電商線下雙十一活動(dòng)策劃方案范文（22篇）

電商線下雙十一活動(dòng)策劃方案范文（精選22篇）

電商線下雙十一活動(dòng)策劃方案范文篇1

雙十一即將到來，各電商平臺(tái)會(huì)怎么進(jìn)行促銷呢？以下是整

理的電商平臺(tái)活動(dòng)策劃方案，歡迎參考閱讀！

一、活動(dòng)背景：

“雙11”購物狂歡節(jié)，已經(jīng)成為中國，乃至世界范圍內(nèi)最具

影響力的消費(fèi)節(jié)日之一。而每一位商家，每一位消費(fèi)者，才是這

個(gè)舞臺(tái)的真正主角。20_,我們將邀請(qǐng)更多品牌和實(shí)力商家共同

參與，以您的特方式，導(dǎo)演一場(chǎng)品質(zhì)購物的狂歡盛典！

20_年的“雙H”，張掖市本土商家也將積極響應(yīng)，力發(fā)展

本土電子商務(wù)，以實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)行業(yè)到電子商務(wù)的轉(zhuǎn)型，努力把電

子商務(wù)培育成我市乃至我省經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新增長(zhǎng)點(diǎn)，推動(dòng)我市特色

產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品及文化旅游產(chǎn)品外銷，促進(jìn)我市特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)發(fā)

展。我市也將鼓勵(lì)個(gè)體工商戶、創(chuàng)業(yè)者投入電子商務(wù)領(lǐng)域，提供

更多就業(yè)崗位的同時(shí)，力培養(yǎng)電商人才，以實(shí)現(xiàn)學(xué)生和失業(yè)人員

的'創(chuàng)業(yè)再就業(yè)。

20_年的“雙n”，張掖萬眾商城也將在其中扮演著重要角

色，作為由張掖市政府重點(diǎn)扶持的張掖本土最的電子商務(wù)網(wǎng)購平

臺(tái)“萬眾商城”及小九城市wifi,將填補(bǔ)張掖本地網(wǎng)購狂歡節(jié)的

空白，讓張掖人真正體驗(yàn)在家門口網(wǎng)購的新時(shí)尚。

二、活動(dòng)目的.：

在“雙n”到來之際，張掖市本土商家借此機(jī)會(huì)，將于11月

11日舉行“雙十一張掖本土購物狂歡節(jié)”，狂歡節(jié)將打出“超優(yōu)

惠”、“真特價(jià)”、“免費(fèi)送”等活動(dòng)來引人關(guān)注，將電子商務(wù)

理念深入人心，推動(dòng)張掖電子商務(wù)的飛速發(fā)展。

三、活動(dòng)方：

主辦方：—市商務(wù)局、—市人力資源與社會(huì)保障局

承辦方：—市泰晶電子商務(wù)有限責(zé)任公司、—市瑞景科技有

限責(zé)任公司

協(xié)辦方：甘州電視臺(tái)、甘州廣播電臺(tái)、張掖圈子、百度張掖

吧、漠戶外、號(hào)角戶外等。

四、活動(dòng)時(shí)間：

20一年11月11日開幕

五、活動(dòng)地點(diǎn)：

張掖市中心廣場(chǎng)

六、參會(huì)單位：

屆時(shí)將有服飾鞋帽類、禮品箱包類、電器類、手機(jī)數(shù)碼類、

土特產(chǎn)品類、工藝品類、化妝品類、家具建材類、餐飲服務(wù)類等

上百家商家參會(huì)

七、活動(dòng)造勢(shì):

1、宣傳造勢(shì)

新聞發(fā)布會(huì)

網(wǎng)絡(luò)宣傳、報(bào)紙、dm廣告

汽車車貼巡街宣傳

2、市場(chǎng)造勢(shì)

打造張掖市首家電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)孵化基地，免費(fèi)開設(shè)電子商務(wù)

創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班；免賽為所有培訓(xùn)班商家建站并提供專業(yè)的運(yùn)營指導(dǎo)、

技術(shù)指導(dǎo)等全面周到的后續(xù)服務(wù)。

八、活動(dòng)流程：

1、準(zhǔn)備流程

活動(dòng)展示平臺(tái)：張掖萬眾商城、小九智慧城市wifi

商家報(bào)名時(shí)間：20_年10月27日08：30：00-20_年11月

1日18：00：00

商家審核時(shí)間：20_年11月02日08：30：00—20―年11月

6日18：00：00

活動(dòng)啟動(dòng)時(shí)間：20_年11月11日00：00：00-20__年11月

11日23：59：59

2、“雙2”啟動(dòng)流程

20—年11月11日09：30主持人致開場(chǎng)白

20_年11月11日09：40各局領(lǐng)導(dǎo)及活動(dòng)方講話致辭

20_年11月11日10：30狂歡節(jié)啟動(dòng)儀式

20__年11月11日10：40狂歡節(jié)正式開始

九、活動(dòng)內(nèi)容：

1、你來我就送。萬眾商城10萬現(xiàn)金回饋，只要來到現(xiàn)場(chǎng)的

消費(fèi)者，掃萬眾商城二維碼即送現(xiàn)金紅包。

2、折扣低到爆?，F(xiàn)場(chǎng)商家均打出虧本折扣，只此一天，低到

不能想，低到不敢想。

3、手機(jī)玩轉(zhuǎn)“雙11”?！半p11”要上班？要出差？用不了

電腦？沒關(guān)系，有小九app,將“雙11”裝進(jìn)手機(jī)。還可以手機(jī)

免費(fèi)開店，免費(fèi)打電話，聊天搭訕。賺錢社交兩不誤。神器出世，

還不快來下載！

十、活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、前期宣傳準(zhǔn)備

網(wǎng)絡(luò)軟文、報(bào)紙宣傳文

汽車車貼宣傳頁內(nèi)容、紅包抵金券。

2、參展商家準(zhǔn)備

報(bào)名選拔審核后，擇時(shí)召開商家會(huì)。

商家會(huì)內(nèi)容：商家工作準(zhǔn)備、折扣敲定、抵金券商議。

商家會(huì)時(shí)間：待定

3、商家展位劃分

按商家產(chǎn)品分類劃分展示區(qū)域

4、工作人員籌備

5、硬件準(zhǔn)備

活動(dòng)場(chǎng)地、led屏、led移動(dòng)屏

音響設(shè)備、禮炮、啟動(dòng)儀式道具

紅包印制、抵金券印制

拱門、拱門條幅

展架、商家展位

電商線下雙十一活動(dòng)策劃方案范文篇2

大學(xué)校園雙十一活動(dòng)

一、活動(dòng)背景

11月11日，是年輕一代中頗為流行的“光棍節(jié)”，被稱為

單身年輕人的節(jié)日。如今“光棍節(jié)”式僅是校園趣味文化的代表

產(chǎn)品之一，更成為彌散于社會(huì)的一種文化形態(tài)。20_級(jí)新生剛進(jìn)

校不久，新生與新生之間，新生與老二之間，學(xué)院與學(xué)院之間需

要更多的交流與互動(dòng)，這個(gè)特別的節(jié)日就可以為此創(chuàng)造契機(jī)，豐

富校園文化，弘揚(yáng)創(chuàng)新意識(shí)，增進(jìn)友誼，讓同學(xué)更真誠的交友。

二、活動(dòng)主題

單身不孤單，一起來狂歡

三、活動(dòng)目的

1、希望通過此次活動(dòng)，端正當(dāng)代大學(xué)生的價(jià)值觀、攔友觀、

愛情觀，使學(xué)生在校園中能夠更加積極向上地發(fā)展，做到自身學(xué)

識(shí)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)雙向發(fā)展，從而提高學(xué)工自身修養(yǎng)，增加其自身附

加值，為其日后發(fā)展提供良好支持。

2、大學(xué)校園內(nèi)，不同學(xué)院、不同專業(yè)的學(xué)生交流較少，此次

活動(dòng)有利于增加學(xué)生間的交流，從而達(dá)到擴(kuò)大校園緊密型，有利

于校內(nèi)團(tuán)結(jié)，亦有利于不同院系之間的交流發(fā)展。

3、通過此次交友活動(dòng)，我們能夠達(dá)到擴(kuò)大學(xué)生社交圈、交友

面的目的，從而豐富學(xué)生校園生活，為學(xué)生在日常的學(xué)習(xí)生活中

提供娛樂機(jī)會(huì)，同時(shí)，這也有利于活躍校園氣氛，增加校園生氣，

使我校校內(nèi)學(xué)習(xí)生活氛圍更加活躍輕松。

四、主辦單位

社聯(lián)活動(dòng)部

心理協(xié)會(huì)

五、活動(dòng)時(shí)間

現(xiàn)場(chǎng)宣傳：20—年11月4日~5日

男女嘉賓選拔：20_年11月5日晚7點(diǎn)

晚會(huì)：20年11月10日晚7點(diǎn)

六、活動(dòng)地點(diǎn)

現(xiàn)場(chǎng)宣傳：南廣場(chǎng)

男女嘉賓選拔：社聯(lián)辦公室

晚會(huì)：報(bào)告廳

七、活動(dòng)對(duì)象

全體在校學(xué)生

八、活動(dòng)要求

1、遵守活動(dòng)紀(jì)律，做到準(zhǔn)時(shí)參加，不遲到早退，

2、所有與活動(dòng)有關(guān)的干事，必須在活動(dòng)前到場(chǎng)；

3、場(chǎng)地的申請(qǐng)，桌子的搬運(yùn)要及時(shí)；

4、要杜絕不禮貌、粗俗的語言；

5、要時(shí)刻注意安全.萬事以安全為重。

九、宣傳方式

1、張貼海報(bào)1張

張貼在宿舍樓下，主要宣傳活動(dòng)主題，時(shí)間，地點(diǎn)，形式和

內(nèi)容。

2、跑班

①宣傳活動(dòng)及現(xiàn)場(chǎng)宣傳的時(shí)間，地點(diǎn)和內(nèi)容。

②宣傳男女嘉賓，有意參與此次活動(dòng)的同學(xué)及每班一組“默

契搭檔”的報(bào)名

3、報(bào)名方式

在班長(zhǎng)處填寫報(bào)名表（各班班長(zhǎng)或負(fù)責(zé)人于11月5日早上7：

30前提醒同學(xué)把報(bào)名表準(zhǔn)備好，屆時(shí)會(huì)有相關(guān)活動(dòng)負(fù)責(zé)人去收）

十、活動(dòng)前準(zhǔn)備

1、活動(dòng)舉辦申請(qǐng)及活動(dòng)場(chǎng)地申請(qǐng)工作，于11月1日之前完

成。

2、活動(dòng)宣傳工作：由院活動(dòng)部負(fù)責(zé)。

3、資金來源

尋找有意向的活動(dòng)贊助商，盡可能為本次活動(dòng)提供更大贊助

并和贊助商達(dá)成完善的協(xié)議。

4、人員物資準(zhǔn)備工作：

①男女嘉賓、表演嘉賓及主持人的確定；

②互動(dòng)游戲的道具準(zhǔn)備，VCR的錄制

③海報(bào)、宣傳資料的制作。

十一、活動(dòng)流程

1、活動(dòng)發(fā)起與報(bào)名：

發(fā)起動(dòng)員本次活動(dòng)，在宣傳欄內(nèi)版貼海報(bào)，并由相關(guān)負(fù)責(zé)人

通知宣傳到各院的同學(xué)本次活動(dòng)情況，在11月3日至11月5日

完成各班級(jí)的參與報(bào)名。

2、活動(dòng)前期準(zhǔn)備：

①完成男女嘉賓選拔工作

②錄制完成開場(chǎng)VCR,男嘉賓介紹VCR,每班“默契搭檔”宣

傳VCR以及“學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐寄語”VCR

③準(zhǔn)備好互動(dòng)游戲及其所需的道具

④在南廣場(chǎng)擺臺(tái)兩天，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)宣傳

3、男女嘉賓選拔：

①選拔時(shí)間：n月5日晚7點(diǎn)

②選拔地點(diǎn)：社聯(lián)辦公室

③評(píng)委：部長(zhǎng)以上成員組成評(píng)委團(tuán)。

④選拔流程：

參選者按男女生分為兩組，分別面試，要求做兩分鐘左右的

自我介紹，介紹自己的性格，興趣愛好，并展示一段個(gè)人才藝，

最終選拔出女嘉賓12名，男嘉賓6名。

⑤注意事項(xiàng)：選拔有個(gè)性，舞臺(tái)表現(xiàn)力及表達(dá)能力較強(qiáng)的選

手

4、聯(lián)誼晚會(huì)：

①時(shí)間：11月10日19：00-21：00

②地點(diǎn)：報(bào)告廳

③晚會(huì)流程：

1）入場(chǎng)：男女生分開入場(chǎng)，按男工一列女生一列入座，坐定

后主持人說明，鄰座男女生在整場(chǎng)活動(dòng)中要相互交流，并說明在

最后的隨機(jī)提問環(huán)節(jié)中會(huì)對(duì)此項(xiàng)進(jìn)行考驗(yàn)。

2）“非誠勿擾秀”：

A.播放男女嘉賓搞怪VCR

B.女嘉賓上場(chǎng)

C.主持人上場(chǎng)

D.男嘉賓按照序號(hào)，由1號(hào)到6號(hào)依次上場(chǎng)

a）上場(chǎng)后，首先做一段簡(jiǎn)短的自我介紹。

b）在12位女嘉賓中選出自己的“第一眼女生”

c）女嘉賓向男嘉賓自由提問

d）播放男嘉賓自我介紹及朋友采訪VCR

e）女嘉賓與男嘉賓進(jìn)行犀利問答

f）女嘉賓做出最終選擇，若男嘉賓失敗，則獨(dú)自離場(chǎng);若男嘉

賓成功，則與所選女嘉賓一同離場(chǎng)。

E.一段廣告形式的短劇表演。

F.“默契大比拼”互動(dòng)游戲：

a）播放每班“默契搭檔”宣傳VCR

b）“綁腳搶麥”：13對(duì)“默契搭檔”分為3組，每組各進(jìn)行

三輪，每輪播放一首歌曲的旋律，在主持人下令“開始”后，每

組“默契搭檔”必須以“兩人三足”的形式?jīng)_向立麥，回答歌曲

名字并合唱所放歌曲的一段（不少于3句），最快搶到立麥并順利

完成合唱的一組得一分，三輪結(jié)束累計(jì)最高分的兩組獲勝，進(jìn)入

下一輪。

c）“蒙眼喂蛋糕”：上一輪游戲中獲勝的6對(duì)“默契搭檔”，

呈“男生前女生后”的姿勢(shì)站立，男生手背后，女生蒙眼并用雙

手將蛋糕喂給男生，最快將蛋糕喂完的一組獲勝。

G.表演嘉賓演唱

H.主持人下到觀眾席中，隨機(jī)提問臺(tái)下觀眾對(duì)整場(chǎng)活動(dòng)的感

受，與鄰座的交流成果以及對(duì)大學(xué)生活的期待。

I.播放“學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐寄語”VCR

5、活動(dòng)結(jié)束

現(xiàn)場(chǎng)環(huán)節(jié)結(jié)束后由主辦方進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)，宣布活動(dòng)圓滿結(jié)束。

工作人員清掃會(huì)場(chǎng)。

十二、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1、活動(dòng)宣傳資料、請(qǐng)柬、節(jié)目單等制作費(fèi)用：300元

2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用：400元（舞臺(tái)，音響，燈光除外）

3、活動(dòng)礦泉水、熒光棒、公章、化妝等費(fèi)用：400元

4、橫幅費(fèi)用：100元

5、幕布：800元

總計(jì)：20元

十三、活動(dòng)注意事項(xiàng)

1、工作組人員的任務(wù)發(fā)生沖突時(shí)，保證節(jié)目組的工作順利完

成。

2、各工作組自成立后立即開始工作，比賽完成后一天自動(dòng)解

散。

3、各工作組人員任務(wù)如發(fā)生沖突，將重新調(diào)整各組人力資源。

4、具體事宜責(zé)任到人。

5、工作時(shí)必須注意協(xié)會(huì)形象及自身形象。

6、工作態(tài)度必須端正積極。

7、注意人身安全。

8、未盡事宜，另行通知。

電商線下雙十一活動(dòng)策劃方案范文篇3

活動(dòng)目的：

雙11是歷年弓商必爭(zhēng)之節(jié)日，活動(dòng)和宣傳力度之大，參與品

類品牌之多，活動(dòng)形式之豐富均是年度之最。作為線下的實(shí)體商

城，我們需要抓住雙11?購物狂歡這一概念，在11月中氣溫下

降的時(shí)機(jī)開展冬裝促銷活動(dòng)。在活動(dòng)力度、營銷方式和實(shí)地體驗(yàn)

上要更加區(qū)別于電商，從而突出特色?；顒?dòng)從百貨、超市和餐飲、

影院、線上微店等多個(gè)業(yè)態(tài)整合開展。給顧客以獨(dú)具誘惑力的購

物狂歡體驗(yàn)。

活動(dòng)時(shí)間：

11月7日至11日

活動(dòng)內(nèi)容：

折扣促銷：

1、雙11大牌美衣穿著走：秋冬百貨滿500元減200元。

2、雙H大牌美妝任你挑：大牌化妝品(玉蘭油、歐萊雅、歐

萊雅、DHC)滿400元立減80元。雙11超級(jí)護(hù)膚套盒低至7折！

020(線上線下互動(dòng))，十萬大牌折扣券提前搶！

3、十萬抵用券免費(fèi)瘋搶！大牌百貨折后滿額立減，低至折上

7折！

活動(dòng)細(xì)則：

(1)11月1日至10日，官方微信正式上線搶券活動(dòng)。顧客只

需要關(guān)注官方微信點(diǎn)擊搶券頁面，即可選擇30個(gè)品牌的折扣禮券,

雙擊即可領(lǐng)券(每人券自動(dòng)生成折扣碼)。

(2)每人每個(gè)品牌僅限領(lǐng)取10張。

(3)雙n當(dāng)天，顧客憑券面折扣碼即可享受對(duì)應(yīng)品牌折后立

減50元，30元、20元優(yōu)惠。

(4)單張小票僅限使用一張折扣券。

備注：折后抵用券抵用起點(diǎn)需根據(jù)各品牌實(shí)際客單價(jià)而定，

折扣滿減的金額由供應(yīng)商和商場(chǎng)按照不同比例承擔(dān)。此活動(dòng)主要

是吸引線上客群到店。

4、尾絲逆襲白富美，完勝高富帥！0.11元、L1元、11元、

110元熱搶超級(jí)單品！

11月7日至11日，每天11款單品，僅用0.11元、1.1元、

n元、no元即可搶購。每款限量，搶完即止。微店線上支付即

可成功秒殺！

單品建議：0.11元（面點(diǎn)王8.5折、客家人8折、芋仙人7.5

折、面包樂園折扣7折券），

L1元（超市環(huán)保餐具盒、手帕紙/條、薯片套裝，售價(jià)5元左

右）

11元（舒適浴巾、韓后面膜2件裝、布藝家具可愛兔，售價(jià)

30元左右）

110元（舒適被，對(duì)枕、售價(jià)250元左右）

備注：預(yù)計(jì)費(fèi)用1300元。（餐飲券為商家贊助）

品類營銷：雙11作為商場(chǎng)的11月的大型促銷，全品類均要

開展活動(dòng)（折扣或者贈(zèng)禮）。建議男裝、女裝、鞋類、化妝品、精

品、床品、童裝均要有代表品牌或者亮點(diǎn)折扣參加活動(dòng)。以下四

個(gè)品類：?jiǎn)纹沸枰怀鲫惲?，在通道燈箱片和柜臺(tái)指引上需要增

加搭配和溫馨推薦。

（1）服裝的冬款（厚款、大衣）

(2)秋冬配飾(圍巾、帽子)

(3)床品冬被

(4)超市冬季火鍋節(jié)單品

VIP營銷

VIP濃情招募：商場(chǎng)單日消費(fèi)滿500元即可免費(fèi)辦理VIP卡

一張，單日消費(fèi)滿5000元即可升級(jí)為鉆石卡。

1、雙11?VIP顧客免費(fèi)送：雙11當(dāng)天到店，即可在甜心飲

品獲得指定熱飲一杯°(開業(yè)贊助，無費(fèi)用)

2、雙11?VIP顧客免費(fèi)玩：鉆石卡VIP憑卡即可帶小朋友至

游樂園免費(fèi)暢玩一次。

電商線下雙十一活動(dòng)策劃方案范文篇4

一、活動(dòng)時(shí)間

20—年_月_日。

二、活動(dòng)地點(diǎn)

美容院各大直營店。

三、活動(dòng)對(duì)象

所有的新老單身女性顧客。

四、活動(dòng)目的

恰逢“大小光棍節(jié)”，為了使所有的單身女性顧客能夠在此

節(jié)日中感受到美容院的溫暖，并且還能夠得到美的體驗(yàn)。在“光

棍節(jié)”期間，并且結(jié)合季節(jié)、氣候等問題美容院特此推出補(bǔ)水、

防干、修復(fù)等廣受女性朋友歡迎的促銷項(xiàng)目。希望能夠借此時(shí)節(jié)，

與顧客建立一個(gè)和諧、溫馨的溝通平臺(tái)。能為美容院帶來更多的

新朋友，提升美容院的消費(fèi)者市場(chǎng)占有率。

五、活動(dòng)宣傳

1、“光棍節(jié)”本是從網(wǎng)絡(luò)上流傳而來的節(jié)日，所以在宣傳上

要著重在網(wǎng)絡(luò)宣傳策劃中。首先在美容院的官網(wǎng)、官方微博以及

論壇等渠道上發(fā)布關(guān)于這次活動(dòng)的宣傳信息。提前兩周的左右將

活動(dòng)內(nèi)容發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上。

2、活動(dòng)期間在人流密集的場(chǎng)所、街道以及商業(yè)的主干道等街

面，發(fā)放宣傳單及優(yōu)惠卷等。

3、活動(dòng)一周前只要是在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)到一定金額的顧客，分發(fā)

節(jié)日的優(yōu)惠卷和體驗(yàn)卷等。并且裝飾美容院門頭、在美容院門口

張貼海報(bào)和懸掛橫幅等。

六、活動(dòng)內(nèi)容

1、美容院內(nèi)的會(huì)員在活動(dòng)期間參與本次活動(dòng)，憑會(huì)員卡能夠

銷售8折的優(yōu)惠并且領(lǐng)取護(hù)膚的體驗(yàn)券，如果會(huì)員積分卡內(nèi)的積

分達(dá)到_分及以上者，憑借會(huì)員卡能夠免費(fèi)在店內(nèi)體驗(yàn)一次項(xiàng)目。

2、非會(huì)員的顧客，在活動(dòng)期間進(jìn)店消費(fèi)達(dá)到—元者，可以直

接享受折的優(yōu)惠。并且贈(zèng)送會(huì)員卡一張，和美容院提供的護(hù)膚小

樣試用裝一份。

七、注意事項(xiàng)

1、做好前臺(tái)的登記，記載好顧客名字和信息資料。

2、對(duì)員工做好活動(dòng)的培訓(xùn)，為了答謝顧客，挖掘顧客的潛在

消費(fèi)力，穩(wěn)定顧客源。所以在活動(dòng)期間要注意從顧客進(jìn)門到消費(fèi)

結(jié)束后的每一個(gè)環(huán)節(jié)，保持微笑，親切待人。

電商線下雙十一活動(dòng)策劃方案范文篇5

有人說，：“我一輩子最幸福的事，莫過于，不管有多少美女

（帥哥），TA的眼神，永遠(yuǎn)在我身上?！?/p>

關(guān)于戀愛，總是有很多很多的要云說，卻在見到你的那一刻

不知從何說起。就像第一次我見到你的那一刻，從此深陷其中……

將至，—婚紗將會(huì)為你打造最最完美的瞬間！

情定，愛約一世！

最美好的我，你值的擁有！

好戲連臺(tái)，步步驚心，愛TA其實(shí)很簡(jiǎn)單。

第一步：愛的關(guān)注

即日起，官方微博：—婚紗攝影每天都會(huì)在微博發(fā)出一條活

動(dòng)微博，只要關(guān)注—婚紗攝影，并且當(dāng)天回復(fù)并轉(zhuǎn)載此條微博的

客戶就有機(jī)會(huì)獲得由—婚紗攝影提供的價(jià)值188元的抱抱熊一只。

（注：當(dāng)天轉(zhuǎn)發(fā)微博的客戶里面我將選取第8位，第28位，第48

位，第68位……以此類推每間隔20位我們將送出一份禮品，并

且每個(gè)微博賬號(hào)僅限領(lǐng)取一次禮品。）

第二步：愛的呼喚

愛TA就要大聲說出來，即日起關(guān)注官方微博：—婚紗攝影的

網(wǎng)友在轉(zhuǎn)載—婚紗活動(dòng)微博的同時(shí)@你愛的人就可以憑此條微博

到店領(lǐng)取一份我們精心準(zhǔn)備的愛的禮物：施華洛世奇項(xiàng)鏈一條。

第三步：愛很簡(jiǎn)單

愛很簡(jiǎn)單，其實(shí)不需要太多，就在—婚紗攝影也給一份簡(jiǎn)單

的愛給你們！只需網(wǎng)絡(luò)客服報(bào)備，限套愛情專屬2999元超值套餐

即日開放！愛就要長(zhǎng)長(zhǎng)久久！

第四步：愛的感恩

即日起所有關(guān)注官方微博：—婚紗攝影的網(wǎng)友只要是找到一

婚紗攝影網(wǎng)絡(luò)部客服報(bào)備過，并且轉(zhuǎn)介紹朋友來—婚紗攝影成功

訂單的就可以享受價(jià)值888元的夏日激情魅力寫真一套。

電商線下雙十一活動(dòng)策劃方案范文篇6

1.序言

之所以策劃本次活動(dòng)，是為了在天貓商城雙十一活動(dòng)中分

一杯羹的同時(shí)，宣傳我們的品牌，挖掘潛在的客戶。

2.雙十一營銷俯瞰

2.1.光棍節(jié)的由來

光棍節(jié)是一種流行于單身青年的娛樂性節(jié)日。光棍節(jié)發(fā)源于

校園，通過互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民傳播開來，逐漸發(fā)展出一種叫光棍節(jié)的文

化。1月1日是小光棍節(jié)，中光棍節(jié)是1月11日和11月1日，

因?yàn)?1月n日有4個(gè)1,所以叫做大光棍節(jié)。而11月n日是

大光棍節(jié)。國家統(tǒng)計(jì)局調(diào)查顯示為，目前男女出生人口比例將近

120:100,全世界最高。據(jù)推算，到20—年，中國處于婚齡的男性

將比女性多出3000萬到4000萬。

光棍節(jié)的起源有多種說法，廣為認(rèn)可的一種是說它起源于

1990年代南京高校的校園趣味文化。

11月11日，光棍節(jié)，源于這一天日期里有四個(gè)阿拉伯?dāng)?shù)字

1形似四根光滑的棍子，而光棍在中文有單身的意思，所以光棍

節(jié)是單身一族的一個(gè)另類節(jié)日，這個(gè)日子便被定為光棍節(jié)（Ones

Day）o于上世紀(jì)九十年代初誕生于南京高校，是校園趣味文化的

代表產(chǎn)品之一。

大光棍節(jié)是：11月11日，小光棍節(jié)是：1月1日，中光棍節(jié)

是1月11日和n月1日。

2.2雙十一所面對(duì)的主要人群

a.與日劇增的龐大網(wǎng)民群體

b.樂于接受新興購物方式的年輕群體

c.追求更多實(shí)惠的居家群體

2.3雙十一購物節(jié)促銷實(shí)際成果

20_年11月11日零點(diǎn)，人們開始瘋狂了。剛開始一小時(shí)，

淘寶商城交易額已達(dá)4.39億元，截至12日零點(diǎn)結(jié)束，淘寶商城

支付寶交易額突破33.6億元，為20_年同日交易額的近4倍，

淘寶和淘寶商城總支付寶交易額則突破52億元。這一天是網(wǎng)民的

購物狂歡日，據(jù)統(tǒng)計(jì)，G_G、博洋家紡、駱駝服飾3家品牌店銷售

額破4000萬元，杰克瓊斯超3000萬元，B2c網(wǎng)站名鞋庫、富安

娜、真維斯、水星家紡4家超過20_萬元，另有38家過1000萬

元、75家過500萬元。

同樣創(chuàng)造奇跡的還有支付寶（微博）。魄天列舉了三個(gè)數(shù)據(jù)：

3000萬筆一天，1分鐘5.5萬筆支付成功。無線支付超過171萬

筆。淘寶商城的手機(jī)版當(dāng)天突破1億。雙十一當(dāng)天不單單是淘

寶平臺(tái)，還有是商家、賣家，支付寶體系也經(jīng)受住了考驗(yàn)，這是

第三個(gè)創(chuàng)新高的。

2.4雙十一宣傳傳播途徑

雙十一不僅在線上，更在線下做了大量推廣。有電視媒體、

戶外媒體，從整體上營造了一個(gè)絢爛節(jié)日氣氛。淘寶商城將一個(gè)

促銷活動(dòng)打造成為一個(gè)新聞事件，使信息落地，引發(fā)媒體的主動(dòng)

報(bào)道，使雙十一成為了一個(gè)真正的節(jié)日。

3.產(chǎn)品市場(chǎng)定位分析

3.1選擇11月進(jìn)行淘寶商城促銷的實(shí)際因素

a.大多公司企業(yè)都是選擇在每月10日進(jìn)行工資的結(jié)算，在11

日進(jìn)行促銷活動(dòng)，買家手中擁有更多可支配資金，提高買家的購

買積極性和購買量。

b.每年n、12月為大多數(shù)賣家進(jìn)行尾貨處理，回籠資金，進(jìn)

行會(huì)計(jì)核算以及整合規(guī)劃第二年公司企業(yè)銷售運(yùn)作，因此對(duì)于達(dá)

到或增加整體本年?duì)I業(yè)額以及利益的實(shí)現(xiàn)，11月的銷售是一個(gè)較

為重要的銷售時(shí)段°

c.隨著電商這一行業(yè)的不斷壯大擴(kuò)展，作為一直一家獨(dú)大的

淘寶也漸漸感受到來自諸如京東、騰訊等各個(gè)逐步發(fā)展起來的電

商平臺(tái)，因此淘寶需要通過塑造相對(duì)同定并能與其品牌相適應(yīng)的

促銷活動(dòng)，而通過近幾年對(duì)于光棍節(jié)購物促銷節(jié)的運(yùn)作，讓淘寶

也加大了對(duì)淘寶商城雙十一購物節(jié)的重視。d.電商與線下實(shí)體

商戶之間與日俱增的競(jìng)爭(zhēng)，致使電商企業(yè)需要通過各種更為直接

的降價(jià)或給與顧客實(shí)際利益的促銷活動(dòng)及營銷方案，獲取更多的.

客戶群體以及更為龐大的營業(yè)額。因此對(duì)于20_年進(jìn)行史上最為

瘋狂的雙十一5折購物是穩(wěn)定淘寶商城客戶源以及增加品牌效

應(yīng)的不二選擇。

3.2產(chǎn)品在市場(chǎng)上的優(yōu)劣勢(shì)

隨著天氣的轉(zhuǎn)冷，消費(fèi)者對(duì)家紡產(chǎn)品大量的需求，家紡市場(chǎng)

開始進(jìn)入旺季，此時(shí)正適逢雙十一、雙十二圣誕、元旦等一

系列節(jié)，正是做促銷活動(dòng)的大好時(shí)機(jī)，提高這段時(shí)間的銷售額。

家紡是加拿大的一個(gè)品牌，進(jìn)入中國市場(chǎng)有一段時(shí)間了，得到了

中國消費(fèi)者的一定認(rèn)可，家紡天貓商城做到現(xiàn)在剛好有一年的時(shí)

間，但是和同行業(yè)的水晶、博洋、羅萊等知名品牌相比還是有一

定的差距?！暝谥袊徔椫l(xiāng)南通設(shè)有工廠，依靠工廠設(shè)在紡

織之鄉(xiāng)的優(yōu)勢(shì)，其在做品牌宣傳時(shí)還是相對(duì)較容易，能夠較快得

到消費(fèi)者的認(rèn)同°因?yàn)橹苯酉蛏a(chǎn)廠商進(jìn)貨，所以在價(jià)格上有了

一定的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品樣式及品種也可以得到及時(shí)的更新及補(bǔ)足。有

正規(guī)的代理權(quán)，是家紡在天貓商城指定的唯一代理商。但是其做

工和質(zhì)量相較于國內(nèi)的博洋、羅萊等還是有一定的差距。本次活

動(dòng)目的就是產(chǎn)品薄利多銷，賺足人氣，贏得消費(fèi)者好的評(píng)價(jià)，謀

求在電子商務(wù)這個(gè)新市場(chǎng)的更長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

4.目標(biāo)設(shè)定

可能有人會(huì)問，這種大活動(dòng)如何來設(shè)定目標(biāo)？這的確是一個(gè)比

較難以估算的問題。要從從幾個(gè)因素來考慮的：去年雙十一的業(yè)

績(jī)、淘寶商城今年的增長(zhǎng)比率、進(jìn)入商城的一二線品牌的增長(zhǎng)量、

以及淘寶今天對(duì)雙十一的期望和市場(chǎng)投入力度；最終我們通過多

次的討論，估算了一個(gè)區(qū)間值，6萬至10萬，前者作為我們的保

底目標(biāo)，后者作為我們的沖刺目標(biāo)，所有的推廣費(fèi)用和活動(dòng)投入

按6萬來計(jì)算，商品規(guī)劃、物流配貨發(fā)貨能力、客服人員配備按

10萬來準(zhǔn)備。由于當(dāng)天是全場(chǎng)5折的活動(dòng)，各項(xiàng)基礎(chǔ)準(zhǔn)備資源再

以_2要求來計(jì)算。

5.商品準(zhǔn)備

兵馬未動(dòng)，糧草先行，對(duì)于雙十一這場(chǎng)戰(zhàn)役，商品的重要性

不言而喻，因?yàn)榧壹彽纳a(chǎn)周期基本上在2個(gè)月，所以我們的商

品準(zhǔn)備工作在8月中旬就開始，在8月下旬完成商品規(guī)劃及下單，

同時(shí)敦促供應(yīng)廠商務(wù)必在10月中旬完成發(fā)貨入倉°我們將商品做

了詳細(xì)的分類，按熱銷、主推、引流三個(gè)維度進(jìn)行了劃分，選擇

有深度的商品（200件以上）進(jìn)行單獨(dú)的策劃包裝，做成明星商品，

同時(shí)還定義了在明星商品、引流商品同頁面呈現(xiàn)的關(guān)聯(lián)銷售商品，

定義活動(dòng)當(dāng)天的首頁陳列商品及替換商品，以保證當(dāng)流量進(jìn)來時(shí),

最大化的拉動(dòng)銷量。

6.系統(tǒng)準(zhǔn)備

6.1物流

此次雙十一活動(dòng)淘寶商城非常強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn)，明確規(guī)定參與

雙十一的商家必需保證在二天內(nèi)發(fā)完京、滬、廣、深、杭五地的

貨，七天內(nèi)發(fā)完全部的貨。去年雙H—我們一共是1000單，500

平米的倉庫面積，7天發(fā)完。今年根據(jù)5萬的發(fā)貨要求，預(yù)計(jì)將產(chǎn)

生1200-1500單，我們?cè)?00平米的倉庫里安排了10條流水線,

按每天可發(fā)500單來設(shè)計(jì)流程和配備人員。物流的改造確定在10

月中旬完成，在10月下旬完成一次盤點(diǎn)，以再次確定實(shí)際的倉庫

庫存。

6.2客服

我們現(xiàn)有客服12名，分為售前售后二個(gè)部門，考慮到雙十一

當(dāng)天的咨詢的壓力，我們決定在活動(dòng)當(dāng)天將所有售前轉(zhuǎn)為售后，

售前服務(wù)通過自動(dòng)回復(fù)和自助購物來實(shí)現(xiàn)，售后客服再分為幾個(gè)

小組，下單、杳件、電話接聽、投訴處理、催款，并統(tǒng)一對(duì)他們進(jìn)

行活動(dòng)商品的培訓(xùn)，同時(shí)在9月份聯(lián)系服務(wù)公司，另行招募了10

名人員作為臨時(shí)備用的客服人力。9月底我們的系統(tǒng)開發(fā)人員與

淘寶開放平臺(tái)進(jìn)行對(duì)接，對(duì)信息系統(tǒng)的處理容量、穩(wěn)定性、提單

能力進(jìn)行了復(fù)核，并根據(jù)淘寶商城的發(fā)貨要求對(duì)發(fā)貨模塊進(jìn)行了

改造，使之能完全匹配。

電商線下雙十一活動(dòng)策劃方案范文篇7

以“來就送、買還送、購物大派送”為活動(dòng)主線，異常推出

名優(yōu)家電超低價(jià)競(jìng)拍活動(dòng)，同時(shí)貫穿“銀色狂想曲”大型文藝演

出，極力營造節(jié)日的喜慶、狂歡氛圍，經(jīng)過轟動(dòng)的社會(huì)效應(yīng)，促

進(jìn)商場(chǎng)銷售，提升企業(yè)形象。

一、歡樂圣誕打折購物帶好禮

時(shí)間：20_年_月_日—一日

具體資料：活動(dòng)期間，全樓商品6折起銷售，凡當(dāng)日在打折

基礎(chǔ)上累計(jì)購物滿30元，家電、彩妝類滿一元者（黃柏金、量販、

潔具及明示不參加活動(dòng)的商品除外）可憑購物微機(jī)小票到一樓換

卡處換取歡樂卡一張，多買多換。

二、來就送

時(shí)間:20—年_月_日時(shí)晚20：00—24：00

具體資料：活動(dòng)期間，凡光臨大樓的顧客均可獲贈(zèng)圣誕小禮

品一份C

三、買還送

1、時(shí)間:20—年—月24—日晚20：00—24：00

2、具體資料：活動(dòng)期間，凡在我樓打折基礎(chǔ)上累計(jì)購物滿—

元，可憑購物微機(jī)小票到各樓層禮品發(fā)放處領(lǐng)取圣誕禮帽一頂。

四、驚喜圣誕平安夜名優(yōu)家電大拍送

1、活動(dòng)時(shí)間：20_年_月_日晚20：00—24：00

2、具體資料：活動(dòng)期間，凡光臨我樓的顧客，均可到北門廣

場(chǎng)舞臺(tái)參加現(xiàn)場(chǎng)名優(yōu)家電競(jìng)拍活動(dòng)。

五、平安夜"銀色狂想曲”大型文藝演出

1、活動(dòng)時(shí)間：20_年_月_日晚20：00—24：00

2、具體資料：活動(dòng)期間，我樓西門廣場(chǎng)群星薈萃，聯(lián)袂表演,

以瘋狂迪斯科、搖滾音樂及活力歌舞共同奏響“銀色狂想曲”，

為圣誕夜光臨我樓的顧客獻(xiàn)上一份圣誕大餐。

這只是某化妝品店搞的一個(gè)化妝品圣誕節(jié)活動(dòng)方案，僅供參

考，其中的詳細(xì)資料，您能夠根據(jù)自我店鋪的需要而做隨意更改，

最終目標(biāo)就是把商品售出去，還要客戶對(duì)你的商品及店鋪體驗(yàn)良

好，能讓客戶在你的店里長(zhǎng)久的消費(fèi)才是最高明的哦！

電商線下雙十一活動(dòng)策劃方案范文篇8

雙11到來之際，針對(duì)各電商大勢(shì)眇作之際，香港路信準(zhǔn)備借

勢(shì)造勢(shì)，策劃雙11重大營銷活動(dòng)，針對(duì)雙11這天賣場(chǎng)內(nèi)的所有

手機(jī)進(jìn)行低價(jià)促銷活動(dòng)，以吸引顧客形成氣勢(shì)、促成銷售。

一、活動(dòng)主題：

購機(jī)狂歡節(jié)一一中國電信聚劃算。

雙11瘋狂購全場(chǎng)2折起一一實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購價(jià)。

（安全、便捷、實(shí)惠、售后更有俁障）

二、活動(dòng)時(shí)間：

20一年n月90—11日

三、活動(dòng)專柜：

四、活動(dòng)預(yù)熱：

1、群發(fā)短信、微信、QQ群：

2、DM單頁宣傳：計(jì)劃10000份（單頁）。

3、宣傳車（由電信公司支持）

五、活動(dòng)內(nèi)容：

1、光棍不光驚喜滿框。

2、單身無罪低價(jià)萬歲。

六、外圍炒作

1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)“手機(jī)加香消毒”服務(wù)。

2、禮品區(qū)：通過禮品堆頭陳列，激起客戶購買欲。

3、廣告制作。

4、路演。

七、費(fèi)用預(yù)算

（略）

電商線下雙十一活動(dòng)策劃方案范文篇9

活動(dòng)主題：

我光棍，我快樂

活動(dòng)口號(hào)：

讓光棍節(jié)見鬼去吧

活動(dòng)目的：

提升餐廳營業(yè)額，提升餐廳知名度

活動(dòng)地點(diǎn)：

大廳

活動(dòng)時(shí)間：

20__年11月。日

活動(dòng)背景：

今年的光棍節(jié)也格外引人關(guān)注，社會(huì)上越來越多的光棍們，

想擺脫2光棍的生活狀態(tài)，因?yàn)槲覀儾蛷d推出光棍節(jié)活動(dòng)滿足光

棍們的需求，避免下一個(gè)光棍節(jié)的光棍。

活動(dòng)內(nèi)容：

1、活動(dòng)當(dāng)晚兩人男女通行，免費(fèi)一個(gè)。最低消費(fèi)需要150元。

時(shí)間在當(dāng)天7點(diǎn)至23點(diǎn)

2、憑埋單收據(jù)，參與大轉(zhuǎn)盤，（獎(jiǎng)品設(shè)計(jì)有玫瑰花、公仔、精

美小禮品）

活動(dòng)宣傳：

1、一樓大門口大型海報(bào)一張、店內(nèi)K展架3幅、電梯小海報(bào)

4張；

2、策劃部市場(chǎng)單位一展架13幅、不同規(guī)格海報(bào)3張

宣傳內(nèi)容：（短信、展架、網(wǎng)頁）

讓光棍節(jié)見鬼去吧，兩人男女行，一人免單。

快快行動(dòng)吧，在花容酒樓告別你的單身！

11.11光棍節(jié)，給單身的你找尋另一“半”的機(jī)會(huì)！

擴(kuò)展閱讀

光棍節(jié)，我祝愿天下男光棍、女光棍、大光棍、小光棍、以前

是光棍現(xiàn)在還是光棍、以前是光棍現(xiàn)在是雙截棍、曾經(jīng)雙截棍現(xiàn)

在依舊光棍的同胞們節(jié)日快樂！

光棍節(jié)，組織托我囑咐你：要加快感情發(fā)展，鞏固愛情基礎(chǔ)，

落實(shí)婚姻制度，開創(chuàng)二人世界，為努力打造一個(gè)新生命而不懈奮

4!

一年一度光棍節(jié)，至今未擺脫此命運(yùn)，一句祝福在此奉上，

來年一定過著情人節(jié)，加油聲默默響起，吶喊聲發(fā)自心底。光棍

節(jié)并棍們快樂，來年一起過情人節(jié)。

葡萄美酒夜光杯，歡樂喜悅常伴隨，孤單寂寞消散去，逍遙

自在笑口開。光棍節(jié)來獨(dú)自悠，我與君來把酒歡，愿君開懷喜樂

飲，你樂我樂眾歡愉。

光棍光棍別害怕，總有美人把你嫁;光棍光棍別叫苦，天下紅

花不勝數(shù)；光棍光榻莫畏難，來年保準(zhǔn)有侶伴。今日恰逢光棍節(jié),

別不開心要喜悅。

打光棍，最勤奮的理由：事業(yè)未成，何以家為？最瀟灑的理由：

萬花叢中過，片葉不沾身。最自信的理由：有鉆石王老五的魅力。

最好的理由：可以過光棍節(jié)。

沒老婆，沒女友，沒人來管咱們活；想抽煙，想喝酒，沒人來

管咱們手；睡懶覺，不洗澡沒人來煩咱們嘴；大光棍，小光棍，自

由自在又逍遙！光棍節(jié)快樂！

放輕松過光棍節(jié)哼哼哈兮放輕松過光棍節(jié)哼哼哈兮單身之人

切記快樂無敵是誰在糾纏中分分離離假如紅線之結(jié)未近逼心態(tài)淡

定隨緣一臉笑意

一個(gè)人吃飽全家無人挨餓，一個(gè)人穿暖全家無人挨凍，一個(gè)

人快樂全家無人悲傷，一個(gè)人同意全家無人反對(duì)，可上九天攬?jiān)拢?/p>

可下五洋捉鱉，豈不快哉美哉！偉大的光棍節(jié)萬歲！萬歲！萬萬歲！

電商線下雙十一活動(dòng)策劃方案范文篇10

一.促銷的目的

銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是

相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半

價(jià)促銷活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。

二、促銷的過程

確定促銷的商品、并備好充足的貨。

要確定顧客人群

確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的

促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會(huì)

比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，

不僅影響銷售，也會(huì)影響買主對(duì)感官與好評(píng)，如果遇到不好說話

的買主，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白

耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。

要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的

對(duì)象。促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，所以

促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到了你的

目標(biāo)消費(fèi)群，促銷才會(huì)有成效，如果對(duì)著自己促銷，促銷方法制

定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。

三、制定促銷方案

1會(huì)員、積分促銷

2折扣促

3贈(zèng)送樣品促銷

4抽獎(jiǎng)促銷

5紅包促銷

6拍賣

7積極參與淘寶主辦的各種促銷活動(dòng)

會(huì)員、積分促銷：所有購買我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公

司的會(huì)員，會(huì)員不僅可享受購物優(yōu)惠，同時(shí)還可以累計(jì)積分，用

積分免費(fèi)兌換商品。

優(yōu)點(diǎn)：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介

紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠，同時(shí)鞏固

老客戶，拓展新客戶，增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠度！

折扣促銷：折價(jià)亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段

性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費(fèi)者，讓客戶非常直接

的感受到了實(shí)惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的。

A、直接折扣：找個(gè)借口，進(jìn)行打折銷售。

優(yōu)點(diǎn)：符合節(jié)日需求，會(huì)吸引更多的人前來購買，雖然折扣

后單件利潤(rùn)下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會(huì)減少，同時(shí)

還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶，對(duì)以后的銷售也會(huì)起

到帶動(dòng)作用，何樂而不為呢？

建議：采用這種促銷方式的促銷效果的要取決于商品的價(jià)格

敏感度。對(duì)于價(jià)格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由

于網(wǎng)上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一

般不建議使用。

B、變相折扣

免郵費(fèi)，單件商品的價(jià)格略低于免郵費(fèi)要求的價(jià)格，組合起

來買兩件或者多件商品達(dá)到免郵費(fèi)要求。將商品組合起來打折。

優(yōu)點(diǎn)：更加人性化，而且，折扣不露痕跡！

建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問，組合得好可以讓消費(fèi)者非

常滿意，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合。

C、買贈(zèng)促銷

其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷方式，也是一種非常常用而

且有效的促銷方式之一。

優(yōu)點(diǎn)：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，高興！

建議：買贈(zèng)促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈(zèng)品的選擇上，一個(gè)

貼切，得當(dāng)?shù)馁?zèng)品，會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷售起到積極的促進(jìn)作用，而選擇

不適合的贈(zèng)品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤(rùn)減

少了，但客戶卻不領(lǐng)情！

贈(zèng)送樣品促銷

在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開辟新市場(chǎng)

情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果°

優(yōu)點(diǎn)：讓顧客產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的忠實(shí)度。

建議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用。

抽獎(jiǎng)促銷

這是一種有博彩性質(zhì)的促銷方式。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷

方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎(jiǎng)品，因此，可以吸

引消費(fèi)者來店，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)應(yīng)注意的幾點(diǎn)：

a獎(jiǎng)品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加；

b活動(dòng)參加方式要簡(jiǎn)單化，太過復(fù)雜和難度太大的活動(dòng)較難

吸客戶的參與；

c抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣

泛地域性，對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證，并及H能過

email,公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果。

紅包促銷

紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據(jù)各

自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈(zèng)送規(guī)則和使用規(guī)則。

優(yōu)點(diǎn)

可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用時(shí)限，因此可促進(jìn)客戶

在短期內(nèi)再次購買，有效形成客戶的忠誠度！

拍賣

拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷

蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū)，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得

更多的被展示機(jī)會(huì)，淘寶買家也會(huì)因?yàn)榕馁u的物品而進(jìn)入家店內(nèi)

瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機(jī)會(huì)。

積極參與淘寶主辦的各種促銷活動(dòng)

淘寶不定期會(huì)在不同版塊組織不同的活動(dòng)，參與活動(dòng)的賣家

會(huì)得到更多的推薦機(jī)會(huì)，這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷售的一個(gè)

好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪，這個(gè)機(jī)會(huì)可要抓住哦，

所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關(guān)注淘寶

舉行的活動(dòng)，并積極參與！

四、營造良好的促銷氛圍

有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氛圍。有

些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯(cuò)，可進(jìn)店一看，扭頭就走。

就是店內(nèi)氛圍沒做好。促銷時(shí)和沒促鐺時(shí)一個(gè)樣，冷冷清清的，

店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進(jìn)入店內(nèi)就感覺不到

一點(diǎn)有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要有聲有色！冷冷清清，能

留住客戶嗎？

五、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后，店長(zhǎng)應(yīng)該對(duì)促銷的

結(jié)果做一個(gè)分析，包括對(duì)流量、銷售量、點(diǎn)擊率，這一次針對(duì)的

消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的

商品。同時(shí)，也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng)進(jìn)行分析和比較，找到

可以學(xué)習(xí)的地方，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比自己銷量好，肯定就說明自己的促

銷計(jì)劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程。對(duì)

促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長(zhǎng)提高自己的促銷水平，在

這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動(dòng)哪里比較不足，在下一次的活

動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需

要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。

電商線下雙十一活動(dòng)策劃方案范文篇11

主題：

批發(fā)也敢半價(jià)？?jī)H此1天，史上最優(yōu)惠一一1折+半價(jià)+送大

禮

目的:

虧本讓利回饋老會(huì)員，感謝多年來一直支持我們的小伙伴們

（本次活動(dòng)力度很大，僅限于收到我們通知參與活動(dòng)的會(huì)員參加）

活動(dòng)時(shí)間：

20__年H月11日0：00-24：00

阿里語：

阿里分銷為回饋各位新老會(huì)員，特參與雙n網(wǎng)購狂歡節(jié)，與

天貓雙11活動(dòng)同步進(jìn)行！老板揮淚巨虧回饋阿里會(huì)員，物美價(jià)廉

貨正，搶到絕對(duì)賺到！建議實(shí)體店適當(dāng)囤貨，大膽迎接輝煌的收獲

季！

活動(dòng)優(yōu)惠多多：

L所有會(huì)員：全場(chǎng)產(chǎn)品均有大幅度降價(jià)（1折+半價(jià)+史上最低）,

部分產(chǎn)品限量秒批!屆時(shí)請(qǐng)盡早放入購物車，盡快搶購！

2.所有會(huì)員：訂單滿5000元即可贈(zèng)送禮物1份，滿1W贈(zèng)送

禮物2份，滿2W贈(zèng)送禮物4份，禮物清單活動(dòng)前3天公布。

3.大額批發(fā)會(huì)員：訂單滿5W返現(xiàn)金券500元，2W返現(xiàn)金券

200元，滿1W返現(xiàn)金券100元，可立即充值到預(yù)存款中心，12月

11號(hào)后可使用（現(xiàn)金券500元封頂）。

4.大額批發(fā)會(huì)員：滿2W包物流（物流專線不可指定，到貨后

由客戶先墊付，再聯(lián)系客服退運(yùn)費(fèi)到預(yù)存款賬戶）

5,分銷商會(huì)員：初級(jí)分銷商凡在活動(dòng)期間下單量超過30單,

可向客服申請(qǐng)升級(jí)高級(jí)分銷，享受永久高級(jí)分銷權(quán)限。注：網(wǎng)絡(luò)

分銷商此活動(dòng)時(shí)間延長(zhǎng)為11月11日T1月13日

6,分銷商會(huì)員：高級(jí)分銷商凡在活動(dòng)期間訂單量超過40單,

即可獲贈(zèng)阿里分銷狂歡購物節(jié)溫馨禮包一份，禮物清單活動(dòng)前3

天公布。注：網(wǎng)絡(luò)分銷商此活動(dòng)時(shí)間延長(zhǎng)為11月11日-11月13

日

7.活動(dòng)期間所有9元包郵的產(chǎn)品不設(shè)門檻，訂單中有9元包

郵的產(chǎn)品可以免去首重，聯(lián)系客服修改運(yùn)費(fèi)即可

承諾：

一、活動(dòng)產(chǎn)品均為正品，假一賠十。

二、產(chǎn)品都是最新到貨，保質(zhì)期都會(huì)在2年以上.如有特殊日

期產(chǎn)品會(huì)特別說明！

三、本次活動(dòng)訂單享受相應(yīng)的售后條款，保證您每一次的采

購都有保障！

四、活動(dòng)訂單不分大小，我們會(huì)按照訂單付款先后順序發(fā)出，

并保證在活動(dòng)結(jié)束后12個(gè)工作日內(nèi)發(fā)完！急單請(qǐng)勿參與活動(dòng)！

特別提醒：活動(dòng)期間特價(jià)產(chǎn)品請(qǐng)大家適量囤貨，不要惡意搶

拍，不要超量囤貨，以免出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不靈等問題，雙11活動(dòng)產(chǎn)

品，如無質(zhì)量問題，活動(dòng)產(chǎn)品一律不可退換貨，請(qǐng)大家理解。

售后服務(wù)跟蹤：

一、訂單金額超過5K的客戶，發(fā)貨后優(yōu)分銷將以短信通知發(fā)

貨單號(hào)，請(qǐng)大家注意收貨，并在收到貨后48小時(shí)內(nèi)點(diǎn)貨，有問題

及時(shí)聯(lián)系我們，便于售后。

二、收到貨后如有缺貨，客服將及時(shí)跟進(jìn)，聯(lián)系換貨或者辦

理退款，絕對(duì)讓您省心放心。

三、分銷商優(yōu)惠5和6條領(lǐng)取流程：

1.初級(jí)分銷商直接向客服提供會(huì)員名和活動(dòng)期間實(shí)際訂單數(shù),

客服會(huì)在3個(gè)工作日內(nèi)審核并升級(jí)會(huì)員等級(jí)；

2.符合領(lǐng)取禮包的高級(jí)分銷會(huì)員直接下單，支付8元運(yùn)費(fèi)即

可，建議隨自收貨物一并發(fā)出。

參與活動(dòng)建議：

一、活動(dòng)開啟時(shí)間20_年11月H日0點(diǎn)，建議需要采購的

會(huì)員提前把需要的產(chǎn)品添加到您的購物車，屆時(shí)就不會(huì)因?yàn)榫W(wǎng)速

問題搶不到啦！

二、在活動(dòng)期間拍下并支付的才能享受本次活動(dòng)優(yōu)惠，如果

銀行卡有限額的建議提前充值到會(huì)員預(yù)存款賬戶中，以免耽誤支

付，搶不到貨！

三、如果因?yàn)橥瑫r(shí)要搶幾家店鋪的寶貝，建議多找?guī)讉€(gè)朋友

幫忙拍！以免錯(cuò)失良機(jī)。

四：活動(dòng)力度較大，客戶較多，特價(jià)產(chǎn)品庫存有限，屆時(shí)同

時(shí)下單的客戶比較多，如有缺貨，將在活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一退款。

五、叮咚！11月11號(hào)凌晨24點(diǎn)，活動(dòng)結(jié)束咯，優(yōu)惠不在咯，

再等一年咯！我等客服沒有調(diào)價(jià)的權(quán)利，請(qǐng)不要為難我們的客服。

因?yàn)椋撼兼霾坏桨。?/p>

1：包郵

包郵作為最為常見的優(yōu)惠活動(dòng)方式，為消費(fèi)者省去郵費(fèi)的煩

惱，在雙十一活動(dòng)期間，滿多少的消費(fèi)者，一年內(nèi)送包郵卡。

2：打折

限時(shí)或者限量打折，主要是增加買家的緊迫感和購買樂趣，

雙十一活動(dòng)當(dāng)天，拿出一部分商品來做限時(shí)限量打折搶購的活動(dòng),

當(dāng)然也可以做一些折上折的活動(dòng)?？梢耘浜腺愸R時(shí)間節(jié)點(diǎn)來做。

3：送禮

預(yù)熱期間可以使用收藏有禮，提升商品權(quán)重。雙十一活動(dòng)當(dāng)

天可以購買金額最高的用戶活動(dòng)一份大禮，如送一部土豪金。

4：滿減

滿減在店鋪日常運(yùn)營中的作用是提升客單價(jià)和商品的連帶銷

售率。作為買家來說，也實(shí)實(shí)在在的享受到了優(yōu)惠。如雙十一當(dāng)

天滿減活動(dòng)可以設(shè)計(jì)成：折后滿499減100'滿899減200、滿

1299減300等

5：滿送

滿就送在雙十一活動(dòng)當(dāng)天，設(shè)定幾個(gè)滿就送的活動(dòng)。

6：試用

試用一般適用于新品上市，維護(hù)商品口碑。雙十一商品重點(diǎn)

新款上線后，為了維護(hù)商品的評(píng)價(jià)和評(píng)分，除了參加官方試用平

臺(tái)活動(dòng)之外，自己在店鋪里面針對(duì)老月戶也可以發(fā)起試用活動(dòng)。

這個(gè)活動(dòng)在十月份可以持續(xù)進(jìn)行。

7：優(yōu)惠券

在消費(fèi)者購買時(shí)，每消費(fèi)一定數(shù)額或次數(shù)，給用戶給優(yōu)惠券，

會(huì)促使用戶下一次來你這里消費(fèi)，當(dāng)然也達(dá)到了促銷的目的。從

十月份到雙十一預(yù)熱階段需要發(fā)放雙十一當(dāng)天使用的優(yōu)惠，可以

設(shè)置成三個(gè)等級(jí)，20元不限額'50元'100元限額使用。

不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，使用的活動(dòng)方式也是有一定的區(qū)別，比如，

10月份和預(yù)熱期間，除了滿減，打折之外，優(yōu)惠券和試用比較符

合這個(gè)階段。

8：VIP活動(dòng)

VIP活動(dòng)有兩大目的，一是新會(huì)員招募，二是老會(huì)員回饋，其

實(shí)這兩種方式的最終目的是帶來新會(huì)員，激活老會(huì)員，沉淀忠實(shí)

會(huì)員。在十月份和雙十一預(yù)熱期間，VIP活動(dòng)要不斷是進(jìn)行，如果

會(huì)員基數(shù)比較大的店鋪，除了新會(huì)員招募之外，重點(diǎn)應(yīng)該放在老

會(huì)員激活方面。

9：抽獎(jiǎng)

抽獎(jiǎng)促銷也是淘寶賣家常用的方法，抽獎(jiǎng)時(shí)要注意公開公正

公平，獎(jiǎng)品要對(duì)大家有吸引力，這樣才會(huì)有更多的用戶對(duì)促銷活

動(dòng)感興趣。

10：競(jìng)猜

競(jìng)猜活動(dòng)也是淘寶賣家常用的方法，如新品上新后，可以發(fā)

起銷售價(jià)格競(jìng)猜，設(shè)置一個(gè)上下值，只要用戶所猜價(jià)格在這個(gè)值

范圍內(nèi)，即可享受5折的價(jià)格進(jìn)行購買。

電商線下雙十一活動(dòng)策劃方案范文篇12

家具

一、活動(dòng)背景

在雙十一活動(dòng)前夕，商家可以參加聚劃算等活動(dòng)以增加其的

品牌曝光率，提高品牌知名度，從而在雙十一活動(dòng)中的銷售做鋪

墊。

二、活動(dòng)方案

1.活動(dòng)形式：

預(yù)熱：時(shí)間：10月20日至11月10日

圖片：通過店鋪?zhàn)灾髟O(shè)計(jì)預(yù)熱活動(dòng)頁面，包括首頁海報(bào)，店

招，寶貝詳情頁，全部圖片以雙十一為主題元素，旨在營造雙十

一購物狂歡氛圍，為活動(dòng)打下基礎(chǔ)、儲(chǔ)備流量，鉆展，直通車圖

片。

流量：直通車，鉆展，微淘，淘寶客，短信發(fā)送，老顧客喚醒

等等。

正式活動(dòng)：11月11日00：0011月11日23:59

圖片：店鋪活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)頁面，產(chǎn)品詳情頁關(guān)聯(lián)海報(bào)，微淘活

動(dòng)推廣海報(bào)，鉆展圖片，直通車圖片，店鋪首頁海報(bào)，店招，引導(dǎo)

自主下單流程圖等。

2.活動(dòng)力度：

①收藏領(lǐng)卷

②關(guān)注有好禮

③抽獎(jiǎng)贏免單，每次購買滿100元獲一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，有機(jī)會(huì)

贏取免單大獎(jiǎng)，消費(fèi)金額越大，中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)越大。

④邀請(qǐng)好友參與抽獎(jiǎng)，邀請(qǐng)人有機(jī)會(huì)獲得店鋪送出價(jià)值1111

元神秘禮物一份，共20個(gè)名額，被邀請(qǐng)人有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值ni元

神秘小禮物一份，共100個(gè)名額，活動(dòng)禮品將在活動(dòng)結(jié)束后三個(gè)

工作日內(nèi)發(fā)出，屆時(shí)會(huì)聯(lián)系顧客本人確定收貨地址及發(fā)貨方式，

禮品數(shù)量有限，將隨機(jī)抽取中獎(jiǎng)客戶，中獎(jiǎng)名單將在活動(dòng)結(jié)束后

次日公布。

3.活動(dòng)推廣：

①直通車引流②店鋪活動(dòng)通告③寶貝描述通告④幫派社

區(qū)宣傳⑤旺旺簽名活動(dòng)預(yù)告⑥淘客聯(lián)盟⑦鉆展

三、活動(dòng)跟進(jìn)

美工：做好退款辦理時(shí)間、訂單信息修改、發(fā)貨快遞和時(shí)間

等聲明放置在首頁及商品詳情頁。

客服：售前一名售后一名客審一名(負(fù)責(zé)訂單審核和打印)確

保電腦配置；確保公司網(wǎng)絡(luò)；檢查促銷軟件設(shè)置?？旖荻陶Z和自動(dòng)

回復(fù)(提前準(zhǔn)備、包含促銷、盡量少用)

倉庫：確保庫存準(zhǔn)確，避免缺貨。準(zhǔn)備好打印機(jī)及相關(guān)材料

和打包用的材料。準(zhǔn)備適當(dāng)比例的貨品提前包裝并分開堆放在活

動(dòng)中，保證客服端、制單員、倉庫的溝通暢通，以保證售中過程

中修改訂單信息等情況的順利解決。

四、庫存準(zhǔn)備

(1)確定雙十一活動(dòng)上線產(chǎn)品，所有主推產(chǎn)品要占整體備貨的

50%-60%所有產(chǎn)品在11.11之前一周內(nèi)必須全部入庫完成，店鋪

庫存按實(shí)際的90%-95%去完成，如果需要贈(zèng)送環(huán)保袋、鼠標(biāo)墊等禮

品也需進(jìn)行備貨

(2)根據(jù)預(yù)期銷售規(guī)模，做好雙11大促活動(dòng)主要銷售商品庫

存的提前備貨。務(wù)必于活動(dòng)前和相應(yīng)的供貨渠道確定應(yīng)急補(bǔ)貨

機(jī)制，確定供貨渠道的供貨能力，建立緊急溝通聯(lián)系方式，保障

在庫存不足的情況下可以快速做到貨品補(bǔ)充或及時(shí)下架。

(3)檢查貨品條碼管理體系，確保所有發(fā)貨貨品都有條碼，便

于出庫檢查配貨準(zhǔn)確時(shí)使用掃描槍掃條碼的方式做校驗(yàn)，提高速

度和效率。

(4)務(wù)必于雙11活動(dòng)前的2?3天做一次全倉盤點(diǎn)或相關(guān)大促

活動(dòng)商品的盤點(diǎn)，清晰庫存規(guī)模，并將真實(shí)庫存數(shù)據(jù)100%錄入到

ops中o

五、人員準(zhǔn)備

(1)對(duì)可能出現(xiàn)的雙11訂單暴漲而需要招聘臨時(shí)兼職員工的,

提前做好兼職員工工作安排計(jì)劃，并做好相應(yīng)的培訓(xùn)工作，做好

打包環(huán)節(jié)，提前培訓(xùn)好相關(guān)的打包貼面單工作細(xì)節(jié)，提前做好員

工培訓(xùn)工作

(2)對(duì)所有員工，尤其是訂單處理相關(guān)部門的員工，做完善的

網(wǎng)店管家系統(tǒng)操作的培訓(xùn)及其他培訓(xùn)

(3)制定好部門間員工臨時(shí)調(diào)度、諳訓(xùn)和工作的應(yīng)急方案，以

及大促活動(dòng)持續(xù)期間的員工值班、休假等相關(guān)安排

(4)按照流量的高低去計(jì)算各個(gè)崗位的人員數(shù)量

(5)物料要針對(duì)可能出現(xiàn)的最大流量和包裹數(shù)去計(jì)算

六、物料準(zhǔn)備

(1)包裝材料準(zhǔn)備，對(duì)大促活動(dòng)銷售的商品牽涉到的各類包裝

袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對(duì)一些特定包裝進(jìn)行初步整

理，到時(shí)候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，

只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨；

(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機(jī)調(diào)試、打印耗材(色

帶、墨盒)準(zhǔn)備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙11大促活動(dòng)

期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機(jī)

或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對(duì)需要打印配貨匯總單或分單匯

總單配貨的商家，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。

(3)本次雙十一活動(dòng)提出的要求更多的是對(duì)商家的服務(wù)方面

的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有北、上、

廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的

文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀。

電商線下雙十一活動(dòng)策劃方案范文篇13

一.活動(dòng)時(shí)間：20__年11月11日18：30&21：00o

二.活動(dòng)地點(diǎn)：—學(xué)院綜教1012教室。

三,活動(dòng)目的：讓單身成為過去式

四.活動(dòng)背景：光棍節(jié)是一種流傳于年輕人的娛樂性節(jié)日，

以慶祝自己仍是單身一族為(光棍的意思便是單身)。光棍節(jié)產(chǎn)生

于校園，并通過網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播，逐漸形成了一種光棍節(jié)的文化。

1月1日是小光棍節(jié)，1月11日和11月1日是光棍節(jié)，而11月

11日由于有4個(gè)1,所以被稱為大光棍節(jié)。

五.活動(dòng)準(zhǔn)備：

(1)教室申請(qǐng)及布置.

(2)嘉賓邀請(qǐng).

(3)活動(dòng)主持.

(4)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)動(dòng).

(5)活動(dòng)中節(jié)目表演.

(6)活動(dòng)前、中、后期宣傳.

(7)總策劃，細(xì)節(jié)商議.

(8)活動(dòng)整體把握.

(9)現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)律和衛(wèi)生.

六.活動(dòng)參加人員：藝術(shù)學(xué)院全體學(xué)生和(待定)。

七.活動(dòng)過程

1主持人開場(chǎng)，對(duì)所到嘉賓至歡迎詞。同時(shí)點(diǎn)明此次活動(dòng)的目

的，講解光棍節(jié)的由來。

2.所有人合唱《單身情歌》開場(chǎng)

3.集體觀看電子版愛情故事，烘托氣氛。

4.踩氣球。一組出2-3個(gè)人，每只腳上都綁有氣球，讓他們

一起此出來互相踩，看到一定時(shí)間后哪個(gè)組的隊(duì)員腳上剩的氣球

多。

5.連續(xù)完成吃蛋糕+喝啤酒+吹爆氣球，最后還要閉眼旋轉(zhuǎn)

15圈

速度最快者有獎(jiǎng)

6.讓同學(xué)用家鄉(xiāng)話說一段對(duì)白，越經(jīng)典的越好哦

比如：大話西游里的那個(gè)曾經(jīng)有一段。

7.可以選兩排人,3個(gè)一組，其中兩個(gè)蒙上眼睛，然后喂對(duì)方

食物(以柑橘為主)，剩下能看的那人指揮.

8.(1)十個(gè)男生與十個(gè)女生速配：準(zhǔn)備寫有小龍女，黃容等

十個(gè)女俠的簽，讓男生來抽，男生分別為楊過，郭靖等。從而小

龍女和楊過，郭靖和黃蓉等十對(duì)分別配成對(duì)。

(2)十對(duì)配好的分別演繹一段劇中有的故事情節(jié)，看彼此之間

的默契。

(3)十對(duì)之間進(jìn)行悲傷情歌對(duì)唱大PKo把心中的不快釋放于

悲傷情歌之中。讓臺(tái)下的觀眾也參與其中并贈(zèng)送小禮品。

(4)評(píng)出最佳大俠和最佳女俠以及最收歡迎的一對(duì)，并頒發(fā)

獎(jiǎng)品。

9.寫紙條送祝福(各自以匿名方式寫在紙條上交主持人，然

后叫大家輪流抽取，并大聲地念出祝福內(nèi)容。)

10.同學(xué)們和老師一起開始各抒己見，談?wù)勛约簩?duì)大學(xué)生談

戀愛的一些看法，以及自己一些親身體驗(yàn)等。

11.指導(dǎo)老師為大家講述自己的一些獨(dú)特見解。

12.總結(jié)，晚會(huì)圓滿結(jié)束。

八.備注：

1.當(dāng)晚一切活動(dòng)以組織人員安排為準(zhǔn)。

2.禁止一切粗俗、下流的言行與動(dòng)作出現(xiàn)，違犯者當(dāng)場(chǎng)清理

出局。

3.請(qǐng)男士們保持紳士風(fēng)度。

九活動(dòng)負(fù)責(zé)人：青年志愿者藝術(shù)分會(huì)部部員熊

電商線下雙十一活動(dòng)策劃方案范文篇14

一、雙十一電商活動(dòng)策劃

活動(dòng)目的和意義：

在雙十一電商大促之時(shí)，利用各類營銷手段、吸引消費(fèi)者的

注意、提高網(wǎng)店的流量、增加店內(nèi)的銷售額，最終使得本店的銷

售業(yè)績(jī)與在消費(fèi)者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升。

活動(dòng)內(nèi)容：

1、店面的裝修與整體感覺：對(duì)本店首頁和寶貝的內(nèi)容頁進(jìn)行

美工、編排，盡量做到圖文并茂，時(shí)刻都要充滿雙十一大促銷的

氣氛，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購買欲望。裝修階段基本分為三個(gè)：

(1)節(jié)前：渲染雙十一的氣氛，提前吸引消費(fèi)者對(duì)雙十一大促

的期待心理，甚至可以對(duì)一些寶貝進(jìn)行提前優(yōu)惠促銷，使顧客對(duì)

本店持有關(guān)注；

(2)雙十一：店面要體現(xiàn)出在盡最大力度進(jìn)行促銷的景象，針

對(duì)商品推出各式各樣的促銷方式，不管忙或不忙，為每一個(gè)顧客

做好服務(wù)；

(3)節(jié)后：體現(xiàn)“雙十一過去，但是促銷余熱還未褪去”，讓

遲來的買家、或者關(guān)注本店的買家，還能享受到雙十一帶給他們

的促銷福利，只是相較當(dāng)日，必然要有很大的收斂，但是凸顯了

本店以買家為上帝的宗旨。

2、促銷方式：

(1)直接打折：原價(jià)300元，現(xiàn)價(jià)5折150元銷售，這種打折

的方式是最簡(jiǎn)單明了的，消費(fèi)者也很容易理解。不管是店鋪哪一

款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時(shí)，就算不能在規(guī)定

的20款折扣價(jià)格顯示的寶貝里面，但是拍下后直接改價(jià)同樣是很

多消費(fèi)者較為容易接受的方式。

(2)買一送一：全場(chǎng)任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以

價(jià)格最高的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費(fèi)者的

眼光了，如果精明的消費(fèi)者選擇得當(dāng)，就等于是享受了差不多5

折的優(yōu)惠。

(3)兩件包郵：購買了一件寶貝后，發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受

包郵的服務(wù)，必然會(huì)有再次購買的欲望。雖然這種折扣的力度不

大，但是很多消費(fèi)者還是愿意買單的。

(4)滿就送：滿100元送10元優(yōu)惠券，滿200元送20元優(yōu)惠

券，滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券，這種方式就稍微有點(diǎn)講究了。

比如說這款寶貝剛好99元，不符合優(yōu)惠的條件，那就必須再選擇

另外一款累計(jì)起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了。

(5)搭配套餐：這種方式就有點(diǎn)綁架消費(fèi)者的意思了。比如購

買全場(chǎng)任意一件寶貝，搭配37元就可以加一件100元以下的寶

貝，加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是

以價(jià)格大的帶動(dòng)價(jià)格低的寶貝，更能拉動(dòng)網(wǎng)店的銷售量。據(jù)相關(guān)

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，這個(gè)方式是最受消費(fèi)者歡迎的。

3、客服：

雙十一期間消費(fèi)者的流量一般都會(huì)比平時(shí)多出很多，在這個(gè)

時(shí)候，就要求客服一定要把握好語句和回復(fù)速度，在語言里最好

加上雙十一大促的歡快信息，對(duì)買家的購買欲望也是一種促進(jìn)。

4、售后：

當(dāng)顧客在買過店里的寶貝時(shí)出現(xiàn)？問題要退貨，要及時(shí)、有

禮貌，和善的處理，不要給顧客留下毛病，對(duì)物品的問題做出適

當(dāng)?shù)恼{(diào)解，是退貨還是協(xié)商，不要讓顧客找到淘寶來維權(quán)。

二、雙H^一電商活動(dòng)策劃

一、天貓裝修

1.店招(清晰，醒目)

2.頁頭大圖廣告

①主題雙十一

②文案老板不在家，我們偷著賣

③場(chǎng)景選擇春運(yùn)背景或者兔斯基排隊(duì)的背景，以烘托出瘋

狂搶購的效果

④產(chǎn)品徜徉花韻

3小圖廣告引流

枕頭套餐系列——多關(guān)聯(lián)SKU

高彈力抗壓枕原價(jià)79成本14特價(jià)9.9

全棉舒適枕頭原價(jià)208成本19.5特價(jià)29.9

羽絲絨（防雨布）原價(jià)276成本23特價(jià)39.9薰衣草枕頭

原價(jià)162成本27特價(jià)59.9

羽絲絨小緞格原價(jià)338成本29特價(jià)69.9

加任意花型涂料印花四件套二228

4.設(shè)置滿減送活動(dòng)

單筆訂單滿300立減20

單筆訂單滿500立減50

單筆訂單滿1000立減100再送

單筆訂單滿20_立減100再送水洗靠墊被一個(gè)

5設(shè)置收藏、分享、關(guān)注有禮

在店內(nèi)消費(fèi)任意價(jià)格產(chǎn)品后收藏本店，并截圖給我