.五、假設(shè)您是一家制糖企業(yè)的市場部經(jīng)理，正在制定一項(xiàng)針對(duì)東南亞市場的擴(kuò)充計(jì)劃。請(qǐng)簡要描述您將如何進(jìn)行市場定位，并說明選擇該定位的原因。

3.五、在制糖產(chǎn)品市場擴(kuò)充過程中，可能會(huì)遇到哪些主要風(fēng)險(xiǎn)？針對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)，您將采取哪些措施來降低風(fēng)險(xiǎn)？

4.五、請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)一個(gè)制糖產(chǎn)品市場擴(kuò)充計(jì)劃的執(zhí)行監(jiān)控體系，包括監(jiān)控的關(guān)鍵指標(biāo)、監(jiān)控頻率以及監(jiān)控結(jié)果的應(yīng)用。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：

某制糖企業(yè)A近年來在國內(nèi)市場表現(xiàn)良好，但為了進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額，企業(yè)A計(jì)劃進(jìn)入國際市場，尤其是東南亞地區(qū)。請(qǐng)根據(jù)以下信息，回答以下問題：

（1）分析東南亞制糖產(chǎn)品市場的現(xiàn)狀，包括市場需求、競爭格局、政策環(huán)境等。

（2）針對(duì)東南亞市場，為企業(yè)A制定一份市場擴(kuò)充計(jì)劃，包括市場定位、目標(biāo)客戶、銷售策略、營銷組合等。

2.案例題：

某制糖企業(yè)B在推出一款新型低糖健康糖產(chǎn)品后，希望快速擴(kuò)大市場份額。以下是企業(yè)B面臨的一些挑戰(zhàn)：

（1）市場競爭激烈，已有幾家知名品牌在該領(lǐng)域占據(jù)較大市場份額。

（2）消費(fèi)者對(duì)低糖健康糖產(chǎn)品的認(rèn)知度不高。

（3）企業(yè)B的營銷預(yù)算有限。

請(qǐng)根據(jù)以上情況，為企業(yè)B提出以下問題的解決方案：

（1）如何提高消費(fèi)者對(duì)低糖健康糖產(chǎn)品的認(rèn)知度？

（2）在有限的營銷預(yù)算下，如何制定有效的營銷策略以快速擴(kuò)大市場份額？

（3）如何利用現(xiàn)有資源，提升企業(yè)在競爭中的差異化優(yōu)勢(shì)？

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.A

2.D

3.B

4.D

5.D

6.B

7.C

8.B

9.D

10.B

11.D

12.B

13.B

14.A

15.D

16.A

17.B

18.D

19.D

20.B

21.B

22.A

23.C

24.D

25.A

二、多選題

1.ABCD

2.ABCD

3.ABCD

4.ABCD

5.ABCD

6.ABCD

7.ABCD

8.ABCD

9.ABCD

10.ABC

11.ABCD

12.ABCD

13.ABCD

14.ABCD

15.ABCD

16.ABCD

17.ABCD

18.ABCD

19.ABC

20.ABCD

三、填空題

1.市場調(diào)研

2.消費(fèi)者購買行為

3.市場定位

4.PEST

5.市場潛力

6.市場定位

7.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

8.價(jià)格策略

9.產(chǎn)品差異化策略

10.渠道管理

11.監(jiān)控指標(biāo)

12.營銷組合

13.競爭優(yōu)勢(shì)

14.潛在威脅

15.市場進(jìn)入壁壘

16.跨國并購

17.執(zhí)行監(jiān)控

18.適應(yīng)性