重慶華南城全球食品采購中心招商及營銷籌劃思路目錄匯報框架市場格局存量市場增量市場客戶訪談業(yè)態(tài)規(guī)劃業(yè)態(tài)規(guī)模品類細分產(chǎn)品建議主力戶型設(shè)計要點目標設(shè)定與分解目標設(shè)定任務分解營銷策略營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)術(shù)3一、市場格局〔存量市場-現(xiàn)狀與趨勢〕市場現(xiàn)狀概述重慶主城區(qū)副食品茶葉市場共16家，市場存量25.96萬方。競品在建1家，競品規(guī)劃體量232萬方，其中一期已完成4.6萬方精品商鋪建設(shè)。但4.6萬方商鋪主要供給配套效勞類商戶。開展趨勢商戶抱團批發(fā)市場建筑及形象“老舊破〞、交通擁堵、環(huán)境臟亂、升級換代事在必行。市場升級重慶副食品市場由政府主導、國企運營，市場化程度很低，商戶看政府的態(tài)度。政府外遷規(guī)劃根據(jù)市政府規(guī)劃搬遷的市場有：觀音橋農(nóng)產(chǎn)品綜合市場、盤溪糧油市場、陽光玉帶苑交易區(qū)、菜園壩農(nóng)副產(chǎn)品配送中心。倉儲及物流，市場內(nèi)部動線規(guī)劃成為核心競爭力采取差異化策略和本錢領(lǐng)先策略開展內(nèi)部流程重組，推動華南城核心競爭力要素的整合改善商貿(mào)物流效勞鏈，提供物流增值效勞，健全華南城效勞功能體系需要改動4在建市場重慶華南城現(xiàn)有市場江北盤溪渝中菜園壩一、市場格局〔存量市場-市場布局〕總體概括觀音橋農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場一、市場格局〔存量市場-案例分析〕觀音橋農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場一、市場格局〔存量市場-案例分析〕地址：重慶市江北區(qū)玉帶山200號觀音橋農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場一、市場格局〔存量市場-案例分析〕觀農(nóng)貿(mào)糧油批發(fā)市場占地16畝，經(jīng)營面積2萬平方米，主要經(jīng)營糧食和食用油料，產(chǎn)品主要來自東北、華北、西南、東南沿海以及泰國等地區(qū)及國家。2005年8月28日建成投入使用，經(jīng)營品種有大米、面粉、黃豆、綠豆、食用油等100多個品種，主要銷往主城9區(qū)。總體概括盤溪糧油批發(fā)市場一、市場格局〔存量市場-案例分析〕盤溪糧油批發(fā)市場一、市場格局〔存量市場-案例分析〕盤溪糧油批發(fā)市場一、市場格局〔存量市場-案例分析〕觀農(nóng)貿(mào)陽光玉帶苑交易區(qū)，2006年開業(yè)，市場內(nèi)一層和地下一層經(jīng)營干副和調(diào)味料為主，沿街十余家精品商鋪經(jīng)營食品添加劑、酒店用品、塑料制品和物流。主要銷往主城9區(qū)和周邊區(qū)縣?？傮w概括盤溪陽光玉帶苑交易區(qū)一、市場格局〔存量市場-案例分析〕盤溪陽光玉帶苑交易區(qū)一、市場格局〔存量市場-案例分析〕盤溪陽光玉帶苑交易區(qū)一、市場格局〔存量市場-案例分析〕總體概括菜園壩農(nóng)副產(chǎn)品配送中心一、市場格局〔存量市場-案例分析〕菜園壩農(nóng)副產(chǎn)品配送中心一、市場格局〔存量市場-案例分析〕總體概括南橋寺茶葉批發(fā)市場一、市場格局〔存量市場-案例分析〕一、市場格局〔存量市場-數(shù)據(jù)匯總〕南橋寺茶葉批發(fā)市場一、市場格局〔存量市場-案例分析〕一、市場格局〔存量市場-品類占比〕重慶現(xiàn)有副食品品類占比比例分析，調(diào)料、調(diào)味品、干貨、小食品、酒類、炒貨干果占比49%，是市場的主力業(yè)態(tài)。業(yè)態(tài)落位圖一、市場格局〔存量市場-面積占比〕現(xiàn)有副食品市場面積占比比例，可以看出盤溪和菜園壩占了整體市場29.9%的比例，是招商工作重點關(guān)注的區(qū)域需要改動業(yè)態(tài)落位圖可以看出，重慶市副食茶葉市場租金水平普遍較低，后期制定租金價格方案的時候要考慮制定極具吸引力的租金價格，來吸引客戶租金比例表一、市場格局〔存量市場—租金比例〕9.7〔萬方〕測算副食品市場未來兩年的新增需求量,如下：市場總存量面積×[(1+預計未來2年平均增長率)^2-1]=理論增幅空間一、市場格局〔增量市場—理論需求面積〕

一、市場格局〔增量市場-主要競品分析〕重慶華南城規(guī)劃圖雙福國際農(nóng)貿(mào)城總體概括雙福國際農(nóng)貿(mào)城一、市場格局〔增量市場-主要競品分析〕地址：江津區(qū)雙福鎮(zhèn)津馬大道66號經(jīng)過詳細走訪調(diào)查，雙福工程總規(guī)劃232萬方，一期大棚12座43萬方，精品商鋪8棟4.6萬方，主要通道3車道，次要通道2車道，精品商鋪面積70—110㎡，平均租金：一樓80元/㎡、二樓40元/㎡、三樓30元/㎡，免租期3個月及優(yōu)惠：一年至三年租金遞增、第一年一樓48元/㎡、第一年二樓24元/㎡第一年三樓18元/㎡，定金標準：一樓1.5萬/個、二樓和三樓500㎡3萬/戶。重慶雙福國際農(nóng)貿(mào)城地址：重慶市江津區(qū)雙福鎮(zhèn)一、市場格局〔增量市場-主要競品分析〕一、市場格局〔增量市場-主要競品分析〕重慶雙福國際農(nóng)貿(mào)城需要改動一、市場格局〔客戶訪談〕南橋寺茶葉批發(fā)市場一、市場格局〔客戶訪談〕觀音橋農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場一、市場格局〔客戶訪談〕菜園壩農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)配送中心一、市場格局〔客戶訪談〕一、市場格局〔客戶訪談〕需要改動一、市場格局綜上所述：根據(jù)未來2年市場預期增長9.7萬方、新增4.6萬方、外遷8.96萬方，根據(jù)計算,未來2年內(nèi)市場剛性需求14.06萬方，那么我們將一期副食品茶葉市場規(guī)模確定10萬方是合理的。

盤溪市場與菜園壩市場老化，有拆遷需求，總拆遷量8萬方，華南城一期招商50%，即4萬方。以面對面的宣傳〔熱點：我方建設(shè)速度快，可認購商鋪取得產(chǎn)權(quán)，恒久經(jīng)營〕為主，吸引自營商戶存量市場搬遷4萬

根據(jù)市場調(diào)研，跟商家訪談，對華南城的自購物業(yè)，一局部商戶表示有購置意愿。其中涵蓋各品類商戶。未有拆遷，有開新店需求1.5萬方區(qū)縣商戶2.5萬方重慶調(diào)料行業(yè)協(xié)會的會員企業(yè)中局部生產(chǎn)廠家，有形象展示窗口及拓展新市場意愿。行業(yè)協(xié)會合作1萬方二、業(yè)態(tài)規(guī)劃〔副食茶葉的面積配比〕10萬方外省商戶1萬方一期推盤品類細分數(shù)據(jù)支撐二、業(yè)態(tài)規(guī)劃〔品類細分〕一、市場業(yè)態(tài)比例劃分其他包括：食品包裝、食化、乳制品等三、產(chǎn)品建議〔主力戶型〕3636二、建筑設(shè)計建議三、產(chǎn)品建議〔設(shè)計要點〕五、招商策略目標設(shè)定財年目標：合同金額6億元。任務分解四、任務目標與分解團隊編制與拓客任務分解共25人任務分解四、任務目標與分解6.28招商中心開放8月中下旬認籌10.28開盤五、營銷策略〔營銷戰(zhàn)略定位〕案名定位廣告語立足西南輻射全國面向全球華南城國際食品總部基地中國首家國際食品總部基地永不落幕的食品交易博覽會營銷主題威打造“中國首家國際食品總部基地〞華南城國際食品總部基地：1、重慶調(diào)味品總部基地：2、地方特產(chǎn)博覽中心：3、重慶華南城名酒一條街：1、包含所有食品原料品類、涉及全部的食品生產(chǎn)加工企業(yè)、餐飲業(yè)、居民消費食品的原料；2、打造食品原料的采、供、銷及一站式物流商貿(mào)；3、整合食品生產(chǎn)、采購、信息交流產(chǎn)業(yè)鏈。1、會聚婚慶食品、地方土特產(chǎn)、特色食品、保健品、功能性食品，2、含品牌直銷店、連鎖店及精品展示館等。1、涵蓋原始辛香料、復合調(diào)料、調(diào)味品食品原材料2、生產(chǎn)廠家直銷、代理商、經(jīng)銷商、各廠家總部物流配送基地。1、國內(nèi)知名白酒、啤酒、葡萄酒、果酒、進口知名品牌洋酒、酒具、酒類包裝材料、酒家具2、涉及酒文化相關(guān)的衍生產(chǎn)品等上千個產(chǎn)品1、茶葉、茶具、茶包裝材料、茶家具；2、及與茶文化相關(guān)的衍生產(chǎn)品等上千個品牌4、中華茶文化產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)：副食品茶葉市場招商建議五、營銷策略〔市場定位〕國內(nèi)戰(zhàn)略:?成渝經(jīng)濟區(qū)區(qū)域規(guī)劃?國際戰(zhàn)略:?渝新歐國際鐵路大通道?環(huán)渤海經(jīng)濟圈長三角經(jīng)濟圈鄭州西安烏魯木齊蘭州成渝經(jīng)濟圈廣州珠江三角經(jīng)濟圈重慶立足西南輻射全國面向全球全市范圍：輻射全市8.2萬平方公里；人口3100萬。西南范圍：輻射西南地區(qū)250萬平方公里；人口數(shù)量2億多。輻射全國范圍

中國食品原料總部基地五、營銷策略〔營銷輻射定位〕目的：行業(yè)客戶集群式直銷、品牌大客戶一對一公關(guān)渠道：行業(yè)客戶資源整合、重點客戶專人拜訪目標行業(yè)直銷渠道大客戶一對一營銷招商區(qū)