麥肯錫(GE)戰(zhàn)略矩陣20182015201620172019**________________________________________________________________________________________________________________________________________________222內(nèi)部環(huán)境分析產(chǎn)品所在品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)能力評(píng)分該品類(lèi)市場(chǎng)吸引力評(píng)分0.00市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力3.006.009.003.006.009.00低中高低中高行業(yè)吸引力建設(shè)維持兩難退出收獲EXITGE戰(zhàn)略矩陣中所處位置建設(shè)推廣市場(chǎng)獲取市場(chǎng)份額轉(zhuǎn)化非使用者增加現(xiàn)有者使用量開(kāi)發(fā)新目標(biāo)客戶從同類(lèi)產(chǎn)品中獲取從相近到產(chǎn)品中獲取策略要點(diǎn)選擇-建設(shè)維持維持市場(chǎng)份額增加利潤(rùn)維持價(jià)格保持在市場(chǎng)上與客戶溝通的力度繼續(xù)改善產(chǎn)品質(zhì)量策略要點(diǎn)選擇-維持減少A&P花費(fèi)減少銷(xiāo)售隊(duì)伍減少投入力度收獲

慢速收獲

退出盡量減少可見(jiàn)花費(fèi)提高推廣組合調(diào)整銷(xiāo)售隊(duì)伍使之更合理策略要點(diǎn)選擇-收貨取消所有花費(fèi)取消所有對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍的支持提高價(jià)格

快速收獲清帳賣(mài)掉兩難市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)弱,慢,被動(dòng)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng),快,主動(dòng)投入,加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力

跟隨者-接受老二地位NICHER-做專(zhuān)家創(chuàng)新者-創(chuàng)造新的領(lǐng)域休眠-等待時(shí)機(jī)發(fā)展收獲/退出策略要點(diǎn)選擇-兩難戰(zhàn)略與目標(biāo)產(chǎn)品遠(yuǎn)景

____________________________________產(chǎn)品目標(biāo)

____________________________________關(guān)鍵戰(zhàn)略____________________________________衡量指標(biāo)____________________________________本年度+1+2+3CAGR銷(xiāo)售額本年度+1+2+3CAGR市場(chǎng)份額產(chǎn)品戰(zhàn)略目標(biāo)遠(yuǎn)景目標(biāo)成為咽喉口腔領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)品牌。到2010年，在咽喉炎市場(chǎng)占10%市場(chǎng)份額，口腔潰瘍占25%市場(chǎng)份額。產(chǎn)品整體戰(zhàn)略方案Where

以咽喉炎為主打市場(chǎng)，但不放棄口腔潰瘍市場(chǎng)以深圳、杭州、蘇州、青島、濟(jì)南、上海、北京等34個(gè)城市群為主體市場(chǎng)Who

以打拼族（由于工作壓力或勞累引起的咽喉干癢問(wèn)題為主）為主要目標(biāo)群體以感冒患者為次重要群體What

產(chǎn)品定位為咽喉口腔專(zhuān)家主要解決由于工作壓力或疲勞引起的咽喉干癢問(wèn)題幫助感冒患者消除咽喉疼痛問(wèn)題含有活性碘分子，有效殺菌受更多咽喉口腔專(zhuān)家推薦How

產(chǎn)品采用雙包裝，并提升口味價(jià)格占優(yōu)勢(shì)，是否升價(jià)